Hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty CP phân lân nung chảy văn điển giai đoạn 2010 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN GIAI ĐOẠN 2010 - 2015 ĐẶNG QUANG HẢI Người hướng dẫn Luận văn: NGUYỄN ĐẠI THẮNG Hà Nội, 2010 Luận văn thạc sỹ khoa học MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU iv DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ v DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Sự cần thiết đề tài Mục đích đối tƣợng phạm vi nghiên cứu đề tài Phƣơng pháp nghiên cứu Bố cục Luận văn CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC SẢN XUẤT KINH DOANH 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ CHIẾN LƢỢC 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh 1.1.2 Phân loại chiến lƣợc kinh doanh 1.1.3 Vai trò chiến lƣợc kinh doanh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Quản trị chiến lƣợc 1.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 11 1.2.1 Khái niệm mục tiêu hoạch định chiến lƣợc kinh doanh 11 1.2.2 Nội dung hoạch định chiến lƣợc kinh doanh 13 1.2.2.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu chiến lƣợc 14 1.2.2.2 Phân tích môi trƣờng kinh doanh doanh nghiệp 15 1.2.2.3 Lựa chọn hình thành chiến lƣợc 24 1.2.2.4 Các giải pháp (nguồn lực) để thực chiến lƣợc 35 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN 40 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN 40 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 40 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 41 2.1.3 Mô hình tổ chức công ty 42 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Vafco giai đoạn 2005 – 2009 48 2.2 CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ CỦA VAFCO 49 2.2.1 Hoạt động Marketing 50 i Luận văn thạc sỹ khoa học 2.2.1.1 Chính sách sản phẩm 50 2.2.1.2 Chính sách giá 54 2.2.1.3 Kênh phân phối 55 2.2.1.4 Chính sách xúc tiến bán 57 2.2.2 Tình hình đầu tƣ, lực công nghệ sản xuất, nghiên cứu phát triển Vafco 58 2.2.3 Nhân lực 63 2.2.4 Năng lực tài Vafco 65 2.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ ĐỐI VỚI MẶT HÀNG PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN 70 2.3.1 Phân tích môi trƣờng kinh tế 70 2.3.2 Các sách, pháp luật 72 2.3.3 Môi trƣờng tự nhiên 73 2.3.4 Ảnh hƣởng tốc độ đô thị hoá 74 2.3.5 Đánh giá yếu tố bên Công ty CP Phân lân nung chảy Văn Điển (EFE) 74 2.4 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG NGÀNH PHÂN BÓN 77 2.4.1 Khái quát thị trƣờng phân bón Thế giới 77 2.4.1.1 Vai trò Phân bón 77 2.4.1.2 Giới thiệu khái quát thị trƣờng phân bón toàn cầu 78 2.4.2 Phân tích thị trƣờng phân bón Việt Nam 79 2.4.2.1 Áp lực khách hàng 81 2.4.2.2 Đối thủ cạnh tranh Vafco 83 2.4.2.3 Áp lực nhà cung ứng 91 2.4.2.4 Áp lực sản phẩm thay 96 2.4.2.5 Các nguy cạnh tranh tiềm ẩn 96 2.5 ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ CỦA VAFCO 98 2.5.1 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Vafco 99 2.5.1.1 Dòng sản phẩm Phân lân nung chảy 99 2.5.1.2 Dòng sản phẩm Phân ĐYT NPK 101 2.5.2 Đánh giá ảnh hƣởng từ yếu tố bên Vafco (IFE) 103 CHƢƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN GIAI ĐOẠN 2010 – 2015 106 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN NGÀNH HÓA CHẤT, PHÂN BÓN TẠI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 106 3.2 DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƢỜNG PHÂN BÓN .106 3.2.1 Dự báo cung cầu phân bón Thế giới 106 ii Luận văn thạc sỹ khoa học 3.2.2 Dự báo nhu cầu phân bón Việt Nam: 107 3.3 SỨ MỆNH, MỤC TIÊU CHIẾN LƢỢC CỦA VAFCO 108 3.3.1 Sứ mệnh Vafco 108 3.3.2 Mục tiêu chiến lƣợc Vafco tới năm 2015 109 3.3.2.1 Mục tiêu đến năm 2015 ngành phân bón tập đoàn Hoá chất Việt Nam Phân lân phân NPK 109 3.3.2.2 Mục tiêu Vafco đến năm 2015 109 3.4 PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN PHƢƠNG ÁN CHIẾN LƢỢC CHO VAFCO QUA MA TRẬN SWOT 112 3.4.1 Cơ sở lựa chọn mô hình phân tích 112 3.4.2 Phân tích, lựa chọn phƣơng án chiến lƣợc .112 3.5 CÁC GIẢI PHÁP NGUỒN LỰC THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC 116 3.5.1 Các giải pháp nguồn lực để thực chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung dòng sản phẩm Phân lân nung chảy 116 3.5.2 Các giải pháp nguồn lực để thực chiến lƣợc tăng trƣởng hội nhập, liên kết cho dòng sản phẩm phân ĐYT - NPK .121 KẾT LUẬN 129 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .130 A VĂN BẢN