Phát triển hệ thống phân phối công ty cổ phần xăng dầu dầu khí vũng áng

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG PHẠM HỒNG HUY PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XĂNG DẦU DẦU KHÍ VŨNG ÁNG LUẬN VĂN THẠC SĨ KHÁNH HÒA - 2017 BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG PHẠM HỒNG HUY PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XĂNG DẦU DẦU KHÍ VŨNG ÁNG LUẬN VĂN THẠC SĨ Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60340102 Quyết định giao đề tài: 356/QĐ-ĐHNT ngày 4/5/2016 Quyết định thành lập hội đồng: 775/QĐ-ĐHNT ngày 21/8/2017 Ngày bảo vệ: 6/9/2017 Người hướng dẫn khoa học: TS TRẦN ĐÌNH CHẤT Chủ tịch Hội Đồng: TS HỒ HUY TỰU Khoa sau đại học: KHÁNH HỊA - 2017 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan kết đề tài: “PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CÔNG TY CỔ PHẦN XĂNG DẦU DẦU KHÍ VŨNG ÁNG” cơng trình nghiên cứu cá nhân chưa công bố cơng trình khoa học khác thời điểm Tôi xin chịu trách nhiệm đề tài nghiên cứu Nha Trang, Ngày 27 tháng năm 2017 Tác giả PHẠM HỒNG HUY iii LỜI CẢM ƠN Luận văn thạc sĩ đề tài: “PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XĂNG DẦU DẦU KHÍ VŨNG ÁNG” kết trình cố gắng thân, giúp đỡ động viên quý thầy cô, bạn bè người thân Tôi xin gửi lời cảm ơn đến người giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Tơi xin tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc thầy giáo TS Trần Đình Chất tận tình hướng dẫn cung cấp tài liệu thơng tin khoa học cho luận văn Xin chân thành cảm ơn Lãnh đạo trường Đại học Nha Trang, khoa Sau đại học, khoa Kinh tế, môn Quản trị kinh doanh Cuối xin chân thành cảm ơn bạn bè, gia đình người thân quan tâm giúp đỡ tơi suốt q trình học tập thực Luận văn Nha Trang, Ngày 27 tháng năm 2017 Tác giả PHẠM HỒNG HUY iv MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN iii LỜI CẢM ƠN iv MỤC LỤC .v DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT viii DANH MỤC BẢNG ix DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ x TRÍCH YẾU LUẬN VĂN xi MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI .7 1.1.1 Khái niệm chung 1.1.2 Khái niệm kênh phân phối xăng dầu nói riêng 1.1.3 Vai trò trung gian phân phối 1.1.4 Chức kênh phân phối .9 1.2 TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI .9 1.2.1 Tổ chức kênh phân phối 1.2.2 Hoạt động kênh phân phối 12 1.3 THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 13 1.3.1 Phân tích nhu cầu khách hàng .13 1.3.2 Xây dựng mục tiêu hệ thống phân phối .14 1.3.3 Xác định phương án kênh phân phối 14 1.3.4 Đánh giá phương án kênh phân phối 14 1.4 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 15 1.4.1 Tuyển chọn thành viên kênh phân phối 15 v 1.4.2 Kích thích thành viên kênh phân phối 16 1.4.3 Đánh giá thành viên kênh phân phối 17 1.5 ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM XĂNG DẦU ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC THIẾT KẾ VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 17 1.5.1 Các nhân tố ảnh hưởng hành vi người mua .17 1.5.2 Đặc điểm sản phẩm xăng dầu 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VÀ QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XĂNG DẦU DẦU KHÍ VŨNG ÁNG 22 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XĂNG DẦU DẦU KHÍ VŨNG ÁNG 22 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 