Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty may hồ gươm

Mở đầu Bớc vào kỷ 21- kỷ nguyên đầy hứa hẹn nhng nhiều thách thức, xu hớng toàn cầu hoá kinh tế vấn đề diễn sôi động cấp bách Trớc xu hớng đó, kinh tế Việt Nam ngành dệt may đợc coi ngành quan trọng phát triển kinh tế đất nớc Mục tiêu chiến lợc nhiệm vụ ngành góp phần thực đờng lối Đảng, góp phần thực thắng lợi nghiệp CNHHĐH đất nớc, đảm bảo nhu cầu toàn xà hội không ngừng tăng lên mặt, không ngừng tăng cờng sản xuất, xuất khẩu, giải công ăn việc làm cho ngời lao động- vấn đề mà toàn xà hội quan tâm Việc chuyển đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng có điều tiết vĩ mô Nhµ níc, cïng xu thÕ më cưa héi nhËp víi kinh tế giới Công ty may Hồ Gơm doanh nghiệp nhà nớc đà đợc cổ phần hoá trực thuộc Tổng Công ty mayViệt Nam đứng trớc hội thách thức lớn lao điều kiện cạnh tranh gay gắt Để tồn tại, đứng vững phát triển đòi hỏi Công ty phải xác định đợc cho phơng thức hoạt động, sách, chiến lợc cạnh tranh đắn Nhận thức đợc tầm quan trọng xu hội nhập cạnh tranh nh mong muốn đợc đóng góp ý kiến để Công ty may Hộ Gơm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Sau thời gian thực tập Công ty may Hồ Gơm, em định lựa chọn đề tài Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty may Hồ Gơm để làm đề tài luận văn tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu phần kết luận, luận văn đợc kết cấu gồm chơng: Chơng I: Những lý luận cạnh tranh nâng cao lực canh tranh Chơng II: Thực trạng khả cạnh tranh Công ty may Hồ Gơm Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty may Hồ Chơng I lý luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh I Lý thuyết cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh Trong phát triển kinh tế thị trờngViệt Nam nay, khái nệm liên quan đến cạnh trạnh khác nhau.Theo Máccạnh tranh phấn đấu ganh đua găy gắt nhà t nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ để đạt đợc lợi nhuận siêu ngạch, có quan niệm khác lại cho cạnh tranh phấn đấu chất lợng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho tốt doanh nghiệp khác(Theo nhóm tác giả nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nớc) Theo kinh tế trị học cạnh tranh thôn tính lẫn đối thủ nhằm giành lấy thị trờng, khách hàng cho doanh nghiệp §Ĩ hiĨu mét c¸ch kh¸i qu¸t nhÊt ta cã kh¸i niệm nh sau: Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh cạnh tranh đợc hiểu ganh đua doanh nghiệp thị trờng nhằm giành đợc u loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ, loại khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Từ nớc ta thùc hiƯn ®êng lèi më cưa nỊn kinh tÕ, từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng có điều tiết vĩ mô nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa vấn đề cạnh tranh bắt đầu xuất len lỏi vào bớc doanh nghiệp Môi trờng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lúc đầy biến động vấn đề cạnh tranh đà trở nên cấp bách, sôi động thị trờng nớc thị trờng quốc tế Nh vËy, nỊn kinh tÕ thÞ trêng hiƯn nay, lĩnh vực nào, hoạt động ngời cộm lên vấn đề cạnh tranh Ví nh quốc gia cạnh tranh để giành lợi đối ngoại, trao đổi, doanh nghiệp cạnh tranh để lôi khách hàng phía mình, để chiếm lĩnh thị trờng có nhiều lợi ngời cạnh tranh để vơn lên khẳng định vị trí trình độ chuyên, môn nghiệp vụ để ngời díi qun phơc tïng mƯnh lƯnh, ®Ĩ cã uy tÝn vị quan hệ với đối tác Nh vậy, nói cạnh tranh đà hình thành bao trùm lên lĩnh vực sống, từ tầm vi mô đến vĩ mô, từ cá nhân riêng lẻ đến tổng thể toàn xà hội Điều xuất phát từ lẽ đơng nhiên nớc ta đà bớc vào giai đoạn phát triển cao lĩnh vực nh kinh tế, trị, văn hoá, mà bên cạnh cạnh tranh vốn quy luật tự nhiên khách quan kinh tế thị trờng, không phụ thuộc vào ý muốn chủ quan ngời, tự nguồn gốc dẫn tới cạnh tranh, cạnh tranh động lực để thúc đẩy sản xuất, lu thông hàng hoá phát triển Bởi để giành đợc điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ sản phẩm buộc doanh nghiệp phải thờng xuyên động nÃo, tích cực nhạy bén động phải thờng xuyên cải