Phân tích doanh thu tại công ty TNHH thương mại và xuất nhập khẩu BESTB

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TỐN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BESTB HÀ NỘI - 2020 LỜI MỞ ĐẦU Đối với doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề doanh thu đơn vị mối quan tâm hàng đầu ban lãnh đạo chủ doanh nghiệp Doanh thu sở tính lợi nhuận cuối mà doanh nghiệp nhận sau tính khoản thuế cần phải nộp cho quan thuế nhà nước Điều khơng góp phần gia tăng cho ngân sách nhà nước mà để bù đắp khoản chi phí phát sinh suốt trình sản xuất, kinh doanh, cung cấp dịch vụ doanh nghiệp Ngồi ra, doanh thu cịn sở để đưa chiến lược gia tăng doanh thu tương lai doanh nghiệp Từ nguồn doanh thu, doanh nghiệp thấy chi tiết việc doanh thu tăng hay giảm ảnh hưởng đến tình hình tài hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhận thức tính cấp thiết, tầm quan trọng doanh thu phân công đề tài khóa luận tốt nghiệp khoa Kế Tốn – Kiểm Toán Trường Đại Học Thương Mại nên em làm đề tài: “Phân tích doanh thu công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB” để em nghiên cứu sâu hơn, kỹ vận dụng kiến thức học ghế nhà trường vào thực tiễn công ty kinh tế thị trường nước ta Khóa luận tập trung vào nghiên cứu số định nghĩa, khái niệm doanh thu, phân tích nguồn hình thành doanh thu, phân tích liệu phương pháp xác định doanh thu nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu Quan trọng sâu vào phân tích tình hình thực tiễn doanh thu qua năm, phân tích doanh thu bán hàng theo quý, phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng chủ yếu, phân tích cấu biến động doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh, phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán, phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn, phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Qua nghiên cứu phát ưu điểm hay mặt hạn chế tồn nguyên nhân hạn chế đó, từ đưa để xuất thực tiễn giúp công ty cải thiện tăng doanh thu theo chiều hướng tốt LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình thực tập cơng ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB em nhận quan tâm, giúp đỡ, bảo tận tình anh chị cơng ty Giúp em vận dụng linh hoạt kiến thức trang bị giảng đường đại học vào hoạt động thực tiễn công ty Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến công ty giúp em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời chân thành cảm ơn sâu sắc đến cô giáo, thạc sỹ Nguyễn Thị Mai trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ bảo tận tình suốt thời gian từ đầu em hoàn thành khóa luận Tuy nhiên thời gian có hạn vốn kiến thức, hiểu biết thân cịn hạn chế nên khóa luận em khơng thể tránh khỏi có sai sót Em mong có đóng góp ý kiến thầy cô, anh chị công ty để giúp em hồn thành khóa luận kiến thức Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2020 Sinh Viên Mẫn Văn Giao MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ v DANH MỤC VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu 1.1 Về lý luận 1.2: Về thực tiễn 2 Mục tiêu nghiên cứu doanh thu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp thực đề tài .3 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DN 1.1: Một số vấn đề lý luận doanh thu 1.1.1: Một số khái niệm 1.1.2: Nguồn hình thành phương pháp xác định doanh thu 1.1.3: Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu .9 1.2: Nội dung phân tích doanh thu 15 1.2.1: Phân tích tốc độ tăng giảm doanh thu qua năm .15 1.2.2: Phân tích cấu biến động doanh thu theo nguồn hình thành .15 1.2.3: Phân tích DTBH CCDV theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu 15 1.2.4: Phân tích DTBH CCDV theo phương thức bán