một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty may hồ gươm

B GIO DC V O TO TRNG I HC KINH DOANH V CễNG NGH H NI KHOA TI CHNH LUN VN TT NGHIP MT S GII PHP NNG CAO KH NNG CNH TRANH CA CễNG TY MAY H GM Giỏo viờn hng dn Sinh viờn Lp Mó sinh viờn : ThS ng Lan Hng : V Th Li : TC_14.05 : 09D03499 H Ni - 2013 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Mở đầu Đối với kinh tế Việt Nam ngành dệt may đợc coi ngành quan trọng phát triển kinh tế đất nớc Việc chuyển đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng có điều tiết vĩ mô Nhà nớc, xu mở cửa hội nhập với kinh tế giới Công ty may Hồ Gơm doanh nghiệp nhà nớc đợc cổ phần hoá trực thuộc Tổng Công ty may Việt Nam đứng trớc hội thách thức lớn lao điều kiện cạnh tranh gay gắt Để tồn tại, đứng vững phát triển đòi hỏi Công ty phải xác định đợc cho phơng thức hoạt động, sách, chiến lợc cạnh tranh đắn Nhận thức đợc tầm quan trọng xu hội nhập cạnh tranh nh mong muốn đợc đóng góp ý kiến để Công ty may Hồ Gơm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Sau thời gian thực tập Công ty may Hồ Gơm, em định lựa chọn đề tài Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty may Hồ Gơm để làm đề tài luận văn tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu phần kết luận, luận văn đợc kết cấu gồm chơng: Chơng 1: Tổng quan cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh Chơng 2: Thực trạng khả cạnh tranh Công ty may Hồ Gơm Chơng 3: Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty may Hồ Gơm Em xin chân thành cám ơn cô giáo ThS Đặng Lan Hơng cán công ty may Hồ Gơm tận tình hớng dẫn giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này! SV: Vũ Thị Lợi MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chơng Tổng quan cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh 1.1 Những nội dung cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Trong phát triển kinh tế thị trờng Việt Nam nay, khái niệm liên quan đến cạnh trạnh khác Theo Máccạnh tranh phấn đấu ganh đua găy gắt nhà t nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ để đạt đợc lợi nhuận siêu ngạch, có quan niệm khác lại cho cạnh tranh phấn đấu chất lợng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho tốt doanh nghiệp khác(Theo nhóm tác giả nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nớc) Theo kinh tế trị học cạnh tranh thôn tính lẫn đối thủ nhằm giành lấy thị trờng, khách hàng cho doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh cạnh tranh đợc hiểu ganh đua doanh nghiệp thị trờng nhằm giành đợc u loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ, loại khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Nh vậy, cạnh tranh đợc hiểu đợc khái quát cách chung ganh đua gay gắt chủ thể hoạt động thị trờng với nhau, kinh doanh loại sản phẩm sản phẩm tơng tự thay lẫn nhằm chiếm lĩnh thị phần, tăng doanh số lợi nhuận 1.1.2 Vai trò tầm quan trọng cạnh tranh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp Để tồn đứng vững doanh nghiệp phải có chiến lợc cạnh tranh cụ thể lâu dài mang tính chiến lợc tầm vi mô vĩ mô Họ cạnh tranh để giành lợi phía mình, cạnh tranh để giành giật khách hàng, làm cho khách hàng tự tin sản phẩm doanh nghiệp tốt nhất, phù hợp với thị SV: Vũ Thị Lợi MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài hiếu, nhu cầu ngời tiêu dùng Doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, kịp thời, nhanh chóng đầy đủ sản phẩm nh dịch vụ kèm theo với mức giá phù hợp doanh nghiệp có khả tồn phát triển Do cạnh tranh quan trọng cần thiết Đối với ngành Hiện kinh tế nói chung ngành dệt may nói riêng cạnh tranh đóng vai trò quan trọng phát triển, nâng cao chất lợng sản phẩm Cạnh tranh bình đẳng lành mạnh tạo bớc đà vững cho ngành nghề phát triển Nhất ngành dệt may- ngành có vai trò chủ lực phát triển kinh tế quốc dân Cạnh tranh tạo bớc đà động lực cho ngành phát triển sở khai thác lợi điểm mạnh ngành thu hút đợc nguồn lao động dồi khai thác tối đa nguồn lực Đối với sản phẩm Nhờ có cạnh tranh, mà sản phẩm sản xuất ngày đợc nâng cao chất lợng, phong phú chủng loại, mẫu mã kích cỡ Giúp cho lợi ích ngời tiêu dùng doanh nghiệp thu đợc ngày nhiều Qua ý nghĩa ta thấy cạnh tranh thiếu sót lĩnh vực kinh tế Cạnh tranh lành mạnh thực tạo nhà doanh nghiệp giỏi đồng thời động lực thúc đẩy kinh tế phát triển, đảm bảo công xã hội Bởi cạnh tranh yếu tố cần có hỗ trợ quản lý nhà nớc để phát huy mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực nh cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến độc quyền gây lũng loạn, xáo trộn thị trờng 1.1.3 Phân loại hình thức cạnh tranh Căn vào chủ thể tham gia cạnh tranh (3 loại) - Cạnh tranh ngời bán ngời mua: Là cạnh tranh diễn theo quy luật mua rẻ bán đắt, hai bên muốn tối đa hoá lợi ích Ngời bán muốn bán với giá cao để tối đa hoá lợi nhuận ngời mua muốn mua với giá thấp nhng chất lợng đợc đảm bảo SV: Vũ Thị Lợi MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài - Cạnh tranh ngời mua ngời mua: Là cạnh tranh sở quy luật cung cầu, thị trờng mức cung nhỏ mức cầu Lúc hàng hóa thị trờng khan hiếm, ngời mua để đạt đợc nhu cầu mong muốn họ sẵn sàng mua với mức giá cao mức độ cạnh tranh diễn gay gắt ngời mua, kết giá hàng hoá tăng lên, ngời bán thu đợc lợi nhuận lớn ngời mua bị thiệt thòi - Cạnh tranh ngời bán với nhau: Khi kinh tế thị trờng sức cung lớn sức cầu nhiều, khách hàng đợc coi thợng đế ngời bán, nhân tố có vai trò quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Do