MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

Luận văn tốt nghiệp MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG NHỮNG NĂM TỚI Căn vào xu hướng phát triển chung toàn ngành, sở nhiệm vụ giao, dựa vào nội lực ngoại lực, cơng ty dệt Minh Khai đề cho phương hướng phát triển đắn nhằm mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng thị trường xuất + Công ty tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp với tiềm yêu cầu công ty + Tiếp tục củng cố mở rộng thị trường xuất thị trường truyền thống Nhật Bản, EU, dồng thời tìm cách thâm nhập thị trường đầy tiềm Mỹ, Châu Phi + Tiến hành nhập dây chuyền sản xuất tiên tiến, bổ xung cho thiết bị cũ lạc hậu để đáp ứng yêu cầu sản xuất + Dần bước chuyển sang dùng loại nguyên vật liệu sản xuất nước nhằm thay cho số nguyên liệu nhập + Tiếp tục bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật để tiếp thu nhanh chóng thành tựu khoa học công nghệ giới phục vụ cho sản xuất + Tiếp tục phấn đấu nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường xuất + Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm, tìm khách hàng 1 Luận văn tốt nghiệp + Xây dựng hệ thống kêng phân phối hoàn chỉnh bao gồm cửa hàng đại lý ngồi nước Để cụ thể hố phương hướng phát triển trên, công ty đề số mục tiêu cụ thể giai đoạn tới: tồn cơng ty có mức tăng trưởng bình qn 13% năm 2005 14% năm 2010 Tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động với mức thu nhập bình quân 100USD/tháng/người Bảng 15: Mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới đến năm 2010 Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2005 Năm 2010 Triệu đồng 109.000 130.350 Tổng kim ngạch xuất USD 5.450.000 7.675.000 - Sang Nhật Bản USD 5.082.200 6.201.400 - Sang Châu Âu USD 276.750 383.750 - Sang Châu Á USD 91.050 1.089.850 Nộp ngân sách Triệu đồng 2.000 2.200 Tổng doanh thu Nguồn : Phương án sản suất kinh doanh giai đoạn 2005-2010 công ty dệt MinhKhai II MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 1.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Nhật Bản Trong thời đại ngày nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường, đặc biệt thị trường quốc tế thiếu công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường Công tác điều tra nghiên cứu thị trường thực tốt tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp củng cố vững thị trường không ngừng mở rộng sang thị trường mới, góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm nói chung hoạt động xuất nói riêng Cần phải tiến hành nghiên cứu chi tiết thị trường : 2 Luận văn tốt nghiệp Nghiên cứu yếu tố cạnh tranh thị trường Nhật Bản Sau nghiên cứu cạnh tranh quốc tế, công ty dệt Minh Khai nhận thấy Nhật Bản, công ty dệt Việt Nam gặp phải cạnh tranh găy gắt với công ty khác Mỹ, Hàn quốc, đặc biệt công ty Trung Quốc…đang chiếm lĩnh thị trường Tại thị trường này, sản phẩm cơng ty nói riêng tồn ngành dệt may Việt Nam nói chung bị hàng Trung quốc cạnh tranh mạnh chất lượng, mẫu mã, giá sản phẩm… - Nghiên cứu nhu cầu khách hàng Nhật Bản sản phẩm công ty Nhật Bản coi nước đòi hỏi chất lượng cao bao gồm độ bền khả hoạt động Người tiêu dùng Nhật Bản đề tiêu chuẩn độ bền chất lượng cao cho sản phẩm hàng hoá công nghiệp tạo yêu cầu mà sản phẩm khác phải tuân theo Nếu sản phẩm bị bẩn bị rách bao gói xem khơng đạt u cầu Vì cơng ty khơng ngừng nâng cao, chất lượng sản phẩm, ý khâu hồn thiện sản phẩm, bao gói vệ sinh sản phẩm Phân tích thị trường Nhật Bản cơng ty tìm khách hàng trọng điểm người