tiến kü tht, øng dơng khoa häc kü tht c«ng nghƯ mới, bổ sung xây dựng sở hạ tầng, mua sắm thêm trang thiết bị máy móc, loại bỏ máy móc đà cũ kỹ lạc hậu điều quan trọng phải có phơng pháp tổ chức quản lý có hiệu quả, đào tạo đÃi ngộ trình độ chuyên môn, tay nghề cho ngời lao động Thực tế cho thấy đâu thiếu có cạnh tranh thờng biểu trì trệ yếu dẫn doanh nghiệp mau chóng bị đào thải khỏi quy luật vận động kinh tế thị trờng Để thúc đẩy tiêu thụ đẩy nhanh tốc độ chu chuyển hàng hoá doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng Do đó, cạnh tranh không kích thích tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất mà cải tiến mẫu mÃ, chủng loại hàng hoá, nâng cao chất lợng sản phẩm chất lợng dịch vụ làm cho sản xuất ngày gắn liền với tiêu dùng, phục vụ nhu cầu xà hội đợc tốt Cạnh tranh điều kiện đồng thời yếu tố kích thích hoạt động kinh doanh phát triển Bên cạnh mặt tích cực cạnh tranh để lại nhiều hạn chế tiêu cực phân hoá sản xuất hàng hoá, làm phá sản doanh nghiệp kinh doanh gặp nhiều khó khăn thiếu vốn, sở hạ tầng hạn hẹp, trình độ công nghệ thấp làm cho doanh nghiệp phá sản doanh nghiệp gặp rủi ro khách quan mang lại nh thiên tai, hoả hoạn.v.v bị rơi vào hoàn cảnh, điều kiện không thuận lợi Nh vậy, cạnh tranh đợc hiểu đợc khái quát cách chung ganh đua gay gắt chủ thể hoạt động thị trờng với nhau, kinh doanh loại sản phẩm sản phẩm tơng tự thay lẫn nhằm chiếm lĩnh thị phần, tăng doanh số lợi nhuận Các doanh nghiệp thơng mại cần nhận thức đắn canh tranh để mặt chấp nhận canh tranh theo khía cạnh tích cực để từ phát huy yếu tố nội lực nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng, mặt khác tranhd tình trạng cạnh tranh bất hợp lý dẫn đến làm tổn hại đến lợi ích cộng đồng nh làm suy yếu Doanh nghiệp thơng mại mang tính đặc thù phải chịu cạnh tranh liệt so với loại hình doanh nghiệp khác Vai trò tầm quan trọng cạnh tranh Trong chế kế hoạch hoá tập trung trớc phạm trù cạnh tranh hầu nh không tồn doanh nghiệp, thời điểm doanh nghiệp hầu nh đà đợc nhà nớc bao cấp hoàn toàn vốn, chi phí cho hoạt động, kể doanh nghiệp làm ăn thua lỗ trách nhiệm thuộc nhà nớc Vì vậy, vô hình dung nhà nớc đà tạo lối mòn kinh doanh, thói quen trì trệ ỉ lại, doanh nghiệp tự tìm kiếm khách hàng mà có khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp Chính điều đà không tạo đợc động lực cho doanh nghiệp phát triển Sau kết thúc Đại hội Đảng toàn quốc lần thø VI (1986) níc ta ®· chun sang mét giai đoạn mới, bớc ngoặt lớn, kinh tế thị trờng đợc hình thành vấn đề cạnh tranh xuất có vai trò đặc biệt quan trọng không doanh nghiệp mà ngời tiêu dùng nh kinh tế quốc dân nói chung 2.1 Đối với kinh tế quốc dân Đối với kinh, tế cạnh không môi trờng động lực phát triển nói chung, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, tăng suất lao động mà yếu tố quan trọng làm lành mạnh hoá quan hệ xà hội, cạnh tranh điều kiện giáo dục tính động doanh nghiệp Bên cạnh cạnh tranh góp phần gợi mở nhu cầu xà hội thông qua xuất nhứng sản phẩm Điều chứng tỏ đời sống ngời ngày đợc nâng cao trị, kinh tế văn hoá Cạnh tranh bảo đảm thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật, phân công lao động xà hội ngày phát triển sâu rộng Tuy nhiên bên cạnh lợi ích to lớn mà cạnh tranh đem lại mang lại mặt hạn chế nh cạnh tranh không lành mạnh tạo phân hoá giàu nghèo, cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến có manh mối làm ăn vi phạm pháp luật nh trốn thuế, lậu thuế, lậu hàng giả, buôn bán trái phép mặt hàng mà Nhà nớc pháp luật nghiêm cấm 2.2 Đối với doanh nghiƯp BÊt kú mét doanh nghiƯp nµo cịng vËy, tham gia vào hoạt động kinh doanh thị trờng muốn doanh nghiệp tồn đứng vững Để tồn đứng vững doanh nghiệp phải có chiến lợc cạnh tranh cụ thể lâu dài mang tính chiến lợc tầm vi mô vĩ mô Họ cạnh tranh để giành lợi phía mình, cạnh tranh để giành giật khách hàng, làm cho khách hàng tự tin sản phẩm doanh nghiệp tốt nhất, phù hợp với thị hiếu, nhu cầu ngời tiêu dùng Doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, kịp thời, nhanh