(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tam Long

(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tam Long (Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tam Long (Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tam Long (Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tam Long (Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tam Long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT ĐỀ CƯƠNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài “NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TAM LONG” CHUYÊN NGÀNH : QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập Họ tên: Ths Phạm Hà Phương Họ tên: Thái Thị Phương Ly Bộ môn: Kinh tế Doanh nghiệp Lớp : K52F5 Hà Nội 2020 TÓM LƯỢC Nền kinh tế nước ta vận hành theo chế thị trường mở cửa hội nhập giới, tạo cạnh tranh gay gắt mặt Dưới sức ép hàng nhập lậu nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhà quản lý phải coi trọng vấn đề “nâng cao hiệu kinh doanh” Chỉ có nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tồn phát triển, mở rộng thị trường hoạt động, nâng cao đời sống công nhân viên tạo bước phát triển vững cho doanh nghiệp Ngành khí ví "xương sống" kinh tế, tảng động lực hỗ trợ ngành công nghiệp khác phát triển Điều có ý nghĩa bối cảnh Việt Nam đẩy mạnh công nghiệp hóa, đại hóa đất nước hội nhập quốc tế sâu rộng Thế sau 20 năm phát triển, đặc biệt sau 10 năm kể từ Chiến lược phát triển ngành khí Việt Nam ban hành (năm 2002) với hàng loạt chế, sách hỗ trợ, song nay, ngành chưa đáp ứng kỳ vọng, trình độ cơng nghệ, thiết bị sản xuất lạc hậu so với giới, hàm lượng giá trị gia tăng nội địa tạo ngành hạn chế, doanh nghiệp khơng tham gia vào chuỗi cung tồn cầu Điều địi hỏi doanh nghiệp phải có sách đắn để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chính thế, q trình thực tập tốt nghiệp em mạnh dạn chọn đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long” để nghiên cứu Về lý thuyết, đề tài nêu bật vấn đề lý thuyết hiệu hoạt động kinh doanh, nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Về mặt thực tiễn, đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long Qua đưa thành cơng hiệu hoạt động kinh doanh công ty mặt hạn chế cịn tồn Từ tìm ngun nhân đưa giải pháp giúp công ty khắc phục hạn chế đó, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty LỜI CẢM ƠN Là sinh viên chuyên ngành Quản lý kinh tế – Trường Đại học Thương Mại, đào tạo sở lý luận, cung cấp kiến thức từ đến phức tạp lĩnh vực kinh tế giúp em nâng cao trình độ hiểu biết Tuy nhiên, việc vận dụng kiến thức cịn nhiều hạn chế Vì vậy, thời gian thực tập vừa qua giúp em làm quen với thực tế, hịa nhập với mơi trường doanh nghiệp nhiều Sau bốn tuần thực tập Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long em hoàn thành xong khóa luận thực tập Em xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô khoa Kinh Tế - Luật nói riêng tồn thể q Thầy Cơ Trường Đại học Thương Mại tận tình truyền đạt kiến thức cho em bốn năm học vừa qua Đây hành trang vững khiến em tự tin bước chân vào doanh nghiệp Em trân trọng cảm ơn TS.Phạm Hà Phương hướng dẫn em tận tình, chi tiết bổ sung cho em kiến thức thiếu để em hồn thành khóa luận cách nhanh hiệu nhất! MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long DANH MỤC BẢNG BIỂU ST T Tên bảng biểu Trang Bảng 2.1 : Báo cáo kết hoạt động kinh doanh của Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long giai đoạn 2017 - 2019 22 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long giai đoạn 2017-2019 26 Bảng 2.3: Tổng hợp danh mục thiết bị Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long năm 2019 27 Bảng 2.4: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long giai đoạn 2017 - 2019 28 Bảng 2.5: Hiệu kinh doanh qua tiêu tổng hợp Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long giai đoạn 2017 2019 29 Bảng 2.6: Hiệu sử dụng lao động Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long giai đoạn 2017 - 2019 30 Bảng 2.7: Hiệu sử dụng tiền lương Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long giai đoạn 2017 – 2019 31 Bảng 2.8: Hiệu sử dụng vốn Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long giai đoạn 