Phân tích chính sách thâm nhập thị trường của heineken tại Việt Nam

Phân tích chính sách thâm nhập thị trường của heineken tại Việt Nam

MARKETING QUỐC TẾPage | 1 ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐÀ NẴNG2011MARKETING QUỐC TẾHeineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triểnGiáo viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Thị Thu HươngSinh Viên thực hiện : Võ Thị Thanh Duyên 35k01.2 Võ Thị Thu Giang 35k01.2 Đinh Thị Đan Thi 35k01.2 Ngô Thị Trà Linh 35k01.2 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triểnLỜI MỞ ĐẦUXuất hiện lần đầu tiên tại Amsterdam năm 1870 Heineken được xem là thương hiệu bia thành công nhất và là một biểu tượng trong ngành công nghiệp bia trên thế giới.Theo bảng xếp hạng và đánh giá của Interbrand/Business Week hàng năm về 100 thương hiệu mạnh nhất thế giới, thương hiệu Heineken trị giá 2.4 tỉ USD. Heineken đã có mặt khắp mọi nơi và rất được ưa chuộng không chỉ ở chất lượng mà còn bởi những nét đặc trưng của sản phẩm này. Heineken bước vào thị trường Việt Nam từ năm 1992 dưới hình thức liên doanh với công ty beer Việt Nam. Tại đây, Heineken đã có những bước đi thành công khi Việt Nam được đánh là một trong những quốc gia tiềm năng với mức tiêu thụ bia Heineken đứng thứ ba thế giới Để hiểu thêm về Heineken đã mở rộng thị trường tại Việt Nam như thế nào nhóm chúng tôi xin trình bày đề tài “Phân tích chính sách thâm nhập thị trường của heineken tại Việt Nam” với những nội dung sau:  Tổng quan về Heineken  Phương thức thâm nhập thì trường Việt Nam của Heineken  Quyết định lựa chọn phương thức thâm nhập của Heineken  Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Heineken Bài làm được soạn dựa trên sự tham khảo một số tư liệu có liên quan đến môn học. Tuy vậy chắc chắn phần trình bày cũng có nhiều hạn chế và thiếu sót, chúng tôi mong nhận được các ý kiến nhận xét, phê bình của thầy cô giáo để hoàn thiện hơn nội dung của bài tập.GVHD: TS. Nguyễn Thị Thu Hương Page 2 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triểnMỤC LỤCI.CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN HÌNH THỨC THÂM NHẬP CỦA HEINEKEN VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 5 II.CƠ SỞ CHO SỰ PHÁT TRIỂN CỦA HEINEKEN THEO HÌNH THỨC LIÊN DOANH TẠI VIỆT NAM 11 1.Tốc độ phát triển kinh tế . 11 2.Tình hình hoạt động của Heineken tại Việt Nam. . 14 4.Quy định của Chính phủ .185.Đối thủ cạnh tranh hiện tại .19TỔNG QUAN VỀ HEINEKEN1. Tập đoàn Heineken Heineken là một trong những thương hiệu bia nổi tiếng trên toàn thế giới xuất xứ từ Hà Lan. Đựơc chế biến lần đầu tiên vào năm 1870 tại Amsterdam, thương hiệu Heineken được chính thức chào đời vào năm 1873, khi Gerard Adrian Heineken thành lập nên Heineken & Co. sau khi đã tiếp quản cơ sở sản xuất bia De Hooiberg ở Amsterdam.Vào thời gian đầu, nhà máy chỉ sản xuất bia cho thị trường trong nước. Đầu thế kỷ thứ XX (1912), Heineken tìm cách đưa bia vượt ra khỏi biên giới, xuất sang các nước Bỉ, Anh, Tây Phi, Ấn Độ…. Và trở nên nổi tiếng không chỉ ở hương vị ngon đậm đà mà còn ở nét đặc trưng của sản phẩmNăm 1933, Heineken trở thành loại bia ngoại đầu tiên được nhập khẩu vào Mỹ sau khi lệnh cấm sản xuất bia rượu được bãi bỏ và nhanh chóng xây dựng được hình ảnh bia GVHD: TS. Nguyễn Thị Thu Hương Page 3 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triểncao cấp tại thị trường này. Tiếp tục thành công đó, Heineken mạnh dạng xâm