22 2.1.2 Chức nhiệm vụ Cơng ty Cổ phần Xăng dầu Dầu khí Vũng Áng .24 2.1.3 Cơ cấu sơ đồ tổ chức 26 2.1.4 Tình hình sử dụng lao động qua năm .28 2.2 THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY 29 2.2.1 Những yếu tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn kênh 29 2.2.2 Thực trạng kênh phân phối Công ty 30 2.2.3 Đánh giá hiệu kênh phân phối Công ty 35 2.2.4 Đánh giá chung hiệu kênh phân phối 2.2.5 Phân tích tiêu tài Cơng ty 2.3 THỰC TRANG QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI .11 2.3.1 Chọn lựa thành viên kênh phân phối 11 2.3.2 Kích thích thành viên kênh phân phối .19 2.3.3 Đánh giá thành viên kênh phân phối 19 2.4 NHỮNG VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI TRONG QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY XĂNG DẦU DẦU KHÍ VUNG ÁNG 20 2.4.1 Những tồn thiết kế .20 vi 2.4.2 Những tồn quản trị 20 2.4.3 Chất lượng hệ thống kênh phân phối .21 2.4.4 Tổ chức quản lý hoạt động thành viên kênh 22 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN XĂNG DẦU DẦU KHÍ VUNG ÁNG .27 3.1 NHỮNG CĂN CỨ ĐỂ XUẤT .27 3.1.1 Sự mâu thuẫn kênh phân phối 23 3.1.2 Định hướng phát triển chung .27 3.1.3 Mục tiêu phát triển cụ thể 30 3.2 NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XĂNG DẦU DẦU KHÍ VŨNG ÁNG ĐẾN NĂM 2020 31 3.2.1 Những hội .31 3.2.2 Những thách thức 31 3.3 GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN VIỆC THIẾT KẾ VÀ QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CƠNG TY XĂNG CỔ PHẦN XĂNG DẦU DẦU KHÍ VŨNG ÁNG 32 3.3.1 Hoàn thiện việc thiết kế kênh phân phối .32 3.3.2 Hoàn thiện việc quản trị kênh phân phối 39 3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 48 3.4.1 Kiến nghị với quan quản lý Nhà nước 48 3.4.2 Kiến nghị với Tổng Công ty DầuViệt Nam 49 KẾT LUẬN 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO .52 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT CHXD Cửa hàng xăng dầu ĐHĐCĐ Đại hội đồng Cổ đông DN Doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính GVHD Giáo viên hướng dẫn PetroVietnam Tập đồn Dầu khí quốc gia Việt Nam PV OIL Tổng Công ty Dầu Việt Nam PV OIL Vũng Áng Công ty Cổ phần Xăng dầu Dầu khí Vũng Áng viii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Cơ cấu nhân lực Công ty cuối năm 2016 .28 Bảng 2.2 Năng suất lao động Công ty 29 Bảng 2.3 Số lượng kênh phân phối Công ty thời kỳ 2014 - 2016 32 Bảng 2.4 Sản lượng tiêu thụ Công ty qua kênh phân phối giai đoạn 2014 – 2016 34 Bảng 2.5 Sản lượng qua kênh bán lẻ cửa hàng xăng dầu trực thuộc Công ty .35 Bảng 2.6 Sản lượng qua kênh bán buôn trực tiếp Công ty Bảng 2.7 Sản lượng qua kênh thương nhân, tổng Đại lý, Đại lý Công ty .3 Bảng 2.8 Sản lượng bán qua kênh bán lẻ dịch vụ khác Công ty .7 Bảng 2.9 Tình hình tài Cơng ty thời kỳ 2014 - 2016 .9 Bảng 3.1 Các đầu mối nhập xăng dầu 29 ix DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ Hình 1.1 Kênh marketing truyền thống 10 Hình 1.2 Kênh marketing dọc 10 Hình 1.3 Mơ hình yếu tố ảnh hưởng đến hành vi người tiêu dùng 17 Hình 3.1 Biểu đồ dự báo nhu cầu tiêu thụ xăng dầu tới 2020 28 Hình 3.2 Biểu đồ dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phầm dầu tới 2050 28 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 26 x DNTN Duy Đạt 1.2.12 3100224111 Q Bình Quảng Trạch Cảnh Dương 01633598886 33/GCNĐĐKSCT 10/01/2011 SCT Q.Bình 