Đang tải... (xem toàn văn)
báo cáo kinh doanh về sản phẩm, dịch vụ về marketing về sản phẩm dựa trên sự tìm tòi của bản thân cũng như sự hướng dẫn học hỏi từ các thầy cô. Mong tài liệu sẽ được các bạn đọc đón nhận và đóng góp ý kiến.Xin cảm ơn
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BẢN KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẦM “WIFI MA” (Giai đoạn 2020-2021) BỘ MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING Giảng viên : PGS.TS TRƯƠNG ĐÌNH CHIẾN Lớp : 30B - VB2 Nhóm : 05 Danh sách sinh viên thực hiện: Trịnh Tiến Mạnh – MSV 12186069 Nguyễn Tuấn Đạt – MSV 12186011 Phạm Việt Đức – MSV 12186016 Trương Xuân Lực – MSV 12186066 Nguyễn Văn Thoan – MSV 12186102 Nguyễn Hưng Vượng – MSV 11165987 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Hà Nội-2019 ĐÁNH GIÁ, NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN BỘ MÔN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm MỤC LỤC PHẦN I: MỞ ĐẦU PHẦN II: NỘI DUNG Chương 1: GIỚI THIỆU VỀ KẾ HOẠCH MARKETING I KHÁI NIỆM Chương 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG I TÌNH HÌNH CHUNG CỦA THỊ TRƯỜNG II CÁC THUỘC TÍNH CỦA THỊ TRƯỜNG SỬ DỤNG MẠNG WIFI .12 III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ 13 IV PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CẠNH TRANH .18 I HÀNH VI KHÁCH HÀNG 20 II YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA CỦA KHÁCH HÀNG 22 III PHÂN TÍCH SWOT 23 I PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 25 Chương 5: 29 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG – CHIẾN LƯỢC STP 29 I PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 29 II LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 29 III CHIẾN LƯỢC NÉP GÓC THỊ TRƯỜNG (Corner Market Strategy) .31 Chương 6: 32 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 32 I TARGET MARKET – MỤC TIÊU MARKETING 32 II PRODUCT – SẢN PHẨM 34 III PRICE - GIÁ 35 IV PLACE – PHÂN PHỐI 37 V PROMOTIONS – XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI 38 Chương 7: 40 DỰ TÍNH NGÂN SÁCH VÀ KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 40 I DỰ TÍNH NGÂN SÁCH 40 II KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 43 III KPI 44 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm IV PHƯƠNG ÁN DỰ PHÒNG 45 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm PHẦN I: MỞ ĐẦU I LỜI CẢM ƠN Nhóm 5, Lớp 30B-VB2 ngành Quản trị Doanh nghiệp xin gửi lời cảm ơn sâu sắc, chân thành đến giảng viên thầy giáo PGS.TS TRƯƠNG ĐÌNH CHIẾN giảng dạy hướng dẫn nhóm suốt q trình học tập mơn Quản trị Marketing để nhóm hồn thành báo cáo cách tốt Chúng em chân thành cảm ơn thầy truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm, phương pháp, cách nhìn nhận, đánh giá, phân tích triển khai thực nội dung liên quan đến môn học, đồng thời nghe câu chuyện thực tiễn bổ ích mà thầy chia sẻ với lớp với nhóm chúng em Với đề tài xây dựng kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” nhóm nghiên cứu, xây dựng Chúng em hi vọng nhận ý kiến góp ý quý báu thầy để hoàn thiện kế hoạch triển khai thực kế hoạch đạt hiệu tốt Trân trọng! Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm PHẦN II: NỘI DUNG Chương 1: GIỚI THIỆU VỀ KẾ HOẠCH MARKETING I KHÁI NIỆM Nhiều người định hình hiểu Marketing hình ảnh người tay xách sản phẩm chào bán, quảng bá hình ảnh, tiếp thị sản phẩm tổ chức chương trình khuyến Tuy nhiên, cách nghĩ hồn tồn khơng xác Thực chất, Marketing hình thức khơng thể thiếu kinh doanh, bao gồm tất hoạt động hướng tới khách hàng nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn họ thơng qua q trình tiếp thị sản phẩm, phát triển thương hiệu Mục tiêu cao Marketing trở thành cầu nối bền chặt doanh nghiệp với khách hàng mục tiêu Marketing hệ thống tổng thể hoạt động tổ chức thiết kế nhằm hoạch định, đặt giá, xúc tiến phân phối sản phẩm, dịch vụ, ý tưởng để đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu đạt mục tiêu tổ chức Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Lập kế hoạch tiếp thị giúp bạn phát triển sản phẩm dịch vụ kinh doanh bạn, đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu đề Marketing tốt giúp khách hàng hiểu sản phẩm dịch vụ bạn tốt hơn, khác với sản phẩm loại nhà sản xuất khác giúp tăng tính cạnh tranh Một kế hoạch tiếp thị tốt giúp bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu bạn, tăng cường sở khách hàng bạn cuối tăng doanh thu lợi nhuận bạn Nó thường yêu cầu tìm kiếm tài trợ giúp bạn thiết lập mục tiêu rõ ràng, thực tế đo lường cho doanh nghiệp bạn Phát triển kế hoạch tiếp thị đòi hỏi phải có q trình nghiên cứu, thời gian cam kết q trình có giá trị đóng góp cho thành cơng q trình kinh doanh bạn II GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Ý tưởng: Với thời đại cơng nghệ 4.0 gồm: + Trí tuệ nhân tạo (AI) + Vạn vật kết nối (IOT) + Big Data (BD) bùng nổ mạnh việc sử dụng điện thoại thông minh chiếm tỷ lệ lớn giới VIỆT NAM chúng ta.Với đại Smart phone phải đảm bảo có kết nối wifi mạng liệu 3G để phục vụ mục đích cá nhân đối tượng Dựa sở thích, hành vi có tính lặp lại thường xun liên tục sử dụng mạng internet Nhóm có ý tưởng sau: “Tạo app để bán wifi dựa mạng wifi cố định nhà người dân để bán cho người có nhu cầu cần dùng” Cách thức hoạt động: + Tạo app MA + Nhà A có wifi muốn tăng thêm thu nhập tải app Ma để bán + Người B có nhu cầu dùng tải app Ma App giúp liên kết A B người B trả tiền cho app MA Sau app MA trích số tiền trả cho nhà A + App MA ăn hoa hồng từ liên kết A-B + Khi lượng người tham gia đủ lớn app MA thu tiền từ quảng cáo Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Mục tiêu hướng đến: + Mọi người truy cập internet cách dễ dàng + Tiết kiệm chi phí sử dụng mạng internet truyền thống + Giá dịch vụ rẻ dùng gói cước 3G + Khách du lịch không cần phải mua sim 3g mà qua app vào internet + Là công nghệ 4.0 hàng đầu sáng tạo + … “Ở ĐÂU CÓ SỰ SỐNG, Ở ĐÓ CÓ PHÁT TRIỂN Ở ĐÂU CÓ PHÁT TRIỂN Ở ĐÓ CÓ WIFI Ở ĐÂU CÓ WIFI Ở ĐÓ CÓ MA” Chương 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG I TÌNH HÌNH CHUNG CỦA THỊ TRƯỜNG Với phát triển mạnh mẽ công nghệ thông tin tồn cầu phương thức truyền tải thơng tin phải thay đổi theo Đầu năm 90, mạng Internet thâm nhập vào Việt Nam, mạng cáp điện thoại, cáp đồng, Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm ADSL sau mạng cáp quang chiếm lĩnh phần lớn thị trường hạ tầng truyền tải nhà cung cấp dịch vụ Internet (ISP) Tuy nhiên nhìn vào thực trạng hạ tầng mạng nay, thấy mạng không dây (wireless) tốc độ cao ngày mở rộng phát