Khóa luận tốt nghiệp một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty may hồ gươm full

Luận văn tốt nghiệp năm 2018: giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Hồ Gươm 1. Lý thuyết cạnh tranh, năng lực cạnh tranh 2. Năng lực cạnh tranh và đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 3. Giải pháp dựa trên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan khóa luận “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cơng ty may Hồ Gươm” cơng trình nghiên cứu tự thân tác giả thực với giúp đỡ từ giáo viên hướng dẫn Các liệu thơng tin khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng, khơng chép cơng trình nghiên cứu người khác Tác giả xin chịu hoàn toàn trách nhiệm lời cam đoan này! Sinh viên LỜI CẢM ƠN Sau trình học tập rèn luyện trường Đại học Lao động Xã hội, khoa Quản trị kinh doanh thời gian làm khóa luận nghiên cứu “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty may Hồ Gươm” Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo, tận tình hướng dẫn em suốt q trình làm khóa luận vừa qua Em xin gửi đến quý thầy/cô khoa Quản trị kinh doanh – Trường Đại học Lao động Xã hội lời cảm ơn chân thành Cuối em xin cảm ơn Ban lãnh đạo, phòng ban, anh chị/cơ đặc biệt phòng Kinh Doanh Cơng ty may Hồ Gươm, tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu thực tiễn, giúp đỡ, cung cấp số liệu để em hoàn thành chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Tên đầy đủ Viết tắt Asean Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á CNH – HĐH Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa EU Liên minh Châu Âu FOB Free On Board (Người bán giao hàng hóa cho người mua lan can tàu) FTA Hiệp định thương mại tự GDP Tổng sản phẩm nước KCS Kiểm tra chất lượng sản phẩm ODM Công ty, công xưởng thiết kế sản phẩm theo nhu cầu PNTR Permanent normal trade relations (Quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn) WTO Tổ chức thương mại giới DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng biểu Bảng 2.1 Kết kinh hoạt động kinh doanh công ty may Hồ Gươm (2015 – 2017) Bảng 2.2 Phân tích kết tiêu thụ hàng hóa Cơng ty may Hồ Gươm (2015 – 2017) Trang 40 42 Bảng 2.3 Ma trận đối thủ cạnh tranh Nhà Bè MAY 10 Bảng 2.4 Tình hình nguồn vốn kinh doanh Công ty May Hồ Gươm (2015 – 2017) Bảng 2.5 Tình hình máy móc thiết bị cơng ty tính đến 31/12/2017 50 Bảng 2.6 Tình hình lao động Công ty may Hồ Gươm năm 2015 - 2017 Bảng 2.7 Tổng quan sản lượng tiêu thụ Công ty may Hồ Gươm Công ty khác Bảng 2.8 Tình hình doanh thu Cơng ty may Hồ Gươm công ty khác Bảng 2.9 Tình hình suất lao động Cơng ty May Hồ Gươm cơng ty khác Bảng 2.10 Tình hình lợi nhuận Công ty may Hồ Gươm Công ty khác Bảng 2.11 Tương quan tỷ suất lợi nhuận Công ty May Hồ Gươm công ty khác Bảng 3.1 Các mục tiêu cụ thể ngành dệt may đến năm 2030 57 54 56 64 65 68 68 69 75 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình vẽ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý cơng ty Trang Hình 2.1 Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam qua năm(%) 44 Hình 2.2 Biểu đồ dân số Việt Nam qua năm (triệu người) 46 Hình 2.3 Biểu đồ thị phần ngành dệt may Việt Nam năm 2017 66 37 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn khóa luận Hội nghị quốc tế Tương lai châu Á lần thứ 23 diễn vào ngày 06/06/2017 với chủ đề “Toàn cầu hóa trước ngã ba đường – Bước châu Á” với tham luận diễn giả nhà lãnh đạo phủ, quan chức cấp cao, chuyên gia hàng đầu giới, khẳng định tầm quan trọng tự thương mại tồn cầu hóa Với tư cách thành viên TPP RCEP, hai chế đa phương quan trọng hàng đầu khu vực, Việt Nam Nhật Bản lên quốc gia tích cực nỗ lực thúc đẩy hội nhập khu vực Chủ trương hướng hội nhập cách chủ động tích cực, thơng qua chế hợp tác đa phương song phương, Việt Nam đẩy mạnh nỗ lực kết nối với kinh tế khác, tạo thêm