TIỂU LUẬN phân tích mô hình SWOT của vinamilk

phân tích mô hình SWOT của công ty vinamilk mô hình swot vinamilkTIỂU LUẬN phân tích mô hình SWOT của vinamilk TIỂU LUẬN phân tích mô hình SWOT của vinamilkTIỂU LUẬN phân tích mô hình SWOT của vinamilk TIỂU LUẬN phân tích mô hình SWOT của vinamilk

CHƯƠNG Phân tích mơ hình SWOT Vinamilk 4.1 Điểm mạnh (S) mơ hình SWOT Vinamilk - Thương hiệu mạnh: + Vinamilk thương hiệu quen thuộc người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng dụng 34 năm qua + Thương hiệu Vinamilk gắn liền với sản phẩm sữa sản phẩm từ sữa người tiêu dùng tín nhiệm Thương hiệu bình chọn “Thương hiệu tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk người tiêu dùng bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 – 2009 + Vinamilk sở hữu nhãn hiệu hàng đầu Việt Nam như: sữa đặc Ơng Thọ, Ngơi sao, Dielac, Yogurt Vinamilk – Lãnh đạo quản lý giỏi giàu kinh nghiệm: Vinamilk có đội ngũ lãnh đạo giỏi, nhiều kinh nghiệm tham vọng chứng minh lợi nhuận kinh doanh bền vững – Danh mục sản phẩm đa dạng, sản phẩm có chất lượng cao giá thấp sản phẩm nhập ngoại loại thị phần lớn Việt Nam số nhà cung cấp sản phẩm loại + Vinamilk có danh mục sản phẩm đa dạng, hướng tới nhiều đối tượng khách hàng., chất lượng sản phẩm không thua hàng ngoại nhập giá lại cạnh tranh Đặc biệt dịng sản phẩm sữa đặc “Ơng Thọ Ngôi sao” sản phẩm giá rẻ, phù hợp với nhu cầu thị hiếu đa số người dân – Mạng lưới phân phối rộng khắp, kết hợp nhiều kênh phân phối đại truyền thống: + Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp Vinamilk yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động.Hiện nay, Vinamilk phân phối rộng khắp 64 tỉnh thành với 250 nhà phân phối 135.000 điểm bán hàng toàn quốc + Hệ thống phân phối kết hợp đại truyền thống: Sản phẩm phân phối thông qua hệ thống Metro, siêu thị → người tiêu dùng (kênh đại); nhà phân phối → điểm bán lẻ → người tiêu dùng ( kênh truyền thống) - Quan hệ tốt với nhà cung cấp, chủ động nguồn nguyên liệu đầu và, đầu tư việc cung cấp sữa bò: + Vinamilk xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp thơng qua sách hỗ trợ tài cho nơng dân để mua bị sữa mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Điều giúp bảo đảm nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất + Vinamilk tiêu thụ 1/2 sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất nước , điều khiến cho Vinamilk có sức mạnh chi phí giá sữa tươi nguyên liệu thị trường – Tài mạnh: Trong nhiều doanh nghiệp khó khăn lãi suất vay Vinamilk có cấu vốn an toàn, tỉ lệ Nợ/Tổng tài sản 16,7% (2009) – Nghiên cứu phát triển hướng theo thị trường: Năng lực nghiên cứu phát triển theo đinh hướng thị trường Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm Vinamilk chủ động thực nghiên cứu hợp tác với công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng hoạt động bán hàng, phản hồi người tiêu dùng phương tiện truyền thông vấn đề thực phẩm đồ uống → cung cấp sản phẩm phù hợp cho khách hàng – Thiết bị công nghệ đại: Vinamilk sử dụng cơng nghệ sản xuất đóng gói đại tất nhà máy Cơng ty nhập công nghệ từ nước châu Âu Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Điểm yếu (W) mơ hình SWOT Vinamilk – Chưa chủ động nguồn nguyên liệu: Phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu( 60%) chi phí đầu vào bị tác động mạnh từ giá sữa giới biến động tỷ giá – Thị phần sữa bột chưa cao, chưa cạnh tranh với sản phẩm sữa bột nhập khauar từ Mỹ, Ucs, Hà Lan… Theo báo cáo BVSC thị trường sữa bột nước sản phẩm sữa nhập chiếm 65%, Dutchlady chiếm 20%, Vinamilk chiếm 16% Cơ hội (O) mơ hình SWOT Vinamilk – Nguồn nguyên liệu cung cấp nhận trợ giúp phủ: Quyết định số 10/2008/QD-TTg Thủ tướng Chính phủ đặt tiêu phát triển ngành sữa với mục tiêu tới năm 2010 ngành sữa Việt Nam đạt sản lượng 380 ngàn tấn, 2015 đạt 700 ngàn 