hàng 16 1.2.5: Phân tích DTBH CCDV theo phương thức tốn 16 1.2.6: Phân tích ảnh hưởng giá bán sản lượng đến DTBH CCDV 17 CHƯƠNG : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BESTB 18 2.1 : Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến phân tích doanh thu cơng ty .18 2.1.1 : Giới thiệu chung công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB18 2.1.2 : Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB 24 2.2 : Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB 26 2.2.1 : Kết phân tích liệu sơ cấp 26 2.2.2 : Kết phân tích liệu thứ cấp 29 CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BESTB 41 3.1: Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu 41 3.1.1: Những kết đạt công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB 41 3.1.2: Những hạn chế tồn tồn nguyên nhân 43 3.2: Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB 44 3.2.1: Một số giải pháp tăng doanh thu 44 3.2.2: Định hướng phát triển công ty 45 3.2.3: Một số kiến nghị tạo điều kiện môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty 46 KẾT LUẬN 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Bảng 2.1 : Khái quát kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2017,2018 22 Bảng 2.2: Bảng tổng hợp phiếu điều tra .27 Bảng 2.3: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm 30 Bảng 2.4: Phân tích cấu biến động doanh thu theo nguồn hình thành 32 Bảng 2.5 : Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng chủ yếu 33 Bảng 2.5 : Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán .35 Bảng 2.6 : Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức tốn 36 Bảng 2.7: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 38 DANH MỤC VIẾT TẮT DN: doanh nghiệp DTBH: doanh thu bán hàng CCDV: cung cấp dịch vụ TNHH: trách nhiệm hữu hạn NSLĐ: suất lao động TSCĐ: tài sản cố định BCTC: báo cáo tài SXKD: sản xuất kinh doanh VCSH: vốn chủ sở hữu PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu 1.1 Về lý luận Khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh, kết kinh doanh doanh nghiệp mối quan tâm hàng đầu nhà đầu tư nói riêng chủ doanh nghiệp nói chung Để tồn phát triển bền vững thị trường doanh nghiệp phải quan tâm tới kết kinh doanh, ln yếu tố quan trọng doanh nghiệp Kết việc phân tích doanh thu tiền đề để đưa định quan trọng ngắn hạn dài hạn Việc phân tích doanh thu giúp cho doanh nghiệp dự báo, đề phòng, hạn chế rủi ro trình kinh doanh Hiện nay, kinh tế hội nhập, tồn cầu hóa muốn tồn phát triển, thân doanh nghiệp phải nỗ lực, phấn đấu để kinh doanh có hiệu từ giúp cho doanh nghiệp phát triển bền vững Để thực điều đó, nhà quản trị phải biết rõ thực lực doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh, phải có phương án, biện pháp phát triển hoạt động kinh doanh, sử dụng tối đa, hiệu nguồn lực mà doanh nghiệp sẵn có nhằm tạo doanh thu lợi nhuận Doanh thu tiền đề để doanh nghiệp có lợi nhuận, doanh nghiệp làm ăn có lãi, nghĩa vụ nộp thuế khoản phải nộp nhà nước đảm bảo góp phần nâng cao ngân sách nhà nước, mức lương chế độ đãi ngộ người lao động tốt Bên cạnh đó, phần lãi kinh doanh, doanh nghiệp chia cổ tức cho cổ đông, tái đầu tư vào sản xuất kinh doanh nhằm mở rộng quy mô doanh nghiệp, thành lập quỹ, doanh thu phản ánh doanh nghiệp có thực kinh doanh tốt khơng tốt, có cạnh tranh với đối thủ ngành hay khơng, doanh thu lợi nhuận điều tất yếu doanh nghiệp cần phải có để tồn phát triển Thông qua ý nghĩa doanh thu thấy cơng tác phân tích doanh thu doanh nghiệp quan trọng cần thiết, khơng thước đo kiểm tra đánh giá doanh nghiệp mà cịn cơng cụ để doanh nghiệp phát triển Bởi thơng tin từ phân tích mang lại doanh nghiệp thấy thiếu sót, hạn chế mà doanh nghiệp