thị trường xuất tiềm cho hàng hóa Việt Nam Việt Nam quốc gia có chủ trương ủng hộ tự thương mại toàn cầu hóa, coi tảng để thúc đẩy phát triển kinh tế bình đẳng bền vững Sự phối hợp Việt Nam, kinh tế chủ nhà Diễn đàn hợp tác kinh tế châu Á – Thái Bình Dương (APEC), với Nhật Bản, kinh tế lớn TPP, đánh giá tạo sở quan trọng cho nỗ lực xúc tiến đàm phán lại TPP “Tồn cầu hóa xu tất yếu”, lời khẳng định Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc với nhiều diễn giả hàng đầu khác Hội nghị tương lai châu Á lần thứ 23 Trước xu hướng đó, kinh tế Việt Nam ngành dệt may coi ngành quan trọng phát triển kinh tế đất nước Mục tiêu chiến lược nhiệm vụ ngành góp phần thực đường lối Đảng, góp phần thực thắng lợi nghiệp CNH- HĐH đất nước, đảm bảo nhu cầu tồn xã hội khơng ngừng tăng lên mặt, không ngừng tăng cường sản xuất, xuất khẩu, giải công ăn việc làm cho người lao động- vấn đề mà toàn xã hội quan tâm Việc chuyển đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoa tập trung sang chế thị trường có điều tiết vĩ mô Nhà nước, xu mở cửa hội nhập với kinh tế giới Công ty may Hồ Gươm doanh nghiệp nhà nước cổ phẩn hóa trực thuộc Tập Đồn Dệt May Việt Nam đứng trước hội thách thức lớn lao điều kiện cạnh tranh gay gắt Để tồn tại, đứng vững phát triển đòi hỏi Cơng ty phải xác định cho phương thức hoạt động, sách, chiến lược cạnh tranh đắn Nhận thức tầm quan trọng xu hội nhập cạnh tranh với kiến thức học với thời gian làm việc công ty mong muốn đóng góp ý kiến để Cơng ty may Hồ Gươm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh ngày tốt hơn, em định lựa chọn khóa luận " Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty may Hồ Gươm" để làm khóa luận luận văn tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu khóa luận: Trên sở vận dụng lý luận cạnh tranh chiến lược cạnh tranh thực trạng hoạt động Công ty may Hồ Gươm để đề số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường Đối tượng nghiên cứu: - Thực trạng lực cạnh tranh Công ty May Hồ Gươm - Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty May Hồ Gươm Phạm vi nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu thực trạng hoạt động Công ty Cổ Phần Hồ Gươm để đề số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường Phạm vi thời gian: năm 2015 đến năm 2017 Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp phân tích thống kê - Phương pháp chuyên gia - Phương pháp tổng hợp số liệu - Phương pháp dự báo Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: Chương 1: Cơ sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh Chương 2: Thực trạng khả cạnh tranh công ty may Hồ Gươm Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty May Hồ Gươm - CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CẠNH TRANH 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Trong phát triển kinh tế thị trường Việt Nam nay, khái nệm liên quan đến cạnh trạnh khác Theo Mác "Cạnh tranh phấn đấu ganh đua gay gắt nhà tư nhằm dành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ để đạt lợi nhuận siêu ngạch", có quan niệm khác lại cho "cạnh tranh phấn đấu chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho tốt doanh nghiệp khác"(Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nước(1998),NXB Lao Động Xã Hội) Theo kinh tế trị học "cạnh tranh thơn tính lẫn đối thủ nhằm dành lấy thị trường, khách hàng cho doanh nghiệp mình" Cạnh tranh hiểu q trình tạo trội chủ thể so với đối thủ Đây trình sáng tạo đổi có tính chất tồn diện (Đặng Thị Hiếu Lá (2006), “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trở thành thành viên WTO”, Tạp chí Nghiên cứu Kinh tế).tr 41-45 Trong kinh tế thị trường cạnh tranh, cạnh tranh hiểu ganh đua doanh nghiệp thị trường nhằm dành ưu loại sản phẩm hàng hóa dịch vụ, loại khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Trong