nội trợ gia đình Bởi sản phẩm mà cơng ty xuất sang thị trường Nhật Bản khăn loại - sản phẩm tiêu dùng hàng ngày Tuy nhiên để đáp ứng nhu cầu yêu cầu họ, công ty dệt Minh Khai gặp nhiều khó khăn Người dân Nhật Bản nói chung người nội trợ nói riêng kỹ tính việc mua sắm Họ đánh giá nằm số khách hàng có địi hỏi cao giới chất lượng hàng hoá độ bền, màu sắc, khả hoạt động…sản phẩm dù có chất lượng cao đến đâu bị bẩn bao bì bị rách khơng đạt u cầu Bên cạnh đấy, thị hiếu tiêu dùng họ bắt nguồn từ truyền thống điều kiện đất nước Hiện công tác nghiên cứu thị trường công ty dệt Minh Khai 3 Luận văn tốt nghiệp yếu kém, thực cách chung chung phòng Kế hoạch thị trường đảm nhiệm Hoạt động nghiên cứu thị trường công ty dừng lại việc nghiên cứu qua nguồn thông tin báo, tạp chí, mạng Internet khách hàng quen thuộc Việc tổ chức nhân cho công tác chưa quan tâm mức Vì vậy, thời gian tới, để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, công ty cần phải giao nhiệm vụ chuyên nghiên cứu thị trường Nhật Bản nhằm trì thị trường truyền thống cho vài cán có lực lĩnh vực Marketing phòng kế hoạch – thị trường Bên cạnh cơng ty cần có sách tuyển dụng lực lượng nhân hiểu biết chuyên mơn nghiệp vụ phịng Những nhân viên kèm cặp thêm trình làm việc cơng ty Dự kiến chi phí cho cơng tác điều tra nghiên cứu thị trường Nhật Bản khoảng tỷ đồng Trong chi phí cho máy móc thiết bị chiếm khoảng 50%, chi phí cho cơng tác lại, ăn cán công nhân viên chiếm khoảng 30%, cịn lại 20% chi phí trả lương cho cán công nhân viên thực công tác Để hoạt động nghiên cứu thị trường Nhật Bản có hiệu quả, cơng ty cần có đầu tư thoả đáng cho việc trang bị phương tiện, công cụ đại phục vụ cho việc nghiên cứu, thu thập thơng tin nhằm thu thơng tin nhanh nhất, xác Thường xuyên tranh thủ nguồn tin từ tổ chức xúc tiến thương mại đặc biệt Tổng công ty dệt may Việt Nam ( VINATEX ), Hiệp hội dệt may Việt Nam, Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam ( VCCI ), tổ chức xúc tiến thương mại Nhật Bản (JETRO ) 2.Thiết kế mẫu mã, đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm Với mức độ cạnh tranh gay gắt nay, để đứng vững thị trường để tạo cho khác biệt trội sản phẩm 4 Luận văn tốt nghiệp loại đối thủ cạnh tranh, công ty phải không ngừng đa dạng hoá mẫu mã, chủng loại, giá cả…từng loại hàng hố cơng ty khơng qn nâng cao chất lượng sản phẩm Để đa dạng hố sản phẩm, cơng ty nên tập trung vào nghiên cứu Từ tạo nhiều sản phẩm hoàn toàn cải tiến, hoàn thiện sản phẩm có kiểu dáng, tính kỹ thuật… Ngồi ra, cơng ty dệt Minh Khai cịn có nhiều hội để tạo hình ảnh tốt sản phẩm qua “ Chất lượng tồn diện” cùa sản phẩm Theo hướng này, cơng ty cần đưa vào hoạt động hoàn thiện cấu trúc tổng thể sản phẩm yếu tố tạo khả thoả mãn nhu cầu khách hàng dịch vụ kèm, phương thức toán… Song song với đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm vấn đề mà công ty quan tâm Bởi chất lượng sản phẩm yếu tố cạnh tranh quan trọng Để thực điều này, bên cạnh việc đổi trang thiết bị máy móc, cơng ty cần phải tăng cường công tác quản lý từ khâu nguyên vật liệu đến sản xuất thành phẩm công ty cần ý đến đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng giới ISO 9000, ISO 14 000, đặc biệt tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản( JIS) Xây dựng nhãn mác, thương hiệu thiết kế bao bì sản phẩm -Không dừng lại việc cải tiến sản phẩm, công ty nên ý đến nhãn hiệu sản phẩm Bởi nhãn hiệu thường gắn với sản phẩm sử dụng để xác định sản phẩm doanh nghiệp, khách hàng thường mua sản phẩm