2020 triệu Với sách trên, vấn đê ngun liệu cho cơng ty khơng cịn gánh nặng q lớn, giúp cơng ty kiểm sốt chi phí nguồn ngun liệu đầu vào – Lực lượng khách hàng tiềm cao nhu cầu lớn: + Ngành sữa giai đoạn tăng trưởng nên Vinamilk có nhiều tiềm phát triển Hơn nữa, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa Việt Nam tăng trưởng ổn định + Việt Nam có cấu dân số trẻ (trẻ em chiếm 36% dân số) mức tăng dân số 1%/năm, thị trường hấp dẫn + Thu nhập bình quân đầu người tăng 6%/năm Thách thức (T) mơ hình SWOT Vinamilk – Sự tham gia thị trường nhiểu đối thủ cạnh tranh mạnh:Thị trường sữa cạnh tranh liệt có nhiều công ty tham gia ,đặc biệt công ty sữa lớn giới như: Nestle, Dutchlady, Abbott, Enfa, Anline, Mead Jonhson, – Nguồn nguyên liệu đầu vào khơng ổn định: + Ngành chăn ni bị sữa Việt Nam chủ yếu hộ gia đình (95%) Tổng sản lượng sữa tươi đáp ứng 20 -25% lượng sữa tiêu dùng, lại phải nhập → thách thức ổn định nguồn nguyên liệu + Chi phí thức ăn chăn ni bị sữa chiếm 70% giá bán sữa đó, Đây ngun nhân dẫn đến giá thành sữa nguyên liệu cao, giá nhập nguyên liệu công ty chế biến sữa thấp, người nông dân ni bị sữa khơng mặn mà với cơng việc đẩy Vinamilk vào cạnh tranh mua với doanh nghiệp thu mua sữa khác – Khách hàng:thị trường xuất gặp nhiều rủi ro tâm lý thích sử dụng hàng ngoại KH + Lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng, địi hỏi doanh nghiệp ln đảm bảo chất lượng sản phẩm Các vấn đề an tồn thực phẩm làm người tiêu dùng e ngại kỹ sử dụng sản phả sữa + Tâm lý thích sử dụng hàng ngoại người Việt Nam thử thách lớn Vinamilk doanh nghiệp ngành 4.5 Xây dựng chiến lược dựa SWOT Trên sở phân tích SWOT kết hợp yếu tố, Vinamilk nên sử dụng kết hợp chiến lược tăng trưởng tập trung chiến lược liên kết ngang - Chiến lược tăng trưởng tập trung • Chiến lược thâm nhập thị trường: Thị trường sữa Việt Nam trình tăng trưởng nhanh cấu dân số theo độ tuổi tre, chất lượng nhu cầu cải thiện nên nhu cầu tăng cao Vì vậy, việc khai thác sâu vào thị trường hoàn toàn cần thiết Vinamilk nên tăng cường hoạt động PR, Marketing để kich thích thêm nhu • cầu sử dụng sản phẩm từ sữa người dân, tăng số lượng người mua Chiến lược phát triển thị trường: : + Thị trường nông thơm thị nhỏ có nhiều tiềm chưa khai thác nhiều Do mức sống khó khăn nên thị trường nên khả chi trả sản phẩm cịn thấp Vì với thị trường cần nên cung cấp sản phẩm sữa truyền thống Vinamilk có giá phải + Hội nhập WTO mở cho Vinamilk thâm nhập thị trường quốc tế, thị trường khu vực ASEAN sau vươn tầm giới Muốn vậy, Vinamilk cần nâng cao chất lượng sữa đẩy mạng hoạt - động Marketing Chiến lược liên kết ngang( kết hợp với đối thủ cạnh tranh nghành để chiếm lĩnh thị trường, mở rộng thị phần ) Q trình hội nhập WTO với có mặt nhà cung cấp sữa có uy tín tạo khả cạnh trang lành mạnh Hơn nữa, với trình độ cơng nghệ đại khả quản lý điều hành nên nhà cung cấp vượt trội Vinamilk Chính với nên Vinamilk hợp tác với tập đoàn quốc tế lĩnh vực thực phẩm, tận dụng kinh nghiệm quản lý, marketing, cơng nghệ để đa dạng hóa sản phẩm thị trường Hiện sản phẩm liên doanh với Campuchia cho mắt sản phẩm thị trường nội địa, Cà phê Moon- sản phẩm hợp tác với tập đoàn nước vừa đời- xuất sang Mỹ, Thái Lan ... dụng hàng ngoại người Việt Nam thử thách lớn Vinamilk doanh nghiệp ngành 4.5 Xây dựng chiến lược dựa SWOT Trên sở phân tích SWOT kết hợp yếu tố, Vinamilk nên sử dụng kết hợp chiến lược tăng trưởng...+ Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp Vinamilk yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động.Hiện nay, Vinamilk phân phối rộng khắp 64 tỉnh thành với 250 nhà phân phối 135.000 điểm... thị trường sữa bột nước sản phẩm sữa nhập chiếm 65%, Dutchlady chiếm 20%, Vinamilk chiếm 16% Cơ hội (O) mơ hình SWOT Vinamilk – Nguồn nguyên liệu cung cấp nhận trợ giúp phủ: Quyết định số 10/2008/QD-TTg