Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần giống cây trồng trung ương giai đoạn 2012 2016

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - VŨ THỊ LÊ PHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG GIAI ĐOẠN 2012 - 2016 LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - VŨ THỊ LÊ PHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG GIAI ĐOẠN 2012 - 2016 LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Người hướng dẫn khoa học: TS Trần Thị Bích Ngọc HÀ NỘI - 2014 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1:CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƢỢC VÀ HOẠCH ĐỊNHCHIẾN LƢỢC KINH DOANH .3 1.1.Khái niệm 1.1.1.Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.4 Nội dung chiến lược kinh doanh 1.1.5 Phân loại chiến lược kinh doanh : 1.2.Phân tích để hình thành chiến lƣợc .7 1.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 1.2.2 Phân tích mơi trường ngành .10 1.2.3 Phân tích nội 15 1.3.Hình thành chiến lƣợc kinh doanh .17 1.3.1 Hình thành mục tiêu chiến lược tổng thể 17 1.3.2 Hình thành chiến lược phận chức .18 1.3.3 Lựa chọn mơ hình chiến lược 22 TÓM TẮT CHƢƠNG 32 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƢƠNG .33 2.1 Đặc điểm, tình hình phát triển cơng ty Cổ phần Giống trồng Trung ƣơng (NSC) .33 2.1.1 Một số nét khái quát hình thành phát triển Công ty NSC 33 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động 34 2.1.3 Mơ hình tổ chức máy Công ty 36 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty .40 2.2 Phân tích môi trƣờng vĩ mô ảnh hƣởng đến hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần Giống trồng Trung ƣơng 42 2.2.1 Phân tích môi trường kinh tế 42 2.2.2 Phân tích ảnh hưởng sách luật pháp .47 2.2.3 Phân tích ảnh hưởng yếu tố văn hóa - xã hội .48 2.2.4 Phân tích ảnh hưởng yếu tố tự nhiên 49 2.2.5 Phân tích ảnh hưởng thay đổi công nghệ .50 2.3 Phân tích mơi trƣờng ngành ảnh hƣởng đến hoạch định chiến lƣợc phát triển Công ty cổ phần Giống trồng Trung ƣơng 51 2.3.1 Phân tích áp lực từ phía đối thủ cạnh tranh có 52 2.3.2 Phân tích áp lực khách hàng 54 2.3.3 Phân tích áp lực nhà cung ứng 55 2.3.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 56 2.3.5 Phân tích áp lực sản phẩm thay 57 2.4 Phân tích nội CTCP Giống trồng Trung Ƣơng ảnh hƣởng đến việc hoạch định chiến lƣợc phát triển cho Công ty 58 2.4.1 Phân tích khả sản xuất, nghiên cứu phát triển 58 2.4.2 Phân tích cơng tác marketing 62 2.4.3 Phân tích tiềm lực tài .64 2.4.4 Phân tích nguồn nhân lực 66 TÓM TẮT CHƢƠNG 71 CHƢƠNG 3: HÌNH THÀNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CTCP GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƢƠNG TRONG GIAI ĐOẠN 2015-2020 72 3.1 Hình thành mục tiêu chiến lƣợc đến năm 2020 72 3.2 Lập ma trận Swot để hình thành chiến lƣợc phận .73 3.3 Hình thành giải pháp để triển khai chiến lƣợc 73 3.4 Các biện pháp để thực giải pháp .75 TÓM TẮT CHƢƠNG 84 KẾT LUẬN 85 DANH MỤC BẢNG, HÌNH VẼ Hình 1.1-Những sở để xây dựng chiến lược kinh doanh [6,9] Hình 1.2-Các yếu tố mơi trường ngành 11 Hình 1.3-Ma trận SWOT 23 Hình 1.4-Ma trận BCG 28 Hình 1.5-Ma trận Mc Kinsey 30 Hình 2.1-Sơ đồ mơ hình tổ chức Cơng ty 36 Bảng 2.1-Cơ cấu tiêu thụ dòng sản phẩm qua năm 35 Bảng 2.2-Kết kinh doanh Công ty CP giống trồng trung ương năm 20102014 41 Bảng 2.3-Tốc độ tăng tổng sản phẩm nước tháng đầu năm năm 2012, 2013 2014 44 Bảng 2.4-Số liệu tài so sánh số Cơng ty ngành giống năm 2013 52 Bảng 2.5-Cơ sở vật chất Công ty thời điểm 31/12/2013 60 Bảng 2.6 –Các giống mua quyền chuyển giao quyền sản xuất kinh doanh giai đoạn 2007-2011 61 Bảng 2.7ộ - 2013 63 Bảng 2.8-Chỉ số đánh giá lực tài NSC từ năm 2010- 2013 .64 Bảng 2.9-Quy