Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần phân lân nung chảy văn điển giai đoạn 2010 2015

B GIO DC V O TO TRNG I HC BCH KHOA H NI - PHNG ANH TUN TI: HOCH NH CHIN LC KINH DOANH CHO CễNG TY C PHN PHN LN NUNG CHY CN IN GIAI ON 2010-2015 LUN VN THC S NGNH: QUN TR KINH DOANH NGI HNG DN KHOA HC: PHAN TH THUN H NI 2010 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 LờI CảM ƠN Trong thời gian qua đợc thầy cô giáo Khoa Kinh Tế Quản Lý trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội truyền đạt kiến thức quản trị kinh doanh theo yêu cầu khóa đào tạo Cao học Quản Trị Kinh Doanh Trong luận văn tốt nghiệp mong muốn cố gắng vận dụng kiến thức đợc học vào thực tiễn sản xuất Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển nơi công tác Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp nhận đợc hớng dẫn tận tình cô giáo hớng dẫn PGS TS Phan Thị Thuận quan tâm, giúp đỡ lãnh đạo, đồng nghiệp Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển, bạn khóa học Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quí báu Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 Mục lục Chơng I: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lợc 1.1 Một số khái niệm 1.2 Quy trình hoạch định chiến lợc kinh doanh 1.3 Phân tích hình thành chiến lợc 1.4 Các phơng pháp hình thành chiến lợc 1.5 Phân loại chiến lợc kinh doanh Chơng II: Phân tích hình thành chiến lợc 2.1 Giới thiệu chung ngành phân bón 2.2 Giới thiệu Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển 2.3 Phân tích môi trơng vĩ mô 2.4 Phân tích môi trờng ngành 2.5 Phân tích môi trơng Quốc tế 2.6 Phân tích môi trờng nội 2.7 Tóm tắt điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy Công ty Chơng III: Hình thành chiến lợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 3.1 Mục tiêu chiến lợc tổng quát 3.2 Các chiến lợc phận 3.3 Đề xuất giải pháp đề xuất để hoàn chiến lợc phận 3.4 Các biện pháp để thực giải pháp 3.4.1 Giải pháp 1: Giữ vững phát triển thị trờng nớc nớc để thực chiến lợc tăng trởng hiệu 3.4.2 Giải pháp 2: Giải pháp thứ hai: Giảm chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh để thực chiến lợc tăng trởng hiệu 3.4.3 Giải pháp 3: Tăng cờng hoạt động marketing nhằm thực chiến lợc cạnh tranh 3.4.4 Giải pháp 4: Đổi cấu tổ chức nâng cao chất lợng nguồn nhân lực 3.4.5 Giải pháp 5: Nâng cao lực quản trị tài kế toán nhằm giảm chi phí sản xuất kinh doanh thực chiến lợc cạnh tranh 3.4.6 Giải pháp 6: Thực tốt hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001 2008 nhằm thực chiến lợc cạnh tranh Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 15 24 35 36 37 40 52 79 80 96 99 100 100 100 103 103 107 115 124 124 125 Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 Lời Mở đầu Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh đất nớc nhiều năm qua có phát triển vợt bậc, đặc biệt kinh tế tăng trởng cao Bên cạnh xu hội nhập, hòa bình hợp tác phát triển diễn ngày mạnh mẽ, khan nguồn lực ngày gian tăng, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng Xã hội biến đổi làm môi trờng kinh doanh doanh nghiệp ngày phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Vơi môi trờng kinh doanh đầy tính cạnh tranh, doanh nghiệp muốn tồn phát triển đòi hỏi phải xác định yếu tố bên nh yếu tố nội thân doanh nghiệp để từ phân tích, năm vững xu hớng biến động xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợp nhằm tận dụng triệt để hội, giảm thiểu nguy đảm bảo cho phát triển ổn định, bền vững doanh nghiệp Thực tế cho thấy doanh nghiệp xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh phù hợp doanh nghiệp thành công Ngợc lại doanh nghiệp hoạt động không trọng xây dựng chiến lợc kinh doanh không đúng, không phù hợp hoạt động cầm chừng, thụ động trớc biến động môi trờng kinh doanh mà phát triển lên đợc, thập chí trả giá cho kinh doanh sai lầm việc phá sản Qua ta thấy đợc tầm quan trọng việc xây dựng chiến lợc kinh doanh với hoạt động sản xuất doanh nghiệp Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển hoạt động lĩnh vực sản xuất phân bón, đơn vị dẫn đầu lĩnh vực sản xuất phân lân nung chảy Nhng năm gần giá điện, xăng dầu, giá vật t, nguyên nhiên vật liệu đầu vào tăng làm hoạt động kinh doanh công ty gặp nhiều khó khăn Mặt khác với hội nhập, hợp tác Quốc tế ngày sâu rộng diễn cạnh tranh mạnh mẽ, khốc liệt đơn sản xuất phân bó, có công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển Đây minh chứng cho vai trò quan trọng vieecu hoạch định chiến lợc kinh doanh Vì vậy, để đứng vững, phát triển ổn định bền vững nh thích ứng đợc biến động phức tạp môi trờng kinh doanh, Côngt y phải xây dựng, Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 hoạch định cho chiến lợc kinh doanh phù hợp thời điểm Xuất phát từ yêu cầu thực tế đó, mạnh dạn chọ đề tài Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Phân lân nung chảy giai đoạn 2010 đến 2015 làm đề tài tốt nghiệp cao học ngành Quản trị kinh doanh Đối tợng nghiên cứu: Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển (VAFO) Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh VAFCO, đối thủ cạnh tranh môi trờng kinh doanh ngành sản xuất phân bón Phơng pháp nghiên cứu: Các phơng pháp nghiên cứu đợc sử dụng trình thực luận văn là: Phơng pháp phân tích hệ thống, phơng pháp so sánh tổng hợp, phơng pháp thống kê điều tra xã hội học để phân tích Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm chơng nh sau: Chơng : Cơ sở lý luận hoạch định chiến lợc kinh doanh Chơng II: Phân tích hình thành chiến lợc Chơng III: Hình thành chiến lợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010 đến 2015 Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 Chơng I Cơ sở lý luận hoạch định chiến lợc kinh doanh Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm chung chiến lợc kinh doanh Thuật ngữ chiến lợc có nguồn gốc từ nghệ thuật quân thời xa xa với ý nghĩa mu lợc chiến tranh, phơng pháp, cách thức điều khiển huy trận đánh Ngày thuật ngữ đợc sử dụng rộng rãi kinh doanh sống Trong đời thờng, ngời ta hiểu chiến lợc hành động để chiến thắng thân chiến thắng đối thủ để tồn phát triển môi trờng đầy biến động Tuỳ theo cách tiếp cận mà xuất quan điểm khác chiến lợc kinh doanh - Theo cách tiếp cận cạnh tranh, nhóm tác giả có quan điểm coi chiến lợc kinh doanh nghệ thuật để giành thắng lợi cạnh tranh nh: + Theo Micheal E Porter: Chiến lợc kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ + Theo K.Ohmae: Mục đích chiến lợc mang lại điều thuận lợi cho phía, đánh giá thời điểm công hay rút lui, xác định ranh giới thoả hiệp ông nhấn mạnh Không có đối thủ cạnh tranh chiến lợc, mục đích chiến lợc đảm bảo giành thắng lợi bền vững đối thủ cạnh tranh + Theo G.Johnson K.Scholes: Chiến lợc kinh doanh định hớng phạm vi tổ chức dài hạn, nhằm giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực môi trờng thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trờng thoả mãn mong đợi bên hữu quan - Theo cách tiếp cận coi chiến lợc kinh doanh tập hợp kế hoạch làm sở hớng dẫn hoạt động nh: + Theo Fred R.David: Chiến lợc kinh doanh phơng tiện đạt tới mục tiêu dài hạn Chiến lợc kinh doanh bao gồm: Sự phát triển địa lý, đa dạng hoá hoạt động, hình thức sở hữu, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trờng, cắt giảm chi tiêu, lý, liên doanh Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 + Theo Alfred Chandler: Chiến lợc kinh doanh việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chơng trình hành động nhằm phân bổ nguồn lực để đạt đợc mục tiêu + Theo James B.Quinn: Chiến lợc kinh doanh dạng thức hay kế hoạch phối hợp mục tiêu chính, sách chơng trình hành động thành tổng thể kết dính lại với + Theo William J.Glueck: Chiến lợc kinh doanh kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện tính phối hợp đợc thiết kế để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp đợc thực Nh coi chiến lợc phơng thức mà doanh nghiệp sử dụng để định hớng tơng lai nhằm đạt đợc thành công Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp đợc hiểu lựa chọn tối u biện pháp (sử dụng sức mạnh doanh nghiệp) với thời gian (thời cơ, thách thức) với không gian (lĩnh vực địa bàn hoạt động) theo phân tích môi trờng kinh doanh khả nguồn lực doanh nghiệp để đạt đợc mục tiêu lâu dài phù hợp với khuynh hớng doanh nghiệp Hoạch định chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu trớc mắt lâu dài, tổng thể phận, điều quan trọng cần thiết Mục đích việc hoạch định chiến lợc kinh doanh dự kiến tơng lai Dựa vào chiến lợc kinh doanh, nhà quản lý lập kế hoạch cho năm Tuy nhiên trình phải có kiểm soát chặt chẽ, hiệu chỉnh bớc Một chiến lợc vững mạnh cần đến khả điều hành linh hoạt, sử dụng nguồn lực vật chất, tài ngời thích ứng Hoạch định chiến lợc kinh doanh thực chất trả lời câu hỏi quan trọng: Hiện doanh nghiệp đâu? Doanh nghiệp muốn đến đâu? Sẽ đến cách làm để kiểm soát đợc tiến triển doanh nghiệp? 1.1.2 Yêu cầu hoạch định chiến lợc kinh doanh Có nhiều cách tiếp cận chiến lợc kinh doanh, song dù tiếp cận theo cách chiến lợc kinh doanh cần phải đảm bảo yêu cầu sau : Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 - Các mục tiêu bản, dài hạn, rõ định hớng phát triển doanh nghiệp tơng lai - Những sách lớn, quan trọng nhằm thu hút nguồn lực, phân bổ sử dụng tối u nguồn lực - Các định phơng hớng biện pháp chủ yếu phải thực để đạt đợc mục tiêu - Chiến lợc kinh doanh phải đảm bảo mục tiêu bao trùm doanh nghiệp, phải có tính khả thi, phải cụ thể, định lợng định tính đợc, phải đảm bảo mối quan hệ biện chứng lợi ích doanh nghiệp thị trờng Tất nội dung phải đợc xây dựng khuôn khổ môi trờng sôi động biến cố bên đợc dự đoán trớc Tính định hớng chiến lợc đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục, vững môi trờng kinh doanh thờng xuyên biến động Các định chiến lợc thiết phải đợc đa từ cấp lãnh đạo cao doanh nghiệp đảm bảo tính chuẩn xác định dài hạn (về sản phẩm, thị trờng, đầu t, đào tạo) với bí mật thông tin mang tính cạnh tranh thị trờng 1.1.3 Tầm quan trọng chiến lợc kinh doanh - Chiến