THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY DỆT LEN MÙA ĐÔNG

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY DỆT LEN MÙA ĐÔNG I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CÔNG TY DỆT LEN MÙA ĐÔNG - CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ ĐƯỢC GIAO. 1. Quá trình thành lập: Tiền thân của Công ty dệt len mùa đông là một công ty hợp doanh của một nhà tư sản hiến cho Nhà nước. Đến năm 1970 được đổi thành nhà máy dệt len mùa đông và đến ngày 8/4/1993 lại được đổi tên thành Công ty dệt len mùa đông, trực thuộc Sở Công nghiệp Hà Nội. Hơn 30 năm qua (1961-1997), Công ty dệt len mùa đông đã trưởng thành và lớn mạnh không ngừng, luôn hoàn thành các nhiệm vụ của Nhà nước giao cho, cùng với các nhà máy dệt khác Công ty đã góp phần tạo thêm sản phẩm cho đất nước, đưa ngành công nghiệp của nước ta tiến thêm một bước. Bước sang nền kinh tế thị trường do nhận thấy được các mặt yếu kém nên ban lãnh đạo Công ty đã kịp thời đổi mới. Công ty đã mở rộng thêm mặt bằng sản xuất, trang bị thêm máy móc thiết bị hiện đại, cải tiến điều kiện làm việc cho người lao động và tìm thêm được nhiều khách hàng mới, mở rộng thị trường tiêu thụ cho Công ty. Với những cố gắng đó Công ty đã đứng vững trong nền kinh tế thị trường và từng bước khẳng định mình. Sản phẩm của Công ty đã có chỗ đứng trên thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Về sản phẩm nội địa của Công ty được bán rộng khắp toàn miền Bắc và rất có uy tín về chất lượng. Còn về sản phẩm xuất khẩu công ty ngày càng ký được nhiều hợp đồng xuất khẩu với số lượng lớn và nhiều chủng loại. Các bạn hàng nước ngoài thường xuyên như Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông . 2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty. Công ty dệt len mùa đông là một doanh nghiệp Nhà nước được Nhà nước giao vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật và giao các chỉ tiêu kế hoạch hàng năm. Hoạt động sản xuất của công ty là sản xuất ra sợi len Aerylie và dệt áo len cho mọi lứa tuổi, để phục vụ cho nhân dân ở toàn miền Bắc và làm hàng xuất khẩu xuất ra nước ngoài thông qua các hợp đồng gia công xuất khẩu. Như mọi doanh nghiệp hạch toán kinh doanh khác Công ty phải tự hạch toán kinh doanh đảm bảo kinh doanh có lãi, bảo toàn vốn, thực hiện tốt các chỉ tiêu trên giao và nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty. II. CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ: A. Các phòng ban chức năng: Đứng đầu công ty là Ban Giám đốc lãnh đạo trực tiếp đến từng phân xưởng. Giúp việc giám đốc có các phòng chức năng. Ban giám đốc gồm có 1 giám đốc và 2 phó giám đốc. + Giám đốc Công ty là người đứng đầu bộ máy lãnh đạo chịu trách nhiệm chỉ huy toàn bộ bộ máy quảnlý. + Hai phó giám đốc Công ty có trách nhiệm giúp việc cho giám đốc chỉ đạo các bộ phận được giám đốc uỷ quyền. Nhiệm vụ của các phòng ban chức năng: + Chấp hành và kiểm tra việc chấp hành các chỉ tiêu kế hoạch các chế độ chính sách của Nhà nước, các nội qui của Công ty và các chỉ thị mệnh lệnh của Ban giám đốc. + Phục vụ đắc lực cho công việc sản xuất kinh doanh của Công ty. + Đề xuất với Ban giám đốc những chủ trương biện pháp, giải quyết những khó khăn gặp phải trong quá trình sản xuất kinh doanh và tăng cường các công tác quản lý công ty. Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý và sản xuất (sơ đồ 1) 1. Phòng Hành chính: Đảm bảo các điều kiện về cơ sở vật chất trong văn phòng công ty quản lý cơ sở vật chất nhà xưởng và sửa chữa nhỏ nhà xưởng, làm các công việc về hành chính như tiếp khách, văn thư, đánh máy, phục vụ. 2. Phòng Kế hoạch: là phòng nghiệp vụ thực hiện chức năng kế hoạch hoá các hoạt động kinh tế trong hoạt động sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường dưới sự lãnh đạo của giám đốc tham mưu giúp giám đốc xác định phương hướng, nhiệm vụ kế hoạch sản xuất kinh doanh, xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch và phương án có nhiệm vụ căn cứ vào kế hoạch cơ bản về các chỉ tiêu đề ra. - Phòng Kế hoạch có nhiệm vụ căn cứ vào kế hoạch cơ bản về các chỉ tiêu kế hoạch được giao lập kế hoạch tháng, quý, năm trình giám đốc. Căn cứ vào nhiệm vụ kế hoạch đã được phê duyệt thay mặt giám đốc điều hành việc thực hiện kế hoạch đảm bảo về mặt thời và hiệu quả của sản xuất kinh doanh. - Định kỳ tháng, quý, năm báo cáo kết quả thực hiện kế hoạch khi cần thiết, lập sửa đổi bổ xung kế hoạch kịp thời trình với giám đốc phê duyệt để thực hiện. - Ký và theo dõi đôn đốc thực hiện, thanh toán các hợp đồng nội địa và các hợp đồng xuất khẩu. - Có kế hoạch sản xuất kinh doanh thật cụ thể, duy trì điều hành có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh thuộc phạm vi phụ trách, hỗ trợ mạnh cho sản xuất kinh doanh của Công ty. 3. Phòng Tài vụ: Là phòng chuyên môn nghiệp vụ, có chức năng quản lý tài sản, quản lý sản xuất kinh doanh bằng tiền, quản lý công tác thu chi tổng hợp và hệ thống hoá các số liệu hạch toán. - Tham mưu giúp Giám đốc thực hiện các nghiệp vụ kế toán tài chính, giám sát mọi hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh đúng nguyên tắc, đúng chế độ quản lý kinh tế tài chính do Nhà nước qui định. Phát hiện ngăn ngừa các biểu hiện hoạt động vi phạm các chế độ chính sách quản lý tài chính của Nhà nước. - Phòng Tài vụ có nhiệm vụ lập kế hoạch tài chính hàng năm, hàng quý, tổ chức thực hiện điều chỉnh kịp thời đáp ứng yêu cầu về vốn cho sản xuất kinh doanh. - Thực hiện đúng các biểu mẫu về kế toán - thống kê tài chính do Nhà nước qui định. Hệ thống sổ sách số liệu báo cáo phải đầy đủ chính xác rõ ràng. Hạch toán chi phí sản xuất kinh doanh, giá thành, phí lưu thông và các khoản thanh toán ngân sách theo đúng chế độ của Nhà nước. - Theo dõi và nắm các nguồn vốn, đề xuất các biện pháp phát huy và tăng cường vòng quay của vốn nhằm đạt hiệu quả cao. Nắm vững giá trị các loại tài sản, theo dõi và tính khấu hao các tài sản cố định. - Kiểm tra và kiểm soát các chứng từ thanh toán với khách hàng. Thanh toán kịp thời đúng chế độ các khoản chi tiêu, theo dõi và thu hồi công nợ không để khách hàng chiếm dụng vốn. - Thông qua hệ thống sổ sách kế toán, kiểm tra hoá đơn, chứng từ xuất nhập và thanh toán, nắm chắc số lượng hàng hoá vật tư biến động và tồn kho. Định kỳ đối chiếu hàng hoá trên sổ sách chứng từ với tồn kho thực tế, phát hiện những bất hợp lý trong kinh doanh, những tổn thất mất mát không hợp lý giám đốc đề ra những biện pháp xử lý thích hợp 4. Phòng kinh doanh - Làm công tác thủ tục phục vụ xuất nhập khẩu trực tiếp, gián tiếp nhập khẩu , thuê tàu vận chuyển. - Giúp giám đốc trong lĩnh vực lập kế hoạch vật tư , nguyên liệu phụ liệu phục vụ cho nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của toàn công ty - Phân phối vật tư nguyên vật liệu theo định mức kinh tế kỹ thuật cho các xưởng sản xuất - Quản lý kho tàng, hàng hoá vật tư, nguyên liệu, phụ liệu, phương tiện để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty - Quản lý việc xuất nhập, cân đong , đo đếm chính xác vật tư hàng hoá, bốc xếp vận chuyển , giao hàng hoá đảm bảo an toàn. 5. Phòng tổ chức lao động , tiền lương - Giúp giám đốc trong lĩnh vực xây dựng , tổ chức quản lý lực lượng lao động nhằm sử dụng có hiệu quả nhất lực lượng lao động của doanh nghiệp - Quản lý cán bộ theo phân cấp. - Theo dõi thực hiện các chế độ về lao động tiền lương của công ty - Lập kế hoạch tiền lương - Thực hiện các chế độ về quản lý : thi đua, khen thưởng kỷ luật và hưu trí. - Theo dõi công tác an toàn lao động của công ty 6. Phòng kỹ thuật : - Có nhiệm vụ xây dựng các định mức kinh tế kỹ thuật , chế thử các loại mẫu mã mới. - Theo dõi và đơn đốc các phân xưởng sản xuất theo đúng quy trình kỹ thuật và đảm bảo tốt các tiêu chuẩn về kỹ thuật. 7. Phòng KCS : có nhiệm vụ kiểm tra giám sát về mặt chất lượng của sản phẩm để bảo đảm sản phẩm sản xuất ra có chất lượng cao. 8. Phòng bảo vệ : Làm nhiệm vụ thường trực bảo vệ công ty làm công tác tự vệ phòng cháy chữa cháy. 9. Phòng y tế : Chăm sóc về mặt sức khoẻ cho toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty B. Đặc điểm về tổ chức sản xuất : Ở công ty dệt len Mùa Đông bộ máy sản xuất được tổ chức trong phân xưởng : - Phân xưởng kéo sợi : từ xơ (cúi) kéo ra sợi len - Phân xưởng dệt 1 : Dệt áo len - Phân xưởng dệt 2 : Dệt áo len - Phân xưởng hoàn thành : Hoàn chỉnh sản phẩm - Phân xưởng cơ điện : là phân xưởng phụ trợ cung cấp năng lượng, động lực, điện máy và ánh sáng cho công ty Quy trình sản xuất của công ty là quy trình sản xuất kiểu liên tục. Sản phẩm được hình thành dưới 2 dạng chủ yếu sau : + Sợi len + Các sản phẩm về len như áolen, quần len, váy len . Sau đây là quy trình công nghệ của công ty (Sơ đồ 2) Sản phẩm của công ty vừa là thành phẩm vì chúng được hoàn thành ở bước công nghệ cuối cùng của quy trình sản xuất như áo len, váy len đồng thời vừa là bán thành phẩm như sợi len. Nắm bắt được nhu cầu của thị trường của công ty đã cho ra đời rất nhiều những loại sản phẩm chủ yếu và thứ yếu. Sản phẩm của công ty được chia thành nhiều nhóm như : - Áo len nam - Áo len nữ - Áo len trẻ em Do đặc điểm sản xuất của công ty là vừa sản xuất ra sản phẩm để bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng qua hệ thống đại lý dịch vụ vừa làm gia công cho các đơn vị trong và ngoài theo các hợp đồng, nên để thuận cho công tác quản lý và hạch toán sản phẩm của công ty được phân biệt. - Sản phẩm xuất khẩu - Sản phẩm nội địa III. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty 1. Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ Công ty dệt len Mùa Đông là môt doanh nghiệp Nhà nước với nhiệm vụ chính là sản xuất sợi len và dệt các mặt hàng về len. Sản phẩm của công ty tương đối đa dạng và trải qua nhiều khâu sản xuất . Nhưng công nghệ dệt len lại tương đối đơn giản, máy móc thiết bị đầu tư ban đầu không cao và không đòi hỏi phải tinh xảo về kỹ thuật. Cho nên trong những năm gần đây thị trường bên ngoài cũng phát triển mạnh về ngành dệt len. Công ty dệt len Mùa Đông phải cạnh tranh với các cơ sở dệt len bên ngoài. Mặt khác công ty còn phải cạnh tranh với hàng ngoại nhập ngày càng đa dạng và phong phú . Đứng trước tình hình trên đòi hỏi công ty phải năng động trong công tác kinh doanh . Với chức năng là một công cụ quản lý bộ máy quản lý của công ty đã thực sự phát huy được vai trò chủ đạo của mình trong công tác quản lý moị mặt hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạch định các chính sách phát triển công ty . Đặc biệt công tác quản lý và tiêu thụ sản phẩm ở công ty được thực hiện rất hiệu quả. Để phù hợp với những đặc điểm riêng của sản phẩm công tác quản lý và tiêu thụ thành phẩm được tổ chức trong từng ho. Hệ thống kho chứa hàng của công ty được xây dựng một cách khoa học đảm bảo không làm ảnh hưởng đến chất lượng của thành phẩm. Sản phẩm trải qua bước công nghệ cuối cùng sau khi được kiểm tra chặt chẽ về mặt chất lượng (qui cách, mẫu mã, màu sắc .) sẽ được nhập kho. Trong kho thành phẩm, sản phẩm được quản lý chi tiết trên từng loại, được tách biệt theo từng mẫu mã, màu sắc. Việc tổ chức ở kho như vậy hết sức khoa học trong việc quản lý thành phẩm và có rất nhiều thuận lợi cho việc bán hàng vi đối với hàng nội địa khách hàng của công ty thường mua với khối số lượng không lớn lắm và họ đòi hỏi rất khắt khe về chủng loại cũng như màu sắc . Để đẩy nhanh số lượng thành phẩm tiêu thụ nhằm đạt hiệu quả cao trong kinh doanh công tác tiêu thụ ở công ty đã chú ý đúng mức đến các mặt số lượng, chất lượng và giá bán thành phẩm. Cụ thể là phòng kinh doanh đảm nhận phản ánh tình hình hiện có của từng loại sản phẩm làm cơ sở để ký kết các hợp đồng tiêu thụ . Bên cạnh đó công ty cũng sử dụng một chính sách giá bán rất linh hoạt, vì nó được đặt ra trên cơ sở giá thành công xưởng và gắn liền với sự biến động của thị trường Trong lĩnh vực bán hàng công ty luôn coi trọng việc giữ gìn chữ tín với khách hàng . Chính vì vậy thời hạn của các hợp đồng nhất là hợp đồng xuất khẩu được đảm bảo đúng thời hạn. Công tác tiêu thụ luôn được coi trọng trong nền kinh tế thị trường nói chung và trong doanh nghiệp nói riêng. Làm tốt công tác tiêu thụ là một trong những biện pháp tích cực có hiệu quả nhất góp phần thúc đẩy tăng nhanh quá trình tuần hoàn của vốn đảm bảo cho sự phát triển của công ty . Sau đây là một số chỉ tiêu mà công ty đã đạt được trong 3 năm qua. STT Các chỉ tiêu ĐVT 1995 1996 1997 1 Giá trị SXCN tr.đ 18.863 17.521 21.723 2 Sản phẩm dệt chiếc 369.742 309.729 375.127 3 Sản phẩm sợi len kd 117.429 118.842 139.337 4 Doanh thu tr.đ 14.766 10.156 16.020 5 Nộp ngân sách " 1.556 800 1.800 6 Tổng vốn đầu tư " 6.237 6.237 6.350 7 Vốn cố định " 2.966 3.232 3.332 8 Vốn lưu động " 3.005 3.005 3.005 9 Tài sản Cố định " 9.075 9.426 9.526 10 Lực lượng lao động người 726 690 690 11 Thu nhập bình quân 1000đ 400 457 500 2. Hoạt động bán hàng - Tiêu thụ hàng hoá ở Công ty dệt len Mùa Đông Cùng với sự chuyển đổi cơ chế quản lý , nền kinh tế nước ta phải được phát triển có hiệu quả trong phạm vi toàn xã hội cũng như trong từng đơn vị sản xuất kinh doanh . Đối với mọi doanh nghiệp nói chung và đối với Công ty dệt len Mùa Đông nói riêng là một đơn vị sản xuất kinh doanh thu lợi nhuận và bảo đảm cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp . Trong kinh doanh bán hàng là