doanh nghiệp phải ganh đua, loại trừ để giành u lợi cho Căn theo tính chất mức độ cạnh tranh (2 loại) - Cạnh tranh hoàn hảo: Là cạnh tranh tuý, hình thức đơn giản cấu trúc thị trờng ngời mua ngời bán không đủ lớn để tác động đến giá thị trờng Nhóm ngời mua tham gia thị trờng có cách thích ứng với mức giá đa cung cầu thị trờng đợc tự hình thành, giá thị trờng định - Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Đây hình thức cạnh tranh phổ biến thị trờng mà doanh nghiệp có đủ sức mạnh chi phối đợc giá sản phẩm thông qua hình thức quảng cáo, khuyến mại dịch vụ sau bán hàng Cạnh tranh không hoàn hảo cạnh tranh mà phần lớn sản phẩm không đồng với nhau, loại sản phẩm mang nhãn hiệu đặc tính khác dù xem xét chất lợng khác biệt sản phẩm không đáng kể nhng mức giá mặc định cao nhiều Căn vào phạm vi kinh tế (2 loại) - Cạnh tranh nội ngành: Là cạnh tranh doanh nghiệp ngành, sản xuất tiêu dùng chủng loại sản phẩm Trong cạnh tranh có thôn tính lẫn nhau, doanh nghiệp phải áp dụng biện pháp để thu đợc lợi nhuận nh cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất lao động, giảm chi phí SV: Vũ Thị Lợi MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài - Cạnh tranh ngành: Là cạnh tranh ngành kinh tế khác nhằm đạt đợc lợi nhuận cao nhất, cạnh tranh doanh nghiệp hay đồng minh doanh nghiệp ngành với ngành khác Nh ngành kinh tế điều kiện kỹ thuật điều kiện khác nên lợng vốn đầu t vào ngành mang lại tỷ suất lợi nhuận cao ngành khác 1.2 Khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm khả cạnh tranh doanh nghiệp Hiện có nhiều quan điểm khác khả cạnh tranh DN - Là khả DN sản xuất sản phẩm với chi phí biến đổi trung bình thấp giá thị trờng (theo Fafchams) - Là khả giành đợc trì thị phần thị trờng với lợi nhuận định (theo Randall) Các quan điểm đứng góc độ khác nhng lại nói tới việc chiếm lĩnh thị trờng lợi nhuận Tóm lại khái quát: Kh nng cnh tranh ca doanh nghip l kh nng, nng lc m doanh nghip cú th t trỡ v trớ ca nú mt cỏch lõu di v cú ý trờn th trng cnh tranh, m bo vic thc hin mt t l li nhun ớt nht bng t l ũi hi cho vic ti tr nhng mc tiờu ca doanh nghip, ng thi thc hin c nhng mc tiờu m doanh nghip 1.2.2 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh Thị phần Là phần mà Công ty chiếm đợc toàn nghành dệt may Việt Nam Căn vào tiêu doanh thu qua thời kỳ qua năm ta đánh giá đợc kết hoạt động kinh doanh tăng hay giảm, theo chiều hớng tốt hay xấu Nếu doanh thu chi phí doanh nghiệp tăng lên qua năm nhng tốc độ tăng doanh thu lớn tốc độ tăng chi phí hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đợc đánh giá tốt, ngợc lại Thị phần doanh nghiệp đợc xác định: SV: Vũ Thị Lợi Doanh thu doanh nghiệp MSV: 09D03499 Tổng doanh thu toàn nghành Luận văn tốt nghiệp Thị phần doanh nghiệp = Khoa Tài Chỉ tiêu lớn nói lên chiếm lĩnh thị trờng doanh nghiệp rộng Nếu doanh nghiệp có mảng thị trờng lớn số đạt mức cao ấn định cho doanh nghiệp vị trí u thị trờng, ngợc lại Bằng tiêu thị phần, doanh nghiệp đánh giá sơ khả chiếm lĩnh thị trờng so với toàn ngành Năng suất lao động Năng suất lao động nhân tố có ảnh hởng lớn đến hiệu sản xuất kinh khả cạnh tranh doanh nghiệp Bởi thông qua suất lao động ta đánh giá đợc trình độ quản lý, trình độ lao động trình độ công nghệ doanh nghiệp Uy tín doanh nghiệp Uy tín doanh nghiệp tiêu quan trọng để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Doanh nghiệp có uy tín có nhiều bạn hàng, nhiều đối tác làm ăn có lợng khách hàng lớn Để đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp phải tạo đợc uy tín thị trờng, phải tạo đợc vị mắt khách hàng Cơ sở, tiền đề để tạo đợc uy tín doanh nghiệp doanh nghiệp phải có nguồn vốn đảm bảo để trì phát triển hoạt động kinh doanh, có hệ thống máy móc, sở hạ tầng đáp ứng đầy đủ yêu cầu hoạt động kinh doanh Năng lực quản trị Năng lực nhà quản trị đợc thể việc đa chiến lợc, hoạch định hớng cho doanh nghiệp Nhà quản trị giỏi phải ngời giỏi trình độ, giỏi chuyên môn nghiệp vụ, giải công việc mộ cách linh hoạt nhạy bén, có khả thuyết phục để ngời khác phục tùng mệnh lệnh cách tự nguyện nhiệt tình Nhà quản trị ngời cầm lái tầu doanh nghiệp, họ ngời đứng mũi chịu sào bớc doanh nghiệp 1.2.3 Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh Các nhân tố chủ quan SV: Vũ Thị Lợi MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khả tài Khoa Tài Vốn tiền đề vật chất cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh Một doanh nghiệp có tiềm lực lớn tài thuận lợi việc huy động vốn đầu t, mua sắm đổi công nghệ máy móc nh có điều kiện để đào tạo đãi ngộ nhân Những thuận lợi giúp doanh nghiệp nâng cao đợc trình độ chuyên môn tay nghề cho cán bộ, nhân viên, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ thấp chi phí để nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Nh khả tài yếu tố quan trọng để doanh nghiệp hình thành phát triển Nguồn lực vật chất kỹ thuật Trình độ máy móc, thiết bị công nghệ có ảnh hởng mạnh mẽ tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Có hệ thống máy móc đại thúc đẩy nhanh qua trình tiêu thụ hàng hoá, tăng nhanh vòng quay vốn, giảm bớt đợc khâu kiểm tra chất lợng hàng hoá có đợc bảo đảm hay không Mặt khác mà việc bảo vệ môi trờng nh trở thành vấn đề toàn cầu doanh nghiệp có trình độ công nghệ cao thiết bị máy móc định dành đợc u cạnh tranh Nguồn nhân lực Con ngời yếu tố định thành bại hoạt động kinh doanh Bởi vậy, doanh nghiệp phải ý việc sử dụng ngời phát triển