q trình cạnh tranh thiết phải có đối thủ cạnh tranh Dù vậy, cạnh tranh thương trường khơng phải diệt trừ đối thủ mà phải mang lại cho khách hàng giá trị gia tăng cao lạ để khách hàng lựa chọn khơng lựa chọn đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh mang lại lợi ích cho người gây thiệt hại cho người khác Nhưng suy cho cạnh tranh ln có tác động tích cực, nguồn gốc tạo động lực thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế Như vậy, cạnh tranh hiểu khái quát cách chung ganh đua gay gắt chủ thể hoạt động thị trường với nhau, kinh doanh loại sản phẩm sản phẩm tương tự thay lẫn nhằm chiếm lĩnh thị phần, tăng doanh số lợi nhuận "(Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nước(1998),NXB Lao Động Xã Hội) Các doanh nghiệp thương mại cần nhận thức đắn canh tranh để mặt chấp nhận canh tranh theo khía cạnh tích cực để từ phát huy yếu tố nội lực nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, mặt khác tránh tình trạng cạnh tranh bất hợp lý dân đến làm tổn hại đến lợi ích cộng đồng làm suy yếu Doanh nghiệp thương mại mang tính đặc thù phải chịu cạnh tranh liệt so với loại hình doanh nghiệp khác Vai trò tầm quan trọng cạnh tranh Cạnh tranh đặc trưng kinh tế thị trường Cạnh tranh thúc đẩy trình sản xuất phát triển Thông qua cạnh tranh, sản phẩm làm tốt hơn, giá phải hơn, dịch vụ tốt Từ đó, thị trường loại bỏ doanh nghiệp yếu Có thể nói, đâu có thị trường có cạnh tranh Chỉ có cạnh tranh làm cho thị trường trở nên động, nhạy bén hiệu Cạnh tranh hoạt động tất yếu doanh nghiệp để tồn phát triển Dĩ nhiên, doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh phải biết cạnh tranh Họ phải đổi mới, nâng cao sức sáng tạo nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng mẫu mã đa dạng, chất lượng cao, giá hợp lý,… Thật vậy, doanh nghiệp thỏa mãn cao nhu cầu người tiêu dùng doanh nghiệp thu nhiều lợi nhuận đứng vững thương trường 1.1.2.1 Đối với kinh tế: 1.1.2 Đối với kinh tế cạnh không môi trường động lực phát triển nói chung, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, tăng suất lao động mà yếu tố quan trọng làm lành mạnh hóa quan hệ xã hội, cạnh tranh điều kiện giáo dục tính động doanh nghiệp Bên cạnh cạnh tranh góp phần tạo nhu cầu xã hội thông qua xuất sản phẩm Điều chứng tỏ đời sống người ngày nâng cao trị, kinh tế văn hóa Cạnh tranh bảo đảm thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật, phân công lao động xã hội ngày phát triển sâu rộng Tuy nhiên bên cạnh lợi ích to lớn mà cạnh tranh đem lại mang lại mặt hạn chế cạnh tranh không lành mạnh tạo 10 Ngãi, Nhơn Hội - tỉnh Bình Định; An Phú - tỉnh Phú Yên; Tân Đức - tình Bình Thuận; + Đầu tư phát triển vùng nguyên liệu xơ tỉnh Ninh Thuận, Bình Thuận; + Phát triển mội số nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu may; thiết bị phụ tùng khí cho ngành dệt may khu vực - Khu vực 5: Vùng Đơng Nam Bộ: + Thành phố Hồ Chí Minh trung tâm thiết kế thời trang, trung tâm sản xuất mẫu mã, cung cấp dịch vụ, nguyên phụ liệu, công nghệ dệt may; + Phát triển, đầu tư mở rộng nhà máy sợi, dệt, nhuộm khu công nghiệp, khu chế xuất có sở hạ tầng khu cơng nghiệp Bình An, Đồng An 1, Đại Đăng - tỉnh Bình Dương; Nhơn Trạch, An Phước, Dầu Giây, Long Khánh, Long Bình, Sơng Mây 2, Gò Dầu - tỉnh Đồng Nai; Lê Minh Xuân, Tân Thới Hiệp, Củ Chi, Vĩnh Lộc 1; khu chế xuất Linh Trung, Tân Thuận - thành phố Hồ Chí Minh; + Phát triển cụm công nghiệp dệt may Tân Khai, Việt Kiều, Đồng Xồi, Chơn Thành 1, Bắc Đơng Phú - tỉnh Bình Phước; khu cơng nghiệp Bourbon - An Hòa, Phước Đông - Bời Lời, Trảng Bàng - tỉnh Tây Ninh; khu công nghiệp Đất Đỏ tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu; + Phát triển số nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu may; thiết bị phụ tùng khí cho ngành dệt may khu vực - Khu vực 6: Vùng Đồng sông Cửu