Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty xây dựng và cung ứng vật tư trong giai đoạn 2002 2006

Chương 1: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ QUẢN LÝ CHIẾN LƯC 1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯC KINH DOANH 1.1.1 Khái niệm, tầm quan trọng chiến lược kinh doanh 1.1.1.1 Chiến lược kinh doanh gì? Theo Alfred Chandler (thuộc đại học Harvard) định nghóa: Chiến lược việc ấn định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn cách thức (tiến trình) hành động phân bố tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu Theo nhà tư vấn chiến lược người Mỹ, Giáo sư M Porter thì: Chiến lược nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh để phòng thủ Còn tác giả Alain Thretar viết “Chiến lược Công ty” sau: Chiến lược kinh doanh nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống lại cạnh tranh giành thắng lợi Tiếp đến giáo trình “Bussiness policy & strategic management” Willian J Glueck ng khẳng định: Chiến lược kinh doanh loại kế hoạch mang tính toàn diện, tính phối hợp tính thống thiết kế đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thực tốt đẹp Và theo quan niệm General Ailleret cho rằng: Chiến lược việc xác định đường phương tiện để đạt tới mục tiêu xác định thông qua sách Còn giáo trình “Chiến lược quản lý chiến lược kinh doanh” Philipe Lasserre Joseph Putti chiến lược định nghóa sau: Trang Chiến lược phương thức mà công ty sử dụng để định hướng nhằm đạt trì thành tích Mục tiêu tối thiểu phải tiếp tục tồn được, nghóa có khả thực nghóa vụ cách lâu dài chấp nhận Qua khái niệm trên, chiến lược kinh doanh nghệ thuật tổ chức phối hợp tối ưu nguồn lực giúp cho công ty nắm bắt hội thị trường tạo ưu cạnh tranh thị trường cách vận dụng nguồn tài nguyên hữu hạn, lẫn tiềm bối cảnh thường xuyên biến động yếu tố bên cho có hiệu cao, đạt mục tiêu nhiệm vụ chiến lược công ty Nói cách khác, chiến lược kinh doanh giúp cho công ty trì quan hệ chặt chẽ bên tài nguyên (nguồn lực) mục tiêu công ty, bên hội vị cạnh tranh thị trường Chính sách kinh doanh ? Thuật ngữ bao hàm định gnhóa Alfred Chandler, phương cách đường lối dẫn dắt hành động sử dụng tài nguyên hữu hạn, tiềm doanh nghiệp để đạt mục tiêu Các sách bao gồm lời hướng dẫn, quy tắc thủ tục thiết lập để hậu thuẫn cho nổ lực đạt mục tiêu đề Do chiến lược không nhằm vạch cách cụ thể làm để đạt mục tiêu Chiến lược tạo khung hướng dẫn tư hành động, sách dẫn dắt trình làm định Tóm lại chiến lược tạo sở cho sách để sau sách dẫn dắt nhà quản trị đạt đến cam kết tiến trình làm định (Harold Koontz tác giả khác “Những vấùn đề cốt yếu quản lý” Hà Nội, NXB Khoa học kỹ thuật 1992 tr 212) Quản trị chiến lược ? Quản trị chiến lược nghệ thuật khoa học thiết lập, thực đánh giá định liên quan nhiều chức cho phép tổ chức đạt mục tiêu đề Trang Như vậy, quản trị chiến lược tập trung vào việc hợp quản trị, tiếp thị, tài kế toán, sản xuất, nghiên cứu phát triển hệ thống thông tin lónh vực kinh doanh để đạt thành công tổ chức Có nhiều khái niệm khác quản trị chiến lược, nhiên theo tài liệu “Chiến lược & sách kinh doanh” PTS Nguyễn Thị Liên Diệp, tập hợp vào ba cách tiếp cận sau: ∗ Cách tiếp cận môi trường: “Quản trị chiến lược trình định nhằm liên kết khả bên tổ chức với hội đe dọa môi trường bên ngoài” Đặc điểm cách tiếp cận làm cho công ty định hướng theo môi trường, khai thác hội né tránh rủi ro ∗ Cách tiếp cận mục tiêu biện pháp:“Quản trị chiến lược phận định hành động quản trị xác định thành tích dài hạn công ty” Cách tiếp cận cho phép nhà quản trị xác định xác mục tiêu tổ chức, tãng quản trị đồng thời cho phép quản trị sử dụng hiệu