2017 - 2019 33 Bảng 3.1: Mục tiêu hiệu kinh doanh Công Ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long giai đoạn 2020 - 2022 41 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn HQ Hiệu VLĐ Vốn lưu động VCĐ Vốn cố định LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Thế giới ngày hội nhập mở cửa, mở nhiều điều kiện thuận lợi khó khăn định cho doanh nghiệp Việt Nam Để tồn phát triển thị trường cạnh tranh gay gắt này, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Mỗi doanh nghiệp cần nghiên cứu, tìm cách để việc đầu tư kinh doanh có lãi, phải bỏ chi phí lợi ích thu bao nhiêu, hoạt động kinh doanh có đạt hiệu hay khơng, từ đưa biện pháp, sách quản lý phù hợp hiệu Có nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tồn phát triển được, từ mở rộng quy mơ doanh nghiệp, cải thiện đời sống cho cán bộ, lao động công ty, tạo phát triển bền vững lâu dài Chính mà nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề cần thiết doanh nghiệp giai đoạn Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long doanh nghiệp hoạt động khí, hóa học thành lập vào hoạt động năm 2000 , sau 20 năm hoạt động doanh nghiệp có bước chuyển đổi khơng ngừng, ln tìm biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm gửi tới khách hàng Doanh nghiệp có thành cơng định Song bên cạnh đó, suốt q trình thực tập tìm hiểu cơng ty, em nhận thấy sách quản lý biện pháp doanh nghiệp đặt chưa thực hiệu quả, chưa phát huy hết tiềm lực doanh nghiệp Điển doanh nghiệp chưa có biện pháp hữu hiệu để giảm chi phí ngày tăng, cơng tác quản lý nguồn vốn lỏng lẻo phân bổ nguồn vốn chưa hợp lý Việc sử dụng quản lý lao động cịn hạn chế, khơng đánh giá trình độ chuyên môn lao động dẫn đến hiệu sử dụng lao động cịn kém… Chính em nhận thấy việc nghiên cứu đề tài liên quan tới vấn đề hiệu kinh doanh công ty cần thiết, nên em xin đề xuất chọn đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long” làm đề tài nghiên cứu khóa luận giai đoạn 2017-2019 đề xuất giải pháp phù hợp, nhằm giúp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Tổng quan công trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài Việc nghiên cứu phân tích hiệu kinh doanh đưa giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh việc quan trọng doanh nghiệp Vì lý mà đề tài “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp” nhiều sinh viên lựa chọn làm đề tài khóa luận nghiệp Để nghiên cứu vấn đề này, em tham khảo số đề tài khóa luận: - Hồng Thị Thu Hằng (2016), “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV ô tô Trường Hải Vĩnh Phúc”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Trong nghiên cứu tác giả dựa phân tích tiêu hiệu kinh doanh tổng hợp tiêu hiệu kinh doanh phận để đánh giá tình hình hiệu kinh doanh cơng ty từ đánh giá khái qt tình hình doanh thu, chi phí, tỷ suất lợi nhuận đưa thành cơng hạn chế cơng ty để từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu công tác quảng cáo tiếp thị dịch vụ sau bán hàng để tăng doanh thu mở rộng thị phần Thành công tác giả sâu vào phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh để tìm giải pháp phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Tuy nhiên, tác giả chưa phân tích cụ thể đầy đủ tiêu hiệu phận để làm rõ thực trạng hiệu kinh doạnh doanh nghiệp Đề tài mang tính chất tham khảo sở lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp cho khóa luận - Lại Phương Hoa (2017), “Nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cổ phần Thương mại Bia Sài Gịn Bắc Trung Bộ”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Tác giả làm rõ sở lý luận hiệu kinh doanh phân tích thực trạng hiệu kinh doanh cơng ty Cổ phần Thương mại Bia Sài Gịn Bắc Trung Bộ dựa tiêu nên đánh giá tình hình hiệu kinh doanh cơng ty kinh doanh có hiệu mặt nhiên số hạn chế sử dụng nguồn lực doanh thu Từ tác giả đưa giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh, nhiên giải pháp tác giả chủ yếu tập trung vào nguồn lực mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty - Trần Thị Hân (2017), “Nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cổ phần may xuất Vĩnh Thịnh”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Trong khóa luận tác giả lý