Long 76 Định hướng sản xuất sợi, dệt, nhuộm khu công nghiệp Xuyên Á - tỉnh Long An Phát triển sản xuất may xuất tiêu thụ nội địa tỉnh Tiền Giang, Bến Tre, Vĩnh Long, Đồng Tháp, Cần Thơ, Bạc Liêu, Kiên Giang - Khu vực 7: Vùng Tây ngun Định hướng đẩy mạnh chun mơn hóa nguyên liệu dệt bông, dâu tằm, gắn liền với chế biến, tạo sản phẩm cho thị trường xuất nội địa Đồng thời kết hợp phát triển sở may phục vụ nội địa làm vệ tinh cho đơn vị may xuất 3.1.2 Quan điểm phát triển Công ty may Hồ Gươm: Với 20 năm tồn phát triển Công ty may Hồ Gươm bước trưởng thành mở rộng quy mô kinh doanh thị trường nước giới Sản phẩm Công ty sản xuất đủ tiêu chuẩn để đáp ứng nhu cầu xuất lại đáp ứng nhu cầu nước Tuy nhiên để cạnh tranh với Công ty nước ngồi nước, Cơng ty cần đề phương hướng hoạt động cho năm tới sở kết hoạt động kinh doanh, kết cạnh trạnh kết hoạt động xuất năm trước, kết nghiên cứu thị trường, đẻng thời đánh giá điều kiện thuận lơi khó khăn Cơng ty Cùng với việc mở rộng đẩu tư xây dựng thêm phân xưởng may Tiếp tục phát huy sức mạnh góp phẩn với doanh nghiệp tồn ngành thực chiến lược tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam 3.1.2.1 Mở rộng hoạt động Công ty tới thị trường tiềm năng: Trong năm tới, Công ty may Hồ Gươm tiếp tục phát triển, nghiên cứu phương án phát triển mở rộng thị trường nước có sức tiêu thụ tiềm may mặc Pháp, Đức, Thụy Điển, Nhật, Mỹ… 77 thị trường nước phát triển Bên cạnh thị trường nước phát triển, Hồ Gươm lưu tâm đến thị trường Châu Á Hồng Kong, Đài Loan, Hàn Quốc, nước phát triển Điểm chung nhóm khách hàng đặt gia công Công ty may Hồ Gươm tự hoàn thiện sản phẩm quê nhà nước thứ Nguyên giá nhân cơng nước phát triển so với nhân cơng nước phát triển có phần rẻ Nhận thấy điều đó, Cơng ty tiếp tục nỗ lực tìm kiếm khách hàng thị trường ký kết hợp đồng xuất trực tiếp sản phẩm hoàn thiện để thu lợi nhuận cao 3.1.2.2 Nâng cao hiệu xuất nhập hàng may mặc: Trong năm tới Công ty đề phương hướng phấn đấu tăng trưởng hàng năm từ 10% - 15% Cơng ty nghiên cứu tìm biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển doanh nghiệp Tạo điều kiện làm việc tốt cho cán cơng nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nước tăng thu nhập bình quân cho người lao động Mặt khác Cơng ty khơng ngừng tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất chủ động, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với đơn vị khác ngành đặc biệt cơng nghiệp dệt cung cấp ngun vật liệu có chất lượng tốt để chủ động xuất sàng thị trường Mỹ thị trường khác Công ty triển khai xây dựng sở sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may khoa, kéo, cúc nhựa, mác nhãn dệt băng ròn loại Tập Đoàn Dệt May phê duyệt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh thị trường quốc tế phát triển thị trường nội địa Công ty bước chủ động đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ đại (hệ thống cắt tự động, thiết kế máy vi tính) mở rộng sản xuất kinh doanh 78 khu vực Thái Bình, Bình Lục-Hà Nam, để tâng nhanh lực sản xuất, tăng khả cạnh tranh, tạo điều kiện thâm nhập vào thị trường Mỹ Việt Nam hưởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào mặt hàng mũi nhọn Công ty quần bò, quần áo trẻ em, quần jean Tiếp tục hồn thiện công tác tổ chức, xếp lao động phù hợp với cấu xây dựng xí nghiệp thành viên, hoạch toán độc lập nhằm đạt hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY MAY HỒ GƯƠM: Doanh nghiệp thỏa mãn ngày nhiều yêu cầu khách hàng, sản xuất với chi phí ngày thấp, chất lượng ngày cao, giao hàng ngày nhanh chăm sóc khách hàng ngày tốt doanh nghiệp tồn Đây mong muốn khách hàng từ nhà sản xuất Do vậy, để nâng cao lực cạnh tranh thị trường, cơng ty cần phải có giải pháp thực hiện: 3.2.1 Nâng cao chất lượng hàng hóa Khi mua sản phẩm, khách hàng thường mong muốn sản phẩm, dịch vụ phải thỏa