mắc phải từ công việc kinh doanh việc quản lý, điều hành doanh nghiệp từ ban quản trị đưa sách chiến lược điều chỉnh cho phù hợp với thực trạng 1.2: Về thực tiễn Công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB hướng tới mục tiêu trở thành doanh nghiệp cung cấp đồ dùng cho gia đình lớn thủ Hà Nội khu vực miền Bắc với chất lượng tốt giá hợp lý với người dân Để đạt điều đó, cơng ty chủ trương thiết lập hệ thống đại lý lớn mạnh, hoạt động chuyên nghiệp phát triển mạng lưới bao phủ khắp nước để đáp ứng nhu cầu ngày cao người dân Để đạt mục tiêu, công ty cần phải thường xuyên tổ chức công tác phân tích doanh thu để tìm thực trạng tồn tại, nắm rõ nguyên nhân, mức độ ảnh hưởng, từ có dự đốn, bước đắn tương lai Trong q trình thực tập cơng ty, em nhận thấy cơng tác phân tích doanh thu công ty chưa đầu tư, trọng nhiều, kết phân tích chưa sâu Vì vậy, em xin đề xuất để sâu tìm hiểu nguyên nhân, tìm giải pháp để nâng cao doanh thu công ty tương lai Xuất phát từ lý luận thực tiễn đó, em định chọn đề tài: “Phân tích doanh thu cơng ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB” làm đề tài khóa luận Mục tiêu nghiên cứu doanh thu Mục tiêu đề tài khóa luận nghiên cứu gồm có ba mục tiêu sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa số vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai: Vận dụng phương pháp nghiên cứu vào phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB để thấy mức độ biến động doanh thu qua nguyên tố tác động như: đơn giá bán, số lượng sản phẩm, phương thức bán, phương thức tốn, nguồn hình thành doanh thu, mặt hàng chủ yếu Thứ ba: Từ kết phân tích thực trạng đề xuất số giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng: Nghiên cứu doanh thu phạm vi nghiên cứu tập trung phân tích DTBH CCDV  Không gian nghiên cứu: công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB  Thời gian nghiên cứu: đề tài khóa luận nghiên cứu DTBH vòng từ năm 2017 đến năm 2018 Phương pháp thực đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp 4.1.1 Phương pháp sử dụng phiếu điều tra Là phương pháp thu thập liệu thực thông qua việc phát phiếu điều tra có mẫu thiết kế sẵn Nội dung phiếu điều tra chủ yếu liên quan đến doanh thu, nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu, quan điểm nhà quản lý xu hướng biến động doanh thu doanh nghiệp, cuối giải pháp góc nhìn nhà quản lý nhằm mục tiêu nâng cao doanh thu doanh nghiệp hay nâng cao kết kinh doanh công ty Mục đích: thu thập thơng tin mang tính khách quan vấn đề nghiên cứu Đồng thời cho thấy quan điểm nhà quản lý tầm quan trọng vấn đề phân doanh thu doanh nghiệp Các bước thực hiện: Bước 1: Thiết kế phiếu điều tra, phiếu gồm câu hỏi khác nhau, nội dung liên quan đến vấn đề nghiên cứu Mỗi câu hỏi xây dựng dạng két đóng, tức câu hỏi có sẵn phương án trả lời, để tạo thuận lợi cho người khảo sát (Mẫu phiếu điều tra theo phụ lục) Bước 2: Phát phiếu điều tra cho người có hiểu biết doanh thu, phân tích doanh thu nhằm nâng cao chất lượng thông tin thu Số lượng phiếu phát phiếu cho người khác Phiếu phát hành ngày 06/04/2020 lúc 10h thu lúc 16h ngày Bước 3: Thu phiếu điều tra Bước 4: Tổng hợp ý kiến phiếu điều tra lập báo cáo 4.1.2 Phương pháp vấn Đưa câu hỏi mở có liên quan đến DTBH CCDV công ty để nhận thông tin mong muốn Các bước tiến hành vấn: Qua biểu phân tích ta có nhận xét sau: Về sản phẩm Máy lọc nước: Do ảnh hưởng sản lượng tiêu thụ, năm 2018 doanh thu mặt hàng tăng 66.173.036,5 đồng, tỷ lệ tăng 82,04% Đồng thời giá bán mặt hàng tăng sản phẩm nên làm cho doanh thu tăng 1.468.315,5 đồng, tỷ lệ tăng 1,82% Vậy lượng bán giá bán sản phẩm thay đổi làm cho doanh thu bán hàng tồn cơng ty tăng với số tiền 67.641.352 