PHÁP LUẬT 130 B TÀI LIỆU THAM KHẢO .130 C CÁC TRANG WEB 131 iii Luận văn thạc sỹ khoa học DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1 – Ma trận đánh giá yếu tố bên 18 Bảng – Ma trận đánh giá yếu tố bên 24 Bảng - Bảng cho điểm chiến lƣợc 34 Bảng – Các tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh 48 Bảng 2 – Bảng cân đối kế toán năm 2009 49 Bảng - Bảng thống kê tình hình sản xuất tiêu thụ 51 Bảng – Tổng sản lƣợng xuất Vafco qua năm 52 Bảng – Cơ cấu doanh thu lợi nhuận Vafco 53 Bảng Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh theo nhóm sản phẩm 54 Bảng – Giá bán sản phẩm thời điểm khác 55 Bảng – Danh sách số khách hàng lớn Vafco 56 Bảng – So sánh hiệu sau áp dụng Bằng độc quyền sáng chế độc quyền giải pháp hữu ích 59 Bảng 10 - Bảng cấu nguồn nhân lực 64 Bảng 11 – Các tiêu tài Vafco 65 Bảng 12 - Bảng thống kê yếu tố chi phí Cty Phân lân Nung chảy Văn Điển 67 Bảng 13 – Một số tiêu tài 69 Bảng 14 – Tỷ lệ lạm phát Việt Nam năm 70 Bảng 15 – Lãi suất tiền gửi 71 Bảng 16 – Ma trận yếu tố bên Vafco 76 Bảng 17 – Tình hình tiêu thụ phân bón giới 79 Bảng 18 – Tỷ lệ nhu cầu phân bón miền 82 Bảng 19 – Nhu cầu phân bón Việt Nam 82 Bảng 20 – Các sở sản xuất phân bón Việt Nam 84 Bảng 21 – Sản lƣợng Vafco so với nƣớc 85 Bảng 22 – Một số đối thủ cạnh tranh Tập đoàn Hóa chất 85 Bảng 23 – Lƣợng nhập phân bón Việt Nam 86 Bảng 24 Bảng chất lƣợng sản phẩm phân lân nung chảy Ninh Bình 88 Bảng 25 - Bảng tổng hợp kết quản hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Niferco 89 Bảng 26 – Bảng cấu nguồn nhân lực công ty Lapchemco 90 Bảng 27 - Bảng tổng hợp kết hoạt động sxkd Lapchemco năm 2009 91 Bảng 28 - Giá than cục qua năm 93 Bảng 29 – Danh sách nhà cung cấp nguyên liệu cho Vafco 94 Bảng 30 – Ma trận yếu tố bên Vafco 103 Bảng – Dự báo nhu càu phân bón giới 107 Bảng – Dự báo nhu cầu phân bón Việt Nam 108 Bảng 3 - Mục tiêu Vafco tới năm 2015 111 iv Luận văn thạc sỹ khoa học DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 1 - Mô hình chiến lƣợc kinh doanh Hình – Mô hình quản trị chiến lƣợc kinh doanh 10 Hình – Sơ đồ quản trị chiến lƣợc kinh doanh 13 Hình - Mô hình môi trƣờng kinh doanh 16 Hình – Ảnh hƣởng môi trƣờng ngành doanh nghiệp 19 Hình – Chuỗi giá trị M Porter 22 Hình – Mô hình ma trận BCG 29 Hình – Mô hình ma trận SWOT 30 Hình – Ma trận SWOT 31 Hình 10 – Cơ sở lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh 33 Hình 1– Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển 43 Hình 2 - Biểu đồ cấu doanh thu theo nhóm sản phẩm Vafco 53 Hình – Biểu đồ cấu nguồn nhân lực Vafco 64 Hình - Biểu đồ lợi nhuận theo cấu nhóm sản phẩm Vafco 66 Hình - Biểu đồ tỷ trọng khoản mục chi phí tổng chi phí Vafco 67 Hình – Biểu đồ so sánh thị phần Vafco Niferco 100 Hình - Biểu đồ thị phần NPK Việt Nam 101 Hình – Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp 117 Hình - Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp 118 Hình 3 – Mô hình hệ thống phân phối phân ĐYT – NPK 123 v Luận văn thạc sỹ khoa học DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nội dung ASEAN AFTA BCG CBCNV CLKD Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á Khu vực mậu dịch tự Asean Boston Consulting Group Cán công nhân viên Chiến lƣợc kinh doanh CP DAP ĐYT FAO IFA KCL Cổ phần Diamon photphat Đa yếu tố Tổ chức Nông lƣơng Liên hợp Quốc Hiệp hội phân bón quốc tế Phân kali clorua KTSX NXB NIFERCO NPK MAP LAPCHEMCO SA SWOT USD VAFCO VINACHEM Kỹ thuật sản xuất Nhà xuất Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Ninh Bình Phân hỗn hợp Đạm Lân Kali Mono amon phot phat Công ty Cổ phầ phân bón hóa chất Lâm Thao Phân Sunphat amon – đạm SA Strengths Weaknesses Opportunities Threats Đô la Mỹ Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển Tập đoàn Hóa chất Việt Nam WTO Tổ chức thƣơng mại giới vi Luận văn thạc sỹ khoa học LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại cho doanh nghiệp Việt Nam hội mà thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải không ngừng tự hoàn thiện thân, nâng cao khả cạnh tranh để tồn phát triển kinh tế thị trƣờng Việc hoạch định chiến lƣợc sản xuất kinh doanh công việc có ý nghĩa đặc biệt quan trọng để định hƣớng tƣơng lai giúp doanh nghiệp đạt đƣợc thành công Chiến lƣợc kinh doanh phƣơng hƣớng hoạt động doanh nghiệp, quy định loại sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đảm nhận, quy mô kinh doanh, nguồn lực sản