THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Ở NHÀ MÁY 3 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN VƯỚNG MẮC

THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Ở NHÀ MÁY NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN VƯỚNG MẮC 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Thiết Bị Bưu Điện Nhà máy 3: 2.1.1 Giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần Thiết Bị Bưu Điện: 2.1.1.1 Giới thiệu chung: • • Cơng ty Cổ phần Thiết bị Bưu điện Tên tiếng Anh: Post and Telecommunication Equipment Joint Stock Company ( POSTEF) Công ty cổ phần bưu điện (tiền thân nhà máy thiết bị Bưu điện ) thành lập từ năm 1954 Công ty có chức sản xuất, xuất nhập cung cấp thiết bị chuyên ngành BCVT Các sản phẩm Công ty được thiết kế sản xuất đội ngũ cán kỹ thuật trình độ cao, giàu kinh nghiệm sở hệ thống công nghệ đại, dây chuyền lắp ráp điện tử theo công nghệ SMT, hệ thống gia cơng khí điều khiển tự động NC, CNC hệ thống máy ép nhựa tự động * Sản phẩm mang nhãn hiệu POSTEF sản xuất dây chuyền công nghệ đại, kiểm soát chặt chẽ Hệ thống quản lý chất lượng chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 văn phịng BVQI – Vương quốc Anh cấp POSTEF có vị tiềm lực vững thị trường bưu viễn thơng Đầu tư thiết bị, đổi công nghệ, phát triển nguồn nhân lực, nâng cao lực chất lượng sản phẩm dịch vụ giúp công ty khẳng định niềm tin khách hàng ngồi nước ngồi cơng ty có đội ngũ nhân viên đơng đảo đội ngũ cán kĩ thuật trình độ cao giàu kinh nghiệm sở hệ thống công nghệ đại Nhờ mà Postef mang đến cho khách hàng đóng góp vào mạng lưới ngành sản phẩm chất lượng cao thông qua hệ thống tiếp thị động xuyên suốt nước Thành viên POSTEF: Trụ sở chính: 61 Trần Phú - Ba Đình - Hà Nội Tel Email : 04.8455946/ 8455968 Fax : 04.8234128 : postef@hn.vnn.vn Website : http://www.postef.com Nhà máy I: 80A Nguyễn Thái học – Ba Đình – Hà Nội Tel: 04.7345486 Fax: 04.7341358 Nhà máy II: 63 Nguyễn Huy Tưởng – Thanh Xuân – Hà Nội Tel: 04.8584563 Fax: 04.8582710 Nhà máy III : Trị Trấn Lim – Tiên Du – Bắc Ninh Tel: 0241.838695 Fax: 0241.838.695 Nhà máy IV : KCN Lê Minh Xuân – Tp Hồ Chí Minh Tel: 08.766.2054 Fax: 08.766.2054 Nhà máy V : KCN Liên Chiểu – TP Đà Nẵng Tel: 0511.770484 Fax: 0511.774897 Trung tâm bảo hành: Địa chỉ: Số 09 Lê Trực – Ba Đình – Hà Nội Tel/Fax: 04.7333924 Chi nhánh miền Bắc: Địa chỉ: Số 01: Lê Trực – Ba Đình – Hà Nội Tel: 04.8455980 Fax: 04.733.4245 Chi nhánh miền Trung: Địa chỉ: 396-398 Đường 2/9 – Hải Châu – Đà Nẵng Tel: 0511.3643377 Fax: 0511.3643378 10 Chi nhánh miền Nam: Địa chỉ: 25A-27B Nguyễn Đình Chiểu – Phường Đa Kao – Quận – Tp Hồ Chí Minh Tel: 08.8299466 Fax: 08.8235985 11 Cơng ty TNHH Giải pháp Công nghệ Nguồn POSTEF (PDE) Địa chỉ: 63 Trần Phú –Ba Đình – Hà Nội Tel: 04.734 2723 Fax: 04.734 2519 2.1.1.2 Các ngành sản xuất kinh doanh cơng ty: * Kinh doanh, xuất nhập vật tư, thiết bị chun ngành bưu viễn thơng điện tử tin học * Sản xuất, lắp ráp máy móc thiết bị lĩnh vực Bưu viễn thơng, phát truyền hình, điện tử, tin học * Kinh doanh lĩnh vực: Bưu viễn thơng, cơng nghiệp, nhà * Kinh doanh dịch vụ: Xây lắp bưu viễn thơng, Cơng nghệ thơng tin dịch vụ giá trị gia tăng khác * Cung cấp dịch vụ: Xây lắp, tư vấn, kỹ thuật lĩnh vực Bưu viễn thơng, điện, điện tử, tin học * Cho thuê hoạt động, đầu tư kinh doanh bất động sản, xây dựng kinh doanh nhà, văn phòng cho thuê * Xây lắp, lắp đặt, bảo trì, sửa chữa thiết bị Bưu viễn thơng, điện, điện tử, tin học Năm thành lập Ngành nghề sản xuất kinh doanh Số năm kinh nghiêm Năm 1954 Thiết bị đấu nối Sản phẩm khí phục vụ ngành Thiết bị chống sét Măng sông cáp, cáp quang Nguồn điện Viễn thông ống nhựa loại Các thiết bị phụ trợ tổng đài Sản phẩm Bưu Loa từ Khung nắp bể gang Cáp đồng, dây thuê bao 45 năm 50 năm 20 năm 20 năm 20 năm 18 năm 25 năm 51 năm 30 năm năm 10 năm 2.1.1.3 Những sản phẩm cơng ty: - Thiết bị đấu nối - Máy điện thoại cố định - Nguồn điện viễn thông - ống nhựa loại - Thiết bị chống sét - Các thiết bị phụ trợ tổng đài - Thiết bị phục vụ mạng ngoại vi - Sản phẩm bưu - Loa từ - Cáp đồng, dây thuê bao - Các sản phẩm khác Vài nét sơ lược tình hình tài cơng ty:  Tóm tắt tài sản có tài sản nợ sở báo cáo tài năm gần kiểm toán (2005-2008) Đơn vị: VNĐ Stt Tài sản Tổng tài sản có Tài sản có lưu động Tổng tài sản nợ Tài sản nợ lưu động Năm 2005 322.433.827.908 231.493.368.255 175.525.558.368 167.019.493.103 Năm 2006 532.250.080.388 436.734.376.472 311.393.365.346 