nguồn lực tổ chức ∗ Cách tiếp cận hành động: “Quản trị chiến lược tiến hành xem xét hoàn cảnh tương lai, tạo mục tiêu tổ chức, định kiểm soát định, tập trung thực mục tiêu hoàn cảnh tương lai” 1.1.1.2 Tầm quan trọng chiến lược kinh doanh Lịch sử kinh doanh giới chứng kiến không doanh nghiệp gia nhập làng kinh doanh từ số vốn ỏi, họ nhanh chóng thành đạt, từ thắng lợi tới thắng lợi tới thắng lợi khác nhờ có chiến lược kinh doanh có hiệu Tuy nhiên nghiệt ngã thị trường ngốn tài sản, vốn liếng nhiều doanh nghiệp nhảy vào kinh doanh mà chiến lược kinh doanh có chiến lược kinh doanh sai lầm Ở nước ta, từ chuyển sang kinh tế hàng hóa theo chế thị trường, doanh nghiệp bắt đầu phân cực Một số thích ứng với chế mới, xây dựng chiến lược kinh doanh đắn nhanh chóng thành đạt Ngược lại nhiều người trở nên lúng túng không tìm lối ra, dẫn đến làm ăn ngày thua lỗ Vì kinh tếthị trường doanh nghiệp Trang chiến lược kinh doanh, chiến lược kinh doanh sai lầm thất bại cầm tay Lợi ích chiến lược kinh doanh Geenley nhấn mạnh lợi ích chiến lược kinh doanh sau: • Cho cách nhình khách quan vền vấn đề quản trị • Nó cho phép tự nhận biết ưu tiên tận dụng hội • Nó biểu cấu việc hợp tác kiểm soát cải thiện hoạt động • Tối thiểu hoá tác động định yếu việc hỗ trợ mục tiêu thiết lập • Nó biểu phân phối có hiệu thời gian, nguồn tài nguyên cho hội kết xác định • Nó khuyến khích suy nghó tương lai • Nó khuyến khích thái độ tích cực đổi mới… Giúp doanh nghiệp thấy rõ hướng tương lai để nhà quản trị xem xét định tổ chức theo hướng đạt tới mục tiêu cụ thể định Giúp nhà quản trị thấy rõ hội nguy xảy kinh doanh tương lai, để phân tích đánh giá dự báo điều kiện môi trường tương lai, tận dung hội, giảm nguy đưa doanh nghiệp, vượt qua cạnh tranh, giành thắng lợi Giúp nhà quản trị đưa định để đối phó với môi trường kinh doanh một, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đưa doanh nghiệp lên Giúp doanh nghiệp tạo chiến lược kinh doanh tốt thông qua việc sử dụng phương pháp tiếp cận hệ thống, tạo sở để tăng liên kết tăng gắn bó nhân viên quản trị viên việc thực mục tiêu doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh giúp tăng doanh thu, tăng suất lao động tăng hiệu quản trị, tránh rủi ro tài chánh, tăng khả phòng ngừa, ngăn chặn vấn đề khó khăn công ty 1.1.2 Các cấp chiến lược kinh doanh: Trang a Cấp công ty: xây dựng chiến lược tổng quát xác định mục tiêu dài hạn phương thức để đạt mục tiêu thời kỳ b Chiến lược kinh doanh cấp đơn vị kinh doanh: xác định mục tiêu cụ thể cách thức đạt mục tiêu lónh vực sở mục tiêu tổng quát cấp c Chiến lược cấp chức năng: tập trung hỗ trợ cho chiến lược công ty chiến lược đơn vị kinh doanh Đối với nhiều doanh nghiệp chiến lược marketing chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Đối với doanh nghiệp khác vấn đề sản xuất nghiên cứu sản xuất vấn đề cộm chiến lược đơn vị kinh doanh 1.1.3 Các loại chiến lược kinh doanh Các loại chiến lược đặc thù chia sau: 1.1.3.1 Các chiến lược kết hợp: cho phép công ty kiểm soát nhà phân phối, nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh • Kết hợp phía trước: Là chiến lược liên quan đến việc tăng quyền sở hữu kiểm soát nhà phân phối nhà bán lẻ • Kết hợp phía sau: Là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu quyền kiểm soát nhà cung cấp công ty • Kết hợp theo chiều ngang: Là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu quyền kiểm soát đối thủ cạnh tranh công ty, khuynh hướng bật quản trị chiến lược ngày 1.1.3.2 Các chiến lược tăng trưởng tập trung Đòi hỏi tập trung cải tiến vị cạnh tranh công ty với sản phẩm có, sở tăng cường hoạt động marketing cải