Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh công ty TNHH thiết bị phụ tùng thái bình trên thị trường nội địa

Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình trên thị trường nội địa Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình trên thị trường nội địa Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình trên thị trường nội địa Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình trên thị trường nội địa Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình trên thị trường nội địa Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình trên thị trường nội địa

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIẾT BỊ PHỤ TÙNG THÁI BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn: - Họ tên:ThS Nguyễn Minh Phương Bộ môn: Quản lý kinh tế Sinh viên thực hiện: - Họ tên: Bùi Thị Thúy Hồng Lớp: K52F5 HÀ NỘI, 2020 TĨM LƯỢC Khi nói đến chế thị trường nói đến cạnh tranh Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động chế thị trường dù muốn hay khơng chịu nhiều ảnh hưởng khác Đối với xã hội, cạnh tranh động lực quan để huy động nguồn lực xã hội vào sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ cịn thiếu từ nâng cao khả sản xuất Việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết, giúp doanh nghiệp chủ động trình hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thời gian thực tập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình, em nhận thấy nhiều điểm cịn chưa thực hồn thiện cơng tác quản lý, đầu tư điều hành cơng ty có ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty thị trường Những điểm yếu làm ảnh hưởng tới khả cạnh tranh công ty thị trường nội địa Trên sở nhận thức hạn chế cịn tồn cơng ty, khóa luận nghiên cứu lý thuyết cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp nhằm đưa số giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh cho cơng ty, nâng cao uy tín, thương hiệu công ty thị trường nội địa Do em chọn đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa” LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận bảo, hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình giáo viên hướng dẫn, bạn bè cô (chú), anh (chị) công ty thực tập Đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn giảng viên Th.S Nguyễn Minh Phương – giảng viên môn Quản lý kinh tế, khoa Kinh tế- Luật, Trường Đại học Thương Mại tạo điều kiện thuận lợi, dành nhiều thời gian, công sức để hướng dẫn, bảo, giúp đỡ động viên đóng góp ý kiến quý báu cho em để em hồn thành khóa luận Tiếp đến, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương Mại, người truyền đạt kiến thức quý báu cho em học tập rèn luyện suốt thời gian học tập trường Em xin chân thành cảm ơn đến quý cô (chú), anh (chị) Ban lãnh đạo phịng ban cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em ngày tháng thực tập quý công ty Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn đến đến tất bạn bè, người thân – người bên em, giúp đỡ, động viên khuyến khích em suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 22 tháng 04 năm 2020 Sinh viên thực Bùi Thị Thúy Hồng MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Tổng quan công trình nghiên cứu có liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu 4 Đối tượng, mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu .5 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm liên quan đến lực cạnh tranh doanh nghiệp doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh 10 1.1.3 Khái niệm nâng cao lực cạnh tranh .12 1.2 Một số lý thuyết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 13 1.2.1 Bản chất vài trò nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 13 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.2.3 Nội dung nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 17 1.3 Nội dung nguyên lý liên quan đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 19 1.3.1 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp .19 1.3.2 Công cụ sử dụng để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 22 1.3.3 Các nguyên tắc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 24 CHƯƠNG THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG THÁI BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 26 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 26 2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2015-2019 26 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 29 2.2 Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa 36 2.2.1 Thực trạng tiêu nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 36 2.2.2 Phân tích lực cạnh tranh công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình cơng cụ sách 39 2.3 Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 40 2.3.1 Thành tựu 40 2.3.2 Hạn chế tồn tại, nguyên nhân 41 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG THÁI BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 43 3.1 Quan điểm/Định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa .43 3.1.1 Quan điểm/định hướng Đảng, Nhà nước phát triển hoạt động nhập 43 3.1.2 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thời gian tới 44 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng thái Bình thị trường nội địa 45 3.2.1 Phát triển nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên 46 3.2.2 Phát triển nguồn vốn 46 3.2.3 Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ .47 3.2.4 Mở rộng kênh tiếp thị, quảng cáo .47 3.3 Các kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa 48 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 48 3.3.2 Kiến nghị với Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 48 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu .49 KẾT LUẬN 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO .51 PHỤ LỤC 52 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Bảng kết kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2019 27 Biểu đồ 1: Biểu đồ Doanh thu công ty giai đoạn 2015-2019 .28 Bảng 2.2:Bảng cấu lao động công ty phân theo số tiêu giai đoạn 20172019 32 Biểu đồ 2: Tổng mức, cấu vốn nguồn vốn kinh doanh Công ty giai đoạn 2015-2019 34 Bảng 2.3: Bảng lợi nhuận trước thuế Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình giai đoạn 2015-2019 37 Bảng 2.4: Bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2015-2019 .37 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt TNHH CTCP TBPT TM QT CTY WTO APEC Diễn giải Trách nhiệm hữu hạn Công ty Cổ phần Thiết bị phụ tùng Thương mại Quốc tế Công ty Tổ chức Thương mại giới Diễn đàn hợp tác Kinh tế châu Á- Thái Bình Dương Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á ASEAN LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Việc gia nhập tổ chức giới WTO, APEC, ASEAN,… khẳng định vị Việt Nam trường quốc tế, thiết lập mối quan hệ song phương, đa phương với nước, tích cực giao lưu văn hóa giới học hỏi kinh nghiệm, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật,… Đây bước đệm giúp Việt Nam trở thành nước công nghiệp hóa đại Tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế gia tăng áp lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam Trong chế thị trường, lực cạnh tranh yếu tố mang tính định thành bại doanh nghiệp, địi hỏi doanh nghiệp phải nắm lợi thế, lực cạnh tranh để sản phẩm, dịch vụ cung cấp thị trường bật, trội so với đối thủ lĩnh vực, ngành kinh doanh Bất kì doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh kinh tế thị trường phải chịu tác động quy luật kinh tế khách quan có quy luật cạnh tranh Quy luật doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường phải khơng ngừng nỗ lực áp dụng khoa học kỹ thuật, cải tiến công nghệ, phương thức quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho cơng nhân… Tất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giữ chữ tín, nâng cao sức cạnh tranh nhằm tiếp tục tồn phát triển Do đó, vấn đề nâng cao lực cạnh tranh trở thành vấn đề quan trọng hàng đầu mà doanh nghiệp phải quan tâm.Nền kinh tế mở cửa, giao thoa văn hóa, giao lưu hợp tác kinh tế vùng miền, nước khu vực giới góp phần thúc đẩy ngành xuất nhập Việt Nam phát triển, kéo theo bùng nổ lĩnh vực nhập thiết bị máy móc phụ tùng xây dựng cụ thể từ Trung Quốc Không thể phủ nhận ĩnh vực kinh doanh hấp dẫn Tuy nhiên, lẽ mà cạnh tranh ngày khốc liệt Trên thị trường nội địa, với xu hướng đẩy mạnh xuất - nhập khẩu, nhiều cơng ty/doanh nghiệp tăng nhanh chóng số lượng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Mặc dù tăng nhanh mặt số lương nhiên vấn đề đặt công ty kinh doanh lĩnh vực nhập thiết bị máy móc làm để trì tăng cường vị thị trường cạnh tranh với nhiều đối thủ yêu cầu chất lượng dịch vụ, đa dạng loại hình sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng ngày cao, với cạnh tranh gay gắt công ty kinh doanh lĩnh vực tương tự thị trường nội địa Xuất phát công ty chuyên nhập nhóm hàng máy móc, thiết bị phụ tùng, trải qua 14 năm hình thành phát triển, thân Cơng ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Thái Bình đã, tự hào địa uy tín, đáng tin cậy lĩnh vực cung cấp sản phẩm thiết bị phụ tùng khí, xây dựng cho thị trường Tuy nhiên, thị trường miền Bắc nói riêng thị trường nội địa nói chung ln tồn cạnh tranh gay gắt đến từ doanh nghiệp ngành Họ cơng ty khơng có thâm niên hoạt động lâu đời mà cịn có lợi riêng