Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 18 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
18
Dung lượng
30,62 KB
Nội dung
PHƯƠNGHƯỚNGVÀGIẢIPHÁPNHẰMNÂNGCAO3KẾTQUẢHOẠTĐỘNGTIÊUTHỤHÀNGHOÁCỦACÔNGTY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ I.PHƯƠNG HƯỚNG MỤC TIÊUVÀ NHIỆM VỤ CỦACÔNGTY 1. Mục tiêucủacôngtygiai đoạn 2003 – 2005 Là tiếp tục khẳng định vị trí của mình trên thương trường, phấn đấu trở thành tập đoàn sản xuất thương mại, dịch vụ phát triển lành mạnh vượt mức kế hoạch về doanh số, các khoản nộp ngân sách, bảo toàn và phát triển vốn, phấn đấu đạt 7 – 10 % vốn tự có. Đời sống vật chất của cán bộ công nhân viên không ngừng được cải thiện vànâng cao. Kế hoạch phát triển củacôngty 2003 – 2005 Chỉ tiêu 2003 2004 2005 1. Tổng doanh thu 370.00 0 440.000 500.000 Bán hàng trên thị trường nội địa 355.00 0 425.000 482.000 Doanh thu từ xuất khẩu 15000 15000 18000 Lợi nhuận 200 250 300 Nguồn: Phòng kế hoạch 2. Phươnghướnghoạtđộngcủacôngty trong thời gian tới Trong một vài năm gần đây, côngty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí với cung cách làm ăn mới, không ngừng giữ vững được hoạtđộng sản xuất kinh doanh mà còn bước đầu phát huy được vai trò chi phối thương nghiệp quốc doanh đối với nghành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. Những thành tựu mà côngtythu được là đáng kể tuy nhiên khó khăn vẫn còn nhiều. Không thoả mãn với những gì đạt được, côngty đã tìm cách khắc phục những khó khăn, triển khai kế hoạch phát triển doanh nghiệp của mình nhằm đáp ứng những nhu cầu của thị trường và xã hội. Do vậy, côngty đề ra một số phươnghướng phát triển cho vài năm tới như sau: Tổ chức tốt thị trường trên từng địa bàn và xây dựng phương thức kinh doanh phù hợp Thị trường trong nước là một tổng thể thống nhất nhưng trên từng địa bàn lại có sự khác biệt nhau do các yếu tố tác động đến cung cầu và giá cả. thị trường tiêuthụcủacôngty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí được phân chia như sau: - Thị trường vùng núi, vùng sâu, vùng xa: khoảng 15% - Thị trường nông thôn : 25% - Thị trường đô thị và thành phố: 60% Trong kinh tế thị trường chiến lược nguồn hàng giữ vai trò vô cùng quan trọng. Người ta chỉ có thể làm chủ thị trường khi làm chủ nguồn hàng. Hiện nay nguồn hàng nhập khẩu đại ngạch của nhà nước chỉ ưu tiên cho những mặt hàng chiến lược còn các mặt hàng khác đều phải tự lấy nguồn của mình bằng cách tổ chức xuất khẩu để có ngoại tệ cho nhập khẩu. Vì vậy để có thị trường rộng lớn côngty phải tìm mọi cách duy trì và đẩy mạnh hoạtđộng tạo nguồn hàng nội địa. Có như vậy mới nângcao hiệu quả sản xuút kinh doanh. Phát triển thị trường xuất khẩu Tình hình phức tạp của thị trường nước ngoài khiến cho việc xây dựng định hướng phát triển xuất khẩu củacôngty trong thời gian tới gặp nhiều khó khăn. Những diễn biến tích cực, tiêu cực ảnh hưởng không nhỏ đến hoạtđộng xuất khẩu củacôngty năm 2000, 2001, 2002 và năm 2003. Trong thời gian tới đánh giá công tác xuất khẩu, lãnh đạo củacôngty đã nhận thức được những chủ trương khuyến khích của nhà nước trong hoạtđộng xuất khẩu. Tận dụng triệt để thời cơ, côngty vật liệu điện và cơ khí xác định được hướng đi đúng đắn