thông qua nhãn hiệu Một nhãn hiệu tốt đồng nghĩa với sản phẩm tốt ngược lại Khách hàng tìm mua sản phẩm sở mức độ đánh giá khác hình ảnh nhãn hiệu thị trường 5 Luận văn tốt nghiệp - Bao bì, đặc biệt bao bì xuất khẩu, yếu tố có ảnh hưởng lớn tới khả cạnh tranh sản phẩm Nhiều chất lượng sản phẩm tương đương bao bì đẹp có sức thuyết phuc với khách hàng Chính cơng ty phải trọng tới khâu thiết kế bao bì,thiết kế bao bì phải phù hợp với loại sản phẩm bao bì khăn ăn dùng gia đình phải khác với bao bì khăn ăn dùng khách sạn….phải vừa phù hợp với kích cỡ loại sản phẩm khu vực thị trường, tập quán tiêu dùng, môi trường văn hố trị pháp luật Đồng hố hệ thống máy móc, thiết bị cơng ty Trong năm gần đây, công ty dệt Minh Khai tích cực đầu tư đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, khả tài có hạn nên việc đầu tư cho máy móc thiết bị cịn chắp vá, thiếu đồng dẫn đến kết là: Công ty chưa tận dụng hết lực máy móc thiết bị sẵn có, lực sản xuất khơng đồng đều, quy trình cơng nghệ cịn thiếu, chất lượng sản phẩm chưa thực cao… Cùng với việc đầu tư thiết bị đại, công ty phải tổ chức bảo dưỡng, bảo quản sửa chữa thường xuyên theo định kỳ Đầu tư thoả đáng cho việc mua sắm thiết bị phụ tùng thay dự phịng sửa chữa hỏng hóc cách kịp thời với chất lượng đảm bảo, không để ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Chương trình đầu tư máy móc thiết bị giai đoạn 2005-2010 cơng ty dệt Minh Khai thể bảng sau: 6 Luận văn tốt nghiệp Bảng16: Chương trình đầu tư giai đoạn 2005-2010 TT Dự án đầu tư Máy dệt kim đan ngang dệt vải vòng Kế hoạch Tổng vốn đầu thực tư (USD) 2005-2007 Máy dệt khăn 2005-2010 Máy mắc hồ, sợi Máy nhộm -sấy khăn Hệ thống máy cắt máy may 2005-2010 2005-2010 đồng 2007-2008 Máy dệt kiếm tay kéo 2007-2008 Máy dệt kim đan dọc 2007-2008 Máy nhuộm cao cấp 2007-2009 Máy dệt kiếm Jacquard điện tử 2009-2010 10 11 Dự án đầu tư dây chuyền sản xuất Dự án đầu tư xây dựng trung tâm thương mại 2007-2010 2008-2010 200.000 ( máy ) 250.000 ( 8máy ) 150.000 200.000 200.000 (1 ) 360.000 ( máy ) 320.000 ( máy ) 450.000 ( máy ) 550.000 ( máy ) 65 tỷ VND 300 tỷ VND Nguồn vốn Vốn vay ngân hàng Vốn vay ngân hàng Vốn vay ngân hàng Vốn vay ngân hàng Vốn vay ngân hàng Vốn vay ngân hàng Vốn vay ngân hàng Vốn vay ngân hàng Vốn vay ngân hàng Vốn vay vốn hỗ trợ di dời Liên doanh, liên kết Nguồn : Phương án sản suất kinh doanh giai đoạn 2005-2010 công ty dệt MinhKhai Song song với việc đại hoá máy móc thiết bị cơng ty phải đầu tư sâu cho công nghệ sản xuất việc nghiên cứu công nghệ Cơng ty cần có đầu tư thích đáng cho đội ngũ cơng nhân sửa chữa, bảo tồn máy móc, nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ để có đủ điều kiện làm chủ thiết bị đại, tránh tình trạng non chuyên môn mà không tận dụng hết công suất, chí làm hư hỏng thiết bị máy móc Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Trong điều kiện ngày nay, giá yếu tố cạnh tranh 7 Luận văn tốt nghiệp nhất, giá ảnh hưởng lớn tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Giá yếu tố nhạy cảm với doanh nghiệp khách hàng Sản phẩm cơng ty có chất lượng tốt giá bán cao Giá xuất sản phẩm công ty thị trường Nhật thường cao đối thủ cạnh tranh nhiều nên công ty thường bị công ty thương mại Nhật Bản ép giá Vì cơng ty phải có hướng phấn đấu hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Các biện pháp hạ giá thành sản phẩm bao gồm: - Giảm chi phí nguyên vật liệu Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu làm cho chi phí nguyên vật liệu giá thành sản phẩm giảm