lợc kinh doanh có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp - Giúp cho doanh nghiệp nhận thấy rõ mục đích hớng làm sở cho hành động cụ thể, tạo phơng án kinh doanh tốt thông qua việc sử dụng phơng pháp tiếp cận hệ thống, tăng liên kết, gắn bó cán quản lý việc thực mục tiêu doanh nghiệp - Giúp cho doanh nghiệp nhận biết đợc hội nguy tơng lai, qua thích nghi cách giảm thiểu từ tác động xấu từ môi trờng, tận dụng hội môi trờng, giúp doanh nghiệp đa định đắn phù hợp với biến đổi môi trờng đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao - Giúp cho doanh nghiệp tạo chủ động, tác động tới môi trờng, làm Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 thay đổi môi trờng, cho phù hợp với phát triển doanh nghiệp, tránh tình trạng thụ động - Giúp cho doanh nghiệp tăng đợc vị trí cạnh tranh, cải thiện tiêu doanh số, tăng suất lao động, tăng hiệu quản lý, giảm thiểu rủi ro, tăng khả phòng ngừa, ngăn chặn vấn đề khó khăn doanh nghiệp, đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động hiệu môi trờng cạnh tranh - Cho phép phân phối hiệu thời gian, nguồn lực cho lĩnh vực hoạt động khác - Hoạch định chiến lợc khuyến khích doanh nghiệp hớng tơng lai, phát huy động sáng tạo, ngăn chặn t tởng ngại thay đổi, làm rõ trách nhiệm cá nhân, tăng cờng tính tập thể Tóm lại chiến lợc kinh doanh giúp doanh nghiệp trì mối quan hệ chặt chẽ bên nguồn lực mục tiêu doanh nghiệp, bên hội thị trờng vị cạnh tranh thị trờng 1.2 Quy trình hoạch định chiến lợc kinh doanh Giai đoạn 1: Vạch nhiệm vụ chiến lợc hệ thống mục tiêu tổng quát doanh Giai đoạn 2: Phân tích môi trờng kinh doanh bao gồm phân tích môi trờng bên bên doanh nghiệp Giai đoạn 3: Hình thành chiến lợc, bao gồm: Đề xuất chiến lợc tổng quát Đa chiến lợc phận Đa giải pháp thực ý đồ chiến lợc chọn Đa biện pháp cụ thể để chiển khai ý đồ chiến lợc Bớc 1: Phân tích môi trờng kinh doanh Phân tích môi trờng kinh doanh nhằm tìm hội, đe dọa, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Quản lý chiến lợc kinh doanh việc tận dụng, phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu doanh nghiệp việc khai thác hội né tránh đe dọa từ môi trờng Môi trờng Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 Bảng 3.3 Chi phí cho hệ thống tuần hoàn 60% nớc thải Hạng mục Đào đất cấp để xây bể chứa, VC Cọc tre L=2,0m (Tiêu chuẩn Khối Đơn giá Thành tiền lợng (VNĐ) (VNĐ) ĐVT M 100.000 72.800.000 Cọc 13.500 8.000 108.000.000 M 27.000 500 13.500.000 Cát vàng phủ đầu cọc dầy 5cm M 33,75 170.000 5.737.000 Bê tông lót bể M100 dầy 15cm M3 101,25 600.000 60.750.000 Bê tông bể chứa M250, 25 cm M3 168,75 900.000 151.875.000 kg 16.605 12.000 199.260.000 M3 9,36 1.100.000 10.296.000 M2 187,2 42.800 8.012.000 M2 187,2 28.700 5.372.000 Xây rãnh chịu thẩm thấu H 30 M 106 1.650.000 174.900.000 Ga thăm rãnh Ga 06 2.310.000 13.860.000 Đờng bê tông dầy 20 cm M200 M2 108 850.000 91.800.000 Cống d800 TTC M 12 880.000 10.560.000 Cửa thu nớc Cái 18 3.200.000 57.600.000 Van nớc D 125 Cái 12 850.000 10.200.000 Cái 05 13.500.000 67.500.000 Cái 05 14.200.000 71.000.000 kg 30.000 18.600 558.000.000 20 cọc/m2) Công đóng cọc tre Cốt thép bể d=12, lớp,a=15 cm (24,6kg/m2) Xây tờng bao vững XM mác 25 cao 0,9m, dầy 20cm Chát tờng vữa XM M75, mặt + ngoài, dầy 2cm Chống thấm mặt vữa Sika (trộn VXM M75) Quạt ly tâm làm mát, dự phòng 01 cái, Qgió = 7.000 m3/h Bơm nớc HL 290-6, dự phòng 01cái, Qnớc=290 m3/h Sắt thép làm giàn trao đổi nhiệt kích thớc 23m x 25m = 575m2 Cộng 1.691.022.000 Thuế GTGT (10%) 169.1082.000 Cộng sau thuế 1.860.124.000 Tóm lại VAFCO cần nhanh chóng thực biện pháp nhằm giảm bớt chi phí sản xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, thực tế Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 115 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 Công ty hoàn toàn tự thực đợc minh chứng thành công với hệ thống tuần hoàn 40% nớc thải Biện pháp 4: Nâng cao hiệu sử dụng quặng mịn Trong trình sản xuất bán thành phẩm phân lân quặng apatit đợc gia công, sàng rửa đến cớ hạt thích hợp 80cm x 100cm đa vào sản xuất Quá trình gia công làm khoảng 5% khối lợng quăng Mặt khác thỏa thuận mua bán tỷ lệ quặng cho phép 13% Nh vậy, Công ty khoảng 16% (160 kg) khối lợng quặng mà phải trả đủ trăm phần trăm tiền Để giảm chi phí nguyên liệu đầu vào, VAFCO nghiên cứu thành công việc đóng bán quặng mịn đa vào sản xuất Kể từ đầu năm 2010, Công ty phải mua quặng với giá 2.254.000 đồng/tấn Theo hợp đông tỷ lệ quặng mịn cho phép 13 % trình gia công làm khoảng 3% nữa, nh quặng VAFCO phải trả 160 kg quặng không phù hợp với qui trình sản xuất Tính thành tiền Công ty mất: 0,16 x 2.254.000 đồng/tấn = 360.640 đồng Trong chi phí xử lý đóng bánh số quặng mịn VAFCO khoảng 245.000 nghìn đồng (nguồn phòng tài kế toán) Hiện tại, Công ty thực sản xuất bán thành phẩm phân lân với tỷ lệ pha quặng bánh 25%, để nâng cao hiệu sử dụng quặng mịn không phù hợp qui cách sản xuất VAFCO nghiên nghiên cứu thực thiện phối liệu pha 33% quặng bánh đa vào sản xuất Chi phí sản xuất bán thành