chóng đầy đủ sản phẩm nh dịch vụ kèm theo với mức giá phù hợp doanh nghiệp có khả tồn phát triển Do cạnh tranh quan trọng cần thiết Cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển công tác maketing việc nghiên cứu thị trờng để định sản xuất gì? sản xuất nh nào? sản xuất cho ai? Nghiên cứu thị trờng để doanh nghiệp xác định đợc nhu cầu thị trờng sản xuất mà thị trờng cần không sản xuất mà doanh nghiệp có Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải đa sản phẩm có chất lợng cao hơn, tiện dụng với ngời tiêu dùng Muốn doanh nghiệp phải áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào trình sản xuất kinh doanh, tăng cờng công tác quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, cử cán học để nâng cao trình độ chuyên môn Cạnh tranh thắng lợi tạo cho doanh nghiệp vị trí xứng đáng thị trờng tăng thêm uy tín cho doanh nghiệp Trên sở có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, tái sản xuất xà hội, tạo đà phát triển mạnh cho kinh tế 2.3 Đối với ngành Hiện ®èi víi nỊn kinh tÕ nãi chung vµ ®èi víi ngành dệt may nói riêng cạnh tranh đóng vai trò quan trọng phát triển, nâng cao chất lợng sản phẩm Cạnh tranh bình đẳng lành mạnh tạo bớc đà vững cho ngành nghề phát triển Nhất đối vơí ngành dêth may- ngành có vai trò chủ lực phát triển kinh tế quốc dân Cạnh tranh tạo bớc đà động lực cho ngành phát triển sở khai thác lợi điểm mạnh ngành thu hút đợc nguồn lao động dồi khai thác tối ®a nguån lùc ®ã Nh vËy, bÊt cø mét hoạt động kinh doanh dù có quy mô hoạt động lớn hay quy mô hoạt động nhỏ, dù hoạt động đứng tầm vĩ mô hay vi mô thiếu có mặt vai trò yếu tố cạnh tranh 2.4 Đối với sản phẩm Nhờ có cạnh tranh, mà sản phẩm sản xuất ngày đợc nâng cao chất lợng, phong phú chủng loại, mẫu mà kích cỡ Giúp cho lợi ích ngời tiêu dùng doanh nghiệp thu đợc ngày nhiều Ngày sản phẩm đợc sản xuất không để đáp ứng nhu cầu nớc mà cung cấp xuất nớc Qua ý nghĩa ta thấy cạnh tranh thiếu sãt ë bÊt cø mét lÜnh vùc nµo cđa nỊn kinh tế Cạnh tranh lành mạnh thực tạo nhà doanh nghiệp giỏi đồng thời động lực thúc đẩy kinh tế phát triển, đảm bảo công xà hội Bởi cạnh tranh yếu tố cần có hỗ trợ quản lý nhà nớc để phát huy mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực nh cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến độc quyền gây lũng loạn, xáo trộn thị trờng Các hình thức cạnh tranh Cạnh tranh đợc phân loại theo hình thức khác nhau: 3.1 Căn vào chủ thể tham gia cạnh tranh Cạnh tranh đợc chia thàn ba loại: - Cạnh tranh ngời bán ngời mua: Là cạnh tranh diễn theo quy luật mua rẻ bán đắt, hai bên muốn tối đa hoá lợi ích Ngời bán muốn bán với giá cao để tối đa hoá lợi nhuận ngời mua muốn mua với giá thấp nhng chất lợng đợc đảm bảo mức giá cuối mức giá thoả thuận hai bên - Cạnh tranh ngời mua ngời mua: Là cạnh tranh sở quy luật cung cầu, thị trờng mức cung nhỏ mức cầu Lúc hàng hóa thị trờng khan hiếm, ngời mua để đạt đợc nhu cầu mong muốn họ sẵn sàng mua với mức giá cao mức độ cạnh tranh diễn gay gắt ngời mua, kết giá hàng hoá tăng lên, ngời bán thu đợc lợi nhuận lớn ngời mua bị thiệt thòi giá chất lợng, nhng trờng hợp chủ yếu tồn kinh tế bao cấp xảy số nơi diễn hoạt động bán đấu giá loại hàng hoá - Cạnh tranh ngời bán với nhau: Đây cạnh tranh gay go vµ qut liƯt nhÊt mµ nỊn kinh tế thị trờng sức cung lớn sức cầu nhiều, khách hàng đợc coi thợng đế ngời bán, nhân tố có vai trò quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Do doanh nghiệp phải ganh đua, loại trừ để giành u lợi cho 3.2 Căn theo tính chất mức độ cạnh tranh Theo tiêu thức cạnh tranh đợc chia thành bốn loại: - Cạnh tranh hoàn hảo: Là cạnh tranh tuý, hình thức đơn giản cấu trúc thị trờng ngời mua ngời bán không đủ lớn để tác động đên giá thị trờng Nhóm ngời mua tham gia thị trờng có cách thích ứng với mức giá đa cung cầu thị trờng đợc tự hình thành, giá thị trờng định - Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Đây hình thức cạnh tranh phổ biến thị trờng mà doanh nghiệp có đủ sức mạnh chi phối đợc giá sản phẩm thông qua hình thức quảng cáo, khuyến