biệt, kể đến như: Cơng Ty TNHH Bình Lợi-Hà Nội (Gần 15 năm kinh nghiệm lĩnh vực nhập khẩu, phân phối máy móc xây dựng); Cơng Ty TNHH MTV XNK Tân Hưng Phát Tồn Cầu – Đà Nẵng với thâm niên 20 năm tồn phát triển với tiêu chí “Chất lượng tốt - Giá tốt - Bảo hành tốt nhất!”; Công Ty TNHH Máy Và Thiết Bị Thiên Vũ Ngơ – Hồ Chí Minh ( thâm niên hoạt động 10 năm); Công ty Cổ phần Thương mại Quốc tế Trí Việt – Hà Nội (thâm niên hoạt động năm); Công ty cổ phần máy thiết bị Phúc Thái; Cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng Hịa Phát;… … Chính vậy,trong thời kỳ hội nhập nhiều hội đầy rẫy khó khăn thách thức nay, công ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng Thái Bình khơng thể khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ trọng vào đổi q cơng ty góp phần nắm vững vị trí thị phần riêng khu vực, từ tạo đà phát triển công ty thêm tương lai Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Trong q trình làm khóa luận, em sử dụng, nghiên cứu tài liệu thông qua sách, báo, qua mạng internet, qua khóa luận anh chị khóa trước nghiên cứu đề tài nâng cao hiệu kinh doanh, điển hình số cơng trình như: 1) Trần Thu Phương (2015), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Sao tháng tám Viêt Nam, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thăng Long, Hà Nội Bài viết phần phản ánh xác tình hình lực cạnh tranh công ty giai đoạn nghiên cứu kịp thời đề xuất giải pháp, kiến nghị thiết thực góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty giai đoạn 2) Đặng Thị Thư (2017), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần thiết bị chiếu sáng Ánh Sao địa bàn Hà Nội, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế - Luật – Trường Đại học Thương Mại Khóa luận sử dụng phương pháp thống kê miêu tả, phương pháp thống kê phân tích, phương pháp so sánh kết hợp với phương pháp tổng hợp liệu Khóa luận đề cập đến lý thuyết liên quan đến cạnh tranh lực cạnh tranh sâu phân tích lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần thiết bị chiếu sáng Ánh Sao cách cụ thể từ nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty bao gồm nhân tố bên lực tài chính, máy móc, thiết bị, cơng 19 21 28 24 CTY TNHH Bình Lợi CTY TNHH TBPT Hòa Phát CTY TNHH TBPT Thái Bình CTCP TM QT Trí Việt Các CTY khác (Nguồn: Internet) Biểu đồ 4: Thị phần Công ty số đối thủ cạnh tranh ngành năm 2019 Biểu đồ 3: Thị phần Công ty số đối thủ cạnh tranh ngành năm 2017 39 Theo số liệu thu thập từ nhiều nguồn Internet đáng tin cậy dựa kết thu hai năm có nhiều biến động ngành cho thấy: thị phần Cơng ty TNHH Bình Lợi lớn chiếm 27% tổng thị phần tồn ngành năm 2019 Theo sau cạnh tranh gay gắt từ phía Hịa Phát, Thái Bình Trí Việt Sự vươn lên Trí Việt ngày rõ rệt động lực để Thái Bình nâng cao lực cạnh tranh hứa hẹn bùng nổ tương lai  Danh tiếng thương hiệu Q trình hội nhập kinh tế tồn cầu, có nhiều doanh nghiệp kinh doanh loại hàng hố, dịch vụ việc cạnh tranh thương hiệu tránh khỏi Hiện lĩnh vực phân phối thiết bị phụ tùng phát triển, khơng có thương hiệu riêng cho khó kinh doanh thành cơng lĩnh vực Có thể nói, cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình doanh nghiệp kinh doanh phân phối nhóm sản phẩm thiết bị phụ tùng có thương hiệu tương đối mạnh có uy tín địa bàn Hà Nội Hiện nay, cơng ty dần khẳng định thị trường miền Bắc nói riêng thị trường nội địa nói chung 2.2.2 Phân tích lực cạnh tranh cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình cơng cụ sách  Chính sách giá Chính sách giá sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp việc quy định mức giá bán mức giá bán cho đối tượng cụ thể Chính sách giá sách phận chiến lược marketing có vị trí quan trọng việc liên kết phận khác Đồng thời có vai trị ảnh hưởng thúc đẩy kìm hãm tác dụng sách marketing doanh nghiệp Đối với người mua giá có ảnh hưởng đến định mua hàng khách hàng Đối với họ giá phản ánh tổng hợp đặc trưng sản phẩm mà họ cảm nhận trực tiếp Nếu doanh nghiệp cung cấp thị trường sản phẩm có tính năng, cơng dụng chất lượng sản phẩm doanh nghiệp có giá rẻ người tiêu dùng chấp nhận tiêu dùng nhiều Ngày nay, cạnh tranh giá chuyển cạnh tranh chất lượng sản phẩm, thời gian Song cạnh tranh giá diễn gay gắt Trong đặc thù lĩnh vực phân phối sản phẩm thiết bị phụ tùng nhập Trung Quốc, cạnh tranh giá diễn gay gắt với cạnh tranh chất lượng dịch vụ, thể cạnh tranh, lợi ích kinh tế vị trí độc quyền doanh nghiệp thị trường Công ty định giá theo phương thức định giá cạnh tranh, không giá sản phẩm mức thấp hay cao so với tất công ty khác kinh doanh loại sản phẩm Công ty định giá cách linh hoạt đồng thời ln có khảo sát giá đối thủ cạnh tranh để có mức giá ưu đãi dành