mãn hay nhiều nhu cầu xác định: Sản phẩm có độ tin cậy cao, độ an tồn cao chi phí thỏa mãn phải rẻ sản phẩm loại Yếu tố chất lượng yếu tố quan trọng giúp tăng khả cạnh tranh Hồ Gươm Trong năm gần đây, chất lượng sản phẩm công ty may Hồ Gươm nâng cao rõ rệt, nhu cầu thị hiếu khách hàng ngày 79 nhiều, khó đáp ứng, thay đổi theo chiều hướng khắt khe ln ln có nhu cầu lựa chọn sản phẩm có chất lượng tốt Do vậy, để đảm bảo cải thiện chất lượng hàng hóa từ khâu lựa chọn nguyên liệu đầu vào phải đảm bảo Công ty khó để nhận biết xác chất lượng nguyên liệu đầu vào từ ban đầu, phải tiến hành xơ chết, sản xuất kiểm định Trường hợp nguyên liệu đầu vào gây ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm, gây tổn hại nghiêm trọng cho Công ty Do để đảm bảo chất lượng cho sản phẩm cuối cùng, từ đầu phải chọn nhà cung cấp có uy tín để có nguồn nguyên liệu đảm bảo nhất, tối ưu Ngồi để nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng ty cần phải trọng từ thiết kế, lập kế hoạch trình sản xuất chất lượng sản phẩm đảm bảo suốt từ chuẩn bị sản xuất sản xuất theo tiêu chuẩn đề thiết kế Công ty may Hồ Gươm đa số xuất mặt hàng may mặc Cơng ty sản xuất Bên cạnh Cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm bụng việc đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất tăng khả tự động hoa q trình sản xuất Bởi máy móc thiết bị có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm xuất Cơng ty Máy móc thiết bị lạc hậu khơng đồng gây hỏng hóc ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động ảnh hưởng đến chất khối lượng sản phẩm xuất Như đầu tư đại hoa máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Cơng ty 3.2.2 Chính sách giá 80 Tại nước ta, giá sản phẩm yếu tố tác động mạnh đến hành vi mua hàng người tiêu dùng Sản phẩm may mặc chịu tác động mạnh mẽ giá cả, hàng Việt Nam thường gặp hạn chế hàng Việt Nam có giá cao từ 10~15%, đặc biệt so với hàng dệt may từ Trung Quốc, giá hàng Việt Nam chênh lệch đến 20% Để giảm giá thành Công ty cần phải tìm, sử dụng nguồn lực cách hợp lý triệt để, giảm giá vốn hàng bán, cắt giảm chi phí khơng mang hiệu để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng nhỏ + Giảm chi phí nguyên vật liệu: Hàng dệt may thường có chi hí ngun vật liệu chiếm tủ trọng lớn giá thành sản phẩm Vì vậy, để giảm chi phí nguyen vật liệu đóng vai trò quan trọng việc hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, cần lưu ý việc giảm chi phí nguyên vật liệu cắt giảm bớt nguyên vật liệu mức định mức kỹ thuật cho phép Cắt giảm bớt nguyên vật liệu mức cho phép gây ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm, sản phẩm không đạt yêu cầu chất lượng gây ảnh hưởng xấu đến Công ty Công ty May Hồ Gươm cắt giảm chi phí ngun vật liệu cách thu mua nguồn nguyên vật liệu hiệu hơn, tìm kiếm nhà cung cấp cung cấp nguyên vật liệu có giá tốt, chất lượng cao, thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa máy móc để giảm bớt tối thiểu phần vải xô, vải bị đứt vải không đạt yêu cầu mật độ sợi, nâng cao ý thức trách nhiệm công nhân, xử lý nghiêm với hành vi gây lãng phí nguyên vật liệu + Giảm chi phí cố định: Chi phí cố định loại chi phí không thay đổi sản lượng tăng giảm Nhưng chi phí cố định bình qn đơn vị sản phẩm thay đổi biến động ngược chiều với sản lượng Do đó, sản lượng sản xuất tăng giảm chi phí cố định bình qn tính đơn vị sản phẩm giảm Muốn tăng sản lượng quy mơ có Cơng ty phải tăng suất 81 lao động, tận dụng triệt để lực máy móc thiết bị, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Tuy nhiên, kinh tế thị trường, không lúc giá bán thấp giá đối thủ cạnh tranh thu hút khách hàng nhiều giá bán thấp gây nghi ngờ khách hàng chất lượng sản phẩm Ngồi việc tiết kiệm chi phí sản xuất trên, Cơng ty cần trọng vào sách giá hợp lý để biến việc hạ giá thành sản phẩm thực trở thành công