3100159776 Q Bình Quảng Trạch Cảnh Dương 01275152222 28/GCNĐĐKSCT 10/01/2011 SCT Q.Bình 3100270679 Q Bình Ba Đồn Quảng Phúc 01672916552 44/GCNĐĐKSCT 10/02/2011 SCT Q.Bình 3100315351 Q Bình Đồng Hới Bắc Lý 0523836051 15/GCNĐĐKSCT 16/01/2015 SCT Q.Bình 3100271640 Q Bình Lệ Thủy Hưng Thủy 0905825987 04/GCNĐĐKSCT 10/01/2011 SCT Q.Bình 3100157183 Q Bình Bố Trạch Đồng Trạch 0912132787 14/GCNĐĐKSCT 10/01/2011 SCT Q.Bình 3100310593 Q Bình Tun Hóa Đồng Lê 0915044963 56/GCNĐĐKSCT 10/02/2011 SCT Q.Bình 3100489855 Q Bình Quảng Trạch Quảng Châu 01673176918 15/GCNĐĐKSCT 15/12/2011 SCT Q.Bình 3200465720 Q.Trị Đơng Hà Phường 0914135936 08/GCNĐĐKSCT 20/07/2010 SCT Q.Trị Cửa hàng xăng dầu Duy Đạt DNTN Hoài Hiến 1.2.13 Cửa hàng xăng dầu Hoài Hiến DNTN Trung Kiên 1.2.14 Cửa hàng xăng dầu Trung Kiên DNTN Xăng Dầu Cúc Thuyến 1.2.15 Cửa hàng xăng dầu Cúc Thuyến DNTN Thương Mại Quỳnh Giang 1.2.16 Cửa hàng xăng dầu Quỳnh Giang DNTN Mai hồng 1.2.17 Cửa hàng xăng dầu Mai Hồng 1.2.18 Công ty TNHH Khai Thác lâm Sản Phụ Phương Bắc Cửa hàng xăng dầu Phương Bắc DNTN Ngọc Anh 1.2.19 1.2.20 Cửa hàng xăng dầu Ngọc Anh Công ty TNHH Một Thành Viên Việt Xô Cửa hàng xăng dầu Việt Xô 2.1 2.1.1 3.1.2 2.1.3 DNTN Lưu Nga 2900327837 Nghệ an Nghi Lộc Xóm 15 0912579303 64/TNPH-QĐ/BCT 0912579303 030Đ/GCNĐĐKSCT 8/12/2015 Bộ cơng thương 11/15/2015 Sở Công Thương Nghệ An Các CH bán lẻ thuộc sở hữu đồng sở hữu CHXD Lâm Đức CHXD Minh Phương CHXD Nghi Ân 2.1.4 DNTN Xuân Đức 2.2 Các Đại lý bán lẻ thuộc hệ thống 2900327837 3000340996 2900523888 2900453101 Nghi Lộc Nghi Long Thạch Đài Thạch Đài Nghệ an Tp Vinh Nghi Ân Nghệ an Hưng Nguyê n Hưng Xá Nghệ an Hà Tĩnh 12/19/2012 Sở Công Thương Nghệ An 2901797987 Nghệ an Nghi Lộc Nghi Mỹ 0987449652 081Đ/GCNĐĐKSCT 7/4/2013 Sở Công Thương Nghệ An 2900390758 Nghệ an Nghi Lộc Nghi Lâm 0985331069 049Đ/GCNĐĐKSCT 12/18/2012 Sở Công Thương Nghệ An 2900783318 Nghệ an Nghi Lộc Nghi Hoa 0989162799 284Đ/GCNĐĐKSCT 7/1/2014 Sở Công Thương Nghệ An 2900197747 Nghệ an Nghi Lộc Nghi Lâm 0978967089 080Đ/GCNĐĐKSCT 1/10/2013 Sở Công Thương Nghệ An 2900202059 Nghệ an Nghi Lộc Nghi Phong 0912690580 162Đ/GCNĐĐKSCT 11/6/2013 Sở Công Thương Nghệ An DNTN Sỹ Hưng CHXd Sỹ Hưng DNTN Cán Anh CHXD Cán Anh DNTN Phong Nga CHXD Nghi phong 10/10/2012 Sở Công Thương Nghệ An 262Đ/GCNĐĐKSCT CHXD Văn Mai 2.2.6 027Đ/GCNĐĐKSCT 12/21/2012 Sở Công Thương Nghệ An 0975493483 DNTN Đậu Văn Mai 2.2.5 0912579303 032Đ/GCNĐĐKSCT Nghi Văn CHXD Việt Vân 2.2.4 0912579303 6/1/2012 Sở Công Thương Hà Tĩnh Nghi Lộc DNTN Việt Vân 2.2.3 Xóm 06.07/GCNĐĐKSCT Nghệ an CHXD Triều Huệ 2.2.2 0912579303 2901797994 DNTN Triều Huệ 2.2.1 Xóm 2900327901 Nghệ an Nghi Lộc Nghi Thuận 0919228682 043Đ/GCNĐĐKSCT 12/18/2013 Sở Công Thương Nghệ An 2901632777 Nghệ an Tp Vinh p Vinh Tân 0912579303 399Đ/GCNĐĐKSCT 12/18/2013 Sở Công Thương Nghệ An 2901783491 Nghệ an Đô Lương Trù Sơn 0168977555 181Đ/GCNĐĐKSCT 7/7/2013 Sở Công Thương Nghệ An 2901386313 Nghệ an Hưng Nguyê n Hưng yên 0987593300 443Đ/GCNĐĐKSCT 1/12/2012 Sở Công Thương Nghệ An Quảng Bình Đồng Hới Phường Nam Lý 299 Trần Hưng Đạo 0523851979 07/QĐ-BCT 27/3/2015 Bộ Công Thương DNTN Dũng Huệ 2.2.7 CHXD Nghi Thuận Cty cp TM tổng hợp Mạnh Khang 2.2.8 CHXD Mạnh Khang Cty TNHH TM & VT Tình Năm 2.2.9 CHXD Tù Sơn DNTN Vinh Anh Hương 688 2.3.10 CHXD Hưng Yên 3.1 CÔNG TY TNHH PHÚ HẢI 3100262477 Các cửa hàng bán lẻ thuộc sở hữu