cho nhóm khách hàng Việc thực chiến lược tạo điều kiện thuận lợi cho công ty ngày phát triển đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ, tăng công suất khai thác tiết kiệm khoản chi phí khơng cần thiết  Chính sách phân phối Việc tạo lập mối quan hệ với nhà thầu, công ty xây dựng sở khí lớn nhỏ giúp cơng ty có lượng khách ổn định song song với đơn hàng bán lẻ qua ứng dụng Zalo Những năm vừa qua, công ty ký nhiều hợp đồng với nhà thầu doanh nghiệp thầu cơng trình xây dựng ty lớn nước giúp gia tăng doanh thu đem lợi nhuận cho công ty Thông qua dịch vụ bán hàng qua điện thoại, dịch vụ đặt trước sản phẩm chốt qua ứng dụng mạng xã hội Zalo kênh phân phối hiệu mà công ty sử dụng Kinh doanh phân phối thiết bị phụ tùng nhập thị trường nội địa ngày gay gắt khốc liệt có q nhiều đơn vị tham gia vào lĩnh vực Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình quảng bá hình ảnh sản phẩm cách quảng cáo trang mạng xã hội thông qua đăng nhóm chứa nhiều đối tượng khách hàng mà cơng ty nhắm đến Hàng năm, cơng ty cịn tham gia hội chợ xuất nhập để quảng bá hình ảnh sản phẩm chất lượng, dịch vụ cung ứng đến với khách hàng kết hợp với đợt ưu đãi năm để đẩy mạnh cầu từ phía khách hàng 2.3 Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 2.3.1 Thành tựu Từ thành lập đến nay, với nỗ lực không ngừng lãnh đạo tồn thể cán nhân viên, Cơng ty nhanh chóng phát triển có dấu hiệu tăng trưởng rõ rệt Đến năm 2019, theo thống kê Cơng ty có 2.000 khách hàng thân thiết Giai đoạn 2015-2019, hiệu kinh doanh Công ty Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình có biến động thất thường, nhìn chung nằm tầm kiểm sốt Cơng ty Về mặt doanh thu, lợi nhuận: Trong suốt thời gian giai đoạn nghiên cứu, Tổng doanh thu Lợi nhuận dương tăng dần liên tiếp năm.Đây kết tốt, thể bước phát triển tạo đà để Công ty tiếp tục lên năm tới thể Cơng ty thành cơng sách kinh doanh sản phẩm, đẩy mạnh lượng tiêu thụ sản phẩm Mục tiêu Công ty tiếp tục hoàn thành vượt tiêu kế hoạch, nâng cao hiệu kinh doanh năm Về hiệu vốn kinh doanh: Với mục tiêu phát triển nhanh bền vững, số vốn đầu tư Công ty vào hoạt động kinh doanh ngày nhiều Tổng lượng vốn kinh doanh qua năm tăng Đây kết tốt cho thấy khả trì huy động thêm vốn Cơng ty hiệu quả, hiệu sử dụng nguồn vốn có xu hướng giảm dần mức hiệu tốt, cải thiện Về thị phần, Thị phần Công ty có chuyến biến tốt, thị phần mở rộng đáng kể chiếm 22% tổng thị phần toàn ngành Về hiệu sử dụng nguồn nhân lực:Để đáp ứng nhu cầu phát triển không ngừng thị trường, Công ty không ngừng gia tăng đổi nguồn lao động, đội ngũ lao động trẻ hóa, nâng cao tay nghề góp phần nâng cao doanh thu lợi nhuận cho Cơng ty Tuy cịn nhiều bất cập công tác tuyển dụng, đào tạo, đội ngũ nhân lực Công ty cố gắng, nỗ lực để Công ty ngày đứng vững thị trường Về sản phẩm: Chất lượng sản phẩm ngày tăng danh mục sản phẩm ngày đa dạng Với bối cảnh đối thủ cạnh tranh nghành ngày nhiều Cơng ty ln phải trọng vào chất lượng sản phẩm, cải tiến sản phẩm khác biệt so với đổi thủ nâng cao khả cạnh tranh 2.3.2 Hạn chế tồn tại, nguyên nhân a) Hạn chế Bên cạnh thành tựu đạt được, đồng thời dựa thực tế kết kinh doanh tổ chức quản trị Công ty em xin nêu số hạn chế, vấn đề tồn sau: -Đội ngũ cán quản lý doanh nghiệp nhiều hạn chế kĩ quản lý Công ty hoạt động quản lý chủ yếu theo kinh nghiệm, thiếu tầm nhìn chiến lược - Các sách nhằm tiết kiệm chi phí quản lý chi phí kinh doanh Công ty chưa hiệu -Thường xuyên phải rơi vào tình trạng ứ đọng vốn, cản trở cơng tác đầu tư, nhiều chi phí bị phát sinh dẫn đến giá thành sản phẩm bị tăng cao đối thủ, giảm tính cạnh tranh Cơng ty -Tình trạng bão hịa sản phẩm có Cơng ty thị trường, số lượng doanh nghiệp, đơn vị có nhu cầu cố định tăng không nhiều, nên Cơng ty cần có hướng phát triển lâu dài, tầm nhìn để cạnh tranh với đối thủ thị trường -Các sản phẩm Công ty đánh giá tốt chưa đa dạng Để so sánh với đối thủ cạnh tranh hệ thống sản phẩm bên cơng ty cịn hạn chế, chưa đa dạng họ -Việc tiếp cận khách hàng han chế, Công ty chủ yếu bán lẻ bán qua mạng xã hội Zalo, sử dụng phương pháp giới thiệu sản phẩm truyển thống gọi điện, qua giới thiệu Vì làm cho danh khách khách hàng Cơng ty hạn hẹp -Cơng ty gặp khó khăn việc địi khoản nợ từ sách tín dụng thương mại, làm tăng chi phí địi nợ Việc khoản phải thu ngày tăng đồng nghĩa với việc vốn lưu động bị chiếm dụng ngày nhiều, cần vốn Công ty lại phải vay ngân hàng phải chịu lãi cho khoản vay b) Nguyên nhân -Đội ngũ nhân viên đào tạo chưa quan tâm đào tạo mức, tư tưởng quản lý cơng ty cịn đăt nặng lối suy nghĩ thuộc tư tưởng cũ thời bao cấp -Doanh thu tăng qua năm tăng trưởng chậm, ngược lại tốc độ tăng chi phí cịn nhanh tốc