1. Quảng cáo trên truyền hình, tạp chí:
Quảng cáo là công cụ hữu hiệu, là phương tiện để giới thiệu sản phẩm tới khách hàng nhanh nhất. Và đây cũng là yếu tố giúp thương hiệu công ty đến gần với mọi người và gia tăng doanh số một cách nhanh chóng, Ngoài ra quảng cáo có thể được coi là cách để lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh về với mình. Công ty nên sử dụng các công cụ quảng cáo sau:
+ Quảng cáo trên tuyền hình có đọ phủ sống cao như HTV,VTV...Hiện trên các kênh này quãng cáo về wifi share hầu như chưa có và đây cũng là cơ hội để đưa sản phẩm dễ dàng đến người tiêu dùng. Bên cạnh các mặt ưu điểm thì trên các kênh này chi phí còn hơi cao và đại trà. Nhóm đề xuất nếu công ty muốn quảng cáo trên các kênh này nên chọn quảng cáo vào giữa giờ của các chương trình thu hút được nhiều bạn trẻ xem.
+ Đăng quảng cáo trên các trang báo điện tử thu hút được nhiều bạn trẻ quan tâm như : 24h, kênh 14… với các kênh này việc tiếp cận các bạn trẻ sẽ dễ dàng hơn.
2. Quảng cáo trên Internet:
Trong thời gian vừa qua internet được đánh giá là một trong những công cụ tốt nhất cho việc chiêu thị. Thực tế chứng minh Internet ngày càng phát triển và được các bạn trẻ sử dụng nhiều và đây là một trong những khách hàng tiềm năng mà Công ty hướng tới.
Sử dụng các công cụ chính cho việc chiêu thị như:
+ Google Adwords:
Việc chạy quảng cáo trên Google Adword là một trong những cách của giúp công ty quảng cáo quảng bá sản phẩm của mình một cách tốt nhất chi phí
cho công cụ này là 20 từ khoá trong 6 tháng( từ khóa khó sẽ có giá cao được tính trên một lần Cick chuột) . Từ khóa mà nhóm chọn cho Sản phẩm Công ty là “ Wifi share”, …
+ Facebook:
Quảng cáo bài viết về sản phẩm hay video giới thiệu, tạo được sự chú ý của mọi người. Đòi hỏi nội dung phù hợp với đối tượng mà công ty muốn hướng tới vì hiệu quả của Facebook hầu như là phụ thuộc vào chất lượng nội dung của người chạy quảng cáo.
+ Youtube:
Xây dựng video ngắn cùng người nổi tiếng, có sức ảnh hưởng để giới thiệu sản phẩm của công ty. Chạy quảng cáo vào giữa các MV, các chương trình nhiều người xem.
Chương 7:
DỰ TÍNH NGÂN SÁCH VÀ KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
I. DỰ TÍNH NGÂN SÁCH 1. Doanh thu dự kiến:
Hiện nay, công ty dự báo doanh số dựa trên tâm lý lựa chọn sử dụng các gói Data. Và dự báo sao khi ra MV vào Quý II năm 2020 thì số lượng khách tương tác sẽ tăng mạnh. Từ đó, doanh thu sẽ được dự đoán trong năm kế tiếp:
Bảng dự báo doanh thu năm 2020
Gói
Data Ưu đãi
Hạn dùng Giá (đồng) Tỷ lệ khách sử dụng các gói
Quý I 2020 Quý II 2020 Quý III 2020 Quý IV 2020 Lượng khách (người) Doanh thu Lượng khách (người) Doanh thu Lượng khách (người) Doanh thu Lượng khách (người) Doanh thu 10.000 30.000 60.000 80.000 1 Max GB 1h 1500 40% 4000 6.000.000 12000 18.000.000 24000 36000.000 32000 48.000.000 2 Max GB 3h 2500 20% 2000 5.000.000 6000 15.000.000 12000 30.000.000 16000 40.000.000 3 Max GB 5h 3500 10% 1000 3.500.000 3000 10.500.000 6000 21.000.000 8000 28.000.000 4 Max GB 24h 5000 18% 1800 9.000.000 5400 27.000.000 10800 54.000.000 14400 72.000.000 5 Max GB 3 ngày 7500 5% 500 3.750.000 1500 11.250.000 3000 22.500.000 4000 30.000.000 6 Max GB 5 ngày 10000 3% 300 3.000.000 900 9.000.000 1800 18.000.000 2400 24.000.000 7 Max GB 7 ngày 15000 2% 200 3.000.000 600 9.000.000 1200 18.000.000 1600 24.000.000 8 Max GB 15 ngày 20000 1% 100 2.000.000 300 6.000.000 600 12.000.000 800 16.000.000 9 Max GB ngày30 30000 1% 100 3.000.000 300 9.000.000 600 18.000.000 800 24.000.000 Tổng Doanh Thu 100% 38.250.000 114.750.000 229.500.000 306.000.000
Bảng dự báo doanh thu năm 2021
Gói
Data Ưu đãi Hạn dùng Giá (đồng) Tỷ lệ khách sử dụng các gói
Quý I 2021 Quý II 2021 Quý III 2021 Quý IV 2021 Lượng
khách
(người) Doanh thu
Lượng khách
(người) Doanh thu (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lượng khách
(người) Doanh thu
Lượng khách
(người) Doanh thu
100.000 130.000 160.000 200.000 1 Max GB 1h 1500 40% 40000 60.000.000 52000 78.000.000 64000 96.000.000 80000 120.000.000 2 Max GB 3h 2500 20% 20000 50.000.000 26000 65.000.000 32000 80.000.000 40000 100.000.000 3 Max GB 5h 3500 10% 10000 35.000.000 13000 45.500.000 16000 56.000.000 20000 70.000.000 4 Max GB 24h 5000 18% 18000 90.000.000 23400 117.000.000 28800 144.000.000 36000 180.000.000 5 Max GB 3 ngày 7500 5% 5000 37.500.000 6500 48.750.000 8000 60.000.000 10000 75.000.000 6 Max GB 5 ngày 10000 3% 3000 30.000.000 3900 39.000.000 4800 48.000.000 6000 60.000.000 7 Max GB 7 ngày 15000 2% 2000 30.000.000 2600 39.000.000 3200 48.000.000 4000 60.000.000 8 Max GB 15 ngày 20000 1% 1000 20.000.000 1300 26.000.000 1600 32.000.000 2000 40.000.000 9 Max GB 30 ngày 30000 1% 1000 30.000.000 1300 39.000.000 1600 48.000.000 2000 60.000.000 Tổng Doanh Thu 100% 382.500.000 49.725.0000 612.000.000 765.000.000
2. Dự toán các khoản chi phí
+ Thiết kế và viết app: 300.000.000 đồng
+ Xây dựng MV : 200.000.000 đồng
+ Tiền lương nhân viên hàng tháng 50.000.000 đồng
+ Chạy quảng cáo MV trên youtube: 50.000.000 đồng
+ Chi phí cho các kênh khác: 50.000.000 đồng.
Với mức doanh thu và chi phí hàng tháng dự đoán như trên thì Công ty tính toán khi đạt khoảng 250.000 – 260.000 người tương tác sẽ là điểm hòa vốn.
II. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
+ Quý I 2020: Đây là giai đoạn đầu năm nên tập trung đưa sản phẩm ra thị trường. Đẩy thị trường bằng các bài viết trên các trang điện tử, báo chí. Cùng với đó là nghiên cứu phát triển, hoàn thành MV cùng khách mời. Truyền thông truyền thống ở các khu vực nhu cầu khách hàng tiềm năng như quán trà đá vỉa hè,…
+ Quý II 2020: Đây là giai đoạn đưa MV lên các trang web youtube, facebook,… Viral clip sẽ đánh vào tâm lý của khách hàng và các hộ gia đình muốn có thêm thu nhập.
+ Quý III 2020: Đẩy mạnh quảng cáo, truyền thông PR trên các kênh có nhiều người theo dõi như kenh14, 24h,… Ngoài ra còn phải đẩy mạnh Google Adwords, facebook ADS MV, tiktok, instagram,…
+ Quý IV 2020: Đây là giai đoạn cuối năm. Ngoài việc tiếp tục duy trì quảng cáo, truyền thông cần phải đánh giá lại hiệu quả chạy quảng cáo qua các kênh đã chọn xem có hiệu quả không?. Nghiên cứu hành vi, sự mong muốn của khách hàng để có các chiến lược tiếp theo cho phù hợp. Thống kê doanh thu, chi phí sau 1 năm.
III. KPI
Qúy I:
Phương tiện KPI
Báo mạng Số lượng 10 bài báo.
Số lượng người tiếp cận thông điệp trung bình mỗi bài đăng trên báo mạng 3000 người. Truyền thông truyền thống Tiếp cận 1000 hộ dân.
Qúy II:
Phương tiện KPI
Youtube 5 triệu người tiếp cận
Facebook 2 triệu người tiếp cận, số lượng bài viết được chủ động chia sẻ 3000 bài. Tần số hiển thị lặp lại 4 lần
Qúy III:
Phương tiện KPI
Báo mạng Số lượng 15 bài báo, Số lượng người tiếp cận thông điệp trung bình mỗi bài đăng trên báo mạng 3000 nười.
Google adwords Số lần nhấp chuột 1 triệu CRT 5% (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Facebook 2 triệu người tiếp cận, số lượng bài viết được chủ động chia sẻ 3000 bài. Tần số hiển thị lặp lại 4 lần Tiktok 500.000 người tiếp cận.
IV. PHƯƠNG ÁN DỰ PHÒNG
Đối với trường hợp số lượng tiếp cận với thông điệp không đủ lớn dẫn đến việc sụt giảm số lượng đơn hàng so với dự tính.
Phương án giải quyết:
Sử dụng marketing trực tiếp cụ thể là mua data khách hàng và sử dụng bán hàng trực tiếp để gia tăng số lượng đơn hàng.