thuyết hiệu kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh Tác giả thực trạng hiệu kinh doanh công ty Cổ phần may xuất Vĩnh Thịnh thông qua nhóm tiêu kết đầu ra, nhóm tiêu tổng hợp, nhóm tiêu đánh giá sử dụng yếu tố đầu vào nhóm tiêu xét mặt sử dụng yếu tố đầu vào cho thấy cơng ty kinh doanh có hiệu Tác giả có kết luận phát thực trạng kinh doanh công ty đưa giải pháp, kiến nghị nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cổ phần may xuất Vĩnh Thịnh Nhận xét: - Ưu điểm: nhìn chung cơng trình nghiên cứu nêu làm bật vấn đề cần nghiên cứu “nâng cao hiệu kinh doanh”, theo trình tự quy luật nó, từ cá biệt tới tổng thể, từ lý luận tới thực tiễn, tận dụng thơng tin sẵn có để phân tích thực trạng đưa giải pháp kịp thời - Nhược điểm: lý luận thiếu liên kết phần, nghiên cứu cụ thể phận liên quan, chưa đánh giá chung tình hình hoạt động hiệu kinh doanh riêng doanh nghiệp toàn địa bàn tỉnh hay thành phố mà doanh nghiệp hoạt động Từ thiếu sót cịn tồn tại, thông qua đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long” em sâu nghiên cứu mảng lý luận tới thực tiễn, tiến hành đánh giá phương diện nước hoạt động kinh doanh cơng ty Từ đề xuất giải pháp để góp phần nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp năm 2020 năm Xác lập tuyên bố đề tài nghiên cứu Bằng kiến thức học với trình thực tập Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long em định chọn đề tài nghiên cứu “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long” tập trung trả lời câu hỏi sau: - Hiệu kinh doanh gì? Tại phải nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp tiêu phản ánh hiệu kinh doanh doanh nghiệp? - Hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long thời gian vừa qua yếu tố tác động đến hiệu hoạt động kinh doanh đó? 10 - Trong thời gian tới cơng ty cần tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, chất lượng cao với mẫu mã đa dạng, phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng; nghiên cứu phát triển khách hàng mới, thị trường để tăng lượng tiêu thụ sản phẩm Kế hoạch năm 2020 tăng sản lượng tiêu thụ áo bơm li tâm lên 3500 sản phẩm, khí Oxy Hidro lên 16.000 sản phẩm, loại máy móc thiết bị khác lên 30.000 sản phẩm - Tiếp tục đẩy mạnh quảng bá sản phẩm, xây dựng hệ thống cửa hàng, đại lí bán lẻ; nâng cao thương hiệu; đào tạo đội ngũ tiếp thị chuyên nghiệp, động, sáng tạo, nắm bắt kịp thời xu hướng xã hội để đưa sách hợp lý cho việc phát triển kinh doanh thời gian tới Xây dựng văn phòng khắp tỉnh thành từ Bắc tới Nam Hải Phịng, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Nam Định, Ninh Bình, - Sử dụng nguồn vốn có hiệu tạo khả sinh lợi tối đa - Bổ sung hoạt động kinh doanh xuất nhập nguyên vật liệu, máy móc, phụ tùng ngành cơng nghiệp, hóa học ; kinh doanh bất động sản tăng thêm lợi nhuận cho công ty 3.1.2 Mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long Với xuất ngày nhiều đối thủ canh tranh thị trường lĩnh vực cung cấp thiết bị cơng nghiệp, hóa học, Cơng ty TNHH Sản xt Thương mại Tam Long nhận vấn đề quan trọng cấp bách cần phải giải quyết, từ đưa mục tiêu cụ thể mục tiêu chung cho toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2020- 2025 năm sau: 46 3.1.2.1 Mục tiêu chung Cũng doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường, mục tiêu hàng đâu Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long đạt mức lợi nhuận tối đa Để đạt mục tiêu này, doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh hiệu quả, phát huy tối đa nguồn lực sẵn có cơng ty, dụng hiệu nguồn vốn, tiết kiệm tối đa mức chi phí bỏ trình hoạt động kinh doanh mở rộng thị trường, nâng cao hiệu sử dụng lao động, thỏa mãn nhu cầu khách hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, tất nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận 3.1.2.2 Mục tiêu cụ thể Trong giai đoạn tới mục tiêu công ty nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường, cải thiện mẫu mã, nâng cao chất lượng người lao động; đẩy nhanh trình chu chuyển vốn, nâng cao chất lượng hoạt động kinh doanh công ty, giảm chi phí tăng lợi nhuận Cụ thể sau: - Mục tiêu mở rộng thị trường: Trước bối cảnh hội nhập quốc tế mạnh mẽ nay, Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long