đồng sỡ hữu 3.1.1 Cửa hàng xăng dầu Phú Hải 3100262477 Quảng Bình Bố Trạch Lý Trạch QL1A, Thơn 0523852261 18/GCN 10/1/2011 SCT Quảng Bình 3.1.2 Cửa hàng xăng dầu Chợ Ga 3100262477 Quảng Bình Đồng Hới Nam Lý 299 Trần Hưng Đạo 0523851979 17/GCN 10/2/2011 SCT Quảng Bình 3.1.3 Cửa hàng xăng dầu Áng Sơn 3100262477 Quảng Bình Quảng Ninh Vạn Ninh Áng Sơn 0523938621 09/GCN Quảng Trị Vĩnh Linh Vĩnh Chấp QL1A, Thôn Chấp Bắc 0533619777 85/GCN 12/12/2013 SCT Quảng Trị 1/2/2012 SCT Quảng Trị 3100262477002 3.1.4 Cửa hàng xăng dầu Phú Hải Số 3.1.5 Cửa hàng xăng dầu Phú hải Số 3200510042 Quảng Trị Hải Lăng Hải Chánh QL1A, Thôn Câu Nhi 0533686400 02/GCN 3.1.6 Cửa hàng xăng dầu Phú Hải Số 3200510042 Quảng Trị Gio Linh Gio Mai Km7, Thôn Mai Xá 0533639333 59/GCN 20/9/2013 14/12/2012 SCT Quảng Bình SCT Quảng Trị 3.2 Các Đại lý bán lẻ thuộc hệ thống Công ty TNHH TM Vinh Quang 3.2.1 3100462123 Quảng Bình Bố Trạch Thanh Trạch 0523866202 11/GCN 21/10/2013 SCT Quảng Bình 3100306967 Quảng Bình Bố Trạch Thanh Trạch 0523866156 94/GCN 30/12/2009 SCT Quảng Bình 3100301711 Quảng Bình Bố Trạch Thanh Trạch 0523866394 108/GCN 10/6/2011 SCT Quảng Bình 3100359567 Quảng Bình Bố Trạch TT Nơng Trường Tiểu khu 0523796125 51/GCN 10/2/2011 SCT Quảng Bình 3100565376 Quảng Bình Bố Trạch TT Nông Trường TK Hữu Nghị 0523796514 116/GCN 10/9/2011 SCT Quảng Bình 3100193551 Quảng Bình Đồng Hới Hải Đình TK 0523824149 36/GCN 10/1/2011 SCT Quảng Bình 3100301260 Quảng Bình Bố Trạch Đức Trạch Đức Trung 0983973467 73/GCN 5/10/2011 SCT Quảng Bình 3100311692 Quảng Bình Quảng Trạch Cảnh Dương Đơng Cảng 0523596232 26/GCN 10/1/2011 SCT Quảng Bình 3100745964 Quảng Bình Bố Trạch Đức Trạch Nam Đức 0523864721 121/GCN 1/1/2011 SCT Quảng Bình 3100706920 Quảng Bình Đồng Hới Quang Phú Bắc Phú 0523810449 109/GCN 1/9/2011 SCT Quảng Bình Tàu bán dầu sơng Gianh DNTN TM Qn Bình 3.2.2 Tàu bán dầu sông Gianh V73-00144 DNTN Xăng dầu Hùng Du 3.2.3 Tàu bán dầu sông Gianh V73-00079 Công ty TNHH Xăng dầu Minh Chiến 3.2.4 Cửa hàng xăng dầu Minh Chiến DNTN Thương Mại Hương Ngọc 3.2.5 3.2.6 3.2.7 Cửa hàng xăng dầu Hương Ngọc DNTN Ngọc Lan Tàu dầu V73-00082 Công ty TNHH TM TH Đức Sơn Tàu dầu V73-00089 Công ty TNHH Vũ Lâm 3.2.8 3.2.9 3.2.10 Cửa hàng xăng dầu Vũ Lâm DNTN TM Hồ Hải Đăng Tàu dầu V73-0162 Công ty TNHH Ngọc Tâm Tàu dầu V73-00181 Đồng Mỹ 60 Nguyễn Đình Chiểu 0983125399 37/GCN 10/1/2011 SCT Quảng Bình Đồng Hới Bảo Ninh Mỹ Cảnh 0523842058 02/GCN 4/1/2010 SCT Quảng Bình Quảng Bình Quảng Trạch Cảnh Dương Đông Dương 0523596064 29/GCN 10/1/2011 SCT Quảng Bình 3100262501 Quảng Bình Đồng Hới Bảo Ninh Sa Động 0523851178 46/GCN 10/2/2011 SCT Quảng Bình 3100315802 Quảng Bình Bố Trạch Phúc Trạch Km945+1 75 ĐHCM 0523679999 99/GCN 10/5/2011 SCT Quảng Bình 3100301711 Quảng Bình Bố Trạch Thanh Trạch Thanh Vinh 0523839567 108/GCN 10/6/2011 SCT Quảng Bình 3300103555 TT Huế Hương Trà Hương Hồ Long Hồ Thượng 0543767424 86/GCN 28/1/2013 SCT TT Huế 3100302289 Quảng Bình Đồng Hới Bắc Lý TK 14 0523822843 118/GCN 10/9/2011 SCT Quảng Bình 3100647004 Quảng Bình Đồng Hới Bảo Ninh Hà Thơn 0523882236 71/GCN 20/4/2011 SCT Quảng Bình 4400119248 Phú n Sơng Cầu Xn Thành Vạn Phước 0973587676 07/GCN 16/10/2013 SCT Phú Yên DNTN Cường Thịnh 3.2.11 3.2.12 Tàu dầu V73-00059 DNTN xăng dầu Hồng Diện 3100193569 Quảng Bình Đồng Hới 3100489397 Quảng Bình 3100301937 Tàu dầu V73-00150 DNTN Xăng dầu