xuất, khả sinh lợi nhƣ triển vọng phát triển doanh nghiệp Ta thấy chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm kết hợp môi trƣờng có, khả doanh nghiệp, doanh nghiệp muốn Chiến lƣợc nghệ thuật thiết kế tổ chức phƣơng tiện nhằm đạt tới mục tiêu kinh tế dài hạn, mối quan hệ với môi trƣờng biến đổi cạnh tranh Chiến lƣợc đƣợc hiểu nhƣ kế hoạch tổng hợp toàn diện thống doanh nghiệp Nó đƣa xu hƣớng phát triển thời gian dài, khẳng định mục tiêu chủ yếu doanh nghiệp, phác hoạ nguồn lực doanh nghiệp, gợi ý phƣơng cách đối phó với thay đổi bất trắc dễ gặp doanh nghiệp môi trƣờng cạnh tranh Vì chiến lƣợc kế hoạch bản, tảng, có nhiệm vụ xác định nguồn lực, tạo thống nguồn lực tập trung vào mục tiêu, sử dụng sức mạnh tổ chức để thực mục tiêu Công ty Cổ phần Phân lân Nung chảy Văn Điển (Vafco) doanh nghiệp nhà nƣớc hạng I, chuyển đổi sang hình thức Công ty cổ phần nhƣng Nhà nƣớc giữ cổ phần chi phối Vafco có bề dầy lịch sử đóng góp to lớn cho kinh tế nhƣ nông nghiệp nƣớc nhà Để tiếp tục khẳng định vị phát triển nữa, đóng góp cho thành tích nƣớc nhà bối cảnh cạnh tranh khốc liệt môi trƣờng kinh doanh có nhiều biến động đòi hỏi Vafco phải xây dựng cho chiến lƣợc kinh doanh phù hợp với tình hình Đặng Quang Hải Luận văn thạc sỹ khoa học Đứng trƣớc thực trạng đó, cán công nhân viên Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển, với tình cảm trách nhiệm mình, muốn vận dụng kiến thức đƣợc học Trƣờng đại học Bách Khoa Hà Nội 02 năm qua, ứng dụng vào thực tế để giải vấn đề thiết thực Công ty CP Phân lân nung chảy Văn Điển Vì tác giả đề tài “Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty CP phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010 – 2015” làm vấn đề nghiên cứu Đề tài nhằm giải yêu cầu cần thiết, cấp bách cho nhƣ lâu dài, để đƣa Vafco phát triển ngày bền vững Mục đích đối tƣợng phạm vi nghiên cứu đề tài Mục đích đề tài thông qua việc phân tích yếu tố vĩ mô, yếu tố bên trong, bên doanh nghiệp thời gian qua để đƣa mục tiêu Vafco; xây dựng giải pháp chiến lƣợc để thực mục tiêu đó, đồng thời đóng góp giải pháp, kiến nghị cho phát triển chung Công ty CP Phân lân nung chảy Văn Điển Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động sản xuất kinh doanh môi trƣờng kinh doanh Công ty CP Phân lân nung chảy Văn Điển Phƣơng pháp nghiên cứu Sử dụng phƣơng pháp nghiên cứu: thống kê, phân tích, mô hình hoá, dự báo để phân tích đánh giá đƣa chiến lƣợc sản xuất kinh doanh cho Vafco Bố cục Luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung Luận văn nghiên cứu chia làm chƣơng: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Chƣơng 2: Phân tích môi trƣờng kinh doanh Công ty Cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển Chƣơng 3: Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010 – 2015 Đặng Quang Hải Luận văn thạc sỹ khoa học Trong suốt trình nghiên cứu thực Luận văn, đƣợc động viên hƣớng dẫn tận tình thầy giáo TS Nguyễn Đại Thắng thày cô giáo khác Khoa Kinh tế Quản lý trƣờng Đại học Bách Khoa Hà Nội, đƣợc giúp đỡ Ban giám đốc chia sẻ đồng nghiệp cán công nhân viên Công ty Cổ phần phân lân nung chảy Văn Điển Tôi xin phép đƣợc bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc giúp đỡ quý báu thầy cô giáo bạn đồng nghiệp Cũng nhân xin đƣợc chân thành cảm ơn thầy cô giáo thuộc khoa Kinh tế Quản lý nhƣ thầy cô giáo khác Trƣờng đại học Bách Khoa Hà Nội nhiệt tình giảng dạy cho suốt khoá học để có đƣợc kiến thức nhƣ ngày hôm Trong trình nghiên cứu hoàn thiện Luận Văn, có nhiều cố gắng nhƣng thời gian nghiên cứu có hạn nên Luận văn không tránh khỏi hạn chế định Vì mong nhận đƣợc đóng góp chân tình Thầy, Cô giáo, bạn bè đồng nghiệp để Luận văn đƣợc hoàn thiện Hà Nội, ngày 10 tháng 10 năm 2010 Học viên ĐẶNG QUANG HẢI Đặng Quang Hải Luận văn thạc sỹ khoa học đòi hỏi khách hàng yếu tố thuộc môi trƣờng kinh doanh ảnh hƣởng tới Công ty… Lựa chọn hệ thống phân phối phù hợp với thị trƣờng Việc tổ chức kênh tiêu thụ hợp lý nội dung quan trọng công tác bán hàng, giúp doanh nghiệp nâng cao doanh số tiêu thụ sản phẩm Do Vafco cần phải lựa chọn thiết lập hệ thống kênh phân phối cho hợp lý, cụ thể là: Chú trọng đến kênh phân phối trực tiếp Khách hàng Vafco qua kênh phân phối trực tiếp chủ yếu hợp tác xã nông nghiệp, hội khuyến nông, cửa hàng vật tƣ nông nghiệp, công ty cần thiết lập hẳn kênh phân phối trực tiếp riêng cho nhóm khách hàng Còn lại nhóm khách hàng