294.818.526.049 Năm 2007 500.746.886.604 397.215.955.443 199.382.916.867 189.270.286.281 Năm 2008 430.023.066.182 300.831.877.849 136.787.788.129 125.372.536.523 Lợi nhuận trước thuế 25.966.758.289 53.483.731.283 36.084.608.517 17.611.337.963 Lợi nhuận sau thuế 25.966.758.289 53.483.731.283 31.106.179.467 15.044.030.828 (Nguồn: Phịng Kế Tốn Công ty Cổ Phần Thiết Bị Bưu Điện) Ghi chú: Từ 01/07/2005 Nhà máy thiết bị bưu điện chuyển thành Công ty cổ phần thiết bị Bưu điện, hưởng ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp 0% (Thuế thu nhập doanh nghiệp nộp cho tháng đầu năm 2005)  Tín dụng:  Tên địa ngân hàng thương mại cung cấp tín dụng: Ngân hàng Cơng thương Ba Đình, Hà Nội Địa chỉ: 126 Đội Cấn, Ba Đình, Hà Nội  Tổng số tiền tín dụng (tính đến ngày 31/12/2008) - Tiền gửi: 19.057.501.912 đ - Tiền vay: + Vay ngắn hạn: 64.095.454.420 đ + Vay dài hạn :  3.008.965.238 đ Vốn kinh doanh (tính đến ngày 31/12/2008): 194.300.060.000đ  Doanh thu năm gần (2005-2008) Năm 2005 2006 2007 2008 Doanh thu (tỉ đồng) 385 603,5 777,7 485,6 (Nguồn: Phòng Kinh Doanh Công ty Cổ Phần Thiết Bị Bưu Điện) 2.1.2 Giới thiệu nhà máy trực thuộc cty cổ phần thiết bị bưu điện: 2.1.2.1 Quá trình hình thành phát triển nhà máy: Nhà máy Chi nhánh công ty Cổ phần Thiết bị Bưu điện- Thị trấn LimTiên Du- Bắc Ninh Doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Nhà máy Thiết bị Bưu điện- từ tháng năm 2005 đến chuyển thành cơng ty Cổ phần Thiết bị Bưu điện Có thể nói lịch sử nhà máy gắn liền với lịch sử tồn phát triển công ty cổ phần thiết bị Bưu Điện, nói đến lịch sử phát triển nhà máy không nhắc tới lịch sử công ty cổ phần thiết bị Bưu Điện a Trước cổ phần hố: Cơng ty cổ phần Thiết bị Bưu điện mà tiền thân Nhà máy thiết bị Bưu điện có lịch sử phát triển dài Nhà máy Thiết Bị Bưu Điện Doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng Cơng ty Bưu Chính Viễn Thơng Việt Nam thành lập từ năm 1954 với tên gọi ban đầu là: Nhà máy Thiết Bị Bưu Truyền Thanh, có nhiệm vụ sản xuất lắp ráp sản phẩm phục vụ cho ngành Bưu Điện dân dụng Trong giai đoạn sản phẩm chủ yếu Nhà máy bao gồm: loa truyền thanh, điện từ nam châm số thiết bị thô sơ khác Đến năm 1967, yêu cầu phát triển đất nước Tổng cục Bưu điện tách Nhà máy thiết bị truyền thành bốn nhà máy trực thuộc: Nhà máy 1, Nhà máy 2, Nhà máy Nhà máy Đầu năm 1970, đất nước hoàn toàn giải phóng thống Lúc kỹ thuật thơng tin Bưu điện phát triển lên bước đòi hỏi ngành Bưu Điện phải có chiến lược đầu tư theo chiều sâu, nâng cấp mạng thông tin phục vụ thích ứng nhà máy cung cấp sản phẩm hoạt động Tổng cục Bưu điện lại sát nhập nhà máy 1, 2, 3, thành Nhà máy để đáp ứng việc cung cấp sản phẩm hoạt động thời kỳ Sản phẩm cung cấp bước đầu đa dạng hoá với kỹ thuật cao bao gồm: Các loại thiết bị hữu tuyến, vô tuyến, thiết bị truyền thu thanh, số sản phẩm chuyên dùng cho sở sản xuất ngành số sản phẩm dân dụng khác Tháng năm 1986 yêu cầu Tổng Cục Bưu Điện Nhà máy lại lần tách thành Nhà máy: - Nhà máy Thiết Bị Bưu Điện 61 Trần Phú - Ba Đình - Hà Nội - Nhà máy vật liệu điện từ loa nam châm đóng Thanh Xuân - Đống Đa - Hà Nội Bước vào thập kỷ 90, thập kỷ phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ, đặc biệt lĩnh vực thông tin Nhà máy phải đương đầu với nhiều khó khăn, nhu cầu thị trường ngày cao đòi hỏi tầm cao chất lượng sản phẩm Lại có chuyển đổi kinh tế chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường ảnh hưởng không nhỏ đến tồn phát triển Nhà máy, đánh dấu cột mốc chuyển đổi kinh tế nói chung nhà máy nói riêng Trước yêu cầu thiết tình hình mới, để tăng cường lực lượng sản xuất khả cạnh tranh sản phẩm thị trường nước Quốc tế, tháng năm 1993 Tổng cục Bưu điện lại lần định nhập hai nhà máy thành Nhà máy thiết bị Bưu điện Đến đầu năm 1995, Nhà máy trở thành thành viên độc lập thuộc tổng cơng ty Bưu Viễn thơng, theo định thành lập doanh nghiệp số 202/QĐ- TCBĐ ngày 15/03/1995, giấy phép kinh doanh số 105.985 ngày 20/03/1995 trọng tài kinh tế cấp, số hiệu TK 710A009 Ngân hàng Cơng Thương Ba Đình- Hà Nội Nhà máy Thiết bị Bưu điện thành lập lại theo định số 41- TCKB ngày 9/9/1996 Tổng công ty tổng cục Bưu điện với hai sở sản xuất Hà Nội, sở đặt Trần Phú, sở đặt Thượng Đình Năm 1997 Nhà máy nhận thêm khu kho đồi Lim A02 Bắc Ninh, sau khu kho cải tạo, tu sửa, đưa vào hoạt động trở thành sở thứ Nhà máy (Nay Nhà máy 3) Ngồi sở trên, Nhà máy cịn có Trung tâm bảo hành, tiếp thị bán hàng Hà Nội hai chi nhánh Đà Nẵng