Anh Hiếu 3.2.13 Cửa hàng xăng dầu Anh Hiếu 3.2.14 DNTN Xăng dầu Mạnh Hùng Tàu dầu QB-1116-TS DNTN Xăng dầu Trooc 3.2.15 3.2.16 Cửa hàng xăng dầu Hà Tám DNTN Xăng dầu Hùng Du Tàu dầu V73-00079 Công ty TNHH Hương Hồ 3.2.17 Cửa hàng xăng dầu Phú Hải Số Công ty TNHH Toàn Tâm 3.2.18 Cửa hàng xăng dầu Toàn Tâm 3.2.19 DNTN Xăng dầu Kha Hoa Tàu dầu QB-1506H DNTN KD xăng dầu Đức Thanh 3.2.20 Cửa hàng xăng dầu Đức Thanh DNTN Thương Mại Duy Thanh 3.2.21 3100311692 Cửa hàng xăng dầu Duy Thanh 4.1 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.1.5 4.1.6 4.2 4.2.1 Công ty TNHH TM TH Xăng Dầu Việt Trung Bố Trạch Trung Thôn 0523585878 Phú Định Thơn 0975667667 Phú Định Hồn Trạch TT Qn Hàu Quảng Lộc Thôn 0975667667 Thôn 0975667667 TK Vĩnh Phước 0975667667 3100945949 Bố Trạch Bố Trạch Quảng Ninh Tx Ba Đồn 3100945949 Quảng Bình Bố Trạch TT Việt Trung Quyết Tiến 0523 796 180 3100945949 Quảng Bình Lệ Thủy Văn Thủy 3100661351 Quảng Bình Tun Hóa 3100762783 Quảng Bình Quảng Ninh An Ninh 3100276456 Quảng Bình Bố Trạch Hưng Trạch 3100278961 Quảng Bình Bố Trạch Sơn Trạch 3100945949 Cửa hàng xăng dầu số 3100945949 Cửa hàng xăng dầu số 3100945949 Cửa hàng xăng dầu số Cửa hàng xăng dầu Ngọc Hoàng Cửa hàng xăng dầu Văn Trường 55/GCN 71/TNNPP/QĐBCT 10/2/2011 31/12/2015 SCT Quảng Bình Bộ Công Thương Ba Canh 03/GCNĐĐKSCT 45/GCNĐĐKSCT 36/GCNĐĐKSCT 15/6/2013 9/30/2015 4/25/2015 SCT Quảng Bình SCT Quảng Bình SCT Quảng Bình Đang chờ cấp 0975667667 0975667667 27/GCNĐĐKSCT 22/1/2016 SCT Quảng Bình 22/GCNĐĐKSCT 2/2/2015 SCT Quảng Bình Các Đại lý bán lẻ thuộc hệ thống DNTN Xăng dầu Xã Cao Quảng DNTN Trường Thành Vũ DNTN Minh Đức CHXD Hưng Trạch 4.2.4 Quảng Bình Quang Trung Quảng Bình Quảng Bình Quảng Bình Quảng Bình Cửa hàng xăng dầu số CHXD Thành Vũ 4.2.3 Ba Đồn Các CH bán lẻ thuộc sở hữu đồng sở hữu doanh nghiệp CHXD Cao Quảng 4.2.2 3100945949 Quảng Bình Cơng ty TNHH MTV Tràng An CHXD Sơn Trạch Cao Quảng 08/GCNĐĐKSCT 3100661315 0942768777 01669846568 SCT Quảng Bình 28/10/2010 04/GCNĐĐKSCT 112/GCNĐĐKSCT 10/6/2013 25/7/2011 05/GCNĐĐKSCT 0523677281 SCT Quảng Bình SCT Quảng Bình SCT Quảng Bình 1/7/2012 4.2.5 Công ty TNHH Xây dựng Tổng hợp Thịnh Đạt CHXD Thịnh Đạt 4.2.6 4.2.7 3100702897 Quảng Bình Quảng Ninh Lương Ninh 3100565376 Quảng Bình Bố Trạch TT Việt Trung 3100314358 Quảng Bình Quảng Ninh Quảng Bình Bố Trạch Lý Trạch Quảng Bình Đồng Hới Thuận Đức 3100274313 Quảng Bình Đồng Hới Bắc Lý 3100702897 Quảng Bình Quảng Ninh Lương Yến Công ty TNHH XDTH Minh Phương CHXD Tân Ninh 4.2.9 Mai Thủy DNTN Thương mại Hương Ngọc CHXD Hương Ngọc 4.2.8 3100294038 Lệ Thủy Công ty TNHH Giang Sơn CHXD Lương Ninh DNTN Lan Hương CHXD Lý Trạch 4.2.10 Cty TNHH Phú Ninh 3100392476 CHXD Thuận Đức 4.2.11 Cty TNHH Viba CHXD Bắc Lý 4.2.12 Công ty TNHH Giang Sơn CHXD Giang Sơn 53/GCNĐĐKSCT Quảng Bình 0523882617 SCT Quảng Bình 10/2/2011 32/GCNĐĐKSCT 24/3/2015 0523882789 116/GCNĐĐKSCT 05233796514 SCT Quảng Bình 10/9/2011 10/GCNĐĐKSCT Tân Ninh SCT Quảng Bình 0523837308 0523862459 SCT Quảng Bình 25/5/2010 94/GCNĐĐKSCT 10/5/2011 46/GCNĐĐKSCT 3/4/2016 SCT Quảng Bình 26/GCNĐĐKSCT 22/1/2016 SCT Quảng Bình 94/GCNĐĐKSCT 0912773552 SCT Quảng Bình SCT Quảng Bình 16/9/2013 Phụ lục BẢNG TỔNG HƠP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI ĐẠI LÝ CỦA CÔNG TY NĂM 2016 Giấy xác nhận làm TĐL, ĐL/GCN cửa hàng Đủ ĐK bán lẻ xăng dầu Địa STT Loại Hình