mại dịch vụ sau bán hàng Cạnh tranh không hoàn hảo cạnh tranh mà phần lớn sản phẩm không đồng với nhau, loại sản phẩm mang nhÃn hiệu đặc tính khác dù xem xét chất lợng khác biệt sản phẩm không đáng kể nhng mức giá mặc định cao nhiều Cạnh tranh không hoàn hảo có hai loại: + Cạnh tranh độc quyền: Là cạnh tranh mà chủ thể có ảnh hởng lớn, ép đối tác phải bán mua sản phẩm với giá cao ngời làm thay đổi giá thị trờng Có hai loại cạnh tranh độc quyền độc quyền bán độc quyền mua Độc quyền bán tức thị trờng có ngời bán nhiều ngời mua, lúc ngời bán tăng giá ép giá khách hàng họ muốn lợi nhuận thu đợc tối đa, độc quyền mua tức thị trờng có ngời mua nhiều ngời bán khách hàng đợc coi thợng đế, đợc chăm sóc tận tình chu đáo ngời bán không lôi kéo đợc khách hàng phìa Trong thực tế có tình trạng độc quyền xảy sản phẩm thay , tạo sản phẩm độc quyền nhà độc quyền liên kết với gây trở ngại cho trình phát triển sản xuất làm tổn hại đến ngời tiêu dùng Vì phải có đạo luật chống độc quyền nhằm chống lại liên minh độc quyền số nhà kinh doanh + Độc quyền tập đoàn: Hình thức cạnh tranh tồn số ngành sản xuất mà có số ngời sản xuất Lúc cạnh tranh xảy số lực lợng nhỏ doanh nghiƯp Do vËy mäi doanh nghiƯp ph¶i nhËn thøc r»ng giá sản phẩm không phụ thuộc vào số lợng mà phụ thuộc vào hoạt động đối thủ cạnh tranh khác thị trờng Một thay đổi giá doanh nghiệp gây ảnh hởng đến nhu cầu cân sản phẩm doanh nghiệp khác Những doanh nghiệp tham gia thị trờng ngời có tiềm lực kinh tế mạnh, vốn đầu t lớn Do việc thâm nhập vào thị trờng đối thủ cạnh tranh thờng khó 3.3 Căn vào phạm vi kinh tế - Cạnh tranh nội ngành: Là cạnh tranh doanh nghiệp ngành, sản xuất tiêu dùng chủng loại sản phẩm Trong cạnh tranh có thôn tính lẫn nhau, doanh nghiệp phải áp dụng biện pháp để thu đợc lợi nhuận nh cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất lao động, giảm chi phí cá biệt hàng hoá nhằm thu đợc lợi nhuận siêu ngạch Kết trình độ sản xuất ngày phát triển, doanh nghiệp khả bị thu hẹp, chí bị phá sản - Cạnh tranh ngành: Là cạnh tranh ngành kinh tế khác nhằm đạt đợc lợi nhuận cao Hoạt động nghiên cứu thị trờng hoạt động quan trọng doanh nghiệp Đối với công ty may Hồ Gơm trở nên quan trọng Công ty tham gia xt nhËp khÈu, mµ rđi ro kinh doanh quốc tế cao Để hoạt động kinh doanh quốc tế công ty đạt hiệu cao ngày phát triển Công ty cần trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trờng để nắm vững nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng, kiểu mốt sản phẩm may mặc xu hớng thay đổi chúng để khẩn trơng triển khai thực chiến lợc sản xuất kinh doanh xuất đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh thị trờng Với Công ty may Hồ Gơm phạm vi thị trờng xuất cha đợc rộng lớn nên việc nghiên cứu thị trờng kiểu trờng tơng đối khó khăn Bên cạnh số văn phòng đại diện nớc có Công ty cần xem xét đặt thêm số văn phòng đại diện số nớc có tiềm năng, trọng điểm để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập mối quan hệ hợp tác kinh doanh nghiên cứu thị trờng Thực việc đảm bảo cho Công ty cập nhật đợc thông tin thị trờng chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lÃnh đạo cán Công ty xử lý chúng đề phơng hớng sản xuất kinh doanh đắn Công ty phải xây dựng kế hoạch tham dự hội chợ triển lÃm quốc tế Hội chợ địa điểm tốt để Công ty bán hàng, tìm hiểu khách hàng ký kết hợp đồng Thông qua hội chợ Công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, ngời tiêu dùng để hiểu biết họ đồng thời hội để ngời tiêu dùng hiểu biết sản phẩm Công ty Giữ vững mở rộng thị trờng gắn liỊn víi viƯc c¶i tiÕn s¶n phÈm, mÉu m·, tung thị trờng sản phẩm nâng cao chất lợng sản phẩm giá hợp lý Mỗi sản phẩm có chu kỳ sống mà sản phẩm may mặc chu kỳ sống lại ngắn, cuối chu kỳ mà thay đổi, cải tiến sản phẩm đố chết không thị trờng Bên cạnh việc trọng mở rộng thị trờng xuất Công ty nên trọng khai thác thị trờng nớc thị trờng có sức tiêu thụ lớn Hơn việc cung cấp hàng hoá thị trờng nội giúp Công ty tiết kiệm đợc chi phí thuế chi phí giao dịch với nớc Giải pháp 8: Giải