phẩm với phối liệu pha 25% Ab đợc tính bảng 3.4 Giá trị bán thành phẩm: 1.995,1 kg x 2.050 đồng/kg = 4.089.955 đồng Tỷ xuất lợi nhuận đồng vốn đầu t: (4.089.955 - 3.448.190)/ 3.448.190 = 0,186 Chi phí sản xuất bán thành phẩm với phối liệu pha 33% Ab đợc tính bảng 3.5 Giá trị bán thành phẩm: 3.352,0 kg x 2.050 đồng/kg = 6.871.600 đồng Tỷ xuất lợi nhuận đồng vốn đầu t: (6.871.600- 5.340.740)/ 5.340.740 = 0,287 Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 116 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 Bảng 3.4 Chi phí nguyên nhiên liệu đầu vào cho sản xuất bán thành phẩm phân lân với phối liệu pha 25% Ab Khối Nguyên nhiên liệu ĐVT Hệ số Đơn giá Thành tiền (VNĐ) (VNĐ) Bán lợng Quặng A kg 1060 0,845 895,7 2.254 2.389.240 Đa sà vân SV kg 620 0,845 523,9 226 140.120 Đá sa thạch ST kg 180 0,845 152,1 142 25.560 Quặng mịn Ab kg 730 0,580 423,4 245 178.850 Than vang danh kg 315 2.268 714.420 Cộng tổng kg 2.905 1.995,1 3.448.190 Bảng 3.5 Chi phí nguyên nhiên liệu đầu vào cho sản xuất bán thành phẩm phân lân với phối liệu pha 33% Ab Khối Nguyên nhiên liệu ĐVT Hệ số Đơn giá Thành tiền (VNĐ) (VNĐ) Bán lợng Quặng A kg 1.500 0,845 1.267,5 2.254 3.367.500 Đa sà vân SV kg 1.080 0,845 912,6 226 244.080 Đá sa thạch ST kg 220 0,845 185,9 142 31.240 Quặng mịn Ab kg 1.700 0,580 986,0 245 416.500 Than vang danh kg 565 2.268 1.281.420 Cộng tổng kg 5.065 3.352,0 5.340.740 Nh thực thành công việc sản xuất bán thành bán thành phẩm phân lân với tỷ lệ pha 33% quặng bánh góp phần làm giảm chi phí sản xuất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm Một năm với công xuất 300.000 phân lân VAFCO tiết kiệm Phối liệu 25% Ab: 75.387 x (360.640 - 245.000) = 8.717.752.680 đồng Phối liệu 33% Ab:100.691 x (360.640 - 245.000) = 11.643.907.240 đồng 3.4.3: Giải pháp thứ ba: Tăng cờng hoạt động marketing nhằm thực chiến lợc cạnh tranh Để thực giải pháp đề xuất biện pháp sau: Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 117 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 Biện pháp 1: Tăng cờng thu thập thông tin khách hàng Nắm bắt thông tin thời kỳ hội nhập vô quan trọng tất doanh nghiệp Qua thông tin xác định đợc vị trí giá trị doanh nghiệp để từ xây dựng chiến lợc cho Công ty Ta cần phải xác định rõ tầm quan trọng thông tin, thông tin ý nghĩa, giá trị Việc thu thập thông tin phản hồi sản phẩm Công ty, sau phân tích đem lại tiềm dồi biện pháp cải tiền nâng cao chất lợng nh hinh thức sản phẩm Thông tin giúp Công ty có định xác đấu thầu, nâng cao hiệu đầu t sản xuất xây dựng chiến lợc thị trờng tơng lai Lập danh bạ thơng mại điện thoại nguồn cung cấp thông tin địa khách hàng tiềm năng, đặc biệt có ích ta lên kế hoạch đầu t xây dựng phát triển thị trờng Để thực đợc điều này, VAFCO cần tuyển dụng ngời có kinh nghiệm, am hiểu sản phẩm Công ty, nh thực trạng ngành phân bón Mặt khác, Công ty cần chủ động đào tạo nguồn nhân lực có khả đáp ứng đòi hỏi thực tế công việc đồng thời thông qua nguồn lực xây dựng hệ thống thu thập thông tin thị trờng Biện pháp 2: Đổi tăng cờng quảng cáo Từ trớc tới nay, Công ty thờng quảng cáo thông qua phát tờ rơi thông qua lớp tập huấn kỹ thuật đợc kết hợp với ban ngành chức nh trung tâm, trạm khuyến nông, sở nông nghiệp, phòng nông nghiệpĐây đợc xem điểm yếu Công ty so với số đối thủ cạnh tranh ngành VAFCO cần xác định rõ mục tiêu quảng cáo thới điểm để từ lựa chọn xác phơng tiện quảng cáo, tạo tiền đề cho việc nâng cao hiệu hoạt động quảng cáo Công ty cần thực bớc sau: - Xây dựng biểu tợng, mầu sắc đặc trng Công ty Qua đơn vị, phòng ban đặc biệt phòng bán hàng đợc trang trí theo hình thức, mầu sắc biểu tợng - Xây dựng Website chứa đựng nhiều thông tin, hình ảnh sản phẩm nh hoạt động Công ty Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 118 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 - Hệ thống văn phòng: Danh thiếp, catalogue, bao thđều có biểu tợng, logo Công ty - Tăng cờng quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng đặc biệt truyền hình nhằm phục vụ cho đối tợng khách hàng - Thiết lập chơng trình quản cáo, viết báo chuyên ngành kinh tế trọng điểm - Quảng cáo trực tiếp hiêu khía cạnh kinh tế, thông tin chuyền tải trực tiếp đến với khách hàng, ngời tiêu dùng thông qua hợp đồng hỗ trợ sản phẩm đối chứng khảo nghiệm - Xây dựng ngân sách cho quảng cáo hàng năm mức 10% lợi nhuận năm Biện pháp 3: Tăng cờng quan hệ công chúng VAFCO cần nhanh chóng thành lập phận trực tiếp triển khai hoạt động quan hệ công chúng phòng kỹ thuật kinh tế Thông qua hoạt động PR chuyền tải thông điệp VAFCO - Bớc tiến quan trọng đờng chất lợng dịch vụ với toàn thể công chúng để ngời hiểu biết Công ty Các hình thức thực nh sau: - Tờ tin nội - Báo chí phơng tiện thông tin công cộng - Các hoạt động tài trợ: Từ thiện Các kiện thể thao Các hội nghị, hội thảo Nhờ hoạt động nhằm tạo dựng trì hình ảnh Doanh nghiệp có uy tín, sản phẩm chất lợng có khả cạnh tranh mạnh mẽ, có tổ chức vững mạnh có nhiều đóng góp cho xã hội 3.4.4 Giải pháp thứ t: Đổi cấu tổ chức nâng