ngƣời mua hàng lẻ mua hàng cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty Từ ta có sơ đồ kênh phân phối trực tiếp nhƣ sau: Công Ty Trung tâm tiêu thụ Khách hàng tổ chức Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Khách hàng mua lẻ Hình – Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp Bên cạnh việc thiết lập lại kênh phân phối trực tiếp, Vafco cần thực biện pháp sau: - Chủ động liên hệ tìm kiếm khách hàng, lập danh mục Công ty, đơn vị có nhu cầu để tiếp cận đƣa sản phẩm vào cạnh tranh - Trong phân phối trực tiếp, khách hàng chủ yếu công ty vật tƣ nông nghiệp, tổ chức nông thôn, hợp tác xã, nông trƣờng Vafco cần có sách ƣu đãi khách hàng lớn, làm ăn lâu năm Cụ thể ƣu đãi giá nhƣ có chế chiết khấu ứng với mức số lƣợng hàng mua, cho toán chậm trả Đặng Quang Hải 117 Luận văn thạc sỹ khoa học phần Xây dựng mô hình đại lý nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm thị trƣờng có cƣờng độ cạnh tranh mạnh mẽ - Thƣờng xuyên theo dõi kiểm tra giá chất lƣợng sản phẩm Công ty công ty vật tƣ nông nghiệp xảy nhiều trƣờng hợp giá thu nông dân cao giá Công ty chất lƣợng phân bón không đảm bảo Đẩy mạnh phân phối gián tiếp Trƣớc Vafco cần phải xây dựng lại hệ thống đại lý nhằm mang sản phẩm đến với ngƣời tiêu dùng cách thuận lợi Cụ thể là: Công ty Trung tâm tiêu thụ Khách hàng lớn Chi nhánh Đại lý Cửa hàng bán buôn Khách hàng thƣờng Cửa hàng bán lẻ Hình - Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp Để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối gián tiếp, Công ty cần: - Công ty cần mở văn phòng đại diện tỉnh Phía Nam Tây Nguyên, thị trƣờng dòng sản phẩm Phân lân Nung chảy, mặt hàng chiếm tới 98% cấu lợi nhuận Vafco năm 2009 Song song với việc hoàn thiện mở rộng hệ thống kho chứa hàng Công ty khắp tỉnh nƣớc nhƣ: kho Hòn Khói, Đặng Quang Hải 118 Luận văn thạc sỹ khoa học kho Sóng Thần, Kho cảng Quy Nhơn, diêu trì…đáp ứng đƣợc nhu cầu thị trƣờng thời vụ tới đáp ứng đƣợc yêu cầu mở rộng sản xuất công ty - Đánh giá lại lực phân phối, khả tài đại lý phân phối - Sử dụng tiêu chuẩn tài chính, lực phân phối, uy tín để lựa chọn đại lý vào hệ thống - Phân đại lý thành cấp 1, 2, để lựa chọn, khuyến khích hay loại bỏ cho phù hợp với hệ thống - Chuyển đổi chế bán nhỏ lẻ chậm toán sang bán hàng thu tiền ngay, tập trung cho nhà phân phối lớn, kết hợp đại lý bán trực tiếp cho Hội nông dân, Hội phụ nữ, Hợp tác xã tập trung vào đại lý, nhà phân phối lớn, giảm lƣợng cung trực tiếp đến cấp hội, cấp xã Xây dựng kế hoạch ngân sách Marketing cho năm cho hàng năm, hàng quý b Giải pháp Công nghệ Với lực sản xuất Nếu Vafco chạy tối đa công suất thiết kế 03 lò cao đạt đƣợc: 300.000 lân nung chảy/ năm Mức sản lƣợng không đủ đáp ứng nhu cầu phân bón nƣớc chƣa kể nhu cầu phân bón bạn hàng nƣớc Để đáp ứng đƣợc mục tiêu chiến lƣợc đề phần Vafco cần phải đầu tƣ thêm lò cao sản xuất phân lân nung chảy nâng công suất công ty lên 400.000 tấn/ năm Với diện tích toàn nhà máy khoảng 10 hecta, Vafco đáp ứng đƣợc yêu cầu mặt để đầu tƣ xây dựng thêm lò cao Bên cạnh việc đầu tƣ mở rộng sản xuất, Vafco sở hữu dây chuyền sản xuất tiên tiến, công nghệ đại hiệu so với công nghệ Thế giới sử dụng Việc cải tiến công nghệ sản xuất Vafco đƣợc cấp độc quyền sáng chế số 1991 Cục sở hữu Công nghiệp cấp ngày 28/01/2000 với thời hạn bảo hộ 20 năm Đối với nhiều khâu dây chuyền sản xuất, Vafco áp dụng nhiều độc quyền giải pháp hữu ích: Bằng độc quyền giải pháp hữu ích …Để tiếp tục phát huy mạnh khoa học kỹ thuật Vafco cần tiếp tục thƣờng xuyên nghiên cứu Đặng Quang Hải 119 Luận văn thạc sỹ khoa học khoa học, hoàn thiện nâng cao dây chuyền công nghệ mình, có sách khuyến khích cán khoa học ngƣời lao động đƣa cải tiến dây chuyền cho phù hợp với thực tế sản xuất Bên cạnh hiệu sản xuất Vafco cần phải quan tâm đầu tƣ cho việc đảm bảo vệ sinh môi trƣờng an toàn sản xuất cho ngƣời lao động Công tác vệ sinh môi trƣờng công tác vô quan trọng doanh nghiệp muốn phát triển bền vững c Giải pháp nguồn nhân lực Với việc đầu tƣ thêm lò cao sản xuất phân lân nung chảy nguồn nhân lực Vafco 566 lao động, không đủ đáp ứng yêu cầu sản xuất Lƣợng lao động cần phải bổ sung thêm để vận hành lò cao là: 54 ngƣời Bên cạnh đầu tƣ thêm lò cao nâng công suất thêm 100.000 năm lao động phân xƣởng phục vụ cho phân xƣởng lò cao nhƣ nguyên liệu, sấy nghiền, điện phải tăng tƣơng ứng thêm: 20 lao động Về đội ngũ cán điều hành giữ nguyên