cần thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhằm tận dụng thời hội nhập, tăng khả tiếp cận thị trường Doanh nghiệp cần phải đưa kế hoạch kinh doanh cụ thể, đại hóa trang thiết bị sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm mở rộng thị trường sang nước nước ngoài; tận dụng tối đa thời hội nhập Việt Nam thành viên tổ chức Thương mại quốc tế WTO - Mục tiêu nâng cao hiệu sử dụng vốn: Với tổng nguồn vốn công ty, cơng ty phải sử dụng để co hiệu quả, phải làm để tận dụng tối đa đồng vốn bỏ vào hoạt động sản xuất kinh doanh mà thu hút mức lợi nhuận cao nhất, thúc đẩy trình tối đa hóa lợi nhuận diễn thuận lợi Bên cạnh đó, mở rộng đầu tư thêm cơng cụ tài sản cố định phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao hiệu sản xuất Đa dạng hóa nguồn vốn kinh doanh, tăng tốc độ (số lần) chu chuyển vốn lưu động thị trường, giảm thiểu số ngày lưu chuyển vốn lưu động toàn số vốn kinh doanh đem vào hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 47 - Mục tiêu nâng cao hiệu sử dụng lao động: phân tích phần nhận thấy rõ nguồn lao động có tầm quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, sử dụng hiệu nguồn lao động tốn khó cho nhà quản trị, nhân tố định tới tồn tại, phát triển bền vững doanh nghiệp Nguồn nhân lực mạnh tiền đề doanh nghiệp thực bước kinh doanh hiệu Tiến hành hoàn thiện đội ngũ nhận lực, nâng cao mức lợi nhuận bình quân lao động làm ra, sở đào tạo, huấn luyện đội ngũ lao động chuyên nghiệp, chuyên đảm nhiệm khâu chủ chốt chuỗi sản xuất, đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, cải thiện quỹ tiền lương, nâng cao hiệu sử dụng quỹ tiền lương doanh nghiệp, sở nâng cao tinh thần làm việc nhân viên, khuyến khích tinh thần cầu tiến, tạo hội cho người lao động phát triển 48 Bảng 3.1: Mục tiêu hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long Đơn vị: nghìn đồng So sánh Năm TT 2020 Doanh thu Tổng chi phí Tổng chi phí tiền lương Tổng số lao động Lợi nhuận Tổng số vốn HQ sử dụng nguồn lực = (1)/ (2) Tỷ suất lợi nhuận = (5)/(1)*100 Tỷ suất lợi nhận chi phí = (5)/ (2)*100 Năng suất lao động = (1)/(4) HQ sử dụng chi phí tiền lương = (1)/(3) Tỷ suất tiền lương (3)/ (1)*100 HQ sử dụng vốn (1)/(6) Tỷ suất lợi nhuận/ Vốn (5)/ (6)*100 10 11 12 13 14 2021/2020 Tỷ lệ Chênh lệch (%) Các tiêu 2021 2022 110.000.000 120.000.000 135.000.00 10.000.000 65.000.000 70.000.000 76.000.000 5.000.000 2022/2021 Tỷ lệ Chênh lệch (%) 9,09 15.000.000 12,5 7,6 6.000.000 8,5 300.000 7,14 500.000 11,1 140 150 165 10 45.000.000 50.000.000 59.000.000 5.000.000 47.000.000 50.000.000 55.000.000 3.000.000 7,14 11,11 12,76 15 9.000.000 5.000.000 10 18 13,2 4.200.000 4.500.000 5.000.000 1,69 1,71 1,77 0,02 1,18 0,06 3,5 40,9 41,67 43,7 - 3,9 - 4,87 69,23 71,42 77,63 - 3,16 - 8,7 800.000 818.181,81 14.285,72 1,81 18.181,81 2,27 785.714,28 26,29 26,6 27 0,31 1,17 0,4 1,5 3,81 3,75 3,70 - -1,57 - -1,34 2,35 2,4 2,45 0,05 2,12 0,05 2,09 95,74 100 107,27 - 4,45 - 7,27 Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long Dựa vào bảng số liệu ta thấy doanh nghiệp đặt mục tiên cụ thể qua năm, cụ thể: 49 - Mục tiêu doanh thu tăng lên qua năm Mục tiêu từ năm 2020 đến năm 2021 tăng doanh thu lên 10.000.000 nghìn đồng tương ứng tăng 9,09% Mục tiêu từ năm 2021 đến năm 2022 tăng lên 15.000.000 nghìn đồng tương ứng tăng 12,5% Có thể thấy doanh nghiệp đặt mục tiêu cụ thể để triển khai Mục tiêu không ngừng tăng lên qua năm, phù hợp với vận động phát triển kinh tế - Mục tiêu chi phí tăng chậm tốc độ tăng doanh thu Doanh nghiệp dự kiến từ năm 2020 đến năm 2021 chi phí tăng lên 5.000.000 nghìn đồng tương ứng tăng 7,6%; từ năm 2021 đến năm 20.222 tăng lên 6.000.000 nghìn đồng tương ứng tăng 8,5% Có thể thấy cơng ty có sách cụ thể để hạ chi phí mức thấp có thể, từ mang lại lợi nhuận cao cho công ty - Mục tiêu nguồn lao động: giai đoạn từ 1020-2022 doanh nghiệp dự kiến áp dụng tiến khoa học vào sản xuất từ làm tăng suất lao động, tận dụng tối đa nguồn lực lao động Do đó, từ năm 2019-2021 tỷ lệ lao động tăng lên giữ mức độ ổn định, chiếm tỷ lệ thấp 11%/năm Số lao động tăng lên chủ yếu sử dụng để mở rộng quy mô sản xuất - Mục tiêu quỹ lương: từ năm 2020 đến năm 