nhân sự, xây dụng môi trờng văn hoá có nề nếp, tổ chức doanh nghiệp Đồng thời doanh nghiệp phải quan tâm đến tiêu nh số lợng lao động, trình độ nghề nghiệp, suất lao động, thu nhập bình quân, lực cán quản lý Các nhân tố khách quan Nhà cung cấp Nhà cung cấp doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đợc tiến hành ổn định theo kế hoạch định trớc Để giảm tính độc quyền sức ép từ phía nhà cung cấp, doanh nghiệp phải biết tìm đến nguồn lực tin cậy, ổn định giá hợp lý với SV: Vũ Thị Lợi MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài phơng châm đa dạng hoá nguồn cung cấp, thực nguyên tắc không bỏ tiền vào ống Mặt khác quan hệ doanh nghiệp nên tìm cho nhà cung cấp có đầy đủ tin cậy, nhng phải tránh lệ thuộc, cần phải xây dựng kế hoạch cung ứng cho Khách hàng Doanh nghiệp chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khách hàng, khách hàng ganh đua với doanh nghiệp cách yêu cầu chất lợng sản phẩm cao hơn, ép giảm giá xuống, mặt khác khách hàng làm cho đối thủ cạnh tranh chống chọi lại dẫn đến làm tổn hao lợi nhuận doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp không theo đuổi kịp thay đổi nhu cầu khách hàng họ có xu hớng chuyển dịch sang doanh nghiệp khác mà doanh nghiệp đáp ứng đầy đủ nhu cầu họ Điều chứng tỏ yếu khách hàng có ảnh hởng mạnh mẽ đến tồn tại, vận hành phát triển doanh nghiệp Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Doanh nghiệp phải đối phó với hàng loạt đối thủ cạnh tranh Vấn đề quan trọng không đợc coi thờng đối thủ nào, nhng không nên coi đối thủ kẻ địch Cách xử lý khôn ngoan hớng mũi nhọn vào đối thủ mà ngợc lại vừa phải xác định, điều khiển hoà giải, lại vừa phải hớng suy nghĩ quan tâm vào khách hàng có nghĩa thành công phần cạnh tranh Nếu thị trờng kinh doanh định, doanh nghiệp vợt trội lên đối thủ chất lợng sản phẩm, giá chất lợng phục vụ doanh nghiệp có khả cạnh tranh có điều kiện để tiến xa so với đối thủ Chơng Thực trạng khả cạnh tranh công ty may hồ gơm SV: Vũ Thị Lợi MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài 2.1 vài nét đời phát triển công ty may Hồ Gơm 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển - Tờn cụng ty: Cụng ty may H Gm - Tờn giao dch: HOGUOM COMPANY - Tr s chớnh: 201 Trng nh, Hong Mai, H Ni - in thoi: 04 36622574 - Fax: 04 7325694 - Web site: www.hoguom.com.vn - Ngnh ngh hot ng: Sn xut gia cụng hng may mc xut khu Công ty may Hồ Gơm công ty thuộc liên hiệp sản xuất xuất may confectiex, trực thuộc Tổng Công ty may Việt Nam đợc thành lập theo định số 147 QĐ-TCLĐ ngày 25/ 11/ 1995 Tổng Công ty may Việt Nam Thực Công ty trải qua trình phát triển nhanh với tiền thân xởng may xí nghiệp sản xuất dịch vụ may Sau thời gian hoạt động có hiệu đợc cho phép Tổng Công ty dệt may Việt Nam xởng may đợc tách thành đơn vị kinh doanh độc lập chịu quản lý Tổng Công ty dệt may Việt Nam Ban đầu thành lập Công ty có tên Xí nghiệp may thời trang Trơng Định Ngày 10/3/1998 theo định số 215QĐ- TCLĐ, Hội đồng quản trị Tổng công ty dệt may Việt Nam cho phép chuyển xí nghiệp may thời trang Trơng Định thành Công ty may Hồ Gơm Công ty thành viên Tổng công ty dệt may Việt Nam, với đầy đủ chức quyền hạn doanh nghiệp hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty sản xuất, gia công hàng may mặc xuất Hàng năm Công ty sản xuất từ 1-1.5 triệu sản phẩm/năm Trong hàng may mặc xuất chủ yếu chiếm tỷ trọng 90%, lại phục vụ nhu cầu nội địa Công ty chủ yếu sản xuất đảm bảo khả đáp ứng đơn đặt hàng nớc với mặt hàng thời trang đa dạng phần sản xuất nhằm giữ ổn định sản xuất 2.1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh Công ty SV: Vũ Thị Lợi 10 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài (Nguồn: Số liệu từ phòng thị trờng kinh doanh công ty may Hồ Gơm) Từ biểu ta thấy thị phần Công ty may 10 chiếm 6% so với thị phần toàn nghành may, tiếp đến thị phần Công ty may Thăng Long chiếm 5% so với thị phần toàn nghành may, thị phần Công ty may Hồ Gơm chiếm khoảng 3% so với thị phần toàn ngành may Đây hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất, mạnh mẽ không riêng Công ty may Hồ Gơm mà đối thủ mạnh nhiều Công ty khác Hiện Công ty May 10 dẫn đầu thị trờng may Việt Nam, với thâm niên hoạt động kinh doanh dài 40 năm, với quy mô hoạt động lớn, doanh thu hàng năm gấp gần lần so với doanh thu Công ty may Hồ Gơm, Công ty may Thăng Long Công ty lớn mạnh, với doanh thu hàng năm đạt gấp lần so với doanh thu Công ty may Hồ Gơm, tổng nguồn lao động Công ty may Thăng long gấp 4,5 lần so với tổng lao động Công ty may Hồ Gơm Qua ta thấy Công ty may Hồ Gơm với thâm niên hoạt động kinh doanh ngắn (trên 11 năm), với quy mô kinh doanh nhỏ nhng kết hoạt động kinh doanh Công ty đợc đánh giá cao chiếm đợc vị định tổng thị phần toàn ngành dệt may Việt Nam (3%) *Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Biểu 2.9: Tình hình lợi nhuận Công ty Công ty khác Đơn vị: Triệu (VNĐ) Tên công ty Thực 2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011 SL SL TL TL Công ty may Hồ Gơm 490 553 653 63 12,85 100 18,1 Công ty may Thăng Long 2.053 2.276 2.613 223 10,86 337 14,8 Công ty may 10 2.210 2.471 2.866 261 11,8 395 16 (Nguồn: Số liệu từ phòng thị trờng kinh doanh công ty may Hồ Gơm) Lợi nhuận Công ty may Hồ Gơm tăng với tốc độ cao Cụ thể năm 2011 lợi nhuận tăng 12,85% so với năm 2010, năm 2012 tăng 18,1% so với năm 2011 Công ty May 10 năm 2011 tỷ lệ lợi nhuận tăng 10,86% so với năm 2010, năm 2012 tăng 14,8% so năm 2011 Công