độ tăng doanh thu nên làm hiệu thực tế hoạt động kinh doanh Công ty qua năm thấp giảm -Vốn ít, khả sử dụng hiệu vốn cơng ty cịn thấp, khả quay vịng vốn lưu động chậm Mặt khác điều làm cho nguyên vật liệu, hàng tồn kho tăng phát sinh thêm nhiều chi phí như: chi phí lưu kho, bến bãi, chi phí bảo quản, chi phí vận chuyển, bốc dỡ… -Do từ phía chủ quan vốn khách quan từ tính tất yếu thị trường nên khả đầu tư công ty chưa cao dẫn đến đa dạng danh mục sản phẩm so với doanh nghiệp có tiềm lực vững vốn -Các sách chiến lược kinh doanh Công ty đưa chưa phát huy tối đa, sách bán hàng chưa có đặc biệt để thu hút khách hàng, dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa thực tốt Đặc biệt việc bán hàng qua trang web Công ty không đem lại hiệu cao dẫn đến khả tăng doanh thu cho Công ty - Khoản mục khoản phải thu lớn nguyên nhân làm hạn chế hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Để tăng doanh số bán hàng mở rộng thị phần cho Công ty nhằm thu hút khách hàng làm ăn lâu dài, Cơng ty có số sách tín dụng thương mại tương đối thoáng, điều đem lại cho Công ty lợi nhuận nhiên đem lại khơng khó khăn Khách hàng thường xun trả q thời hạn nhiều cịn khơng có khả thu hồi nợ CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG THÁI BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1 Quan điểm/Định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa 3.1.1 Quan điểm/định hướng Đảng, Nhà nước phát triển hoạt động nhập  Quan điểm Mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế Việt Nam thời kỳ 2011-2020 phát triển nhanh phải đôi với phát triển bền vững Tăng trưởng số lượng phải liền với nâng cao chất lượng, hiệu sức cạnh tranh kinh tế Trong khai thác yếu tố phát triển theo chiều rộng, phải đặc biệt coi trọng yếu tố phát triển theo chiều sâu Phải gắn tăng trưởng kinh tế với phát triển văn hóa, phát triển toàn diện người, thực dân chủ, tiến công xã hội, tạo nhiều việc làm, cải thiện đời sống, khuyến khích làm giàu hợp pháp đơi với xố đói, giảm nghèo Từng bước thu hẹp khoảng cách phát triển vùng Phải coi trọng bảo vệ cải thiện môi trường bước phát triển, không gây ô nhiễm huỷ hoại môi trường Phát triển kinh tế phải đơi với việc bảo đảm ổn định trị – xã hội; ổn định trị – xã hội tiền đề, điều kiện để phát triển nhanh bền vững Đây quan điểm định hướng cho ngành, lĩnh vực xây dựng kế hoạch, chiến lược phát triển bền vững Trên sở quan điểm Đảng phát triển kinh tế thời kỳ 2020-2030, quan điểm cụ thể để phát triển xuất nhập Việt Nam thời gian tới là: Đẩy mạnh nhập công nghệ tiên tiến, hạn chế nhập mặt hàng nước sản xuất được, hạn chế nhập hàng hóa nguy hại mơi trường sức khỏe, cân đối xuất, nhập theo hướng hạn chế nhập siêu, tiến tới cân cán cân thương mại Chính sách quản lý nhập giai đoạn 2020-2030 cần tập trung vào việc xử lý vấn đề như: cân cán cân thương mại, khuyến khích nhập cạnh tranh, trước hết công nghệ nguồn; hạn chế nhập mặt hàng nước sản xuất được; quản lý nhập hàng hóa khơng đảm bảo quy định sức khỏe môi trường Trong bối cảnh bất ổn kinh tế vĩ mô lạm phát gia tăng, cán cân toán thâm hụt, hạn chế nhập hợp lý có vai trị quan trọng góp phần ổn định kinh tế vĩ mơ Để giảm nhập siêu, biện pháp dài hạn phát triển ngành công nghiệp thay nhập đẩy mạnh xuất khẩu, sở nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp hàng hóa Việt Nam, quản lý nhập doanh nghiệp nhà nước đẩy mạnh tự hóa thương mại  Định hướng: -Khuyến khích nhập cơng nghệ cao, công nghệ tiên tiến, công nghệ nguồn sở khai thác lợi từ hiệp định thương mại tự với nước có cơng nghiệp phát triển -Hạn chế nhập loại hàng hóa sản xuất nước, nhập hàng xa xỉ, có sách phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ ngành công nghiệp thay nhập -Áp dụng biện pháp hạn chế nhập để bảo vệ sản xuất nước, hạn chế ô nhiễm môi trường ảnh hưởng đến sức khỏe, thông qua việc xây dựng biện pháp phi thuế quan phù hợp với cam kết hội nhập kinh tế quốc tế, biện pháp tự vệ khẩn cấp, áp thuế chống bán phá giá, tiêu chuẩn kỹ thuật, biện pháp kiểm dịch động thực vật… -Ngăn chặn việc nhập lậu hàng từ nước ASEAN Trung Quốc để bảo vệ hàng sản xuất nước Tranh thủ mở cửa thị trường FTA để đa dạng hóa thị trường nhập nhập công nghệ nguồn Riêng hoạt động nhập thiết bị phụ tùng, máy móc xây dựng Cơng ty lĩnh vực đặc thù phải kinh doanh nghiêm túc sở thực nghiêm chỉnh Chính sách pháp luật Nhà nước hành số Thông tư, Nghị định đặc thù (Quyết định số: 18/2019/QĐ-TTg; Thông tư số: 01/2018/TT-BKHĐT; …) 3.1.2 Quan điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thời gian tới Căn vào định hướng phát triển kinh tế Đảng Nhà nước, tham gia vào cơng cơng nghiệp hóa, đại hóa Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình xây dựng quan điểm phát triển chiến lược phát triển giai đoạn tới sở mục tiêu phát triển lĩnh vực hóa chất hướng tới hội nhập kinh tế quốc tế đất nước Nâng cao lực cạnh tranh sở cạnh tranh công với đối thủ cạnh tranh, cạnh tranh chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, để đảm bảo khách hàng tồn xã hội có lợi nhiều hoạt động phát triển thị trường đạt hiệu Lấy yếu tố cạnh tranh gay gắt làm sở động lực cho nỗ lực phấn đấu công tác nâng cao lực cạnh tranh Nâng cao lực cạnh tranh nghành, phát triển nghành theo hướng mở, linh hoạt, đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Đảm bảo chất lượng sản phẩm nhằm thỏa mãn mong đợi khách hàng chất lượng, giá dịch vụ Cụ thể, Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình cần phải tập trung thực nhiệm vụ sau: • Đổi mới, nâng cao cơng tác thị trường, cụ thể hồn chỉnh sách thị trường cho đối tượng khách hàng với phương châm vui vẻ, tận tình, chất lượng • Đẩy mạnh tiếp thị, quảng bá loại hình sản phẩm nhằm đáp ứng tốt nhất, thuận lợi thị hiếu tiêu dùng khách hàng Mở rộng củng cố quan hệ với khách hàng, trung gian doanh nghiệp khí xây dựng, quan Nhà nước, • Duy trì phát triển tốt chất lượng sản phẩm có cơng ty đồng thời đổi đa dạng hóa sản phẩm thời gian tới • Tiến hành đào tạo trình độ chun mơn cho đội ngũ cán công nhân viên đặt biệt kĩ tư vấn, xử lý , hỗ trợ kĩ thuật mặt hàng cơng ty kĩ mềm để áp dụng cần thiết • Đảm bảo tiền lương đời sống cho cán cơng nhân viên Cần hồn thiện chế độ lương bổng, đãi ngộ sách bảo hiểm cho người lao động, nhằm củng cố mối quan hệ hữu họ với Công ty Đây yếu tố định, không đảm bảo cho sống tại, mà cho tương lai người lao động + Đãi ngộ vật chất: Tiền lương cho lao động trực tiếp phải khuyến khích theo suất lao động hưởng mức luỹ tiến Còn tiền lương trả cho lao động gián tiếp phải trả theo kết sản xuất kinh doanh có quan tâm đến người có cống hiến xuất sắc Trả lương hạn cho lao động +Đãi ngộ tinh thần: Công ty cần có quan tâm mức đến người lao động, khích lệ động viên kèm với khen ngợi khuyến khích để người lao động tích cực hăng say sản xuất có ý thức trách nhiệm cao trước công việc Thực chế độ thăng cấp, nâng bậc chế độ phẩm hàm đối tượng lao động Cơng ty, có kế hoạch cho cán công nhân viên nghỉ mát, tham quan 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng thái Bình thị trường nội địa Trải qua chặng đường phát triển, công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình có thành cơng định phân phối thiết bị phụ tùng, máy móc xây dựng nhập từ Trung Quốc đáp ứng nhu cầu thị trường, chiếm lòng tin khách hàng Tuy nhiên đặc trưng kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt khốc liệt, công ty muốn tồn phát triển ln phải trọng tới việc nâng cao lực cạnh tranh Thông qua thông tin sức cạnh tranh sản phẩm dịch vụ công ty, thơng qua lợi cạnh tranh cơng ty có tồn tại, thông qua phương hướng phát triển ngành phương hướng phát triển công ty, em xin đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty sau: 3.2.1 Phát triển nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên Xây dựng môi trường làm việc tốt cho nhân viên Nhân viên công ty chủ yếu người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng muốn nâng cao chất lượng dịch vụ cần phải tạo mơi trường làm việc thoải mái cho nhân viên Khi nhân viên thoải mái họ tận tình với cơng việc để đạt nhà quản lý cần lắng nghe nhân viên, thấu hiểu nhu cầu nhân viên coi nhân viên khách hàng Tạo cho nhân viên có thói quen tự giác cơng việc, đồng thời cần phải thường xuyên kiểm tra, kiểm soát hoạt động nhân viên Cần có đánh giá nhân viên khách quan từ nhiều phía từ phía nhà quản lý, khách hàng, để kiểm sốt lực, chất lượng phục vụ dịch vụ nhân viên nhằm có giải pháp kỹ năng, chuyên môn cách kịp thời Khi đánh giá nhân viên, khách hàng đánh giá cao thái độ nhân viên kiến thức kĩ thuật chuyên môn khả giao tiếp lại chưa cao Nếu khắc phục cơng ty nên có buổi đào tạo cách thường xuyên chuyên môn cho tất nhân viên khơng riêng nhân viên kĩ thuật kỹ giao tiếp ứng xử để giao tiếp tốt với khách hàng (nên kết hợp vừa học vừa làm để dễ vận dụng tiếp thu hơn) Cơng ty cần tuyển nhân viên có trình độ đại học cao đẳng chuyên ngành kĩ thuật khí, khuyến khích nhân viên nâng cao trình độ học vấn, bồi dưỡng thường xuyên nhân viên đặc biệt nhân viên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để họ hoàn thiện thân phục vụ khách hàng tốt Tạo động lực làm việc cho nhân viên hội thăng tiến nghề, thưởng tiền mặt, thưởng q,… Vì cơng ty cần có hệ thống đánh giá kết quả, hiệu làm việc nhân viên đảm bảo tính cơng xác 3.2.2 Phát triển nguồn vốn Vốn điều kiện quan trọng cần thiết cho cơng ty q trình kinh doanh Vốn giúp công ty hoạt động liên tục, mở rộng kinh doanh, mua sắm trang thiết bị cho sở hạ tầng Thực tế hiệu sử dụng vốn công ty chưa cao Để khắc phục điều công ty cần ý cấu lại nguồn vốn cho hợp lý, tăng cường vốn chủ sở hữu giảm tỷ lệ vốn vay, quản lý vốn chặt chẽ, tránh tình trạng thất thốt, lãng phí vốn cần phải xây dựng đề án thành lập quỹ Nhà nước cho bảo trì đầu tư sở hạ tầng khách sạn, rà soát, xếp lại dự án đầu tư 3.2.3 Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ cách hữu để nâng cao lực cạnh tranh mà doanh nghiệp tiến hành Đa dạng sản phẩm dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng thể lợi cạnh tranh so với đối thủ cần phải xác định mục tiêu khách hàng hướng tới nhu cầu khách hàng gì? Tổ chức phân loại khách hàng theo nhóm đối tượng khách hàng với đặc điểm định nhóm để thuận tiện việc quản lý có sách chăm sóc khách hàng cho phù hợp Thông qua việc phân loại khách hàng xác định giá trị khách hàng nắm bắt nhu cầu nhóm khách hàng, từ xác định cấu giá giao dịch với nhóm khách hàng khác để tăng yếu tố cạnh tranh với đối thủ Thêm vào dịch vụ sau bán dịch vụ lợi công ty nên cần đặc biệt trọng khơng chất lượng sản phẩm, Hãy ln đảm bảo sản phẩm bạn bán với cam kết với khách hàng Các cam kết bao gồm tất vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm, sách bảo hành, đổi trả hàng hóa, yêu cầu tư vấn thêm thông số kĩ thuật Giải kịp thời phàn nàn, khiếu nại có khách hàng cách thỏa đáng việc làm cần thiết với doanh nghiệp khơng riêng Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình Đối với trường hợp cụ thể, nhân viên phải thể quan tâm, lắng nghe có trách nhiệm với sản phẩm Hãy ln ghi nhớ ngồi yếu tố chất lượng giá cả, khách hàng ngày ý đến hoạt động chăm sóc khách hàng doanh nghiệp Sự cạnh tranh giá chất lượng dần nhường lối cho cạch tranh chăm sóc khách hàng Doanh nghiệp có sách chăm sóc khách hàng tốt hơn, doanh nghiệp có khách hàng riêng 3.2.4 Mở rộng kênh tiếp thị, quảng cáo Trong bối cảnh cạnh tranh lĩnh vực phân phối thiết bị phụ tùng, máy móc khí xây dựng thị trường nội địa ngày trở nên khốc liệt, Công ty cần mở rộng kênh tiếp thị muốn thu hút khách đặt hàng Điều tuyệt vời internet ngày phát triển mở hội lớn cho doanh nghiệp tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ không nước mà khách nước Phương tiện quảng cáo ngày đa dạng phong phú nên doanh nghiệp hồn tồn chủ động việc quảng cáo sản phẩm Riêng đặc thù sản phẩm kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình, phía cơng ty nên tiến hành quảng cáo theo khu vực thị trường, nghiên cứu kết phản hồi khách hàng sau quảng cáo để rút kinh nghiệm khắc phục hạn chế tồn cho quảng cáo, tiếp thị sản phẩm sau 3.3 Các kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Năng lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình khơng chịu ảnh hưởng nhân tố bên thuộc phạm vi giải Cơng ty mà cịn chịu ảnh hưởng từ Nhà nước Kiến nghị với UBND Thành phố Hà Nội tạo điều kiện phát triển sở hạ tầng xây dựng, việc ban hành chế, sách thu hút đầu tư nhằm tạo mơi trường cho doanh nghiệp phát triển phân phối sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc xây dựng Kiến nghị với Nhà nước: -Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật, sách kinh tế Nhà nước cho phù hợp với yêu cầu quốc tế, tạo môi trường kinh doanh ổn định -Đẩy mạnh trình cải cách thủ tục hành chính, bãi bỏ thủ tục, khâu không cần thiết … -Nhà nước quan nên có sách hỗ trợ nhập thời kỳ định Có sách liên quan đến xuất nhập để giúp doanh nghiệp bình ổn phát triển (nhất chủ trương liên quan đến đối tác Trung Quốc ); trợ giúp vay tín dụng ưu đãi, cải tiến, đơn giản hóa thủ tục vay vốn, tăng số tiền vay thời hạn cho vay phù hợp để doanh nghiệp đầu tư công nghệ - Mở rộng quan hệ ngoại giao, thương mại với nước nhằm xúc tiến thương mại đầu tư, tìm kiếm thị trường cho doanh nghiệp quảng bá hình ảnh Việt Nam quốc tế nhằm tìm kiếm nhà đầu tư nước Điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước nâng cao lực trường quốc tế 3.3.2 Kiến nghị với Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình -Cơng ty cần quản lý toàn diện chất lượng loại sản phẩm công ty nhập về, trọng kiểm tra & giám sát bảo quản sản phẩm kho hàng, đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng tốt cung ứng thị trường -Thêm vào đó, q cơng ty cần trọng tới đào tạo nguồn nhân lực, kiểm tra định kỳ lực, trình độ chun mơn nhân viên để đào tạo, bồi dưỡng kịp thời kiến thức cịn thiếu khơng kiến thức chun mơn mà cịn trọng kỹ giao tiếp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng -Đổi mới, thay trang thiết bị