2022 tổng quỹ lương có xu hướng tăng lên số lượng lao động giữ mức ổn định cho ta thấy công ty ngày quan tâm đến chất lượng đời sống cho công nhân viên Chỉ công nhân viên có chất lượng tốt, tạo tâm lý thoải mái giúp cho công nhân viên công ty cống hiến cho cơng ty, giúp cơng ty đạt suất cao - Mục tiêu nguồn vốn: cơng ty có mục tiêu tăng tổng nguồn vốn qua năm Từ năm 2020 đến năm 2022, mục tiêu công ty tăng tổng nguồn vốn lên 3.000.000 nghìn đồng tương ứng tăng 12,76%; từ năm 2020 đến năm 2022 tăng lên 5.000.000 nghìn đồng tương ứng tăng 13,2% Để đạt mục tiêu công ty cần tăng thêm doanh thu bán hàng tiêu thụ sản phẩm huy động vốn từ bên để đạt mục tiêu đề 3.1.3 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long Căn vào mục tiêu chiến lược toàn ngành Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long, vào tình hình phát triển sản xuất kinh doanh công ty năm gân công ty đưa số quan điểm để nâng cao hiệu kinh doanh năm tới sau: 50 - Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa nguồn lực sẵn có nhằm phục vụ nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng - Chú trọng nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới, ứng dụng công nghệ tiên tiến, đổi thiết bị - Cố gắng tìm nhà cung cấp nguyên vật liệu rẻ chất lượng - Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán công nhân viên công ty, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng thành tựu khoa học kỹ thuật, cơng nghệ từ nước phát triển - Cải tạo, nâng cấp số trang thiết bị, đổi công nghệ nhằm tăng sản lượng, tăng suất thiết bị tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục nhiễm mơi trường - Tìm kiếm phát triển nguồn lực tài chính, đáp ứng chiến lược phát triển công ty thời gian tới 3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long 3.2.1 Giải pháp thị trường Ngành cơng nghiệp khí Việt Nam có bước phát triển vượt bậc vươn lên Với hiệp định thương mại tự FTA kí kết giúp cho nước ta có xu hướng hội nhâp với kinh tế giới, góp phần lớn việc nâng cao kim ngạch xuất Việt Nam,giải việc làm tăng thu hập người lao động Bên cạnh lợi ích mang lại hiệp định mang lại thách thức không nhỏ Cạnh tranh thị trường gay gắt hơn, hàng hóa từ nhiều nước khác tràn vào Việt Nam Do đó, công ty cần: - Nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng tính cạnh tranh thị trường, nâng cao vị để trì phát triển công ty - Tận dụng khoa học, kỹ thuật từ nước ngồi áp dụng vào cơng ty để nâng cao suất lao động, mang lại lợi nhuận cao cho công ty 3.2.2 Các giải pháp vốn hiệu sử dụng vốn - Đối với vốn cố định: Theo nghiên cứu ta thấy lượng vốn cố định Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long lớn so với tổng vốn, cần phải quan tâm đến 51 chiều sâu việc khai thác mảng vốn để đưa vào hoạt động kinh doanh phải mang hiệu cao Mặt khác với yêu cầu kinh doanh nay, công ty cần đổi lại tài sản cố định, để ngày đại hóa, nâng cao sở vật chất kỹ thuật, nhân tố có ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh, việc đầu tư phải nghiên cứu kỹ, tránh tình trạng tràn lan, lãng phí đầu tư đưa vào sử dụng lại tính tác dụng, phải làm làm lại nhiều nguyên nhân gây thiệt hại đến vốn - Đối với vốn lưu động: Với doanh nghiệp thương mại vốn lưu động yếu tố quan trọng trình kinh doanh, vốn lưu động lớn hội kinh doanh doanh nghiệp nhiều, bên cạnh việc tăng vốn lưu động công ty cần ý giải lượng hàng hóa dự trữ ứ đọng khoản phải thu làm chậm trình chu chuyển trình thu hồi vốn 3.2.3 Các giải pháp tổ chức nhân Con người yêu tố quan trọng để định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí giá thành sản phầm Chính vậy, chiến lược cồn ty thiếu người Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang thiết bị kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng quy trình máy móc, thiết bị đầu tư - Đào tạo cán chủ chốt Cơng ty chương trình ngắn hạn dài dạn chuyên môn lĩnh vực sản xuất máy móc cơng nghiệp Thường xun cho nhân viên tham gia hội thảo nước để học tập kinh nghiệm quản lí tiên tiến nước - Tổ chức học tập nội doanh nghiệp: đào tạo cho cán bộ, công nhân viên nội quy lao động công ty, tổ chức thi tay nghề cho nhân viên - Tạo môi trường thoải mái, động thúc đẩy cán bộ, nhân viên phát huy