nhiều kết cấu giá thành sản phẩm công ty tỉ trọng nguyên vật liệu chiếm 60-70% Đồng thời công ty cần phải thay dần số nguyên phụ liệu nhập ngoại số nguyên phụ liệu sản xuất nước Bảng 17: Giá nguyên vật liệu Đơn vị: nghìn VND Khoản mục Giá mua kg sợi Chi phí vận chuyển Chi phí nhập Chi phí khác Tổng giá mua 1kg sợi Nhập 24,2 0,2 0,1 0,05 24,55 Trong nước 22,3 0,03 0,02 22,35 Nguồn: Phịng Kế hoạch thị trường – Cơng ty dệt Minh Khai Qua bảng ta nhận thấy việc thay số loại nguyên vật liệu nhập ngoại loại nguyên vật liệu nước giúp công ty tiết kiệm nhiều chi phí sản xuất, góp phần hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh thị trường giới - Giảm chi phí tiền lương tiền cơng giá thành sản phẩm 8 Luận văn tốt nghiệp Để giảm chi phí này, cơng ty cần cải tiến tổ chức sản xuất, cải tiến tổ chức lao động, áp dụng tiến khoa học, kỹ thuật cơng nghệ, nâng cao trình độ giới hóa, tự động hóa, tăng cường kỷ luật lao động, áp dụng hình thức tiền lương, tiền thưởng nhằm kích thích lao động, nâng cao suất lao động bảo đảm suất lao động tăng nhanh tiền lương bình qn cơng ty - Giảm chi phí cố định hạ giá thành sản phẩm Có thể nói cơng ty máy móc thiết bị công ty chưa hoạt động hết công suất, hoạt động 60% công suất nên đẩy giá thành sản phẩm cơng ty lên Vì vậy, cơng ty cần nhanh chóng tìm kiếm thị trường mới, khách hàng để máy móc thiết bị hoạt động hết cơng suất Tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định chất lượng cao Nguyên vật liệu công ty chủ yếu loại sợi, sợi bơng để sản xuất khăn bơng áo chồng tắm chiếm 50%, sợi PETEX sản xuất tuyn vải tuyn chiếm 45% loại hợp chất, thuốc nhuộm Tất nguyên vật liệu chủ yếu nhập từ nước ấn Độ, Đài Loan, Pakistan, Indonexia, Nhật Bản, Thụy Sĩ Lượng thường chiếm 7080% nhu cầu đầu vào cơng ty, cịn lại cung cấp từ thị trường nước Các sở nước thường cung cấp nguyên liệu sợi 100% Cotton cho công ty với số lượng chất lượng cịn hạn chế Q trình nhập ngun vật liệu từ nước ngồi làm tăng chi phí vận chuyển, hợp đồng nhập thường phải nhiều thời gian hoàn tất thủ tục nhập tương đối phức tạp Do mà chi phí nguyên vật liệu cho đơn vị sản phẩm thường cao nước song chất lượng lại ổn định hơn, đáp ứng nhu cầu xuất công ty Đẩy mạnh quảng cáo thị trường Nhật 9 Luận văn tốt nghiệp Sản phẩm công ty mặt hàng tiêu dùng thường xuyên nên công ty cần trọng việc quảng cáo báo tạp chí, đặc biệt báo phụ nữ tạp chí gia đình cơng ty xác định khách hàng trọng điểm công ty người nội trợ gia đình Với quảng cáo vậy, hình ảnh sản phẩm cơng ty tác động tới hầu hết khách hàng Ngoài ra, công ty cần phát huy việc quảng cáo qua ấn phẩm catalogue, báo giá giới thiệu chất liệu sản phẩm, giá sản phẩm, ký hiệu mã sản phẩm nhằm tạo thuận lợi cho khách hàng tham khảo, giao dịch đến định mua hàng Xuất lịch treo tường có in hình ảnh công ty làm quà tặng cho khách hàng Và đặc biệt, cơng ty quảng cáo sản phẩm Internet Đây phương pháp tiếp cận thị trường cách ngắn nhất, giúp công ty làm ăn trực tiếp mà thông qua người trung gian, nâng cao hiệu kinh doanh Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm dệt sang Nhật Để hoạt động tiêu thụ hàng hố phát triển tốt công ty không đưa sản phẩm tốt với mức giá phù hợp mà cần đáp ứng thời gian địa điểm Mục tiêu cuối phân phối sản phẩm cơng ty đưa trực tiếp tới tay người tiêu dùng cuối Làm công ty vừa tiêu thụ sản phẩm vừa nắm bắt nhu cầu, tìm kẽ hở thị trường thu thập nhiều thông tin Đối với công ty dệt Minh Khai, để lựa chọn kênh phân phối trực tiếp nan giải Hiện nay, hoạt động