pháp công nghệ Đối với Công ty nào, mà Công ty bán hàng chủ yếu theo phơng thức đơn đặt hàng sản phẩm sản xuất đủ số lợng, đảm bảo chất lợng đơn đặt hàng theo thời gian tiến độ giao hàng làm tăng uy tín, độ tin cậy khách hàng Công ty từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Ngợc lại việc sản xuất sản phẩm có chất lợng kém, số lợng khôngđảm bảo, không tiến độ giao hàng,sẽ nhanh chóng làm lòng tin khách, làm giảm sút khả cạnh tranh sản phẩm Muốn sản phẩm sản xuất theo yêu cầu khách hàng, đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng Công ty phải có lực phù hợp Một lực công nghệ cũ kỹ, lạc hậu cho đời sản phẩm bảo đảm đợc đòi hỏi thị trờng Một lực công nghệ lỗi thời cho sản phẩm ngốn nhiều nhiên liệu, chất lợng kém, giá thành cao với tiến độ sản xuất ì ạch Tất điều tạo tác động tiêu cực khả cạnh tranh Công ty Do vậy, muốn nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh Công ty đầu t đổi công nghệ giải pháp cần thiết Tiếp tục đầu t đổi trang thiết bị công nghệ Sự thắng bại cạnh tranh thị trờng phụ thuộc chủ yếu vào phù hợp chất lợng sản phẩm, hợp lý giá Trong cạnh tranh giá cạnh tranh quan trọng Nh đà biết mặt hàng may mặc khách hàng mua không để để thoả mÃn nhu cầu bền mà quan giá trị nhiều nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định phẩm cách, địa vị nên họ chấp nhận giá cao để có đợc điều Vì để đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng cần phải có đàu t trang thiệt bị, đồng hớng có trọng điểm nhằm tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu chất lợng cịng nh kiĨu mèt Trong thêi gian qua C«ng ty may Hồ Gơm đà cố gắng đầu t thêm số dây chuyền sản xuất Song công nghệ thua nhiều so với Công ty khác nớc Nên sản xuất xảy trờng hợp sản phảm chất lợng dây chuyền sản xuất Vì đầu t đổi trang thiết bị công nghệ đại đồng giả pháp quan trọng Giải pháp 9: Giải pháp huy động vốn Để đáp ứng đợc nhu cầu gia tăng hoạt động sản xuất kinh doanh, để có điều kiện mua sắm thêm trang thiết bị máy móc xây dựng thêm sở hạ tầng Công ty cần có nguồn vốn đủ lớn để chi trả cho hoạt động mua sắm Ngoài phần vốn tự có Công ty phải vay thêm vốn từ ngân hàng nhng với lÃi suất cao Hạn chế có ảnh hởng lớn đến hiệu hoạt kinh doanh khả cạnh tranh Công ty Để giảm giảm bớt số tiền vay trả lÃi ngân hàng Công huy động nguồn vốn vay từ Tổng công ty vay trực tiếp từ lợng vốn nhàn rỗi ngời lao động áp dụng phơng thức vay mặt giảm đợc số tiền trả lÃi vay cho Công ty, mặt bảo đảm tính an toàn cho ngời lao động, kích thích ngời lao động làm việc có trách nhiệm phần tài sản họ nằm Công ty, Công ty quản lý sử dụng Giải pháp 10: Tăng suất lao động Để tăng suất lao động, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu Bên cạnh việc đầu t mua sắm thêm trang thiết bị máy móc xây dựng thêm sở hạ tầng Công ty cần trọng đến việc bố trí lao động cho phù hợp với trình độ chuyên môn, khả đáp ứng công việc ngời lao động Hiện Công ty số lao động nữ chiếm tỷ trọng lớn tổng số lao động toàn Công ty(75%-85%) Với chênh lệch có ảnh hởng lớn đến suất lao động chất lợng công việc ngời phụ nữ thực chức làm mẹ Mặt khác lao động nữ đảm đơng đợc công việc nhẹ mà không đảm đơng đợc công việc liên quan đến máy móc, kỹ thuật Điều có ảnh hởng lớn đến suất lao động khả cạnh tranh Công ty Để khắc phục nhợc điểm Công ty nên tuyển dụng thêm số lao động nam, xếp họ vào vị trí chuyên trách kỹ thuật nh xếp thêm số lao động nam vào nh phòng kế toán, phòng xuất nhập khẩu, phòng thị trờng Công ty, phòng kế hoạch phòng ban có số lao động nữ lớn mà số lao động nam Ngoài Công ty cần tuyển thêm ngời có trình độ đại học kinh nghiệm nghề nghiệp để bổ xung vào vị trí quản lý Công ty thiếu III số kiến nghị với ngành chức Trong trình thúc đẩy hoạt động kinh doanh ngành may mặc nói chung Công ty may Hồ Gơm nói riêng gặp phải khó khăn mà tự thân giải đợc Đồng thời Công ty thực thể kinh tế nên phải hoạt động theo khuôn pháp luật Nhà nớc đề Do biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, nâng cao khả cạnh tranh phạm vi doanh nghiệp, vai