tiến sản phẩm có cải thiện thị trường có mà không thay đổi sản phẩm Có phương án chiến lược: • Thâm nhập vào thị trường: Là chiến lược nhằm tăng thị phần cho sản phẩm có thị trường có nỗ lực tiếp thị lớn Chiến lược sử dụng rộng rãi chiến lược đơn độc kết hợp với chiến lược khác • Phát triển thị trường: Là chiến lược liên quan đến việc đưa sản phẩm có vào khu vực địa lý Môi trường phát triển thị Trang trường trở nên ngày dễ chịu Ngành công ty khó khăn trì vị trí cạnh tranh gắn bó với vài thị trường truyền thống • Phát triển sản phẩm: Là chiến lược nhằm tăng doanh thu việc cải tiến sửa đổi sản phẩm tại, công việc thường đòi hỏi chi phí nghiên cứu phát triển 1.1.3.3 Các chiến lược mở rộng hoạt động hay đa dạng hoạt động • Đa dạng hóa hoạt động đồng tâm: Là chiến lược nhằm thêm vào sản phẩm có liên hệ với • Đa dạng hóa hoạt động theo chiều ngang: chiến lược nhằm thêm vào sản phẩm liên hệ với cho khách hàng có • Đa dạng hóa hoạt động kiểu hỗn hợp: Là chiến lược thêm vào sản phẩm liên hệ với 1.1.3.4 Các chiến lược khác • Liên doanh: Là chiến lược phổ biến xảy hai hay nhiều công ty thành lập nên công ty hợp doanh nhằm mục tiêu khai thác hội hợp tác, để bổ sung vốn kỹ thuật, phát triển sản pphẩm thâm nhập vào thị trường mới, mở rộng hoạt động toàn cầu tối thiểu hóa rủi ro • Thu hẹp bớt hoạt động công ty tổ chức lại hoạt động thông qua việc cắt giảm chi phí tài sản để cứu vãn tình doanh số lợi nhuận sụt giảm nhằm củng cố lực đặt biệt công ty • Cắt bỏ bớt hoạt động: Là chiến lược thường sử dụng để tăng vốn cho hoạt động đầu tư hay mua lại có tính chiến lược • Thanh lý: Chiến lược bán tất tài sản công ty hoạt phần với giá trị thật Thanh lý việc chấp nhận thất bại chiến lược khó khăn tình cảm • Chiến lược tổng hợp: theo đuổ hai hay nhiều chiến lược lúc, chiến lược tổng hợp có nhiều rủi ro thực lâu dài nguồn tài nguyên nhân lực phải trải mỏng đối thủ cạnh tranh có lợi 1.2 MÔ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC Trang Có nhiều mô hình quản trị chiến lược khác tùy theo tác giả, dực khác biệt quản điểm phân tích môi trường trước chọn lựa mục tiêu hay đề mục tiêu sau tiến hành phân tích môi trường thể ba giai đoạn quản trị chiến lược: • Giai đoạn I: Hình thành chiến lược • Giai đoạn II: Thực thi chiến lược • Giai đoạn III: Đánh giá chiến lược 1.2.1 Theo tác giả Garry Smith Mô hình quản trị chiến lược có đặc điểm việc phân tích môi trường tiến hành trước chọn lựa mục tiêu, theo quan điểm số nhà quản trị thích sử dụng vốn hiểu biết điều kiện môi trường kinh doanh để đề chức nhiệm vụ mục tiêu dài hạn Mối quan hệ thành phần trình quản trị chiến lược minh họa hình 1.1 Hình 1.1: Mô hình quản trị chiến lược (theo Garry D Smith) Mối quan hệ ngươc Phân tích môi trường Xác định chức nhiệm vụ mục tiêu Phân tích chọn lựa phương án chiến lược Thực chiến lược Đánh giá kiểm tra chiến lược Theo quan dđiểm cần phải phân tích môi trường cách cụ thể trước nhằm khẳng định mục tiêu lâu dài, tạo sở để lựa chon mục tiêu ngắn hạn cung cấp liệu đầu vào cho việc chọn lựa chiến lược công ty 1.2.2 Theo tác giả Nguyễn Tấn Phước Trang Mô hình quản trị chiến lược bao gồm thành tố xếp theo trình tự hợp lý cứng nhắc, mà càn phải linh hoạt vận dụng theo tình hình thực tế, theo yêu cầu ngành nghề theo biến động đổi thay môi trường hoạt động công ty Mô hình quản trị chiến lược theo tác giả gồm đoạn chính: (được mô tả hình 1.2) Hình 1.2: Mô hình quản trị Nguyễn Tấn Phước Chức nhiệm vụ Mục tiêu công ty Phân tích nội vi Phân tích ngoại vi Chọn chiến lược thích nghi Chiến lược cấp công ty Chiến lược sở kinh doanh Và phận chức Triển khai thực chiến lược Kiểm tra đánh giá