phân phối xuất sản phẩm công ty tiến hành qua nhà nhập nước tới tay người tiêu dùng cuối qua mạng lưới phân phối họ Điều làm cho giá sản phẩm xuất tăng lên tới tay người tiêu dùng cuối làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm 10 10 Luận văn tốt nghiệp Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nhân lực yếu tố định thành cơng cơng ty, kế hoạch nguồn nhân lực có tầm quan trọng đặc biệt Trong năm tới công ty cần tập chung vấn đề sau: - Đánh giá nguồn nhân lực sếp bố trí lại nhân lực theo yêu cầu mới, đảm bảo cho người có việc làm lâu dài - Tổ chức bồi dưỡng, đào tạo để người làm việc chuyên nghiệp, phát huy lực cá nhân biết hợp tác với đồng nghiệp - Tổ chức tiếp nhận lao động theo quy trình có tính chất thu hút nhân lực trình độ cao tư vấn có nhiều kinh nghiệm uy tín - Cùng với việc tăng tiền lương theo kế hoạch trên, quỹ phúc lợi sử dụng cho hoạt động nâng cao thể chất, giải trí, nghỉ ngơi, tăng cường văn hoá doanh nghiệp - Đẩy mạnh phong trào thi đua, phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật - Ở khâu quan trọng có tính chất định phát triển công ty, cần thiết thuê chuyên gia nước ngồi( cán chun gia nước khơng đáp ứng ) * Sắp xếp đào tạo lao động : - Tất vị trí phải đào tạo đào tạo lại có cấp chuyên môn phù hợp, xây dựng đội ngũ cán có phẩm chất trị trình độ chun mơn cao - Đối với cán giữ chức vụ cao tuổi cao thay đảm bảo ổn định phát triển bền vững cơng ty Cịn cịn trẻ cần phải học hỏi , kết hợp cho học đào tạo, bồi dưỡng - Tuyển dụng đào tạo lại đội ngũ cơng nhân kỹ thuật có đủ trình độ, lực, sức khoẻ làm chủ máy móc thiết bị công nghệ mới, áp dụng 12 12 Luận văn tốt nghiệp tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất, đáp ứng cho sản phẩm cơng nghệ cao, sản phẩm có chất lượng cung cấp cho thị trường nước xuất - Đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, tăng cường hiệu công tác quản lý sản xuất- kinh doanh Xây dựng đội ngũ làm công tác quảng cáo, tiếp thị động nhằm quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng, mang lại hiệu kinh doanh cho công ty Kế hoạch đào tạo lao động thể bảng sau: Bảng 18: Kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực: STT Nội dung đào tạo Đối tượng Số người Dự kiến kinh Quản lý sản xuất Phụ trách phịng ban, phân 50 phí(tr.đ) 22,5 Ngoại ngữ xưởng, ca sản xuất Cán kỹ thuật, xuất nhập 20 24 Tin học văn phòng Cán kinh doanh, nhân viên 30 12 kinh tế Công nghệ dệt thoi, Công nhân phân xưởng dệt 100 35 công nghệ dệt kim thoi, dệt kim Công nghệ nấu tẩy, Công nhân phân xưởng tẩy 15 6,5 215 100 nhuộm sợi nhuộm CỘNG Nguồn : Phương án sản suất kinh doanh giai đoạn 2005-2010 công ty dệt Minh Khai Vì thị trường Nhật thị trường công ty , mà người tiêu dùng Nhật Bản lại địi hỏi cao chất lượng cơng ty cần phải liên tục thay đổi mẫu mã nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả cạnh tranh 10 Xây dựng sách giá linh hoạt hợp lý 13 13 Luận văn tốt nghiệp Trong thời đại hội nhập kinh tế ngày nay, giá yếu tố định đến khả cạnh tranh công ty thị trường xuất Hiện công ty áp dụng sách giá thống thị trường thị trường xuất cơng ty Nhật Bản Mặt khác công ty xuất khâur theo điều kiện FOB phí cho sản phẩm xuất chủ yếu thay đổi theo khối lượng lô hàng xuất Tuy nhiên với sách giá giá sản phẩm xuất công ty trở lên linh hoạt so với biến động giá thị trường, khơng thích hợp làm cản trở hoạt động xuất công ty, làm giảm lợi nhuận công ty Hiện mức giá xuất mà công ty áp dụng cao giá nội địa công ty nhận thấy Nhật Bản thị trường khó