nhập thị trường châu Á vào năm 1936.Năm 1942, Alfred Henry Heineken- cháu nội Gerard Heineken gia nhập công ty, “khai quật” tiềm năng của lĩnh vực quảng cáo, bành trướng thương hiệu bia - HeinekenSau hơn một thế kỷ ra đời cùng với những thành công to lớn đã đạt được, Heineken đã khẳng định được vị trí hàng đầu của mình là bia nổi tiếng trên toàn thế giới, có mặt ở 170 nước trên thế giới với 120 nhà máy ở hơn 60 quốc gia, khối lượng bia sản xuất lên đến 109 triệu hectolit hàng năm. “Dòng họ” Heineken trở thành tên gọi phổ biến. Và cho đến bây giờ khi nhắc đến Heineken, không ai là không nghĩ đến một dòng bia cao cấp với màu xanh lá cây đặc trưng đi kèm với một logo hình ngôi sao đỏ nổi bật và câu slogan nổi tiếng : ‘‘Chỉ có thể là Heineken – It could be only Heineken’’• Giá trị thương hiệu - Kể từ khi thành lập vào năm 1873 cho đến nay, thương hiệu Heineken luôn được xem là đồng nghĩa với chất lượng, không chỉ trong hương vị bia mà còn ở các mối quan hệ kinh doanh, trong công việc cũng như trong tư tưởng tiến bộ. Một trong những giá trị quan trọng khác được thể hiện qua sự khát khao học hỏi những kinh nghiệm mới, tự tin cởi mở, năng lực và sự sành điệu.- Bên cạnh đó, thương hiệu Heineken cũng cổ vũ cho tinh thần nhiệt tình hăng hái. Ngoài ra Heineken luôn có mối liên hệ chặt chẽ với khách hàng và với những gì đang diễn ra ở thế giới bên ngoài.- Kết hợp với những giá trị trên còn là quan điểm của Heineken, được miêu tả là thân thiện, hay tìm tòi học hỏi, thông minh và hài hước. Những nét đặc sắc này đã góp phần mang lại thành công cho Heineken cả về mặt xã hội lẫn kinh doanhTheo bảng xếp hạng và đánh giá của Interbrand/Business Week hàng năm về 100 thương hiệu mạnh nhất thế giới, thương hiệu Heineken trị giá đến 2.4 tỉ USD, được ADSA xếp vào “Beer Category Launch of the year”, chiếm 3 giải thưởng về PR, bao bì và quảng bá qua radio của giải thưởng hàng năm của tạp chí Grocer cho quảng cáo và tiếp thị.2. Heineken tại Việt Nam Tính đến năm 1992, dòng bia Heineken nổi tiếng thế giới được nhập trực tiếp từ Hà Lan vào thị trường Việt Nam . Chính sách đổi mới đã mở ra nhiều cơ hội đầu tư và giúp cho các nhãn hiệu hàng đầu thế giới đến với người tiêu dùng rộng rãi hơn( đưa vào mục GVHD: TS. Nguyễn Thị Thu Hương Page 4 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triểnII1). Trong xu thế đó, năm 1994, lần đầu tiên bia Heineken được công ty Vietnam Brewery Limited (VBL) sản xuất ngay tại Việt Nam , dưới hình thức liên doanh với công ty beer Việt Nam . (VBL là liên doanh giữa Công ty Thương mại Saigon (SATRA), Công ty Asia Pacific Breweries Ltd có trụ sở tại Singapore (APB) và Heineken N.V tại Hà Lan). Cho đến nay, Heineken đã xây dựng rất thành công hình ảnh bia cao cấp trong tâm trí người dân Việt và đã có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường bia Việt Nam.I. CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN HÌNH THỨC THÂM NHẬP CỦA HEINEKEN VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM1. Tình hình chính trị pháp luật ở Việt Nam những năm 1990 Cơ chế quản lý kinh tế đã thay đổi căn bản: Trong nền kinh tế xuất hiện nhiều thành phần: quốc doanh, tư bản nhà nước, tư bản tư doanh, hợp tác xã, cá thể . trong đó kinh tế ngoài quốc doanh chiếm 60% tổng sản phẩm trong nước. Các thành phần kinh tế được trao quyền sử dụng đất và xuất nhập khẩu. Kinh tế quốc doanh tiếp tục được chú trọng và giữ vai trò chủ đạo trong nền kinh tế. Năm 1991 Luật doanh nghiệp tư nhân và Luật công ty ra đời. Hiến pháp sửa đổi năm 1992 đã khẳng định đảm bảo sự tồn tại và phát triển của nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận động theo cơ chế thị trường và khu vực đầu tư nước ngoài. Các nhà đầu tư nước ngoài tại Việt Nam được phân loại như người nước ngoài không thường trú trong nước, nhưng trong thực tế, họ được hưởng một tình trạng đặc biệt liên quan đến quyền sở hữu bất động sản trong nước bất kể trường hợp không có quy định cụ thể của pháp luật Việt Nam. Đặc biệt, các nhà đầu tư nước ngoài có quyền sở hữu chung đối với các nhà máy, doanh nghiệp, nhà kho và các loại bất động sản mà họ đóng góp vào vốn của các doanh nghiệp liên doanh. Các quyền sở hữu của nhà đầu tư nước ngoài trong những trường hợp này là tương ứng với phần vốn góp trong liên doanh, và họ cũng có quyền sở hữu chung đối với các sản phẩm được sản xuất và các loại tài sản di chuyển của các doanh nghiệp. Trường hợp nhà đầu tư nước ngoài đầu tư 100% vốn để thành lập doanh nghiệp, nhà máy, kho tàng và / hoặc bất động sản khác tại Việt Nam, tài sản và các sản phẩm sản xuất của các doanh nghiệp của họ là hoàn toàn trong quyền sở hữu của họ. Các nhà đầu tư nước ngoài không có quyền sở hữu đất trong nước, điều này áp dụng ngay cả các cá nhân Việt Nam và các tổ chức theo quy định của Hiến pháp năm 1992 của Việt Nam có quy định đất đó là của nhà nước thuộc sở hữu của toàn dân tộc.GVHD: TS. Nguyễn Thị Thu Hương Page 5 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triểnCần lưu ý rằng chỉ trong thời gian đầu tư tại Việt Nam, các nhà đầu tư nước ngoài có quyền sở hữu đối với bất động sản mà họ góp vốn hoặc là 100% được tạo ra bởi vốn đầu tư của họ. Khi hết thời hạn đầu tư của họ, nếu không được cấp gia hạn hoặc các nhà đầu tư nước ngoài không áp dụng bất kỳ gia hạn nào, các nhà đầu tư nước ngoài không được phép để duy trì quyền sở hữu của họ đối với bất động sản góp vốn hoặc đầu tư 100% của nó khi thành lập. Trong một số trường hợp, các nhà đầu tư nước ngoài phải đối phó với tài sản của họ bằng cách chuyển giao cho bên Việt Nam hoặc bằng các phương tiện khác theo quy định của pháp luật Việt Nam.Quy định về thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế suất đối với các mặt hàng năm 1987Số TT Mặt hàng Thuế suất %1 Thuốc húta) Thuốc lá lá, thuốc lá sợi 20b) Thuốc lá điều:+ Có đầu lọc 50+ Không có đầu lọc, xì gà 402 Rượu các loại:+ Trên 40o65+ Từ 30o đến 40o60+ Dưới 30o553 Bia các loại 504 Pháo 705 Bài lá 706 Vàng mã 70Theo Luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam năm 1987Điều 4Các tổ chức, cá nhân nước ngoài được đầu tư vào Việt Nam dưới các hình thức sau đây: Hợp tác kinh doanh trên cơ sở hợp đồng hợp tác kinh doanh; Xí nghiệp hoặc Công ty liên doanh, gọi chung là xí nghiệp liên doanh; Xí nghiệp 100% vốn nước ngoài.Điều 9GVHD: TS. Nguyễn Thị Thu Hương Page 6 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triểnTài sản của xí nghiệp liên doanh được bảo hiểm tại Công ty bảo hiểm Việt Nam hoặc tại các công ty bảo hiểm khác do hai bên thoả thuận.Điều 15Thời hạn hoạt động của xí nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài không quá 20 năm. Trong trường hợp cần thiết, thời hạn này có thể dài hơn.  Sửa đổi năm 1992Thời hạn hoạt động của xí nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài do Chính phủ quyết định đối với từng dự án, nhưng không quá 50 năm. Căn cứ vào quy định của Uỷ ban thường vụ Quốc hội, Chính phủ quyết định thời hạn dài hơn đối với từng dự án, nhưng tối đa không quá 70 năm.Điều 27Tuỳ thuộc vào lĩnh vực đầu tư, quy mô vốn đầu tư, khối lượng hàng xuất khẩu, tính chất và thời gian hoạt động, cơ quan Nhà nước quản lý đầu tư nước ngoài có thể miễn thuế lợi tức cho xí nghiệp liên doanh trong một thời gian tối đa là 2 năm, kể từ năm bắt đầu kinh doanh có lãi và giảm 50% thuế lợi tức trong một thời gian tối đa là 2 năm tiếp theo.Trong quá trình hoạt động, xí nghiệp liên doanh được chuyển lỗ của bất kỳ năm thuế nào sang năm tiếp theo và được bù số lỗ đó bằng lợi nhuận của những năm tiếp theo, nhưng không được quá 5 năm.Điều 28Trong trường hợp đặc biệt cần khuyến khích đầu tư, thuế lợi tức có thể được cơ quan Nhà nước quản lý đầu tư nước ngoài giảm tới 10% lợi nhuận thu được và thời hạn miễn, giảm thuế lợi tức có thể được kéo dài hơn thời hạn quy định ở Điều 27 của Luật này.Điều 29Xí nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và Bên nước ngoài hợp tác kinh doanh trên cơ sở hợp đồng sử dụng đất đai, mặt nước, mặt biển của Việt Nam thì phải trả tiền thuê. Trong trường hợp khai thác tài nguyên thì phải trả tiền tài nguyên.GVHD: TS. Nguyễn Thị Thu Hương Page 7 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triển2. Tình hình sản xuất và kinh doanh bia ở Việt Nam những năm 1990 Bia xâm nhập vào nước ta sau thời kì Pháp xâm lược năm 1858. Nhà máy bia đầu tiên được xây dựng ở Việt Nam do một người chủ tư bản Pháp xây dựng ở Hà Nội năm 1890. Bia được sản xuất lúc đó nhằm đáp ứng nhu cầu của quân đội và kiều dân Pháp ở Việt Nam. Có thể nói được rằng ở miền Bắc nước ta đến năm 1990 chỉ có nhà máy bia lớn là nhà máy bia Hà Nội.Từ sau năm 1990 thì sản xuất bia bắt đầu phát triển nhanh và mạnh. ngành bia Việt nam đã có những bước nhảy vọt. Với cơ chế mới, ngành sản xuất và kinh doanh bia đã có nhiều những thuận lợi và cơ hội phát triển. Hiện nay ngành sản xuất bia đã có một vị trí quan trọng và đóng góp không nhỏ vào nền kinh tế quốc dân.Về công nghệ sản xuất bia: Việt Nam đã có nhà máy sản xuất bia ở Hà Nội và Sài Gòn từ hơn 100 năm nay. Kĩ thuật lạc hậu và trình độ công nghệ thấp đã duy trì đến tận năm 1990. Từ khi áp dụng nền kinh tế thị trường, tính cạnh tranh tăng lên, các nhà máy có công nghệ lạc hậu, máy móc cũ bắt buộc phải đổi mới công nghệ và trang thiết bị kĩ thuật. Bắt đầu từ năm 1990 các nhà máy quốc doanh đã được hiện đại hóa trang thiết bị nhằm tăng sản lượng, nâng cao chất lượng bia, rút ngắn thời gian sản xuất. Các nhà máy thường nhập toàn bộ dây truyền sản xuất của các nước tiên tiến hoặc nhập một phần dây truyền phần còn lại sử dụng các trang thiết bị trong nước sản xuất. Một số hãng bia nổi tiếng trên thế giới đã đầu tư vào Việt Nam như Carlsberg, San Miguel, Heineken, Tiger. Các liên doanh này đã tạo một gương mặt mới cho ngành bia Việt Nam. Để cạnh tranh trên thị trường tiềm tàng đòi hỏi các hãng phải đầu tư công nghệ hiện đại. Điều này cũng thúc đẩy các công ty trong nước phải có những điều chỉnh thích hợp trong môi trường cạnh tranh này.TÊN DỰ ÁN ĐỊA ĐIỂMTỔNG VỐN ĐẦU TƯ (1000USD)Cty liên doanh rượu bia BGI Tiền Giang 4300Cty liên doanh rượu bia BGI Đà Nẵng 23800Nhà máy bia Việt Nam Tp. Hồ Chí Minh 49500Nhà máy bia Đông Nam Á Hà Nội 20575Cty bia Huế Huế 24308GVHD: TS. Nguyễn Thị Thu Hương Page 8 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triểnCty