cao chất lợng nguồn nhân lực Trong doanh nghiệp, vai trò nhân lực quan trọng khả thực thành công chiến lợc mà Công ty đề Nhân lực toàn khả lao động mà doanh nghiệp cần huy động cho việc thực hoàn thành nhiệm vụ trớc mắt lâu dài Sức mạnh nguồn nhân lực Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 119 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 doanh nghiệp đợc tập hợp từ sức đội ngũ lãnh đạo cấp cao (ban giám đốc), đội ngũ phụ trách chuyên môn (cán phòng ban, phân xởng) đội ngũ thừa hành (công nhân, nhân viên) Nhân lực doanh nghiệp yếu tố đầu vào độc lập, đinh chất lợng, chi phí, thời gian, hình thức loại sản phẩm nh sản phẩm trung gian, sản phẩm nội sản phẩm đầu Điều hoàn toàn đợc khẳng định tất hoạt động doanh nghiệp ngời thực quay lại phục vụ cho ngời Doanh nghiệp kinh tế thị trờng cần đặc biệt quan tâm đến sách thu hút ngời tài sử dụng nguồn lực hiệu để có đợc ba nhân mạnh đồng chuyên gia quản lý chiến lợc điều hành quản lý, chuyên gia công nghệ, thợ lành nghề Đây ba lực lợng có trình độ nghiệp vụ cao, họ trụ cột Công ty, xác định đợc rõ động cơ, mục đích làm việc cách đắn họ phát huy hết lực, sáng tạo lao động, nâng cao hiệu công việc Điều tạo nên sản phẩm chất lợng cao có tính cạnh tranh mạnh mẽ Hiện nay, VAFCO quan tâm xác định rõ tầm quan trọng nguồn nhân lực Công ty sở hữu đội ngũ cán công nhân viên có trình độ chuyên môn cao giầu kinh nghiệm Bên cạnh tồn kỹ s trẻ cha động, cha có khẳ làm việc độc lập, cha giám chịu trách nhiệm với định kết công việc mình, ỷ lại vào cấp Một số cán trung gian nh trởng phòng, quản đốc phân xởng có lúc đùn đẩy, né tránh trách nhiệm, công việc chí không đáp ứng đợc yêu cầu công việc Do đề xuất số biện pháp cụ thể nh sau: Biện pháp 1: Nâng cao trình độ cán đội ngũ công nhân viên nhằm tăng sức cạnh tranh Công ty Đối với đội ngũ lãnh đạo cấp cao Đội ngũ lãnh đạo cấp cao doanh nghiệp ảnh hởng lớn đến định chiến lợc khả tổ chức thực chiến lợc Hiện Công ty đợc chuyển đổi hình thức hoạt động từ doanh nghiệp nhà nớc sang Công ty cổ phần, đội ngũ lãnh đạo cấp cao đợc bầu cử từ tín nhiệm cổ đông Doanh nghiệp phải hoạt động theo hình thức linh hoạt chế thị trờng, đáp ứng đợc tính chất cạnh tranh không đợc bao bọc nhà nớc Do t tởng đội ngũ lãnh đạo cấp cao phải quán triệt, phải đổi Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 120 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 t duy, tự hoàn thiện, nâng cao lực quản lý tinh thần trách nhiệm thân Đội ngũ lãnh đao cấp cao cần có sách rõ rệt phân ranh giới loại công việc, phải xác định sách liên quan đến hoạt động Công ty, có tầm nhìn trung dài hạn lĩnh vực kinh doanh nhằm đạt đợc thuận lợi cạnh tranh, đảm bảo phát triển bền vững doanh nghiệp, tăng trởng điều kiện nguồn lực hữu hạn Công ty vào thời điểm nh tơng lai Ngợc lại, đội ngũ lãnh đạo doanh nghiệp không đề đợc sách bản, rõ rệt mà để biến cố diễn tự phát, đa dạng hóa cách ngẫu nhiên kết cục lãng phí nguồn tài nguyên nhân lực vốn doanh nghiệp Đối với cán nghiệp vụ chuyên môn Đây đội ngũ tiên phong việc thực nghiệp vụ tác nghiệp để thực chiến lợc, bao gồm lãnh đạo nhân viên phòng ban chuyên môn Công ty Để nâng cao chất lợng đội ngũ này, chế tuyển dụng Công ty phải đa tiêu cụ thể để tuyển dụng đợc cán có trình độ chuyên môn có nghiệp vụ cao, phù hợp với nhiệm vụ chuyên môn phận chức Đối với cán làm việc Công ty, nhằm đáp ứng nhu cầu liên tục đổi phải tổ chức đào tạo lại để nâng cao nghiệp vụ cho phù hợp với nhu cầu công việc Công ty cần có sách khuyến khích đội ngũ chuyên môn có ý thức nâng cao trình độ nghiệp vụ lĩnh vực phụ trách nh hỗ trợ kinh phí, bố chí thời gian lao động phù hợp anh em học nâng cao nghiệp vụ Đồng thời tạo liên hệ phòng ban khác để tạo đợc không khí cạnh tranh lành mạnh, thi đua hoàn thành tiêu phận có phối hợp chặt chẽ việc thực chiến lợc chức Công ty cần tạo điều kiện để đội ngũ cán chuyên môn thờng xuyên tổ chức họp, hội thảo rút kinh nghiệp thông qua học hỏi nâng cao trình độ nghiệp vụ Ngoài để nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán chuyên môn, nghiệp vụ Công ty cần tạo điều kiện tổ chức cử họ học nâng cao trờng đai học tham gia hội thảo chuyên môn Đối với cán phụ trách chuyên môn nghiệp vụ đồng thời kiêm công tác quản lý việc học tập nâng cao lực, Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 121 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 đặc biệt nâng cao lực quản lý phải đợc coi trọng hết mức Những cán quản lý cần có nhng khả sau: - Khả vạch đơng lối, giải pháp - Khả tổ chức thực kiểm tra tiến độ nh kết công việc - Khả khơi dậy, thúc dục, khích lệ, động viên, tập hợp ngời hợp tác với ngời khác Khả nhạy bén, nhanh chóng thích ứng với biến động tình hình Xác định công tác thị trờng tiêu thụ sản phẩm mang tính sống đối Công ty, VAFCO cần quan tâm đội ngũ cán làm công tác thị trờng, tiêu thụ sản phẩm nh giáo dục, rõ tầm quan trọng công việc họ đợc giao, tạo động lực, tính sáng tạo công tác, nâng cao tinh thần làm việc trách nhiệm chế làm việc, điều kiện làm việc