tính, có địi hỏi khắt khe chất lượng sản phẩm nên chi phí ban đầu cho việc hoạch định tổ chức thâm nhập tăng lên đáng kể, cơng ty cịn phải nhập nguyên liệu để sản xuất sản phẩm đẩy giá thành lên cao Trong thời gian tới, cơng ty cần có biện pháp khắc phục tình trạng trên, áp dụng mức giá linh hoạt cho sản phẩm xuất cụ thể sau: Đối với khách hàng lâu năm Nhật Bản họ tiêu thụ với khối lượng lớn sản phẩm cơng ty nên có sách giảm giá cho họ, khách hàng không thường xuyên công ty áp dụng mức giá chung Cịn khách hàng mới, cơng ty cần có sách giảm giá, tăng cường biện pháp khuyến mại sản phẩm dùng thử để họ thấy chất lượng sản phẩm, tham gia hội chợ triển lãm hàng Việt Nam chất lượng cao nước với giúp đỡ Tổ chức xúc tiến thương mại Nhật Bản ( JETRO ), từ mở rộng thị trường nũa 14 14 Luận văn tốt nghiệp Trên số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm dệt công ty dệt Minh Khai sang thị trường Nhật Bản thời gian tới Bằng cách nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường Nhật Trong thời gian tới, công ty cần áp dụng cách đồng biện pháp nhằm tăng kim ngạch xuất doanh thu xuất III KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC VÀ NGÀNH DỆT MAY Về phía nghành cơng nghiệp dệt may Việt Nam Ngành công nghiệp dệt Việt nam cần có biện pháp hỗ trợ ngành dệt may nói chung , có cơng ty Dệt Minh Khai Về thị trường: -Mở siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ thị trường nước , mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm dệt Việt Nam thị trường nước -Nhanh chóng chuyển gia cơng hàng dệt may sang bn bán thương mại -Sớm hồ nhập vào thị trường quốc tế khu vực hoạt động tiếp thị, hội thảo, giao lưu với thời trang giới,tham gia hội chợ thương mại quốc tế nước - Đối với sản phẩm thị trường cần có cơng tác hỗ trợ, quảng cáo, khuyến mại giới thiệu sản phẩm để đưa sản phẩm lưu thông đứng vững thị trường Về nguyên vật liệu: Phải có chiến lược đồng để phát triển vùng nguyên liệu cho công nghiệp dệt, chương trình phát triển bơng, dâu tơ tằm, phấn đấu sản lượng nước đạt mục tiêu đến 2010 tự túc được50% ( khoảng 250.000 xơ/ năm), có chiến lược đồng chế tổ chức vùng nguyên liệu chế biến 15 15 Luận văn tốt nghiệp Về vốn đầu tư: Thực trạng ngành cơng nghiệp dệt Việt Nam cịn nhỏ bé lạc hậu Về công nghệ lại không đồng bộ, phải đầu tư chiều sâu với số vốn lớn nhằm nâng cao trình độ cơng nghệ trì sản xuất Việc đầu tư phát triển vơ cần thiết vấn đề sống toàn ngành sở phát huy nguồn vốn từ thành phần kinh tế Có phương án: Bảng19: Phương án cấu vốn đầu tư ngành dệt Việt Nam đến 2010 Chỉ tiêu Tự đầu tư Từ nguồn vốn Nhà nước Từ thành phần kinh tế khác Tỷ trọng (%) 20 70 10 Phương án I Phương án II (Triệu USD) 760 2.660 380 (Triệu USD) 1.400 4.000 570 (Nguồn: Chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt Việt Nam – 2010 - Tổng công ty dệt may Việt Nam ) + Giải pháp tự đầu tư: 20% nguồn tự tích luỹ, khấu hao bản, nguồn cổ phiếu, trái phiếu dân Việt kiều, vay tín dụng ngồi nước… + Giải pháp vốn đầu tư từ thành phần kinh tế khác 10%, để triệt để khai thác nguồn đầu tư cần xếp lại qui mô doanh nghiệp, chia nhỏ doanh nghiệp + Giải pháp vốn đầu tư từ nguồn vốn Nhà nước 70%, nguồn tham gia lớn giữ vai trò quan trọng đầu tư ngành Về quy hoạch sếp lại sản xuất: - Gắn công nghiệp dệt với ngành kinh tế khác để tận dụng lao động, mối quan hệ liên ngành 16 16 Luận văn tốt nghiệp - Gắn công nghiệp dệt vào vùng trung tâm dân cư để tận dụng lao động chỗ, tận dụng điều kiện hạ tầng giao thông, dịch vụ, văn