cũ, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ phải giữ ổn định giá để thu hút khách hàng tiềm 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Qua q trình nghiên cứu khóa luận làm rõ thực trạng lực cạnh tranh cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa Khóa luận đưa giải pháp kiến nghị nâng cao sức cạnh tranh công ty sở giải vấn đề giá cả, chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng Tất vấn đề đưa hồn tồn cần thiết đóng vai trị quan trọng để có đánh giá xác hoạt động nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình Mặc dù suốt thời gian nghiên cứu, em cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hồn thành khóa luận Tuy nhiên, thời gian lực thân hạn chế nên nội dung khóa luận tập trung trình bày chất ý nghĩa việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình nói riêng Đồng thời đưa thực trạng hoạt động gần Công ty thời gian gần từ nắm thành cơng mặt hạn chế tồn doanh nghiệp Đưa giải pháp kiến nghị có tính khả thi nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Bên cạnh thành công mà đề tài đạt đề tài cịn hạn chế thiếu xót mặt số liệu kỹ phân tích Nếu có thêm điều kiện em hi vọng tiếp tục nghiên cứu vấn đề sản phẩm, dịch vụ, sâu nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh chưa giải khóa luận em để có giải pháp giúp doanh nghiệp phát triển toàn diện hơn, rộng rãi KẾT LUẬN Nghiên cứu đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa” khóa luận hoàn thành mục tiêu đặt nghiên cứu có đóng góp chủ yếu sau: Thứ nhất, hệ thống hóa số vấn đề lý luận chủ yếu liên quan đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Thứ hai, khóa luận khái quát tình hình hoạt động kinh doanh thực trạng nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lực cạnh tranh cơng ty Trên sở khóa luận sâu nghiên cứu thực trạng tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa Chỉ thành công hạn chế nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình Thứ ba, sở nghiên cứu nguyên nhân dẫn đến hạn chế việc nâng cao lực cạnh tranh nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lực cạnh tranh cơng ty, khóa luận đưa số kiến nghị giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường nơi địaTrong q trình nghiên cứu, hạn chế mặt nhận thức thời gian nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em xin mong nhận ý kiến đóng góp để viết hồn thiện Do hạn chế mặt kiến thức thời gian tìm hiểu thực tế có hạn nên khóa luận em cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận dẫn thầy để khóa luận em hồn thiện Cuối em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên ThS Nguyễn Minh Phương giúp đỡ em hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài tài liệu nội Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình http://www.trungtamwto.vn Luật doanh nghiệp (2014) Phạm Thị Trang (2018), Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Thịnh Hoàng Long thị trường miền Bắc, Khóa luận tốt nghiệp - Trường Đại học Thương mại Nguyễn Thị Quỳnh (2017), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp cổ phần xây dựng thương mại Thiên Hưng, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tếLuật, Trường Đại học Thương Mại Trần Thu Phương (2015), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Sao tháng tám Viêt Nam, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thăng Long, Hà Nội Phạm văn Công (2016), Lý thuyết cạnh tranh doanh nghiệp thương mại, nhà xuất Đại học kinh tế Quốc Dân, Hà Nội Báo cáo Tình hình kinh tế - xã hội Tổng cục Thống kê https://www.gso.gov.vn/ PHỤ LỤC Phụ lục 1: Cơ cấu vốn kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2019 ĐVT: tỷ đồng Chỉ tiêu Vốn lưu động Vốn cố định Tổng Năm 2015 8,07 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 11,01 8,62 9,47 10,45 2,05 10,12 2,96 11,58 3,27 12,74 4,18 4,82 14,63 15,83 (Nguồn: Phòng kế toán) Phụ lục 2: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2019 ĐVT: tỷ đồng Chỉ tiêu Vốn chủ sở hữu Vốn vay Tổng Năm 2015 5,7 4,42 10,12 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 6,25 5,33 11,58 6,92 5,82 12,74 7,92 6,71 14,63 Năm 2019 8,48 7,35 15,83 (Nguồn: Phịng kế tốn) ... CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG THÁI BÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 43 3.1 Quan điểm/Định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa. .. điểm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thời gian tới 44 3.2 Các đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng thái Bình thị trường. .. ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình 29 2.2 Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Thái Bình thị trường nội địa 36