chế độ thởng phạt hợp lý Nh dùng chế trả lơng theo doanh số bán hàng, phát triển thị trờng cho thêm hệ số vào lơng sản phẩm Mặt khác công ty cần có sách tuyển dụng ngời có lực, kinh nghiệm bổ sung thêm cho đội ngũ nhân viên này, đồng thời định kỳ tổ chức cử đào tạo, bồi dỡng rút kinh nghiệm cho nhân viên cũ lẫn nhân viên Nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân viên Trình độ chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ công nhân, nhân viên thể lành nghề khả tiếp thu công nghệ công việc mà họ đợc phân công đảm nhiệm nhằm nâng cao suất, hiệu sản xuất, chất lợng sản phẩm Sự lành nghề công nhân thể khả vận hành thiết bị máy móc quy trình, quy phạm đảm bảo cho hệ thống làm việc không xảy cố, trục trặc đạt hiệu suất cao Đối với công nhân làm việc lâu năm lành nghề thể rõ, đội ngũ công nhân trẻ khả tiếp cận với công nghệ thờng nhanh hơn, kết hợp hai lực lợng quan trọng Công ty cần thờng xuyên tổ chức buổi học tập rút kinh nghiệm phổ biến kiến thức công nghệ, kỹ thuật chỗ tuần lần hình thức tốt để nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ công nhân tạo điều kiện cho công nhân lành nghề phổ biến kinh nghiệm cho Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 122 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 công nhân tạo gắn kết họ với Không vậy, Công ty nên trọng việc mở lớp, mời giảng viên nh cử cán chuyên trách đến bồi dỡng kỹ thuật, công nghệ sản xuất cho đối tợng công nhân viên trẻ, vào nghề Đồng thời Công ty thờng xuyên tạo điều kiện để ngời lao động thi lên bậc, nâng cao tay nghề Ví nh đối tợng công nhân làm việc phân xởng lò cao, nơi thực nhiệm vụ sản xuất phân lân định kỳ năm lần Công ty giao cho phòng kỹ thuật tổ chức lớp học giảng dậy, truyền đạt tính chất công nghệ sản xuất phân lân, hớng dẫn kỹ thuật thao tác, vận hành lò cao đồng thời giảng giải kiến thức an toàn lao động sản xuất để ngời lao động thực qui trình vận hành, đảm bảo qui trình công nghệ anh toàn nhằm nâng cao hiệu sản xuất Biện pháp 2: Đổi cấu, tổ chức phân công lao động hợp lý Vấn đề xây dựng tổ chức hợp lý theo yêu cầu công việc quan trọng quản trị nhân Tuỳ theo thời điểm yêu cầu phát triển doanh nghiệp, cần phải bố trí cấu tổ chức phù hợp để đáp ứng việc thực thành công chiến lợc đề Nhìn chung, với việc đổi xếp lại tổ chức, Công ty cần phải phân bổ nguồn lực hợp lý, phân công chức nhiệm vụ quyền hạn rõ ràng cho phận nghiệp vụ nhằm mục đích nâng cao chuyên môn hoá phận nghiệp vụ nâng cao hiệu kinh doanh Công ty VAFCO vừa chuyển sang hoạt động theo hình thức công ty cổ phần, áp lực đổi cấu tổ chức rõ ràng Công ty cần thực đổi cấu theo hớng gọn nhẹ, động, có khả đáp phản ứng nhanh xác trớc biến động kinh tế, trị, xã hội Để thực đợc điều Công ty cần đánh giá đùng khả mình, xây dựng cấu có kết hợp sức trẻ động nhiệt tình kinh nghiệm Mặt khác, non trẻ, thiếu kinh nghiệm xây dựng cấu tổ chức mô hình công ty mới, VAFCO nên tham khảo học hỏi doanh nghiệp cổ phần thành công đà phát triển Song song với việc đổi cấu tổ chức VAFCO cần tiến hành phân công công việc, nhiệm vụ cách rõ ràng phận phòng ban, phân xởng nh cá nhân, từ lãnh đạo điều hành đến công nhân viên, Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 123 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 tránh chồng chéo công tác tổ chức thực công việc dẫn đến đùn đẩy trách nhiệm Để thực tốt công tác VAFCO cần đánh giá nguồn lực, khả phận cá nhân ngời lao động, qua phân phối nguồn lực hợp lý Đồng thời VAFCO cần phải rõ vai trò, trách nhiệm cá nhân, đơn vị công việc Ví nh Phòng kinh tế nơi thực tất công việc mua, xuất nhập vật t, máy móc, thiết phục vụ sản xuất, sửa chữa nhng có loại lại phòng đầu t xây dựng thực mua Chính Công ty cần làm rõ định văn đâu vật t phục vụ sản xuất, sửa chữa, đâu vât t, máy móc, thiết bị trờng hợp phục vụ sản xuất sửa chữa, trờng hợp đầu t Mặt khác lập qui chế phân rõ nhiệm vụ phòng kinh tế phải thực hiện: - Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh theo tháng, quí, năm - Thực công tác bán hàng, tiêu thụ sản phẩm, marketing - Phối hợp với phòng kỹ thuật công tác nghiên cứu, thí nghiệm sản phẩm - Tổ chức mua, quản lý, bàn giao loại nguyên nhiên vật liệu phục vụ sản xuất - Tổ chức mua, quản lý, bàn giao, cấp phát vật t, máy móc phục vụ sản xuất Đối với cá nhân phòng kinh tế, phân rõ nhiệm vụ ngời nh công tác cung ứng vật t, máy móc, thiết bi cần phân rõ: - Ngời mua nguyên nhiên vật liêu phục vụ sản xuất phải hoàn thiện xác, nhanh chóng thủ tục mua hàng, nhập kho, toán tiền cho đối tác Chịu trách nhiệm chất lợng, giá hàng hóa mà mua - Ngời mua vật t, máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất sửa chữa nh Tuy nhiên mảng ngời làm, phòng không giao việc chung cho nhóm nh trớc để tránh né tránh, đùn đẩy Biện pháp 3: Cải thiện môi trờng, điều kiện làm việc ngời lao động Thực biện pháp nhằm kích thích ngời lao động nâng cao xuất, hiệu lao động để tăng hiệu sản xuất kinh doanh nhằm thực chiến lợc tăng trởng hiệu Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 