trò nhà nớc có ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mà đợc biểu qua hệ thống văn pháp quy có liên quan đến hoạt động Nhà nớc nhân tố có vai trò thúc đẩysự phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất riêng Công ty may Hồ Gơm Để tồn phát triển đợc Công ty nỗ lực thânCông ty cần biện pháp hỗ trợ từ phía nhà nớc ngành dệt may nh sau: Một số kiến nghị với nhà nớc - Nhà nớc cần tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp Tất doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải tuân thủ quy định nhà nớc pháp luật Để kích thích ngành nghề phát triển nhà nớc când tạo môi trờng cạnh tranh lành mạnh, tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp, để doanh nghiệp phát huy hết tiềm Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thông qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn ®Ị bøc b¸ch cã tÝnh chÊt thêi sù ®èi víi nớc ta - Các giải pháp hỗ trợ thuế thủ tục Hệ thống thuế Việt Nam năm qua đà đợc sửa đổi bổ sung, song tồn nhiều điểm bất hợp lý, có ảnh hởng không tốt đến hoạt động kinh doanh Công ty nói chung hoạt động xuất nói riêng Do vấn đề cấp bách phải cải cách hệ thống sách thuế hành để phù hợp với chiến lợc phát triển kinh tế xà hội giai đoạn Việc cải cách hệ thống thuế trớc hết phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nớc, tạo nguồn vốn để thực CNH- HĐH kinh tế Đồng thời phải đảm bảo đồng hợp lý khuyến khích thành phần kinh tế phát triển Thêm vào đó, sách thuế phải đa đơn giản, dễ hiểu để thực khuyến khích phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại Chính vậy, hệ thống thuế nói chung thuế lĩnh vực xuất nói riêng bao gồm nội dung lớn là: Ban hành hệ thống thuế đồng bộ, xem xét lại nội dung phạm vi điều chỉnh thuế xuất tất sắc thuế Bên cạnh nhằm khuyến khích hoạt động xuất Quốc hội cần xem xét điều chỉnh việc giảm, miễn thuế số mặt hàng xuất Nhà nớc đà coi ngành dệt may ngành công nghiệp xuất mũi nhọn đất nớc nên giảm thuễ xuất để khuyến khích ngành may phát triển, để tăng vị hàng may mặc Việt Nam giới Đối với nguyên vật liệu phải nhập nh bông, vải sợi áp dụng thuế u đÃi nguyên phụ liệu nớc để chủ động sản xuất hàng xuất lại tăng thuế lên nguyên vật liệu nhập từ nớc nhằm đảm bảo nguồn thu cho ngân sách đồng thời đảm bảo sản xuất nguyên liệu nớc Hiện thời hạn tạm mợn thuế nhập để sản xuất nớc 90 ngày Nh ngắn từ ký kết hợp đồng mua nguyên phụ liệu sản xuất xuất khó thực đợc thời gian Vì Nhà nớc cần điều chỉnh thời gian hợp lý theo chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tăng lên 120 ngày đến 180 ngày để doanh nghiệp dễ dàng hoạt động xuất - Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nớc giới Có thể nói ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nớc Trong năm gần với ổn định trị cố gắng ổn định vĩ mô kinh tế nh khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống đến mức thấp nhất/ Chúng ta đà thu hút đợc lớn đầu t nớc vào nớc đà tạo đợc hội cho doanh nghiệp nớc tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Trong năm tới, để khuyến khích hoạt động kinh tế đối ngoại khuyến khích xuất bên cạnh việ ổn định trị kinh tế Chúng ta cần giữ vững quan hệ hoà bình với nớc khu vực giới, đẩy mạnh quan hệ hợp tác hữu nghị với nớc, tạo bầu không khí thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động xuất nớc nói riêng Ngoài ra, nhà nớc cần tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển đợc ngành công nghiệp dệt may Đây giải pháp nhng lại mang tính tổng hợp cao cần phối hợp phủ, ngành chức định chế xà hội, văn hoá Về mặt sở pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải đợc quy định rõ ràng, quy chế phủ phải đợc xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện đợc tối thiểu hoá, hệ thống thuế phải đơn giản, không tham nhũng, tiến trình pháp lý phải công hiệu Việt Nam trình cải cách mặt thể chế Do cần nhiều thời gian để hoàn thiện môi trờng kinh doanh cho doanh nghiệp trớc hết nớc Kiến nghị với Tổng Công ty may Việt Nam - Giải pháp hỗ trợ vốn Công ty may Hồ Gơm thành viên