kết thực Phản hồi • Giai đoạn hoạch định xây dựng chiến lược: gồm nội dung chính:chức nhiện vụ mục tiêu công ty, phân tích nội vi ngoại vi công ty chọn lựa chiến lược thích nghi Trang • Giai đoạn thực chiến lược: gồm nội dung triển khai thực mối liên hệ chiến lược chọn • Giai đoạn kiểm soát chiến lược: gồm nội dung kiểm tra đánh giá kết thực mối liên hệ ngược hệ thống phản hồi tiến trình quản trị chiến lược Bước trình quản trị chiến lược xác định chức nhiệm vụ mục tiêu công ty làm tảng cho việc soạn thảo hoạch định chiến lược 1.2.3 Theo tác giả Fred R David Mô hình quản lý chiến lược toàn diện (minh họa bảng 1.3) mô hình có ưu điểm phản ánh mối quan hệ phức tạp mục tiêu kết phân tích môi trường Thông tin phản hồi Thực việc kiểm soát bên ThiếTrang t lập mục Thiết lập mục Mỗi tổ chức có nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược yếu tố không thiết lập, viết hoặctruyền thông thức Mô hình quản trị chiến lược tòn diện xác định nhiệm vụ, mục tiêu, chiến lược Trang 10 CÁC CHIẾN LƯC WO Kết hợp yếu tố Phương thức hành Mục tiêu động Tăng cường quản Phát sớm dự án Chiến lược WO1 Thành lập phòng Kinh tế lý thu thập thông nghiên cứu cách tiếp cận hữu hiệu – Dự án để theo dõi, tiếp tin tiếp thị cận lập kế hoạch Marketing cho dự án có vốn & nước Chiến lược thâm Hạ giá thành sản phẩm cừ Chiến lược WO2 Đầu tư xây dựng nhà nhập mở rộng rẻ 50% so với cừ nhập từ KOBE nhờ máy đúc cừ bê tông thị trường dễ dàng tiếp cận với ứng suất trước để hạ giá dự án vốn ngân sách thành sản phẩm Chính sách nâng Nâng cao trình độ thực Chiến lược WO3 Khuyến khích cán cao nghiệp vụ cho hồ sơ dự thầu theo quy định nước ngoài, tăng nhân viên học tập niên tính hiệu công huấn đấu thầu tiếp tác tiếp thị, quảng cáo thị Chính sách đào tạo Nâng cao tính động Chiến lược WO4 sáng tạo công việc Chọn cán trẻ có đội ngũ kế thừa thúc đẩy phấn đấu lực nâng dần lên tài trẻ vị trí chủ chốt phòng ban Trang 81 CHIẾN LƯC WT Kết hợp yếu tố Phương thức hành động Chiến lược WT1 Chiến lược kết hợp Hợp tác liên kết tốt phía sau với công ty tư vấn thiết kế nhật Mỹ Mục tiêu Tăng uy tín quan hệ nhằm tham gia vào dự án ODA, Jbic, OECF… Chiến lược WT2 Chính sách tối thiểu hoá Nâng cao tính cạnh tranh kinh doanh, đấu Hạn chế tối đa chi phí thầu… chi phí, quản lý chặt chẽ chi phí nguyên vật liệu, nhân công Trang 82 CÁC CHIẾN LƯC CẤP CÔNG TY: 1/ Chiến lược tăng trưởng tập trung cách thâm nhập vào thị trường tỉnh đồng sông Cửu Long tỉnh miền Trung - - - - - Khai thác triệt để thị trường thông qua mối quan hệ khách hàng sở uy tín chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt Tăng cường thu thập thông tin tình hình đầu tư xậy dựng sở hạ tầng tỉnh Tập trung khai thác thị trường trọng điểm với dự án có sẳn nguồn vốn đầu tư tỉnh Bến Tre, Cần Thơ, Đồng Tháp, An Giang, Huế, Quảng Ngãi Đệ trình lên quan chủ quản phương án tăng thêm vốn lưu động, phương án cổ phần hoá bán cổ phiếu để tăng vốn tình hình cạnh tranh chờ đợi ngân hàng duyệt phương án vay vốn thường nhiều thời gian dễ hội tham dự thầu Đầu tư mua máy đào kênh tường đứng (Công nghệ đào tường thẳng đứng không cần bạt mái taluy) Tăng cường mối quan hệ với công ty tư vấn thiết kế thủy lợi 1,2,3,4 thuộc Bộ Thủy Lợi, công ty tư vấn thiết kế Bộ Nông Nghiệp Phát triển nông thôn nhằm mục đích đưa công nghệ chủ lực công ty vào dự án từ giai đoạn thiết kế, có công ty chiếm ưu thắng thầu Mạnh dạn đầu tư hình thức xây dựng – chuyển giao cho trả chậm đến tỉnh thành thường bị thiên tai lũ lụt An Giang, Cà Mau, Long An, Đồng Tháp, Đà Nẵng, Quảng Ngãi, không đủ kinh phí ngân sách năm để tu bảo dưỡng, xây công trình kè bờ kênh mương bị tàn phá