cấu nhƣ đáp ứng đƣợc yêu cầu sản xuất Để có nguồn nhân lực đủ số lƣợng đáp ứng yêu cầu công việc Vafco cần phải thực số công việc sau: - Vafco cần lập kế hoạch đào tạo nhân lực cho phù hợp, sử dụng cách tối ƣu nguồn lực ngƣời doanh nghiệp sở tính toán nhu cầu nhân lực cụ thể số lƣợng, chất lƣợng cho phận - Thực trẻ hóa đội ngũ cán lãnh đạo ngƣời có trình độ cao nhiệt huyết công việc Từng ban phòng, phân xƣởng, tổ sản xuất phải có định biên phù hợp, cán công nhân viên lao động phải đƣợc phân cấp, phân công công việc trách nghiệm cách rõ ràng - Đối với lao đông tuyển phải tuân thủ theo quy chế tuyển dụng theo quy trình tuyển dụng đƣợc xây dựng hệ thống quản lý chất lƣợng Iso 9001:2008 để đảm bảo chất lƣợng lao động nhƣ mục tiêu đề - Xây dựng hệ thống đánh giá lực ngƣời lao động theo phƣơng pháp tiên tiến để làm sở cho công tác trả lƣơng, thƣởng nhƣ phân công bổ nhiệm cán Đặng Quang Hải 120 Luận văn thạc sỹ khoa học d Giải pháp tài Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung đảm bảo cho phát triển bền vững Vafco Trong năm qua, Vafco chủ động công tác tài mình, đảm bảo trì hệ số tài mức an toàn Tuy nhiên quy mô công ty mở rộng, tốc độ tăng trƣởng cao nhu cầu vốn lớn Việc xây dựng thêm lò cao sản xuất phân lân đòi hỏi Vafco phải đầu tƣ thêm 12,1 tỷ đồng gồm khoản mục: - Xây dựng sở hạ tầng gồm khoản mục: Nhà lò, bể lắng, nhà quạt cao áp, hệ thống nƣớc thải: tỷ đồng - Chế tạo, đầu tƣ trang thiết bị gồm khoản mục: Thân lò, bơm, hệ thống hút bụi, tháp hấp thụ, hệ thống xử lý khí đỉnh lò, quạt cao áp, hệ thống tời thiết bị cần thiết khác: 8,4 tỷ đồng - Đầu tƣ phƣơng tiện vận ôtô, máy xúc: 700 triệu đồng Với mức lợi nhuận sau thuế hàng năm Vafco khoảng 60 tỷ mức đầu tƣ cố định hoàn toàn nằm khả tài Vafco Vafco dùng phần lợi nhuận để tái đầu tƣ, mở rộng sản xuất trƣớc chia cổ tức cho cổ đông 3.5.2 Các giải pháp nguồn lực để thực chiến lƣợc tăng trƣởng hội nhập, liên kết cho dòng sản phẩm phân ĐYT - NPK a Giải pháp Marketing Xây dựng hoàn thiện phòng Marketing Xây dựng chiến lƣợc kế hoạch Marketing đồng bộ, tổng thể dài hạn để phù hợp với chiến lƣợc phát triển chung Vafco Đa dạng hoá sản phẩm giải pháp nhằm đảm bảo thắng lợi doanh nghiệp cạnh tranh, giúp doanh nghiệp tận dụng đƣợc nguồn lực có Vafco cần thực đa dạng hoá sản phẩm dựa sở phát huy mạnh sản phẩm truyền thống Thời gian tới Vafco đa dạng hoá thêm loại phân bón NPK cách sử dụng công nghệ tạo hạt thùng quay nƣớc sử Đặng Quang Hải 121 Luận văn thạc sỹ khoa học dụng thêm phân bón DAP để sản xuất loại NPK hàm lƣợng dinh dƣỡng cao đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trƣờng Chính sách giá cho sản phẩm nhân tố quan trọng có ảnh hƣởng lớn đến khối lƣợng hàng hoá bán Vì Vafco quy định sách giá cách cứng nhắc mà phải linh hoạt, uyển chuyển theo mặt chung thị trƣờng mà trì phát triển đƣợc thị phần có sách giá phân biệt với đối tƣợng khách hàng cho phù hợp đảm bảo hài hoà lợi ích bên: Nhà sản xuất – Nhà phân phối – Nhà nông Thời gian tới Vafco cần tìm cách để ổn định đƣợc giá nguyên liệu đầu vào thời gian dài giá bán đầu Vafco chủ động đƣợc, tránh tình trạng nhƣ năm 2008 giá nguyên liệu đầu vào leo thang khiến cho giá bán sản phẩm đầu phải tăng tƣơng ứng gây bất ổn định thị trƣờng phân bón Xây dựng mối quan hệ với địa phƣơng, trung tâm khuyến nông, nhà khoa học thuộc trung tâm nghiên cứu nông nghiệp nhƣ trƣờng đại học Nông nghiệp I, Viện giống di truyền nông nghiệp nhà khoa học nông nghiệp nƣớc để kết hợp nghiên cứu nâng cao chất lƣợng ảnh hƣởng phân bón, đồng thời đƣa khoa học, kỹ thuật nuôi trồng, bón phân tới bà nông dân, tầng lớp đƣợc tiếp xúc với khoa học để nâng cao hiểu biết bà con, giúp nông dân hiểu đƣợc lợi ích phân bón việc bón phân cách nâng cao suất Kết hợp chặt chẽ với quan địa phƣơng có sách hỗ trợ chia sẻ khó khăn cho bà nông dân vùng bị thiên tai, hạn hán, bão lụt mùa nhƣ giảm giá bán phân bón vùng trên, tăng chiết khấu, thời gian chậm trả v.v…Qua chƣơng trình nâng cao đƣợc thƣơng hiệu Vafco Đặng Quang Hải 122 Luận văn thạc sỹ khoa học Xây dựng hệ thống phân phối: Tƣ vấn khoa học 1B Tƣ vấn khoa học VAFCO Công nghệ Công nghệ 2A 3 2B 1A 2A 3 2B 2A 2B 3 Hình 3 – Mô hình hệ thống phân phối phân ĐYT – NPK 1A: Các đơn vị nghiên cứu sản phẩm thuộc công ty 1B: Các viện nghiên cứu khoa học bên 2: Các chi nhánh Công ty, Các nhà phân phối lớn 2A: Tổ chức khuyến nông nhà nƣớc 2B: Các hợp tác xã 3: Nhà bán lẻ ngƣời