Tổng công ty dệt may Việt Nam Mặc dù thời gian qua hoạt động kịnh doanh Công ty có hiệu quả, song để đáp ứng đợc nhu cầu ngày mở rộng quy mô kinh doanh Công ty vấn đề vốn vấn đề đợc đặt Do để tạo điều kiện cho Công ty phát triển nhà nớc tổng Công ty cần hỗ trợ vốn để tạo điều kiện cho Công ty nói chung Công ty may Hồ Gơm nói riêng mở rộng quy mô kinh doanh Nhà nớc Tổng công ty giảm thời gian trả nợ vốn đồng thời cải tiến thủ tục cho vayp hù hợp với điều kiện Công ty Cần bÃi bỏ thủ tục không cần thiết doanh nghiệp vay vốn ngân hàng nh quy định vốn tự có 30% Nhà nớc cần thống đa định thuế quan để tránh ách tắc, phiền hà tốn gây ảnh hởng đến hoạt động sản xt vµ xt nhËp khÈu HiƯp héi DƯt may ViƯt Nam cần có vai trò tích cực việc hỗ trợ cung cấp thông tin tìm kiếm thị trờng, giới thiệu đối tác cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam nói chung Công ty may Hồ Gơm nói riêng Đồng thời Hiệp hội phải thực tốt vai trò quan điều phối, sở tự nguyện số lợng mức giá doanh nghiệp xuất khẩu, nhằm tránh tình trạng cạnh tranh gây thiệt hại cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam Đồng thời Hiệp hội nên tham gia hợp tác có hiệu với tổ chức quốc tế đóng Việt Nam nh Tổ chức chơng trình phát triển công nghệ Liên hợp quốc (UNDP) Tổ chức phát triển công nghệ liên hợp quốc (UNIDO) Dự án Sông Mekong (MPDF) Tổ chức hợp tác phát triển Đức (GTZ) Tổ chức hợp tác phát triển Đan Mạch (DANIDA), nh với tổ chức nớc có liên quan để tăng cờng hỗ trợ doanh nghiệp Dệt may Việt Nam trình hội nhËp Hy väng r»ng t¬ng lai víi sù cè gắng doanh nghiệp với hỗ trợ kÞp thêi cđa HiƯp héi DƯt may ViƯt Nam, cđa Nhà nớc, nghành Dệt may Việt Nam đẩy nhanh đợc tốc độ tăng trởng, thực trở thành ngành có vị trí quan trọng trình hội nhập cđa nỊn kinh tÕ ViƯt Nam vµo khu vùc vµ giới kết luận Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh có vai trò quan trọng phát triển kinh tế thị trờng nói chung Công ty may Hồ Gơm nói riêng giai đoạn Bởi đảm bảo cho tồn phát triển Công ty sàng lọc nghiệt ngà cạnh tranh Không có ý thức nâng cao khả cạnh tranh Công ty bị rơi vào nguy tụt hậu bị loại khỏi thị trờng Do đó, vấn đề đợc Công ty quan tâm để nâng cao khả cạnh tranh nhằm đạt đợc mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh đợc thị trờng, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định đợc vị trí thị trờng Muốn đạt đợc mục tiêu Công ty cần thực nhiều biện pháp nh nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, làm tăng uy tín sản phẩm thị trờng Bên cạnh cần có nhứng sách hỗ trợ khuyến khích nhà nớc để tạo môi trờng kinh doanh ổn định thuận lợi Nếu thực đợc điều chắn tơng lai không xa ản phẩm Công ty may Hồ Gơm có vị mạnh thị trờng nớc giới Với khả Sinh viên qua trình thực tập ngắn Em hy vọng với biện pháp dù không nhiều song phần t liệu cho việc đề chiến lợc kinh doanh Công ty thời gian tới Cạnh tranh - là đề tài mẻ Nhiều khái niệm, lý luận cha đợc thông suốt giới chuyên môn Nhiều vấn đề thực tiễn nảy sinh cha có sở rõ ràng để làm chỗ dựa cho việc phân tích Do trình hoàn thành đề tài em gặp nhiều khó khăn Tuy vậy, sau thời gian thực tập Công ty may Hồ Gơm, đợc giúp đỡ tận tình ban giám đốc cô Phòng tổ chức hành chính, Phòng kế toán, Phòng kinh doanh đặc biệt hớng dẫn, bảo tận tình thầy giáo GS- TS Phạm Vũ Luận thầy cô giáo môn Quản trị doanh nghiệp đà giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Một lần em xin chân thành cảm ơn ! Danh mục tài liệu tham khảo PTS Lê Dăng Doanh,Th.S Nguyễn Thị Kim Dung, PTS Trần Hữu Hân(1998), Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nớc,Nxb Lao động, Hà nội TS Phạm Công Đoàn,TS Nguyễn Cảnh Lịch(1999), Kinh tế doanh nghiệp thơng mại", Nxb Quốc gia, Hà nội GS - TS Phạm Vũ Luận(2001), Quản trị doanh nghiệp thơng mại, Nxb Quốc gia, Hà nội Thái Quy Sa(1999), Cạnh tranh cho tơn lai, Trung tâm thông tin hoá chất, Hà nội Kotler Phillip (1999), Quản trị Maketing, Nxb Thống kê, Michael E Potter(1996), Chiến lợc cạnh tranh,Nxb Khoa học kỹ thuật, Hà nội Các tài liệu liên quan đến Công ty