ty may Thăng Long tỷ lệ lợi nhuận năm 2011 tăng 11,8% so năm 2010, năm 2012 tăng 16% so với năm 2011 Sở dĩ lợi nhuận Công ty may Hồ Gơm tăng lên ba năm qua doanh thu chi phí tăng nhng tốc độ tăng doanh thu nhanh tốc độ tăng chi SV: Vũ Thị Lợi 23 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài phí Khi xét Tỷ suất chi phí/ Doanh thu ta thấy tỷ lệ giảm xuống qua năm Điều khẳng định đợc hoạt động kinh doanh Công ty tốt, Công ty mở rộng đợc quy mô kinh doanh biết sử dụng, phân bổ chi phí có hiệu Biểu 2.10: Tơng quan tỷ suất lợi nhuận Công ty Công ty khác Đơn vị: (%) Tên Công ty Thực 2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011 SL SL TL Công ty may Hồ Gơm 2,62 2,66 2,72 0,04 Công ty may Thăng Long 2,5 2,52 2,56 0,02 Công ty may 10 2,54 2,57 2,62 0,03 (Nguồn: Số liệu từ phòng thị trờng kinh doanh công ty may Hồ Gơm) TL 0,06 0,04 0,05 Ta thấy tỷ suất lợi nhuận Công ty tăng lên qua năm Biểu năm 2011 tỷ suất lợi nhuận tăng 0,04% so với năm 2010, năm 2012 tỷ suất lợi nhuận tăng 0,06% so với năm 2011 Chứng tỏ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thu đợc hiệu cao Trong năm vừa qua Công ty đẩy nhanh đợc sản lợng bán ra, mở rộng thị trờng kinh doanh sang số nớc nh Đức, EU, Mỹ, điều đợc thể qua tổng doanh thu tăng dần qua năm Ngoài Công ty tìm đợc số nguồn thu mua nguyên vật liệu với giá rẻ nhng chất lợng đợc đảm bảo Do mà Công ty giảm đợc phần giá vốn hàng bán, bên cạnh Công ty giảm đợc phần chi phí sửa chữa lớn máy móc so với năm trớc đó, chất lợng dần đợc nâng cao, máy quản lý Công ty đợc cải tiến tốt hơn, vấn đề tạo lên hiệu rõ rệt 2.3 Nhận xét đánh giá thực trạng khả cạnh tranh Công ty 2.3.1 Những thành tựu đạt đợc - Chất lợng hàng hoá Công ty hàng xuất đợc nâng cao, sản phẩm ngày phong phú đa dạng, chất liệu kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, giá Công ty không tạo đợc uy tín thị trờng nội địa mà tạo đợc uy tín thị trờng giới SV: Vũ Thị Lợi 24 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài - Công ty không ngừng đầu t trang thiết bị máy móc, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất Hiện Công ty có sở vật chất vững mạnh, nhờ Công ty nâng cao đơc chất lợng sản phẩm đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng, đồng thời Công ty nâng cao đợc lợi so sánh sản phẩm sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty xây dựng đợc đội ngũ quản lý trình độ chuyên môn, giàu kinh nghiệm lực lợng công nhân có tay nghề cao, có nhiệt huyết công việc Công ty biết kết hợp nhu cầu thị trờng mạnh để đạt đợc thành công định hoạt động kinh doanh mình, góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm - Thị trờng Công ty ngày đợc mở rộng sang nớc khác nhau, Công ty trì đợc sách thâm nhập thị trờng giữ vững thị trờng truyền thống Bên cạnh thành tựu đợc hoạt động kinh doanh Công ty thực tốt chế độ, nghĩa vụ nhà nớc Công ty thực nghiêm túc chế độ sách thuế, nộp ngân sách nhà nớc 2.3.2 Những hạn chế tồn - Vấn đề nguyên vật liệu đầu vào gặp nhiều khó khăn di chuyển, giá cao, không ổn định ngành dệt ngành cung cấp phụ liệu cho ngành may nớc ta cha phát triển mà chủ yếu nhập nguyên liệu từ nớc - Công nghệ máy móc thiết bị Công ty đợc trọng đầu t, song tồn phần công nghệ lạc hậu nớc phát triển Điều hạn chế phần việc nâng cao suất lao động chất lợng sản phẩm Công ty - Mặc dù Công ty xây dựng cho chiến lợc mặt hàng nhng sản phẩm xuất Công ty cha đảm bảo đợc đa dạng chủng loại, mẫu mã - Chính sách tập trung vào thị trờng trọng điểm EU có u điểm nhng bên cạnh có hạn chế định nh gặp nhiều rủi ro trọng biến động thị trờng Gần EU có sách nh áp dụng hạn ngạch nhằm ngăn cản hàng Việt Nam vào EU SV: Vũ Thị Lợi 25 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài - Hoạt động sản xuất tiêu thụ cha ăn khớp, hàng tháng lợng hàng tồn kho lớn Công ty cha xây dựng đợc kế hoạch tiêu thụ cụ thể Chính sách phân phối cha đợc trọng - Để đảm bảo nguồn vốn phục vụ cho yêu cầu sản xuất kinh doanh Ngoài phần vốn có Công ty phải vay thêm ngân hàng số vốn dùng dài hạn nên số tiền phải dùng để trả lãi suất lớn Do có ảnh hởng lớn đến hiệu kinh doanh Công ty Qua phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh phản ánh khái quát tình hình hoạt động kinh doanh Công ty may Hồ Gơm thời gian gần Đánh giá đợc thành tựu khó nhăn tồn hoạt động Để từ xác định phơng hớng sản xuất kinh doanh cho phát huy đợc điểm mạnh khắc phục điểm yếu Trên sở đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế tồn * Nguyờn nhõn khỏch quan: - Do việc nhập nguyên vật liệu từ nớc ngoài, nên Công ty thờng rơi vào bị động kéo theo bị động việc xuất sản phẩm Công tác kế hoạch chuẩn bị vật t, nguyên liệu cho sản xuất có lúc cha kịp thời, cha đồng có xảy tình trạng ngời chờ việc, việc chờ ngời sản xuất đơn hàng mã hàng phải chuyển sang sản xuất đơn hàng mã hàng khác - Đôi trờng hợp nh Công ty phải trả giá cao hơn, chi phí cao làm giảm hiệu kinh doanh, ảnh hởng đến tiến độ sản xuất suất lao động Công ty - Trong sản xuất có phận cha chấp hành triệt để quy trình công nghệ sản xuất việc theo dõi giám sát phòng ban chuyên ngành, cán quản lý không thờng xuyên, không chặt chẽ dẫn đến sản phẩm làm không đạt yêu cầu Nhiều phải làm lại, ghi nhầm cỡ số, giao hàng cho khách hàng thiếu gây nên hiệu thấp, thiệt hại cho Công ty thời gian, chi phí lẫn uy tín Do cha có kỹ chủ động tìm kiếm bạn hàng nên Công ty gặp phải nhiều khó khăn trình tìm kiếm nguyên vật liệu để sản xuất * Nguyờn nhõn ch quan SV: Vũ Thị Lợi 26 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài - Chất lợng nguồn nhân lực nhiều bất cập, lực lợng lao động đông nhng số lợng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi Đội ngũ quản lý chủ chốt doanh nghiệp hạn chế tiếp cận với phong cách quản lý - Số lợng lao động nữ chiếm tỷ lệ lớn tổng lao động Công ty, điều ảnh hởng lớn đến suất chất lợng công việc ngời phụ nữ thực chức làm mẹ, mặt khác lao động nữ đảm đơng đợc công việc nhẹ mà không đảm đơng đợc công việc liên quan đến máy móc, kỹ thuật Đây nguyên nhân làm giảm suất lao động - Công nghệ máy móc thiết bị Công ty đợc trọng đầu t, song tồn phần công nghệ lạc hậu nớc phát triển Điều hạn chế phần việc nâng cao suất lao động chất lợng sản phẩm Công ty - Sản phẩm mua đứt bán đoạn đòi hỏi chất lợng khắt khe Các khách hàng mua thẳng Công ty cha thực hài lòng số mặt hàng Công ty đặc biệt khách hàng Mỹ, Nhật Bản Phía đối tác cha thực tin tởng vào nguồn nguyên vật liệu Công ty mua để sản xuất sản phẩm may mặc cho họ SV: Vũ Thị Lợi 27 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài chơng số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty may hồ gơm 3.1 Phơng hớng mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty may Hồ Gơm giai đoạn 2013-2016 Với 15 năm tồn phát triển Công ty may Hồ Gơm bớc trởng thành mở rộng quy mô kinh doanh thị trờng nớc giới Sản phẩm Công ty sản xuất đủ tiêu chuẩn để đáp ứng nhu cầu xuất lại đáp ứng nhu cầu nớc Tuy nhiên để cạnh tranh đợc với Công ty nớc nớc, Công ty cần đề phơng hớng hoạt động cho năm tới sở kết hoạt động kinh doanh, kết cạnh trạnh kết hoạt động xuất năm trớc, kết nghiên cứu thị trờng, đồng thời đánh giá điều kiện thuận lơị khó khăn Công ty Cùng với việc mở rộng đầu t xây dựng thêm phân xởng may Tiếp tục phát huy sức mạnh góp phần với doanh nghiệp toàn ngành thực chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam * Mở rộng hoạt động Công ty tới thị trờng nhiều tiềm Trong năm tới Công ty may Hồ Gơm tiếp tục nghiên cứu phơng án phát triển mở rộng thị trờng Công ty tới thị trờng có sức tiêu thụ lớn nh Pháp, Đức, Thuỵ Điển, Nhật, Mỹ- thị trờng nớc phát triển Bên cạnh Công ty ý đến thị trờng Châu nh Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc Các khách hàng nớc phát triển Châu có quan hệ bề dày làm ăn với Công ty nhng sau họ đặt gia công Công ty may Hồ Gơm họ tự tiến hành để tái sản xuất sang thị trờng nớc phát triển để kiếm lời Xu hớng giới sản xuất hàng may mặc có chuyển dịch từ SV: Vũ Thị Lợi 28 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài nớc phát triển sang nớc phát triển chậm phát triển sản xuất nớc chi phí nhân công rẻ Chính Công ty tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng nớc phát triển ký kết hợp đồng xuất trực tiếp để thu đợc lợi nhuận cao Từng bớc đẩy mạnh kinh doanh theo phơng thức mua đứt bán đoạn( xuất trực tiếp) Theo phơng thức mua đứt bán đoạn Công ty chủ động đợc sản xuất kinh doanh lợi nhuận thu hồi lớn so với hoạt động gia công cho khách hàng Tuy nhiên Công ty trì phơng thức gia công u điểm Mặt khác Công ty cha đủ vốn để mua nguyên vật liệu sản xuất cho tất đơn hàng * Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc Trong năm tới Công ty đề phơng hớng phấn đấu tăng trởng hàng năm từ 8%- 12% Công ty nghiên cứu tìm biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao đợc tỷ lệ lợi nhuận đầu t cho phát triển doanh nghiệp Tạo điều kiện làm việc tốt cho cán công nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nớc tăng thu nhập bình quân cho ngời lao động Mặt khác Công ty không ngừng tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất đợc chủ động, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với đơn vị khác ngành đặc biệt công nghiệp dệt cung cấp nguyên vật liệu có chất lợng tốt để chủ động xuất sàng thị trờng Mỹ thị trờng khác Công ty triển khai xây dựng sở sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may nh khoá, kéo, cúc nhựa, mex nhãn dệt băng rôn loại đợc Tổng Công ty dệt may phê duyệt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh thị trờng quốc tế phát triển thị trờng nội địa Công ty bớc chủ động đầu t máy móc thiết bị công nghệ đại(hệ thống cắt tự động, thiết kế máy vi tính) mở rộng sản xuất kinh doanh khu vực Nam Định, Hà Nam, Hải Phòng, Hng Yên để tăng nhanh lực sản xuất, tăng khả cạnh tranh, tạo điều kiện thâm nhập vào thị trờng Mỹ Việt Nam đợc hởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào mặt hàng mũi nhọn Công ty nh quần bò, quần áo trẻ em, quần jean SV: Vũ Thị Lợi 29 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Tiếp tục hoàn thiện công tác tổ chức, xếp lao động phù hợp với cấu xây dựng xí nghiệp thành viên, hoạch toán độc lập nhằm đạt đợc hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2 Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty giai đoạn 2013-2016 Thông qua phơng hớng phát triển ngành phơng hớng phát triển Công ty, em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty: 3.2.