tiêu b Giải pháp công nghệ Dây chuyền sản xuất NPK Vafco có công suất 150.000 tấn/ năm, thuộc vào hàng trung bình so với nhà máy sản xuất NPK Việt Nam Tuy nhiên Vafco chiếm 5,6% thị phần phân bón NPK thị trƣờng nƣớc, số khiêm tốn Với lợi thƣơng hiệu nguồn nguyên liệu phân lân nung chảy đơn để sản xuất NPK với thiếu hụt cung cầu thị trƣờng năm tới nhƣ phân tích phần Vafco cần đầu tƣ mở rộng sản xuất chiều rộng chiều sâu để tận dụng đƣợc hội môi trƣờng đem lại, nâng cao vị thị trƣờng Đặng Quang Hải 123 Luận văn thạc sỹ khoa học Vafco mở rộng sản xuất chiều rộng cách tiếp tục đẩy nhanh tiến độ hoàn thành dự án xây dựng nhà máy NPK Thái Bình để sớm đƣa vào hoạt động góp phần nâng công suất sản xuất NPK Vafco lên thêm 1.000 NPK/ năm, tăng nguồn cung ứng, giảm bớt thiếu hụt phân bón thị trƣờng Dây chuyền công nghệ sản xuất phân bón trộn ba màu quen thuộc Công ty nên khó khăn việc vận hành máy móc thiết bị dây chuyền Toàn công nhân vận hành cán kỹ thuật công ty làm chủ đƣợc công nghệ vận hành hiệu dây chuyền Liên kết dọc ngược chiều: Để đảm bảo ổn định nguồn cung cấp nguyên liệu cho sản xuất phân bón Vafco cần ký kết hợp đồng dài hạn năm với đối tác, đặc biệt lƣu ý tới hợp đồng than nguyên liệu phụ thuộc vào nhập nhƣ lƣu huỳnh, SA, hay KCl giá nguyên liệu biến động lớn có xu tăng cao tƣơng lai Bên cạnh Vafco tăng cƣờng liên kết dọc ngƣợc chiều cách tận dụng lợi đặc biệt sản phẩm Phân lân nung chảy vị để mời đối tác cung cấp nguyên liệu cho Vafco trở thành cổ đông chiến lƣợc cổ đông thƣờng Vafco, gắn quyền lợi kinh tế đơn vị với kết hoạt động kinh doanh Vafco Muốn nâng cao vị thị trƣờng, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, Vafco cần đầu tƣ đại hoá công nghệ để tiếp cận với phân khúc thị trƣờng phân bón NPK dạng hạt (chiếm 70% nhu cầu sử dụng NPK thị trƣờng) Vafco xây dựng thêm dây chuyền sản xuất NPK công suất 1.000 tấn/năm theo công nghệ tạo hạt thùng quay nƣớc công nghệ tiên tiến giới đƣợc áp dụng nhiều đơn vị sản xuất NPK Việt Nam Đây công nghệ sản xuất hoàn toàn Vafco Để vận hành hiệu quả, bên cạnh việc đầu tƣ dây chuyền, Vafco nên liên kết với đơn vị có kinh nghiệm việc sản xuất NPK công nghệ để học hỏi kinh nghiệm, trao đổi kiến thức nghiên cứu công nghệ nâng cao hiệu sản xuất Những công ty hợp tác với Vafco lĩnh vực này: Công ty CP hoá chất Cần thơ đơn vị nghiên cứu chế tạo đƣợc công nghệ Việt Đặng Quang Hải 124 Luận văn thạc sỹ khoa học Nam năm 1999, Công ty phân bón Miền nam sử dụng dây chuyền công nghệ với công suất 200.000 tấn/ năm, Công ty Apatit lao cai sử dụng dây chuyền có công suất 30.000 tấn/ năm Song song với việc cải tiến công nghệ, mở rộng sản xuất, đặc trƣng sản phẩm Phân bón tiêu thụ theo mùa vụ, sản xuất năm nhƣng tiêu thụ chủ yếu theo vụ khoảng đến tháng nên công ty sản xuất phân bón cần phải có kho dự trữ chứa sản phẩm để đến vụ tiêu thụ Trong năm 2010 Vafco cần đầu tƣ dự án xây dựng thêm kho chứa sản phẩm với tổng diện tích là: 3.500 m2, tổng mức đầu tƣ: 12.500.000.000 đồng c Giải pháp nguồn nhân lực Để dự án nhà máy NPK Thái bình vào hoạt động, từ lúc Vafco cần phải tuyển dụng đào tạo đội ngũ công nhân vận hành nhà máy với số lƣợng: 90 lao động Trong 20 lao động có tay nghề bậc thợ cao từ công ty Vafco đƣợc điều động xuống làm việc Nhà máy NPK Thái bình để làm lực lƣợng nòng cốt Các lao động tuyển dụng đƣợc bố trí thử việc đào tạo tay nghề Vafco Văn Điển Sau thời gian đào tạo thực tế sản xuất Văn Điển, yêu cầu lao động phải đáp ứng đƣợc yêu cầu công việc để hoạt động độc lập nhà máy Thái Bình Về đội ngũ cán lãnh đạo bố trí đồng chí phó Tổng Giám đốc Vafco làm Giám đốc nhà máy, đồng chí Phó quản đốc phân xƣởng Sấy nghiền (Đơn vị sản xuất NPK) làm phó giám đốc phụ trách sản xuất tuyển dụng thêm 03 kỹ sƣ hoá có trình độ để đào tạo làm trƣởng ca sản xuất nhà máy Đối với dây chuyền NPK sản xuất theo công nghệ tạo hạt thùng quay nƣớc có công suất 100.000 tấn/ năm Vafco cần phải bổ sung thêm 50 lao động để vận hành dây chuyền Trong 30 lao động trực tiếp vận hành máy móc thiết bị 20 lao động phục vụ dây chuyền sản xuất, nâng tổng số lao động cần bổ sung cho dây chuyền sản xuất NPK là: 143 lao động Đặng Quang Hải 125 Luận văn thạc sỹ khoa học d Giải pháp tài Để xây dựng hoàn thiện nhà máy NPK Thái Bình Vafco phải đầu tƣ 29.570.589.780 đồng gồm hạng mục sau: - Chi phí xây dựng : 21.460.927.291 đ - Chi phí thiệt bị công trình : 979.543.000 đ - Chi phí