triển Các thiết bị di động phần thiết yếu sống đại ngày nay, dù nhà, công sở, chơi hay giao tiếp với Người dùng thiết bị di động cho đủ mục đích thiết yếu hàng ngày điện thoại, SMS, Mail, mạng xã hội, chat ), hay mục đích thương mại (bán hàng trực tuyến, vận chuyển, giám sát ), để tiếp thị (quảng cáo, giảm giá, khuyến mại, catalog, cơng cụ tìm kiếm ), để tốn, cho giao thơng (định vụ, GPS ) hay để giải trí (trị chơi, phát thanh, truyền hình ) Có thể nói việc kết nối Internet thơng qua di động, laptop tablet trở thành xu hướng tất yếu với giới trẻ 10 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Cách tiếp cận thị trường: Công ty sử dụng chiến lược Marketing tập trung: tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu mà cơng ty hướng tới, phù hợp với khả công ty III CHIẾN LƯỢC NÉP GÓC THỊ TRƯỜNG (Corner Market Strategy) Doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào nhóm khách hàng mục tiêu: hộ gia đình có khả chia sẻ wifi để kiếm thêm thu nhập khách hàng nhu cầu sử dụng nhiều liệu, dung lượng để làm việc, download, xem phim giải trí,… Doanh nghiệp tập trung chun mơn hóa vào phát triển vài sản phẩm nhằm đáp ứng tốt khách hàng mục tiêu Doanh nghiệp cố gắng đẩy thị trường, có khả bảo vệ thị trường trước ông lớn Viettel, VNPN, Mobi,… nhảy vào thị trường nhờ việc tạo uy tín, tin tưởng hài lịng khách hàng 31 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Chương 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX Để đạt mục tiêu chiếm lĩnh thị trường, cơng ty sử dụng chiến lược Marketing mix hay cịn gọi Marketing hỗn hợp Marketing mix phân loại theo mơ hình 4P gồm có: Product (sản phẩm), Price (giá cả), Place (phân phối), Promotion (xúc tiến) I TARGET MARKET – MỤC TIÊU MARKETING Mục tiêu công ty chiếm lĩnh thị trường ngách cách nhanh chóng ông lớn Viettel, VNPT, Mobi…Và để đạt điều kế hoạch Marketing Cơng ty cần phải đạt yêu cầu sau: Về số lượng khách hàng hộ giá đình: 32 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm + Công ty phấn đấu tháng đầu năm 2020 có 10.000 nghìn người tương tác sử dụng sản phẩm + Và tháng đạt 30.000 nghìn người tương tác sử dụng sản phẩm Về chất lượng sản phẩm: + Đảm bảo phầm mềm vận hành tốt đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng + Thường xuyên cập nhập xu hướng, tăng cường phản hồi bên khách hàng hộ gia đình, đạt hiệu tốt + Thay đổi giao diện đơn giản tiện lợi cho người sử dụng Về khách hàng: + Cố gắng giữ vững số lượng sử dụng sản phẩm từ khách hàng, tạo tin tưởng, thói quen sử dụng + Xây dựng mối quan hệ khách hàng, 60% khách hàng quay trở lại sau dòng sản phẩm công ty tung thị trường + Mở rộng thị trường mục tiêu đến với nhóm khách hàng mục tiêu vùng ngoại thành khách du lịch 33 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm II PRODUCT – SẢN PHẨM Giao diện sản phẩm: + Giao diện thân thiện, dễ sử dụng giống ví điện tử thị trường + Mang đến cho khách hàng tiện lợi an toàn; + Tiết kiệm thời gian làm việc, di chuyển; + Dễ dàng thực toán, chuyển nhận tiền; + Có thể thực truy vấn tài khoản, biết biến động tài khoản nhanh Hỗ trợ: + Là kho liệu mật wifi mà hộ gia đình cung cấp Dựa vào vị trí GPS Smartphone khách hàng + Tiến hành đo lường khoảng cách, mức sóng từ đưa tư vấn Wifi tốt cho khách hàng lựa chọn 34 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm III PRICE - GIÁ Giá gói cước DATA số đơn vị: a Giá gói DATA Viettel: + Mức giá theo giờ: dao động từ 5000đ đến 9000đ + Mức giá theo ngày: dao động từ 5000đ đến 10000đ + Mức giá theo tuần: dao động từ 30.000đ đến 50.000đ + Mức giá theo tháng: dao động từ 25.000đ đến 90.000đ Bảng giá Data Viettel theo gói cước thơng dụng Mã gói Ưu đãi Cước gói Hạn dùng H5 1GB 5000đ 1h G3 3GB 9000đ 3h MT5D 500MB 5000đ 24h MI5N 500MB 5000đ 24h MI5D 500MB 5000đ 24h MI5S 500MB 5000đ 24h MT7T 300MB 7000đ 24h MI7D 700MB 7000đ 24h MI10D 2GB 10.000đ 24h 3MI5D 1.500MB 15.000đ ngày ST15K 3GB 15.000đ ngày MI20K 2GB 20.000đ ngày ST30K 7GB 30.000đ ngày 7MI5D 3.500MB 35.000đ ngày MI50K 5GB 50.000đ ngày 15MI5D 7.500MB 75.000đ 15 ngày 35 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm MIMAX25 2GB 25.000đ 30 ngày MIMAX70 3GB 70.000đ 30 ngày MIMAX90 5GB 90.000đ 30 ngày b Giá gói DATA VinaPhone: + Mức giá theo giờ: dao động từ 5000đ đến 10.000đ + Mức giá theo ngày: dao động từ 5000đ đến 15.000đ + Mức giá theo tuần: dao động từ 20.000đ đến 30.000đ + Mức giá theo tháng: dao động từ 50.000đ đến 300.000đ Bảng giá Data VinaPhone theo gói cước thơng dụng Mã gói Ưu đãi Cước gói Hạn dùng H5 2GB 5.000 VNĐ 2h H10 5GB 10.000 VNĐ 2h D5 1GB 5.000 VNĐ 24h D7 1,2GB 7.000 VNĐ 24h D2 2GB 10.000 VNĐ 24h D15 5GB 15.000 VNĐ 24h D3 3GB 15.000 VNĐ ngày DT20 1GB 20.000 VNĐ ngày DT30 7GB 30.000 VNĐ ngày MAXS 4GB 50.000 VNĐ 30 ngày MAX 3,8GB 70.000 VNĐ 30 ngày MAX100 5,8GB 100.000VNĐ 30 ngày MAX200 15GB 200.000VNĐ 30 ngày MAX300 30GB 300.000VNĐ 30 ngày 36 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Giá gói mà Cơng ty đưa ra: Đây bảng giá tham khảo thị trường dựa ông lớn Viettel Vinaphone Không chênh lệch nhiều so với đàn anh Bảng giá dự kiến sản phẩm Hạn dùng Hộ gia đình hưởng Doanh thu Cơng ty (50%) 3000đ 1h 1500đ 1500đ Max GB 5000đ 3h 2500đ 2500đ Max GB 7000đ 5h 3500đ 3500đ Max GB 10.000đ ngày 5000đ 5000đ Max GB 15.000đ ngày 7500đ 7500đ Max GB 20.000đ ngày 10000đ 10000đ Max GB 30.000đ ngày 15000đ 15000đ Max GB 40.000đ 15 ngày 20000đ 20000đ Max GB 60.000đ 30 ngày 30000đ 30000đ Mã gói Ưu đãi Cước gói Max GB IV PLACE – PHÂN PHỐI Kênh phân phối sản phẩm cơng ty là: App Store Google Play 37 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm V PROMOTIONS – XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI Quảng cáo truyền hình, tạp chí: Quảng cáo cơng cụ hữu hiệu, phương tiện để giới thiệu sản phẩm tới khách hàng nhanh Và yếu tố giúp thương hiệu công ty đến gần với người gia tăng doanh số cách nhanh chóng, Ngồi quảng cáo coi cách để lơi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh với Cơng ty nên sử dụng cơng cụ quảng cáo sau: + Quảng cáo tuyền hình có đọ phủ sống cao HTV,VTV Hiện kênh quãng cáo wifi share chưa có hội để đưa sản phẩm dễ dàng đến người tiêu dùng Bên cạnh mặt ưu điểm kênh chi phí cịn cao đại trà Nhóm đề xuất cơng ty muốn quảng cáo kênh nên chọn quảng cáo vào chương trình thu hút nhiều bạn trẻ xem + Đăng quảng cáo trang báo điện tử thu hút nhiều bạn trẻ quan tâm : 24h, kênh 14… với kênh việc tiếp cận bạn trẻ dễ dàng Quảng cáo Internet: Trong thời gian vừa qua internet đánh giá công cụ tốt cho việc chiêu thị Thực tế chứng minh Internet ngày phát triển bạn trẻ sử dụng nhiều khách hàng tiềm mà Công ty hướng tới Sử dụng cơng cụ cho việc chiêu thị như: + Google Adwords: Việc chạy quảng cáo Google Adword cách giúp công ty quảng cáo quảng bá sản phẩm cách tốt chi phí 38 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm cho cơng cụ 20 từ khố tháng( từ khóa khó có giá cao tính lần Cick chuột) Từ khóa mà nhóm chọn cho Sản phẩm Công ty “ Wifi share”, … + Facebook: Quảng cáo viết sản phẩm hay video giới thiệu, tạo ý người Đòi hỏi nội dung phù hợp với đối tượng mà công ty muốn hướng tới hiệu Facebook phụ thuộc vào chất lượng nội dung người chạy quảng cáo + Youtube: Xây dựng video ngắn người tiếng, có sức ảnh hưởng để giới thiệu sản phẩm công ty Chạy quảng cáo vào MV, chương trình nhiều người xem Người ảnh hưởng bật 2019 39 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Chương 7: DỰ TÍNH NGÂN SÁCH VÀ KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG I DỰ TÍNH NGÂN SÁCH Doanh thu dự kiến: Hiện nay, công ty dự báo doanh số dựa tâm lý lựa chọn sử dụng gói Data Và dự báo MV vào Quý II năm 2020 số lượng khách tương tác tăng mạnh Từ đó, doanh thu dự đoán năm kế tiếp: 40 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Bảng dự báo doanh thu năm 2020 Gói Data Ưu đãi Hạn dùng Tỷ lệ khách Giá sử (đồng) dụng gói Quý I 2020 Lượng khách (người) Doanh thu 10.000 Quý II 2020 Lượng khách (người) Doanh thu 30.000 Quý III 2020 Lượng khách (người) Doanh thu 60.000 Quý IV 2020 Lượng khách (người) Doanh thu 80.000 Max GB 1h 1500 40% 4000 6.000.000 12000 18.000.000 24000 36000.000 32000 48.000.000 Max GB 3h 2500 20% 2000 5.000.000 6000 15.000.000 12000 30.000.000 16000 40.000.000 Max GB 5h 3500 10% 1000 3.500.000 3000 10.500.000 6000 21.000.000 8000 28.000.000 Max GB 24h 5000 18% 1800 9.000.000 5400 27.000.000 10800 54.000.000 14400 72.000.000 Max GB ngày 7500 5% 500 3.750.000 1500 11.250.000 3000 22.500.000 4000 30.000.000 Max GB ngày 10000 3% 300 3.000.000 900 9.000.000 1800 18.000.000 2400 24.000.000 Max GB ngày 15000 2% 200 3.000.000 600 9.000.000 1200 18.000.000 1600 24.000.000 Max GB 15 ngày 20000 1% 100 2.000.000 300 6.000.000 600 12.000.000 800 16.000.000 Max GB 30 ngày 30000 1% 100 3.000.000 300 9.000.000 600 18.000.000 800 24.000.000 Tổng Doanh Thu 100% 38.250.000 114.750.000 41 229.500.000 306.000.000 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Bảng dự báo doanh thu năm 2021 Gói Data Ưu đãi Hạn dùng Tỷ lệ Giá khách (đồng) sử dụng gói Quý I 2021 Lượng khách (người) Doanh thu 100.000 Quý II 2021 Lượng khách (người) Doanh thu 130.000 Quý III 2021 Lượng khách (người) Doanh thu 160.000 Quý IV 2021 Lượng khách (người) Doanh thu 200.000 Max GB 1h 1500 40% 40000 60.000.000 52000 78.000.000 64000 96.000.000 80000 120.000.000 Max GB 3h 2500 20% 20000 50.000.000 26000 65.000.000 32000 80.000.000 40000 100.000.000 Max GB 5h 3500 10% 10000 35.000.000 13000 45.500.000 16000 56.000.000 20000 70.000.000 Max GB 24h 5000 18% 18000 90.000.000 23400 117.000.000 28800 144.000.000 36000 180.000.000 Max GB ngày 7500 5% 5000 37.500.000 6500 48.750.000 8000 60.000.000 10000 75.000.000 Max GB ngày 10000 3% 3000 30.000.000 3900 39.000.000 4800 48.000.000 6000 60.000.000 Max GB ngày 15000 2% 2000 30.000.000 2600 39.000.000 3200 