liên doanh San Miguel Nha Trang 33100Nhà máy bia Tiger Tp. Hồ Chí Minh 34600 Sự bùng nổ về nhu cầu bia trên thị trường Việt Nam mới chỉ xảy ra khoảng hơn 10 năm trước đây. Sau năm 1991 hàng loạt các nhà máy mới, các liên doanh bia đi vào hoạt động, lượng bia trên thị trường đã tăng lên mạnh mẽ. Nếu như năm 1990 cả nước mới sản xuất được 100 triệu lít thì đến năm 1994 đã sản xuất được 290 triệu lít. Các nhà máy đều không ngừng mở rộng tăng năng suất. Năm 2005 sản lượng bia của cả nước đạt khoảng 1.5 tỉ lít, và đến năm 2010 ước đạt 2.5 tỉ lít. Ngoài năng lực sản xuất trong nước, hàng năm nước ta còn nhập một lượng đáng kể bia từ nước ngoài. Lượng bia nhập vào khoảng 20 - 25 triệu lít. Ở thời điểm này ở Việt Nam có hai công ty bia lớn là Công ty bia Sài Gòn và công ty bia Hà nội có sản lượng chiếm khoảng 50% lượng bia sản xuất trong nước. Riêng Công ty bia Sài gòn, thường được gọi tắt là Sabeco, hiện chiếm lĩnh hơn 30% thị trường bia ở Việt Nam. Chất lượng bia của hai công ty này cũng được đánh giá là cao nhất. Bên cạnh đó còn một số công ty có tên tuổi khác như bia Việt Hà, bia Huda Huế, bia Đại Việt .vv. Một GVHD: TS. Nguyễn Thị Thu Hương Page 9 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triểnsố tỉnh thành phố đều có công ty bia như bia NaDa ở Nam Định, bia Hải Phòng, bia Thanh Hóa .vv. Ngoài ra còn có hàng chục các xưởng sản xuất bia quy mô nhỏ phục vụ nhu cầu bình dân ở địa phương.23.213.447.4755.89Tổng năng lực sản xuất bia toàn quốcTP Hồ Chí MinhHà NộiHải PhòngKhácMức độ tiêu thụ bia của người Việt Nam tăng lên rất nhanh. Năm 1975, bình quân đầu người là 0,41 lít/người; năm 1985 là 1,35 lít/người; năm 1994 là 4,72lít/ngườiVới Heineken đây là thời điểm xân nhập hợp lý và việc chọn lựa hình thức liên doanh là phù hợp với tình hình phát triển kinh tế, cơ sở sản xuất cũng như công nghệ của Việt Nam trong giai đoạn này đồng thời giảm bớt các rủi ro gặp phải nếu như đầu tư vào Việt Nam bị thất bại so với hình thức đầu tư 100% vốn và hợp đồng kinh doanh3. Lợi ích Heineken nhận được khi lựa chọn hình thức liên doanh vào thị trường Việt Nam Khi liên doanh với nhà máy bia Việt Nam – 1 công ty trong nước thì Heineken sẽ tận dụng được nguồn nguyên liệu tại chỗ và sự thông thạo thị trường nội địa, đồng thời sản GVHD: TS. Nguyễn Thị Thu Hương Page 10 [...]... độ tăng trưởng bia Heineken tại Việt Nam vẫn tăng liên tục qua các năm bất chấp những giai đoạn khủng hoảng kinh tế và chiếm 16.8% thi phần trong top 10 loại bia được tiêu thụ nhiều nhất tại thị trường này Tính đến năm 2010 Việt Nam đã là thị trường tiêu thụ đứng thứ 3 trên thế giới sau Mỹ, Pháp của Heineken GVHD: TS Nguyễn Thị Thu Hương Page 14 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triển 2000... 895 tỷ đồng LNTT; LNST đạt 734 tỷ đồng GVHD: TS Nguyễn Thị Thu Hương Page 23 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triển III CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA HEINEKEN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1 Chiến lược sản phẩm: 1.1 Chất lượng Loại bia Heineken có mặt tại Anh ngày nay cũng giống như bia Heineken có mặt tại khắp nơi trên thế giới, được chế biến tại Hà Lan bằng công thức truyền thống từ 1873 Bia được... một lợi thế của liên doanh là khả năng cung cấp cho Heineken các mối quan hệ kinh doanh với các đối tác quan trọng II CƠ SỞ CHO SỰ PHÁT TRIỂN CỦA HEINEKEN THEO HÌNH THỨC LIÊN DOANH TẠI VIỆT NAM Sau gần 10 năm kể từ khi bước chân vào thị trường Việt Nam, Heineken vẫn duy trì hình thức liên doanh để tấn công thị trường béo bở này của mình Vậy hình thức này có thật sự phù hợp ở thời điểm hiện tại? 1 Tốc... trên 65% sản lượng bia của toàn ngành Có thể nói mức tiêu thụ bia hiện nay tại thị trường Việt Nam là rất lớn và tiềm năng Mặc dù không có số liệu đo lường chính thức về doanh số bán hàng nước giải khát tại Việt Nam, các chuyên gia kinh tế vẫn nhận định trong thời gian sắp tới, xu hướng phát triển của thị trường nước giải khát nói chung vẫn sẽ chứng kiến hướng gia tăng tích cực của loại đồ uống có cồn... quan trọng của Heineken, chỉ xếp sau Mỹ Và khả năng đến năm 2015 VN sẽ trở thành thị trường tiêu thụ bia Heineken lớn nhất thế giới 3 Mức tiêu thụ bia của người dân Việt Nam Với khoảng 58 triệu người trong độ tuổi lao động thực tế tại Việt Nam chiếm GVHD: TS Nguyễn Thị Thu Hương Page 15 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triển khoảng 70% trong tổng dân số và lực lượng thuộc độ tuổi lao động... sản phẩm là Bia chai Hà Nội 3 Công ty Nhà máy bia Việt Nam (VBL) có 5 sản phẩm là bia lon/bia chai Heineken, bia lon/bia chai Tiger và bia Larue GVHD: TS Nguyễn Thị Thu Hương Page 21 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triển Hình ảnh 10 loại bia được tiêu thụ nhiều nhất năm 2010 theo số liệu của Sabeco Như vậy, có thể nói thị trường bia Việt Nam hiện nay đang hình thành thế “chân vạc” với 3... giác của một doanh nhân thành đạt Tuy nhiên, khi mới bước vào thị trường Việt Nam, Heineken đã gặp phải không ít khó khăn không những từ những đối thủ cạnh tranh bên cạnh đó chủ yếu là phải kể đến những rào cản về văn hoá và mức thu nhập trung bình của người dân Một thực tế cho thấy đó là thu nhập trung bình của người tiêu dùng Việt Nam còn tương đối thấp, trong khi mức giá của các dòng sản phẩm của. .. bia Heineken nhắm tới là những người có thu nhập cao so với bề mặt chung của xã hội Ngày qua ngày, tại các quán nhậu cũng như làng nướng cuộc chiến lấy đất dần thuộc về GVHD: TS Nguyễn Thị Thu Hương Page 26 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triển Heineken Chẳng những lấy đất, Heineken còn dội bom tấn trên truyền thông để lấy lòng dân nhậu Ngoài việc phân phối chủ yếu ở các quán nhậu Heineken. .. định kịp thời và đúng đắn của Heineken 4.2 Hoạt động cộng đồng Thể thao: Ở Việt Nam, từ năm 1997, Heineken đã tài trợ cho giải quần vợt Heineken Challenger, một giải đấu thường niên giúp các tay vợt hàng đầu Việt Nam có dịp cọ sát với các tên tuổi của thế giới Heineken đưa các giải đấu quốc tế danh tiếng với những pha bóng đẹp mắt đến Việt Nam, đem đến cho người hâm mộ Việt Nam cơ hội trực tiếp thưởng... Nguyễn Thị Thu Hương Page 13 Đề tài: Heineken Việt Nam – Thâm nhập & Phát triển Nguồn: IMF Country Report No 10/281, September 2010 Như vậy, có thể thấy rằng sức tăng trưởng của thị trường tiêu dùng của người dân Việt Nam đang trải qua những bước nhảy liên tục sau các năm Nhu cầu tiêu dùng nâng cao về cả số lượng và chất lượng, kinh tế ổn định ngay trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế thế giới đã giúp Việt . mở rộng thị trường tại Việt Nam như thế nào nhóm chúng tôi xin trình bày đề tài Phân tích chính sách thâm nhập thị trường của heineken tại Việt Nam với. Heineken  Phương thức thâm nhập thì trường Việt Nam của Heineken  Quyết định lựa chọn phương thức thâm nhập của Heineken  Chiến lược thâm nhập thị trường