thiết bị công nghệ : 3.059.698.539 đ - Chi phí quản lý dự án : 411.782.630 đ - Chi phí tƣ vấn đầu tƣ xây dựng : 1.432.956.803 đ - Chí phí khác : 1.225.681.517 đ - Chi phí giải phóng mặt : 1.000.000.000 đ Đối với dây chuyền sản xuất NPK dạng hạt theo công nghệ thùng quay nƣớc có công suất 100.000 tấn/ năm dự kiến sử dụng dây chuyền công nghệ nƣớc sản xuất Vafco cần đầu tƣ 50 tỷ đồng, sử dụng dây chuyền công nghệ nƣớc số tiền đầu tƣ 100 tỷ đồng bao gồm khoản mục xây dựng sở hạ tầng, thiết bị phục vụ, đào tạo cán công nhân, dây chuyền thiết bị sản xuất… Cùng với việc mở rộng sản xuất Vafco phải đầu tƣ xây dựng thêm kho chứa sản phẩm tƣơng ứng với công suất tăng thêm Công ty Tổng diện tích kho cần thêm 3.500 m2 Dự kiến tổng mức đầu tƣ là: 12,5 tỷ đồng Nhƣ để theo đuổi chiến lƣợc tăng trƣởng hội nhập, liên kết cho dòng sản phẩm NPK Vafco yêu cầu tài Công ty là: 142,5 tỷ đồng chƣa tính đến chi phí biến đổi trình sản xuất Với nguồn vốn đầu tƣ phát triển tự có Vafco (lãi để tái đầu tƣ) vốn vay đáp ứng đƣợc nhu cầu phát triển Công ty Để có đủ nguồn lực tài chính, Vafco phải đa dạng hoá phƣơng thức đầu tƣ, huy động vốn đầu tƣ từ nhiều nguồn khác nhau, tập trung vào số hình thức sau: - Nguồn vốn đầu tƣ phát triển Vafco - Vay tổ chức tín dụng - Phát hành thêm cổ phiếu để tăng vốn Đặng Quang Hải 126 Luận văn thạc sỹ khoa học - Vay nội cán công nhân viên công ty với mức lãi suất hợp lý Để phát hành cổ phiếu huy động vốn nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển Công ty tƣơng lai, Vafco cần có kế hoạch đƣa cổ phiếu lên thị trƣờng chứng khoán (thị trƣờng niêm yết) Xác định thời điểm thuận lợi đƣa lên sàn Khi cổ phiếu Vafco đƣợc niêm yết công khai sàn chứng khoán, vừa có tác dụng quảng bá thƣơng hiệu, đồng thời tạo đƣợc kênh giao tiếp để nhà đầu tƣ tiềm tìm hiểu thêm Vafco Đây bƣớc đệm cho việc phát hành cổ phiếu với quy mô lớn để huy động vốn Với dự án 100.000 NPK/năm theo công nghệ sản xuất đại cần mức đầu tƣ lớn, công nghệ mà Vafco chƣa tiếp cận lẽ Vafco nên liên doanh liên kết với công ty lớn Tập đoàn hoá chất để tận dụng khoa học công nghệ nguồn vốn đối tác kết hợp với lợi thƣơng hiệu, đội ngũ nhà khoa học đầu ngành phân bón nguồn nguyên liệu đầu vào phân lân nung chảy để hợp tác sản xuất đem lại hiệu cao tránh đƣợc rủi ro đầu tƣ Đặng Quang Hải 127 Luận văn thạc sỹ khoa học TÓM TẮT CHƢƠNG Dựa vào sở lý thuyết nêu chƣơng phân tích môi trƣờng nội bộ, môi trƣờng kinh doanh thực tế Vafco chƣơng 2, chƣơng tác giả đƣa mục tiêu định hƣớng phát triển đến năm 2015 cho Vafco Qua tiến hành lập ma trận SWOT để hoạch định chiến lƣợc sở khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh để tận dụng hội, giảm thiểu rủi ro nguy từ môi trƣờng kinh doanh mang lại cho Vafco Tác giả đƣa 02 chiến lƣợc cho hai dòng sản phẩm Vafco: 1- Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung (SO) cho dòng sản phẩm Phân lân nung chảy 2- Chiến lƣợc tăng trƣởng hội nhập, liên kết (WO) cho dòng sản phẩm Phân đa yếu tố NPK Đồng thời tác giả đề xuất biện pháp để thực chiến lƣợc Đặng Quang Hải 128 Luận văn thạc sỹ khoa học KẾT LUẬN Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lƣợc kinh doanh có vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế đại Lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm Phân bón hoá học đƣợc quan tâm đặc biệt Nhà nƣớc toàn xã hội Việc đáp ứng đủ nhu cầu phân bón cho sản xuất nông nghiệp nhằm đảm bảo AN NINH LƢƠNG THỰC cho quốc gia có ý nghĩa vô quan trọng Với ý nghĩa nhƣ vậy, nội dung luận văn “Hoạch định chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010 – 2015” vận dụng lý luận chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp để phân tích môi trƣờng kinh doanh bên phân tích nội Vafco, từ đƣa đánh giá hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu Trên sở đánh giá đó, tác giả triển khai xây dựng ma trận SWOT để đƣa định hƣớng chiến lƣợc đề xuất giải pháp thực cho Vafco thời gian tới Tuy nhiên môi trƣờng kinh doanh đầy biến động để nâng cao hiệu vận dụng chiến lƣợc vào thực tế kinh doanh cần có “mềm dẻo” tức có lựa chọn phƣơng án khả thi để đạt mục tiêu đề Trong điều kiện hạn chế thời gian, điều kiện nghiên cứu khả thân có hạn nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, kính mong Thầy cô, đồng nghiệp Công ty Vafco bạn khoá học cho ý kiến đóng góp nhằm hoàn thiện đề tài Một lần nữa, em xin đƣợc chân thành cảm ơn toàn thể Thầy