đồng, tỷ lệ tăng 83,86% Điều đánh giá tốt, công ty cần phát huy Đối với sản phẩm Máy giặt: Do ảnh hưởng sản lượng tiêu thụ, năm 2018 so với năm 2017, doanh thu sản phẩm tăng 141.375.221,5 đồng, tỷ lệ tăng 126% Đồng thời giá bán sản phẩm năm 2018 so với năm 2017 tăng sản phẩm, ảnh hưởng làm tăng doanh thu 2.535.775,5 đồng, tỷ lệ tăng 2,26% Như sản phẩm ảnh hưởng giá bán lượng bán làm doanh thu công ty tăng 143.910.997 đồng, tỷ lệ tăng 128,26% Sự tăng đánh giá tốt Về sản phẩm Tủ lạnh, Do ảnh hưởng sản lượng tiêu thụ, năm 2018 so với năm 2017 doanh thu mặt hàng tăng 148.765.969,6 đồng, tỷ lệ 78,83% Đồng thời giá bán sản phẩm năm 2018 so với năm 2017 tăng sản phẩm ảnh hưởng làm doanh thu mặt hàng tăng 6.749.563,4 đồng, tỷ lệ tăng 3,58% Do ảnh hưởng lượng bán giá bán sản phẩm làm doanh thu công ty tăng 155.515.533 đồng, tỷ lệ tăng 82,41% Cịn sản phẩm Máy lọc khơng khí: Ta thấy ảnh hưởng sản lượng tiêu thụ, năm 2018 so với năm 2017 doanh thu sản phẩm 97.404.613 đồng, tỷ lệ tăng 99,87% Đồng thời giá bán sản phẩm năm 2018 so với năm 2017 tăng sản phẩm làm cho doanh thu tăng 7.797.404 đồng, tỷ lệ tăng 7,99% Như ảnh hưởng giá bán lượng bán tăng làm cho doanh thu công ty tăng 105.202.017 đồng, tỷ lệ tăng 107,86% Sự tăng đánh giá tốt, cơng ty cần phát huy Nhìn chung năm 2018 so với năm 2017 lượng bán thay đổi làm doanh thu tăng 453.718.867,6 đồng, tỷ lệ tăng 94,7% Giá bán sản phẩm tăng làm doanh thu tăng 18.551.058,4 đồng, tỷ lệ tăng 3,87% Như đánh giá tình hình kinh doanh chung công ty năm 2018 đánh giá tốt so với năm 2017 với doanh thu tăng 472.269.926 đồng, tỷ lệ tăng 98,57% Với việc tăng lên chủ yếu thay đổi lượng bán giá bán tăng công ty mang lại nguồn doanh thu bán hàng lớn từ loại mặt hàng sản phẩm chủ yếu Máy lọc nước, Máy giặt, Tủ lạnh, Máy lọc khơng khí Trong năm 2019 cơng ty cần phải tiếp tục phát huy đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm gia tăng doanh thu cao đưa doanh nghiệp phát triển hàng đầu nước tiêu thụ sản phẩm CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BESTB 3.1: Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu Đối với DN trình bắt đầu hoạt động sản xuất kinh doanh, bên cạnh thuận lợi tồn khó khăn Công ty tận dụng thuận lợi, năm bắt hội, hạn chế khó khăn để khẳng định vị trí thị trường điểm mạnh cơng ty Qua phân tích tình hình hoạt động kinh doanh doanh thu công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB quan sát thực tế công ty cho thấy tổng quát tình hình kinh doanh cơng ty đánh giá tốt Tuy nhiên bên cạnh kết đạt cơng ty gặp khơng khó khăn, vướng mắc 3.1.1: Những kết đạt công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB Công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB cơng ty cịn trẻ Mới thành lập năm năm cơng ty hoạt động hiệu có số kết đáng mừng Doanh thu tiếp tục tăng qua năm 2015 đến năm 2018 Cụ thể: + Năm 2018 doanh thu tăng 646.297.366 đồng, tương ứng tăng 745,68% so với năm 2015 + Năm 2017 doanh thu tăng 192.577.803 đồng tương ứng tăng 171,18% so với năm 2015 + Năm 2016 doanh thu tăng 30.784.961 đồng tương ứng tăng 27,36% so với năm 2015 Tình hình kinh doanh cơng ty nhìn chung có chiều hướng phát triển doanh thu lợi nhuận Cụ thể tổng doanh thu: Năm 2018, tổng doanh thu mà công ty đạt 951.385.890 đồng(bao gồm doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh thu tài chính) Lợi nhuận công ty đạt 246.917.004 đồng Năm 2017, tổng doanh thu mà công ty đạt 305.087.048 đồng(bao gồm doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh thu tài chính) Lợi nhuận công ty đạt 67.914.720 đồng Qua năm doanh thu chi phí cơng ty tăng dẫn đến lợi nhuận tăng theo Cụ thể: Năm 2018, chi phí quản lý kinh doanh cơng ty đạt 704.198.886 đồng, tăng 467.026.558 đồng tương ứng tăng 196,91% so với năm 2017 Bên cạnh cịn phát sinh thêm khoản chi phí khác 270.000 Năm 2017, chi phí quản lý kinh doanh cơng ty đạt 237.172.328 đồng Tuy mức tăng doanh thu chưa cao cơng ty đề thấy hoạt động kinh doanh cơng ty có hiệu quả, ngày phát triển lên Do đó, thu nhập bình qn cơng nhân viên công ty tăng theo phát triển cơng ty Tốc độ phát triển bình qn cơng ty năm kể từ năm 2015 đến 2018 tăng 103,7% lượng tăng giảm tuyệt đối bình quân 279.625.056,3 đồng năm Điều thể cố gắng vươn lên không ngừng nghỉ công ty có năm cơng ty khơng đạt mong muốn, đánh giá chung công ty làm ăn có lãi Xét cấu biến động doanh thu theo nguồn hình thành tổng doanh thu tăng lên chủ yếu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh thu tài tăng chủ yếu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Cụ thể: + Năm 2018 doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 646.297.366 đồng tương ứng tăng 211,85% tỷ trọng tăng 0,003% so với năm 2017 Doanh thu hoạt động tài tăng 1.476 đồng tương ứng tăng 13,44% tỷ trọng giảm 0,003% so với năm 2017 Điều làm cho tổng doanh thu tăng 646.298.842 đồng tương ứng tăng 211,84% so với năm 2017 Xét mặt doanh thu theo mặt hàng chủ yếu thì: Doanh thu bán hàng mặt hàng chủ yếu tăng, tổng doanh thu tăng 472.269.926 đồng tương ứng tăng 98,57% Cụ thể: + Máy lọc nước: Doanh thu bán hàng năm 2018 tăng 67.641.379 đồng tương ứng tăng 83,86% tỷ trọng giảm 1,24% so với năm 2017 + Máy giặt: Doanh thu bán hàng năm 2018 tăng 143.910.997 đồng tương ứng tăng 128,26% tỷ trọng tăng 3,5% so với năm 2017 + Tủ lạnh: Doanh thu bán hàng năm 2018 tăng 155.515.533 đồng tương ứng tăng 82,41% tỷ trọng giảm 3,21% so với năm 2017 + Máy lọc khơng khí:Doanh thu bán hàng năm 2018 tăng 105.202.017 đồng tương ứng tăng 107,87% tỷ trọng tăng 0,95% so với năm 2017 Bên cạnh đó, hình thức tiêu thụ sản phẩm cơng ty chủ yếu dựa vào phương thức bán buôn nội bán đại lý Cụ thể: + Doanh thu bán buôn nội địa năm 2018 tăng 251.560.199 đồng tương ứng tăng 83,73% tỷ trọng giảm 4,69% so với năm 2017 + Doanh thu bán đại lý năm 2018 tăng 122.591.636 đồng tương ứng tăng 120,98% tỷ trọng tăng 2,39% Bên cạnh thức bán lẻ tăng Cụ thể: Doanh thu bán lẻ năm 2018 tăng 98.118.091 đồng tương ứng tăng 126,85% tỷ trọng tăng 2,3% Đây hình thức bán trực tiếp cho người tiêu dùng nên nắm bắt thay đổi thị hiếu, mức sống người tiêu dùng từ có biện pháp điều chỉnh Khơng thế, năm gần lượng bán thay đổi làm doanh thu tăng Giá bán sản phẩm tăng làm doanh thu tăng Như đánh giá tình hình kinh doanh chung cơng ty năm gần đánh giá tốt Với việc tăng lên chủ yếu lượng bán giá bán tăng làm cho tổng doanh thu tăng lên 472.269.926 đồng tương ứng tăng 98,57% Cụ thể: + Lượng hàng tiêu thụ năm 2018 tăng lên làm cho tổng doanh thu tăng 453.718.867,6 đồng tương ứng tăng 94,7% so với năm 2017 + Giá bán năm 2018 tăng lên làm cho tổng doanh thu tăng 18.551.058,4 đồng tương ứng tăng 3,87% so với năm 2017 3.1.2: Những hạn chế tồn tồn nguyên nhân Mặc dù công ty cố gắng nhiều, vận dụng nhiền hình thức linh hoạt đạt nhiều thành tựu đáng kể công ty không tránh khỏi tồn khó khăn: Cơng ty chưa có phòng ban đội ngũ nhân viên riêng biệt chuyên phân tích nghiên cứu doanh thu Bên cạnh đội ngũ nhân viên bán hàng đào tạo kỹ chưa tiếp xúc nhiều với cơng việc nên cịn thiếu xót cơng tác bán hàng Phương thức toán trả chậm nợ khó địi cơng ty có xu hương tăng lên theo thời gian Cụ thể: + Năm 2018 toán trả chậm tăng 24.152.767 đồng tương ứng tăng 21,51% Nợ khó địi tăng 4.170.117 đồng tương ứng tăng 46,89% so với năm 2017 Thêm vào tỷ lệ nợ khó địi doanh thu bán trả chậm năm 2018 tăng 0,016% so với năm 2017 Nguyên nhân tăng lên ban quản