124 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 Môi trờng làm việc VAFCO mang đặc thù ngành sản xuất độc hại, nặng nhọc, ngời lao động đặc biệt lao động trực tiếp vất vả Chính lãnh đạo Công ty qua thời kỳ cố gắng cải thiện môi trờng làm việc Đạt đợc điều này, tức cố gắng đảm bảo sống hàng ngày ngời nơi làm việc dễ chịu thoải mái, mối quan hệ đồng nghiệp thân ái, ngời phát triển tri thức tinh thần thông qua công việc Tuỳ theo vị trí công tác, cán nhân viên ngời lao động trực tiếp công ty đợc trang bị đồ dùng thiết bị để phục vụ cho công việc nh điện thoại, máy vi tính, đồng phục, dụng cụ lao động, bảo hộ Bên cạnh cần đảm bảo thời gian làm việc, nghỉ ngơi hợp lý có sách đãi ngộ ngời làm việc Mặt khác Công ty cần trọng việc nghiên cứu đổi công nghệ, cải tiến thiết bị nhằm cải thiện môi trờng nơi làm việc ngời lao động Bên cạnh tiến hành nghiên cứu để giới hóa hợp lý nơi làm việc nặng nhọc nhằm giảm sức lao động cho ngời Biện pháp 4: Cải tiến sách tiền lơng nhằm khuyến khích ngời lao động găn bó lâu dài với Công ty Với điều kiện lao động nặng, độc hại, VAFCO cần nghiên cứu cải tiến sách lao động tiền lơng cho hợp lý nhằm bù đáp cho ngời lao động, qua có tác dụng ổn định nguồn nhân lực giữ chân ngời tài lại làm việc Trên thực tế không doanh nghiệp tránh đợc tình trạnh ngời tài, với đối tợng VAFCO cần quy hoạch có chế độ lợng thởng hợp lý để họ tích cực công tác Chính sách tiền lơng tốt động lực để khuyến khích ngời lao động công ty yên tâm công tác, gắn bó lâu dài tích cực tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, khuyến khích lao động sáng tạo nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Hiện cấu công ty, lơng đợc cấu thành phần: theo hệ số thang bảng lơng nhà nớc theo doanh thu Công ty Để khuyến khích ngời lao động, Công ty nên xây dựng chế độ khen thởng hợp lý cụ thể (thởng doanh số, thởng Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 125 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 suất) nên khoán lơng theo lợi nhuận thay doanh thu để khuyến khích tinh thần trách nhiệm họ Hiện nay, sách tiền lơng VAFCO góc độ không hợp lý Một số ngời lao động số phận cha thực nhiệt huyết với công việc, số ngời lao động cha đợc đánh giá sức lao động đóng góp cho Công ty Vì VAFCO cần thực hiện: - Xây dựng, mô tả kỹ chức trách, nhiệm vụ phận, cá nhân, sở đánh giá, phân loại cho loại công việc Từ xây dựng mức lơng phù hợp cho cơng vị - Xây dựng dựng nhiều hình thức trả lơng với cơng vị cụ thể nh: Trả lơng theo thời gian cho cơng vị bảo vệ Trả lơng theo hình thức khoán sản phẩm cho cơng vị sản xuất trực tiếp Trả lơng theo sản lợng hàng bán nhân viên bán hàng Trả lơng theo thời hiệu công việc theo thời gian phận nghiệp vụ Biện pháp 5: Đổi phơng thức tuyển dụng đào tạo để có nguồn nhân lực tốt nhằm thực chiến lợc cạnh tranh Phòng Tổ chức hành có trách nhiệm xem xét, nắm rõ nguồn nhân lực phận phòng ban, phân xởng toàn Công ty qua lập kế hoạch tuyển dụng bổ sung lao động kịp thời cần thiết Để tuyển dụng đợc nguồn nhân lực có chất lợng cao VAFCO cần xây dựng chiến lợc tuyển dụng hợp lý: - Liên hệ để tuyển dụng với trờng đại học nh Đại học Bách Khoa Hà Nội, Đại học Nông nghiệp, Đại học kinh tế quốc dân, Học viện tài chính, trờng công nhân hóa - Đăng tải thông tin tuyển dụng thông qua phơng tiện thông tinh đại chúng sau tuyển chọn lại qua vấn Công ty - Việc tuyển dụng cần thực theo phơng châm Chọn cũ, tuyển mới, ngời việc - Đề tiêu chí để tuyển dụng nh: Bằng cấp, lực, kinh nghiệm công tác, phẩm chất đạo đức kỹ giao tiếp Qua cần u tiên đối tợng có kinh nghiệm, lực làm công tác tốt, làm việc Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 126 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 doanh nghiệp có môi trờng làm việc tốt, có uy tín, thơng hiệu mạnh đối tựng nhanh chóng thích nghi với môi trờng làm việc Công ty phát huy đợc lực làm việc Bên cạnh thực kế hoạch tuyển dụng đối tợng trẻ động nhiệt huyết, có tố chất tốt vừa rời ghế nhà trờng Thực cách thức Công ty nên liên kết với trờng đại học, trờng cao đẳng, trung cấp trờng ghề để tao điêu kiện cho sinh viên, học viên thực tập nhận thức, thực tập tốt nghiệp Qua Công ty có điều kiện theo dõi, đánh giá tuyển chọn đợc đối tợng phù hợp với môi trờng doanh nghiệp VAFCO cần hoạch định rõ mục tiệu chiến lợc thời điểm để đa hình thức ký hợp đồng tuyển dụng ngắn hạn dài hạn cách hợp lý nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu lao động phận , loại hình công việc tránh dôi d lao động việc Là doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh ngành phân bón có tính thời vụ cao nh VAFCO việc thực tốt công tác có ý nghĩa quan trọng Hiện lực lợng cán nhân viên làm công tác thị trờng yếu thiếu, tuyển dụng lao động vào công tác Công ty cần có chinhs sách rõ: - Ưu tiên tuyển dụng ngời có kinh nghiệm làm công tác thị trờng, marketing, tiêu thụ sản phẩm - Liên kết với trờng đại học nh Kinh tế quốc dân, Thơng mại, Nông nghiệp để tuyển dụng sinh viên có trình độ đợc đào tạo chuyên ngành