bia sài gòn và cơ hôi kinh doanh tai lào va campuchia

Trang 1

Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí MinhKhoa Kinh Tế- Luật

Danh sách thành viên:

Thành phố Hố Chí Minh, ngày 30 tháng 11 năm 2009.

Trang 2

LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Việt Nam là một quốc gia đang phát triển thuộc khu vực Đông Nam Châu Á, trong kếhoạch nhằm hướng đến mục tiêu tăng trưởng kinh tế nhanh chóng của mình, Việt Nam đãtích cực thực hiện những biện pháp, chính sách thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu Hiện nay,Việt Nam đã trở thành đối tác xuất khẩu của nhiều quốc gia thuộc hầu hết các châu lụctrên thế giới, trong đó dẫn đầu là Châu Á Tuy nhiên, đối với 2 nước láng giềng Lào vàCampuchia, chúng ta vẫn chưa quan hệ kinh tế nhiều lắm Đây là 2 anh em ruột thịt củaViệt Nam từ thời còn chiến tranh, quan hệ rất thân thiết, gắn bó, cùng trong khu vực Bánđảo Đông Dương Dân tộc ta và dân tộc Lào, Campuchia có nhiều nét tương đồng về vănhóa, phong tục tập quán Chính phủ ta và 2 nước anh em cũng dành cho nhau nhiều điềukiện, chính sách ưu đãi trong nhiều lĩnh vực: chính trị, văn hóa, du lịch, giáo dục… và đặcbiệt là kinh tế Hợp tác kinh tế với Lào và Campuchia ta có thể thấy ngay thuận lợi trướcmắt về vị trí địa lý, về khí hậu, về ưu đãi từ mối quan hệ bền vững, về văn hóa có nhiềutương đồng và nhiều thuận lợi khác.

Việt Nam đã và đang ngày càng chứng tỏ vị thế trong các hoạt động thương mại quốc tếcũng như sức hấp dẫn của mình trong việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài Góp phần tạonên thành công đó, có công không nhỏ của những doanh nghiệp lớn trong các lĩnh vực Vàtổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) là 1 ví dụ trong thị trườngđồ uống ở Việt Nam Là doanh nghiệp “dẫn đạo” trong thị trường này, đặc biệt là thịtrường bia, Sabeco đã không ngừng phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh của mình rakhắp Việt Nam và xuất khẩu ra 24 thị trường trên thế giới, trong đó có nhiều thị trườngkhó tính như Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Nhật Bản…Nhận ra sự hấp dẫn của thị trường 2nước láng giềng Lào và Campuchia cho Bia Sài Gòn, nhìn thấy cơ hội tiếp tục mở rộng thịtrường bia của mình ra ngoài lãnh thổ Việt Nam, chúng tôi- nhóm nghiên cứu hoạt độngngoại thương của Sabeco đã tiến hành nghiên cứu đề tài “Bia Sài Gòn với cơ hội kinhdoanh tại thị trường Lào và Campuchia” nhằm mục đích tìm ra câu trả lời cho câu hỏi:“Có nên hay chưa nên thực hiện hoạt động kinh doanh mặt hàng Bia Sài Gòn tại 2 thịtrường này?” Sau đây là nội dung nghiên cứu của chúng tôi!

Trang 3

Nhà máy Nước đá Sài Gòn Nhà máy Cơ khí Rượu Bia Nhà máy Nước khoáng ĐaKai

Công ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon

Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh

d Giai đoạn 1994 - 1998

1994 - 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh trên cả nước

1995, Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên mới Xí Nghiệp Vận Tải1996, tiếp nhận thành viên mới công ty Rượu Bình Tây

1996 - 1998 Thành lập các công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với các thành viênNhà máy Bia Phú Yên

Nhà máy Bia Cần Thơ

2002 Công Ty Liên doanh Bia Cần Thơ Nhà máy Bia Hà Tĩnh

Thành lập Tổng kho tại Nha Trang, Cần Thơ và Đà Nẵng

f Giai đoạn từ 2003 đến nay:

Tháng 7/2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO trên cơ sởCông ty Bia Sài Sòn và tiếp nhận các thành viên mới:

Công ty Rượu Bình Tây

Trang 4

Công ty Nước giải khát Chương Dương Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ

Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn

2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chứcvà hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty con theo quyết định số 37/2004/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp.