Thành phố Thành phố Hồ Chí Minh Đây chi nhánh quan trọng giúp cho việc tiếp cận thị trường dễ dàng tiền đề để Nhà máy mở rộng sản xuất tương lai b Quá trình cổ phần hố: Căn vào tình hình, đặc điểm doanh nghiệp, ban quản lý Nhà máy Thiết bị Bưu điện định tiến hành cổ phần hoá Nhà máy theo hình thức bán phần vốn Nhà nước có doanh nghiệp kết hợp với phát hành cổ phiếu thu hút thêm vốn(theo khoản điều nghị định 64/2002/NĐ- CP ngày 19/6/2002) - Tên đầy đủ : Công ty cổ phần Thiết bị Bưu điện - Tiếng Anh: Post and telecommunication equitment join stock company - Tên viết tắt: Postef - Ngành nghề kinh doanh: + Sản xuất kinh doanh thiết bị BCVT tin học + Cung cấp dịch vụ, thi công lắp đặt, bảo dưỡng sửa chữa , ứng cứu đột xuất trang thiết bị nguồn điện, thiết bị khai thác bưu chính, viễn thơng dịch vụ tư vấn thiết kế cơng trình BCVT + Kinh doanh dịch vụ BCVT- Tin học dịch vụ khác + Đầu tư lĩnh vực tài chính, sản xuất hạ tầng kỹ thuật ngành BCVT, CN tin học… + Liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế nước - Đối tượng bán cổ phiếu + Tổng công ty BCVT- đại diện Nhà nước + Người lao động Nhà máy + Các nhà đầu tư Nhà máy 2.1.2.2 Bộ máy tổ chức phòng ban Nhà máy 3: Nhà máy có nhiều dây truyền sản xuất với nhiều loại máy móc thiết bị đại lại địi hỏi trình độ tau nghề người lao động phải nâng cao qua đào tạo tuyển dụng Để đáp ứng yêu cầu chun mơn hố cao để hồn thiện cấu máy tổ chức quản lý sản xuất, hệ thống tổ chức quản lý Nhà máy xếp thành phòng ban, phân xưởng Hiện Nhà máy có khoảng 56 cán cơng nhân viên Ban lãnh đạo nhà máy gồm giám đốc, phòng ban chức phân xưởng sản xuất (Trong Phân xưởng tổng hợp gồm tổ) Giữa phịng ban có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, ban giám đốc thực quản lý vĩ mơ, đưa định chung đạo tồn hoạt động Nhà máy Giám đốc phịng ban * Giám đốc: Là người có nghĩa vụ việc quản lý hoạt động nhà máy chịu trách nhiệm với Nhà nước pháp luật toàn kết sản xuất kinh doanh * Các phòng ban: Hệ thống quản lý theo chức (thơng qua trưởng phịng đến nhân viên) Có số phận theo phương pháp trực tuyến Bao gồm: + Phòng KHSX: Xây dựng kế hoạch chiến lược ngắn, dài hạn, nghiên cứu cải tiến bổ xung dây truyền công nghệ, Tổ chức lao động sản xuất, quản lý nhân sự, điều hoà bố trí tuyển dụng lao động Ngồi cịn có nhiệm vụ khác như: Lập kế hoạch bảo hộ lao động, điều độ kế hoạch sản xuất Đồng thời nhân viên kỹ thuật theo dõi thực qui trình cơng nghệ, nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, tính tốn thơng số kỹ thật đưa vào sản xuất + Phịng kế tốn thống kê: Kiểm tra theo dõi hoạt động sản xuất kinh doanh nhà máy, Hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh hàng ngày nhà máy, Theo dõi cấu vốn nguồn hình thành nên tài sản nhà máy Kế tốn lương đồng thời + Phịng vật tư: Lập kế hoạch vật tư, cung cấp nguyên vật liệu bán sản phẩm sở kế hoạch hợp đồng ký kết + Phòng kinh doanh: Tổ chức hoạt động bán hàng, chiến dịch bán hàng, xúc tiến bán hàng, tổ chức phân phối lưu thơng hàng hóa, tìm kiếm đối tác, kí kết đơn đặt hàng, kí kết hợp đồng cung ứng sản phẩm cho nhà máy +Tổ bảo vệ: Bảo vệ Tài sản Nhà máy, quản lý người, vật tư tài sản vào */ Các phân xưởng Bộ phận sản xuất Nhà máy chia làm phân xưởng chính, phân xưởng có tổ có chức nhiệm vụ khác Các phân xưởng có mối quan hệ mật thiết với + Phân xưởng PVC cứng: Sản xuất ống nhựa PVC cứng loại: ống PVC F110 5ly, F110 5,5ly, F110 ly + Phân xưởng tổng hợp gồm: - Tổ HDPE: Chuyên sản xuất ống HDPE, ống F34, F40/2(2 mảnh), F27, F61 - Tổ Bưu chính: Chuyên sản xuất túi Bưu E5/1, E5/2, túi nilơng, sản phẩm khí như: Buly, tăng - Tổ Cáp đồng trục: Chuyên sản xuất dây cáp đồng trục cho Tivi, hay dây cáp - Tổ PVC mềm: Chuyền sản xuất ống PVC mềm, ống nước là: sản phẩm nhựa chuyên dụng cung cấp cho nội ngành Bưu viễn thơng sản phẩm nhắm đến thị trường dân dụng phục vụ nhu cầu nhân dân 2.2.1.1 Tổ chức hoạt động phân phối nhóm sản phẩm chuyên dụng: Đối với sản phẩm chuyên dụng phục vụ cho nội ngành Nhà máy cung ứng cho địa bàn rộng lớn trải dài từ Đà Nẵng trở đảm nhiệm việc cung ứng cho tồn tỉnh phía Bắc Khách hàng tiêu thụ sản phẩm chuyên dụng Nhà máy cơng ty xây dựng ngành bưu viễn thơng thuộc Tập đồn Bưu Chính Viễn Thơng Việt Nam (VNPT), Bưu điện tỉnh, thành phố nước mà cụ thể tỉnh từ Đà Nẵng trở ra, ngồi cịn có cơng ty xây dựng viễn thông nước Khách hàng khách hàng quen thuộc với nhiều năm làm đối tác nên mức độ tin tưởng cao Một vài năm trở lại nội Nhà máy