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm Để nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty cần phải trọng từ thiết kế sản phẩm, lập kế hoạch trình sản xuất chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo suốt từ chuẩn bị sản xuất sản xuất theo tiêu chuẩn đề thiết kế Bên cạnh Công ty nâng cao chất lợng sản phẩm việc đầu t vào máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất tăng khả tự động hoá trình sản xuất kết hợp với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Máy móc thiết bị lạc hậu không đồng gây hỏng hóc ngng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động ảnh hởng đến chất khối lợng sản phẩm xuất Nh đầu t đại hoá máy móc thiết bị để nâng cao chất lợng mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Công ty 3.2.2 Chính sách giá hợp lý Giá sản phẩm yếu tố hạn chế hàng may Việt Nam nh hàng may mặc Công ty giá thờng cao giá loại nớc khu vực từ 10 - 15%, đặc biệt so với sản phẩm dệt may Trung Quốc, giá hàng may Việt Nam đến 20% Để giảm giá thành cần phải tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá vốn hàng bán, cắt giảm chi phí không mang lại hiệu Bên cạnh Công ty cần quan tâm áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lu thông nhỏ 3.2.3 Phát triển kênh phân phối sản phẩm Công ty Có thể phát triển kênh phân phối gián tiếp cách gia tăng đại lý nớc nhập đại lý tỉnh thành phố xa để khắc phục nhợc điểm kênh phân phối trực tiếp Các đại lý đợc đặt nơi có số lợng khách SV: Vũ Thị Lợi 30 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài hàng lớn trực tiếp làm đại diện cho Công ty Làm nh rút ngắn khoảng cách Công ty khách hàng xa, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mặt Công ty nên mở rộng đại lý kênh phân phối Hoạt động làm tăng khả tiêu thụ của, nâng cao đợc khả cạnh tranh Công ty 3.2.4 Nâng cao hoạt động Maketing Trong kinh tế thị trờng, Công ty cần phải bán mà thị trờng cần bán mà Công ty có Nhng để biết thị trờng có nhu cầu loại sản phẩm Công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trờng, Công ty phải có phận chuyên trách đảm nhận, phận maketing So với năm trớc hoạt động bán hàng Công ty nhiều, song điểm yếu so với nớc khu vực giới Đội ngũ xúc tiến thơng mại, tiếp thị, hệ thống nhân viên bán hàng yếu kinh nghiệm Công ty cần thiết lập mạng lới trao đổi thông tin, đại lý tiêu thụ hay văn phòng giao dịch nớc khu vực Hạn chế làm ảnh hởng đến khả cạnh tranh Công ty, ảnh hởng đến khả phản ứng nhanh, khả xoay chuyển tình Công ty 3.2.5 Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên Công ty cần phải xây dựng chơng trình đào tạo công viên Cách thức đào tạo kèm cặp trọng sản xuất, tổ chức lớp Công ty cho công nhân theo học lớp đào tạo quy Bên cạnh để nâng cao trình độ nghiệp vụ Công ty nên tổ chức hội thảo trao đổi kinh nghiệm, hội thảo trao đổi kỹ thuật, phát động phong trào thi đua sản xuất Hiện Công ty tồn số cán lãnh đạo lâu năm nh việc quản lý không theo kịp phát triển thời đại Việc nâng cao trình độ đội ngũ lãnh đạo, nhà quản trị yếu tố định đến việc nâng cao khả cạnh tranh Đội ngũ quản lý tham gia vào tất hoạt động kinh doanh nên có ảnh hởng lớn đến hiêụ hoạt động Công ty Là nhà quản trị phải biết khéo léo kết hợp lợi ích thảnh viên lợi ích chung Công ty Một Công ty có đội ngũ quản ký, cán giỏi chắn hoạt động kinh doanh họ có hiệu 3.2.6 Giải pháp mẫu, mốt Yếu tố mẫu mốt thời trang tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm may mặc Công ty cần phải: SV: Vũ Thị Lợi 31 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài + Liên kết tinh tế kỹ thuật chặt chẽ với sở nghiên cứu mẫu mốt để tập trung nguồn vốn trí tuệ cho việc hình thành phát triẻn nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt, đồng thời phát triển trung tâm mẫu mốt Công ty + Chu kỳ mẫu mốt ngày trở nên ngắn hơn, ngời ngày có nhứng ý tởng phong phú phức tạp đòi hỏi sản phẩm phải thay đổi liên tục theo mong muốn Vì Công ty thành công thờng xuyên thay đổi mẫu mốt, tìm kiếm sáng tạo nhiều kiểu mốt với nhiều cỡ số mầu sắc, chất liệu khác Mỗi khu vực lại u chuộng loại mẫu mốt khác Công ty cần phải lu ý điều để sản xuất xuất cho phù hợp 3.2.7 Giải pháp phát triển thị trờng Để hoạt động kinh doanh quốc tế công ty đạt hiệu cao ngày phát triển Công ty cần trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trờng để nắm vững nhu cầu thị trờng, thị hiếu ngời tiêu dùng Bên cạnh số văn phòng đại diện nớc có Công ty cần xem xét đặt thêm số văn phòng đại diện số nớc có tiềm năng, trọng điểm để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập mối quan hệ hợp tác kinh doanh nghiên cứu thị trờng Thực việc đảm bảo cho Công ty cập nhật đợc thông tin thị trờng chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo cán Công ty xử lý chúng đề phơng hớng sản xuất kinh doanh đắn 3.2.8 Giải pháp huy động vốn Để đáp ứng đợc nhu cầu gia tăng hoạt động sản xuất kinh doanh, để có điều kiện mua sắm thêm trang thiết bị máy móc xây dựng thêm sở hạ tầng Công ty cần có nguồn vốn đủ lớn để chi trả cho hoạt động mua sắm Ngoài phần vốn tự có Công ty phải vay thêm vốn từ ngân hàng nhng với lãi suất cao Hạn chế có ảnh hởng lớn đến hiệu hoạt kinh doanh khả cạnh tranh Công ty Để giảm bớt số tiền vay trả lãi ngân hàng Công huy động nguồn vốn vay từ Tổng công ty vay trực tiếp từ lợng vốn nhàn rỗi ngời lao động, áp dụng phơng thức vay mặt giảm đợc số tiền trả lãi vay cho Công ty, mặt bảo đảm tính an toàn cho SV: Vũ Thị Lợi 32 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài ngời lao động, kích thích ngời lao động làm việc có trách nhiệm phần tài sản họ nằm Công ty, Công ty quản lý sử dụng 3.3 Điều kiện thực giải pháp 3.3.1 Sự hỗ trợ từ phía nhà nớc - Nhà nớc cần tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp để kích thích ngành nghề phát triển, để doanh nghiệp phát huy hết tiềm Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thông qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nớc ta - Các giải pháp hỗ trợ thuế thủ tục: Việc cải cách hệ thống thuế trớc hết phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nớc, tạo nguồn vốn để thực CNH- HĐH kinh tế Đồng thời phải đảm bảo đồng hợp lý khuyến khích thành phần kinh tế phát triển Thêm vào đó, sách thuế phải đa đơn giản, dễ hiểu để thực khuyến khích phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại Bên cạnh nhằm khuyến khích hoạt động xuất nhà nớc cần xem xét điều chỉnh việc giảm, miễn thuế số mặt hàng xuất 3.3.2 Đổi hoàn thiện chế quản lý tài DN Thực giải pháp tài chính, trọng việc tập trung nguồn lực để phát triển biện pháp tài đẩy mạnh hoạt động marketing nh sản xuất để từ phát huy tối đa mạnh công ty, nâng cao sức cạnh tranh công ty thơng trờng 3.3.3 Tăng cờng vai trò giám sát hỗ trợ từ Hiệp Hội Dệt may Việt Nam - Hiệp hội Dệt may Việt Nam cần có vai trò tích cực việc hỗ trợ cung cấp thông tin tìm kiếm thị trờng, giới thiệu đối tác cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam nói chung Công ty may Hồ Gơm nói riêng Đồng thời Hiệp hội phải thực tốt vai trò quan điều phối, sở tự nguyện số lợng mức giá doanh nghiệp xuất khẩu, nhằm tránh tình trạng cạnh tranh gây thiệt hại cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam - Đồng thời Hiệp hội nên tham gia hợp tác có hiệu với tổ chức quốc tế đóng Việt Nam nh Tổ chức chơng trình phát triển công nghệ Liên hợp quốc (UNDP) Tổ chức phát triển công nghệ liên hợp quốc (UNIDO) Dự án Sông SV: Vũ Thị Lợi 33 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Mekong (MPDF) Tổ chức hợp tác phát triển Đức (GTZ) Tổ chức hợp tác phát triển Đan Mạch (DANIDA), nh với tổ chức nớc có liên quan để tăng cờng hỗ trợ doanh nghiệp Dệt may Việt Nam trình hội nhập SV: Vũ Thị Lợi 34 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài kết luận Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh có vai trò quan trọng phát triển kinh tế thị trờng nói chung Công ty may Hồ Gơm nói riêng giai đoạn Bởi đảm bảo cho tồn phát triển Công ty sàng lọc nghiệt ngã cạnh tranh Không có ý thức nâng cao khả cạnh tranh Công ty bị rơi vào nguy tụt hậu bị loại khỏi thị trờng Do đó, vấn đề đợc Công ty quan tâm để nâng cao khả cạnh tranh nhằm đạt đợc mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh đợc thị trờng, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định đợc vị trí thị trờng Muốn đạt đợc mục tiêu Công ty cần thực nhiều biện pháp nh nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, làm tăng uy tín sản phẩm thị trờng Bên cạnh cần có nhứng sách hỗ trợ khuyến khích nhà nớc để tạo môi trờng kinh doanh ổn định thuận lợi Nếu thực đợc điều chắn tơng lai không xa sản phẩm Công ty may Hồ Gơm có vị mạnh thị trờng nớc giới Với khả sinh viên qua trình thực tập ngắn Em hy vọng với biện pháp dù không nhiều song phần t liệu cho việc đề chiến lợc kinh doanh Công ty thời gian tới Cạnh tranh - đề tài mẻ Nhiều khái niệm, lý luận cha đợc thông suốt giới chuyên môn Nhiều vấn đề thực tiễn nảy sinh cha có sở rõ ràng để làm chỗ dựa cho việc phân tích Do trình hoàn thành đề tài em gặp nhiều khó khăn Tuy vậy, sau thời gian thực tập Công ty may Hồ Gơm, đợc giúp đỡ tận tình ban giám đốc cô Phòng tổ chức hành chính, Phòng kế toán, Phòng kinh doanh đặc biệt hớng dẫn, bảo tận tình cô giáo ThS Đặng Lan Hơng thầy cô giáo khoa Tài giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Một lần em xin chân thành cảm ơn! SV: Vũ Thị Lợi 35 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Mục lục Mở đầu Chơng 1: Tổng quan cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh 1.1 Những nội dung cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Vai trò tầm quan trọng cạnh tranh doanh nghiệp .2 1.1.3 Phân loại hình thức cạnh tranh 1.2 Khả cạnh tranh doanh nghiệp .5 1.2.1 Khái niệm khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.2 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh 1.2.3 Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh Chơng 2: Thực trạng khả cạnh tranh công ty may hồ gơm 2.1 vài nét đời phát triển công ty may Hồ Gơm .9 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 2.1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh Công ty 10 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý phân phối cấp quản lý Công ty may Hồ Gơm .10 2.2 Thực trạng khả cạnh tranh công ty may Hồ Gơm giai đoạn 2010 - 2012 .11 2.2.1 Phân tích thông qua số tiêu hoạt động kinh doanh .11 2.2.2 Phân tích số yếu tố khác .17 2.2.2.1 Nguồn nhân lực 17 2.2.2.2 Chiến lợc kinh doanh 18 2.2.2.3 Uy tín Công ty 19 2.2.2.4 Chất lợng sản phẩm 19 2.2.2.5 Chính sách giá 19 2.2.2.6 Hệ thống phân phối 20 SV: Vũ Thị Lợi 36 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài 2.2.2.7 Giao tiếp, khuyếch trơng 20 2.2.3 Phân tích khả cạnh tranh công ty may Hồ Gơm so với công ty ngành 21 2.3 Nhận xét đánh giá thực trạng khả cạnh tranh Công ty .24 2.3.1 Những thành tựu đạt đợc .24 2.3.2 Những hạn chế tồn tại.25 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế tồn tại.26 chơng 3: số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty may hồ gơm 28 3.1 Phơng hớng mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty may Hồ Gơm giai đoạn 2013 - 2016 .28 3.2 Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty giai đoạn 2013-2016 30 3.2.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm .30 3.2.2 Chính sách giá hợp lý 30 3.2.3 Phát triển kênh phân phối sản phẩm Công ty 30 3.2.4 Nâng cao hoạt động Maketing 31 3.2.5 Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên 31 3.2.6 Giải pháp mẫu, mốt .31 3.2.7 Giải pháp phát triển thị trờng 32 3.2.8 Giải pháp huy động vốn 32 3.3 Điều kiện thực giải pháp 33 3.3.1 Sự hỗ trợ từ phía nhà nớc 33 3.3.2 Đổi hoàn thiện chế quản lý tài DN 33 3.3.3 Tăng cờng vai trò giám sát hỗ trợ từ Hiệp Hội Dệt may Việt Nam 33 kết luận 35 SV: Vũ Thị Lợi 37 MSV: 09D03499 [...]... Thị Lợi 1 Công ty May Hồ Gươm 2 Công ty May Thăng Long 3 Công ty May 10 22 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài chính (Nguồn: Số liệu từ phòng thị trờng kinh doanh công ty may Hồ Gơm) Từ biểu trên ta thấy thị phần của Công ty may 10 chiếm 6% so với thị phần toàn nghành may, tiếp đến là thị phần của Công ty may Thăng Long chiếm 5% so với thị phần toàn nghành may, thị phần của Công ty may Hồ Gơm chiếm... các nguồn nguyên vật liệu Công ty mua về để sản xuất các sản phẩm may mặc cho họ SV: Vũ Thị Lợi 27 MSV: 09D03499 Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài chính chơng 3 một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty may hồ gơm 3.1 Phơng hớng và mục tiêu hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty may Hồ Gơm giai đoạn 2013-2016 Với hơn 15 năm tồn tại và phát triển Công ty may Hồ Gơm đã từng bớc trởng... công tác tổ chức, sắp xếp lao động phù hợp với cơ cấu xây dựng các xí nghiệp thành viên, hoạch toán độc lập nhằm đạt đợc hiệu quả cao hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2 Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty giai đoạn 2013-2016 Thông qua phơng hớng phát triển của ngành nhất là phơng hớng phát triển của Công ty, em xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng. .. 1 Chơng 1: Tổng quan về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh 2 1.1 Những nội dung cơ bản về cạnh tranh 2 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 2 1.1.2 Vai trò và tầm quan trọng của cạnh tranh đối với doanh nghiệp .2 1.1.3 Phân loại các hình thức cạnh tranh 3 1.2 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp .5 1.2.1 Khái niệm về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 5 1.2.2... khả năng cạnh tranh 5 1.2.3 Các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh 7 Chơng 2: Thực trạng và khả năng cạnh tranh của công ty may hồ gơm 9 2.1 vài nét về sự ra đời và phát triển của công ty may Hồ Gơm .9 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 9 2.1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty 10 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý và phân phối cấp quản lý của Công. .. tiêu thụ của Công ty may Hồ Gơm là lớn nhất Nếu xét về nguồn vốn hiện có, thâm niên kinh doanh và quy mô hoạt động thì Công ty may Hồ Gơm là nhỏ hơn so với Công ty may Thăng Long và May 10, nhng tỷ lệ hay tốc độ tăng trởng của Công ty may Hồ Gơm lại cao hơn Điều đó chứng tỏ quy mô hoạt động của Công ty đang đợc mở rộng ở cả thị trờng trong nớc và quốc tế Trớc đây thị trờng xuất khẩu của Công ty chủ yếu... Tơng quan tỷ suất lợi nhuận của Công ty và các Công ty khác Đơn vị: (%) Tên Công ty Thực hiện 2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011 SL SL TL Công ty may Hồ Gơm 2,62 2,66 2,72 0,04 Công ty may Thăng Long 2,5 2,52 2,56 0,02 Công ty may 10 2,54 2,57 2,62 0,03 (Nguồn: Số liệu từ phòng thị trờng kinh doanh công ty may Hồ Gơm) TL 0,06 0,04 0,05 Ta thấy tỷ suất lợi nhuận của 3 Công ty đều tăng lên qua các năm... một Công ty rất lớn mạnh, với doanh thu hàng năm đạt gấp 4 lần so với doanh thu của Công ty may Hồ Gơm, tổng nguồn lao động của Công ty may Thăng long gấp 4,5 lần so với tổng lao động của Công ty may Hồ Gơm Qua đó ta thấy rằng Công ty may Hồ Gơm với thâm niên hoạt động kinh doanh ngắn hơn (trên 11 năm), với quy mô kinh doanh nhỏ hơn nhng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty đợc đánh giá rất cao. .. nghiệt ngã của cạnh tranh Không có ý thức nâng cao khả năng cạnh tranh Công ty sẽ bị rơi vào nguy cơ tụt hậu và sẽ bị loại ra khỏi thị trờng Do đó, đây là một vấn đề đợc các Công ty rất quan tâm để nâng cao khả năng cạnh tranh nhằm đạt đợc những mục tiêu cuối cùng của mình là thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh đợc thị trờng, chiến thắng các đối thủ cạnh tranh, khẳng định đợc vị trí của mình trên thị... rằng tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty đợc đánh giá là tốt bởi doanh thu và lợi nhuận đều tăng lên qua các năm và tốc độ tăng của lợi nhuận lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu Những kết quả mà Công ty đã đạt đợc điều đó chứng tỏ rằng khả năng cạnh tranh của Công ty ngày càng đợc nâng cao Đó là kết quả của sự nỗ lực, cố gắng của cả Công ty từ ban lãnh đạo của Công ty đến bộ phận sản xuất, đến bộ ... chơng: Chơng 1: Tổng quan cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh Chơng 2: Thực trạng khả cạnh tranh Công ty may Hồ Gơm Chơng 3: Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty may Hồ Gơm Em xin chân thành... chơng số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty may hồ gơm 3.1 Phơng hớng mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty may Hồ Gơm giai đoạn 2013-2016 Với 15 năm tồn phát triển Công ty may Hồ. .. 3: số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty may hồ gơm 28 3.1 Phơng hớng mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty may Hồ Gơm giai đoạn 2013 - 2016 .28 3.2 Một số giải