Kế hoạch Marketing sản phẩm mới Light beer công ty bia G1

Kế hoạch Marketing sản phẩm mới Light beer công ty bia G1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘIKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Sinh viên thực hiện: Nguyến Khắc Sơn

Hoàng Xuân Hoan Nguyễn Trọng Phong Phùng Đông

Nguyễn Thị Thúy Thiệp Vũ Thị Mai Anh

Ngô Đức Thịnh

Giáo viên hướng dẫn: Tiến sỹ Vũ Trí Dũng

CHƯƠNG 1

Thực trạng về thị trường, sản phẩm và nội dung kếhoạch phát triển sản phẩm Bia nhẹ “Light Beer”

Trong năm 2006 công ty bia G1 tồn tại như một cơ sở sảm xuất bia đứng hàng thứ 7 với thị

phần khoảng 4% và một doanh số khiêm tốn Trong khi đó các hãng khác như Hà Nội, Việt Hà có doanh số đang tăng lên từ 8-10% một năm, gấp hai lần tỷ lệ phát triển chung của toàn ngành.

Mặt khác hiện tại công ty đang chiếm giữ một thị phần đáng kể khách tiêu thụ là nữ giới vàkhách hàng có mức thu nhập cao, nhưng nhược điểm họ lại không phải đối tượng uống nhiều bia.Trong khi qua nghiên cứu chung thì 30% dân nhậu tiêu thụ 80% số lượng bia.

Một vấn đề nữa: qua nghiên cứu các báo cáo nội bộ công ty nhận thấy giới phụ nữ, người ănkiêng và người lớn tuổi đều nghĩ rằng chai bia Heniken, Sài gòn đóng 330ml là hơi nhiều và bia HàNội, Việt Hà đóng 450ml là quá nhiều.

Để đạt được kế hoạch Marketing năm 2008 của công ty bia G1 nhằm tạo ra một mức tăngđáng kể doanh số bán và lợi nhuận của công ty so với năm trước Chỉ tiêu lợi nhuận là50.000.000.000đ chỉ tiêu doanh số là 252.000.000.000, mục đích tăng 18,5% so với năm 2006.Mức tăng này xem ra có thể đat được nhờ :

1 Đưa ra sản phẩm “Light Beer” - Bia nhẹ, đây là loại bia nồng độ nhẹ (dưới 3 độ

alchol) có tính chất như một loại bia ít say và lượng calorie thấp, chai nhỏ dung tích 280ml và bianhẹ lon dung tích 250ml.

2 Cải tiến gía (sẽ có giá rẻ hơn so với bia chai cùng loại vì có dung tích lớn hơn), quảng

cáo theo khẩu hiệu: “Nếu bạn có thời gian thì chúng tôi có bia” với đối tượng Thanh niên, “rượusâm banh của các thứ bia” với đối tượng nữ doanh nhân và giới có mức lợi tức cao nhưng khôngphải dân uống nhiều bia, “galang đích thực” đối với dân nhậu tiêu thu nhiều vì bia nhẹ có lượng

calorie thấp nên họ có thể uống nhiều bia hơn mà không cảm thấy say.3 Phân phối sản phẩm bia nhẹ “Light Beer”

4 Kinh phí Marketing cần thiết là 8 tỷ đồng năm 2008.

Cơ cấu: Lượng tiêu thụ tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn và tăng mạnh vào mùa cưới(giáp Tết), dịp lễ tết đặc biệt vào mùa hè Trong những dịp này các cơ sở sản xuất bia làm việc hếtcông suất mà nhiều cơ sở vẫn không đủ bia để cung cấp cho thị trường người tiêu dùng

Hành vi: Sự hoạt động của hệ thống đo lường chất lượng quốc tế và các hiệp hội bảo vệngười tiêu dùng không cho phép các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bia một cách tự do vì mụcđích cá nhân mà buộc họ phải chú ý tới khía cạnh xã hội.