may Hồ Gơm Tài liệu Tạp Chí Thơng Mại, số năm 2002 mục lục lời mở đầu: Chơng I: lý luận cạnh nâng cao khả cạnh tranh I Lý thuyÕt c¹nh tranh khái niệm cạnh tranh Vai trß tầm quan trọng cạnh tranh .4 2.1 Đối với kinh tế quốc dân 2.2 §èi víi doanh nghiƯp 2.3 Đối với ngành 2.4 §èi víi s¶n phÈm Các hình thức cạnh tranh 3.1 Căn vào chđ thĨ tham gia c¹nh tranh 3.2 Căn theo tính chất mức độ cạnh tranh .7 3.3 Căn vào phạm vi kinh tế Các công cụ c¹nh tranh .9 4.1 Cạnh tranh chất lợng sản phẩm .9 4.2 Cạnh tranh gía 11 4.3 C¹nh tranh b»ng hƯ thèng phân phối 12 4.4 Cạnh tranh sách maketing .13 Sự cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh 14 II Khả cạnh tranh doanh nghiệp 16 Khái niệm khả cạnh tranh 16 Các tiêu đánh giá lực canh tranh 20 2.1 Thị phần .20 2.2 Năng suất lao động 21 2.3 lợi nhuận tỷ suất lợi nhuËn 22 2.4 Uy tÝn cña doanh nghiệp 23 2.5 Năng lực quản trị 24 Các nhân tố ảnh hởng đến khả c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp .24 3.1 Các nhân tố chủ quan 24 3.1.1 Khả tµi chÝnh 24 3.1.2 Nguån lùc vËt chÊt kü thuËt .25 3.1.3 Nguån nh©n lùc 25 3.2 Các nhân tố khách quan .27 3.2.1 Nhµ cung cÊp 27 3.2.2 Nguån lùc vËt chÊt kü thuËt .28 3.2.3 Các đối thủ cạnh tiềm ẩn 29 3.2.4 Sự xuất sản phẩm thay 30 Chơng II thực trạng khả cạnh tranh Công ty may Hồ G¬m .31 I Đặc điểm tình hình tổ chức hoạt động kinh doanh Công ty may Hồ Gơm .31 Quá trình hình thành phát triển Công ty may Hồ G¬m 31 Đặc điểm tổ chức kinh doanh Công ty 33 Đặc điểm tổ chức quản lý phân phối cấp quản lý Công ty may Hå G¬m .35 M«i trêng kinh doanh cđa C«ng ty 37 4.1 M«i trêng kinh doanh níc 37 4.2 M«i trêng kinh doanh quèc tÕ .38 4.3 Môi trơng cạnh tranh Công ty .39 II Thực trạng khả cạnh tranh Công ty may Hồ Gơm 40 Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty .40 Phân tích khả cạnh tranh Công ty thông qua yếu tố nội lực 46 2.1 Nguån lùc tµi chÝnh vµ vËt chÊt 46 2.2 Nguån nh©n lùc 49 2.3 ChiÕn lùc kinh doanh 51 2.4 Uy tÝn cña C«ng ty 53 Phân tích khả cạnh Công ty thông qua công cụ .53 3.1 Chất lợng sản phẩm .53 3.2 ChÝnh s¸ch gݸ c¶ .54 3.3 HƯ thèng ph©n phèi 55 3.4 Giao tiÕp, khuÕch tr¬ng .56 4.Phân tích khả cạnh tranh Công ty thông qua số tiêu .56 4.1 Thị phần .56 4.2 Năng suÊt lao ®éng 60 4.3 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 61 III Nh÷ng kÕt ln rót tõ việc đánh giá thực trạng Công ty 62 Những thành tựu đà đạt đợc 62 Những mặt tồn 65 Ch¬ng III: Mét sè biƯn pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Công ty may Hồ Gơm .68 Xu hớng phát triển ngành dệt may Việt Nam nói chung Công ty may Hồ Gơm nói riêng .68 T×nh h×nh ph¸t triĨn kinh tÕ níc 68 Tình hình phát triển kinh tế giới 69 Phơng hớng phát triển ngành 71 Phơng hớng phát triển Công ty may Hồ Gơm 73 II Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh cđa C«ng ty 75 Giải pháp 1: Nâng cao chất lợng sản phẩm .75 Giải pháp2: Chính sách giá hợp lý .76 Giải pháp 3: Phát triển kênh phân phối sản phẩm cđa C«ng ty .77 Giải pháp 4: Nâng cao hoạt động Marketing 79 Giải pháp 5: Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên .79 Gi¶i pháp 6: Giải pháp mẫu, mốt 81 Giải pháp7: Gải pháp phát triển thị trờng 82 Giải pháp 8: Giải pháp công nghệ 83 Giải pháp 9: Giải pháp huy động vốn 84 Giải pháp 10; Tăng suất lao động .84 III Một số kíên nghị với ngành chức 85 Một số kiến nghị với Nhà nớc 85 Một số kiến nghị với Tổng công ty may ViÖt Nam 87 KÕt luËn 89 ...Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty may Hồ Chơng I lý luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh I Lý thuyết cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh Trong phát triển... phát triển Công ty may Hồ Gơm Công ty may Hồ Gơm công ty thuộc liên hiệp sản xuất xuất may confectiex, trực thc Tỉng C«ng ty may ViƯt Nam C«ng ty may Hồ Gơm đợc thành lập theo định số 147 QĐ-TCLĐ... động Công ty tiếp thêm sinh lực cho cán công nhân viên Công ty may Hồ Gơm Cùng với việc đợc chuyển thành Công ty, Công ty may Hồ Gơm đà đợc Bộ Công Nghiệp phê duyệt dự án khả thi Đầu t đồng hoá nâng