lũ lụt, xâm thực… 2/ Chiến lược tăng trưởng tập trung cách liên kết - Hợp tác với công ty Bê tông 620 mở nhà máy đúc cừ bê tông cốt thép ứng suất trước tai khu công nghiệp Biên Hoà nhằm mục đích hạ giá thành sản phẩm từ dễ dàng ứng dụng sản phẩm vào dự án vốn nước, mở rộng thị phần Trang 83 - - Hợp tác với công ty Kim Nam chuyên cung cấp thi công công trình xử lý cọc bấc thấm, rọ đá, vải địa kỷ thuật… Hợp tác với công ty thi công nước để thực hợp đồng thi công dạng chìa khoá trao tay BOT… Tham gia hội thảo chuyên đề, tập huấn ngành xây dựng nhằm nâng cao trình độ kỹ thuật kỹ sư, cán công nhân viên Hợp tác với công ty tư vấn quản lý chất lượng công ty APAVE (Pháp), công ty QUACERT tiến hành thiết lập hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Ký kết hợp đồng làm thầu phụ cho công ty xây dựng nước công ty TOA Corporation (Nhật Bản), Công ty HAZAMA (Nhật Bản), VINA LEIGHTON (c), CAMPERNON BERNARD (Pháp)… RA QUYẾT ĐỊNH CHỌN CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY BẰNG PHƯƠNG PHÁP QSPM Để có thêm sở khách quan xin sử dụng phương pháp QSPM để ban giám đốc công ty chọn lựa chiến lược kinh doanh thích hợp Theo phương pháp QSPM cho điểm yếu tố môi trường vó mô, môi trường tác nghiệp, môi trường bên công ty kết hợp với chức , nhiệm vụ mục tiêu công ty để thể tính hấp dẫn tương đối chiến lược là: - Chiến lược tăng trưởng cách thâm nhập thị trường - Chiến lược cách liên kết Ma trận QSPM kỹ thuật phân tích thiết lập cho thấy tương đối khách quan việc áp dụng chiến lược tốt Ma trận gồm bước minh hoạ bảng sau: • Bước 1: Liệt kê hội, mối đe doạ lớn bên điểm yếu, mạnh quan trọng bên • Bước 2: Phân loại cho yếu tố thành công quan trọng bên bên Tiêu chuẩn phân loại giống ma trận IEF ma trận EFE • Bước 3: Xác định chiến lược mà công ty xem xét thực gồm: Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược liên kết • Bước 4: Xác định số điểm hấp dẫn, giá trị số biểu thị tính hấp dẫn tương đối chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược liên kết Số điểm hấp dẫn gán sau: Trang 84 Không hấp dẫn = 1; Có hấp dẫn = 2; Khá hấp dẫn = 3; Rất hấp dẫn = • Bước 5: Tính tổng số điểm hấp dẫn Tổng số điểm hấp dẫn tích số điểm phân loại với số điểm hấp dẫn hàng Điểm biểu thi tính hấp dẫn tương đối chiến lược thay • Bước 6: Tính tổng điểm hấp dẫn, chiến lược có số điểm cao tính hấp dẫn chiến lược cao Thông qua thu thập ý kiến chuyên gia ngành, ban giám đốc, trưởng phó phòng ban Công Ty Xây Dựng Cung Ứùng Vật Tư công ty bạn Từ tổng hợp lại đưa kết sau: Trang 85 MA TRẬN QSPM Mức CÁC YẾU TỐ ẢNH độ ảnh HƯỞNG QUAN hưởng TRỌNG ĐẾN CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY (Phân Loại) CÁC CHIẾN LƯC KHẢ THI Chiến lược thâm Chiến lược liên nhập thị trường kết (I) (II) Số điểm Tổng Số điểm Tổng hấp dẫn số hấp dẫn số điểm điểm (1) CÁC CƠ HỘI Tốc độ tăng trưởng kinh tế tăng 9,4% (2) (3) (4) 12 (5) (6) 12 Nguồn vốn ngân sách vốn viện trợ dành cho việc xây dựng sở hạ tầng tăng Dự án xây dựng đập ngăn mặn Thảo Long ba Lai 4 16 12 3 Dự án xây dựng nhà máy Nhiệt điện Phú mỹ 2, 3, dự án kênh Nhiêu lộc – Thị 16 Trang 86 Ý NGHĨA ĐIỂM HẤP DẪN CỦA HAI PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯC (7) Cả hai chiến lược phù hợp với số điểm hấp dẫn cao tình hình kinh tế phát triển thuận lợi Thuận lợi cho chiến lược thâm nhập mở rộng thị trường xây dựng sở hạ tầng Chiến lược thâm nhập thị trường (I) tốt nhiều ứng dụng công nghệ cừ ứng suất trước mở rộng thị phần, cạnh tranh nhiều với nàh thầu nước Liên kết làm thầu phụ cho nhà thầu nước Nhật, Pháp, Úc hữu hiệu để tăng nghè Các dự án xây dựng kè, bờ, đê chắn sóng tỉnh đồng sông Cửu long, tỉnh miền Trung 3 CÁC NGUY CƠ Quy định WB làm thu hẹp thị trường hạn chế khả đấu thầu công ty 3 12 Lónh vực thi công thủy lợi, cầu cống kè bảo vệ bờ có tiềm lớn, có nhiều đối thủ tham gia vào lónh vực Các quy định ràng buộc tiền lương đối cới doanh nghiệp nước Các quy chế, quy định đấu htầu dự an có 2 4 Trang 87 doanh thu học tập kinh nghiệm quản lý, thi công… Chiến lược thâm nhập mở rộng thị trường chiếm ưu Vì công ty đối thủ thường cạnh tranh đấu thầu khó hợp tác Chiến lược liên kết chiếm ưu phải liên kết với công ty thuộc Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn tham gia đấu thầu Liên kết với công ty nước mua máy móc thiết bị thi công đại, liên kết làm thầu phụ, thiết lập mối quan hệ tốt với công ty tư vấn nước nhằm mục đích tạo rào cản cao Khó khăn vấn đề trả lương thu hút nhân tài Liên kết với nhà thầu nước để mở rộng thị trường vốn nước học tập kinh nghiệm Mở rộng thị trường thích hợp 12 12 12 Thích hợp sử dụng hai chiến lược 12 4 12 12 Chiến lược thâm nhập mở rộng thị trường áp dụng tốt Sử dụng hai phương án khả thi 1 1 Khả đấu thầu chưa đủ mạnh, tồn nhiều hạn chế Chưa có sách đào tạo cán CÁC MẶT MẠNH Uy tín cao khách hàng nhà cung ứng Ban giám đốc công ty có quan hệ tốt với đối thủ quan trung ương Chất lượng sản phẩm tốt, sử dụng phương tiện thi công đại Đội ngũ quản lý phòng ban nhiệt tình có kinh nghiệm CÁC MẶT YẾU Chưa có đội ngũ marketing chuyên nghiệp Trang 88 Khó nắm bắt chiến lược cạnh tranh đối thủ, yêu cầu thị trường, hai chiến lược khó hấp dẫn Chiến lược liên kết hấp dẫn liên kết khả đấu thầu tăng lên, giảm điểm yếu tồn Liên kết với công ty nước để hocï tập sách tiên tiến họ Bộ máy quản lý cồng kềnh, hiệu chưa cao 3 Giá thành cừ ứng suất trước sản phẩm khác dùng thi công kè bờ cống ngăn mặn cao 12 4 16 16 4 16 16 Hai chiến lược phù hợp để tăng lợi nhuận 3 12 Chiến lược liên kết hấp dẫn 3 9 MỤC TIÊU CÔNG TY Phát triển công ty dẫn đầu doanh thu lợi nhuận Tổng công ty, Sản xuất kinh doanh có lợi nhuận cao, bảo toàn phát triển nguổn vốn, tăng thu nhập cho ngưới lao động Nâng cao trình độ quản lý, lực đấu thầu khả cạnh tranh Đảm bảo chất lượng tiến độ thi công theo tiêu chuẩn ISO Tổng số điểm hấp dẫn 196 Trang 89 203 Không thể hấp dẫn chiến lược chi phí cao làm tăng giá thành sản phẩm Sử dụng chiến lược liên kết tốt để sản xuất sản phẩm nước với giá thành sản phẩm thấp nhiều so với sản phẩm ngoại nhập Chiến lược thâm nhập liênkết hấp dẫn Với mục tiêu doanh thu năm sau phải cao năm trước 25%/ năm với tình hình cạnh tranh nay, mức yêu cầu cao Tổng công ty giao Do Ban giám đốc công ty phải tự định chiến lược hiệu quả, mong đạt kết ý, theo bảng đánh giá cho thấy chiến lược liên kết phù hợp giai đọan để công ty phát huy mạnh khắc phục mặt yếu Trang 90 Chương 4: CÁC BIỆN PHÁP VÀ CHÍNH SÁCH HỖ TR CHIẾN LƯC 4.1 MARKETING : 4.1.1 Phân khúc thị trường • Thành phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận: Theo quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế-xã hội đến name 2010 Thủ tướng phủ phê duyệt, xác định thành phố Hồ Chí Minh đô thị lớn, trung tâm đa chức vùng phát triển kinh tế trọng điểm phía Nam Cơ sở hạ tầng giao thông thành phố phát triển cao chưa thể đủ đáp ứng nhu cầu ngày tăng thành phố nên tiềm thị trường xây dựng cầu, đường giao thông lớn thêm vào cố sạt lở bờ bao dọc sông Sài gòn xảy diện rông, thị trường mục tiêu công ty cần phải hướng đến chủ yếu dự án nhóm A B Vì theo số liệu từ Sở Kế Hoạch – Đầu Tư từ năm 2000 - 2010 dự án kêu gọi vốn đầu tư có tổng kinh phí khoảng 50.000 tỷ đồng, dự án nhóm A chiếm 40% tổng kinh phí đầu tư • Tỉnh Đồng Nai: Là vùng kinh tế trọng