cô giáo Khoa Quản lý Kinh tế đặc biệt TS Nguyễn Đại Thắng, ngƣời tận tình hƣớng dẫn em hoàn thành Luận văn này./ Đặng Quang Hải 129 Luận văn thạc sỹ khoa học DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO A VĂN BẢN PHÁP LUẬT Quốc hội nƣớc CHXHCN Việt Nam (2005), Luật Doanh nghiệp, NXB Chính trị quốc gia Quốc hội nƣớc CHXHCN Việt Nam (2005), Luật Thương mại, NXB Chính trị quốc gia Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam (2003), Nghị định 113/2003/NĐ-CP ngày 7/10/2003 Chính phủ quản lý sản xuất kinh doanh phân bón Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam (2007), Nghị định số 191/2007/NĐ-CP ngày 31/12/2007 việc sửa đổi bổ sung số điều Nghị định 113/2003/NĐ-CP việc quản lý sản xuất kinh doanh phân bón Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam (2008), Nghị định số 75/2008/NĐ-CP ngày 09/06/2008 việc sửa đổi bổ sung số điều Nghị định 170/NĐ-CP ngày 25/12/2003 quy định chi tiết thi hành số điều Pháp lệnh giá Thủ tƣớng Chính phủ (2005), Quyết định số 343/2005/QĐ –TTg ngày 26/12/2005, phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghiệp Hoá chất Việt Nam đến năm 2010 (tầm nhìn đến năm 2020) Bộ Công nghiệp (2003), Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp Hoá chất Việt Nam giai đoạn đến năm 2010 có tính đến thời điểm 2020 Bộ Công nghiệp (2005), Thông tư số 05/2005/TT-BCN ngày 31/10/2005 Hướng dẫn thực nghị định 113 Chính phủ quản lý sản xuất kinh doanh phân bón (vô cơ) B TÀI LIỆU THAM KHẢO David A Aaker (2003), Triển khai chiến lược kinh doanh, NXB trẻ Avinasah K Dixit Bary J Nalebuff (2007), Tư chiến lược – Lý thuyết trò chơi thực hành, Nhà xuất tri thức Fertilizer Manual (2003), UNIDO & International Fertilizer Development Centrer (IFDC) Dƣơng Ngọc Dũng (2008), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết M.Porter, NXB Trẻ Michael E Porter, Dịch giả: Nguyễn Phúc Hoàng (2008), Lợi cạnh tranh - tạo lập trì thành tích vượt trội kinh doanh, NXB Trẻ Đặng Quang Hải 130 Luận văn thạc sỹ khoa học GS - TS Đỗ Văn Phức (2005), Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh, NXB Khoa học kỹ thuật PGS TS Phan Thị Ngọc Thuận (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp, NXB Khoa học Kỹ thuật – HN 2005 TS Nguyễn Văn Nghiến (2007), Bài giảng Slide giảng dạy môn Quản trị chiến lược Phạm Lan Anh (2000), Quản lý chiến lược, NXB Khoa học Kỹ thuật HN 10 Nguyễn Thành Tô - Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, NXB Lao động xã hội 11 Công ty cổ phần chứng khoán Rồng Việt (2008), Báo cáo ngành Nguyên liệu – Phân bón nông nghiệp 12 Trung tâm thông tin PTNNNT Viện sách Chiến lƣợc PTNNNT (2009),Báo cáo thường niên ngành phân bón Việt Nam năm 2009 13 Hiệp hội phân bón Việt Nam (2009), Báo cáo tình hình thị trường, giá phân bón giới nước 14 Công ty chứng khoán ngân hàng Đông Á (2009), Hồ sơ công bố thông tin Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao 15 Tập đoàn Hoá chất Việt Nam (2005 – 2009), Báo cáo tổng kết năm 16 Công ty CP Phân lân nung chảy Văn Điển (2005 – 2009), Các báo cáo, tài liệu khác báo cáo tài chính, lao động thu nhập… C CÁC TRANG WEB www.gis.chinhphu.vn: Cổng thông tin điện tử Chính phủ www.vcci.com.vn: Cổng thông tin Phòng Thƣơng mại Công nghiệp Việt Nam www.moit.gov.vn: Cổng thông tin điện tử Bộ Công Thƣơng www vinachem.com: Trang Web Tổng công ty Hoá chất Việt Nam www gso.gov.vn: Trang Web Tổng Cục Thống kê www fertilizer-index.com: Trang web giá phân bón Tạp chí Fertercon Vƣơng Quốc Anh www fertilizer org/IFA: Trang web Hiệp hội phân bón giới www fao.org: Trang web Tổ chức Nông lƣơng Liên hợp quốc www niferco.com.vn: Trang web Công ty Phân lân nung chảy Ninh Bình Đặng Quang Hải 131 ... giải vấn đề thiết thực Công ty CP Phân lân nung chảy Văn Điển Vì tác giả đề tài Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty CP phân lân nung chảy Văn Điển giai đoạn 2010 – 2015 làm vấn đề nghiên... luận hoạch định chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Chƣơng 2: Phân tích môi trƣờng kinh doanh Công ty Cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển Chƣơng 3: Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần Phân. .. tài hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty 1.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1.2.1 Khái niệm mục tiêu hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Hiện tồn nhiều định nghĩa khác công tác hoạch