trực thuộc Công ty cổ phần thiết bị bưu điện (Postef) có cạnh tranh đấu thầu để kí kết hợp đồng sản xuất sản phẩm chuyên dụng phục vụ ngành, điều đặt cho Nhà máy khó khăn thách thức cạnh tranh đến từ đối thủ hệ thống mà họ hiểu rõ ta Cuộc cạnh tranh làm cho giá thành sản phẩm hạ xuống khách hàng người hưởng lợi cuối Nhưng thách thức với Nhà máy 3, để giành hợp đồng cung ứng địi hỏi Nhà máy phải nỗ lực cố gắng cắt giảm chi phí sản xuất, tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu khác có giá thành rẻ nhằm hạ thấp chi phí sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm để giành hợp đồng Tuy nhiên với uy tín Nhà máy cộng với kinh nghiệm nhiều năm lĩnh vực cung cấp sản phẩm nhựa chuyên dụng phục vụ ngành mà nói phần lớn khách hàng tìm đến với Nhà máy Bởi lẽ khách hàng khách hàng quen thuộc, công ty xây lắp Bưu điện, Bưu điện tỉnh, thành phố trực thuộc VNPT nên hầu hết họ tìm đến với nhà cung cấp dựa mối quan hệ quen biết cũ đạo cấp việc lựa chọn đối tác Điều nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến loại hình kênh phân phối mà Nhà máy lựa chọn để phân phối cho loại hình sản phẩm chun dụng Chính lý mà hình thức kênh phân phối Nhà máy lựa chọn để phân phối hàng chuyên dụng sử dụng kênh phân phối trực tiếp mà khơng qua hình thức trung gian Mặt khác, mối quan hệ gây dựng nhiều năm nay, khách hàng quen thuộc nên việc đặt hàng họ thực trực tiếp không thông qua trung gian Sau nhận đơn đặt hàng trực tiếp, Nhà máy gửi hàng mẫu đến cho khách hàng Sau khách hàng xem xét đánh giá sản phẩm mẫu gửi lại cho Nhà máy Nhà máy bắt tay vào sản xuất hàng loạt để đảm bảo tiến độ giao hàng Phương thức giao hàng Nhà máy tới ngày giao hàng, xe tải Nhà máy vận chuyển hàng tới tận cơng trình mà khách hàng u cầu Nhìn chung sản phẩm chuyên dụng, đặc thù riêng doanh nghiệp Nhà nước nên định tới loại hình kênh phân phối mà Nhà máy lựa chọn kênh phân phối trực tiếp không qua trung gian Đồng thời loại hình kênh phân phối có tổ chức hoạt động đơn giản, công việc từ lập kế hoạch đến phân phối vận chuyển phịng kinh doanh đảm nhiệm, khách hàng đến với doanh nghiệp không cần phải trải qua khâu trung gian cả, điều làm tăng tính xác, giúp cho Nhà máy dễ dàng việc kiểm soát quản lý bán hàng 2.2.1.2 Tổ chức hoạt động phân phối sản phẩm dân dụng: Từ năm 2008 Nhà máy thức vào khai thác mảng thị trường ống dân dụng, thị trường doanh nghiệp khác nhịm ngó đặt từ lâu lại thị trường tiềm mẻ với Nhà máy Như người xưa nói: “Trong khó ló khơn”, vào giai đoạn khó khăn nhất, giai đoạn chịu nhiều tác động từ việc thị trường hàng chuyên dụng ngày thu hẹp ý tưởng sản xuất sản phẩm dân dụng đời nhằm giải đáng kể tình trạng khó khăn cho Nhà máy bối cảnh hợp đồng cung ứng chuyên dụng cho nội ngành ngày Điều khơng cải thiện tình trạng thu nhập trước mắt cho Nhà máy đảm bảo đời sống cho đội ngũ người lao động mà cịn mở hướng phát triển lâu dài cho Nhà máy thời kì Biết thị trường có nhiều tiềm tương lai lẽ thị trường dân dụng nước ta năm trở lại có tốc độ tăng trưởng nhanh đến chóng mặt nhu cầu xây dựng, kiến thiết công trình ngày lớn nhiều nguyên nhân đời sống người dân ngày tăng cao dẫn đến nhu cầu xây dựng nhà ở, gia tăng dân số học lẫn sinh học làm phát sinh nhiều nhu cầu hộ mới, khu chung cư hình thành, ngồi cịn có nhu cầu văn phịng loạt nhu cầu khác kéo theo nhu cầu mua sắm, vui chơi, giải trí…tất nguyên nhân làm đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng thị trường dân dụng *Lựa chọn loại hình kênh phân phối: Do vào khai thác thị trường dân dụng nên việc tiếp cận thị trường nhiều bỡ ngỡ, mẻ, hầu hết người biết đến sản phẩm Postef sản phẩm chuyên dụng phục vụ nội ngành với sản phẩm dân dụng hồn tồn lạ Chính vậy, sản phẩm dân dụng để dễ dàng tiếp cận thị trường Nhà máy chắn phải sử dụng tới trung gian để sản phẩm đến gần tới tay người tiêu dùng Có thể nói hệ thống phân phối vô quan trọng, Corey nhận xét: “ Hệ thống phân phối …là nguồn lực then chốt bên ngồi Thơng thường phải nhiều năm xây dựng xây dựng khơng dễ thay đổi Nó có tầm quan trọng khơng thua nguồn lực then chốt nội người phương tiện sản xuất, nghiên cứu, thiết kế tiêu thụ…Nó cam kết loạt sách thông lệ tạo nên sở để xây dựng nhiều quan hệ lâu dài.” Sớm ý thức vai trị quan trọng đó, đặc biệt Nhà máy lại giai đoạn thâm nhập thị trường dân dụng, việc xây dựng hệ thống phải nhiều thời gian cơng sức, tạo móng cho mối quan hệ lâu dài Vì mà riêng nhóm sản phẩm dân dụng Nhà máy lựa chọn