cho doanh nghiệp mình. Nội dung như sau: đa phươnghoá thị trường, đa phươnghoá bạn hàng, tận dụng mọi khả năng để tăng mức xuất khẩu trên tấy cả thị trường đã có, đẩy mạnh việc xuất khẩu sang các thị trường có sức mua lớn nhưng tỷ trọng còn thấp như: thị trường EU, australia, New zealand, mở rộng xuất khẩu sang các thị trường mới tiềm năng như mỹ, canada . Chủ trương khai thác tốt thị trường Trung Quốc và thị trường Đông Nam á như: Lào, campuchia, singapore . Để thực hiện tốt công tác xuất khẩu, đạt giá trị như dự kiến ban lãnh đạo thực hiện một số công tác hỗ trợ như sau: - Huy động vốn góp từ nhiều nguồn khác nhau, tiến tới đẩy mạnh đầu tư, nângcao dây truyền sản xuất, thúc đẩy đầu tư mới. - Hoàn thiện cơ cấu công tác xuất khẩu, có những kiến nghị với nhà nước để tạo thuận lợi cho công tác. - Đẩy mạnh xuất khẩu hàngqua biên giới với Lào, canpuchia. Coi đây như một thị trường trung gian đưa hànghoácôngty sang các thị trường khác. - Lập ra bộ phận xuất khẩu riêng trong đó công việc là nghiên cứu thị trường nước ngoài, tăng cường đối lưu, tham gia đấu thầu đổi hàngđồng thời nghiên cứu việc thanh toán bằng bản tệ trong quan hệ thương mại xuất nhập khẩu. - Trong bối cảnh của nền kinh tế hiện nay, ban lãnh đạo côngty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đã đi sâu và tập trung vào hoạtđộng xuất khẩu. - Phát triển mạng với Trung Quốc, đẩy mạnh xuất khẩu hànghoá sang Trung Quốc, bằng chính ngạch, phi mậu dịch .đa dạng hoá trong thanh toán: có thể bằng ngoại tệ mạnh bằng bản tệ hay quy đổi nhân dân tệ. - Mở rộng thị trường trên cơ sở khai thác tiềm năngvà thế mạnh sẵn có của mình, chủ yếu tập trung vào 14 mặt hàng chính có tính truyền thống. - Tiếp tục ổn định sản xuất kinh doanh và xây dựng chương trình hành động mới phục vụ cho nhu cầu và cạnh tranh trên thị trường. - Tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ, nângcao chất lượng sản phẩm của các mặt hàng để có thể chủ động trong công tác tiêuthụ như quay vòng vốn nhanh, tăng cường hiệu quả kinh doanh. II. MỘT SỐ GIẢIPHÁPNHẰMNÂNGCAOKẾTQUẢHOẠTĐỘNGTIÊUTHỤHÀNGHOÁCỦACÔNGTY 1. Hoàn thiện sản phẩm 1.1. Nângcao chất lượng sản phẩm Xã hội ngày càng phát triển, chất lượng cuộc sống ngày càng được nângcao thì yêu cầu của mỗi người dân đối với sản phẩm mà họ tiêu dùng cũng cần được nâng cao. Trên thực tế nhu cầu của xã hội ngày càng phong phú và đa dạng, sự hiểu biết về sản phẩm của họ cũng ngày càng sâu rộng, chính vì lẽ đó mà khách hàng sẵn sàng bỏ nhiều tiền để mua loại sản phẩm, chất lượng cao, hợp thị hiếu. *Nâng cao chất lượng ở khâu thiết kế: Giai đoạn thiết kế sản phẩm là khâu đầu tiên quy định chất lượng sản phẩm. Những thông số kỹ thuật thiết kế đã được phê chuẩn chất lượng quan trọng mà sản phẩm sản xuất ra phải tuân thủ. Để thông số kỹ thuật thiết kế áp dụng vào sản xuất cần phải thoả mãn các yêu cầu sau: - Đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng - Thích hợp với khả năngcủacôngty - Đảm bảo tính cạnh tranh - Tối thiểu hoá chi phí Trong giai đoạn hiện nay công tác nghiên cứu các đặc điểm về nhu cầu tiêu dùng, đặc điểm tâm lý, thị hiếu của thị trường là hết sức cần thiết. Thiết kế các đặc điểm kinh tế kỹ thuật của sản phẩm cần đưa ra thông số rõ ràng để các phân xưởng dễ dàng thực hiện đồng thời thuận lợi trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất ra. Với những sản phẩm truyền thống mặc dù có thị trường nhưng công tác thiết kế lại các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng cần được thực hiện nhằm hoàn thiện hơn chất lượng sản phẩm củacông ty, tạo uy tín củacông ty. Với những cải tiến trong khâu thiết kế, chắc chắn chất lượng sản phẩm sẽ được nângcaovà đáp ứng nhu cầu trên thị trường. * Nângcao chất lượng ở khâu cung ứng: Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng của nguyên vật liệu được dùng để sản xuất ra chúng và chất lượng củacông tác cung ứng các yếu tố đầu vào. Mục tiêunângcao chất lượng ở khâu cung ứng là đáp ứng đúng chủng loại, chất lượng, thời gian và các đặc tính kinh tế kỹ thuật của nguyên vật liệu đảm bảo cho quá trình sản xuất được tiến hành thường xuyên liên tục với chi phí tối ưu. Côngty cần tính toán chu kỳ mua sắm để có định mức về thời gian dự trữ nguyên vật liệu . nếu có thể nên dự trữ trong thời gian dài. *Nâng cao chất lượng trong khâu sản xuất qúa trình sản xuất là quá trình dễ hư hỏng nhất bởi nó gồm nhiều công đoạn nào cũng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Thực chất của các họatđộngnhằmnângcao chất lượng sản phẩm ở giai đoạn này là công tác quản lý chất lượng để sản phẩm được sản xuất ra phù hợp với tiêu chuẩn thiết kế. Trong quá trình sản xuất, cán bộ kx thuật phải thường xuyên theo dõi tình hình sản xuất ở các công đoạn, quản lý chất lượng sản phẩm sản xuất ra trong ca. Nhanh chóng phát hiện những chỗ chưa tốt đồng thời tìm ra nguyên nhân vàgiảipháp để kịp thời sửa chữa, khắc phục. Công tác kiểm tra phải được tiến hành một cách thường xuyên suốt trong công đoạn sản xuất. Kiểm tra thành phẩm là công đoạn cuối cùng để đi đến quyết định cho sản phẩm nhập kho, bán cho khách hàng, ngăn ngừa việc đưa sản phẩm hỏng, phế phẩm ra thị trường làm giảm uy tín củacông ty. Kiểm tra chất lượng sản phẩm phải có đội ngũ cán bộ có chuyên môn giỏi, tinh thần trách nhiệm cao, có sự nhiệt tình trong công việc, đội ngũ công nhân có ý thức tốt trong lao động. 1.2. Đa dạng hoá sản phẩm Đa dạng hoá sản phẩm thực chất là mở rộng danh mục sản phẩm củacôngtyqua đó gắn liền với quá trình đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản phẩm, thích ứng với sự biến độngcủa thị trường và cũng phù hợp với trình độ phát triển lực lượng sản xuất. Đa dạng hoá sản phẩm phải gắn liền với việc nângcao chất lượng sản phẩm. Phòng kỹ thuật thực hiện nhiệm vụ nghiên cứu tìm tòi, tăng thêm chủng loại sản phẩm nhằm tạo ra phù hợp với đối tượng người tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng phát triển thị trường, đồng thời tạo ra những sản phẩm mới để thay thế những sản phẩm không còn phù hợp nữa. Đa dạng hoá cần kết hợp với chuyên môn hoá. Trong phương án sản xuất cần có sự lựa chọn nghiên cứu để tạo ra các sản phẩm riêng của mình. Không nên và không nhất thiết chạy theo sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nhất là những sản phẩm họ đang là thế mạnh. Để phục vụ định hướng đa dạng hoá sản phẩm phải tăng cường hơn nữa các phương tiện điều kiện phục vụ công tác nghiên cứu, tăng cường công tác thu thập thông tin thị trường kịp thời, có đọ tin cậy caovà mở rộng hợp tác với các cơ quan, tổ chức trong và ngoài nước. 2. Hoàn thiện chính sách giá - Hoàn thiện chính sách giá cho từng loại sản phẩm cụ thể để phát huy vai trò giá cả và để hỗ trợ cho hoạtđộngtiêuthụ sản phẩm khác, côngty càn xác định rõ vai trò giá cả cho mỗi chủng loại sản phẩm nhằm mục đích cuối cùng là tiêuthụ hết sản phẩm thu được lợi nhuận cao nhất. - Hiện nay côngty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đang sản xuất và phân phối 12 loại sản phẩm là caps điện, dây điện từ, vòng bi, lốp ô tô, băng tải, máy nén khí, lưỡi cưa vòng . - Do vậy để nângcao vai trò của chính sách giá cả côngty nên xác định rõ vai trò của từng loại sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm giữ vai trò cung cấp lợi nhuận lớn và những sản phẩm giữ vai trò duy trì sự tồn tại củacôngty .để xác định mức giá phù hợp. - Đối với những sản phẩm truyền thống, sản phẩm được tiêuthụ ổn định thì côngty nên giữ ở mức giá hiện tại và có kế hoạch giảm giá chậm. Các sản phẩm mới được tiêuthụ chất lượng cao thì côngty sẵn sàng đặt giá caonhằm làm tăng cảm giác chất lượng caovà nhanh chóng có lãi. - Côngty nên tiến hành phân biệt giá tại nơi bán cho một số sản phẩm được bán ở các cửahàng bán lẻ củacông ty, mức phân biệt giá giảm 5- 10 % sao cho mức giảm đủ để gây sự chú ý cho khách hàng. Côngty cũng phải có chính sách giá thích hợp với từng vùng đại lý, từng chi nhánh củacôngty trên toàn quốc và cả ở nước ngoài. 3. Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng lưới tiêuthụ - Trong tiêuthụ sản phẩm, một số vấn đề quan trọng để thoả mãn nhu cầu của khách hàng là hệ thống kênh phân phối và mạng lưới bán hàng phải được xây dựng hợp lý và thuận tiện. Bộ máy tiêuthụ gọn nhẹ, đơn giản vừa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mà vẫn phát huy hiệu quả góp phần tăng thêm lợi nhuận cho quá trình sản xuất kinh doanh củacông ty. - Nhận thức được điều đó côngty đã tổ chúc mạng lưới bán hàngcủa mình theo hướng bao phủ cả thị trường trong nước. Tuy nhiên cơ cấu phát triển thị trường chưa đòng đều, tập trung chủ yếu ở miền Bắc. - Đối với khu vực miền Trung và miền Nam côngty nên lựa chọn thêm các nhà buôn bằng cách thu thập các thông tin từ hội trợ triển lãm, tin tức báo chí thương mại .đồng thời côngty nên mở thêm các đại lý ở khu vực này nhất là vùng nông thôn, miền núi. - Tập trung vốn, nguồn hàng cho những chi nhánh, những củahànghoạtđọng tốt, có chính sách hỗ trợ cho những củahàng thuê lỗ, làm ăn không có hiệu quả. Côngty cần phải căn cứ vào tình hình thực tế của mỗi khu vực mà có những chính sách thích hợp tạo điều kiện cho các chi nhánh hoạtđộng có hiệu quả hơn. - Cửahàng giới thiệu sản phẩm củacôngty lại nằm ngay côngty trong thời gian tới cần tăng thêm các cửahàng giới thiệu sản phẩm ở hà nội, Hải Phòng, Quảng Ninh và Tp Hồ Chí Minh để khuyếch trương thế mạnh củacông ty. Về quy mô các cửahàng cần quy hoạch lại để tạo điều kiện thuận lợi , tâm lý an tâm cho khách hàng, không gian thoáng mát, bàn ghế, cây cảnh, . phong cách phục vụ của nhân viên phải đảm bảo lịch sự và có trình độ học vấn. - Đối với khách hàng lớn côngty cần phải có kế hoạch nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng ký kết hợp đồng. Đồng thời sản phẩm củacôngty phải có chất lượng và giá cả hợp lý để từ đó côngty có thể giữ vững được khách hàng truyền thống mà còn tăng thêm uy tín củacôngtyvà nhận được các hợp đòng lớn khác nữa. Song song với việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ, côngty cần có các biện pháp để quản lý mạng lưới một cách có hiệu quả. Để thực hiện công việc này côngty cần: - Quy định mức giá bán lẻ cố định. Quy định này sẽ tránh được hiện tượng nâng giá bán quácao ở những người bán lẻ là cơ hội để các đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh khách hàng. Côngty cần có chính sách giá bán buôn hợp lý. - Côngty cần thường xuyên tiến hành kiểm tra, đánh giá hoạtđộngcủa các thành viên kênh dựa trên việc phát triển các tiêu chuẩn đánh giá từ đó thấy được các ưu, nhược điểm trong hoạtđộngcủa từng thành viên để đưa ra biện pháp xử lý kịp thời. Có thể đánh giá thông qua các chỉ tiêu như: doanh số bán, vòng quay, tồn kho, thị phần thị trường . - Côngty nên tổ chức những lớp huấn luyện ngắn ngày, bồi dưỡng, đào tạo về nghiệp vụ quản lý kênh cho đội ngũ quản lý chi nhánh bán hàng ở các thị trường, tiếp tục tăng cường cho chi nhánh miền Trung và miền Nam các cán bộ có năng lực. - Phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các nhà buôn đặc biệt là các bạn hàng truyền thống có năng lực bán buôn tốt nhất để thống nhất mức giá và các mối quan hệ khác. 4. Tăng cường hoạtđộng xúc tiến Hoạtđộng quảng cáo, xúc tiến là một trong các hoạtđọng marketing rất cần thiết cho sự phát triển lâu dài củacông ty, làm tốt hoạtđộng này mới giữ vững được những khách hàng truyền thống và cuốn hút được khách hàng tiềm năng. Quảng cáo dù hình thức này hay hình thức khác đều phải đảm bảo: + Thông tin về sản phẩm, doanh nghiệp + Thuyết phục và kích thích khách hàng + Hướng dẫn mua hàng + Gợi mở và kích thích nhu cầu mới Ngoài hoạtđộng quảng cáocôngty nên tổ chức hoạtđộng khuyến mại, hội nghị khách hàng, tham gia hội chợ triển lãm. Các hoạtđộng xúc tiến cần đạt các yêu cầu sau: + Đưa ra chiến dịch quảng cáo bằng các phương tiện thông tin đại chúng như truyền hình, báo, tạp chí chuyên đề + Gắn các panô, áp hích ở các trung tâm giao thông chính, ở các thành phố lớn. + Tham gia các hội chợ triển lãm, hoạtđông hội thảo để nắm bắt nhu cầu của khách hàng. + Côngty nên mở thêm các cửahàng giới thiệu sản phẩm tại các thành phố lớn hoặc các nơi đông dân cư. 5. Xây dựng chiến lược thị trường 5.1. Đối với thị trường trong nước - Thị trường miền Bắc (thị trường truyền thống): ở thị trường này mục tiêucủacôngty là củng cố và giữ vững thị trường, mở rộng thị trường tiêuthụ nếu có thể. Đối với thị trường này chúng ta cần chú ý đến hai loại nhu cầu khác biệt sau: thứ nhất đối với thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh thì chất lượng sản phẩm, chủng loại đa dạng đã thực sự trở nên quan trọng. Vì vậy tại thị trường này côngty nên chú trọng đến nângcao chất lượng và đưa ra sản phẩm mới đặc biệt làm tốt dịch vụ sau bán hàng. Ví dụ sản phẩm không tốt côngty đảm bảo đổi hàng sau khi đã kiểm tra. Điều này tạo cho khách hàng tâm lý tin tưởng, an toàn khi sử dụng sản phẩm củacông ty. Thứ hai đối với thị trường ở xa nơi sản xuất như Lai Châu, Tuyên Quang .nên trợ giá vận chuyển. Đặc điểm thị trường này ngày càng có xu hướng mở rộng về các vùng xa, vùng nông thôn. Vì vậy côngty cần đặc biệt quan tâm đến bảo đảm giá bán hợp lý thu nhập bình quân. Để có thể thực hiện được điều đó: + Trong ngắn hạn: bằng cách hạ giá thành thông qua cắt giảm chi phí mà chất lượng vẫn có thể chấp nhận được + Trong dài hạn tìm các nguồn cung ứng thay thế, có giá cả hợp lý giảm các chi phí không cần thiết mà vẫn đảm bảo chất lượng. - Thị trường miền Trung và thị trường miền Nam: đây là hai thị trường lớn nhưng thị phần củacôngty ở hai thị trường này nhỏ. Trong khi đó lại gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của một số côngty khác. Cho nên để thâm nhập sâu vào thị trường này côngty cần: + Đặt mục tiêu: trước mắt tạo dựng uy tín chất lượng nhằm tạo hình ảnh sản phẩm, tăng thị phần để tao ra thói quen tiêu dùng sản phẩm củacôngty ở hai thị trường này. + Côngty cần tiếp tục nghiên cứu thăm dò thói quen tiêu dùng của người dân qua đó tạo ra được sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường này. Đặc biệt sản phẩm củacôngty phải có đặc tính hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. + Tăng cường quảng cáo, côngty đã chưa có chương trình quảng cáo, vì vậy côngty nên có một chương trình quảng cáo riêng cho mình nhằmthu hút sự chú ý của khách hàng. 5.2. Thị trường xuất khẩu - Sản lượng tiêuthụ ở thị trường nước ngoài củacôngty còn rất ít. Côngty chỉ mới xuất khẩu sang một số nước ở khu vực châu á như: Trung Quốc, Hàn Quốc, parkitan, rumani .hơn nữa tỷ trọng xuất khẩy rất thấp, mặt hàng xuất khẩu còn hạn chế như chủ yếu chỉ xuất khẩu Tùng Hương, Quặng kẽm, Chấn lưu điện tử . Để xâm nhập vào thị trường nước ngoài côngty có thể thực hiện bằng con đường sau: [...]...- Côngty có thể tìm các đối tác nước ngoài tiêuthụ sản phẩm củacôngty - Côngty có thể ký kết với các đại lý tiêuthụ ở nước sở tại tiêu thụ sản phẩm củacôngty hay côngty có thể phối hợp với các côngty kinh doanh nước ngoài lâu năm để tiêuthụ sản phẩm - Côngty có thể thiết kế một trang website trên mạng để giới thiệu sản phẩm củacôngty ra nước ngoài Trong thời gian tới côngty phải... tạo, nângcao trình độ chuyên môn cho cán bộ tổ chức và quản lý trong côngty cũng như có sự khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho các cán bộ này tự rèn luyện vànângcao trình độ của mình Bởi đào tạo cán bộ công nhân viên nângcao trình độ chuyên môn là nằm trong chiến lược phát triển lâu dài củacôngty Có đội ngũ nhân viên lao động lành nghề sẽ nângcaonăng suất, chất lượng, hiệu quả công. .. lao động gắn kết lại với nhau, đoàn kết thi đua từ đó làm cho công tác tổ chức trong côngty ngày càng được vững mạnh - Bên cạnh việc hoàn thiện về nhiều mặt cho các cán bộ tổ chức và quản lý trong côngty thì côngty cần chú ý đến việc tuyển chọn vàthu hút thêm những cán bộ tổ chức và quản lý giỏi về với côngty Đặc biệt trong tương lai, côngty nên sử dụng những phương thức quản lý tiên tiến, quản... trường, hoạtđộng sản xuất kinh doanh củacôngty đã đi lên bằng