mô nguồn nhân lực NSC từ năm 2010- 2013 .67 Bảng 2.10-Cơ cấu lao động theo trình độ từ năm 2010- 2013 68 Bảng 2.11-Cơ cấu lao động theo giới tính, độ tuổi từ năm 2010- 2013 69 Bảng 3.1-Ma trận SWOT để hình thành chiến lược 72 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT APEC Asia Pacific Economic Cooperation):tổ chức hợp tác kinh tế Châu Á Thái Bình Dương CB.CNV Cán công nhân viên CP Cổ phần CLKD Chiến lược kinh doanh ĐHCĐ Đại hội cổ đông GAP Good Agriculture Production- Thực hành nông nghiệp tốt GDP (Gross Domestic Product): Tổng sản phẩm quốc nội FDI (ForeignDirectInvestment): Đầu tư trực tiếp nước HĐQT Hội đồng quản trị IPM Integrated Pest Management- Chương trình quản lý dịch hại tổng hợp IMF (International Monetary Fund): quỹ tiền tệ quốc tế KHCN Khoa học công nghệ M&A Mergers (sáp nhập) Acquisitions (mua lại) R&D Reseach & Development - Nghiên cứu phát triển XN- NK Xuất khẩu- nhập ISO (International Organization for Standardization): Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế ODA (Official Development Assistance): Hỗ trợ phát triển thức TNHH Trách nhiệm hữu hạn WTO (World Trade Organization): Tổ chức thương mại giới Tôi xin cam đoan Luận văn cơng trình nghiên nhân, đư ệ Trần Thị Bích Ngọc ệu ậ ệ ậ Vũ Thị Lê Phương LỜI MỞ ĐẦU Chiến lược kinh doanh thường sử dụng cho doanh nghiệp để đưa đường hướng phát triển công ty giai đoạn định Trong thời đại mà kỹ thuật, công nghệ ngày phát triển, hội thách thức cho doanh nghiệp, không chuẩn bị cho chiến lược tốt dẫn đến khơng thể xử lý kịp tình kinh doanh phát sinh dễ dẫn đến thất bại kinh doanh Do vậy, với kiến thức học trường, hướng dẫn tận tình thầy kinh nghiệm có thời gian làm phòng quản trị nhân Công ty Cổ phần Giống trồng Trung ương, nghiên cứu đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Giống trồng Trung ương giai đoạn 2012 - 2016” Tính cấp thiết đề tài: Trong bối cảnh tồn cầu hố thị trường, cạnh tranh ngày khốc liệt, hết, chiến lược ngày trở thành nhân tố quan trọng Cùng với khan nguồn lực ngày gia tăng, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng xã hội biến đổi làm cho môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Để tồn phát triển, doanh nghiệp cần xây dựng cho chiến lược kinh doanh hợp lý Việc hoạch định chiến lược kinh doanh phải tính đến nhiều yếu tố khách quan bên chủ quan bên doanh nghiệp, phân tích có hệ thống thơng tin để làm hoạch định hoạt động doanh nghiệp dài hạn ngắn hạn, tập trung nỗ lực nguồn lực vào mục tiêu cho có hiệu nhất, ứng phó với tình bất định, thích nghi với thay đổi Công ty Cổ phần Giống trồng Trung ương công ty chuyên sản xuất, kinh doanh sản phẩm đặc thù ngành nông nghiệp giống lúa, ngô, loại hạt rau… tiến tới năm công ty mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh hoa, lĩnh vực tiềm Sản phẩm Công ty khẳng định thị trường sản phẩm suất cao, tỷ lệ nảy mầm tốt cịn có nhiều đặc tính tùy sản phẩm : chịu rét, chịu hạn, kháng sâu bệnh… Đây kết trình nghiên cứu sáng tạo công ty theo dõi, bám sát thị trường ngồi nước đồng thời có quan hệ tốt với đơn vị chuyên nghiên cứu để đặt mua quyền sản phẩm có giá trị kinh tế cao Đây chiến lược kinh doanh công ty kết hợp lực nội hội kinh doanh bên Cùng với bước phát triển lớn giai đoạn 2012-2016, công ty cần xây dựng chiến lược kinh doanh hơn, tổng thể chi tiết để chiếm lĩnh thị trường phát triển bền vững Đứng trước thực tiễn trên, đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Giống trồng Trung ương giai đoạn 2012- 2016” lựa chọn cho luận văn tốt nghiệp Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu: Công ty cổ phần Giống trồng Trung ương Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi không gian: Các