tính động, sáng tạo 3.2.4 Giải pháp marketing 52 Kinh tế ngày phát triển, hàng hóa đưa thị trường với khối lượng lớn ngày đa dạng, phong phú, hoạt động kinh doanh trở nên sôi động, cạnh tranh trở nên gay gắt làm cho vấn đề tiêu thụ hàng hóa trở thành vấn đề sống mối quan tâm hàng đầu doanh ngiệp Trong môi trường kinh doanh hoạt động quảng cáo, truyền thơng đóng vai trị then chốt việc tì mối quan hệ Công ty với khách hàng, công cụ để tăng thị phần, tăng doanh số tiêu thụ mở rộng thị trường Để nâng cao sức cạnh tranh thị trường thực mục tiêu mở rộng thị trường, nâng cao hiệu kinh doanh, Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long phải tăng cường hoạt động quảng cáo mà chủ yếu quảng cáo xúc tiến bán hàng, cụ thể: - Cơng ty quảng cáo sản phẩm mạng internet Để hấp dẫn thu hút quan tâm người truy cập, trang web công ty cần thiết kế đẹp mắt, thơng tin cung cấp có tính cập nhật, hình ảnh sản phẩm cơng ty phải hấp dẫn, sống động - Ngồi ra, đẩy mạnh hạt động quảng cáo tờ rơi, catalog gửi đến nhà phân phối, nhà bán sỉ, lẻ để quảng bá sản phẩm Hình thức có nhiều ưu hình ảnh đầy màu sắc hấp dẫn thu hút ý khách hàng Tuy nhiên chi phí cho hình thức cao chi phí in ấn catolog, chi phí bưu điện cao - Thiết lập văn phòng đại diện: thiết lấp văn phòng đại diện, quầy trưng bày giới thiệu sản phẩm thị trường chủ lực điều kiện cần thiết công ty Nắm bắt thông tin thị trường cách xác nhanh chóng, từ đề xuất kế hoạch, chiến lược kinh doanh phù hợp 3.2.5 Giải pháp đa dạng hoá mặt hàng Thời gian qua công ty tập trung vào sản phẩm truyền thống áo jacket, áo khoác loại, áo sơ mi nam, nữ với kiểu dáng đơn giản với cấu chủng loại sản phẩm sản phẩm tiêu thụ thấp, từ làm lợi nhuận doanh nghiệp khơng cao Do vậy, cơng ty cần có cấu mặt hàng đa dạng, phong phú, phù hợp với đặc điểm thị trường, thị hiếu, thói quen người tiêu dùng Để có điều này, cơng ty đưa biện pháp sau: 53 - Thành lập phận kĩ thuật có lực, đào tạo chuyên nghiệp kinh nghiệm lành nghề, mà cần phải sáng tạo, nhạy bén việc học tập kĩ thuật tiến nước khác, am hiểu thị trường , thích nghi với thị trường, đáp ứng cầu đa dạng phân khúc thị trường - Đầu tư áp dụng cơng nghệ máy móc tiên tiến vào sản xuất, thiết bị tạo sản phẩm chất lượng cao đa dạng mặt hàng mẫu mã để thay hàng hóa nhập , từ giảm chi phí 3.2.6 Giải pháp tổ chức nguồn hàng Các doanh nghiệp cung cấp thiết bị cơng nghiệp lắp đặt cơng trình Việt Nam nhập 86% thiết bị, vật tư từ nước ngoài, thách thức lớn muốn hội nhập với giới Nguồn thiết bị công nghiệp nhập chủ yếu từ nước châu Á, thị trường Trung Quốc chiếm tới 52% tổng kim ngạch Do làm ảnh hưởng tới đơn đặt hàng thời gian, chất lượng hiệu kinh tế tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm ngành may thấp hiệu kinh tế chưa cao Trong thời gian tới công ty phải đưa sách phù hợp để giải khó khăn cách: - Tìm kiếm cơng ty cung cấp ngun liệu có chất lượng cao để đảm bảo cơng ty sản xuất sản phẩm có chất lượng cao Hơn công ty cung cấp nguồn nguyên liệu phải giao hàng theo thời gian quy định, tránh tình trạng chậm trễ ảnh hưởng đến trình sản xuất kinh doanh - Hợp tác với công ty cung cấp nguồn nguyên liệu tiếng thị trường, xây dựng mối quan hệ tin tưởng lâu dài nhà cung cấp cơng ty, từ đàm phán mức chi phí phải bỏ có lợi cho công ty - Xây dựng đặc khu để phát triển nguồn nguyên liệu nước, giảm bớt việc nhập nguồn nguyên liệu liệu từ nước 3.2.7 Giải pháp xây dựng sách giá cho sản phẩm Bên cạnh sản phẩm giá nhân tố quan trọng định tới thành công doanh nghiệp việc tiêu thụ sản phẩm từ nâng cao lợi nhuận cơng ty Vì xây dựng sách giá linh hoạt, nhạy bén, phù hợp với thị trường thực mục tiêu công ty đề Với mục tiêu thâm nhập mở rộng thị trường công ty định giá cho sản phẩm tương đối thấp nhằm thu hút 54 lượng lớn đối tượng khách hàng nhằm đạt mục tiêu Mặt khác, thực sách giá thấp có ý nghĩa để thỏa mãn thị trường bình dân cơng ty chưa có thương hiệu tiếng Cơng ty áp dụng sách định giá cạnh tranh định giá chiết khấu, cụ thể: - Định giá cạnh tranh: công ty xác định cho giá cạnh tranh cho thấp giá đối thủ cạnh tranh PHV Pm P Trong đó: PHV : mức giá hịa vốn doanh nghiệp Pm : mốc giá bán công ty thị trường nội địa hay xuất P : mức giá bán chung đối