Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh công ty TNHH thiết bị phụ tùng thái bình trên thị trường nội địa

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIẾT BỊ PHỤ TÙNG THÁI BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn: - Họ tên:ThS Nguyễn Minh Phương Bộ môn: Quản lý kinh tế Sinh viên thực hiện: - Họ tên: Bùi Thị Thúy Hồng Lớp: K52F5 HÀ NỘI, 2020 TĨM LƯỢC Khi nói đến chế thị trường nói đến cạnh tranh Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động chế thị trường dù muốn hay khơng chịu nhiều ảnh hưởng khác Đối với xã hội, cạnh tranh động lực quan để huy động nguồn lực xã hội vào sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ cịn thiếu từ nâng cao khả sản xuất Việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết, giúp doanh nghiệp chủ động trình hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thời gian thực tập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình, em nhận thấy nhiều điểm cịn chưa thực hồn thiện cơng tác quản lý, đầu tư điều hành cơng ty có ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty thị trường Những điểm yếu làm ảnh hưởng tới khả cạnh tranh công ty thị trường nội địa Trên sở nhận thức hạn chế cịn tồn cơng ty, khóa luận nghiên cứu lý thuyết cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp nhằm đưa số giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh cho cơng ty, nâng cao uy tín, thương hiệu công ty thị trường nội địa Do em chọn đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa” LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận bảo, hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình giáo viên hướng dẫn, bạn bè cô (chú), anh (chị) công ty thực tập Đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn giảng viên Th.S Nguyễn Minh Phương – giảng viên môn Quản lý kinh tế, khoa Kinh tế- Luật, Trường Đại học Thương Mại tạo điều kiện thuận lợi, dành nhiều thời gian, công sức để hướng dẫn, bảo, giúp đỡ động viên đóng góp ý kiến quý báu cho em để em hồn thành khóa luận Tiếp đến, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương Mại, người truyền đạt kiến thức quý báu cho em học tập rèn luyện suốt thời gian học tập trường Em xin chân thành cảm ơn đến quý cô (chú), anh (chị) Ban lãnh đạo phịng ban cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em ngày tháng thực tập quý công ty Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn đến đến tất bạn bè, người thân – người bên em, giúp đỡ, động viên khuyến khích em suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 22 tháng 04 năm 2020 Sinh viên thực Bùi Thị Thúy Hồng MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Tổng quan công trình nghiên cứu có liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu 4 Đối tượng, mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu .5 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm liên quan đến lực cạnh tranh doanh nghiệp doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh 10 1.1.3 Khái niệm nâng cao lực cạnh tranh .12 1.2 Một số lý thuyết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 13 1.2.1 Bản chất vài trò nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 13 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.2.3 Nội dung nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 17 1.3 Nội dung nguyên lý liên quan đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 19 1.3.1 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp .19 1.3.2 Công cụ sử dụng để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 22 1.3.3 Các nguyên tắc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 24 CHƯƠNG THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG THÁI BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 26 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 26 2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2015-2019 26 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 29 2.2 Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa 36 2.2.1 Thực trạng tiêu nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 36 2.2.2 Phân tích lực cạnh tranh công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình cơng cụ sách 39 2.3 Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 40 2.3.1 Thành tựu 40 2.3.2 Hạn chế tồn tại, nguyên nhân 41 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG THÁI BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 43 3.1 Quan điểm/Định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa .43 3.1.1 Quan điểm/định hướng Đảng, Nhà nước phát triển hoạt động nhập 43 3.1.2 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thời gian tới 44 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng thái Bình thị trường nội địa 45 3.2.1 Phát triển nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên 46 3.2.2 Phát triển nguồn vốn 46 3.2.3 Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ .47 3.2.4 Mở rộng kênh tiếp thị, quảng cáo .47 3.3 Các kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa 48 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 48 3.3.2 Kiến nghị với Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 48 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu .49 KẾT LUẬN 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO .51 PHỤ LỤC 52 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Bảng kết kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2019 27 Biểu đồ 1: Biểu đồ Doanh thu công ty giai đoạn 2015-2019 .28 Bảng 2.2:Bảng cấu lao động công ty phân theo số tiêu giai đoạn 20172019 32 Biểu đồ 2: Tổng mức, cấu vốn nguồn vốn kinh doanh Công ty giai đoạn 2015-2019 34 Bảng 2.3: Bảng lợi nhuận trước thuế Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình giai đoạn 2015-2019 37 Bảng 2.4: Bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2015-2019 .37 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt TNHH CTCP TBPT TM QT CTY WTO APEC Diễn giải Trách nhiệm hữu hạn Công ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng Thương mại Quốc tế Công ty Tổ chức Thương mại giới Diễn đàn hợp tác Kinh tế châu Á- Thái Bình Dương Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á ASEAN LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Việc gia nhập tổ chức giới WTO, APEC, ASEAN,… khẳng định vị Việt Nam trường quốc tế, thiết lập mối quan hệ song phương, đa phương với nước, tích cực giao lưu văn hóa giới học hỏi kinh nghiệm, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật,… Đây bước đệm giúp Việt Nam trở thành nước công nghiệp hóa đại Tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế gia tăng áp lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam Trong chế thị trường, lực cạnh tranh yếu tố mang tính định thành bại doanh nghiệp, địi hỏi doanh nghiệp phải nắm lợi thế, lực cạnh tranh để sản phẩm, dịch vụ cung cấp thị trường bật, trội so với đối thủ lĩnh vực, ngành kinh doanh Bất kì doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh kinh tế thị trường phải chịu tác động quy luật kinh tế khách quan có quy luật cạnh tranh Quy luật doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường phải khơng ngừng nỗ lực áp dụng khoa học kỹ thuật, cải tiến công nghệ, phương thức quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho cơng nhân… Tất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giữ chữ tín, nâng cao sức cạnh tranh nhằm tiếp tục tồn phát triển Do đó, vấn đề nâng cao lực cạnh tranh trở thành vấn đề quan trọng hàng đầu mà doanh nghiệp phải quan tâm.Nền kinh tế mở cửa, giao thoa văn hóa, giao lưu hợp tác kinh tế vùng miền, nước khu vực giới góp phần thúc đẩy ngành xuất nhập Việt Nam phát triển, kéo theo bùng nổ lĩnh vực nhập thiết bị máy móc phụ tùng xây dựng cụ thể từ Trung Quốc Không thể phủ nhận ĩnh vực kinh doanh hấp dẫn Tuy nhiên, lẽ mà cạnh tranh ngày khốc liệt Trên thị trường nội địa, với xu hướng đẩy mạnh xuất - nhập khẩu, nhiều cơng ty/doanh nghiệp tăng nhanh chóng số lượng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Mặc dù tăng nhanh mặt số lương nhiên vấn đề đặt công ty kinh doanh lĩnh vực nhập thiết bị máy móc làm để trì tăng cường vị thị trường cạnh tranh với nhiều đối thủ yêu cầu chất lượng dịch vụ, đa dạng loại hình sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng ngày cao, với cạnh tranh gay gắt công ty kinh doanh lĩnh vực tương tự thị trường nội địa Xuất phát công ty chuyên nhập nhóm hàng máy móc, thiết bị phụ tùng, trải qua 14 năm hình thành phát triển, thân Cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Thái Bình đã, tự hào địa uy tín, đáng tin cậy lĩnh vực cung cấp sản phẩm thiết bị phụ tùng khí, xây dựng cho thị trường Tuy nhiên, thị trường miền Bắc nói riêng thị trường nội địa nói chung ln tồn cạnh tranh gay gắt đến từ doanh nghiệp ngành Họ cơng ty khơng có thâm niên hoạt động lâu đời mà cịn có lợi riêng biệt, kể đến như: Cơng Ty TNHH Bình Lợi-Hà Nội (Gần 15 năm kinh nghiệm lĩnh vực nhập khẩu, phân phối máy móc xây dựng); Cơng Ty TNHH MTV XNK Tân Hưng Phát Tồn Cầu – Đà Nẵng với thâm niên 20 năm tồn phát triển với tiêu chí “Chất lượng tốt - Giá tốt - Bảo hành tốt nhất!”; Công Ty TNHH Máy Và Thiết Bị Thiên Vũ Ngơ – Hồ Chí Minh ( thâm niên hoạt động 10 năm); Công ty Cổ phần Thương mại Quốc tế Trí Việt – Hà Nội (thâm niên hoạt động năm); Công ty cổ phần máy thiết bị Phúc Thái; Cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng Hịa Phát;… … Chính vậy,trong thời kỳ hội nhập nhiều hội đầy rẫy khó khăn thách thức nay, công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Thái Bình khơng thể khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ trọng vào đổi q cơng ty góp phần nắm vững vị trí thị phần riêng khu vực, từ tạo đà phát triển công ty thêm tương lai Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Trong q trình làm khóa luận, em sử dụng, nghiên cứu tài liệu thông qua sách, báo, qua mạng internet, qua khóa luận anh chị khóa trước nghiên cứu đề tài nâng cao hiệu kinh doanh, điển hình số cơng trình như: 1) Trần Thu Phương (2015), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Sao tháng tám Viêt Nam, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thăng Long, Hà Nội Bài viết phần phản ánh xác tình hình lực cạnh tranh công ty giai đoạn nghiên cứu kịp thời đề xuất giải pháp, kiến nghị thiết thực góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty giai đoạn 2) Đặng Thị Thư (2017), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần thiết bị chiếu sáng Ánh Sao địa bàn Hà Nội, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế - Luật – Trường Đại học Thương Mại Khóa luận sử dụng phương pháp thống kê miêu tả, phương pháp thống kê phân tích, phương pháp so sánh kết hợp với phương pháp tổng hợp liệu Khóa luận đề cập đến lý thuyết liên quan đến cạnh tranh lực cạnh tranh sâu phân tích lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần thiết bị chiếu sáng Ánh Sao cách cụ thể từ nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty bao gồm nhân tố bên lực tài chính, máy móc, thiết bị, cơng 19 21 28 24 CTY TNHH Bình Lợi CTY TNHH TBPT Hòa Phát CTY TNHH TBPT Thái Bình CTCP TM QT Trí Việt Các CTY khác      - ... CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG THÁI BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 43 3.1 Quan điểm/Định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa. .. điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thời gian tới 44 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng thái Bình thị trường. .. ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 29 2.2 Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa 36