điểm, có nhiều khu công nghiệp, cầu cảng … Hiện bờ kè dọc hai bên sông bị sạt lở nghiêm trọng bị khai thác cát cách tùy tiện không theo quy hoạch, ngân hàng giới WB tài trợ cho dự án xây dựng tuyến bờ kè với tổng kinh phí đầu tư khoảng 15 triệu USD Đây hội tốt cho công ty giới thiệu công nghệ sử dụng cừ bê tông cốt thép ứng suất trước, lợi lớn cho công ty đấu thầu • Các tỉnh miền Trung gồm Khánh Hoà, Quãng Ngãi, Đà Nẵng, Thừa Thiên Huế sở hạ tầng chưa phát triển tốt, năm bị lũ lụt tàn phá nặng nề, nhiên nguồn vốn ngân sách hạn hẹp, đầu tư nước thấp dù thị trường có nhiều tiềm dự án lớn thường khó thực Còn dự án nhỏ nhóm C công ty địa phương cạnh tranh nhiều đấu thầu công ty XD & CƯVT chưa thâm nhập vào thị trường Trang 91 Công ty nên theo dõi, cập nhật thông tin thị trường để tranh thủ dự án nước tài trợ • Thị trường tỉnh đồng sông Cửu Long vựa lúa lớn nước với hệ thống sông rạch chằng chịt nên cần nhiều hệ thống cầu, đường, đập ngăn mặn, cống xả lũ … tiềm dự án lớn khả thi đầu tư vốn ngân sách lớn nguồn vốn tài trợ từ nước Công ty cần tập trung khai thác mạnh thị trường dựa mối quan hệ tốt uy tín công ty thông qua công trình thi công tỉnh miền Tây 4.1.2 Nghiên cứu phát triển • Chính sách đổi mới, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm : Công ty kết hợp chặt chẽ với công ty tư vấn Pháp APAVE để thiết lập hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002 Mua lại công nghệ đúc cừ ứng suất trước nhà máy đúc cừ KOBE Indonesia, sau liên kết với công ty bê tông 620 để xây dựng nhà máy đúc cừ Việt Nam nhằm hạ giá thành sản phẩm ứng dụng công nghệ rộng rãi phạm vi toàn quốc Nghiên cứu công nghệ đào tường thẳng đứng tập đoàn xây dựng BASI-SOLETON (Pháp), phương pháp đào hữu hiệu để thi công nhà cao tầng đào kênh không cần bạt mái taluy tiết kiệm nguồn đất ngày hạn hẹp Tuy nhiên công ty SOLETON sỡ hữu độc quyền công nghệ công ty XD & CỨVT dự kiến hợp tác với công ty khí Thăng Long nghiên cứu chế tạo loại gầu đào thủy lực NHÂN SỰ VÀ TỔ CHỨC Thành lập phòng Kinh Tế – Kế Hoạch với nhiệm vụ thu thập thông tin thị trường, giới thiệu quảng bá công ty lập kế hoạch tiếp thị dự án, quản lý thi công công trình… Tuyển thêm kỹ sư ngành khí động lực nhằm quản lý sử dụng thiết bị Soạn thảo quy định phân cấp quản lý công ty đội thi công Cần phải quy định cụ thể phần việc tương ứng với kinh phí theo tỷ lệ phần trăm doanh thu, sách thưởng khuyến khích chào hàng , tiếp xúc thuyết phục khách hàng ký kết hợp đồng thi công Trang 92 với công ty Cụ thể công ty trích thưởng 3% doanh thu cho đội thi công tự kiếm hợp đồng thi công, sách áp dụng cho tất phòng ban công ty để tăng cường thêm cho công tác tiếp thị, phương án đầu tư hữu hiệu • Phân cấp quyền hạn trách nhiệm Để thực tốt việc chủ động điều hành sản xuất kinh doanh công ty cần phải phân cấp quản lý cho đơn vị sản xuất sau: + Trách nhiệm công ty: − Tổ chức quản lý, sử dụng có hiệu vốn, thiết bị, đất đai, nhà xưởng nguồn lực khác nhà nước giao cho công ty − Điều hành hoạt động doanh nghiệp chịu trách nhiệm trước nhà nước tổng công ty kết hoạt động doanh nghiệp, thực nghóa vụ nộp thuế khoản nộp ngân sách nhà nước theo quy định pháp luật − Quản lý chất lượng sản phẩm chịu trách nhiệm trước khách hàng trước pháp luật sản phẩm dịch vụ − Thực nghóa vụ người lao động theo quy định luật lao động − Quan hệ tốt với quan nhà nùc đối tác nước + Các đơn vị sản xuất, thi công: − Trực tiếp quản lý sử dụng lao động , chịu trách hhiệm chất lượng sản phẩm, dịch vụ đơn vị thực − Chủ động triển khai sản xuất, trực tiếp quản lý chi phí vật liệu dùng trình sản xuất kinh doanh − Chịu trách nhiệm tu bảo dưỡng