hình thành chiến lược cho cơng ty cổ phần Giống trồng trung ương Phạm vi thời gian: Các số liệu làm hình thành chiến lược thu thập từ khoảng thời gian từ năm 2012 đến 2016 chiến lược xây dựng xem xét đến năm 2020 Phƣơng pháp nghiên cứu: Ðề tài nghiên cứu dựa vào phương pháp luận vật biện chứng kết hợp với kiến thức học đánh giá toàn trình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty cổ phần Giống trồng trung ương Ngồi đề tài sử dụng phương pháp như: thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp, điều tra… để phân tích đánh giá đưa chiến lược kinh doanh công ty cổ phần Giống trồng trung ương Kết cấu luận văn: Ngoài phần lời mở đầu, phần kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn chia làm chương sau: Chương 1: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh Chương 2: Phân tích, hình thành chiến lược kinh doanh cho công ty Chương 3: Hình thành chiến lược kinh doanh cho Cơng ty Sinh viên Vũ Thị Lê Phương 72 CHƢƠNG HÌNH THÀNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƢƠNG 3.1.Hình thành mục tiêu chiến lƣợc đến năm 2020 Mục tiêu đến năm 2020 Tập trung cơng tác nghiên cứu phát triển, khơng ngừng tìm kiếm cơng nghệ đẩy nhanh q trình ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật nông nghiệp kết hợp với tích hợp cơng nghệ Cơng ty chủ trương kinh doanh giống trồng gắn với dịch vụ khoa học kỹ thuật; tăng cường đầu tư đại hóa hệ thống sở vật chất kỹ thuật, thực cơng nghiệp hóa ngành giống nhằm nâng cao chất lượng hạt giống trồng đạt tiêu chuẩn nước khu vực chuẩn mực quốc tế Đối với lĩnh vực kinh doanh : Công ty tập trung toàn nguồn lực vào phát triển ngành nghề sản xuất kinh doanh giống nơng , lâm nghiệp , tập trung vào phát triển loại giống trồng : lúa, ngơ, rau nhiệt đới, đậu, giống lâm nghiệp Phát triển giống trồng có suất chất lượng cao, thời gian sinh trưởng ngắn, khả chống chịu với biến đổi khí hậu tốt; kinh doanh giống đôi với dịch vụ khoa học công nghệ, sản xuất kinh doanh theo hướng gia tăng giá trị hạt giống trồng kết hợp phát triển theo chuỗi giá trị sản phẩm Về thị phần NSC phấn đấu mục tiêu cụ thể sau: + Chi phối thị trường miền Bắc Bắc Trung Bộ + Mở rộng thị trường miền Nam, miền Trung Tây Nguyên, duyên hải Nam Trung Bộ Đông Nam Bộ + Đẩy mạnh xuất hạt giống ngô sang nước khu vực, trọng thị trường Lào, Campuchia + Xuất giống rau nhiệt đới sang thị trường phía nam Trung Quốc Quảng Tây, Quảng Đông Vân Nam 73 Mục tiêu cụ thể đến hết năm 2020: - Duy trì tốc độ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế từ 20- 25%/năm - Mục tiêu thị phần hợp khoảng 18% tổng thị phần ngành - Doanh thu công ty mẹ đạt khoảng 1.000 tỷ đồng - Cổ tức ổn định từ 30% - 50% tiền mặt Mục tiêu tổng quát CTCP Giống trồng Trung ƣơng Việc hoạch định chiến lược phát triển NSC phải dựa mục tiêu ngắn hạn dài hạn Công ty nêu phần 3.2 phụ thuộc vào yếu tố sau đây: - Phù hợp với sách, chủ trương đạo Đảng Nhà nước; - Phù hợp với phát triển thị trường xu hướng phát triển chung ngành giống; - Dựa vào nguồn lực vật chất phi vật chất sẵn có Cơng ty; - Phù hợp với chủ định Ban lãnh đạo Công ty việc điều hành công tác sản xuất kinh doanh phát triển doanh nghiệp 3.2 Lập ma trận Swot để hình thành chiến lƣợc phận Kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy phân tích Chương 2, kết hợp với lý luận phân tích trên, luận văn lập ma trận SWOT bảng 3.1 dựa vào để đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Giống trồng Trung ương 3.3 Hình thành giải pháp để triển khai chiến lƣợc Tôi đề xuất giải pháp để triển khai chiến lược sau: - Giải pháp mua lại doanh nghiệp - Giải pháp phát triển hệ thống phân phối - Giải pháp đầu tư nâng cao lực nghiên cứu phát triển - Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 74 Bảng 3.1Ma trận SWOT để hình thành chiến lƣợc CƠ HỘI THÁCH THỨC - Hệ thống pháp lý hỗ trợ - Môi trường cạnh tranh gay gắt với quy mô ngành ngành nông nghiệp - Thị trường tiềm lớn nhỏ -Tác động từ sản phẩm - Ảnh hưởng tích cực thay tiến khoa học kỹ thuật - Đe dọa từ thảm - Thu nhập bình quân tăng họa thiên nhiên ĐIỂM MẠNH Chiến lược kết hợp S&O Chiến lược kết hợp S&T CHIẾN LƢỢC TĂNG CHIẾN LƢỢC MUA TRƢỜNG LẠI Chiến lược kết hợp W&O Chiến lược kết hợp W&T - Lãnh đạo có tâm, tầm nhìn chiến lược - Có đội ngũ lao động trẻ, có trình độ, nhiệt huyết -Chú trọng đào tạo cán - Có nguồn lực tài mạnh - Có uy tín, thương hiệu thị trường ĐIỂM YẾU - Kênh phân phối chưa hợp lý - Công tác R/D cịn chưa phát huy hiệu - Cơng tác tiếp thị, quảng bá sản phẩm nhiều hạn chế 75 3.4 Các biện pháp để thực giải pháp 3.4.1 Biện pháp mua lại doanh nghiệp Căn Đây giai đoạn kinh tế gặp nhiều khó khăn, nhiều doanh nghiệp khó khăn, nhiên hội cho doanh nghiệp có tiềm lực kinh tế mở rộng hoạt động kinh doanh Do dựa vào lợi doanh nghiệp lớn, nguồn vốn dồi dào, tháng 4.2014 công ty phát hành tăng vốn điều lệ lên 150 tỷ đồng với giá 65.000 VNĐ/cổ phiếu, cơng ty có nguồn vốn dồi Cùng với lợi từ quan hệ linh hoạt kinh doanh công ty thực chiến lược M&A công ty chiến lược quan trọng thành công hội để công ty mở rộng thị phần, thị trường công ty cách đột phá Nội dung Tăng cường tìm kiếm cơng ty mục tiêu ngành để thực hoạt động mua bán sáp nhập Tiêu chí lựa chọn đối tượng mua bán sáp nhập cho NSC bao gồm: công ty mục tiêu phải có hệ thống sở vật chất kỹ thuật tốt phải có quỹ đất rộng vùng sinh thái đặc trưng đặc thù ngành giống Khi NSC tìm kiếm mục tiêu mua bán sáp nhập thoả mãn hai điều kiện trên, NSC kế thừa sở vật chất, thị trường sẵn có, đội ngũ chun gia cơng nghệ cơng ty mục tiêu mà quan trọng kế thừa nguồn gien đặc trưng vùng sinh thái Từ đó, khơng cơng ty mở rộng thị trường, tăng thị phần kinh doanh mà đa dạng hoá loại giống bán thị trường giúp tăng lực cạnh tranh Do mục đích quan trọng giải pháp M&A mở rộng thị trường cho NSC, luận văn đề xuất NSC thực việc mở rộng thị trường sang khu vực miền trung nam bộ, vốn hai thị trường mà công ty TSC SSC chiếm thị phần lớn Hơn đặc thù điều kiện tự nhiên khu vực miền trung miền nam khác biệt lớn so với miền bắc, giống lúa ngơ cung cấp cho miền phải có đặc tính khác Việc NSC mua bán sáp nhập với công ty miền trung miền nam giúp NSC lợi dụng nguồn giống sẵn có 76 công ty rút ngắn trình nghiên cứu lai tạo phát triển giống cho khu vực nói Hình thức mua bán sáp nhập đề xuất hình thức mua cổ phần chi phối công ty mục tiêu, phương pháp mà NSC sử dụng năm gần đạt hiệu cao Hơn nữa, công ty giống cổ phần hố thường hoạt động kinh doanh có hiệu nhiều so với công ty giống chưa cổ phần hố Tính tới thời điểm đầu năm 2014, NSC thực hiên mua cổ phần ba công ty giống là: - QSC (CTCP Giống trồng Quảng Bình): tỷ lệ sở hữu NSC nâng từ 60,24% năm 2013 lên 85,80% năm 2014 với tổng giá trị đầu tư 1,9 tỷ đồng QSC thức trở thành cơng ty NSC - TSC (CTCP Giống trồng Thái Bình): NSC cổ đông lớn TSC với tỷ lệ sở hữu 19,49% với tổng giá trị đầu tư 26 tỷ đồng - SSC (CTCP Giống trồng miền nam): NSC có tỷ lệ sở hữu SSC 40.16% với tổng giá trị đầu tư 370 tỷ đồng, SSC NSC công ty liên kết Trong giai đoạn từ 2014-2017, luận văn đề xuất NSC tập trung hoạt động mua bán sáp nhập vào công ty đặc biệt TSC SSC với mục tiêu nắm giữ cổ phần chi phối, biến TSC SSC thành công ty NSC Với việc NSC chào bán thành công cổ phiếu với tổng giá trị thu tới 392 tỷ đồng với thời điểm đầu năm 2014, NSC hồn tồn có đủ lực để thực mục tiêu mua cổ phần chi phối TSC SSC Lợi ích Khẳng định thương hiệu vững mạnh công ty nước, quốc tế tăng doanh thu, quảng bá phát triển thương hiệu, tăng thị phần công ty thị trường sản phẩm nông nghiệp Việt Nam 3.4.2 Biện pháp phát triển hệ thống phân phối Căn Hiện Công ty trở thành tập đoàn, với hệ thống kênh phân phối rộng khắp tồn quốc Cơng ty có truyền thống văn hóa tốt, quan tâm đến lợi ích 77 cộng đồng, lợi ích đối tác, khách hàng thân người lao động cổ đông Đây tốt để tạo dựng hệ thống kênh phân phối phủ khắp toàn quốc thị trường quốc tế Mục tiêu Công ty cần tập trung phát triển mạnh kênh phân phối trực tiếp qua Đại lý cấp I, HTX đến Hộ nông dân để giảm khâu trung gian phân phối Hơn nữa, Công ty cần xây dựng hệ thống kênh phân phối cóphân cấp rõ ràng, có sách khuyến khích tiêu thụ sản phẩm đặc biệt sản phẩm độc quyền, giảm bớt số lượng đầu mối nhỏ lẻ; phát triển kênh phân phối trực tiếp thông qua HTX nông nghiệp Hiện sau mua lại doanh nghiệp cơng ty cần có biện pháp tổng thể để tận dụng toàn hệ thống kênh phân phối công ty hệ thống kênh phân phối truyển thống để tăng trưởng doanh thu đột phá Nội dung Thực đào tạo hội nhập văn hóa bước công ty cần làm sau chiến lược mua lại doanh nghiệp thành cơng Vì có văn hóa đồng nhất, hướng tới mục tiêu chung khiến cho cán nhân viên công ty hướng tới mục tiêu phát triển thị trường Tồn cơng ty bền vững Thống cách phân phối sản phẩm chủng loại sản phẩm cung cấp cho vùng miền bao gồm công ty công ty liên kết thị trường truyền thống cơng ty Sử dụng sách linh hoạt với thị trường, vùng miền theo đặc điểm văn hóa vùng miền để tận dụng tối đa mạng lưới khách hàng cũ toàn hệ thống từ tạo hiệu ứng lan truyền mở rộng phát triển khách hàng Lợi ích Tạo phát triển đột phá cho công ty năm 2016 đến năm 2020, hình thành vùng thị trường lớn, tăng trưởng vững mạnh cho công ty Tạo bước ngoặt để hướng tới phát triển đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh năm tới 78 3.4.3 Biện pháp đầu tƣ nâng cao lực nghiên cứu phát triển Căn Hiện tại, cơng ty có nguồn lực tài vững chắc, có khả đầu tư chiều rộng chiều sâu cho lĩnh vực nghiên cứu phát triển ứng dụng (R&D) Có đội ngũ cán trẻ, có trình độ, kinh nghiệm sẵn sàng nắm bắt nhanh yếu tố khoa học, công nghệ đầu tư Có sở vật chất bước đầu đáp ứng cho việc nghiên cứu, ứng dụng công nghệ tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu sản phẩm thị trường nước Đã thiết lập mối quan hệ hợp tác với viện, trung tâm nghiên cứu giống hàng đầu nước nước Cùng với việc phát triển thị trường từ sản phẩm truyền thống công ty đảm bảo mức tăng trưởng, sở sẵn có trung tâm nghiên cứu sản phẩm Công ty cần tập trung nguồn lực tài chính, trí tuệ tâm đầu tư, nâng cấp thiết bị nghiên cứu ứng dụng tạo sản phẩm đảm bảo chất lượng cao suất tốt khả kháng sâu bệnh chịu thời tiết khắc nghiệt nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường Mục tiêu: Tạo sản phẩm có tính chất ưu việt đáp ứng yêu cầu cao thị trường, phù hợp với môi trường vùng chuyên canh nước khu vực Từ tăng cường khả cạnh tranh doanh nghiệp nước, doanh nghiệp liên doanh doanh nghiệp nước ngoài, nâng cao thị phần ngành giống, trì khả tăng trưởng, hiệu kinh doanh cách bền vững Nội dung Thành lập trung tâm nghiên cứu độc lập, tiếp tục tăng cường hợp tác với Viện nghiên cứu giống lớn nước quốc tế Trên sở đầu tư trung tâm nghiên cứu sản phẩm mời hẳn chuyên gia đầu ngành nước đầu quân cho đội ngũ cán nghiên cứu cơng ty 79 Có sách cụ thể để khuyến khích hoạt động nghiên cứu phát triển Đối với chun gia, Cơng ty cần có chế độ thù lao cho đội ngũ chuyên gia thỏa đáng, xây dựng chế khuyến khích hoạt động nghiên cứu, chọn tạo giống Đối với cán nghiên cứu, Cơng ty cần có sách ưu đãi tiền lương, thưởng chế độ phúc lợi, chế độ khuyến khích thưởng cơng tác nghiên cứu, chọn tạo giống mới; chế độ, sách đào tạo nâng cao trình độ Đối với, cộng tác viên, nhà khoa học khác, Cơng ty cần có chế riêng sách quyền tác giả Đối với sản phẩm truyền thống, công ty tiếp tục phát triển để đáp ứng nhu cầu người dân quen sử dụng sản phẩm cũ, đồng thời áp dụng chiến lược giảm giá thành sản phẩm thông qua ứng dụng công nghệ lợi doanh nghiệp lớn (khả lưu kho, lưu bãi), xử lý bảo quản hàng hóa tốt, chiến lược khuyến mại, giảm lợi nhuận đơn vị sản phẩm tăng lợi nhuận tăng sản lượng bán Đối với sản phẩm dịch vụ mới, độc quyền: Công ty hướng tới thị trường tiêu thụ đặc biệt, tăng cường lợi nhuận từ sản phẩm độc quyền có nhiều ưu thị trường làm tiền đề tăng trưởng phát triển bền vững Xây dự ổn định khắp nước có chiến lược khuyến mại theo vùng miền cần tăng trưởng, đồng thời có sách đặc biệt khách hàng truyền thống, có lượng tiêu thụ lớn theo quý, năm Lợi ích Phát triển nghiên cứu triển khai ứng dụng đường bền vững để doanh nghiệp thành công lâu dài, trường tồn Đây biện pháp công ty sử dụng để hướng tới bền vững tạo cạnh tranh từ chất lượng khác biệt sản phẩm 3.4.4 Biện pháp nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực Căn cứ: Cơng ty có hội lớn kinh doanh, có khả phát triển đột phá; để đạt điều công ty phải phát huy điểm mạnh nguồn nhân lực có trình độ 80 cao đồng thời tập trung vào đào tạo, tuyển dụng đội ngũ nhân lực có trình độ đáp ứng nhu cầu tăng trưởng cao công ty giai đoạn tới Do công ty trọng công tác đào tạo nên đội ngũ cán công nhân viên hầu hết có nghiệp vụ vững, cán quản lý có lực, có trình độ Tuy nhiên điểm thiếu nói khả nghiên cứu, làm việc theo nhóm, cơng ty cần phải trọng để tận dụng tối đa khả cá nhân, nâng cao sức mạnh tập thể Ngồi việc quản lý chăm sóc khách hàng cần phải thực cách đảm bảo hiệu cao gắn bó khách hàng cũ từ ấn tượng tốt với khách hàng tiềm trở thành khách hàng thân thiết Mục tiêu: Cơng ty có hội lớn kinh doanh, có khả phát triển đột phá; để đạt điều công ty phải phát huy điểm mạnh nguồn nhân lực có trình độ cao đồng thời tập trung vào đào tạo, tuyển dụng đội ngũ nhân lực có trình độ đáp ứng nhu cầu tăng trưởng cao công ty giai đoạn tới Nội dung a Chính sách tuyển dụng Hiện việc tuyển dụng công ty tương đối khoa học Tuy nhiên để có đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ nghiệp vụ chun mơn cao, tay nghề giỏi, có trí tuệ, động, có tâm phấn đấu, Cơng ty cần phải làm khoa học Từ kế hoạch kinh doanh hàng năm, nhu cầu phát triển thị trường, phát triển sản xuất, phát triển khách hàng, nhu cầu quản trị cơng ty,… để từ xác định vị trí, mức độ yêu cầu tuyển dụng, sau tiến hành thơng báo báo chí nhu cầu tuyển dụng, mức tuổ ình độ chun mơn, ngoại ngữ…và tổ chức thi tuyển qua nhiều vòng khác nhau, đề thi cần phải soạn thảo để đáp ứng yêu cầu kiến thức cho vị trí cần tuyển dụng Ngồi cơng ty làm việc với trường đại học, đặc biệt Ðại học nông nghiệp, Ðại học ngoại thương, kinh tế,… để thơng qua website trường để đăng tuyển dụng thực chương trình tài trợ, tặng học bổng 81 cho sinh viên học xuất sắc với điều kiện cam kết làm việc cho Công ty 05 năm sau trường b Chính sách đào tạo Hàng năm, cơng ty lập kế hoạch đào tạo dựa kế hoạch đào tạo năm trước để đào tạo tiếp, đào tạo lại cho cán bộ, đảm bảo đội ngũ nhân cơng ty ngày có kinh nghiệm có kiến thức để phục vụ cho hoạt động, nghiên cứu, sản xuất kinh doanh công ty Ở công ty, gần đối tượng đào tạo từ nhân viên, quản lý cấp trung, quản lý cấp cao trọng đào tạo, nhiên để tạo nên văn hóa cho doanh nghiệp nói chung cơng ty nên đào tạo văn hóa, nội quy lao động cho cơng nhân Cơng ty cần thường xuyên tổ chức hội thảo nội theo chuyên đề cụ thể từ sản phẩm công ty, sản phẩm mới, phong cách làm việc, … để người lao động ngày chuyên nghiệp hơn, cử cán tham gia dự án nghiên cứu giống đơn vị liên doanh, liên kết để nâng cao trình độ , khả độc lập nghiên cứu đội ngũ cán cơng ty Các hình thức đào tạo thường sử dụng đào tạo ngắn hạn, ngồi cơng ty khuyến khích cho người lao động tự đào tạo hầu hết người lao động trả kinh phí cho việc tự đào tạo việc cam kết gắn bó lâu dài với cơng ty Cơng ty cần có quy chế đào tạo quy hoạch nguồn kế cận thật tốt khoa học Có người lao động thật cố gắng nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ, tư sáng tạo cơng việc liên tục cải tiến nhằm hồn thành công việc cách tốt Cụ thể, luận văn đề xuất quy trình đào tạo gồm giai đoạn cho NSC sau: Giai đoạn – Đào tạo hịa nhập mơi trường mới: 100% thực đào tạo nội theo chương trình cơng ty Bao gồm nội dung sau: - Phần đào tạo chung: Giới thiệu cơng ty; văn hóa Vinaseed hệ thống quy chế, quy trình làm việc 82 - Phần đào tạo chuyên ngành cho đối tượng: cán kinh doanh, cán sản xuất, cán kiểm tra chất lượng, cán kế toán đối tượng khác Giai đoạn 2- Đào tạo nâng cao trình độ dành cho nhân viên bán hàng, sản xuất, kỹ thuật, KTCL, nhân viên quản lý: Sau trải qua đào tạo giai đoạn (thời gian từ tháng đến 01 năm), nhân viên đào tạo, tập huấn chương trình đào tạo nâng cao phù hợp với u cầu cơng việc mục đích nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ cán nhân viên: - Đào tạo kỹ làm việc cho cán nhân viên: Đào tạo bên Kỹ giao tiếp, kỹ đàm phán, thuyết trình, kỹ làm việc nhóm - Đào tạo nâng cao kiến thức kỹ thuật dành cho cán kỹ thuật, sản xuất, quản lý chất lượng theo hình thức: + Tổ chức khóa đào tạo nâng cao kiến thức kỹ thuật hạt giống trồng (lúa, ngô, rau) theo hình thức đào tạo tập trung + Cử cán học tập kiến thức kỹ thuật, kinh nghiệm kỹ thuật + Đào tạo kèm cặp nơi làm việc (cán kỹ thuật giáo sư, chuyên gia đầu ngành hợp tác với công ty hướng dẫn, đào tạo công ty) - Đào tạo kiến thức kỹ bán hàng, giới thiệu sản phẩm dành cho cán kinh doanh, marketing - Đào tạo kiến thức quản lý (về thuế, sách pháp luật, BHXH, ) cho nhân viên quản lý Giai đoạn hình thức đào tạo chủ yếu đào tạo nội Giai đoạn 3- Đào tạo nguồn: cán bộ, nhân viên đánh giá có lực chun mơn, có tố chất quản lý, đạo đức tốt, gắn bó với công ty gia nhập đội ngũ cán nguồn, chuyên gia công nghệ cao tham gia vào khóa đào tạo chun sâu bên ngồi để nâng cao lực quản lý như: + Đào tạo kỹ quản lý (kỹ giao việc cho cấp dưới, ) + Đào tạo kỹ thuật công nghệ cao + Đào tạo sau đại học (thạc sỹ, tiến sỹ) Hình thức đào tạo chủ yếu: đào tạo bên 83 Giai đoạn Đào tạo nâng cao lực quản lý cán quản lý cấp trung: + Đào tạo CEO, CFO, CPO, CMO + Đào tạo kiến thức tài dành cho cán quản lý Hình thức đào tạo chủ yếu: đào tạo bên ngồi, theo chương trình đào tạo cao cấp, chuyên sâu c Chính sách đãi ngộ Chính sách đãi ngộ Công ty cần phải rõ ràng người lao động cố gắng phấn đấu hồn thành nhiệm vụ Cơng ty cần phân biệt rõ chế lương gồm phần lương cứng (lương bản, khoản phụ cấp) phần lương mềm (lương suất lao động, hiệu công việc) quy chế lương công ty Phần lương cứng nên chiếm khoảng 2/3 tổng thu nhập đủ đảm bảo sống cho người lao động Trong phần lương mềm phân định rõ theo yếu tố khác như: tùy theo chức vụ, độ phức tạp công việc, tỷ lệ hồn thành cơng việc, tiến độ thời gian hồn thành cơng việc,… Lợi ích Cơng tytừng bước cấu lại đội ngũ quản lý, đội ngũ nhân viên để ngày hồn thiện máy q trình phát triển nguồn nhân lực Cơng ty Đồng thời tạo gắn bó thành viên với gắn bó thành viên với cơng ty 84 TĨM TẮT CHƢƠNG Thực tế cho thấy, năm qua công ty Cổ phần Giống trồng trung ương triển khai nhiều giải pháp để tận dụng hội, phát triển kinh doanh, phát triển mạng lưới, tăng thị phần bước đầu đạt thành công đáng ghi nhận Tuy nhiên, để chiến lược kinh doanh thực cơng ty cần có hoạch định mang tính khoa học, bản, nghiên cứu kỹ thị trường, chi tiết kế hoạch kinh doanh, kế hoạch Marketing, nhân cần phải điều chỉnh thực để theo đuổi mục tiêu giữ tốc độ tăng trưởng nhanh bền vững thời gian tới Trên sở phân tích, đánh giá Chương đề tài xác định hệ thống mục tiêu ngắn dài hạn, hoạch định chiến lược kinh doanh khả thi cho Công ty CP giống trồng trung ương giai đoạn 2012 - 2016 Trên sở chiến lược đề xuất, luận văn phân tích lựa chọn chiến lược quan trọng theo thứ tự ưu tiên để công ty tập trung nguồn lực thực đạt hiệu cao Đồng thời đề xuất nhóm giải pháp cụ thể với cơng ty để đảm bảo tính khả thi việc triển khai chiến lược kinh doanh hoạch định 85 KẾT LUẬN Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng với giới, môi trường kinh doanh ngày đa dạng với diễn biến phức tạp khủng hoảng kinh tế tồn cầu chưa có dấu hiệu phục hồi rõ nét, cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải nâng cao khả cạnh tranh thị trường nước quốc tế Công ty CP Giống trồng Trung ương khơng ngoại lệ Qua đó,việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty CP Giống trồng Trung ương giai đoạn 2012-2016 có ý nghĩa quan trọng, cụ thể: - Hoàn thiện máy tổ chức cơng ty theo hướng chun nghiệp hóa sâu rộng - Nâng cao lực vốn, người, mạng lưới góp phần thúc đẩy quy mơ, tăng tính hiệu hoạt động kinh doanh - Đa dạng hóa sản phẩm, có sản phẩm đặc thù, chuyên biệt đáp ứng nhu cầu khách hàng - Mở rộng quy mô thị trường nước nhằm phát triển thương hiệu Vinaseed Với việc hoạch định hệ thống chiến lược kinh doanh cho công ty Cổ phần Giống trồng Trung ương giai đoạn 2012 - 2016, muốn góp phần cơng sức nghiên cứu để công ty phát triển bền vững./ TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] [2] Fred R.David (2006), “Khái luận quản trị chiến lược”, Bản dịch, NXB Thống kê Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington (2008), “Exploring Corporate Strate”, NXB Prentice Hall [3] [4] TS Nguyễn Ái Đoàn (2003), “Kinh tế học vĩ mơ”, NXB Chính trị Quốc gia GVC.TS Nguyễn Văn Nghiến (2013), “Bài giảng Quản trị chiến lược” [5] Richard L.dart (2012), “The New Era of Management”,NXB Cengage Brain [6] Thomas L Wheelen and J David Hunger (2002), “Strategic Management and Business Policy”, NXB Prentice Hall [7] [8] [9] [ 10 ] [ 11 ] [ 12 ] [ 13 ] - Michael E Porter, Chiếnlược cạnh tranh, Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật1996 Các tài liệu từ phịng ban cơng ty Vinaseed Báo cáo thường niên công ty Vinaseed năm2010 Báo cáo thường niên công ty Vinaseed năm2011 Báo cáo thường niên công tyVinaseed năm2012 Báo cáo thường niên công tyVinaseed năm2013 Các đăng thông tin điện tử: Công ty Vinaseed: http://www.vinaseed.com.vn/ Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn: http://www.chinhphu.vn Báo nhà nông: http://nhanong.com.vn/ Ngân hàng giới: http:/www.worldbank.org Tổng Cục Thống Kê: http://www.gso.gov.vn Bộ Kế Hoạch Đầu tư:http://www.mpi.gov.vn Thời báo Kinh tế Việt Nam: http://www.vneconomy.com.vn http://s.cafef.vn/ http://tailieu.vn/xem-tai-lieu ... THÀNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƢƠNG 2.1 Đặc điểm, tình hình phát triển công ty Cổ phần Giống trồng Trung Ƣơng (NSC) Công ty cổ phần giống trồng trung ương. .. THỊ LÊ PHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG GIAI ĐOẠN 2012 - 2016 LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Người... ? ?Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Giống trồng Trung ương giai đoạn 2012- 2016? ?? lựa chọn cho luận văn tốt nghiệp Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu: Công ty