marketing, trồng trọt Biện pháp 6: Nâng cao hiệu hệ thống thông tin quản lý, cải tiến chế quản lý Công ty nhằm thực chiến lợc cạnh tranh Hệ thống thông tin quản lý Công ty đợc thực theo phân cấp từ cao đến thấp Đội ngũ lãnh đạo phòng ban phận cấp trung gian có nhiệm vụ thu thập thông tin liên quan đến lĩnh vực phụ trách: thái độ thực chiến lợc ngời dới quyền, thông tin phản hồi từ phía khách hàng, chơng trình, sách phủ để báo cáo với lãnh đạo cấp Các công việc đợc báo cáo theo tuần, tháng, quý giúp Ban giám đốc có định kịp thời để điều chỉnh chiến lợc thực Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 127 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 Hệ thống thông tin với bên đợc thực qua hệ thống tổng đài điện thoại nối mạng internet Công ty cần xây dựng trang web để giới thiệu thông tin chung hoạt động, sản phẩm Công ty Công ty cần trang bị mạng vi tính nội phận phòng ban, nhà máy sản xuất Ban giám đốc, có quy định sử dụng mạng nội cho chơng trình quản lý nhân sự, quản lý văn th báo cáo cho lãnh đạo Công ty, tiết kiệm thời gian, công văn, giấy tờ không gian lu trữ đem lại hiệu cho hoạt động Công ty Biện pháp 7: Xây dựng văn hóa doanh nghiệp nhằm gắn kết ngời lao động với doanh nghiệp VAFCO cần tiếp tục phát huy xây dựng tốt môi trờng văn hóa doanh nghiệp để ngời lao động gắn kết với nhau, có tiếng nói chùng công việc, phấn đấu cho mục tiêu chung doanh nghiệp, cách: - Cử ngời học lớp bồi dỡng văn hóa doanh nghiệp - Mở lớp bồi dỡng văn hóa doanh nghiệp Công ty - Xây dựng quy trình, nội qui Công ty thật dành mạnh, rõ ràng - Xây dựng sách lơng thởng công bằng, hợp lý - Tổ chức cho tập thể cán công nhân viên chức nghỉ mát, tham quan năm lần - Xây dựng sách hỗ trợ vật chất cho cán công nhân viên có hoàn cảnh khó khăn - Tạo sân chơi lành mạnh cho cán công nhân viên thông qua việc tổ chức hoạt động sinh hoạt văn nghệ, thi đấu thể thao, tìm hiểu công đoàn, pháp luật 3.4.5 Giải pháp thứ năm: Nâng cao lực quản trị tài kế toán nhằm giảm chi phí sản xuất kinh doanh thực chiến lợc cạnh tranh Công tác quản trị tài công ty tập trung vào khả huy động vốn sử dụng vốn có hiệu quả, tránh lãng phí Kế hoạch huy động vốn phải phù hợp với chơng trình sản xuất chơng trình đầu t, không bị động vốn Phòng tài kế toán Công ty phải phối hợp với phận khác nh kế hoạch, đầu t để lập kế hoạch tài theo tháng, quý năm rà soát thờng xuyên việc thực kế hoạch để có sở huy động vốn Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 128 Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 cách kịp thời Các kế hoạch tài phải tính đến khả dự phòng thay đổi thích ứng với nhu cầu Bên cạnh việc quản trị tài chính, để nâng cao lực cạnh tranh Công ty, phận tham gia vào trình quản lý chi phí giá thành sản phẩm cố gắng giảm thiểu chi phí tài Mặt khác, tinh xảo hoá quản lý tài giúp Công ty đề nghị với khách hàng nhiều điều kiện toán hấp dẫn hơn, góp phần mang lại hiệu cao cho thơng vụ 3.4.6 Giải pháp thứ sáu: Thực tốt hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001 - 2008 nhằm thực chiến lợc cạnh tranh Điều kiện sản xuất phân lân nung chảy VAFCO thực chất vất vả, độc hại, ngời lao động thờng cảm thấy mệt mỏi vào cuối ca sản xuất Đặc biệt vào thời điểm nóng nh mùa hè, mệt mỏi thể rõ rệt, lúc nh vậy, đôi lúc họ không thực nghiêm qui trình sản xuất thời điểm cán quản lý điều hành bận báo cáo, giao ban hay có phần kiểm soát chểnh mảng Sự việc không đợc kiểm soát, ngăn chặn đến lúc gây ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm nghiêm trọng ảnh hởng đến uy tín, thơng hiệu Công ty xây dựng đợc hàng chục năm qua Để việc quản lý đạt kết cao, Công ty cần xây dựng thực tốt hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001 - 2008 Nhng để hoạt động thành công phải dựa ý thức tự giác, tinh thần làm chủ tự giác hoạt động sản xuất Công ty phận phòng ban, phân xởng cá nhân Lãnh đạo Công ty phải nắm vững thể chế, chế độ sách Nhà nớc công tác quản lý chất lợng sản phẩm, quản lý môi trờng, an toàn lao động, nghiên cứu đề biện pháp tuân thủ qui định Tham gia nghiên cứu nhu cầu thị trờng, đề xuất mục tiêu chất lợng nhằm không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty Tham gia giúp đại diện lãnh chất lợng việc phối hợp hoạt động toàn hệ thống, kiểm tra giám sát hệ thống đó, kiến nghị hoạt động khắc phục phòng ngừa nhằm hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động hệ thống quản lý chất lợng Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang 129 ... Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 hoạch định cho chiến lợc kinh doanh phù hợp thời điểm... tài Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Phân lân nung chảy giai đoạn 2010 đến 2015 làm đề tài tốt nghiệp cao học ngành Quản trị kinh doanh Đối tợng nghiên cứu: Công ty cổ phần Phân. .. Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010 đến 2015 Phùng Anh Tuấn - Luận văn Thạc sỹ Kinh tế Trang Hoạch định chiến lợc kinh doanh cho Cty CP Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010-2015 Chơng