máy móc thiết bị công ty giao − Tổ chức hạch toán độc lập nội đơn vị + Phòng kỹ thuật: − Đôn đốc, kiểm tra chất lượng kỹ mỹ thuật tiến độ đạt yêu cầu chủ đầu tư − Nghiên cứu áp dụng biện pháp thi công theo công nghệ Trang 93 − Thực chế độ giao khoán thi công hợp lý chặt chẽ, tổ chức nghiệm thu nghiêm túc với đội thi công chủ đầu tư + Phòng kế toán-tài − Quan hệ tốt với ngân hàng, tranh thủ nguồn tín dụng hỗ trợ doanh nghiệp nguồn vay vốn tín chấp − Hoạch định việc phân bổ nguồn lực tài cách hợp lý, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển tốt − Kiểm tra công tác tạm ứng, toán công trình theo tiến độ thi công − Hạn chế tối đa khoản nợ khó đòi khoản chi phí, tránh lãng phí lạm dụng công ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm • Các sách đào tạo tuyển dụng nhân sự: Kế hoạch tuyển dụng theo hai hướng chủ yếu sau: Hướng thứ tập trung vào việc thu hút tuyển dụng kỹ sư kinh nghiệm lâu năm, chuyên gia cán kỹ thuật giỏi lónh vực quản lý dự án, thi công công trình lớn nhóm A, B vào làm việc cho công ty Hình thức tuyển dụng ký kết hợp đồng dài hạn theo dự án, công trình… Hướng thứ hai lựa chọn kỹ sư giỏi vừa trường, có trình độ vi tính anh văn tương đối vào làm việc cho công ty thông qua trường đại học Đại Học Bách Khoa, Đại Học Giao Thông Vận Tải, Đại Học Xây Dựng Hà Nội … Về công tác đào tạo công ty cử kỹ sư sang Indonesia thông qua hợp đồng mua công nghệ đúc cừ bê tông ứng suất trước nhằm đáp ứng nhu cầu cán kỹ thuật nhà máy đúc cọc công ty hình thành Thường xuyên cử cán nhân viên tham gia khóa huấn luyện chuyên ngành để nâng cao trình độ Trang 94 Chương 5: KẾT LUẬN Trong trình đổi kinh tế chuẩn bị hội nhập, vấn đề hàng đầu doanh nghiệp nhà nước muốn tồn phát triển cần phải hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp với môi trường kinh doanh cạnh tranh mục tiêu công ty Tuy nhiên việc hoạch định áp dụng công tác hoạch định chiến lược doanh nghiệp nhà nước thông thường mẻ nhiều hạn chế, việc thuyết phục ban giám đốc công ty chấp thuận phương án điều không đơn giản việc chọn phương án phù hợp xin dành lại cho ban giám đốc công ty định Riêng cá nhân thông qua ba giai đoạn hình thành chiến lược xin có số ý kiến sau: - - Chiến lược liên kết phía sau, liên kết ngang hữu hiệu cho công ty giai đoạn trước mắt từ đến năm 2004, công ty yếu nhiều mặt cần phải đầu tư thêm Còn chiến lược thâm nhập mở rộng thị trường nên áp dụng sau có hội phối hợp xen kẽ với chiến lược liên kết Để việc thực chiến lược hiệu công ty cần phải thực tốt công tác thường xuyên cập nhật thông tin yếu tố môi trường bên , bên nhằm đưa đánh giá phân tích đắn ảnh hưởng yếu tố lên hoạt động công ty Triển khai việc xây dựng quản lý chiến lược đến phận công ty, xem công tác thường xuyên cần trì phát triển Tôi hy vọng với luận án góp phần công sức nhỏ vào công đổi phát triển công ty Xây Dựng Cung Ứng Vật Tư Xin chân thành cám ơn cô Nguyễn Thị Anh Thư, Qúy Thầy Cô, Ban Giám Đốc, đồng nghiệp công ty XD&CƯVT tận tình giúp đỡ dẫn để luận văn hoàn thành Trang 95 ... Trang 24 Công ty Xây Dựng Cung ứng Vật Tư Doanh nghiệp Nhà nước, trực thuộc Tổng Công Ty Xây Dựng Số - Bộ Xây Dựng, thành lập từ năm 1993 Tiền thân công ty trước công ty cung ứng vật tư cho công. .. Chọn chiến lược thích nghi Chiến lược cấp công ty Chiến lược sở kinh doanh Và phận chức Triển khai thực chiến lược Kiểm tra đánh giá kết thực Phản hồi • Giai đoạn hoạch định xây dựng chiến lược: ... chọn chiến lược cho giai đoạn phát triển công ty việc hoạch định chiến lược tư? ?ng lai 1.5 CÁC NGUYÊN TẮC LỰA CHỌN CHIẾN LƯC KINH DOANH Việc đánh giá lựa chọn chiến lược kinh doanh dự kiến công