sử dụng kênh phân phối cấp, cấp trung gian đại lý, đại lý làm trung gian bán hàng làm đại diện bán hàng cho Nhà máy, điều giúp Nhà máy giảm chi phí kho bãi sản phẩm chiếm nhiều diện tích, mặt khác hệ thống đại lý xây dựng hoàn tồn có khả phân phối rộng khắp bao trùm địa bàn, đồng thời việc sử dụng loại hình kênh phân phối cấp hoàn toàn tuân thủ lý thuyết Marketing việc phân phối hàng hóa mà Nhà máy cung cấp sản phẩm cơng nghiệp, sở tạo tiền đề giúp cho Nhà máy dần thâm nhập sản phẩm Nhà máy có chỗ đứng thị trường *Tổ chức hoạt động kênh phân phối: Hiện Nhà máy thiết lập hệ thống đại lý tỉnh phía Bắc như: Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Thái Nguyên, Sơn La, Lai Châu… Phương hướng Nhà máy năm tới đầu tư sâu vào thị trường dân dụng, trước mắt Nhà máy giai đoạn bắt đầu gia nhập thị trường, việc xây dựng cho hệ thống đại lý tỉnh thành giai đoạn hình thành, để tạo cho mạng lưới đại lý tỉnh thành công việc không đơn giản sớm chiều Nhà máy nỗ lực tận dụng ảnh hưởng vốn có thị trường chuyên dụng để xây dựng hệ thống đại lý tỉnh mà có sức ảnh hưởng nhiều nhất, Nhà máy sử dụng sở làm bàn đạp cho bước phát triển Các đại lý Nhà máy người trực tiếp giao hàng cho khách, nơi để khách hàng trực tiếp kí kết hợp đồng với số lượng lớn mua lẻ với số lượng nhỏ, đồng thời đại lý nơi tốn khách hàng Hàng vận chuyển từ Nhà máy tới đại lý, đại lý nơi phân phối hàng tới tận tay khách hàng Với khách hàng xa mua với số lượng lớn đại lý hỗ trợ chi phí vận chuyển đại lý có mối liên kết theo chiều ngang, điều giúp cho việc đảm bảo tiến độ giao hàng đơn đặt hàng có số lượng lớn thời gian giao hàng ngắn nhất, đồng thời cịn góp phần giữ chân khách hàng khiến cho họ lựa chọn nhà cung cấp khác Với thị trường dân dụng đầy cạnh tranh khốc liệt sản phẩm Nhà máy vấp phải rào cản gia nhập thị trường lớn từ đối thủ cạnh tranh có kinh nghiệm lâu năm thị trường ống nhựa dân dụng nhựa Tiền Phong Hải Phòng, Song Long Plastic, doanh nghiệp nhựa Bình Minh,… Việc thâm nhập đặt dấu ấn thị trường dân dụng đòi hỏi Nhà máy phải có nhiều cố gắng hoạt động sản xuất lẫn hoạt động marketing, cố gắng sản xuất để khẳng định chất lượng tăng thêm niềm tin cho khách hàng tìm đến sản phẩm Nhà máy, hoạt động Marketing việc làm trước mắt, hoạt động phải trước để nhằm tơn vinh hình ảnh, khẳng định thương hiệu Nhà máy tâm trí người tiêu dùng, từ làm tiền đề cho bước phát triển 2.2.2 Những thuận lợi khó khăn mà Nhà máy vấp phải: 2.2.2.1 Những mặt thuận lợi: Một điều mà số nhận mà xã hội ngày phát triển vai trị cơng nghệ thơng tin, Bưu viễn thơng ngày trở nên quan trọng Kể từ ngành bưu viễn thơng đời giúp ích nhiều cho người, giúp cho giảm chi phí lại, giảm khoảng cách địa lý, không gian, thời gian, giúp cho tiếp cận thơng tin nhanh tốt hơn… hàng loạt lợi ích khơng thể phủ nhận Bưu viễn thơng cơng nghệ thơng tin Và rõ ràng với vai trị quan trọng ngày người phải có nhu cầu nắm bắt thông tin, giao tiếp trao đổi nhiều Điều tiền đề cho bước phát triển Bưu viễn thơng cơng nghệ thơng tin, gia tăng nhu cầu Bưu viễn thông dẫn tới gia tăng dịch vụ Bưu viễn thơng, để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng đòi hỏi chất lượng dịch vụ phải tốt hơn, đa dạng hơn, phong phú để có chất lượng tốt thiết bị vật tư phục vụ cho ngành Bưu viễn thơng phải tăng lên số lượng tốt chất lượng Hội nhập kinh tế Quốc tế xu hướng chung tồn Thế Giới, vịng tự hóa thương mại mở cho nước vơ vàn hội, khơng số phủ nhận vai trò thương mại, thương mại hóa đem lại lợi ích cho đơi bên Khi nước ta thức trở thành thành viên WTO đem lại vô số hội làm ăn, hội để tìm kiếm đối tác thị trường nước với nguồn ngoại tệ hứa hẹn thu lớn Quá trình hội nhập buộc tất ngành kinh tế phải nắm bắt lấy thời để tồn phát triển lớn mạnh họ buộc phải phát sinh tăng nhu cầu dịch vụ bưu viễn thơng, tăng nhu cầu thơng tin liên lạc, từ mở cho ngành Bưu viễn thơng ngành vật tư thiết bị phục vụ phát triển Hơn kinh tế mở cửa doanh nghiệp nước có hội tiếp cận với đối tác nước ngồi, mở nhiều hội tìm kiếm hợp đồng mới, có điều kiện để vươn xa bên ngồi, góp phần xây dựng hình ảnh doanh nghiệp trường Quốc Tế, điều không đem lại cho doanh nghiệp, cho đất nước nguồn ngoại tệ lớn mà đem thương hiệu Việt lên sánh ngang tầm với thương hiệu khác Thế Giới Bằng chứng rõ ràng việc Postef thâm nhập thị trường nước Đông Nam Á kí kết nhiều hợp đồng cung ứng thiết bị cho nước bạn Lào, Campuchia cơng ty tiếp tục tìm kiếm đối tác khác khu vực bước