thủ cạnh tranh điều kiện sản xuất - Định giá chiết khấu theo số lượng: hình thức giảm giá ki khách hàng gia công hay mua với số lượng lớn nhằm kích thích tăng khối lượng tiêu thụ giảm chi phí bán hàng, chi phí lưu kho, chuyên chở sản xuất 3.3 Các kiến nghị quan hữu quan nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước Hoạt động kinh doanh công ty hoạt động tốt khơng có hỗ trợ từ sánh Nhà nước Những sách tác động tích cực tiêu cực hoạt động kinh doanh công ty Để nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long, cá nhân em có đề xuất số kiến nghị với quan Nhà nước sau: - Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp nước, đơn giản hóa thủ tục hành rườm rà, tránh làm thời gian hội doanh nghiệp Đồng thời, Nhà nước cần phải tạo dựng mơi trường kinh doanh cạnh tranh, bình đằng, cơng có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp nước để cạnh tranh với doanh nghiệp nước - Nhà nước cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn cách dễ dàng Các doanh nghiệp nước gặp khó khăn lớn vấn đề thiếu vốn để đầu tư kinh doanh, đủ vốn để quay vịng vốn, mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Chính cần có hỗ trợ từ phía 55 Nhà nước, cần có chương trình giảm lãi suất vay vốn cho doanh nghiệp, lãi suất vay vốn cần linh hoạt theo diễn biến cung cầu vốn thị trường, thưc sách tỷ giá linh hoạt điều chỉnh tỷ giá theo hướng có lợi, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty lĩnh vực nhập mặt hàng kinh doanh - Nhà nước cần phát triển sở hạ tầng giao thông vận tải, hồn thiện sách xuất nhập hàng hóa Nhà nước cần có chương trình, kế hoạch khuyến khích cơng ty để có hội tiếp cận với mơ hình quản lý chất lượng đại, tiếp cận với cơng trình khoa học cơng nghệ đại, tiên tiến, áp dụng quy trình cơng nghệ đại vào hoạt động sản xuất kinh doanh - Nhà nước phải có sách hỗ trợ doanh nghiệp thơng qua chế cấp tín dụng sách ưu đãi thuế Đây sách mà nước thường áp dụng không bị ràng buộc chế tài hiệp định thương mại ASEAN WTO Nhà nước thông qua hệ thống ngân hàng thương mại phải sẵn sàng tài trợ vốn cho dự án mà doanh nghiệp nước trúng thầu EPC Dĩ nhiên ngân hàng phải làm nhiệm vụ thẩm định dự án với quy trình chặt chẽ, thận trọng - Chính phủ cần tiếp tục thực “giải pháp mạnh” hỗ trợ ngành khí nước thơng qua chế tạo đơn hàng Vốn đầu tư doanh nghiệp quan trọng, song điều quan trọng hơn, để tạo “cú huých”, bước chuyển lớn, Nhà nước cần làm “bà đỡ”, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khí đủ khả tham gia dự án công nghiệp lớn bước đầu trình gặp nhiều khó khăn Nhà nước cần mạnh dạn, tin tưởng doanh nghiệp họ có điều kiện tích lũy lực, kinh nghiệm tài để vươn lên, làm chủ dự án 3.3.2 Kiến nghị Bộ, Ban ngành Có bề dày 20 năm xây dựng phát triển, Tam Long khẳng định vị trí đơn vị hàng đầu với lĩnh vực kinh doanh: Tổng thầu EPC, tổng thầu/nhà thầu xây lắp cơng trình cơng nghiệp; nhà cung cấp chuyên nghiệp giải pháp thiết bị dịch vụ kỹ thuật chất lượng cao, công nghệ tiên tiến cho khách hàng ngành Nhiệt điện, Hóa chất số ngành công nghiệp khác.Tuy vậy, Tam Long nhiều DN khác gặp nhiều khó khăn thách thức cần kiến nghị tới Bộ, Ban nghành: 56 Ngoại trừ dự án sử dụng vốn vay mà nhà tài trợ vốn có yêu cầu tổ chức đấu thầu quốc tế tất dự án tập đồn, tổng cơng ty nhà nước làm chủ đầu tư dự án có nguồn vốn vay Chính phủ bảo lãnh khơng phép tổ chức đấu thầu quốc tế nhà thầu nước có khả đáp ứng thực gói thầu Điều hoàn toàn theo quy định điều 15, Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 Ngoài ra, để bảo đảm doanh nghiệp khí nước tham gia thực việc chế tạo hệ thống, thiết bị phụ trợ nhà máy nhiệt điện, chủ đầu tư cần giảm bớt yêu cầu thu xếp vốn từ “tối thiểu 85% giá trị gói thầu EPC” xuống “tối thiểu 85% giá trị phần vật tư, thiết bị nhập ngoại” Các bộ, ban ngành liên quan cần có giải pháp, chế hỗ trợ để doanh nghiệp khí tích lũy tài sản, nhằm mục đích tái đầu tư, nâng cao lực thiết kế, chế tạo sản phẩm khí Các bộ, ngành, Chính phủ có sách ưu tiên, hỗ trợ ưu đãi để DN tâm phát triển dịng sản phẩm mang tính cơng nghệ tiên tiến, đồng thời sản phẩm đặc trưng DN, góp phần khẳng định cơng nghiệp khí Việt Nam thời kỳ tìm đường riêng đồ công nghiệp giới Các