Phân tích ảnh hưởng của nhân tố giá cả,chất lượng hàng hóa và bao gói,nhân tố quảng cáo tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty nước giải khát Coca Cola

PHẦN 3: NGHIÊN CỨU ẢNH HƯỞNG CỦA GIÁ CẢ, CHẤT LƯỢNG HÀNG HÓA VÀ BAO GÓI, QUẢNG CÁO ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI VINAMILK3.1 Giới thiệu Công ty sữa Việt Nam Vinamilk và sản phẩm sữa tươi Vinamilk3.1.1 Về công ty sữa Việt Nam VinamilkVinamilk được thành lập vào ngày 20081978, dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế đọ cũ để lại: nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost), nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina), nhà máy sữa bột Dielac.Khái niệm tiêu thụ hàng hóa và tầm quan trọng trong DNTM1.1. Khái niệm1.2. Tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hóa trong DNTMẢnh hưởng của nhân tố giá cả, chất lượng hàng hóa và bao gói, quảng cáo2.1. Nhân tố giá cả2.2. Chất lượng hàng hóa và bao gói2.3. Quảng cáo

DANH SÁCH THÀNH VIÊN Cao Thị Mai Nguyễn Thị Mến Nguyễn Thị Trà My Tạ Thị Thanh Nga Lê Thị Ngân Hoàng Thị Ngát Nguyễn Thị Ngoan Hà Thị Ngọc NỘI DUNG PHẦN 1: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT PHẦN 2: THỰC TRẠNG SỰ ẢNH HƯỞNG ĐẾN COCA COLA PHẦN 3: GIẢI PHÁP PHẦN 4: KẾT LUẬN PHẦN 1: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT Khái niệm tiêu thụ • 1.1 Khái niệm • 1.2 Tầm quan trọng tiêu thụ hàng hóa DNTM hàng hóa tầm quan trọng DNTM Ảnh hưởng nhân tố giá cả, chất lượng hàng hóa bao gói, quảng cáo • • • 2.1 Nhân tố giá 2.2 Chất lượng hàng hóa bao gói 2.3 Quảng cáo 1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa: Là khâu cuối hoạt động kinh doanh hàng hóa Thực thơng qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ hàng hóa chuyển thành tiền, thực vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp 1.2 Tầm quan trọng tiêu thụ hàng hóa DNTM  Thể khả trình độ doanh nghiệp việc thực mục tiêu, đáp ứng nhu cầu sản xuất, tiêu dùng  Qua hoạt động bán hàng, doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần, thu lợi nhuận, tạo dựng vị thế, uy tín  Là đường để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 2 Ảnh hưởng nhân tố giá cả, chất lượng hàng hóa, bao gói quảng cáo Nhân tố giá • Là tổng số tiền NTD bỏ để có sản phẩm, dịch vụ • • Làm kích thích/ hạn chế cung cầu Xác định giá bán => đảm bảo khả tiêu thụ hàng hóa, tránh ứ đọng, hạn chế thua lỗ Chất lượng hàng hóa, bao gói • Là tổng hợp đặc trưng sản phẩm, thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng • Là đường doanh nghiệp thu hút khách tạo dựng, giữ gìn chữ tín tốt • Vẻ đẹp hấp dẫn bao bì tạo thiện cảm cho NTD => định mua hàng nhanh chóng Quảng cáo • Là hình thức truyền thơng tin • khơng trực tiếp trả tiền để thực giới thiệu, quảng bá phục đến KH • thơng tin sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp nhằm đưa đến tiêu dùng Nâng cao uy tín doanh nghiệp, sản phẩm • thơng tin thuyết phục hay tác động doanh nghiệp tới người Mang lại thơng tin có sức thuyết Nếu quảng cáo mức => chi phí tăng cao, giảm lãi • Quảng cáo sai thật => làm lòng tin KH, ảnh hưởng đến tiêu thụ PHẦN 2:Thực trạng việc ảnh hưởng nhân tố giá chất lượng hàng hóa, bao gói, nhân tố quảng cáo tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa Cơng ty nước giải khát Coca COla Giới thiệu Coca Cola Lịch sử đời Coca - Cola Lịch sử công ty Coca - Cola Việt Nam Thực trạng ảnh hưởng nhân tố giá 2.1 Chiến lược giá Coca Cola • Chiến lược giá cơng ty dựa bốn yếu tố sau: tình hình cạnh tranh, xu hướng thị trường, chi phí số ước tính giá trị mà khách hàng nhận • 80% người Việt Nam sống vùng nơng thơn có thu nhập thấp, cocacola chủ trương giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá hợp lí cho người tiêu dùng • Khách hàng ngày nhạy cảm với vấn đề giá cả, Coca Cola giữ chân khách hàng thân thiết cách trì mối quan hệ tương hỗ với khách hàng • Cocacola tham khảo giá đối thủ cạnh tranh ln đưa mức giá phù hợp với yêu cầu khách hàng thị trường • Cocacola có thời kì áp dụng biện pháp tăng giá với cải tiến chất lượng sản phẩm, vây hãm hình ảnh doanh nghiệp cạnh tranh 2.2 Đánh giá chiến lược giá Coca Cola  Chiến lược định giá Coca Cola tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường  Định giá chiết khấu  Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm  Định giá theo loại sản phẩm • Hiện nay, giá sản phẩm Coca thị trường VN cao so với sản phẩm loại tương ứng • Bảng giá so sánh Coca Cola Pepsi:   Coca Cola Pepsi Lon 330 ml 6.800 6.500 Pel 1.5l 14.000 13.500 Thùng (24L/T) 145.000 140.000 Ảnh hưởng chất lượng sản phẩm bao gói đến hoạt động tiêu thụ Coca Cola • • Đầu tiên, sản phẩm đựng chai thủy tinh, trở thành biểu tượng Coca-Cola Sau đó, Coca-Cola cho đời nhiều mẫu thiết kế bao bì cho thương hiệu  Khơng phải có bao bì đẹp mắt, ý nghĩa nên Coca Cola người tin dùng mà   quan trọng chất lượng Coca Cola mang đến cho NTD an toàn chất lượng cao, tuân thủ quy định nghiêm ngặt Công ty xem chất lượng sản phẩm chiến lược chính, mục tiêu cốt lõi hoạt động sản xuất đồ uống Ảnh hưởng quảng cáo  Tại Coca Cola lại trở thành loại hàng hóa tiếng ngày nay? Đó chiến lược quảng cáo họ vô phong phú sáng tạo Bảng doanh thu lợi nhuận Coca Cola Đơn vị: Triệu USD   2009 2010 2011 2012 Doanh thu 30,990 35,119 46,542 48,017 Lợi nhuận 8,231 8,413 10,157 10,719  Tập trung vào dòng sản phẩm chủ lực, tập trung vào thị trường chủ chốt  Thực vụ thơn tính quan trọng khu vực đồ uống khơng có gas  Các chiến lược Marketing cần bao quát rộng điểm liên quan đến người tiêu dùng  Tiến hành “cú hích” Việt hóa nhân cao cấp, sử dụng nhiều lao động Viêt Nam  Đi theo hướng kinh doanh bền vững với sáng kiến như: tiết kiệm nước, vật liệu, điện năng… ... trọng DNTM Ảnh hưởng nhân tố giá cả, chất lượng hàng hóa bao gói, quảng cáo • • • 2.1 Nhân tố giá 2.2 Chất lượng hàng hóa bao gói 2.3 Quảng cáo 1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa Tiêu thụ hàng hóa: Là... • Quảng cáo sai thật => làm lòng tin KH, ảnh hưởng đến tiêu thụ PHẦN 2:Thực trạng việc ảnh hưởng nhân tố giá chất lượng hàng hóa, bao gói, nhân tố quảng cáo tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa Công. .. Công ty nước giải khát Coca COla Giới thiệu Coca Cola Lịch sử đời Coca - Cola Lịch sử công ty Coca - Cola Việt Nam Thực trạng ảnh hưởng nhân tố giá 2.1 Chiến lược giá Coca Cola • Chiến lược giá công