trị muốn đạt mục tiêu doanh thu mà mở sách hỗ trợ tốn nhằm kích thích cầu tiêu dùng 3.2: Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB 3.2.1: Một số giải pháp tăng doanh thu Giải pháp 1: Nâng cấp liên tục đổi sản phẩm - Lý đưa giải pháp: Với sản phẩm bao hàm tất tính sản phẩm cũ thêm vào tính phù hợp với nhu cầu sống xã hội ngày phát triển thu hút quan tâm ý khách hàng tiềm Từ nhanh chóng gia tăng sức cạnh tranh sản phẩm đối thủ ngành đem lại nguồn doanh thu lớn cho doanh nghiệp - Nội dung giải pháp: Từ công tác nghiên cứu theo dõi chuyển biến xã hội nhu cầu đời sống người dân từ doanh nghiệp nghiên cứu, nâng cấp, cải tiến sản phẩm cơng ty mẫu mã, chất lượng, thêm vào tính lạ có ích cho đời sống người tiêu dùng - Điều kiện thực giải pháp: Doanh nghiệp cần hiểu rõ chuyển biến xã hội, nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh đáp ứng đc đủ nhu cầu người tiêu dùng hay chưa Áp dụng phát triển tiên tiến khoa học công nghệ Giải pháp 2: Tăng cường công tác quản lý chi phí giúp doanh nghiệp tăng doanh thu lợi nhuận - Lý đưa giải pháp: Việc kiểm sốt chi phí doanh nghiệp khoảng thời gian định từ xem xét hướng điều chỉnh giảm thiểu chi phí cách mà doanh nghiệp áp dụng để tiết kiệm chi phí để gia tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty - Nội dung giải pháp: Lập kế hoạch tính tốn khoản chi phí doanh nghiệp kỳ Xây dựng phát động ý thức tiết kiệm chi phí cho tồn thể cán công nhân viên doanh nghiệp Thường xuyên kiểm tra giám sát chứng từ chi phí Có hình thức kỷ luật nhân viên làm thất chi phí - Điều kiện thực giải pháp: Thái độ quan tâm trọng tiết kiệm chi phí ban lãnh đạo, khuyến khích vật chất tinh thần kêu gọi nhân viên công ty tiết kiệm chi phí kinh doanh Giải pháp 3: Đưa sách đặc biệt có lợi cho khách hàng hình thức tốn trả - Lý đưa giải pháp: Đối với doanh nghiệp tốc độ thu hồi vốn nhanh có lợi cho doanh nghiệp, doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn lãi để tiếp tục chi trả cho chi phí hoạt động kinh doanh Bất doanh nghiệp khơng muốn thời gian thu hồi vốn doanh nghiệp diễn lâu lúc thị trường cầu lớn cung họ khơng đủ vốn đề nhập hàng để cung ứng kịp thời hay chí khơng thể chi trả lương cho phận doanh nghiệp để trì doanh nghiệp - Nội dung giải pháp: Cơng ty đưa sách hỗ trợ lắp đặt sản phẩm, bảo dưỡng sản phẩm khách hàng tốn trả Điều góp phần tăng doanh thu, giảm thiểu doanh thu bán trả chậm tránh nguy nợ khó địi - Điều kiện để thực giải pháp: Cần có đội ngũ nhân viên hỗ trợ kỹ thuật có kinh nghiệm, am hiểu sản phẩm mà công ty cung ứng 3.2.2: Định hướng phát triển cơng ty Trên sở tình hình thị trường mục tiêu kinh tế, công ty đưa số chiến lườc phát triển thời gian tới sau: Khẳng định vị trí vai trị cơng ty DN tin cậy đảm bảo chất lượng giá sản phẩm hợp lý cho khách hàng Phát huy, mở rộng thị phần số sản phẩm mạnh công ty như: Máy giặt, Tủ lạnh, Máy lọc khơng khí Giữ vững ổn định thị trường có mở rộng thị trường số tỉnh miền Trung miền Nam Đồng thời đẩy mạnh công tác tiêu thụ số sản phẩm Máy lọc nước thông qua quảng cáo, marketing sản phẩm Mặt khác nghiên cứu nhập hàng đưa loại sản phẩm với mẫu mã, chủng loại, giá hợp lý phục vụ tốt nhu cầu thị trường Bên cạnh việc tìm kiếm phát triển mối quan hệ với khách hàng, công ty tiếp tục hồn thiện nghiệp vụ để cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng, tư vấn khách hàng ngày chuyên nghiệp đáp ứng mức tốt có thể, làm hài lịng đối tượng khách hàng Ngoài tổ chức bồi dưỡng thêm kỹ cho nhân viên bán hàng Công ty mở thêm phòng ban riêng chuyên đảm nhiệm cơng tác phân tích hoạt động kinh tế cơng ty, cung cấp thông tin cách chi tiết, kịp thời cho cấp lãnh đạo để điều chỉnh sách kinh doanh cách hợp lý thời kỳ kinh tế góp phần tăng doanh thu cho cơng ty Dựa mục tiêu cơng ty đưa số tiêu mang tính tổng quát thời gian tới sau: - LN sau thuế đạt 150% so với năm 2018 - Doanh thu đạt 175% so với năm 2018 - Thu nhập bình quân nhân viên đạt 25.000.000 đồng, 120% so với năm 2018 - Thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước 3.2.3: Một số kiến nghị tạo điều kiện môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty  Đối với nhà nước Một là: Nhà nước cần phải cải cách thủ tục hành Hiện thủ tục hành nước ta cịn rườm rà phức tạp Điều cản trở không nhỏ đến hoạt động kinh doanh DN nói chung, cơng ty TNHH thương mại nói riêng Hai : Vai trò quản lý Nhà nước hoạt động DN nhiều hạn chế Việc số mặt hàng lậu tràn lan thị trường với giá thấp gây khơng khó khăn cho công ty kinh doanh thiết bị đồ dùng gia đình việc định vị giá bán sản phẩm đồng thời làm giảm uy tín cơng ty Đặc biệt hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện cho phù hợp với thông lệ quốc tế tạo hành lang thơng thống cho DN ngồi nước kinh doanh cần có quy định hướng dẫn cụ thể quyền lợi nghĩa vụ tổ chức DN tham gia thị trường Những cá nhân , tổ chức kinh doanh hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng phải xử phạt nghiêm minh tránh làm uy tín DN làm ăn đáng Ba : Theo nhận định Bộ Kế hoạch – Đầu tư, năm gần DN gặp khó khăn lạm phát, hoạt động tài ngân hàng cịn nhiều rủi ro ảnh hưởng bất lợi đến việc trì tăng trưởng kinh tế cao cho năm Do vậy, Ủy ban giám sát tài quốc gia cần sớm ổn định tổ chức, kịp thời phối hợp với Ngân hàng Nhà Nước Việt Nam, Bộ Tài quan liên quan tăng cường công cụ giám sát thị trường giới để chủ động cảnh báo xử lý tốt biến động thị trường Việt Nam tạo điều kiện cho DN có biện pháp điều chỉnh hợp lý kế hoạch kinh doanh phù hợp với thời kỳ kinh tế  Đối với doanh nghiệp Trong môi trường hoạt động vậy, doanh nghiệp không phép thoả mãn với kết đạt được, phải khơng ngừng đổi tư duy, cách nhìn nhận thị trường, phải thật động, tự chủ kinh doanh, tự chủ kinh doanh, đảm bảo kinh doanh có lãi - Cơng tác tổ chức cán có ý nghĩa quan trọng định kết hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển cơng ty Do cơng ty cần phải có cấu máy quản lý gọn nhẹ, hợp lý với đội ngũ cán bộ, hợp lý với lực, trình độ thống từ xuống Đồng thời phải có kết hợp hài hồ phịng ban suốt q trình hoạt động - Tăng cường tham gia kỳ hội chợ, xúc tiến thương mại với bạn hàng nước phải chọn lọc đánh giá hiệu tham gia - Bám sát thị trường, tăng cường mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, khơng nước mà cịn phát triển mạnh nước - Thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với tổ chức tín dụng, ngân hàng cho vay vốn - Tăng cường cơng tác quản lý phân tích doanh thu, nên mở thêm phịng ban chun phân tích hoạt động kinh tế cơng ty để giảm bớt ghánh nặng cho phịng kế tốn phịng kinh doanh để nhân viên cơng ty thực thật tốt vai trị mình, phát huy hết lực có giúp cơng ty kinh doanh đạt hiệu cao KẾT LUẬN Trong thời buổi kinh tế đầy khó khăn năm gần ảnh hưởng chung xu toàn cầu Việt Nam đất nước phát triển bị ảnh hưởng không nhỏ Sự cạnh tranh gay gắt thị trường đối thủ mẫu mã, chất lượng sản phẩm Trong nghiên cứu để tăng doanh thu bán hàng cho công ty tạo lợi nhuận sau thuế lớn để tái mở rộng sản xuất đầu tư cho doanh nghiệp Đề tài luận văn em nghiên cứu vấn đề có liên quan trực tiếp gián tiếp đến DTBH Từ thấy ưu điểm, kết mà công ty đạt tồn bên cạnh mà có lý chủ quan khách quan đem lại Và có đề xuất, kiến nghị giải pháp góp phần nhỏ vào việc tăng DTBH cho công ty.DTBH yếu tố quan trọng xương sống cho hoạt động kinh doanh công ty đóng góp vào ngân sách quốc gia giúp cho đất nước phát triển Mỗi doanh nghiệp tế bào nhỏ kinh tế nước nhà nói riêng Thế Giới nói chung Vì doanh nghiệp lên đất nước Thế Giới dần lên Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo, thạc sỹ Nguyễn Thị Mai anh, chị công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB tận tình bảo giúp đỡ em hồn thành khóa luận TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại PGS.TS Trần Thế Dũng chủ biên trường đại học Thương Mại Hà Nội – 2006 Chuẩn mực kế toán số 14 – Doanh thu thu nhập khác PGS TS Trần Thế Dũng, Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, Trường Đại học Thương Mại, Hà Nội, 2008 TS Phan Đức Dũng, Phân tích hoạt động kinh doanh ( Lý thuyết, Bài tập, Bài giải), NXB Thống Kê, 2006 Nguyên tắc kế toán doanh thu theo điều 78 thông tư 200/2014/TT-BTC Các tài liệu, Báo cáo phân tích kinh tế, sổ sách, chứng từ Báo cáo tài cơng ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB PHỤ LỤC Phụ lục số 1: TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TỐN- KIỂM TỐN CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - tự - hạnh phúc PHIẾU ĐIỀU TRA Kính gửi: Anh (Chị): Lời xin trân trọng cảm ơn quý công ty tiếp nhận đến thực tập tốt nghiệp cơng ty Để có thêm thơng tin phục vụ cho việc hồn thành luận văn khố học kính mong Anh (Chị) vui lịng cho biết thơng tin Tôi xin cam đoan thông tin cung cấp từ phía cơng ty khơng ngồi phục vụ cho mục đích nghiên cứu 1.Tình hình DT DN tốt hay không tốt  Tốt  Không tốt Cơng ty có nên lập phịng ban riêng có nhân viên chuyên phụ trách phân tích doanh thu?  Nên lập  Lập không lập  Không cần thiết Nhân tố chủ quan ảnh hưởng tới DT cơng ty  Trình độ chất lượng nhân viên  Kế hoạch phát triển ngắn hạn, dài hạn  Nguồn vốn kinh doanh  Nguồn lực kỹ thuật công nghệ Những giải pháp giúp công ty nâng cao khả cạnh tranh so với đối thủ  Nâng cao lực tài  Đầu tư cơng nghệ  Nâng cao lực nhân viên bán hàng Xin ông bà cho biết định hướng phát triển tương lai công ty  Mở rộng thị trường tiêu thụ  Đẩy mạnh quảng cáo  Đẩy mạnh phương thức bán lẻ  Đa dạng hoá phương thức toán Xin trân trọng cảm ơn Anh (Chị) thông tin cung cấp ! Hà Nội, ngày 06 tháng 04 năm 2020 Người điều tra Giao Mẫn Văn Giao Phụ lục số 2: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BESTB Mẫu số B 02-DNN BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Năm 2018 Đơn vị: Đồng Việt Nam Chỉ tiêu Mã số Thuyết minh Năm Năm trước 01 951.373.432 951.373432 305.076.066 02 0 bán hàng cung 10 951.373432 305.076.066 cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp 11 0 bán hàng cung 20 951.373432 305.076.066 12.458 10.982 22 0 23 0 704.198.886 237.172.328 1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí hoạt động tài -Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận 21 24 12.458 704.198.886 từ hoạt động kinh 30 247.187.004 67.914.720 doanh 10 Thu nhập khác 11 Chi phí khác 12 Lợi nhuận khác 13 Tổng lợi nhuận 31 32 40 50 270.000 (270.000) 246.917.004 0 67.914.720 270.000 kế tốn trước thuế 14 Chi phí thuế TNDN 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập 51 0 60 246.917.004 67.914.720 Hà Nội, ngày 06 tháng 04 năm 2020 Giám Đốc Phạm Anh Cường ... chung công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB1 8 2.1.2 : Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB 24 2.2 : Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH. .. luận doanh thu phân tích doanh thu DN Chương 2: Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB Chương 3: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH thương. .. DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BESTB 41 3.1: Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu 41 3.1.1: Những kết đạt công ty TNHH thương mại xuất nhập BESTB