Mã số thuế điện thoại Số Ngày cấp Đường phố/số nhà/thôn Nơi cấp Tỉnh/TP Quận/huyệ n/Thị xã Xã/phường/ Thị trấn 3100326633 Quảng Bình Quảng Trạch Quảng Long 0915132087 08/GCNĐĐK-SCT 3/15/2010 Sở Cơng Thương tỉnh Quảng Bình 3001328134 Hà Tĩnh Kỳ Anh Kỳ Tân 01673673779 06.09/GCNĐĐK-SCT 6/27/2012 Sở Công thương Hà Tĩnh 3001483041 Hà Tĩnh TX Hồng Lĩnh Đức Thuận 0393576576 08/GH_GCN 6/2/2015 Sở Công thương Hà Tĩnh 2900938145 Nghệ An Quỳ Hợp Châu Quang 0383 985789 521/GCNĐĐK-SCT 6/10/2014 Sở Công thương Nghệ An 2900531568 Nghệ an TP Vinh Hà Huy Tập 0383851514 017.Đ/GCNĐĐKSCT 12/21/2012 Sở Công thương Nghệ An 2900330540 Nghệ An Nghi Lộc Nghi yên 0383851169 152CL/GCNĐĐKSCT 8/26/2015 Sở Công thương Nghệ An 3000855321 Hà Tĩnh Đức Thọ Đức lạng 0918880424 06.01/GCNĐĐK-SCT 1/7/2014 Sở Công thương Hà Tĩnh (11) 60 Đại lý DNTN Xăng dầu Khánh Linh CHXD Khánh Linh Công ty TNHH MTV Đức Thắng CHXD Đức Thắng Cơng ty TNHH MTV dầu khí La Giang CHXD La Giang DNTN Quỳnh Hoa CHXD Số Châu Quang Công ty CP Hàng Hải Phúc An CHXD Phúc An 18 Công ty TNHH thương mại Vinh Oanh Khối 11 số 226 CHXD Nghi Yên DN xăng dầu tư nhân Hoa Lê CH bán lẻ XD Hoa lê Ghi Công ty TNHH tư vấn xây dựng tổng hợp Quảng Ninh 3100260695 Quảng Bình Quảng Ninh Võ Ninh 05232215512 120/GCNĐĐK-SCT 10/20/2011 Sở Cơng thương Quảng Bình 3000421081 Hà Tĩnh Lộc Hà Phù Lưu 0973234235 06.51/GCNĐĐK-SCT 12/5/2013 Sở Công thương Hà Tĩnh 3001417955 Hà Tĩnh Đức Thọ Đức Đồng 0973347521 06.11/GCNĐĐK-SCT 8/11/2011 Sở Công thương Hà Tĩnh 3000365768 Hà Tĩnh Kỳ Anh TT Kỳ Anh 0393865065 06.18/GH_GCNĐĐKSCT 12/26/2014 Sở Công thương Hà Tĩnh 3000103307 Hà Tĩnh TP Hà Tĩnh Phường Đại Nài 0393885403 06.04/GCNĐĐK-SCT 3/16/2012 Sở Cơng thương Hà Tĩnh 3100314703 Quảng Bình Quảng Trạch TT Ba Đồn 0913294456 15/GCNĐĐK-SCT 1/10/2011 Sở Công thương Quảng Bình 3000272418 Hà Tĩnh Hương Khê TT Hương khê 0393872382 06.13a/GCNĐĐKSCT 7/30/2014 Sở Công thương Hà Tĩnh 2900330438 Nghệ An Quỳnh Lưu TT Cầu Giát 0383864266 125Đ/GCNĐĐK-SCT 4/26/2013 Sở Công thương Nghệ An 3000340932 Hà Tĩnh Cẩm Xuyên Cẩm Nam 0979954595 09.2015/GCNĐĐKSCT 2/11/2015 Sở Công thương Hà Tĩnh 3100314580 Quảng Bình Quảng Trạch Quảng Đơng 0912944954 07/GCNĐĐK-SCT 1/10/2011 Sở Cơng Thương Quảng Bình 2900523888 Nghệ An Nghi Lộc Nghi Ân 0383842309 032/GCNĐ ĐK-SCT 12/21/2012 Sở Công Thương Nghệ An CHXD Số Quảng Ninh Công ty TNHH Thương mại Dũng Hường CHXD Dũng Hường Công ty xăng dầu Tiến Anh 10 CH Bán lẻ Xăng dầu Tiến Anh 11 Doanh nghiệp tư nhân Long Bình CH bán lẻ XD Long Bình 12 13 Cơng ty cổ phần 474 CHXD giao thông Cty 474 Công ty TNHH TM Quy Hương CHXD Quy Hương 14 Công ty TNHH TM Lâm Sản Hoàng Anh CH bán lẻ XD Hoàng Anh 15 16 DNTN Long Loan CHXD Số Doanh nghiệp TN Hồng Liên CH bán lẻ XD Hồng Liên 17 Công ty TNHH TMTH Việt Dung CHXD Việt Dung 18 Công ty TNHH Châu Giang CHXD Nghi Ân Đường 26/3 Khối Xóm 19 Doanh nghiệp tư nhân Thuận Thành 2900413620 Nghệ An Diễn Châu TT Diễn Châu Khối 0976747518 16Đ/GCNĐ ĐK-SCT 9/2/2012 Sở Công Thương Nghệ An 2900517796 Nghệ An TP Vinh Nguyễn Trãi Só 214 0383851211 44Đ/GCNĐ ĐK-SCT 12/21/2012 Sở Công Thương Nghệ An 3000304765 Hà Tĩnh Hương Khê TT Hương Khê 0393790459 06.04/GCNĐ ĐKSCT 2/15/2011 Sở Công Thương Hà Tĩnh 3000373310 Hà Tĩnh Nghi Xuân TT Xuân An Khối 0913 071015 06.41/GCNĐ ĐKSCT 7/15/2013 300044076 Hà Tĩnh TP Hà Tĩnh Thạch Linh 455 Trần Phú 0393855697 06.12/GCNĐ ĐKSCT 8/7/2012 3000345296 Hà Tĩnh Thạch Hà Thạch Tân 0393885257 06.15/GCNĐ ĐKSCT 10/24/2012 Sở Công Thương Hà Tĩnh 2900884796 Nghệ An TX Thái Hòa Hòa Hiếu 0383881746 109Đ/GCNĐ ĐKSCT 5/6/2013 Sở Công thương Nghệ An 3000421677 Hà Tĩnh Can Lộc Song Lộc 0975226096 06.37/GCNĐ ĐKSCT 5/30/2013 Sở Công thương Hà Tĩnh 3000147689 Hà Tĩnh Cẩm Xuyên TT Cẩm Xuyên 0912516036 05.2015/GCNĐ ĐKSCT 3/9/2015 Sở Công thương Hà Tĩnh 2901386313 Nghệ AN Hưng Nguyê Hưng yên 0987593300 443/GCN Đ ĐK-SCT 1/12/2012 Sở Công thương Nghệ An 3000861290 Hà Tĩnh Thạch Hà Ngọc Sơn 0988 902046 06.09/GCN Đ ĐKSCT 7/8/2010 Sở Công thương Hà Tĩnh 2901136634 Nghệ An TP Vinh Vinh Tân 0383840305 399L2/GCNĐ ĐKSCT 5/9/2016 Sở Công thương Nghệ An CHXD Số Diễn An 20 21 Công ty TNHH Huyền Vinh CH Bán lẻ XD Huyền Vinh Cơng ty TNHH xây dựng thương mại Hồng Ngọc CHXD Hoàng Ngọc 22 23 24 DNTN Thảo Thắng CHXD Thảo Thắng Công ty TNHH Công Nghệ CH bán lẻ XD Công nghệ Công ty cổ phần xây dựng Hồng Sơn CHXD Hồng Sơn 25 Doanh nghiệp XD Hòe Thanh CHXD Hịe Thanh 26 27 DNTN Thái Hồng CHXD Song Lộc DNTN TM Đầu tư XD Vinh Thăng CH bán lẻ XD Vinh Thăng 28 DNTN Vinh Anh Hương 888 CHXD Hưng yên 29 Công ty cổ phần Đại Thành Xóm Xóm B CHXD Đại Thành 30 Công ty TNHH Dũng Ba CHXD Đường B Khối Sở Công Thương Hà Tĩnh Sở Công Thương Hà Tĩnh 31 DNTN TM DV Văn Phương 3000397046 Hà Tĩnh Kỳ Anh Kỳ Ninh 0989900810 06.29/GCN Đ ĐKSCT 1/29/2013 Sở Công thương Hà Tĩnh 3001169876 Hà Tĩnh Thạch Hà Thạch Tượng 0393 248888 06.01/GCN Đ ĐKSCT 1/19/2012 Sở Công Thương Hà Tĩnh 3001317252 Hà Tĩnh Kỳ Anh Kỳ Lâm 0393734039 06.11/GCN Đ ĐKSCT 2/28/2012 Sở Công Thương Hà Tĩnh 3000346684 Hà Tĩnh Đức Thọ Đức Hương 0393814245 06.40/GCN Đ ĐKSCT 7/10/2013 Sở Công Thương Hà Tĩnh 2901248673 Nghệ An TP Vinh Nguyễn Trãi Số 358 0383526926 360/GCN Đ ĐK-SCT 8/28/2015 Sở Công Thương Nghệ An 31001686228 Hà Tĩnh TP Hà Tĩnh P hà Huy Tập 93 Nguyễn Xí 0393571999 397Đ/GCN Đ ĐKSCT 4/3/2014 Sở Công Thương Nghệ An 2900809541 Nghệ An Quỳnh Lưu Quỳnh Mỹ Xóm 0977855358 143Đ/GCN Đ ĐKSCT 11/29/2013 Sở Cơng Thương Nghệ An Xóm Nghệ An Diễn Châu Diễn Cát 2901026624 0914116837 383/2011/SCT-GCN 1/13/2011 Sở Công Thương Nghệ An 2900414012 Nghệ AN Quỳ Hợp Nghĩa Xuân 0383 3888678 139Đ/GCN Đ ĐKSCT 5/21/2013 Sở Công Thương Nghệ An 3100956355 Quảng Bình Quảng Trạch Quảng Phương 0948791728 06.32/GCN Đ ĐKSCT 4/24/2014 3001741711 Hà Tĩnh Kỳ Anh Kỳ Lợi 0393900157 03/GCNĐĐK-KKT 11/30/2015 2901787202 Nghệ An Quỳ Hợp Châu Lộc 09135687756 425SĐ/GCN Đ ĐKSCT 8/17/2015 CHXD cảnh hiền Công ty TNHH Nam Giang 32 CHXKD XD Tượng Sơn DNTN Huyền Lâm 33 CHKD Khí Dầu mỏ Hóa lỏng Huyền Lâm 34 DNTN Thương mại Hân Loan 35 CHXD Đức Thọ 36 Công ty CP ĐT TM TH &DV Hồng Huy CHXD Nam Tân 37 Cơng ty CP thương mại dịch vụ Bắc Miền Trung CHXD Thanh Thịnh DNTN Kiên Lục 38 CHXD Kiên Lục DNTN Hoàng Ngọc Phúc 39 40 CHXD Diễn Cát Doanh nghiệp tư nhân Quang Thái CHXD Quang Thái 41 42 DNTN Phúc Vinh CHXD Hồi Phương Cơng ty TNHH Hướng Thiện Xn Thành CHXD Hướng Thiện Công ty CP Mỹ Linh Thái 43 CHXD Châu Lộc Sở Cơng thương Tỉnh Quảng Bình Ban QL Khu Kinh Tế Hà Tĩnh Sở Công Thương Nghệ An 44 45 Công ty TNHH Hải Hà CHXD Hải Hà Công ty CP Kinh doanh tổng hợp Đô Lương 3000279477 Hà Tĩnh TP Hà Tĩnh Đường Nguyễn Du Số 27 0393246114 05.2015/GHGCN 2/11/2015 Sở Công thương Hà Tĩnh 2900445527 Nghệ An Huyện Đô Lương TT Đô Lương Khối 03837155656 01/GXNĐĐK-SCT 1/12/2015 