MARKETING
Nhằm phỏt hiện những sai lệch giữa thực hiện với kế hoạch, xỏc định nguyờn nhõn gõy nờn sai lệch; trờn cơ sở đú đưa ra cỏc giải phỏp điều chỉnh nhằm đạt được mục tiờu kỳ vọng. Cụng ty bia G1 chỳ trọng 3 loại kiểm tra marketing: Kiểm tra kế hoạch năm, kiểm tra doanh lợi và kiểm tra chiến lược, cụ thể theo cỏc nội dung sau:
LOẠI KIỂM TRA TRÁCH NHIỆM CHỦ YẾU MỤC ĐÍCH KIỂM TRA CÁCH TIẾP CẬN
1. Kiểm tra kế hoạch năm
- Cấp quản trị cao nhất. - Cấp quản trị bậc trung
- Khảo sỏt xem cỏc kết quả dự trự cú đạt được khụng
- Phõn tớch doanh số. - Phõn tớch thị phần - Tỷ lệ chi phớ marketing
trờn doanh số.
- Thăm dũ thỏi độ của khỏch hàng.
2. Kiểm tra doanh lợi
- Kiểm tra việc marketing - Khảo sỏt nơi cụng ty đang hỏi ra tiền và đang thua lỗ
- Địa bàn
- Khỳc tuyến thị trường. - Kờnh phõn phối. - Quy mụ đặt hàng.
3. Kiểm tra chiến
lược - Cấp lónh đạo cao nhấtGiỏm định viờn marketing - Khảo sỏt xem cụng ty cú theo đuổi những cơ may marketing tốt của mỡnh và thực hiện điều này một cỏch hiệu quả hay khụng
- Giỏm định marketing
- Giỏm định marketing trỡnh kiểm tragồm 4 bước sau đõy:
Chỳng ta muốn đạt điều gỡ? Điều gỡ đang diễn ra?
Vỡ sao cú sự sai lệch? Và cỏc quyết định, hành động cần phải cú?
Ban Giỏm đốc sẽ xõy dựng rừ mục tiờu từng quý, từng thỏng trong kế hoạch năm, như những chặng mốc.
1. Cấp quản trị (phũng tiờu thụ, phũng marketing, phũng kế toỏn ...) phải theo dừi kết quả đạt được trờn thương trường.
2. Phải xỏc định những nguyờn nhõn sai lệch trong quỏ trỡnh thực hiện. 3. Đề xuất tham mưu, điều chỉnh để đạt được mục tiờu mong muốn.