Chiến lược marketing sản phẩm Lycoskin tại công ty TNHH Tuệ Linh

Chiến lược marketing sản phẩm Lycoskin tại công ty TNHH Tuệ LinhBài thuyết trình nhóm Kế hoạch tiếp thị sản phẩm Lycoskin: Chiến lược marketing sản phẩm Lycoskin tại công ty Bài thuyết trình nhóm Kế hoạch tiếp thị sản phẩm Lycoskin: Chiến lược marketing sản phẩm Lycoskin tại công ty Bài thuyết trình nhóm Kế hoạch tiếp thị sản phẩm Lycoskin: Chiến lược marketing sản phẩm Lycoskin tại công ty

.VIỆN NGHIÊN CỨU CHÂU Á TRUNG TÂM PHÁT TRIỂN KHOA HỌC VÀ KINH TẾ earn to be successfull KẾ HOẠCH TIẾP THỊ SẢN PHẨM LYCOSKIN THÁNG 04 - 09 NĂM 2017  GVHD : ThS Trần Hữu Trần Huy CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM LYCOSKIN TẠI CÔNG TY TNHH TUỆ LINH Thành viên nhóm: Huỳnh Ngọc Nam Nguyễn Phi Long Nguyễn Việt Đức Đặng Thiên Thanh Võ Thị Minh Hằng Nguyễn Đỗ Thanh Trúc DANH MỤC I Tổng Quan Doanh Nghiệp II Phân Tích Thị Trường – Mơi Trường Tiếp Thị III Phân Tích Khách Hàng Mục Tiêu IV Phân Tích Tình Thế Hiện Tại V Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh VI Xác Lập Lợi Thế Cạnh Tranh VII Xác Lập Mục Tiêu Tiếp Thị VIII Chiến Lược Tiếp Thị IX Định Vị Thương Hiệu X Kế Hoạch Tiếp Thị Tích Hợp XI Ngân Sách Tiếp Thị XII Kế Hoạch Thời Gian XIII Đánh Giá Marketing Tổng Quan Về Doanh Nghiệp CÔNG TY TNHH TUỆ LINH - Tầng 5, Tịa nhà 29T1, Hồng Đạo Thúy, Hà Nội - Thành lập ngày tháng năm 2002 - Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất sản phẩm chăm sóc sức khỏe có nguồn gốc dược liệu từ thiên nhiên - Quy mô công ty: 500 nhân viên - Nhà máy USAPHA – Địa chỉ: Đường TS 11, KCN Tiên Sơn, Tiên Du, Bắc Ninh thành lập vào ngày 10 tháng năm 2005 SẢN PHẨM  SĐK: 9947/2015/ATTP – XNCB  [Thành phần chính]  Dầu dừa nguyên chất  Dầu gấc nếp nguyên chất  Sữa ong chúa  Curcumin  Chiết xuất trà xanh  Vitamin E Phân tích thị trường  Tổng giá trị thị trường thực phẩm chức xấp xỉ 526 triệu USD, mức độ tăng trưởng trung bình khoảng 25% ( theo Vietnam Association of Functional Foods 2012)  Các nhà sản xuất nước tiếp tục chiếm lĩnh thị trường (Amway Vietnam Ltd Tiens Vietnam, Herbalife, Unicity Vietnam, Synergy, Aloe Trading) tập trung vào phân khúc giá trị cao, công ty nước tập trung vào thị trường sản phẩm giá trị trung bình  Theo Vietnam Supplement Food Association, có 56 / 100 người Hà Nội 48/100 người TPHCM có dùng thực phẩm chức  Các công ty sản xuất dược phẩm Việt Nam phát triển mảng TPCN  Thị trường TPCN hấp dẫn giá trị lớn, có nhiều đối thủ cạnh tranh Chiến Lược Theo Vị Trí Cạnh Tranh Convenience / Phân Phối Convenience / Phân Phối     Kênh truyền thống Phân phối sỉ Mức chiết khấu cho nhà phân phối sỉ 30 % Chiết khấu doanh số, Chiết khấu sản phẩm số lượng Nhà thuốc bán lẻ  Hiện có 5000 nhà thuốc bán lẻ TPHCM  Mức chiết khấu 20 % doanh số  Hỗ trợ nhà thuốc: standee, vật phẩm: tặng áo mưa, nón BH  Spa, thẩm mỹ viện:  Chiết khấu 20% doanh số  trình dược viên phụ trách phát triển   Siêu thị, hệ thống Medicare, Guardian Kênh online Marketing Mix/ Communication Chiến Lược Tiếp Thị MARKETING CAMPAIGN SLOGAN: LYCOSKIN – VÔ CÙNG TỰ TIN Nội dung:  Sản phẩm Lycoskin mang đến cho khách hàng có da sáng khỏe, đẹp, mịn màng, giảm vết thâm nám chống lão hóa da - Quảng cáo phương tiện : + Facebook : Củng cố đẩy mạnh quảng cáo page vòng tháng + Tivi : Quảng cáo kênh HTV7 khung 18h-18h30 thời lượng 10 giây (Tháng 04-09/2017 Mỗi ngày lần) + Viết PR cho SP: Viết kỳ (mỗi kỳ ) + Internet: Tạo topic thảo luận diễn đàn, thực liên tục tháng + Vật phẩm hỗ trợ nhà thuốc : Standee, Áo mưa, Nón bảo hiểm Chiến Lược Tiếp Thị Tích Hợp KẾ HOẠCH TRUYỀN THƠNG Giai đoạn 1: đưa thông tin sản phẩm đến khách hàng Đây sản phẩm gì, cơng dụng nào, nguồn gốc sản phẩm, chi phí sử dụng Tổ chức give away (số lượng) để KH dùng cho phản hồi thật Giai đoạn 2: sau tháng, trải nghiệm sản phẩm Beauty bloggers giới thiệu sản phẩm review Sản Phẩm Ngân Sách Marketing Mục tiêu Marketing  Chiếm lĩnh 2% thị phần TP.HCM  Thời gian thực hiện: tháng 04 – 09/2017 Kế Hoạch Thời Gian STT Quảng cáo đài truyền hình Viết giới thiệu báo, tạp chí, mạng xã hội Đặt standee quảng cáo nhà thuốc Phủ hàng toàn nhà thuốc địa bàn TP HCM Phủ hàng siêu thị Nhân viên kinh doanh thường xuyên thăm hỏi nhà phân phối Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x   x x x                                               x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x         x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x          x  x  x x x x x x x x x x x x x x x x x x                 x x x x x x x x x x x x x x x x          x  x  x  x x x x x x x x x x x x x x x x x                     x x x x x x x x x x x x x x                       x       x       x       x                     x x x                                               x x x                   Phủ hàng cửa hàng thực phẩm chức năng, spa Đẩy mạnh bán hàng qua mạng, Tiến hành viết đánh giá mạng xã hội, diễn đàn 10 Tháng Nội dung Đánh giá hiệu tháng đầu: Nhận diện thương hiệu, doanh số, cảm nhận khách hàng 11 Viết báo nhắc lại sản phẩm Đánh Giá Marketing BẢNG CÂU HỎI MỨC ĐỘ NHẬN BIẾT SẢN PHẨM THÔNG TIN NGƯỜI ĐƯỢC KHẢO SÁT: Họ tên:…………………………… Giới tính: Nam/Nữ Tuổi:………………… ………………….Nghề nghiệp:…………… Khu vực định cư tại: Câu 1: Bạn biết đến sản phẩm uống làm đẹp da công ty nào?  Hoa thiên phú  Tuệ linh  Amway  OPC Câu 2: Hình ảnh sau bạn liên tưởng tới sản phẩm nào?  Lycopega  Crystal care  Lycoskin  Lycocare Câu 3: Khi chọn sản phẩm làm đẹp, bạn chọn theo tiêu chí nào?  Giá thành rẻ  Sản phẩm Việt Nam  Giá thành cao  Sản phẩm nước Câu 4: Bạn thường mua TPCN hình thức nào?  Tại nhà thuốc  Tại siêu thị  TT chăm sóc sắc đẹp  Tại cửa hàng chuyên bán TPCN  Mua từ người giới thiệu  Online Câu 5: Bạn biết đến Lycoskin qua hình thức nào?  Nhân viên bán thuốc  Quảng cáo truyền hình  Mạng xã hội  Báo mạng  Các diễn đàn  Người thân giới thiệu Câu 6: Theo bạn, mức giá Lycoskin chấp nhận được?  Có  Khơng Câu 7: Bạn sử dụng chai Lycoskin?      Chưa sử dụng   Câu 8: Bạn đánh giá hiệu sau sử dụng Lycoskin nào?  Không tác dụng  Hiệu vừa phải  Hiệu cao Câu 9: Bạn thích sản phẩm Lycoskin điểm nhất?   Giá Hiệu  Không gây tác dụng phụ  Khả mua dễ dàng Câu 10: Bạn tiếp tục sử dụng Lycoskin?  Có  Khơng  Bao bì Lycoskin - Chân thành cảm ơn - ... internet marketing yếu - Giá sản phẩm không cao - Sản phẩm sản xuất Việt Nam người Việt Nam làm - Cơng ty Tuệ Linh có hệ thống phân phối rộng rãi - Tuệ Linh cơng ty có danh tiếng lĩnh vực sản xuất...CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM LYCOSKIN TẠI CÔNG TY TNHH TUỆ LINH Thành viên nhóm: Huỳnh Ngọc Nam Nguyễn Phi Long Nguyễn Việt Đức... Tinh chất, hàm lượng sản phẩm ít; + Sản phẩm không bán chạy; + Nhà thuốc chưa tin tưởng sản phẩm nên không lấy bán; + Sản phẩm khơng có PR, quảng cáo nên người biết đến Sản phẩm chủ yếu phân phối