48.000.000 4000 60.000.000 Max GB 15 ngày 20000 1% 1000 20.000.000 1300 26.000.000 1600 32.000.000 2000 40.000.000 Max GB 30 ngày 30000 1% 1000 30.000.000 1300 39.000.000 1600 48.000.000 2000 60.000.000 Tổng Doanh Thu 100% 382.500.000 49.725.0000 42 612.000.000 765.000.000 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Dự tốn khoản chi phí + Thiết kế viết app: 300.000.000 đồng + Xây dựng MV : 200.000.000 đồng + Tiền lương nhân viên hàng tháng 50.000.000 đồng + Chạy quảng cáo MV youtube: 50.000.000 đồng + Chi phí cho kênh khác: 50.000.000 đồng Với mức doanh thu chi phí hàng tháng dự đốn Cơng ty tính tốn đạt khoảng 250.000 – 260.000 người tương tác điểm hòa vốn II KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG + Quý I 2020: Đây giai đoạn đầu năm nên tập trung đưa sản phẩm thị trường Đẩy thị trường viết trang điện tử, báo chí Cùng với nghiên cứu phát triển, hồn thành MV khách mời Truyền thông truyền thống khu vực nhu cầu khách hàng tiềm quán trà đá vỉa hè,… + Quý II 2020: Đây giai đoạn đưa MV lên trang web youtube, facebook,… Viral clip đánh vào tâm lý khách hàng hộ gia đình muốn có thêm thu nhập + Quý III 2020: Đẩy mạnh quảng cáo, truyền thông PR kênh có nhiều người theo dõi kenh14, 24h,… Ngồi cịn phải đẩy mạnh Google Adwords, facebook ADS MV, tiktok, instagram,… 43 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm + Quý IV 2020: Đây giai đoạn cuối năm Ngoài việc tiếp tục trì quảng cáo, truyền thơng cần phải đánh giá lại hiệu chạy quảng cáo qua kênh chọn xem có hiệu khơng? Nghiên cứu hành vi, mong muốn khách hàng để có chiến lược cho phù hợp Thống kê doanh thu, chi phí sau năm III KPI Qúy I: Phương tiện Báo mạng KPI Số lượng 10 báo Số lượng người tiếp cận thơng điệp trung bình đăng báo mạng 3000 người Truyền thông truyền thống Tiếp cận 1000 hộ dân Qúy II: Phương tiện KPI Youtube triệu người tiếp cận Facebook triệu người tiếp cận, số lượng viết chủ động chia sẻ 3000 Tần số hiển thị lặp lại lần Qúy III: Phương tiện Báo mạng KPI Số lượng 15 báo, Số lượng người tiếp cận thông điệp trung bình đăng báo mạng 3000 nười Google adwords Số lần nhấp chuột triệu CRT 5% Facebook triệu người tiếp cận, số lượng viết chủ động chia sẻ 3000 Tần số hiển thị lặp lại lần Tiktok 500.000 người tiếp cận Instagram 500.000 người tiếp cận 44 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm IV PHƯƠNG ÁN DỰ PHÒNG Đối với trường hợp số lượng tiếp cận với thông điệp không đủ lớn dẫn đến việc sụt giảm số lượng đơn hàng so với dự tính Phương án giải quyết: Sử dụng marketing trực tiếp cụ thể mua data khách hàng sử dụng bán hàng trực tiếp để gia tăng số lượng đơn hàng 45 ... phối sản phẩm, dịch vụ, ý tưởng để đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu đạt mục tiêu tổ chức Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Lập kế hoạch tiếp thị giúp bạn phát triển sản phẩm. .. dựng kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” nhóm nghiên cứu, xây dựng Chúng em hi vọng nhận ý kiến góp ý q báu thầy để hồn thiện kế hoạch triển khai thực kế hoạch đạt hiệu tốt Trân trọng! Kế hoạch. .. di động: 13 Kế hoạch Marketing sản phẩm “WIFI MA” Lớp 30B-VB2: Nhóm Mơi trường Kinh Tế: Thời gian qua, sách Chính phủ Việt Nam ngày tập trung vào công nghệ đột phá phát triển kinh tế số bối cảnh