Sở Công thương Nghệ An 3001919803 Hà Tĩnh Hương Sơn Sơn An Xóm Sâm 0979878256 14.20156/GCNĐ ĐSCT 24/8/2016 Sở Công thương Hà Tĩnh 30001281461 Hà Tĩnh Can Lộc Yên lộc Xóm 0393564468 06.32/GCN Đ ĐKSCT 4/8/2013 Sở Công thương Hà Tĩnh 3000345772 Hà Tĩnh Hương Sơn Sơn Trà 0393877144 17.2014/GCN Đ ĐKSCT 10/17/2014 Sở Công thương Hà Tĩnh 3000341615 Hà Tĩnh Kỳ Anh Kỳ Thọ 01659180369 06.19/GH-GCN 3000867542 Hà Tĩnh Kỳ Anh Kỳ Thượng 0393734103 16.2014/GCNĐĐKSCT 9/4/2014 Sở Công thương Hà Tĩnh 2901511356 Nghệ An Thanh Chương Thanh Hịa 0383937778 476/GCNĐĐK-SCT 10/22/2012 Sở Cơng thương Nghệ An 3001784666 Hà Tĩnh Kỳ Anh Kỳ Lâm 0987511984 36.2015/GCNĐĐKSCT 12/30/2015 Sở Cơng thương Hà Tĩnh 3100301736 Quảng Bình Lệ Thủy Phú Thủy 0935502337 04/GCNĐĐK-SCT 6/15/2012 Sở Công thương Quảng Bình 3001314621 Hà Tĩnh Kỳ Anh Kỳ Tân 01673246883 07.2015/GCNĐĐKSCT 11/2/2015 Sở Cơng thương Quảng Bình CHXD Đơ Lương 46 DNTN Xăng dầu Đức Sáng CHXD Đức Sáng Công ty TNHH Chân Tín T$T 47 CH bán lẻ xăng dầu Yên Lộc 48 Công ty TNHH Hương Huyền CH Bán lẻ XD Sơn Trà 49 DNTN Sơn hiền CHXD Sơn Hiền DNTN Xuân Đỉnh 50 51 Cửa hàng bán lẻ xăng dầu Xuân Đỉnh DNTN Kinh doanh Xăng dầu Trường Sơn - Thanh Hịa Trung Hịa 1/29/2013 Sở Cơng thương Hà Tĩnh CHXD Trường Sơn Thanh Hịa 52 Cơng ty CP TMTH KD Xăng Dầu Khánh Thành CHBL Xăng dầu Kỳ lâm 53 Công ty TNHH TM XD Hiếu Thành CHXD Hiếu Thành DNTN Xăng dầu Biên Minh 54 CH bán lẻ xăng dầu Biên Minh DNTN Minh Hiếu 55 CHXD Minh Hiếu 3100301750 Quảng Bình Ba Đồn Quảng Văn 0523585522 53/GCNĐĐ-SCT 56 Công ty CP Thương mại dịch vụ Vinh Hưng 2901734433 Nghệ An TP Vinh CHXD Bích Phương 57 Cơng ty CP TM TH Hà Duy Nguyễn Sỹ Sách 0383791189 100Đ/GCNĐĐ-SCT 2901731383 Nghệ An Nghi Vạn Nghi Lộc Doanh nghiệp tư nhân Thường Nga Việt Đức 559/GCNĐĐ-SCT 3000386239 Hà Tĩnh Lộc Hà Hồng lộc 0393843095 CHXD Hồng Lộc 59 DNTN Bắc Vân 2900596621 Nghệ An CHXD Hoa Kỳ 60 Công ty TNHH TM Dịch Vụ Tấn lộc CHXD Tấn Lộc 3001310842 Hà Tĩnh Quỳnh Lưu Tiến Thủy Lộc Hà Ích Hậu 15/12/2014 0383562183 CHXD Nghi Vạn 58 9/12/2015 0975902576 01276374757 10.2016/GCNĐĐSCT 369L/GCNĐ ĐKSCT 06.35/GCNĐĐSCT 3/10/2016 26/7/2016 Sở Cơng Thương Quảng Bình Sở Cơng thương Nghệ An Sở Công thương Nghệ An Sở Công Thương Hà Tĩnh Sở Công thương Nghệ An 5/1/2016 24/5/2013 Sở Công Thương Hà Tĩnh Phụ lục BẢNG TỔNG HƠP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI KÊNH BÁN LẺ TRỰC TIẾP CỦA CÔNG TY NĂM 2016 Giấy xác nhận làm TĐL, ĐL/GCN cửa hàng Đủ ĐK bán lẻ xăng dầu Địa STT Loại Hình Mã số thuế điện thoại Tỉnh/TP Cơng ty TNHH TMVT 3000984113 Bình Ngun Cơng ty TNHH DVVT Viết Hải Hà Tĩnh 3000541847 Hà Tĩnh Đường phố/số nhà/thôn Quận/huyện/Thị xã Xã/phường/Thị trấn Thạch Hà Phù Việt 0393851378 Thạch Trung Tân Trung 0396254923 Số Ngày cấp Nơi cấp (11) Ghi 112 ... với hệ thống kênh phân phối Xăng dầu Cơng ty Cổ phần Xăng dầu Dầu khí Vũng Áng Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Hệ thống kênh phân phối xăng dầu Công ty Cổ phần Xăng dầu Dầu... với Công ty Cổ phần Xăng dầu Dầu khí Vũng Áng hiệu kinh doanh cao phân phối qua hệ thống bán lẻ Cơng ty xác định hệ thống phân phối mục tiêu Công ty phát triển hệ thống bán lẻ trực thuộc Cơng ty. .. định hướng phát triển hệ thống kênh phân phối giới giải pháp để hoàn thiện phát triển hệ thống kênh phân phối xăng dầu Công ty cổ phần Xăng dầu Dầu khí Vũng Áng Đề tài khơng sâu vào phân tích