SABECO đạt sản lượng hơn 403 triệu lít bia các loại, trong đó có 268 triệu lít bia sản xuấttại đại bản doanh Công ty Bia Sài Gòn Số còn lại gia công tại 10 nhà máy bia địa phương.2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối trên toàn quốc với 8 Công ty CPTM SABECO khuvực

2007 Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh vớichủ đạo là sản xuất, kinh doanh các sản phẩm Bia Sài Gòn và đầu tư mới trên nhiều lĩnhvực, sản phẩm khác.

2008 Tổng Công ty Bia Rượu NGK Sài Gòn chuyển đổi thành Công ty Cổ Phần Bia Rượu - NGK Sài Gòn và chính thức đưa vào hoạt động Nhà máy bia Sài Gòn Củ Chi, đâylà nhà máy bia lớn nhất Đông Nam Á.

-Hiện nay Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên.

2 Cơ cấu tổ chức và hoạt động

a Cơ cấu tổ chức chặt chẽ

1 Văn phòng Tổng công ty 2 Ban Tài chính – Kế toán

3 Ban Tiêu thụ -Thị trường - Thương hiệu 4 Ban quản lý Đầu tư & phát triển

5 Ban kỹ thuật – Sản xuất 6 Ban Cung ứng

7 Nhà máy bia Trung tâm 187 Nguyễn Chí Thanh8 Nhà máy Bia Sàigòn - Củ Chi

b Đối tác trong phân phối và bao bì có uy tín:CTLD TNHH CROWN SAIGON

CT TNHH BAO BÌ SAN MIGUEL PHÚ THỌCTCP BAO BÌ - KHO BÃI BÌNH TÂY

CTY TNHH THUỶ TINH MALAYA

CÔNG TY CP VẬN TẢI VÀ GIAO NHẬN BIA SÀI GÒN

Trang 5

c Hệ thống phân phối trong nước rộng rãi, trải khắp các vùng trong cả nước.

d Phân phối đến nhiều vùng lãnh thổ trên thế giới (Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc,Canada, Mỹ, Úc, Anh, Đức, Hà Lan, Pháp, Thụy Sỹ, Áo, Gana, Singapore,Malaysia, Hồng Kông, Đài Loan) tạo được kinh nghiệm trong thâm nhập thị trườngmới.

Trang 6

II Giới thiệu sản phẩm Bia Sài Gòn

Ba mươi năm có mặt trên thị trường, Bia Sài Gòn đã trởthành một người bạn thân thiết với nhiều thế hệ gia đình

người Việt Nam

Lứa tuổi khách hàng tiêu thụ bia nhiều nhất: 20-40

Các loại sản phẩm bia của công ty: 333, SaiGon Export, SaiGon Lager, Saigon Special.Bia Sài Gòn có mặt khắpmọi nơi: nhà hàng, kháchsạn, quán ăn,… và có mặttrong mỗi bữa cơm của giađình người Sài Gònkhông bao giờ phôi phanhạt nhoà hình ảnh, cứmỗi độ Tết đến, xuân về,trong nhà mình dứt khoátphải có một thùng hay một

két Bia Sài Gòn…” – ÔngNguyễn Thế Kỷ (P.10,Q.Tân Bình).

Chị Vũ Thị Thanh (phường Hiệp Bình Chánh, Thủ Đức) lại có

những lời tâm tình khác: “Là phụ nữ, tôi ít uống bianhưng thỉnh thoảng tôi

cũng uống một ly Bia Sài

Gòn đỏ Vị bia nhẹ, khônggây nhức đầu Nhiều lúc chỉ ngồi một mình trong góc quán với cốc bia sóng sánh bọt, không hiểu sao tôi lại thấy lòng mình thanh thản hơn, cuộc sống bớt xô bồ hơn”

Bạn Th, một chàng trai Sài Gòn, 30 tuổi- cái tuổi bằng với tuổi của thươnghiệu Bia Sài Gòn thì nhận

xét: “Ở TPHCM, nói Bia

Sài Gòn ai cũng biết Hầu

như nhà nào cũng đã từng

uống Bia Sài Gòn…”

Vâng, tất cả họ ở những độ tuổi khác nhau, giới tính khác nhau,… nhưng đều yêu thích và tự hào khi TPHCM nơi mình đang sinh sống có một

thương hiệu bia nổi tiếng: Bia Sài Gòn.