hố, thơng tin, vận chuyển… - Gắn công nghiệp dệt qui mô nhỏ, công ty cổ phần, công ty tư nhân hộ cá thể với vùng làng nghề truyền thống để phát huy mạnh thành phần kinh tế tham gia phát triển ngành - Gắn công nghiệp dệt thành khu công nghiệp liên hoàn nguyên liệu, sợi, dệt, nhuộm, may… Đối với nhà nước: Để ngành công nghiệp dệt may trở thành ngành mũi nhọn chủ yếu hướng xuất mang lại ngoại tệ cho nước ta thời gian tới nhà nước cần phải đưa thể chế sách kinh tế hợp lý, hỗ trợ cho cơng ty xuất thị trường nước ngồi, đặc biệt thị trường Nhật Bản Hoàn thiện chế quản lý - Từng bước Tổng công ty tập trung đầu mối nhập bông, xơ, đay, tơ tằm cho nguyên liệu dệt, cải tiến quy trình cơng nghệ, ứng dụng cơng nghệ dệt nhuộm hồn tất tiên tiến, nâng cao chất lương sợi cho mặt hàng dệt kim, vải cho mặt hàng may mặc xuất - Tăng cường công tác thông tin quảng cáo, hội chợ triển lãm nhằm giới thiệu sâu rộng sản phẩm ngành dệt nước nước ngồi Xây dựng sách kinh tế hợp lí - Nhà nước dành cho ngành dệt quỹ đất cho nguyên liệu, cho phát triển sản xuất - Nhà nước có sách khuyến khích bảo vệ ngành dệt sách ưu đãi vốn đầu tư, thuế trợ giá 17 17 Luận văn tốt nghiệp - Nhà nước cho ngành dệt sử dụng 1% giá trị nguyên liệu để đưa vào giá thành làm quỹ khuyến khích phát triển nguồn nguyên liệu nước Nhà nước cho phép ngành dệt sử dụng phần vốn ODA, quỹ viện trợ nước để hỗ trợ xuất, nhập khẩu, nghiên cứu khoa học đào tạo, trang bị lại sở vật chất trường, viện khoa học, nghiên cứu ứng dụng triển khai thông tin, mẫu mốt thời trang - Nhà nước cần có thêm số biện pháp đồng nước : cho vay với lãi suất ưu đãi để làm hàng xuất khẩu, không đánh thuế doanh thu khâu kéo sợi nhằm giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh giá sản phẩm dệt Ổn định sách thuế - Tiếp tục trì mức thuế suất 0% sản phẩm xuất ngành công nghiệp dệt Bảo hộ sản xuất nước, thúc đẩy xuất nước ngồi - Nhà nước có biện pháp hữu hiệu chống buôn lậu, buôn lậu qua biên giới Có biện pháp quản lý chặt chẽ việc xuất, nhập qua biên giới, xuất tiểu ngạch - Nhà nước không cho phép nhập số mặt hàng nhằm ổn định bảo hộ sản xuất nước Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp xuất sang Nhật - Sử dụng có hiệu quỹ hỗ trợ xuất để doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp, giải khó khăn vốn lưu động vốn đầu tư đổi trang thiết bị Bảo lãnh tín dụng xuất khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp thâm nhập thị trường Nhật Bản – thị trường có yêu cầu khắt khe hàng hố chất lượng - Đảm bảo bình đẳng thực quan hệ tín dụng ngân hàng sở pháp luật doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Mở rộng khả tiếp cận nguồn tín dụng từ ngân hàng định 18 18 Luận văn tốt nghiệp chế tài Đơn giản hoá thủ tục vay vốn yêu cầu chấp tài sản ngân hàng tổ chức tín dụng - Mở rộng kinh nghiệm tiếp cận nguồn vốn cho doanh nghiệp vừa nhỏ Nhà nước cần thành lập quỹ bảo lãnh tín dụng - Thực lãi suất ưu đãi cho doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất, kinh doanh xuất sang Nhật có hiệu quả, sản xuất sản phẩm nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ - Thông qua ngân hàng, linh hoạt hạ mức lãi suất để đẩy mạnh xuất sang Nhật Các ưu đãi, hỗ trợ khác : Nền kinh tế chuyển dịch sang chế thị trường doanh nghiệp non trẻ, nguồn vốn cịn hạn chế, hỗ trợ ban đầu nhà nước quan trọng cần thiết để cơng ty thâm nhập vào thị trường nói chung thị trường Nhật Bản nói riêng Nhà nước có giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp xuất cách thành lập quỹ hỗ trợ xuất khẩu, quỹ bảo hiểm xuất đảm bảo tín dụng xuất khẩu, điều góp phần làm giảm giá thành sản phẩm xuất sang Nhật Bản Bên cạnh đó, nhà nước sử dụng ngân sách để quảng cáo sản phẩm xuất nước giới thiệu với nước khác Trên vài kiến nghị ngành công nghiệp dệt Việt nam nhà nước Hy vọng thời gian tới cấp, nghành cần phải triển khai thực sớm để đưa nghành dệt Việt nam nói chung sản phẩm cơng ty dệt Minh Khai nói riêng ngày phát triển, bước hội nhập với kinh tế giới 19 19 Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Nghành công nghiệp dệt may gữi vị trí quan trọng kinh tế quốc dân với tổng kim nghạch xuất cao Sản phẩm dệt may Việt nam chủ yếu xuất xuất có ý nghĩa vơ quan trọng định sống cịn doanh nghiệp ngành nói chung cơng ty Dệt Minh Khai nói riêng Đẩy mạnh xuất hàng dệt may đem lại nhiều lợi ích to lớn cho đất nước, mở rộng hội nhập quốc tế thúc đẩy nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước Trong q trình sản xuất kinh doanh Công ty Dệt Minh Khai xác định đắn mục tiêu thị trường truyền thống Nhật Bản cơng ty khơng ngừng đầu tư cho cơng nghệ máy móc thiết bị, đào tạo trình độ cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty nâng cao xuất lao động, hạ giá thành sản phẩm, đồng thời tạo sản phẩm có khả cạnh tranh thị trường quốc tế góp phần thúc đẩy cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Tuy nhiên, để có thành cơng đó, cơng ty phải trải qua khơng khó khăn thử thách trình tồn phát triển Trong thời gian tới công ty cần thực đồng số giải pháp nhằm bảo vệ trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường Nhật Bản sang thị trường khác Sau thời gian thực tập cơng ty dệt Minh Khai giúp em có nhìn tổng quát cụ thể hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt việc xuất sang thị trường Nhật Bản nói riêng việc xuất nói chung Do hạn chế mặt lý luận thực tiễn , nội dung luận văn khó 20 20 Luận văn tốt nghiệp tránh khỏi thiếu sót định Kính mong đóng góp ý kiến thầy cô giáo cô phịng kế hoạch - thị trường cơng ty dệt Minh Khai để em có điều kiện nâng cao kiến thức Để hồn thành khố luận em nhận quan tâm giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo phịng kế hoạch thị trường cơng ty Dệt Minh Khai Em xin chân thành cảm ơn ! 21 21 Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO “Dệt may Việt nam- Cơ hội thách thức”, Nhà xuất Chính trị quốc gia Hà Nội “ Quản trị chức thương mại doanh nghiệp công nghiệp”, GS, TS Nguyễn Kế Tuấn, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội - 2004 Niên giám thống kê 2002,2003- NXB Thống kê Tạp chí dệt may Việt nam Tạp chí Thương mại Tạp chí kinh tế dự báo Tạp chí số kiện Phương án s`ản xuất kinh doanh giai đoạn 2005-2010 Công ty Dệt Minh Khai Báo cáo tổng hợp -Công ty Dệt minh Khai từ năm 1999-2003 22 22 Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 23 23 Luận văn tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN 24 24 ... 2005-2010 công ty dệt MinhKhai II MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 1.Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường Nhật Bản Trong thời đại ngày nay,... cạnh tranh công ty thị trường xuất Hiện cơng ty áp dụng sách giá thống thị trường thị trường xuất cơng ty Nhật Bản Mặt khác công ty xuất khâur theo điều kiện FOB phí cho sản phẩm xuất chủ yếu... Nhật Bản ( JETRO ), từ mở rộng thị trường nũa 14 14 Luận văn tốt nghiệp Trên số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm dệt công ty dệt Minh Khai sang thị trường Nhật Bản thời gian tới Bằng cách nâng