bộ, ngành, địa phương cần tạo điều kiện hỗ trợ doanh nghiệp khí phát triển hướng, quy luật theo phương châm chun mơn hóa sâu, hợp tác hóa rộng, tránh đầu tư trùng lặp cạnh tranh gây thiệt hại cho doanh nghiệp kinh tế Sớm xếp lại khối doanh nghiệp khí nhà nước, tạo sức mạnh liên kết, hợp tác đầu tư sản xuất cho toàn ngành, củng cố nguồn lực cho tập đoàn thành lập tạo sức mạnh chủ lực cho ngành khí chế tạo nước 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long Đề tài “ Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long” thành tựu, hạn chế tồn việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long Khóa luận làm rõ mục tiêu nghiên cứu cụ thể nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp, nắm rõ tình hình hoạt động kinh doanh hiệu hoạt động doanh nghiệp Ngồi khóa luận cịn đánh giá thành cơng, hạn chế 57 việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp làm rõ nguyên nhân hạn chế Qua đó, em có đề xuất số giải pháp để hạn chế tồn nhằm giúp cơng ty nâng cao hiệu kinh doanh giải pháp thị trường, giải pháp sử dụng vốn, giải pháp tổ chức nhân sự, giải pháp xây dựng sách giá cho sản phẩm Tuy nhiên, khóa luận chưa làm bật số nhân tố bản, có ảnh hưởng trực tiếp quan trọng đến hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long Ngồi nhân tố cịn nhiều nhân tố khác ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty mà em chưa chưa phân tích hết Việc áp dụng giải pháp vào thực tiễn doanh nghiệp cịn vấn đề khó khăn với thực trạng tình hình kinh doanh công ty 58 KẾT LUẬN Trên khóa luận tốt nghiệp em với đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long” Trong trình thực tập Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long em nhận thấy công ty đạt số thành công định song giai đoạn cạnh tranh gay gắt cơng ty cần có biện pháp, sách để phát triển, nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Có cơng ty tồn tại, đứng vững thị trường bước phát triển Bằng kiến thức em học trường Đại học Thương Mại thời gian thực tập Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long, em tập trung nghiên cứu vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh, phân tích thực trạng nhân tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh cơng ty, từ đề xuất số giải pháp nhằm giúp công ty nâng cao hiệu kinh doanh Do kiến thức kinh nghiệm thực tế em cịn nhiều hạn chế nên q trình tìm hiểu viết khóa luận cịn nhiều hạn chế thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy mơn, khoa Kinh Tế - Luật nói riêng Đại học Thương Mại nói chung góp ý cơ, chú, anh, chị phịng kinh doanh, phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! 59 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long (2017, 2018,2019), Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long (2017, 2018, 2019), Bảng cân đối kế tốn Phạm Cơng Đồn, Nguyễn Cảnh Lịch (2012), Giáo trình Kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Hoàng Thị Thu Hằng (2016), “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH MTV ô tô Trường Hải Vĩnh Phúc”, khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại 5.Trần Thị Hân (2017), “Nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cổ phần may xuất Vĩnh Thịnh”, khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Lại Phương Hoa (2017), “Nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cổ phần Thương mại Bia Sài Gịn Bắc Trung Bộ”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Hà Văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, Đại học Thương Mại, Hà Nội Website Tổng cục Hải quan: https://www.customs.gov.vn Website Tổng cục Thống kê: https://www.gso.gov.vn ... trị cao cho công ty CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TAM LONG 3.1 Định hướng phát triển mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh. .. tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long 2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh Cơng ty 2.1.1.1 Giới thiệu Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long a) Lịch sử... trạng hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long 2.3.1 Các kết luận qua nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Tam Long 2.3.1.1 Thành công đạt nguyên