khâu cuối cùng và là khâu quan trọng nhất thực hiện hoàn thành quá trình lưu thông của hàng hoá . Bản thân công tác bán hàng đem lại nguồn thu chủ yếu để doanh nghiệp hoạt động và tiếp tục chu trình mới của kinh doanh . Vấn đề luôn làm đau đầu các nhà quản lý là làm sao bán được hàng với hiệu quả cao nhất, số lượng lớn nhất. Đối với Công ty dệt len Mùa Đông là đơn vị được Nhà nước giao nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các mặt hàng về len. Song trên thị trường hiện nay có rất nhiều đơn vị cũng như cá nhân trực tiếp sản xuất và kinh doanh loại hàng này ngoài ra thị trường nhập khẩu cũng cạnh tranh quyết liệt vì vậy để bán được hàng công ty luôn phải đương đầu với sự cạnh tranh đó. Chỉ có bán được hàng công ty mới có khả năng đứng vững trên thị trường. a) Thị trường tiêu thụ của công ty : Cơ chế thị trường và chế độ tự hạch toán kinh doanh mở ra cho các doanh nghiệp con đường phát triển, tự khẳng định mình, đồng thời cũng đặt các doanh nghiệp trước những thử thách, sức cạnh tranh của thị trường. Đối với mỗi doanh nghiệp mọi hoạt động kinh doanh đều phải hướng tới thị trường, do thị trường quyết định. Công ty dệt len Mùa Đông được giao nhiệm vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân các tỉnh miền Bắc. Trên thực tế thị trường nội địa của công ty là trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh lân cận. Trên địa bàn Hà Nội Công ty có đặt một số điểm đại lý tiêu thụ hàng cho công ty và một số gian hàng bán lẻ ngay trước cổng Công ty . Trong những năm gần đây công ty đã liên kết với các công ty làm hàng len lớn như công ty len Sài Gòn, công ty len Vĩnh Thịnh trong miền Nam và công ty len Hải Phòng ngoài Bắc. Mục đích liên kết với các công ty bạn là để mở rộng thị trường sản xuất và tiêu thụ mặt khác là để học hỏi thêm về công tác quản lý sản xuất và kinh doanh . Về thị trường xuất khẩu của công ty . Chủ yếu công ty sản xuất theo hình thức gia công thông qua các hợp đồng gia công ký kết với các khách hàng . Những khách hàng chủ yếu như Đài Loan, Hàn Quốc, Hồng Kông, Canada, Đức, Nhật . Vì số quota hàng năm có hạn (do Bộ thương mại quy định) do đó việc xuất khẩu cũng qua 2 dạng xuất khẩu trực tiếp với khách hàng và xuất khẩu gián tiếp thông qua Tổng công ty dệt Việt Nam bằng các hợp đồng kinh tế b) Hoạt động bán hàng và kết quả tiêu thụ của công ty Với sự năng động trong nền kinh tế thị trường Công ty dệt len Mùa Đông không những chỉ sản xuất những mặt hàng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn nhận gia công cho nước ngoài . Xuất phát từ việc sản phẩm của công ty được sản xuất từ hai nguồn nguyên liệu chính đó là : sản phẩm làm tư nguyên liệu của công ty và sản phẩm làm từ nguyên liệu của khách hàng (làm gia công) dẫn tới việc tiêu thụ sản phẩm của công ty không qua hai hình thức là tiêu thụ trong nước và xuất khẩu * Đối với hàng nội địa : Đây là mặt hàng hết sức đa dạng về chủng loại cũng như màu sắc, kích cỡ. Hàng nội địa của công ty được tiêu thụ tương đối rộng khắc và đây cũng là mặt hàng đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty, (Thông thường chiếm khoảng 2/3 tổng doanh thu ) Từ một đặc điểm là sản phẩm của công ty chịu ảnh hưởng rất lớn của thị hiếu người tiêu dùng và mang tính thời vụ do đó cũng ảnh hưởng trực tiếp đến phương thức bán hàng. ở công ty