tiến tới thị trường khó tính hơn, địi hỏi khắt khe tiêu chuẩn kĩ thuật Nhà máy đơn vị có kết sản xuất kinh doanh tốt, đạt lợi nhuận cao số đơn vị thành viên trực thuộc Postef liên tục nhiều năm trở lại đây, đặc biệt giai đoạn khủng hoảng kinh tế vừa qua giai đoạn khó khăn mà kết Nhà máy khả quan Và với nhiều năm kinh doanh đạt lợi nhuận cao liên tiếp hẳn tiềm lực tài Nhà máy mạnh, tiềm lực tài mạnh định đầu tư hay mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường khơng cịn gặp rào cản Với lợi doanh nghiệp Nhà nước lớn, hoạt động lâu năm lĩnh vực cung ứng vật tư thiết bị cho ngành Bưu điện, có uy tín bề dày kinh nghiệm hình ảnh Nhà máy nói riêng, Postef nói chung từ lâu nỗi quen thuộc với đông đảo người, tiềm thức khách hàng có nhu cầu họ đặt tin cậy vào Nhà máy lên hàng đầu thương hiệu từ lâu khẳng định vị trí tài sản vơ Nhà máy nắm giữ Ngoài với hệ thống khách hàng lớn ngành, làm ăn với quen thuộc, mối quan hệ uy tín lâu năm nguồn đảm bảo vững cho hợp đồng khả toán hợp đồng Cũng với lợi doanh nghiệp lớn có tên tuổi nên Nhà máy dễ dàng việc xây dựng mạng lưới đại lý cho sản phẩm dân dụng khắp tỉnh thành nước Postef doanh nghiệp lớn niêm yết sàn giao dịch chứng khoán nên dễ dàng việc huy động nguồn vốn dài hạn cho mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh, đồng thời sở để người biết đến doanh nghiệp nhiều hơn, tin tưởng có ý định đến với doanh nghiệp Và với tiềm lực tài sẵn có cộng thêm với khả tiếp cận thị trường vốn dài hạn dễ dàng tạo cho Postef nói chung Nhà máy nói riêng tiềm lực tài mạnh mẽ việc sử dụng để mở rộng sản xuất kinh doanh cịn đảm bảo đủ sức để đương đầu với đối thủ cạnh tranh tầm cỡ thị trường hàng dân dụng Bên cạnh Nhà máy sở hữu đội ngũ cán lãnh đạo có phẩm chất tốt, có tư duy, có óc sáng tạo, có tầm nhìn bao qt, ln nhạy bén bước định, điều đảm bảo cho tăng trưởng lớn mạnh vững vàng Nhà máy đứng trước hồn cảnh khó khăn Một phần quan trọng góp phần làm nên thành công Nhà máy sở hữu đội ngũ cơng nhân viên có tay nghề, có trình độ với nhiều năm kinh nghiệm làm việc, am hiểu rõ kĩ thuật, có lực thực tiễn, cẩn thận, tỷ mỷ tinh thần trách nhiệm cao công việc Với loạt ưu kể rõ ràng việc phát triển Nhà máy tương lai gặp nhiều thuận lợi, nhiên khơng hết khó khăn, thuận lợi khó khăn luôn tồn song hành với nhau, xem xét khó khăn vướng mắc mà Nhà máy gặp phải trình hoạt động 2.2.2.2 Những khó khăn vướng mắc mà Nhà máy gặp phải: Trước mắt Nhà máy phải đối mặt với khủng hoảng kinh tế trầm trọng từ nhiều năm trở lại hậu mà để lại sau Cuộc khủng hoảng kinh tế kéo theo cắt giảm chi phí, cắt giảm hầu hết ngành khiến cho hoạt động Nhà máy gặp khó khăn, khủng hoảng kinh tế dẫn tới nhu cầu thị trường giảm theo cách nhanh chóng ai thắt chặt chi tiêu, Nhà nước khuyến khích tiết kiệm, khối ngân hàng thắt chặt tín dụng với nỗi lo lạm phát, số người thất nghiệp gia tăng, điều làm ảnh hưởng không nhỏ tới nhu cầu sức mua thị trường, khó khăn lớn mà Nhà máy phải trải qua thời kì khủng hoảng Đối với sản phẩm chuyên dụng phục vụ cho nội ngành Nhà máy phải đối mặt với thực tế thị trường dần bị thu hẹp Quá trình kết cấu hạ tầng, xây dựng nói chung cho mạng lưới Bưu viễn thơng, chi nhánh bưu điện tỉnh, thành phố, bưu cục nước hồn tất, từ trở hợp đồng xây để cung cấp với số lượng lớn khơng cịn nữa, thay vào hợp đồng cung ứng phục vụ sửa chữa bảo trì tu nên số lượng hàng đặt không nhiều Đối với cơng trình ngầm có sử dụng loại ống nhựa chịu lực, chịu nén chịu nhiệt có độ bền cao, lại nằm sâu lịng đất nên chịu tác động mơi trường bên ngồi sản phẩm lâu lão hóa có tuổi thọ cao Vì tương lai thị trường hàng chuyên dụng bị thu hẹp đặt thách thức việc tìm kiếm thị trường cho sản phẩm Một khó khăn khác Nhà máy phải chịu sức ép liên tiếp việc giá vật tư đầu vào tăng đến chóng mặt, cụ thể giá nhựa hạt dùng để chạy sản phẩm tăng, thêm vào giá xăng, giá điện tăng, điều dẫn đến hệ giá loạt vật tư khác tăng kèm, chi phí vận tải gia tăng Bên cạnh phần tác động lạm phát làm cho giá chung hầu hết loại mặt hàng tăng, mức lương liên tục điều chỉnh tăng, chi phí nhân cơng tăng lại tiếp tục góp phần vào chuỗi gia tăng chi phí sản xuất Chuỗi tăng giá liên tiếp khiến cho Nhà máy phải đối mặt với tốn chi phí sản xuất tăng, khơng tìm tịi để có biện pháp cắt giảm chi phí sản xuất mà phải sử dụng đến chiêu bất đắc dĩ tăng giá thành sản phẩm việc gia nhập thị trường dân dụng khó khăn khó khăn Dây chuyền cơng nghệ, máy móc thiết bị cũ kĩ góp phần làm cho chi phí sản xuất tăng cao, suất làm việc giảm xuống, máy móc cũ làm hao phí điện năng, sản phẩm đầu chất lượng khơng đồng đều, mẫu mã hấp dẫn, tốn nguyên vật liệu so với thông thường, điều làm ảnh hưởng không nhỏ tới chất lượng giá thành sản phẩm Nhà máy thức vào sản xuất sản phẩm dân dụng từ đầu năm 2008, việc thiếu thốn kinh nghiệm lĩnh vực khơng thể tránh khỏi dễ dẫn đến sai sót Khơng việc sản phẩm dân dụng đời mẻ bước đầu khó việc ước tính chi phí giá bán cho phù hợp, coi khâu quan trọng đặt móng cho xuất sản phẩm thị trường Đã doanh nghiệp cịn phải đối mặt với tốn gia nhập thị trường, xác định xây dựng hệ thống kênh phân phối, phải chịu sức ép cạnh tranh đến từ đối thủ lớn trường dân dụng nữa, rõ ràng khó khăn chồng chất khó khăn Ban đầu việc đời dây chuyền sản xuất sản phẩm dân dụng bắt nguồn từ ý tưởng lúc Nhà máy giai đoạn khó khăn, việc sản xuất hàng dân dụng ban đầu coi giải pháp tình số hợp đồng chuyên dụng kí kết ngày giảm, sau ban lãnh đạo Nhà máy nhận việc chuyển sang sản xuất sản phẩm dân dụng không cịn giải pháp tình mà bước chiến lược, bước chuyển mang tính đột phá sản phẩm coi cần phải đẩy mạnh vào đầu tư Giai đoạn đầu đưa vào sản xuất sản phẩm ống dân dụng nói sản xuất dừng lại mức độ thăm dò nên chưa đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, chưa đẩy mạnh việc đầu tư vào dây chuyền sản xuất… mà hiệu đạt chưa thực cao Bên cạnh Nhà máy chưa có đầu tư sâu rộng vào hoạt động chào hàng, bán hàng, tiếp thị hàng loạt hoạt động Marketing khác mà hầu hết dựa mối quan hệ có cũ thị trường hàng chuyên dụng nên nhiều người chưa biết đến có mặt sản phẩm ống dân dụng Nhà máy thị trường Đồng thời với khách hàng biết đến sản phẩm dân dụng họ có phản hồi chung chủng loại mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng, phong phú so với nhà cung cấp khác thị trường, điều không quan tâm ý làm ảnh hưởng tới thị hiếu lựa chọn sản phẩm cảu người tiêu dùng Cũng đầu tư chưa sâu rộng nên sản phẩm sản xuất chưa có tính bổ trợ lẫn nhau, mà đặc tính khách hàng tìm đến sản phẩm vật liệu cho ngành xây dựng họ ln mong muốn tìm kiếm sản phẩm bổ trở kèm nhà sản xuất cung cấp yêu cầu đồng đặt lên cao Điều Nhà máy biết đến, nhiên giải pháp tình mà Nhà máy sử dụng lúc đặt hàng số linh kiện từ nước nhập nước Tuy bước đầu giải pháp có phát huy tác dụng lúc Nhà máy đầu tư vào dây chuyền sản xuất linh kiện kèm giải pháp tình bộc lộ nhược điểm chi phí phải bỏ tốn để giữ chân khách hàng đơi Nhà máy phải chấp nhận hòa vốn chịu lỗ Các linh kiện nhập không tránh khỏi trường hợp sai, hỏng bị trục trặc, không tự sản xuất nên Nhà máy thiếu hụt chuyên gia kĩ thuật để giải khắc phục cố cách nhanh chóng, điều làm ảnh hưởng khơng nhỏ đến chất lượng dịch vụ hậu Để có bảo hành bảo trì đơi phải chờ chuyên gia từ phía Trung Quốc sang nên thời gian khách hàng phải chờ đợi lâu, để có sản phẩm để đổi cho khách hàng phía Nhà máy phải chờ hàng từ Trung Quốc nên vấp phải vấn đề thời gian, rõ ràng giải pháp tình khơng thể đem áp dụng lâu dài được, có giá trị tức thời thời gian ngắn, đem sử dụng Nhà máy chưa có dây chuyền để đổi lấy thời gian cho Nhà máy đầu tư dây chuyền sản xuất Như tương lai không xa định Nhà máy phải có giải pháp lâu dài để thay cho giải pháp cấp bách mang tính tình Những vấn đề nêu hẳn đội ngũ lãnh đạo Nhà máy biết đến, với doanh nghiệp có quy mơ lớn việc chuyển hướng hoàn toàn để đầu tư vào sản phẩm dân dụng, việc thay đổi tư hướng chiến lược vấp phải nhiều ý kiến trái ngược nhau, khó khăn nhiều việc đồng thuận ý kiến tìm tiếng nói chung Có thể nói doanh nghiệp lớn có nhiều thuận lợi so với doanh nghiệp nhỏ, quy mô lớn khơng cịn mạnh bước chuyển doanh nghiệp lúc tốn thực sớm chiều Đây tốn khó thách thức lớn Nhà máy thời điểm 2.3 Đánh giá hệ thống phân phối Nhà máy 3: 2.3.1.Những thành tích đạt được: Nhà máy đơn vị có kết sản xuất kinh doanh đạt lợi nhuận cao số đơn vị trực thuộc Postef, kể giai đoạn khủng hoảng kinh tế, lợi nhuận Postef giai đoạn đảm bảo nhờ phần lớn vào đóng góp Nhà máy Điều cho thấy lãnh đạo tài tình ban giám đốc nỗ lực cố gắng toàn đội ngũ công nhân viên Nhà máy Nhà máy vững vàng bước để đối phó với tình hình khó khăn chung nhằm đảm bảo trì sản xuất Nhà máy, có thời gian Nhà máy phải chấp nhận trì sản xuất việc phải sản xuất hòa vốn Việc phải sản xuất hịa vốn khơng đem lại lợi ích kinh tế có tác dụng giữ chân khách hàng, giai đoạn khó khăn mà bỏ bê khách hàng họ bỏ qua mối quan hệ đối tác lâu