con đường khoa học Côngty cần từng bước cải tiến công nghệ sản xuất bằng cách: nhập ngoài những công nghệ tiên tiến của nước ngoài hoặc tìm kiếm trong nước các công nghệ phù hợp với khả năngvà mục tiêucủacông ty, hoặc nghiên cứu và cải tiến các công nghệ mới, hiện đại hoá dây truyền sản xuất Để thực hiện tốt chiến lược định hướng xuất... quan tâm đến khách hàngvà kịp thời giải quyết mọi vấn đề khi khách hàng yêu cầu - Nên trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, vì qua đó giúp họ hiểu rõ hơn về đặc tính của sản phẩm, giá cả và dịch vụ tiêu thụcủacông ty, nắm bắt các những lời phàn làn tích cực vàtiêu cực về sản phẩm côngty từ đó đưa ra những hướnggiải quyết hợp lý Phòng thị trường nên tăng cường năng lực nắm bắt nhu cầu và sử lý thông... các hoạtđộng xúc tiến thương mại Phối hợp và hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng và thực hiện chiến lược marketing cho từng mặt hàng quan trọng và tham gia các hội trợ triển lãm, và các hoạtđộng xúc tiến khác để đẩy mạnh tiêuthụ nói chung và xuất khẩu nói riêng Khuyến khích, tạo diều kiện và tăng cường quan hệ phối hợp giữa các cơ quan chức năng, báo chí đẩy mạnh tuyên truyền để đẩy mạnh hoạt độngtiêu thụ. .. nhân tố thúc đẩy hoặc lìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp nói chung và hoạt độngtiêuthụ nói riêng 1.Hỗ trợ đầu tư nghiên cứu phát triển sản xuất vật liệu điện Trước hết ưu tiên vào lĩnh vực phát triển công nghệ, tập trung đầu tư phát triển nguyên liệu cho sản xuất vật liệu điện đang phải nhập khẩu, nhằm chủ động trong sản xuất và nâng cao hiệu quả tiêu thụ Hơn nữa với các trường hợp đầu tưumở rộng... trường và bạn hàng xuất khẩu Khuyến khích và hỗ trợ các doanh nghiệp xây dựng mạng lưới đại lý, phân phối hàng, trung tâm trưng bày hànghoá áp dụng các phương thức mua bán linh hoạt như gửi bán, thanh toán chậm Do côngty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí chủ yếu là nhập khẩu ở nước ngoài về tiêuthụ oẻ thị trường trong nước nên kiến nghị nhà nước cử đại diện tại thị trường nước ngoài hoặc lập côngty pháp. .. khoa học nhằm đảm bảo cho hoạtđộng sản xuất kinh doanh diễn ra nhịp nhàng, đồng thời bảo đảm thực hiện nghiêm chế độ thủ trưởng và trách nhiệm cá nhân 7 Tăng cường đầu tư, đổi mới công nghệ Công nghệ có tác động trực tiếp đến nângcao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm Trong những năm qua, chính nhờ việc đổi mới công nghệ đã góp phần tích cực vào việc khẳng định vị thế của sản phẩm côngty trên thị... khẩu cần thực hiện tốt các công việc như sau: - Đẩy mạnh cải cách hành chính, phân định rõ chức năng nhiệm vụ, quyền hạn của các cơ quan quản lý nhà nước đối với hoạtđộng thương mại - Nângcaonăng lực chuyên môn và đạo đức của cán bộ, công chức nhà nước Tăng cường kỷ luật hành chính và xử lý nghiêm với các cơ quan công chức không thực hiện đúng pháp luật, chính sách trong hoạtđộng xuất nhập khẩu Thủ . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO 3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ I.PHƯƠNG HƯỚNG MỤC TIÊU VÀ. chủ động trong công tác tiêu thụ như quay vòng vốn nhanh, tăng cường hiệu quả kinh doanh. II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG