Phân tích ảnh hưởng của nhân tố giá cả,chất lượng hàng hóa và bao gói,nhân tố quảng cáo tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty nước giải khát Coca Cola

PHẦN 3: NGHIÊN CỨU ẢNH HƯỞNG CỦA GIÁ CẢ, CHẤT LƯỢNG HÀNG HÓA VÀ BAO GÓI, QUẢNG CÁO ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI VINAMILK3.1 Giới thiệu Công ty sữa Việt Nam Vinamilk và sản phẩm sữa tươi Vinamilk3.1.1 Về công ty sữa Việt Nam VinamilkVinamilk được thành lập vào ngày 20081978, dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế đọ cũ để lại: nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost), nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina), nhà máy sữa bột Dielac.Khái niệm tiêu thụ hàng hóa và tầm quan trọng trong DNTM1.1. Khái niệm1.2. Tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hóa trong DNTMẢnh hưởng của nhân tố giá cả, chất lượng hàng hóa và bao gói, quảng cáo2.1. Nhân tố giá cả2.2. Chất lượng hàng hóa và bao gói2.3. Quảng cáo

1.1 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa

Tiêu thụ hàng hóa: Là khâu cuối cùng của hoạt động

kinh doanh hàng hóa Thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó hàng hóa được

chuyển thành tiền, thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp

1.2 Tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hóa trong DNTM

 Thể hiện khả năng và trình độ của doanh

nghiệp trong việc thực hiện mục tiêu, đáp

ứng nhu cầu sản xuất, tiêu dùng

 Qua hoạt động bán hàng, doanh nghiệp

chiếm lĩnh thị phần, thu lợi nhuận, tạo dựng

vị thế, uy tín của mình

 Là con đường cơ bản để nâng cao hiệu quả

hoạt động kinh doanh

2 Ảnh hưởng của nhân tố giá cả, chất lượng

hàng hóa, bao gói và quảng cáo.

• Vẻ đẹp và sự hấp dẫn của

bao bì tạo ra sự thiện cảm cho NTD => quyết định mua hàng nhanh chóng

• Vẻ đẹp và sự hấp dẫn của

bao bì tạo ra sự thiện cảm cho NTD => quyết định mua hàng nhanh chóng

• Quảng cáo sai sự

thật => làm mất lòng tin của KH, ảnh hưởng đến tiêu thụ

• Mang lại thông tin

có sức thuyết phục đến KH

• Quảng cáo sai sự

thật => làm mất lòng tin của KH, ảnh hưởng đến tiêu thụ

PHẦN 2:Thực trạng việc ảnh hưởng của nhân tố giá cả và chất lượng hàng hóa, bao gói, nhân tố quảng cáo tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty nước giải khát Coca COla

1 Giới thiệu về Coca Cola

Việt Nam

2 Thực trạng ảnh hưởng của nhân tố giá cả

2.1 Chiến lược giá của Coca Cola

• Chiến lược giá cả của công ty dựa trên bốn yếu tố sau: tình hình cạnh tranh, xu hướng thị trường, chi phí và một số

ước tính về những giá trị mà khách hàng sẽ nhận được.

• 80% người Việt Nam sống ở vùng nông thôn có thu nhập thấp, cocacola chủ trương giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá cả hợp lí cho người tiêu dùng

• Khách hàng ngày càng nhạy cảm hơn với vấn đề giá cả, nhưng Coca Cola vẫn có thể giữ chân những khách hàng thân thiết của mình bằng cách duy trì mối quan hệ tương hỗ với khách hàng

• Cocacola luôn tham khảo giá của các đối thủ cạnh tranh của mình vì vậy luôn đưa ra được mức giá phù hợp với yêu cầu của khách hàng và thị trường.

• Cocacola cũng có thời kì áp dụng biện pháp tăng giá cùng với cải tiến chất lượng sản phẩm, vây hãm hình ảnh doanh nghiệp cạnh tranh

 Chiến lược định giá Coca Cola tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường

 Định giá chiết khấu

 Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm

 Định giá theo loại sản phẩm

2.2 Đánh giá chiến lược giá của Coca Cola

• Hiện nay, giá của sản phẩm Coca tại thị trường VN cao hơn so với các sản phẩm cùng loại tương ứng.

• Bảng giá so sánh giữa Coca Cola và Pepsi:

3 Ảnh hưởng của chất lượng sản phẩm và bao gói đến hoạt động tiêu thụ Coca Cola.

• Đầu tiên, sản phẩm được đựng trong chai

thủy tinh, nó đã trở thành biểu tượng của

Coca-Cola

• Sau đó, Coca-Cola đã cho ra đời rất nhiều

mẫu thiết kế bao bì cho thương hiệu của

mình

 Không phải chỉ có bao bì đẹp mắt, ý nghĩa nên Coca Cola mới được mọi người tin dùng mà quan trọng hơn cả là chất lượng của nó.

 Coca Cola mang đến cho NTD sự an toàn và chất lượng cao, tuân thủ mọi quy định nghiêm ngặt

 Công ty xem chất lượng sản phẩm như là chiến lược chính, mục tiêu cốt lõi trong hoạt động sản xuất đồ uống

.

4 Ảnh hưởng của quảng cáo

 Tại sao Coca Cola lại có thể trở thành loại hàng hóa nổi tiếng như ngày nay? Đó là do chiến lược quảng cáo của họ vô cùng phong phú và sáng tạo

Bảng doanh thu và lợi nhuận của Coca Cola

 Tập trung vào các dòng sản phẩm chủ lực, tập

trung vào các thị trường chủ chốt

 Thực hiện các vụ thôn tính quan trọng trong

khu vực đồ uống không có gas

 Các chiến lược Marketing cần bao quát rộng

hơn những điểm liên quan đến người tiêu dùng

 Tiến hành “cú hích” Việt hóa nhân

sự cao cấp, sử dụng nhiều lao động Viêt Nam

 Đi theo hướng kinh doanh bền vững

với những sáng kiến như: tiết kiệm nước, vật liệu, điện năng…