cụ cạnh tranh đắc lực Đôi giá thành thấp lại không khách hàng chào đón, ngun khách hàng tiêu dùng ngày trọng chất lượng hơn, giá thấp khiến nảy sinh mối nghi ngờ chất lượng sản phẩm Ngồi Cơng ty cần tiếp cận gần người tiêu dùng tốt hàng bán với giá cao có thông tin, nhu cầu khách hàng kịp thời Hiện có chi phí lớn mà để ý tới lãng phí thời gian lãng phí sức người Cơng ty cần quan tâm sử dụng có hiệu để giảm chi phí bình qn sản phẩm từ giảm giá thành sản phẩm 3.2.3 Phát triển kênh phân phối, toán sản phẩm công ty Kênh phân phối Công ty may Hồ Gươm kênh phân phối trực tiếp Mỗi năm, sản phẩm phân phối kênh phân phối trực tiếp chiếm từ 70~80% số lượng sản phẩm tiêu thụ hàng năm Số lại từ 20~30% tổng sản phẩm tiêu thụ thông qua kênh giản tiếp Kết cho thấy mạnh thuộc kênh phân phối trực tiếp Khách hàng liên hệ trực tiếp với Công ty để đặt hàng, khách hàng xa thơng qua điện thoại Theo cách Cơng ty nắm u cầu khách hàng cách chuẩn xác số lượng, chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật Từ đáp ứng cách tốt 82 yêu cầu khách hàng Tuy nhiên cách thường gây bất lợi cho khách hàng xa Khoảng cách không gian làm tiến độ giao hàng chậm lại trình luân chuyển gặp trở ngại Tiến độ giao hàng chậm làm lỡ dở, gián đoạn tiến độ hoạt động sản xuất kinh doanh khách hàng gây nên chuyển mối mua hàng Như gây thiệt hại lợi ích lớn Cơng ty Như phát triển kênh phân phối gián tiếp cách gia tăng đại lý nước nhập đại lý tỉnh thành phố xa để khắc phục nhược điểm kênh phân phối trực tiếp Các đại lý đặt nơi có số lượng khách hàng lớn trực tiếp làm đại diện cho Cơng ty Làm rút ngắn khoảng cách Công ty khách hàng xa, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mặt Công ty nên mở rộng đại lý kênh phân phối Hoạt động làm tăng khả tiêu thụ của, nâng cao khả cạnh tranh Công ty Như vậy, để tăng cường khả cạnh tranh bên cạnh việc giữ vững, vừa ổn định kênh phân phối trực tiếp đồng thời hình thành, tham gia kênh phân phối gián tiếp, tạo điều kiện thuận lợi việc nhận đơn đặt hàng, giao hàng tiến độ 3.2.4 Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên: Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, công ty cần thực giải pháp sau: - Nâng cao suất sản xuất Cơng ty Khuyến khích người lao động thi đua - gia tăng suất chế dộ lương phù hợp Coi trọng công tác đào tạo công nhân trực tiếp sản xuất, giúp họ nhanh chóng thích ứng với quy trình vận hành hệ thống công nghệ mới, 83 đại Cơng ty thue mướn chun gia đào tạo chỗ, hay gửi công nhân - đến học trường lớpđào tạo quy Tạo hội thuận lợi cho đội ngũ nhân viên kinh doanh việc giao dịch với đơi tác ngước ngồi HIện tại, đội ngũ nhân viên kinh doanh hạn chế cơng tác đàm phán thương lượng, lâu dài cần tạo điều kiện cho đội ngũ có kinh nghiệm thực tiễn 3.2.5 Nâng cao hiệu Marketing Trong kinh tế thị trường, Công ty cần phải bán mà thị trường cần bán mà Cơng ty có Nhưng để biết thị trường có nhu cầu loại sản phẩm Cơng ty phải tiến hành nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cơng việc phức tạp, đòi hỏi phải có đội ngũ cán chun mơn maketing Do cơng việc khơng thể trà trộn cơng việc với phòng ban Cơng ty mà phải có phận chuyên trách đảm nhận, phận maketing So với năm trước hoạt động bán hàng Công ty nhiều, song điểm yếu so với nước khu vực giới Đội ngũ xúc tiến thương mại, tiếp thị, hệ thống nhân viên bán hàng yếu kinh nghiệm Cơng ty cần thiết lập mạng lưới trao đổi thông tin, đại lý tiêu thụ hay văn phòng giao dịch nước ngồi khu vục Hạn chế làm ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty, ảnh hưởng đến khả phản ứng nhanh, khả xoay chuyển tình Cơng ty Quy luật rằng: sản xuất cần thực khu vực có lao động rẻ, có hạ tầng sở tốt, có nguồn lao động dồi Còn thương mại cần tiến hành khu vực giàu có, kinh tế phát triển Đ ể giải vấn đề tự thân Công ty phải sớm xây dựng đội ngũ bán hàng đội ngũ tiếp thị có kỹ cao thiết lập kênh phân phối rộng lớn Đối với thị trường khu vực toàn cầu cần liên kết hợp lực với Công ty khác 84 ngành để có mứt thường trực thị trường tiềm nâng cao chất lượng nguồn 3.2.6 Giải pháp công nghệ Năng lực sản xuất công ty chưa cao so với nhiều doanh nghiệp ngành, nhu cầu thị trường ngày cao Để đáp ứng nhu cầu này, công ty cần có giải pháp phát triển cơng nghệ sau: - Nhập máy móc từ quốc gia có cơng nghệ phát triển thay dần cho hệ thống máy móc thiết bị cũ Việc vận hành, sử dụng trước hết cần hưởng dẫn chuyên viên kỹ thuật, đảm bảo vận hành đúng, hiệu quả, tránh hư hỏng sau Cơng ty có dự án xây dựng nhà máy nên hệ thống máy móc sử dụng Hệ thống sử dụng sản xuất - mặt hàng cao cấp Hệ thống máy móc thiết bị cũ cần có chế độ sử dụng phù hợp, chức loại máy Khi hư hỏn, cần nhờ đến kỹ sư chuyên ngành sửa chữa, - không để công nhân vận hành tự ý sửa chữa, tránh hỏng hóc nặng Đối với máy móc, thiết bị thường xuyên hư hỏng, không đảm bảo chất lượng sản phẩm xản xuất, công ty nên bán nhàm giảm bớt chi phí sửa chữa, bảo dường máy móc 3.2.7 Giải pháp phát triển thị trường: Cùng với công tác phát triển mẫu mốt Công ty cần tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường xuất Đây vấn đề mà Công ty tiến hành kinh doanh phải thực Căn vào kết điều tra nghiên cứu thị trường, Công ty trả lời câu hỏi: Ai mua? mua với số lượng bao nhiêu? Giá bao nhiêu? yêu cầu chất lượng màu sắc, độ bền nào? Đ ể từ Cơng ty tiến hành phân tích đánh giá để xem xét khả đáp ứng, thuận lợi khó khăn để có kế hoạch triển 85 khai Cùng với công tác phát triển mẫu mốt Công ty cần tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường xuất Để từ Cơng ty tiến hành phân tích đánh giá để xem xét khả đáp ứng, thuận lợi khó khăn để có kế hoạch triển khai Hoạt động nghiên cứu thị trường hoạt động đẩu tiên quan trọng doanh nghiệp Đối với công ty may Hồ Gươm trở nên quan trọng Công ty tham gia xuất nhập khẩu, mà rủi ro kinh doanh quốc tế cao Để hoạt động kinh doanh quốc tế công ty đạt hiệu cao ngày phát triển Cơng ty cẩn trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, kiểu mốt sản phẩm may mặc xu hướng thay đổi chúng để khẩn trương triển khai thực chiến lược sản xuất kinh doanh xuất đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh thị trường Với Cơng ty may Hồ Gươm phẩm vi thị trường xuất chưa rộng lớn việc nghiên cứu thị trường kiểu tái trường tương đối khó khăn Bên cạnh số văn phòng đối diện nước ngồi có Cơng ty cần xem xét đạt thêm số văn phòng đối diện số nước có tiềm năng, trọng điểm để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập mối quan hệ hợp tác kinh doanh nghiên cứu thị trường Thực việc đảm bảo cho Công ty cập nhật thông tin thị trường chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo cán Công ty xử lý chúng đề phương hưởng sản xuất kinh doanh đắn Công ty phải xây dựng kế hoạch tham dự hội chợ triển lãm quốc tế Hội chợ địa điểm tốt để Cơng ty bán hàng, tìm hiểu khách hàng ký 86 kết hợp đồng Thơng qua hội chợ Cơng ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, người tiêu dùng để hiểu biết họ đồng thời hội để người tiêu dùng hiểu biết sản phẩm Công ty Giữ vững mở rộng thị trường gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung thị trường sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm giá hợp lý Mỗi sản phẩm có chu kỳ sống mà sản phẩm may mặc chu kỳ sống lại ngắn, cuối chu kỳ mà khơng có thay đổi, cải tiến sản phẩm đố chết khơng thị trường Bên cạnh việc trọng mở rộng thị trường xuất Công ty nên trọng khai thác thị trường nước thị trường có sức tiêu thụ lớn Hơn việc cung cấp hàng hóa thị trường nội giúp Cơng ty tiết kiệm chi phí thuế chi phí giao dịch với nước ngồi 3.2.8 Giải pháp vốn Với hội thị trường mở rộng, nhu cầu vốn công ty lớn Trước hết phải đối thiết bị máy móc chun dụng mục đích để nâng cao chất lượng, nâng cao số lượng sản phẩm Ngoài ra,Cơng ty có dự án xây dựng thêm nhà máy, phân xưởng để mở rộng quy mô sản xuất Cơng tác nghiên cứu thị trừng, tổ chức hoạt động xức tiến bán hàng… nhu cầu cốn lưu động tăng cao Nhằm giải khó khăn vốn, cơng ty cần thực giải pháp sau: - Lập kế hoạch dự án đầu tư tốt, có hiệu trình cho Hội Đồng Quản Trị xem xét, sau lấy ý kiến Đại hội đồng cổ đơng, để huy động vốn cổ - đông Sử dụng vốn vay ngân hàng.Cơng ty caanfluwu ý rằng, ngân hàng cho vay tín chấp mà đa số chuyển sang cho vay chấp với hạn mức cho 87 vay định Do đó, cơng ty cần tránh đầu tư mức vào thiết vị công nghệ, dẫn đến thiếu hụt vốn lưu động ảnh hưởng khả sản xuất kinh doanh, khơng - có khả hồn trả nợ Rút ngắn thời gian thu hồi nợ công ty Việc chiếm dụng vốn khách hàng gây ảnh hưởng đến vốn lưu động công ty nên cần phải rút ngắn thời - gian thu hời nợ Liên doanh, liên kết với công ty khác ngành để có ngng vốn lớn hoạt động kinh doanh 88 KẾT LUẬN Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh có vai trò quan trọng phát triển kinh tế thị trường nói chung Cơng ty may Hồ Gươm nói riêng giai đoạn Bởi đảm bảo cho tồn phát triển Công ty sàng lọc nghiệt ngã cạnh tranh Khơng có ý thức nâng cao khả cạnh tranh Công ty bị rơi vào nguy tụt hậu bị loại khỏi thị trường Do đó, vấn đề Công ty quan tâm để nâng cao khả cạnh tranh nhằm đạt mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh thị trường, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định vị trí thị trường Muốn đạt mục tiêu Cơng ty cần thực nhiều biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, làm tăng uy tín sản phẩm thị trường Bên cạnh cần có sách hỗ trợ khuyến khích nhà nước để tạo môi trường kinh doanh ổn định thuấn lợi Nếu thực điều chắn tương lai không xa sản phẩm Công ty may Hồ Gươm có vị mạnh thị trường nước giới Cạnh tranh khái niệm mẻ Nhiều khái niệm, lý luận chưa thơng suốt giới chuyên môn Nhiều vấn đề thực tiễn nảy sinh chưa có sở rõ ràng để làm chỗ dựa cho việc phân tích.Tuy nhiên q trình hồn thành khóa luận tránh khỏi sai sót Em mong nhấn bảo Thầy cô giáo Em xin trân thành cám ơn thầy cô giáo dạy Em suốt năm học vừa qua giúp em hồn thành khóa luận 89 Một lần em xin trân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo hoạt động sản xuất Công nghiệp năm 2015, 2016, 2017 Cty may Nhà Bè, Cty may 10,Cty Hồ Gươm PTS Lê Đăng Doanh, Th.S Ngyễn Thị Kim Dung, PTS Trần Hữu Hân (1998), Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nước, NXB Lao Động - Xã Hội Dân số Việt Nam 2018, Danso.org, 11/05/2018 (https://danso.org/viet-nam/) Kinh tế Việt Nam năm 2017 qua số, Baomoi.com, 31/12/2017 (https://baomoi.com/kinh-te-viet-nam-nam-2017-qua-cac-conso/c/24466346.epi) Đặng Thị Hiếu Lá (2006), “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trở thành thành viên WTO”, Tạp chí Nghiên cứu Kinh tế), tr 41-45 PGS.TS Lê Kim Thanh (2009), Quản trị chiến lược, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Quan điểm phát triển ngành Công nghiệp Dệt- May Việt Nam từ 2020 đến 2030 (2014), Quyết định số 3218/QĐ- BCT, Bộ công thương Hà Nội, Các tài liệu liên quan đến công ty may Hồ Gươm www.123doc.com 10 www.hoguom.com.vn 90 ... trạng lực cạnh tranh Công ty May Hồ Gươm - Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty May Hồ Gươm Phạm vi nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu thực trạng hoạt động Công ty Cổ Phần Hồ Gươm. .. công ty may Hồ Gươm Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty May Hồ Gươm - CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CẠNH TRANH. .. ty may Hồ Gươm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh ngày tốt hơn, em định lựa chọn khóa luận " Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty may Hồ Gươm" để làm khóa luận luận văn tốt