Trang 7

Thông tin chung về sản phẩm:

• Chủng loại sản phẩm: Bia Lager.• Độ cồn: 4.3% thể tích.

• Dung tích: 450ml.

• Thành phần: Nước, Malt, Gạo Hops.• Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu nâu, 20 chai/két nhựa.

• Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 12 độ C• Hướng dẫn bảo quản:

- Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát

- Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời.

• Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 1 : 2008.

Trang 8

• Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uốnglạnh, tốt nhất ở 10 – 12 độC

• Hướng dẫn bảo quản: Bảo quản nơi khô ráoHewlett-Packard và thoáng mát

Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời

• Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008

Trang 9

3.Bia Saigon SpecialThông tin chung về sản phẩm:

• Thành phần: Nước, Malt, Hops.

• Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu xanh, 20 chai/két nhựa và 24 chai/thùng carton.

• Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh,tốt nhất ở 10 – 12 độ C.

• Hướng dẫn bảo quản:

- Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời.

Thị trường:

Bia chai Saigon Special được sản xuất và phân phối rộng rãi trên cả nước, đặc biệt tại các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Nha Trang…

Thông điệp:

“Saigon Special – Chất men của thành công”

Sản phẩm bia Saigon Special với thành phần 100% malt (không có gạo), được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến bậc nhấtkhu vực và lên men theo công nghệ truyền thốngdài ngày tạo nên một hương vị ngon và độc đáo khác hẳn với các sản phẩm bia khác trên thị trường.

Saigon Special là loại bia đặc biệt dành cho người tiêu dùng trẻ trung, năng động và thành công trong cuộc sống.

Trang 10

4 Bia Saigon Export

“Tôi uống bia Saigon Export vì đây là loại bia

ngon có chất lượng rất tốt và ổn định, cảm nhận khi uống rất phù hợp với gu bia của tôi”: đây chính là nhận xét chung của người tiêu dùng hiện đang sử dụng bia Saigon Export Sản phẩm bia Saigon Export đã và đang được xuất khẩu đến hơn 20 nước trên thế giới với những thị trường bia thật sự khó tính và lâu đời như: Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, HàLan, Nhật Bản, Úc, Singapore, Hàn Quốc, HongKong…

Bia Saigon không gây háo nước và nhức đầu sau khi uống

Thông tin chung về sản phẩm:

• Thành phần: Nước, Malt, Gạo Hops.• Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu nâu, 20 chai/két nhựa

• Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 12 độ C.• Hướng dẫn bảo quản:

- Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời.

Thị trường:

Bia chai Saigon Export được sản xuất và phân phối rộng rãi trên cả nước, đặc biệt từ miền Trung trở vào miền Nam.

Thông điệp:

“Saigon Export – Không bóng bẩy, khôngphải ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương, uống thì hiểu”

Sản phẩm bia Saigon Export được sảnxuất theo phương pháp len men truyềnthống dài ngày, tạo ra một hương vị đậmđà và quen thuộc Đây là nhãn hiệu sảnphẩm dẫn đầu tại thị trường bia ViệtNam

Trang 11

Quy trình nấu bia với kỹ thuật và phương pháp hiện đại cùng với công thức đặc biệt và lâuđời đã tạo nên hương vị độc đáo cho từng loại bia Sài Gòn mà không gây đau đầu hay háo nước sau khi uống.

Hình: Quy trình sản xuất bia của SABECO

Bia Sài Gòn chiếm tới 35% thị phần thị trường Bia - Nước giải khát Việt Nam hiện nay.

Hơn mười năm qua, thương hiệu bia Sài Gòn của Tổng Công ty Bia rượu, nước giải khátSài Gòn (SABECO) đã có mặt ở thị trường 19 quốc gia trên thế giới Trong đó có rấtnhiều quốc gia có tiếng tăm về bia như Đức, Pháp, Hà Lan, Thuỵ Sĩ, Anh, Đan Mạch.