năm với Nhà máy mà tìm đến đối tác khác Ngồi việc trì sản xuất tránh tượng hỏng hóc máy móc khơng sử dụng, đỡ khoản chi phí đáng kể Nhà máy khó khăn Hơn việc trì sản xuất hâm nóng lại tinh thần khơng khí sản xuất kinh doanh cho toàn đội ngũ cán cơng nhân viên Nhà máy, ngồi góp phần đảm bảo đời sống cho người lao động, tránh tình trạng phải sa thải bớt nhân cơng doanh nghiệp khác thường làm, điều đem lại ý nghĩa xã hội lớn lao, làm giảm gia tăng đội quân thất nghiệp cho xã hội Nhà máy thể bước táo bạo, bước chuyển biến linh hoạt mang đầy tính sáng tạo, nhanh chóng thâm nhập vào thị trường dân dụng vốn hứa hẹn nhiều tiềm cho khả phát triển lâu dài bền vững Bước chuyển biến không giúp đảm bảo cho Nhà máy trì hoạt động, đảm bảo đời sống cho đội ngũ cán cơng nhân viên mà cịn bước chuyển mang đầy tính lịch sử, đánh dấu đổi tư doanh nghiệp Nhà nước mà nói Nhà máy số doanh nghiệp tiên phong, mở thị trường với hội phát triển mới, bước thật đáng ghi nhận Đúng với kì vọng đội ngũ cán Nhà máy, với sức mạnh sẵn có thị trường chuyên dụng cung cấp cho nội ngành Bưu viễn thơng Nhà máy nhanh chóng thiết lập hệ thống phân phối cho sản phẩm dân dụng cịn non trẻ khắp tỉnh phía bắc Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Thái Nguyên, Điện Biên, Sơn La, Lai Châu… thời gian ngắn Và từ giai đoạn đầu sản phẩm đến với thị trường tỉnh đón nhận nhiều đơn đặt hàng, điều khích lệ động viên tinh thần cho anh em công nhân viên bước đầu cho thấy hướng đầu tư phát triển hướng đem lại hiệu Trong giai đoạn đầu sản phẩm dân dụng đời vấp phải nhiều khó khăn, thiếu thốn kinh nghiệm lẫn mối quan hệ, hiểu biết đặc thù tâm lý nhóm khách hàng Tuy nhiên đội ngũ nhân viên kinh doanh nhạy bén việc lắng nghe ý kiến đóng góp qua trình nằm vùng quan sát để đúc kết kinh nghiệm q báu mà khơng có loại sách lý thuyết đề cập đến Chỉ thời gian ngắn đội ngũ cán phòng kinh doanh nhanh chóng tìm u cầu tính đồng chủng loại sản phẩm thiết bị phụ trợ kèm Việc đầu tư dây chuyền sản xuất thiết bị nhỏ lẻ đòi hỏi phải có thời gian, loạt giải pháp mang tính tình đưa để đối phó với tình hình trước mắt hịng có thời gian để đầu tư dây chuyền sản xuất để giữ khách hàng với phương trâm vui lòng khách đến, vừa lòng khách khách đến khơng thể khơng lựa chọn sản phẩm Nhà máy Lại lần khó khăn thử thách lịng kiên trì, tính sáng tạo nhạy bén, linh hoạt hoạt động kinh doanh Nhà máy 2.3.2.Những hạn chế cần phải khắc phục: Trong thị trường chuyên dụng bị thu hẹp khoảng thời gian mà Nhà máy phải nỗ lực khai thác hợp đồng chuyên dụng khác từ bên ngoài, từ đối tác nước nhằm tìm kiếm nguồn thu nhập thay cho giảm sút từ thị trường nước, nhiên Nhà máy chưa tìm nhiều đối tác từ bên ngồi Việc tìm kiếm đối tác từ bên ngồi việc thâm nhập thị trường nước lân cận khu vực sở cho việc đưa sản phẩm chuyên dụng tới thị trường xa khó tính Đối với thị trường dân dụng Nhà máy đầu tư chưa thực mạnh cho phát triển thị trường mà vốn thị trường hứa hẹn nhiều tiềm cho phát triển lâu dài mà nhu cầu xây dựng dân dụng tăng lên cách chóng mặt, cổ phiếu công ty xây dựng khối công ty cung ứng vật liệu xây dựng từ mà tăng giá không ngừng Nhà máy chưa sâu nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để từ thiết kế sản phẩm cho phục vụ tối đa nhu cầu thị hiếu khách hàng Cũng chưa có đầu tư nghiên cứu theo chiều sâu mà chưa xây dựng dây chuyền sản xuất hệ thống thiết bị phụ trợ kèm, chưa tuyển dụng đội ngũ chuyên gia kĩ thuật phục vụ việc phát triển nhóm sản phẩm phụ này, mà chưa đáp ứng cách nhanh Kinh nghiệm sản xuất kinh doanh ngành hàng dân dụng Nhà máy non trẻ, chưa thực hiểu rõ nhu cầu khách hàng động thái thị trường đối thủ cạnh tranh lĩnh vực, hạn chế gia nhập thị trường việc phải va chạm với đội ngũ đại gia làng sản xuất sản phẩm ống dân dụng phục vụ cho xây dựng ... 2005 32 2. 433 .827.908 231 .4 93. 368.255 175.525.558 .36 8 167.019.4 93. 1 03 Năm 2006 532 .250.080 .38 8 436 . 734 .37 6.472 31 1 .39 3 .36 5 .34 6 294.818.526.049 Năm 2007 500.746.886.604 39 7.215.955.4 43 199 .38 2.916.867... 2008 430 .0 23. 066.182 30 0. 831 .877.849 136 .787.788.129 125 .37 2. 536 .5 23 Lợi nhuận trước thuế 25.966.758.289 53. 4 83. 731 .2 83 36.084.608.517 17.611 .33 7.9 63 Lợi nhuận sau thuế 25.966.758.289 53. 4 83. 731 .2 83. .. liệt địi hỏi nhà máy phải có bước vững 2.2 Thực trạng hệ thống phân phối Nhà máy 3: 2.2.1 Thực trạng loại hình, tổ chức hoạt động hệ thống kênh phân phối: Hiện sản phẩm nhựa Nhà máy bao gồm: