Thực trạng các hệ thống phân phối thép trên thị trường Việt Nam hiện nay

Thực trạng hệ thống phân phối thép thị trường Việt Nam Đặc điểm ngành thép ảnh hưởng chúng đến hệ thống phân phối thép Việt Nam 1.1 Đặc điểm ngành thép Việt Nam * Thực trạng phát triển ngành thép Cũng giống nước phát triển khác, phát triển ngành thép Việt Nam bị coi theo chiều ngược cơng nghiệp cán có trước công nghiệp luyện, phần lớn hạn chế vốn đầu tư, sách phát triển ngành Ý kiến khác lại cho ngành thép phát triển ngược Việt nam khơng có sách bảo hộ mức cho phần gốc luyện phôi thép, thời gian gần ngành thép phát triển nhờ nguồn phôi nhập khẩu, không tận dụng lợi giàu tài nguyên Việt Nam Quy hoạch phát triển tổng ngành thép đến năm 2010, ban hành năm 2001, đặt năm 2005 ngành thép đạt sản lượng sản xuất 1,2-1,4 triệu phôi thép; 2,5-3,0 triệu thép cán loại; 0,6 triệu sản phẩm thép gia công sau cán Kế hoạch đến năm 2010 ngành thép đạt 1,8 triệu phôi thép; 4,5-5,0 triệu thép cán loại 1,2-1,5 triệu sản phẩm thép gia công sau cán Tính đến hết năm 2007, ngành thép Việt Nam đạt tiêu so với kế hoạch đề Sản lượng phôi thép năm 2007 đạt 782.000 tấn, thép cán đạt 2,2 triệu thấp so với quy hoạch phát triển ngành phải đạt đến năm 2005 Tuy sản lượng mục tiêu chưa đạt sản lượng tiêu thụ thép nước năm 2007 tăng từ 10-14% so với mức tiêu thụ năm 2006 Năm 2007, mức tiêu thụ thép người Việt Nam đạt xấp xỉ 100kg/người/năm, mức coi điểm khởi đầu giai đoạn phát triển công nghiệp quốc gia Mức tiêu thụ vượt xa dự báo mặt tăng trưởng, đưa Việt Nam trở thành thị trường có mức tiêu thụ thép thuộc loại cao giới Cuối năm 2007 đầu năm 2008 bùng nổ xây dựng, thị trường thép giới tăng nhanh chóng Tại Việt Nam, giá thép thời gian tăng gấp lần so với thời gian trước có lúc lên đến 18 triệu VND/tấn Giá thép tăng đẩy giá nhà thầu xây dựng người tiêu dùng khốn đốn, ảnh hưởng đến nhiều kinh tế Tuy có bước chuyển biến đáng kể phát triển ngành thép, ngành thép Việt Nam lại lệ thuộc 60% vào phôi thép giới Nguồn tài nguyên nước chưa tận dụng được, sản phẩm thép phục vụ hoạt động quốc phịng, đóng tàu chưa thể sản xuất phải nhập từ nước ngồi Đóng góp phần lớn vào phát triển ngành thép Việt Nam phần nhiều doanh nghiệp nhà nước Hoà Phát, Thép Việt Ý, Thép Đình Vũ.v.v.Các doanh nghiệp phải tự bươn chải tìm hướng điệu kiện nguồn phơi thép phải nhập phần lớn, giá thành phụ thuộc vào biến động giá phôi thép giới Hạn chế phụ thuộc vào phôi thép giới, doanh nghiệp Việt Nam dùng tới biện pháp nhập phế liệu từ nước mgoài sử dụng phế liệu cũ để tạo phơi thép Chính mà cơng nghệ cán có trước cơng nghệ luyện Đây hướng doanh nghiệp nhà nước chưa có sách ưu đãi thúc đẩy phát triển công nghệ sản xuất phôi thép Ngành thép Việt Nam tình trạng phân tán thiếu bền vững Sản phẩm doanh nghiệp làm dùng để tiêu thụ nước, doanh nghiệp không hợp tác với để phát triển, có tượng cạnh tranh không lành mạnh khiến thép giá rẻ tràn vào chiếm thị phần thép Việt Quy hoạch phát triển ngành thép Việt Nam giai đoạn 2007-2015, có xét đến năm 2025, số: 145/2007/QĐ-TTg ngày 04 tháng năm 2007 Thủ tướng phủ phê duyệt có đề cập đến mục tiêu phát triển tổng thể ngành thép Việt Nam đáp ứng tối đa nhu cầu sản phẩm thép kinh tế, tăng cường xuất khẩu, cụ thể sau: + Sản xuất gang: Đáp ứng đủ gang đúc cho nhu cầu sản xuất khí phục vụ nước xuất khẩu, phấn đấu cung cấp phần lớn nguyên liệu cho sở sản xuất phôi thép nước năm 2010 đạt 1,5-1,9 triệu gang; năm 2020 đạt 8-9 triệu gang sản phẩm hoàn nguyên; năm 2025 đạt 10-12 triệu gang sản phẩm hoàn nguyên + Sản xuất phôi thép(thép thô): Năm 2010 đạt 3,5-4,5 triệu tấn; năm 2015 đạt 6-8 triệu tấn; năm 2020 đạt 9-10 triệu năm 2025 đạt 12-15 triệu phôi thép + Sản xuất thép thành phẩm: Năm 2010 đạt 6,3-6,5 triệu (1,8-2,0 triệu sản phẩm dẹt); năm 2015 đạt 11-12 triệu (6,5-7,0 triệu sản phẩm dẹt); năm 2020 đạt khoảng 15-18 triệu (8-10 triệu sản phẩm dẹt); năm 2025 đạt khoảng 19-22 triệu thành phẩm (11-13 triệu sản phẩm dẹt 0,2 triệu thép đặc biệt) + Xuất gang thép loại: Năm 2010 xuất đạt 0,5-0,7 triệu tấn; năm 2015 xuất đạt 0,7-0,8 triệu tấn; năm 2020 xuất đạt 0,9-1,0 triệu tấn; năm 2025 xuất khoảng 1,2-1,5 triệu Mục tiêu xuất điều chỉnh cho phù hợp với tình hình cụ thể, nhằm đảm bảo bình ổn thị trường nước Cũng theo quy hoạch trên, nội dung quy hoạch sau: + Nhu cầu sản phẩm thép: Nhu cầu thép thành phẩm Việt Nam dự kiến năm 2010 đạt khoảng 10-11 triệu tấn; năm 2015 khoảng 15-16 triệu tấn; năm 2020 khoảng 20-21 triệu tấn; năm 2025 khoảng 24-25 triệu + Quy hoạch dự án đầu tư chủ yếu: Trên sở phân bổ nguồn nguyên liệu quặng sắt, vị trí địa lý điều kiện sở hạ tầng phân bố nhu cầu thép, thực đầu tư dự án chu yếu sau: Giai đoạn 2007 - 2015: + Liên hợp thép Hà Tĩnh, sử dụng quặng sắt mỏ Thạch Khê: công suất dự kiến 4,5 triệu tấn/năm, chia thành giai đoạn, giai đoạn khoảng - 2,5 triệu Hình thức đầu tư dự kiến hợp tác đầu tư nước Thời gian đưa vào sản xuất giai đoạn dự kiến 2011 – 2012 + Liên hợp thép Dung Quất (Quảng Nghị) công suất triệu tấn/năm, chia làm giai đoạn, sử dụng quặng sắt nước nhập Hình thức đầu tư 100% vốn nước ngồi Thời gian đưa vào hoạt động giai đoạn dự kiến 2011 – 2015 + Dự án nhà máy thép cuộn cán nóng, cán nguội mạ kẽm chất lượng cao với cơng suất triệu tấn/năm, giai đoạn đạt 0,7 triệu tấn/năm Chủ đầu tư Tập đoàn Posco (Hàn Quốc), 100% vốn đầu tư nước + Dự án nhà máy thép cuộn, thép cán nóng chất lượng cao, cơng suất triệu tấn/năm Hình thức đầu tư - liên doanh Tập đoàn ESSA (Ấn Độ) số doanh nghiệp nước Dự kiến triển khai xây dựng nhà máy giai đoạn 2007 – 2009 + Dự án mở rộng sản xuất Công ty Gang thép Thái Nguyên giai đoạn 2: đầu tư đồng cơng đoạn mỏ, luyện kim (lị cao-lị thổi ôxy) Công suất khoảng 0,5 triệu phôi vuông/năm, dự kiến đưa vào sản xuất giai đoạn 2009 – 2010 + Liên hợp thép Lào Cai, sử dụng quặng sắt mỏ Quý Xa: luyện gang lò cao, luyện thép lị điện với cơng suất 0,5 triệu phơi vuông/năm; dự kiến đưa vào sản xuất giai đoạn 2009 - 2010 Trong giai đoạn 2016 - 2025 có thị trường đầu tư thêm dây chuyền cán thép đại công suất 0,5 triệu tấn/năm + Phát triển dự án sản xuất gang lò cao quy mô vừa nhỏ Lào Cai, Tuyên Quang, Cao Bằng, Hà Giang, Bắc Kạn Yên Bái với tổng công suất đạt khoảng triệu gang/năm; nhà máy sản xuất phôi dẹt Công ty Thép Cửu Long, phôi vuông Công ty Thép Việt Công ty Thép miền Nam (VSC).v.v + Hoàn thành xây dựng đưa vào khai thác số dự án cán sản phẩm thép dẹt quy mô nhỏ hơn: nhà máy sản xuất thép cán nóng VINASHIN Công ty Thép Cửu Long; nhà máy sản xuất thép cuộn cán nguội LILAMA, giai đoạn Công ty Thép Phú Mỹ (VSC), Công ty Hoa Sen, Formosa Steel, Sun Steel, Công ty Bạch Đằng.v.v Giai đoạn 2016 - 2025: + Dự án sản xuất thép lị điện từ sản phẩm hồn ngun trực tiếp (công nghệ luyện kim phi cốc Midrex hay HYL sử dụng khí thiên nhiên) với cơng nghệ, thiết bị đạt trình độ tiên tiến giới, quy mô 1,5 triệu phôi thép dẹt (phương án 1) 1,5 triệu thép cán nóng (phương án 2) năm Thời kỳ đầu tư: phương án dự kiến giai đoạn 2016 - 2020 (đặt Bà Ria - Vũng Tàu, cung cấp phơi dẹt cho nhà máy cán nóng vùng kinh tế trọng điểm phía Nam); phương án dự kiến giai đoạn 2016 - 2025 (đặt Bình Thuận để sử dụng khí thiên nhiên khai thác từ bể Phú Khánh diện tích phía Bắc bể Cửu Long) Hình thức đầu tư: 100% vốn đầu tư nước liên doanh nước + Nghiên cứu đầu tư số dự án luyện cán thép tấm, thép hình lớn thép ống khơng hàn với công nghệ tiên tiến, quy mô công suất khoảng triệu thép thành phẩm/năm phục vụ ngành đóng tầu, dầu khí, khí chế tạo thiết bị siêu trường, siêu trọng Hình thức đầu tư: 100% vốn đầu tư nước liên doanh nước + Nghiên cứu đầu tư nhà máy thép đặc biệt quy mô công suất khoảng 0,3 0,5 triệu tấn/năm phục vụ ngành chế tạo máy cơng nghiệp quốc phịng Danh mục dự án dự kiến đầu tư giai đoạn 2007 - 2025 ngành Thép Việt Nam bảng đây: DANH MỤC CÁC DỰ ÁN ĐẦU TƯ CHỦ YẾU CỦA NGÀNH THÉP VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2007 - 2025 (Ban hành kèm theo Quyết định số 145/2007/QĐ-TTg ngày 04 tháng năm 2007 Thủ tướng Chính phủ) Dự kiến Vốn Địa khởi đầu tư TT Nội dung điểm cơng- (tr dự kiến hồn USD) thành a b c d đ Các dự án quy hoạch giai I đoạn 2007-2015 I.1 Các dự án trọng điểm Vũng 20101 Liên hợp thép Hà Tĩnh 3.000 Áng 17 Liên hợp thép Quảng Dung 2008539 Quất 10 Ngãi: GĐ1 Liên hợp thép Quảng Dung 2011500 Ngãi: GĐ2 Quất 17 Dự án POSCO: GĐ1- cán BR- VT 2007- 340 nguội 09 Sản phẩm (1.000 tấn) Gang Phôi Thép Thép cán e g h 4.500 4.000 Sp chu 2.000 chuyển 1.860 2500 2.200 700 Dự án POSCO: GĐ2- cán nóng Luyện cán thép khơng rỉ Thiên Hưng Dự án cán nóng ESSA5 VSC I.2 Các dự án chủ yếu khác Cải tạo mở rộng sản xuất công ty Gang thép Thái Nguyên GĐ2 (gồm mỏ) Liên hiệp gang thép Lào Cai N/m gang Lào Cai (ViMiCo, TKV) LD Khống nghiệp Hằng Ngun Cơng ty CP gang thép Cao Bằng N/m gang thép Yên Bái 201012 2006BR- VT 10 2007BR- VT 09 BR- VT Thái 2006Nguyên 10 3.000 650 720 525 2.000 237 2006150 10 2006Lào Cai 26,3 08 Tuyên 200643,5 Quang 10 Cao 200625,0 Bằng 10 Yên 2006- 32,5Bái 10 35,0 miền 200670 Bắc 10 Lào Cai Dự án sản xuất phôi thép cty CPGT VN N/m phôi thép POMINA BR- VT (Thép Việt) N/m phôi thép dẹt (công ty Hải Cửu Long) Phịng N/m phơi thép Phú Mỹ 10 BR- VT GĐ2 (TMN) N/m thép cán nóng cty Hải 11 Cửu Long Phòng N/m thép cán nóng Quảng 12 VINASHIN Ninh N/m thép cuộn cán nguội Vĩnh 13 LILAMA Phúc N/m thép cuộn cán nguội Bình 14 cty Hoa Sen Dương 15 N/m thép cán nguội Phú BR- VT 660 2008 200610 201115 Sp chu chuyển 500 500 500 430 500 330 350 100 220 140 160 70 400 60 400 60 500 2007 30 300 2008 35 300 37,8 250 28 120 25 200 200610 200610 2006- Mỹ: GĐ N/m thép cán nguội 16 BR- VT Fomosa Steel N/m thép cán nguội Sun Bình 17 Steel Dương N/m thép cán nguội cơng Hải 18 ty Bạch Đằng Phòng Các dự án định hướng giai II đoạn 2016- 2025 Dự án minimill (DR1 BR- VT EAF- phơi): PA1 Dự án minimill (DRBình EAF- tấm): PA2 Thuận Các dự án luyện cán thép Ven tấm, thép ống không hàn biển (2-3 dự án) miền Các dự án luyện cán thép Bắc, xây dựng, thép hình lớn Trung, chất lượng cao (2 - dự Nam án) 10 200610 200610 201115 28 120 28 120 35 200 2016800 Sp chu 1.450 20 chuyển 20161.000 1450 25 1.450 1450 20161.000 25 1.500- 1.5002.000 2.000 20161.000 25 2.000 1.500 Như ,ngành thép Việt Nam có định hướng quy hoạch cụ thể phủ nhà máy sản xuất sản phẩm thép không tránh khỏi lo ngại tác động xấu đến môi trường từ dự án ngành thép hình thành tình trạng dư thừa thép nước bởi, Theo kết đánh giá, rà sốt Bộ cơng thương kể từ có quy hoạch ngành thép nước ta có 65 dự án sản xuất gang thép thành phẩm có cơng suất thiết kế từ 100.000 tấn/năm trở lên Ngồi cịn số nhà máy sản xuất thép VNSteel quản lý Nếu dự án thực theo công suất thiết kế (khoảng 35,29 triệu tấn/năm) cung vượt cầu khoảng 1,5-1,8 lần so với nhu cầu dự kiến năm 2015 khoảng 15-16 triệu thép, năm 2020 20-21 triệu thép cịn chưa kể số dự án danh mục Dự án đầu tư chủ yếu ngành thép Việt Nam * Năng lực sản xuất trang thiết bị Dây chuyền công nghệ ngành thép chia thành loại sau: - Dây chuyền công nghệ đại: Gồm dây chuyền liên tục cơng ty nước ngồi số nhỏ công ty Việt Nam; - Dây chuyền cơng nghệ loại trung bình: Bao gồm dây chuyền công nghệ cán bán liên tục Tây Đô, Natsteelvina, Vinausteel công ty khác; - Dây chuyền lạc hậu gồm dây chuyền cán thủ công mini nhà máy thép Đà Nẵng, thép Miền Trung Và sở khác ngồi Tổng cơng ty thép Việt Nam; - Loại lạc hậu gồm dây chuyền cán mini có cơng suất nhỏ 20.000 /năm nhà máy cán hộ gia đình, làng nghề * Sản phẩm ngành thép - Thép tấm, lá, cuộn cán nóng - Thép tấm, lá, cuộn cán nguội - Thép xây dựng - Phôi thép - Thép hình - Thép Inox - Thép đặc chủng - Thép mạ - Một số loại sản phẩm khác Trong thời gian qua, gặp hạn chế nguồn vốn đầu tư nhu cầu thị trường nước hạn chế, ngành thép Việt Nam tập trung vào đầu tư sản xuất sản phẩm Thép dài để đáp ứng nhu cầu cấp bách nước * Nguyên vật liệu Để trì sản xuất kinh doanh đáp úng nhu cầu thị trường tiêu thụ thép nước, ngành thép Việt Nam phải nhập khoảng 40% phơi thép từ nước ngồi, 60% nước tự chủ Các doanh nghiệp chủ động nguồn nguyên vật liệu, giá phôi thép giới biến động mạnh, doanh nghiệp nước gặp nhiều khó khăn 1.2 Ảnh hưởng đặc điểm ngành thép tới hệ thống phân phối thép Việt Nam Tính cạnh tranh sản phẩm ngành thép phụ thuộc nhiều vào công nghệ sản xuất để tạo sức cạnh tranh tổng hợp thiết lập quản lý hệ thống phân phối hiệu vừa đòi hỏi quy luật kinh tế vừa đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển bền vững Địa điểm nhà máy sản xuất thép kết hợp với thị trường mục tiêu ảnh hưởng đến việc thiết lập hệ thống phân phối phải đảm bảo nhanh chóng, kịp thời thời gian, địa điểm, hiệu mặt chi phí, đảm bảo tính cạnh tranh mang lại hiệu kinh tế cho toàn hệ thống Trong tương lai, ngành thép cung ứng lượng thép vượt so với nhu cầu nước đảm bảo lưu thông sản phẩm thép nước cách hiệu đòi hỏi trước tiên muốn có tảng để xâm nhập thị trường nước ngồi Sản phẩm ngành thép nói chung cồng kềnh, nặng khó vận chuyển, việc dùng sức người để di chuyển bốc dỡ, đặc biệt thép dùng xây dựng Đòi hỏi doanh nghiệp thiết lập hệ thống phân phối phải đảm bảo tính hiệu mà cịn phải giảm tối đa số lần vận chuyển, bốc dỡ lòng vòng Cũng tính chất sản phẩm ngành thép mà hoạt động để đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng cần thiết phải có phương tiện vận chuyển, bốc dỡ chuyên dụng ô tô chuyên chở có gắn cần cẩu để thực hoạt động phân phối hiệu Như đồng nghĩa vói chi phí lưu thơng tăng cao, đặc biệt chi phí vận chuyển, bốc dỡ Doanh nghiệp cần phải tính tốn đến hiệu sử dụng loại phương tiện Do chi phí lưu thơng sản phẩm thép cao doanh nghiệp phải lựa chọn trung gian thương mại, địa điểm bán hàng cần cân nhắc kỹ lưỡng với việc hài hoà tiềm lực doanh nghiệp, thị trường trọng điểm Ngành thép ngành đóng vai trò quan trọng phát triển kinh tế quốc dân, không nước ta mà với tất nước giới, nên ngành thép có quản lý nhà nước ngày chặt chẽ bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Chính thế, doanh nghiệp ngành thép xây dựng phát triển hệ thống phân phối cần thiết phải ý đến vấn đề kiểm soát chặt chẽ trình lưu chuyển hàng hố, kiểm sốt mặt giá hàng hoá đến tay người tiêu dùng Đó cơng việc mà doanh nghiệp bắt buộc phải làm muốn tồn phát triển ổn định, bền vững Cấu trúc kênh phân phối thép thị trường Việt Nam Các chủ thể hệ thống phân phối thép bao gồm nhà cung ứng, nhà phân phối, tổng đại lý, đại lý bán lẻ đơn vị trực thuộc chủ thể chi nhánh, xí nghiệp, cửa hàng bán lẻ Với tham gia nhiều thành phần kinh tế có mạng lưới bán lẻ phân bố rộng khắp phạm vi nước Hiện nay, doanh nghiệp hoạt động ngành thép Việt Nam thường thiết lập hệ thống phân phối thép theo kênh sau (xem ví dụ 1, vídụ 2, 3): + Kênh 1: Nhà sản xuất→các chi nhánh→các cửa hàng bán lẻ Đây kênh phân phối người sản xuất thiết lập quản lý + Kênh 2: Nhà sản xuất→công ty phân phối→ chi nhánh→các cửa hàng bán lẻ Công ty phân phối nhà phân phối nhà sản xuất có độc lập với nhà sản xuất + Kênh 3: Nhà sản xuất→các tổng đại lý→các đại lý bán lẻ Tuy tổng đại lý, đại lý có độc lập tương nhà sản xuất có mối quan hệ phân phối mật thiết với nhà sản xuất + Kênh 4: Kênh phân phối trực tiếp Với kênh phân phối thép nhà sản xuất bán trực tiếp cho khách hàng, loại thường bán cho khách hàng công nhiệp Đối với trung gian thương mại độc lập (kênh 2) ,chuyên làm dịch vụ phân phối thép làm nhà phân phối cho nhiều nhà sản xuất hay nhà cung ứng khác Ở cấp độ này, trung gian có tính độc lập nên nhà sản xuất , nhà cung ứng chọn lọc trước thiết lập quan hệ mua bán Tuy nhiên, việc kiểm soát giá bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng gặp khó khăn Ví dụ: theo bảng niêm yết giá Tổng công ty thép Việt Nam ngày 26/8/2010 13,970 triệu đồng/tấn (chưa trừ thuế chiết khấu), mức giá đến tay người tiêu dùng lại cao từ 70.000-80.000 đồng/tấn Đối với tổng đại lý, chi nhánh, đại lý bán lẻ, cửa hàng bán lẻ (kênh 1, 3) trực thuộc người cung ứng, người cung ứng khống chế họ người phân phối độc quyền người sản xuất dễ dàng thực sách sách giá bán, sách chiết khấu, chương trình xúc tiến Ví dụ 1: Cơng ty cổ phần kim khí Miền Trung nhà phân phối cho nhà máy thép nước như: Công ty thép Miền Nam, Công ty thép Việt Úc, Công ty thép Việt Hàn, Công ty thép Việt Nhật, Công ty gang thép Thái Nguyên, Công ty thép úc-sse, Thép Hoà Phát số sản phẩm nhà máy khác Ví dụ 2: Hệ thống phân phối thép xây dựng Tổng công ty thép Việt Nam (Công ty mẹ) theo sơ đồ sau: + Hệ thống phân phối phía bắc, cơng ty gang thép Thái Nguyên đảm trách + Hệ thống phân phối phía nam, cơng ty mẹ đảm trách + Tổng cơng ty cịn bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng Công ty cổ phần kim khí Miền Trung, Cơng ty cổ phần kim khí Thành phố Hồ Chí Minh, Tổng cơng ty xây dựng số cơng ty khác Ví dụ 3: Hệ thống phân phối công ty thép Vina Kyoei theo sơ đồ sau: Đặc điểm thành viên mạng lưới phân phối thép Việt Nam * Nhà sản xuất Số lượng doanh nghiệp sản xuất nhiều đa phần có quy mơ nhỏ so với giới Trang thiết bị, công nhệ doanh nghiệp chủ yếu có cơng xuất nhỏ, phổ biến thuộc hệ cũ, lạc hậu mức độ tự động hoá thấp Chất lượng sản phẩm hạn chế, doanh nghiệp tư nhân, có doanh nghiệp có dây chuyền sản xuất đại (chỉ có dây chuyền cán liên tục tương đối đại thuộc khối liên doanh số nhỏ thuộc công ty Việt Nam dây chuyền đúc dàn cán DANIELI theo công nghệ Ý, dây chuyền đúc phôi liên tục theo công nghệ tiên tiến thuộc Tổng công ty thép Việt Nam ) Cơ cấu mặt hàng sản xuất hẹp đơn điệu Năng lực sản xuất phôi thép nhỏ bé, nhà máy sở cán thép cịn phụ thuộc nhiều vào phơi thép nhập Tình trạng phải nhập nhiều phơi thép ảnh hưởng đến phát triển ngành thép mà ảnh hưởng tới kinh tế vĩ mô, doanh nghiệp khác hộ tiêu dùng Chi phí sản xuất cịn cao, suất lao động thấp, số lượng lao động nhiều, giá thành sản phẩm không ổn định phải phụ thuộc nhiều vào phơi thép nhập khẩu, nên tính cạnh tranh chưa cao, giá thép nước biến động phụ thuộc nhiều vào giá thép giới Nhìn tổng quát, ngành thép Việt Nam tình trạng nhỏ bé, phân tán, nặng gia công chế biến từ phôi bán thành phẩm Các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, đầu tư, cải tạo để phát triển, thay dần công nghệ, thiết bị sản xuất cũ, lạc hậu đảm bảo tính cạnh tranh thời gian tới Phần lớn doanh nghiệp yếu tiềm lực tài chính, đầu tư manh mún, chắp vá, doanh nghiệp nhỏ cịn khơng có chiến lược phát triển kinh doanh lâu dài * Nhà bán buôn Cũng tương tự nhà sản xuất, nhà bán buôn nước ta thường gặp phải vấn đề chung thiếu vồn; công nhệ, thiết bị, kho tàng, bến bãi dùng để dự trữ, bảo quản.v.v.đa phần lạc hậu; trình độ quản lý thấp nhận thức hệ thống phân phối hạn chế, đặc biệt thiếu tính chun nghiệp khả tạo mạng lưới phân phối hiệu quả, đại nhiều bất cập * Nhà bán lẻ Qua quan sát nhiều cửa hàng bán lẻ, đại lý bán lẻ địa bàn Thành phồ Hà Nội cho thấy cấp độ bán lẻ có nhiều vấn đề đáng phải quan tâm mà vấn đề khơng ảnh hưởng xấu tới hiệu hệ thống phân phối mà ảnh hưởng tới chất lượng phục vụ khách hàng, làm tăng chi phí phải bỏ Một số vấn đề sau: + Thứ nhất, diện tích cửa hàng nhỏ cách tương đối so với sản phẩm thép vồn cồng kềnh nặng khiền cho việc di chuyển sản phẩm kho gặp khó khăn + Thứ hai, sở vật chất dùng để bảo quản, dự trữ nghèo nàn thiếu tính chun dụng, xếp kho cịn thiếu tính khoa học; cửa hàng có giá đỡ giá đỡ thiết kế không thuận lợi cho việc bốc dỡ, di chuyển kiểm tra, kiểm kê sản phẩm, đặc biệt có nhiều cửa hàng chất thành đống sắt thép + Thứ ba, phương tiện chuyên chở đủ loại dùng loại ô tô cho nhu cầu tương đối lớn, cịn nhu cầu nhỏ lẻ dùng phương tiện xe ba bánh, xe máy, xe đạp để chuyên chở sản phẩm nặng cồng kềnh Việc chuyên chở làm cho chất lượng dịch vụ phục vụ bị giảm xuống mà cịn nguy tiềm tàng an tồn giao thông + Thứ tư, Việc bốc dỡ cho khách hàng chủ yếu sức người khơng có đồ bảo vệ an toàn cho người xếp dỡ Các cách làm vừa làm thời gian vừa góp phần làm cho hệ thống phân phối hiệu + Thứ năm, chất lượng sản phẩm thép kho thường gặp phải vấn đề bị gỉ đặc biệt thép xây dựng Những biểu thể hệ thống bán lẻ hiệu quả, thiếu tính chun nghiệp, trình độ quản lý kém, nhận thức vai trò hệ thống phân phối giản đơn Quan hệ phân phối kênh phân phối thép Việt Nam * Xét theo khía cạnh pháp luật theo quy chế kinh doanh thép xây dựng ban hành kèm theo định số 2212/2005/QĐ-BTM ngày 15/08/2005 Bộ thương mại quy định sau: - Thép xây dựng loại thép sử dụng xây dựng, bao gồm: thép tròn cuộn, thép tròn trơn, thép vằn, thép có đốt - Nhà cung ứng thép xây dựng nhà sản xuất, nhà nhập thép xây dựng để tiêu thụ thị trường Việt Nam (sau gọi nhà cung ứng) - Nhà phân phối thép xây dựng nhà bán buôn, bán lẻ vừa bán buôn vừa bán lẻ thép xây dựng (sau gọi nhà phân phối) - Tổng đại lý thép xây dựng thương nhân có mạng lưới đại lý bán lẻ trực thuộc để thực việc nhận thép xây dựng từ nhà cung ứng, nhà phân phối giao cho đại lý bán lẻ thép xây dựng (sau gọi tổng đại lý) - Đại lý bán lẻ thép xây dựng thương nhân nhận thép xây dựng từ nhà cung ứng, nhà phân phối tổng đại lý để thực việc bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng (sau gọi đại lý bán lẻ) (1) Nhà cung ứng có quyền sau đây: + Thiết lập hệ thống phân phối thép xây dựng trực thuộc gồm chi nhánh, xí nghiệp, cửa hàng bán lẻ + Lựa chọn ký hợp đồng mua bán thép xây dựng xây dựng với nhà phân phối + Lựa chọn thương nhân, thiết lập hệ thống tổng đại lý đại lý bán lẻ + Ấn định giá thép xây dựng giao cho tổng đại lý đại lý bán lẻ, ấn định giá bán lẻ thép xây dựng hệ thống phân phối thép xây dựng trực thuộc hệ thống đại lý + Lựa chọn hình thức thù lao chiết khấu thương mại cho nhà phân phối, tổng đại lý, đại lý bán lẻ theo quy định + Kiểm tra, giám sát việc thực hợp đồng đại lý tổng đại lý, đại lý bán lẻ + Bảo vệ thương hiệu, uy tín, chất lượng sản phẩm + Các quyền khác theo quy định pháp luật (2) Nhà cung ứng có trách nhiệm sau đây: + Ký hợp đồng mua bán thép xây dựng văn với nhà phân phối + Ký hợp đồng đại lý văn với tổng đại lý đại ký bán lẻ + Hướng dẫn, cung cấp thông tin, tạo điều kiện cho nhà phân phối, tổng đại lý, đại ký bán lẻ thực hợp đồng + Chịu trách nhiệm tính pháp lý hoạt động kinh doanh, chất lượng giá bán lẻ thép xây dựng cung ứng thị trường + Trả thù lao chiết khấu thương mại sở thỏa thuận theo quy định hành phải thể rõ hợp đồng + Các trách nhiệm khác theo quy định pháp luật (1) Nhà phân phối có quyền sau đây: + Thiết lập hệ thống phân phối thép xây dựng trực thuộc gồm chi nhánh, xí nghiệp, cửa hàng bán lẻ + Lựa chọn ký hợp đồng mua bán thép xây dựng với nhà cung ứng + Lựa chọn thương nhân, thiết lập hệ thống tổng đại lý, đại lý bán lẻ + Ấn định giá thép xây dựng giao cho tổng đại lý, đại lý bán lẻ + Lựa chọn hình thức thù lao chiết khấu thương mại cho tổng đại lý, đại lý bán lẻ theo quy định + Kiểm tra, giám sát việc thực hợp đồng tổng đại lý, đại lý bán lẻ + Các quyền khác theo quy định pháp luật (2) Nhà phân phối có trách nhiệm sau đây: + Ký hợp đồng mua bán thép xây dựng văn với nhà cung ứng + Ký hợp đồng đại lý văn với tổng đại lý, đại lý bán lẻ + Hướng dẫn, cung cấp thông tin, tạo điều kiện cho tổng đại lý đại lý bán lẻ thực hợp đồng + Liên đới chịu trách nhiệm tính pháp lý hoạt động kinh doanh, chất lượng giá thép xây dựng giao cho tổng đại lý, đại lý bán lẻ hệ thống phân phối thép xây dựng trực thuộc + Trả thù lao chiết khấu thương mại sở thỏa thuận theo quy định hành phải thể rõ hợp đồng + Các trách nhiệm khác theo quy định pháp luật (1) Tổng đại lý có quyền sau đây: + Lựa chọn nhà cung ứng, nhà phân phối để làm tổng đại lý + Lựa chọn thương nhân, thiết lập mạng lưới đại lý bán lẻ thép xây dựng + Ấn định giá thép xây dựng giao cho đại lý bán lẻ theo thỏa thuận hợp đồng với nhà cung ứng, nhà phân phối + Lựa chọn hình thức thù lao chiết khấu thương mại cho đại lý bán lẻ theo quy định + Yêu cầu nhà cung ứng nhà phân phối hướng dẫn, cung cấp thơng tin điều kiện có liên quan để thực hợp đồng đại lý + Kiểm tra giám sát việc thực hợp đồng bên đại lý + Các quyền khác theo quy định pháp luật (2) Tổng đại lý có trách nhiệm sau đây: + Ký hợp đồng tổng đại lý văn với nhà cung ứng, nhà phân phối + Ký hợp đồng đại lý văn với đại lý bán lẻ + Hướng dẫn, cung cấp thông tin, tạo điều kiện cho đại lý bán lẻ thực hợp đồng đại lý + Liên đới chịu trách nhiệm tính pháp lý hoạt động kinh doanh, chất lượng giá thép xây dựng giao cho đại lý bán lẻ + Trả thù lao đại lý, chiết khấu thương mại sở thỏa thuận theo quy định hành phải thể rõ hợp đồng + Chịu kiểm tra, giám sát thường xuyên báo cáo tình hình hoạt động cho nhà cung ứng nhà phân phối + Các trách nhiệm khác theo quy định pháp luật (1) Đại lý bán lẻ có quyền sau đây: + Lựa chọn nhà cung ứng, nhà phân phối, tổng đại lý để làm đại lý bán lẻ + Yêu cầu nhà cung ứng, nhà phân phối, tổng đại lý hướng dẫn, cung cấp thơng tin điều kiện có liên quan để thực hợp đồng + Hưởng thù lao, quyền lợi ích hợp pháp khác hoạt động đại lý mang lại (2) Đại lý bán lẻ có trách nhiệm sau đây: + Bán thép xây dựng theo giá bên giao đại lý ấn định + Liên đới chịu trách nhiệm tính pháp lý hoạt động kinh doanh, chất lượng giá bán thép xây dựng bán cho người tiêu dùng + Chịu kiểm tra, giám sát thường xuyên báo cáo hoạt động đại lý với nhà cung ứng, nhà phân phối, tổng đại lý + Các trách nhiệm khác theo quy định pháp luật * Tuy đến hệ thống phân phối thép có bước phát triển thực tế chưa có thành viên kênh phân phối nói chung ngành thép nói riêng đủ sức mạnh để chi phối thành viên cịn lại Đối với nhà bán bn, bán lẻ trực thuộc doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp sản xuất lập điều khiển trung gian thương mại kinh doanh dịch vụ phân phối nhà sản xuất thường gặp khó khăn việc kiểm sốt dịng lưu chuyển hàng hố * Các trung gian thương mại trực thuộc, người sản xuất lập quản lý trung gian độc quyền nhà sản xuất nhà sản xuất điều khiển để thực hoạt động theo chiến lược kinh doanh thống Các trung gian thương mại này, họ thường phân chia địa bàn phục vụ theo khu vực địa lý kết hợp với thị trường mục tiêu Ví dụ: Cơng ty gang thép hệ thống phân phối Tổng công ty thuộc Việt Nam Các chi nhánh trực thép công ty + Ở khu vực phía bắcgangdo Cơng ty gangnhánhTháithuộc cơngđảm trách thép thép trực Nguyên ty Công ty Các chi + Ở phía nam Cơng ty mẹ đảm trách • Phịng thị trường thực ký kết hợp đồng với nhà phân phối tất địa bàn, chủ yếu cung cấp thép cho cơng trình trọng điểm quốc gia, xuất thép thành phẩm cho số thị trường campuchia, lào, singapore.v.v • Chi nhánh Miền Trung phục vụ khách hàng từ Bình Thuận đến Huế tỉnh cao nguyên • Chi nhánh Miền Tây phục vụ khách hàng từ Long An đến Cà Mau • Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh phục vụ khách hàng từ phạm vi Thành phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận cửa hàng bán lẻ phục vụ người tiêu dùng thuộc chi nhánh Thành phồ Hồ Chí Minh * Các trung gian thương mại thường nhà sản xuất cho hưởng chiết khấu để đảm bảo kiểm soát giá bán đến tay người tiêu dùng thực tế có lượng lớn thép bán đến tay người tiêu dùng không qua hệ thống phân phối thức khơng hưởng chiết khấu trực tiếp việc kiểm sốt giá bán gặp nhiều khó khăn Như Tổng cơng ty thép Việt Nam có 70% lượng thép trực tiếp đến tay người tiêu dùng qua hệ thống phân phối lại 30% không qua hệ thống phân phối * Các nhà phân phối độc quyền hay chọn lọc thường trợ giúp mặt sở vật chất kỹ thuật đẻ bảo quản, quản lý cung ứng thép tới tận cơng trình Người sản xuất ngày kiểm soát chặt chẽ thành viên kênh phân phối * Các nhà sản xuất có xu hướng tăng dần tỷ lệ bán trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng, tức tăng việc sử dụng kênh phân phối trực tiếp Năng lực hệ thống phân phối thép Việt Nam Nhìn chung, hệ thống phân phối thép Việt Nam nay, chất lượng phục vụ khách hàng chưa cao, chi phí lưu thơng lại cao từ giá bán đến tay người tiêu dùng bị đội lên cao gây bất lợi cạnh tranh ảnh hưởng xấu đến doanh nghiệp Nguyên nhân tình trạng số lý sau: - Tiềm lực kinh tế doanh nghiệp đa phần nhỏ yếu không quan tâm mức đến xây dựng phát triển hệ thống phân phối theo hướng hiệu để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt - Cơ sở vật chất kỹ thuật chủ yếu lạc hậu, chậm cải tiến, sử dụng phương tiện vân tải đạt hiệu chưa cao, trình độ chun mơn cịn thấp, thiếu tính chun nghiệp quy trình làm việc làm giảm chất lượng phục vụ làm tăng chi phí lưu thơng, giảm hiệu cạnh tranh - Sản phẩm ngành thép phân phối qua kênh có nhiều cấp độ trung gian làm cho chi phí lưu thơng tăng cao, thời gian đáp ứng nhu cầu khách hàng bị kéo dài Sẽ bất lợi cạnh tranh khơng có phối hợp chặt chẽ thành viên hệ thống phân phối, việc khơng kiểm sốt thành viên kênh phân phối để từ điều khiển dịng lưu chuyển hàng hố từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng làm khó khăn việc thực thi sách có lợi cho doanh nghiệp, cho thành viên kênh phân phối, cho người tiêu dùng cho ngành thép Ví dụ: Có khoảng 30% sản phẩm thép Tổng công ty thép Việt Nam khơng qua hệ thống phân phối thứcđã làm cho giá thép đến tay người tiêu dùng tăng cao, theo bảng niêm yết giá Tổng công ty thép Việt Nam ngày 26/8/2010 13,970 triệu đồng/tấn (chưa trừ thuế chiết khấu), mức giá đến tay người tiêu dùng lại cao từ 70.000-80.000 đồng/tấn Tuy có nhiều yếu tố ảnh hưởng xấu đến hiệu hệ thống phân phối doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sắt thép có hệ thống phân phối trải rộng khắp nước thuận lợi để mở rộng thị phần, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thông qua việc phát triển hệ thống phân phối hiệu Đánh giá chung hoạt động phân phối thép Việt Nam Trong năm qua hệ thống phân phối nói chung, hệ thống phân phối thép nói riêng có bước phát triển phương thức hoạt động, công nghệ quản lý điều hành kinh doanh theo hướng văn minh, đại chuyên nghiệp, sở vật chất kỹ thuật kết cấu hạ tầng bước chăm lo đầu tư, củng cố nâng cấp Tuy nhiên, bên cạnh tiến đạt được, hoạt động phân phối thép mặt hạn chế, hệ thống phân phối mỏng, phát triển chưa bền vững, dễ bị tổn thương trước tác động giá thị trường giới đột biến quan hệ cung cầu nước Tồn yếu tổ chức, phát triển quản lý doanh nghiệp, nhà nước hệ thống phân phối Cịn q doanh nghiệp thép có hệ thống phân phối đủ mạnh, có khả tài chính, mạng lưới kinh doanh, lực lượng người, công nghệ, quản lý, điều hành phù hợp với xu hướng đại chuyên nghiệp hoá, tương xứng với đối tác quốc tế trình hội nhập, mở cửa thị trường nước với bên ngồi Ví dụ nay, hệ thống phân phối thép xây dựng có mức độ cạnh tranh cao khơng có doanh nghiệp nào, kể tổng cơng ty thép Việt Nam (chiếm 35% thị phần thép xây dựng nước) đủ khả chi phối, bình ổn thị trường mặt hàng Hầu hết doanh nghiệp chưa có cấu trúc phân phối tổ chức mang tính hệ thống, bám sát quy trình vân động thị trường sản phẩm thép từ thượng nguồn đến hạ nguồn, trải rộng địa bàn, quan trọng hệ thống phân phối chuyên nghiệp, bao gồm hệ thống phân phối trực thuộc doanh nghiệp hệ thống đại lý doanh nghiệp lập quản lý, kiểm soát hoạt động Nguyên nhân chủ yếu tình trạng lâu quan điểm, nhận thức lưu thơng hàng hố chưa thực đầy đủ, rõ ràng, không thấy tầm quan trọng tổng thể hoạt động kinh doanh Đối với nhà nước chưa phát huy chức tổ chức thị trường quy hoạch, định hướng phát triển quản lý ngành, tư hành động có khuynh hướng thị trường nói chung, thị trường thép nói riêng phát triển tự thơng thống cách thái q Chính vậy, để phát triển hệ thống phân phối ngành thép nhà nước khơng có đủ cơng cụ đìa để tổ chức triển khai kiểm tra kiểm, sốt q trình thực thi pháp luật, chế ,chính sách Thêm nữa, vai trị quản lý nhà nước tổ chức phát triển hệ thống phân phối ngành thép thị trường mờ nhạt, nhiều chủ trương, sách giải pháp chưa thực vào đời sống, tác dụng hiệu thực tế chưa thể rõ  ... thống phân phối thép xây dựng Tổng công ty thép Việt Nam (Công ty mẹ) theo sơ đồ sau: + Hệ thống phân phối phía bắc, cơng ty gang thép Thái Nguyên đảm trách + Hệ thống phân phối phía nam, công... thông qua việc phát triển hệ thống phân phối hiệu Đánh giá chung hoạt động phân phối thép Việt Nam Trong năm qua hệ thống phân phối nói chung, hệ thống phân phối thép nói riêng có bước phát triển... tồn phát triển ổn định, bền vững Cấu trúc kênh phân phối thép thị trường Việt Nam Các chủ thể hệ thống phân phối thép bao gồm nhà cung ứng, nhà phân phối, tổng đại lý, đại lý bán lẻ đơn vị trực