Ngoài ra, những chai bia Saigon Export, Saigon Special còn có mặt trong những nhà hàngsang trọng ở Mỹ, Australia và các nước châu Á, châu Phi như Nhật, Singapore, Hàn Quốc,

Nam Phi, để sánh vai với các thương hiệu bia nổi tiếng trên thế giới Một điều khá đặc biệt là nhận xét về sản phẩm bia Sài Gòn, hầu hết người bình chọn đềuđưa tiêu chí “Hương vị đậm đà” lên hàng đầu Sản phẩm bia do Tổng công ty SABECOsản xuất đã chiếm lĩnh thị trường và đi sâu vào lòng người tiêu dùng chính nhờ vào bíquyết “hương vị” độc đáo này

Trang 12

Chương 2:

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG LÀO VÀ CAMPUCHIA CÙNG CƠ HỘI VÀTHÁCH THỨC CHO BIA SAIGON

I.Thị trường Lào

1 Môi trường tự nhiêna Vị trí địa lý

 Lào là nước cùng nằm trên bán đảo Đông Dương với Việt Nam Lào giáp Việt Namvề phía đông.

 Giao thông:

+ khoảng 29811km đường bộ và 4600km đường thủy chủ yếu là trên sông Mêkông vàcác nhánh phụ

+ Theo số liệu năm 2006 thì Lào có 44 sân bay lớn nhỏ

+ Hiện nay Chính phủ Lào đã quyết định đầu tư nâng cấp và sửa chữa tuyến đường16E dài 69km từ tỉnh Xekong đến huyện Dakcheung, giáp cửa khẩu biên giới Lào-Việt thành tuyến quốc lộ của Lào với tổng vốn đầu tư thực hiện dự án trên 5 triệuUSD và dự kiến sẽ hoàn thành vào năm 2013.

b Khí hậu: nhiệt đới gió mùa với 2 mùa mưa và nắng, rất gần với khí hậu ở miền namViệt Nam

c Dân số

 Tổng số dân 6.677.534 người (ước tính 7/2008)

 Cơ cấu dân số trẻ Trong đó dân số từ 15 tuổi trở lên chiếm 58,8% (nam có khoảng1.849.217 người).

2 Môi trường chính trị

 Lào đang trong giai đoạn xây dựng và phát triển chế độ Dân chủ nhân dân, tạo tiềnđề dể từng bước tiến lên chủ nghĩa xã hội Lào theo chế độ nhất nguyên, nhất đảng,Đảng Cách mạng Nhân dân Lào là Đảng lãnh đạo toàn diện và là chính đảng duynhất Thể chế chính trị ổn định

 Quốc hội do dân bầu Chính phủ gồm 15 Bộ và cơ quan ngang Bộ Đứng đầu nhànước là Chủ tịch nước được Quốc hội cử ra có nhiệm kỳ 5 năm

 Cơ quan lập pháp là Quốc hội, là cơ quan quyền lực cao nhất của Nhà Nước.

 Cơ quan hành pháp: Hội đồng Bộ trưởng, do Quốc hội bổ nhiệm theo đề xuất củachủ tịch nhà nước

 Cơ quan tư pháp: Tòa án Nhân dân Tối cao do Quốc hội bầu dựa trên đề cử của Uỷban thường vụ Quốc hội.

3 Môi trường kinh tế

 Nền kinh tế Lào được quản lý theo hình thức phi tập trung Chính phủ Lào bắt đầukhuyến khích các công ty tư nhân từ năm 1986.

 Kinh tế Lào đang phát triển song chưa ổn định; chủ yếu là do sức sản xuất thấp;nguồn vốn dựa vào bên ngoài còn lớn, trong khi nội lực còn yếu.

 Trong những năm gần đây, từ một quốc gia vào loại nghèo nhất thế giới, kinh tế Làophát triển ngày càng năng động Lào đang nắm bắt thời cơ, đang tạo nên những bướcđột phá và đang có những tiền đề cho một thời kỳ tăng tốc

 Nhịp độ tăng trưởng GDP trung bình 5,9-6%, trong những năm 2000 tăng mạnh hơn,năm 2005 tăng 7,2% Tăng trưởng GDP năm 2006 đạt 7,4%, năm 2007 đạt 8% Thunhập bình quân đầu người tăng dần, năm 2000 đạt 298 USD/người/năm; năm 2005đạt 491 USD/người/năm, năm 2006 đạt 546 USD/người/năm, năm 2007 đạt 678

Định dạng
Số trang	21
Dung lượng	0,95 MB