Xu hướng: Thị trường Việt Nam là một thị trường đầy sức hấp dẫn, với hơn 86 triệu dân.Trong thời gian từ năm 1997 đến 2007 tỷ lệ gia tăng dân số và thu nhập bình quân tăng nhanh, đặcbiệt là ở thành phố, thị xã Mặt khác, cơ cấu dân cư cũng thay đổi, xuất hiện nhiều tầng lớp ngườicó thu nhập cao nên nhu cầu của họ ngày càng phong phú và đa dạng hơn, không chỉ đơn giản vềchất lượng mà còn về chủng loại, nhãn hiệu và các dịch vụ đi kèm Điều này làm cho nhu cầu vềbia ở nước ta tăng lên đáng kể về quy mô và cơ cấu, cơ hội cho các nhà sản xuất bia là rất lớn.

Tình hình thị trường (cung):

Những năm trước các nhóm bia là đại gia chủ yếu là Heneiken, Tiger, nhưng những năm gầnđây một số doanh nghiệp lớn của Việt Nam: phía bắc là bia Hà Nội, phía nam là bia Sài Gòn, miềntrung là bia HuDa Huế, đã đủ lớn mạnh để chi phối thị trường bia của Việt Nam

2/Tình hình sản phẩm:

Các đại gia trên thị trường bia Việt Nam luôn luôn tìm cách giành giật từng khúc thị trườngvề tay mình, nhưng ở một góc của thị trường bia cũng có một loại bia chiếm thị phần khá lớn vàtương đối mạnh, đó là bia nhẹ một thứ uống giải khát phù hợp với mọi tầng lớp người dân kể cả

những người có thu nhập cao đến những người có thu nhập thấp đều có thể uống nó và uống vàobất kỳ lúc nào thời điểm nào nếu họ khát và cảm thấy thích uống, mà tính chất cạnh tranh của nótrên thị trường lại không khốc liệt như bia hơi nhưng nó lại thoả mãn đại đa số các thượng đế nhấtvào các ngày hè nắng nóng

Để đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bia G1 có thể phân tích một

vài chỉ tiêu sau:

10/ Mức lãi ròng (8 – 9) triệu đ 42.800 61.800 43.90011/ Chi phjí khuếch trương triệu đ 4.000 4.700 4.70012/ Chi phí PP và bán hàng triệu đ 11.000 12.500 11.70013/ Nghiên cưu Marketing triệu đ 1.300 1.400 1.30014/ Lợi nhuận KD (10-11-12-13) triệu đ 26.500 43.200 26.200

Nhận xét:

Mức tiêu thụ của ngành hàng năm tăng trưởng là 5,4%, Thị phần của công ty G1 tương đối ổn định là 4%

Giá bán bình quân 1 lít bia có xu hướng giảm từ 11% xuống 6%

Chi phí biến đổi vật tư, nhân công, nguyên nhiên vật liệu mỗi năm đều tăng.Mức lãi gộp trên một đơn vị lít bia giảm trong năm 2006.

Năng lực sản xuất tăng cao dẫn theo chi phí quản lý tăng hàng năm.Mức lãi ròng năm 2006 giảm thấp hơn năm 2005

Lợi nhuận năm 2005 tăng so với 2004, nhưng đặc biệt 2006 lợi nhuận giảm hơn năm 2004.Trước tình hình này công ty cần một chiến lược cho năm 2008, nhằm phục hồi mức tăngtrưởng lành mạnh cho doanh số bán và lợi nhuận công ty cụ thể:

Kế hoạch Marketing năm 2008 của công ty bia G1 là đưa ra sản phẩm mới Bia nhẹ “Light

Beer” nhằm tạo ra một mức tăng đáng kể doanh số bán và lợi nhuận của công ty so với năm trước.

Chỉ tiêu lợi nhuận là 50.000.000.000đ chỉ tiêu doanh số là 252.800.000.000đ, mục đích tăng 18,5%so với năm 2006

Khi kinh doanh trên thị trường thì yếu tố cạnh tranh là yếu tố không thể tránh khỏi đối với

mỗi doanh nghiệp đặc biệt là đối với công ty bia G1, sản phẩm bia là sản phẩm không để được lâu.

Do đó tính chất cạnh tranh luôn luôn gay gắt và khắc nghiệt đặc biệt trong tình hình hiện nay đối

thủ lớn nhất của công ty bia G1 tại thị trường Hà Nội là bia Hà Nội, tiếp đó là bia Halida của công

ty Việt Hà Để đánh giá mức độ cạnh tranh có thể phân tích mấy yếu tố sau:

+ Cạnh tranh giữa các nhà sản xuất: Hiện nay trên thị trường bia có thể kể đến là nhà máybia Sài Gòn(công suất 268 tr.lít/năm), nhà máy bia Việt Nam(công suất 150 tr.lít/năm) thứ 3 làCông ty Bia Hà Nội có lịch sử trên 100 năm sản lượng không ngừng được tăng lên, sản phẩm chủyếu là bia chai và bia hơi (chiếm 95 % công suất) có uy tín cao trên thị trường miền Bắc Do thịtrường truyền thống và có tiếng lâu nay với “gu” đã tạo được, nhà máy Bia Hà Nội là đối thủ vớibất cứ hãng bia nào Do sản lượng hiện nay quá thấp, mới đảm bảo được 40% nhu cầu của thịtrường nên nhà máy bia Hà Nội chỉ đủ cung ứng cho thị trường Hà Nội không đủ phân phối ra cáctỉnh lân cận, tuy nhiên, công ty có hệ thống phân phối được đánh giá là rất tốt và thương hiệu biaHà Nội đã ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng từ khi sản phẩm bia của nhà máy được phân phối theotem phiếu đến người tiêu dùng.

Đối thủ cạnh tranh lớn thứ hai của bia nhẹ “Light Beer” là bia hơi Halida của Việt Hà Với

giá bán cao hơn so với bia nhẹ nhưng đã gây được sự chú ý của người tiêu dùng và có chỗ đứngnhất định.

Phạm vi cạnh tranh và thay thế của nước giải khát lại rộng hơn, mạnh mẽ và thường xuyênhơn, những thứ nước giải khát có chất lượng cao luôn là đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của bia nhẹ

“Light Beer”, nhất là trong nữ giới.

Những hình thức cạnh tranh chủ yếu giữa các nhà sản xuất:

+ Cạnh tranh qua giá cả: Cuộc sống của người dân đang ngày càng khấm khá hơn nên họ có

điều kiện để đòi hỏi chất lượng cao hơn nhưng mặt khác người tiêu dùng Việt nam lại muốn giáthấp hơn vì mức thu nhập của người Việt Nam dù sao cũng còn thấp.

+ Cạnh tranh nhau vị trí quảng cáo: Bây giờ ra ngoài đường ai cũng thấy đâu đâu cũng cónhững pano, áp phích quảng cáo chiếm các vị trí có thể thu hút được tầm nhìn của mọi người Cáchãng cũng cạnh tranh nhau những vị trí mà có thể thu hút được sự quan sát của công chúng nhất,trên truyền hình thì các công ty cạnh tranh những giờ cao điểm để có thể thu hút được càng nhiềucông chúng mục tiêu càng tốt.

+Cạnh tranh nhau qua các chương trình khuyến mại: Để có thể kích thích sự tiêu dùng củakhách hàng khi hãng bia Tiger ra chương trình bật nấp chai trúng xe ôtô BMW thì bia Hà Nội lại rachương trình bật nấp trúng xe Toyota, hay HALIDA uống bốn cốc tặng một cốc, các hãng bia càngngày càng chay đua về giá trị trúng thưởng của hàng khuyến mại.

4/ Tình hình phân phối:

Mạng lưới cung ứng bia rộng khắp, các Doanh nghiệp tổ chức kênh phân phối dưới nhiềuhình thức: trực tiếp, qua một trung gian, qua nhiều trung gian (đại lý, người bán buôn, người bánlẻ…) tập trung chính ở các thành phố lớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, HảiPhòng đặc biệt là khu vực phía Nam.

Khu vực Hà Nội là khu vực chiếm trên 80% sản lượng tiêu thụ của công ty bia G1, còn lại làdo các tỉnh phía bắc tiêu thụ Khu vực Hà Nội được các cán bộ phòng Marketing chia làm 5 địa bànhoạt động.

Địa bàn hoạt động tại Hà NộiThị phần (%)

- Quận Đống Đa 35- Huyện Thanh Trì 15- Gia Lâm, Từ Liêm 21- Ba Đình, Hoàn Kiếm, Hai Bà Trưng, ThanhXuân, Cầu Giấy

- Sóc Sơn, Đông Anh 11

Các tỉnh phía Bắc, các thị trường chủ yếu bao gồm Quảng Ninh, Lào Cai, Yên Bái, BắcGiang, Tuyên Quang, Hưng Yên, Hoà Bình, Thái Nguyên, Nam Định, Thanh Hoá, Vinh:

Bên cạnh đó sự lấn chiếm thị trường của các loại bia “cỏ”, bia hơi kém chất lượng với giá rẻđược sản xuất bởi các cơ sở tư nhân, lượng bia này cũng có khả năng thu hút được một lượng kháchhàng đáng kể tập trung phần lớn ở các khu ven đô, ngoại thành và các tỉnh lân cận Hà Nội.

5/ Tình hình môi trường vĩ mô:

5.1 Ảnh hưởng của môi trường nhân khẩu học.

Lực lượng đầu tiên của môi trường mà có thể ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của mộtcông ty là dân số, bởi vì con người là lực lượng tạo nên thị trường, đặc điểm tiêu dùng cũng phụthuộc vào trình độ học vấn của một cụm dân cư hay cơ cấu tuổi tác cũng chi phối tới sản lượng tiêuthụ bia của công ty Qua những cuộc nghiên cứu cho thấy rằng những người sống ở thành phố đilàm sẽ uống nhiều bia hơn là những người sống ở những vùng thôn quê, và những người ở nhữngđộ tuổi từ 22 đến 49 là tầm tuổi tiêu thụ bia nhiều nhất nó là cơ sở để công ty có thể hướng nhữngcông cụ marketing vào những nhóm khách hàng này nhiều hơn

Ngoài ra, yếu tố giới tính cũng ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ mặt hàng bia vì Việt Nam tuymở cửa với thế giới những vẫn còn một cái nhìn khắt khe đối với phụ nữ cho nên bia và rượukhông phải là hai thứ uống giành cho phụ nữ như ở các nước phát triển Nhưng sản phẩm Bia nhẹ

“Light Beer”của công ty G1 đã nhằm đến nhóm đối tượng này ở Việt nam theo dự báo đến năm

2050 dân số sẽ là 117,7 triệu người, theo tổng kết năm 2004 con số này là hơn 82 triệu người trongđó nam là hơn 40 triệu người và nữ là hơn 41 triệu người, tốc độ tăng dân số Việt Nam hàng nămgần 0,3%, đây là một thị trường lớn và đầy tiềm năng đối với thị trường nước uống nhất là thịtrường bia.

5.2 Ảnh hưởng của môi trưởng văn hoá.

Mỗi nơi lại có một phong tục tập quán và tiêu dùng khác nhau Đây cũng là những thói quencủa con người được lặp đi lặp lại, thói quen tạo lập vừa mang tính truyền thống vừa do tác động củahoàn cảnh, thói quen mang tính cá nhân khi có nhiều người có cùng thói quen và rộng ra trên phạmvi lớn của cộng đồng lại trở thành một tập quán.

Tập quán tiêu dùng bia không mang tính chung chung, nó bao giờ cũng gắn với một sảnphẩm cụ thể, với mỗi nhóm ngưới khác nhau có thể tập quán riêng và đó là “gu” trong tiêu dùngbia Người ta thích uống những loại bia hợp “gu” của mình Từ đặc trưng này, công ty bia G1 sẽ tạo

ra “gu” riêng đó là loại bia nhẹ “Light Beer” có nồng độ alcoholic thấp, bọt mịn, màu vàng sáng và

ít say Qua thực tế khảo sát người tiêu dùng Việt Nam cũng có những đặc tính: Người uống thườnguống theo nhóm, ít uống đơn độc Bên cạnh đó một đặc tính nữa của người tiêu dùng Việt Nam là

bình thường thì ít uống, nhưng khi uống thì lại uống không ít

5.3 Ảnh hưởng của tính thời vụ trong tiêu dùng bia

Môi trường sống là yếu tố ảnh hưởng lớn trong tiêu dùng của người dân vì con người ai cũnglo cho sức khoẻ của mình là trên hết Do bia là một loại đồ uống giải khát có tính thời vụ khá rõràng, mùa nóng ấm thì người ta uống bia nhiều hơn, mùa lạnh uống ít hơn Tính thời vụ liên quanđến điều kiện địa lý và khí hậu, tại những nơi tính mùa vụ được phân biệt rõ ràng thì tính thời vụtrong tiêu dùng bia cũng rất rõ Những ngày giá rét của miền Bắc Việt Nam người ta dùng bia ít,mùa hè nhu cầu giải khát bằng bia nhiều hơn, tính thời vụ càng mạnh mẽ dẫn đến căng thẳng cungcầu ở một số thời điểm là rất lớn một mặt do thời tiết lạnh giá ở các tỉnh phía Bắc mặt khác trongthời gian này có rất nhiều các dịp đặc biệt như lễ, Tết, hội hè, cưới hỏi, sản phẩm tiêu thụ mạnh làcác loại bia lon, bia chai

Do hạn chế ở mức thu nhập vì vậy vào mùa hè người tiêu dùng thường tìm đến với loại bia rẻ

tiền là bia hơi và đây là một lợi thế đối với sản phẩm bia nhẹ “Light Beer” của công ty bia G1

5.4 Ảnh hưởng thị hiếu của người tiêu dùng

- Nhóm 1: Tập hợp những người thích uống những loại bia có nồng độ nhẹ, dễ uống vàuống nhiều không bị say Họ chủ yếu là những người uống bia kém hoặc phụ nữ hoặc những ngườimới uống bia Những người này uống được ít và đa số họ chỉ uống vào các dịp lễ, tết hoặc các buổiliên hoan.

- Nhóm 2: Tập hợp những người thích uống những loại bia nặng, có nhiều cồn Đây chủyếu là những người uống được bia và những người nghiện bia Những người này thường uống lairai nên họ có thể uống được nhiều, tuy nhiên, những người trong nhóm này uống nhiều nhưng sốlượng người uống thì lại ít.

- Nhóm 3: Gồm những người thích uống loại bia có nồng độ vừa phải, họ uống bia để giảikhát, tạo sự ngon miệng trong các bữa ăn Đây thực sự là nhóm người tiêu dùng lớn vì số lượngđông đảo, lượng uống tương đối nhiều và uống thường xuyên Hàng ngày, những người này có thểngày uống 2 -3 lần và trở thành thị hiếu truyền thống Một bộ phận đáng kể trong số này là các cánbộ giao dịch, các nhà kinh doanh, họ thường uống bia khi phải đàm đạo công việc và tổ chức kinhdoanh Đây chính là nhóm người mà các cơ sở sản xuất cần phải nhằm vào để tạo ra sự tiêu thụmạnh mẽ hơn nữa.

Nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng như trên và với hương vị đặc trưng của bia nhẹ “LightBeer” là nồng độ nhẹ và ít say cho thấy rằng sản phẩm bia công ty G1 sẽ đáp ứng được thị hiếu của

bộ phận lớn những người hay uống bia và uống được bia (nhóm 1 và nhóm 3)

5.5 Ảnh hưởng của môi trường chính trị.

Thứ nhất – cơ hội: Bia đã trở thành một thứ nước giải khát thông dụng Nhu cầu ngày càngtăng khi đời sống thu nhập của dân cư tăng lên, nó làm căng thẳng cung cầu, nhất là vào mùa hè.Do đó phát triển ngành bia để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của nhân dân là một điều tất yếu.Hơn nữa, bia lại là ngành đang mang lại nguồn thu lớn cho ngân sách nhà nước, tạo thêm nhiềucông ăn việc làm vì vậy phát triển ngành là một tất yếu khách quan.

Thứ hai – thách thức: sản phẩm bia cũng có tác động hạn chế, nó là đồ uống có cồn do đó nókhông phải là thứ được khuyến khích tiêu dùng Đứng trên góc độ này thì phát triển ngành bia là

một bất lợi Chính vì vậy sản phẩm bia trên thị trường nói chung cũng như sản phẩm “LightBeer”của công ty bia G1 luôn bị liệt kê vào một trong những mặt hàng hạn chế tiêu dùng và chịu

thuế tiêu thụ đặc biệt, cụ thể là:

- Bia chai, bia lon biểu thuế 50% + 10% VAT- Bia hơi biểu thuế 30% + 10% VAT

- Nhưng lợi thế với bia nhẹ là 10% + 10%VAT

CHƯƠNG 3

Phân tích những đe dọa và cơ may

- Trên thị trường luôn xuất hiện những cơ hội Kinh doanh mới, nên công ty bia G1 không

thể chỉ trông dựa vào những sản phẩm hiện có, sản phẩm bia nhẹ sẽ tạo ra cơ may trên thị trườngmới phù hợp với mục tiêu, nguồn lực và sở trường của công ty.

- Cơ hội này cho phép công ty phát triển được lợi thế khó bắt chước sản phẩm, và đem lại

lợi nhuận lớn, lâu dài Đây là một lợi thế cạnh tranh của công ty bia G1 so với các hãng bia khác,nó sẽ giúp công ty bia G1 chiếm được thị trường rộng lớn hơn, và các đối thủ khó có thể ‘bắt chước

sao chép” nhanh chóng Đó là việc chúng ta có thể làm.

1 Điểm mạnh:

- Sản phẩm mới, có chất lượng cao, trong thị trường hiện nay chỉ có hàng ngoại nhập.

- Uy tín hơn 10 năm bán hàng của công ty bia G1 cũng là một lợi thế.

- Công nghệ mới, sản phẩm ngoài giải khát còn có tác dụng chữa bệnh như một loại thựcphẩm chức năng (có bổ sung vitamin).

- Thị người tiêu dung ngày càng quan tâm đến sức khỏe hơn đặc biệt nước ta số người mắcbệnh gan, tim hạch chiếm 50% dân số Việt Nam cho nên mọi người sẽ quan tâm đến loại bia độcồn thấp để không ảnh hưởng đến sức khỏe ngược lại tốt cho sức khỏe Tốt cho mọi người có bệnh

về huyết áp, tim mạch, thận, gan đều có thể dùng loại bia nhẹ của công ty bia G1

- Kinh tế ngày càng phát triển nhu cầu hưởng thụ sẽ ngày càng cao hơn nhất là tại các đô thịvà đặc biệt việc bình đẳng về giới sẽ ngày càng rõ rệt phụ nữ sẽ cũng “nhậu nhẹt” như đàn ông

chăng, chính xác nhưng sẽ theo cách của họ và chắc chắn họ sẽ chọn sản phẩm của chúng tôi, uốngbia mà vẫn hòan thành công việc gia đình.

- Khí hậu ngày càng nóng lên vậy nhu cầu uống là không thể giảm được và tại sao mọi ngườilại không chọn loại bia có thể uống tại bất kỳ nơi nào và lại tốt cho sức khỏe được.

- Công nghệ mới trong sản xuất sản phẩm bia nhẹ ngày càng phát triển công ty bia G1 sẽ áp

dụng cung cấp thêm các Vitamin để đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng uống bia để tăng cườngsưc khỏe.

- Ngành dịch vụ đang phát triển nhanh công ty bia G1 sẽ có nhiều đối tác phân phối hàng hóa

hơn đa dạng các hình thức phân phối.

- Hội nhập quốc tế sẽ tạo cơ hội để công ty bia G1 có thể liên doanh hợp tác với các hãng

thương hiệu nước ngoài.

- Công ty có thể cung cấp sản phẩm cho các thị trường mới trong nước và các nước trong khuvực.

4 Rủi ro :

- Thị trường đang có nhiều thay đổi có nhiều “gu”, sở thích uống khác nhau có thể ảnh hưởng

đến vòng đời sống của sản phẩm bia nhẹ của công ty bia G1

- Các hãng bia Hà Nội, Halida, công ty bia liên doanh có chi phí sản xuất thấp giá thành hạ - Các đối thủ cạnh tranh đạt doanh thu cao trong các thị trường của họ đặc biệt bia Hà nội họsẽ phát triển thương hiệu bia hơi, bia chai ngày càng phát triển về bia liên doanh thì bia Henikenvẫn là ưu tiên hàng đầu của khách hàng có thu nhập trung bình khá rồi.

- Nhiều sản phẩm hiện tại của công ty không còn khả năng cạnh tranh lâu dài Ví dụ như biachai nặng không thể cạnh tranh được với Tiger, Halida….

A/ Đánh giá so sánh điểm mạnh và năng lực cốt lõi của doanh nghiệp

Năng lực cốt lỗiCông ty

Các đối thủ hiện tại

Hà nộiSài gònLiên Doanh Cocacola

B/ Bảng đánh giá năng lực vượt trội của Doanh nghiệp

Năng lực

Có giá trị Độc đáo Khó bắtchước Khoảng cáchđủ lớn

Nhân tốthành công

của ngành Kếtquả/5

- Nghiên cứu, phát triển sản phẩm như một thứ đồ uóng có lợi cho sức khỏe

- Qua nghiên cứu phân tích thị trường nhận thấy sản phẩm bia nhẹ chúng ta có thể sản xuấtvà phân phối là tốt nhất Mạng lưới phát triển sản phẩm công ty bia G1 đang trong giai

đoạn “Phát triển sản phẩm” dựa trên thị trường hiện tại cũng là một lợi thế.

- Trong điều kiện các nguồn lực sẵn có, khả năng của công ty bia G1 chúng ta sẽ đưa ra thịtrường sản phẩm bia nhẹ < 3 độ alchol với chất lượng cao, dung tích nhỏ (chai 280ml.

Lon 250ml), bổ sung thêm Vitamin.

Mục tiêu tài chính năm 2008:

- Chỉ tiêu lợi nhuận là 50.000.000.000đ, tăng 18,5% so với năm 2007.

Mục tiêu Marketing năm 2008:

- Chỉ tiêu doanh số là 252.800.000.000 đ

- Tiêu thụ 43 triệu lít bia nhẹ “light beer” năm 2008 - Tăng thị phần từ 4% lên 4,5% trong năm 2008 - Gía bán bình quân là 6.500đ/lít.

- Tăng cường mạng lưới phân phối, chi phí quảng cáo.