chủ yếu là bán trực tiếp và khách hàng chủ yếu là : - Cá nhân (chủ hộ kinh doanh ), các cơ sở, đơn vị kinh doanh mua với số lượng từ vài trăm đến vài nghìn sản phẩm - Một trường hợp khá phổ biến nữa đó là việc bán hàng cho các khách hàng quen (gần giống như phương thức bán hàng thông qua đại lý) Khi xuất bán công ty cũng coi như là tiêu thụ trực tiếp. - Vào mùa tiêu thụ nếu thấy cần thiết công ty giao cho các phòng ban cử người đến nhận hàng bán trực tiếp cho khách (bán lẻ) tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty . Thông thường thì công ty không chấp nhận cho khách hàng trả lại hàng song có một số trường hợp đặc biệt để giữ quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng công ty cũng chấp nhận nhưng với điều kiện phạt một số tiền tính bằng 1,5% của số hàng trả lại đó. * Đối với hàng xuất khẩu : Công ty thường xuất theo tổng lô hàng mà công ty đã thoả thuận với khách trong hợp đồng theo đúng thời gian quy định. Sự đa dạng trong phương thức sản xuất cũng như tiêu thụ đã giúp cho sản phẩm của công ty ngày càng chiếm lĩnh được thị trường và được khách hàng ưu chuộng. Sau đây là một số mặt hàng chủ yếu mà công ty đã tiêu thụ trong 2 năm qua. STT Tên sản phẩm 1996 1997 Cùng kỳ 1 áo len xuất khẩu 196.945 188.680 95 2 áo len nội địa 92.788 125.306 1,35 - áo nam 20.929 58.678 2,80 - áo nữ 40.800 49.902 122 - áo trẻ em 16.636 53 3 Sợi aerylie 100% 72.100,44 82.212,67 114 Sản phẩm của Công ty dệt len Mùa Đông mang tính chất thời vụ nên việc gia công hàng xuất khẩu đã thực sự đem lại thu nhập và tạo việc làm ổn định cho người lao động . Thế mạnh nữa của gia công hàng xuất khẩu là thu được ngoại tệ để nhập sợi len đặc biệt là khi tỉ giá giữa đồng ngoại tệ với đồng nội tệ có biến động lớn. Thế nhưng việc làm gia công cho khách lại có một nhược điểm là giá gia công rẻ (từ 1 - 2 USD/1áo) và đòi hỏi về kỹ thuật rất khắt khe. Do vậy nếu chỉ chú trọng vào mặt hàng này sẽ dẫn đến năng suất lao động thấp, doanh thu thấp. Vấn đề đặt ra là công ty phải kết hợp khéo léo giữa sản xuất hàng nội địa và hàng xuất [...]... hàngvới số lượng lớn 3 Nhận xét về công tác sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở Công ty dệt len Mùa Đông Hơn 30 năm qua Công ty dệt len Mùa Đông đã trưởng thành và lớn mạnh không ngừng thực sự trở thành mũi nhọn trong ngành công nghiệp dệt ở nước ta Sự lớn mạnh của công ty không những thể hiện qua cơ sở vật chất mà còn thể hiện ở trình độ quản lý kinh tế của công ty đang từng bước được hoàn thiện... hàng có khả năng đi tiêu thụ ở các tỉnh xa Trước cửa công ty là một dãy gian hàng giới thiệu và bán sản phẩm của công ty Chính vì thế mà doanh thu bán lẻ của công ty rất lớn chiếm 70% doanh thu tiêu thụ của công ty Tuy vậy công tác bán lẻ của công ty cần phải có phương thức quản lý Phải trực tiếp quản lý hoạt động của từng quầy khoán theo doanh số của từng quầy để làm cho các nhân viên bán hàng có... gian thực tập tốt nghiệp tại Công ty dệt len Mùa Đông qua nghiên cứu tìm hiểu và phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty tôi đã chọn đề tài này Với trình độ còn hạn chế của mình đồng thời với sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo PTS Nguyễn Thừa Lộc và sự giúp đỡ của cán bộ trong công ty đã giúp tôi hoàn thành đề tài Tôi mong rằng đề tài này sẽ đóng góp một phần nâng cao hiệu quả của. .. trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng Vì thế hoạt động của nó có tác động trực tiếp đến hoạt động của toàn công ty Do tính thời vụ của mặt hàng sản xuất dẫn đến tiêu thụ cũng theo mùa Đến mùa tiêu thụ sản phẩm nội địa (từ tháng 10 năm nay đến tháng 3 năm sau) toàn công ty như nhộn nhịp, giám đốc huy động mọi người có khả năng tiêu thụ hàng cho công ty đều toả đi khắp nơi trong thành phố để bán hàng trực... đề hết sức khó khăn Vậy mà cán bộ công nhân viên của công ty luôn có việc làm ổn định với thu nhập ngày càng được nâng cao, đó không thể không nói là kết quả của những cố gắng nỗ lực của ban lãnh đạo công ty nói riêng và toàn công ty nói chung Trong cuộc chạy đua với sản phẩm của các đơn vị trong nước cùng với sự xâm nhập của hàng hoá nước ngoài sản phẩm của công ty đã không bị "đuối sức" mà còn khẳng... trường này công ty luôn phải cạnh tranh với hàng tư nhân và hàng ngoại nhập Trong việc tổ chức công tác nghiên cứu thị trường hiện nay của công ty chưa được tổ chức một cách có hệ thống, hoạt động quản lý kinh doanh đều dựa trên kinh nghiệm Để có thể tổ chức thực hiện dược mục tiêu chiếm lĩnh thị trường , mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ chiến lược phát triển lâu dài của công ty Công tác... kinh doanh phải luôn nắm vững nguồn vốn của mình, chủ động khai thác các nguồn vốn, đáp ứng cho nhu cầu sản xuất kinh doanh của mình Hiện nay vấn đề nan giải nhất của Công ty dệt len Mùa Đông là vấn đề chủ động đáp ứng vốn cho sản xuất kinh doanh hàng hoá công ty phải vay vốn ngân hàng với lãi suất 2,1% tháng Hơn thế nữa vốn kinh doanh đã ít lại còn bị tình trạng nợ đọng tiền hàng, lượng tồn kho do... xúc với thị trường và đem đến cho công ty thông tin thị trường Hiện nay hệ thống thu thập và xử lý thông tin của công ty chưa phát huy tác dụng mạnh Thông tin thu thập được của công ty chủ yếu là các thông tin cơ bản về giá cả, biến động về nhu cầu tiêu dùng thông qua doanh số bán của công ty, lượng hàng cung cấp thông qua thông tin từ các khách hàng Trước mắt công ty nên tổ chức một bộ phận chức năng... và nâng cao Là một doanh nghiệp Nhà nước hoạt động ít nhiều còn chịu sự quản lý của cấp trên Song không vì thế mà công ty mất uy tín và tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh Ngược lại sự thích ứng linh hoạt với những thay đổi của nền kinh tế thị trường đã giúp công ty luôn tìm ra hướng đi đúng trên con đường phát triển và hoà chung với nhịp sống sôi động của nền kinh tế thời mở cửa Để giải quyết... điểm bán lẻ để tránh tình trạng đem lẫn hàng gia công bên ngoài vào bán làm giảm uy tín về chất lượng của công ty Chỉ có như vậy công ty mới có thể nắm vững và sử dụng các quầy như một phương tiện để cạnh tranh có hiệu quả, thu hút thị trường (bán lẻ phục vụ cho chiến lược phát triển chung toàn công ty ) Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng : Loại hàng mà công ty kinh doanh sản xuất là . THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY DỆT LEN MÙA ĐÔNG I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CÔNG TY DỆT LEN MÙA ĐÔNG - CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ. thân của Công ty dệt len mùa đông là một công ty hợp doanh của một nhà tư sản hiến cho Nhà nước. Đến năm 1970 được đổi thành nhà máy dệt len mùa đông và