SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 MéT Sè GIảI PHáP THúC ĐẩY TIÊU THụ SảN PHẩM UNI CủA CÔNG TY TNHH THI TRANG M PHM VNH THNH I NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHĨ KHĂN CỦA CƠNG TY Những thuận lợi khó khăn cơng ty 1.1 Thun li Những thuận lợi Là công ty may đợc thành lập từ lâu đời, thời gian hoạt động trải qua gần nửa kỷ, với nỗ lực cố gắng thân, cộng với đạo tận tình Tổng Công ty nên công ty đà đợc nhiều thành tích lớn sản xuất kinh doanh; đóng góp vào thắng lợi chung thành tích ngành công nghiệp may mặc Việt Nam Với bề dày 47 năm hoạt động , công ty đà tích lũy đợc cho mở rộng việc tiêu thụ sản phẩm phù hợp với đối tợng, quy mô công ty không ngừng đợc mở rộng Để đạt đợc thành tựu, kết nh nỗ lực thân công ty gặp đợc nhiều thuận lợi lớn tác động vào trình sản xuất kinh doanh thuận lợi biết cách tận dụng cách tối đa giúp công ty ổn định phát triển bền vững, lâu dài giai đoạn tới + Về lao động: Với uy tín, quy mô sản xuất nh sách u đÃi với lao động năm công ty điểm đến nhiều lao động trẻ có trình độ Nh giúp công ty cải thiện đa nhiều lao động trẻ có trình độ Nh giúp công ty cải thiện đợc nhiều hiệu làm việc kể cán quản lý nh công nhân sản xuất trực tiếp +Về nguồn nguyên liệu: Trong thời gian vừa qua công ty đà sử dụng tơng đối lớn nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất từ nớc với số lợng dồi dào, giá thành rẻ, chất lợng đảm bảo Công ty ngày hạn chế lợng nguyên vật liệu phải nhập nh làm cho chi phí sản xuất cao, khó cạnh tranh sản phẩm Lun Vn Tt Nghip Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 |+Về công nghệ: Trong toàn trình phát triển, đặc biệt năm trở lại công ty quan tâm đến đầu t cho máy móc, trang thiết bị vật t sản xuất đại, tạo nhiều loại mẫu mà sản phẩm, số lợng tăng, chất lợng cao, dễ hấp dẫn khách hµng khã tÝnh cịng nh ngoµi níc HiƯn hầu hết nhà máy phân xởng sản xuất công ty đà có nhiều đầu t vào dây chuyền công nghệ đảm bảo cho việc sản xuất sản phẩm có chất lợng cao, đảm bảo công suất có thị trờng ổn định + Về nguồn vốn: Vì nguồn vốn sản xuất kinh doanh chủ yếu công ty vốn vay việc tạo đợc uy tín lớn thị trờng góp phần tác ®éng rÊt lín ®Õn viƯc ®i vay cđa doanh nghiƯp Do hoạt động công ty ngày có hiệu nên có nhiều doanh nghiệp tiến hành cho công ty vay với thời hạn lâu dài, lÃi suất thấp thị trờng Ngoài phần vốn chủ sở hữu kinh doanh công ty cố gắng tăng lên, giúp công ty năm tới phần chiếm đợc chủ động khả tài + Về thị trờng: Tính nay, sản phẩm công ty sản xuất có mức tiêu thụ đà tăng cao Thị trờng nớc dần ý đến sản phẩm công ty Doanh thu việc tiêu thụ sản phẩm miền Trung miền Nam ngày tăng lên Thị trờng nớc đặc biệt thị trờng lớn khó tính nh: Mỹ, EU, Nhật, Canada qua nhiều năm làm việc với công ty đà tin tởng vào công ty, nhiều nơi đà tiến hành hớng hợp đồng dài hạn với công ty Cùng với việc ổn định không ngừng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa nh quốc tế thuận lợi vô quan trọng cho phát triển công ty Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Nh÷ng khã khăn Ngoài thuận lợi giúp phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh mình, công ty gặp phải nhiều khó khăn, thách thức lớn trớc mắt: - Khó khăn lớn công ty, phát từ vấn đề tài Khả làm chủ tài công ty Vốn kinh doanh (vốn lu động vốn cố định) chủ yếu vốn vay (chiếm > 90%.) Hoạt động tài hàng năm công ty nhỏ, có năm âm việc trả tiền lÃi gốc, chi phí cố định cho đơn vị sản phẩm cao.Giá thành tiêu thụ sản phẩm tăng cao việc tăng giá bán - Về đội ngũ lao động: Trong năm vừa qua, hầu hết lợng lao động năm sau cao năm trớc, số lợng tăng lên đáng kể Tuy nhiên đội ngũ yêu cầu, trình độ cán quản lý nhiều nhà máy, phân xởng yếu mặt lực, nhiều ngời cha đợc đào tạo qua lớp bồi dỡng doanh nghiệp Do trình điều hành, việc xử lý mối quan hệ nảy sinh ngời giám đốc phân xởng tùy tiện; cha theo trình tự quản lý nói chung, sai nguyên tắc, gây niềm tin ngời lao động Vấn đề đạo phòng ban chức năng, nghiệp vụ chuyên môn công ty đơn vị thành viên cha sát sao, để để tồn nhiều vấn đề cần đợc giải gấp Ngợc lại , với đơn vị thành viên cha thực tuân thủ báo cáo định kỳ kế hoạch sản xuất, kế hoạch chính, kế hoạch lao động tiền lơng Với lao động tham gia trực tiếp sản xuất; nhiều lao động cha đáp ứng đợc yêu cầu trình độ nh lực sản xuất công ty Các lao động cha thật tự giác làm việc, phải có thúc đẩy gắt gao quản đốc, tổ trởng phân xởng - Về vấn đề nguyên vật liệu: cần phải đến mức tối đa việc nhập nguyên vật liệu từ nớc ngoài.Khaithác tìm tòi, nghiên cứu nguyên vật liệu có đặc điểm tơng tự để thay đợc nguồn nguyên liệu tự nớc Tìm hiểu kỹ Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế SV: Vũ Th Thỳy Lp QTKD K4 nguồn nguyên liệu dồi nớc khiến giá thành sản phẩm đợc rẻ nhiều - Về thị trờng: Thị trờng công ty thị trờng rộng lớn, ẩn chứa nhiều tiềm khai thác, nhiên thị trờng gặp nhiều khó khăn, vấp phải nhiều cản trở từ đối thủ cạnh tranh nh nớc, việc ngày có công ty, sở may t nhân Nhà nớc, sản xuất sản phẩm mẫu mà đẹp, giá thành hợp lý làm ảnh hởng đến thị phần công ty Bên cạnh cạnh tranh doanh nghiệp từ nớc đặc biệt phải kể đến nh: Trung Quốc, Thái Lan,Hn Quc tràn ngập thị trờng với mẫu mÃ, chủng loại vô phong phú, mà giá thành lại đánh bại doanh nghiệp nớc nói chung không riêng công ty TNHH Vnh Thnh.Ngoài ra, chế tiêu thụ gây phức tạp gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp việc tiêu thụ sản phẩm II.MC TIấU SN XUT KINH DOANH TRONG NHNG NM TI Nh đà trình bày trên, mục tiêu lâu dài bao trùm lên hoạt động doanh nghiệp vấn đề tối đa hóa lợi nhuận Vì hoạt động sản xuất công ty năm tới không mục tiêu Để đạt đợc điều công ty cần phải có nỗ lực tối ®a, hÕt m×nh + Víi viƯc sư dơng lao ®éng Cần tăng cờng đội ngũ lao động thủ công có tay nghề cao, kinh nghiệm sản xuất lớn để không giúp nâng cao số lợng sản phẩm sản xuất mà phải nâng cao chất lợng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ thị trờng + Với chủng loại mẫu mà chất lợng sản phẩm: Tăng thêm nhiều kiểu dáng, mẫu mà mặt hàng Nghiên cứu, thiết kế nhiều sản phẩm mang tính chất thời trang để phục vụ thành phần kinh tế xà hội Nâng cao chất lợng sản phẩm qua công đoạn sản xuất + Với nguyên vật liƯu s¶n xt: Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Chñ yếu sử dụng nguyên vật liệu sản xuất nớc vơi số lợng, chất lợng cao đáp ứng yêu cầu kỹ thuật dây chuyền sản xuất + Với công nghệ sản xuất Mở rộng sản xuất đôi với việc hoàn thiện đồng dây chuyền sản xuất đại, nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm Tăng cờng lợng hàng dự trữ để ký kết hợp đồng có thời hạn ngắn đáp ứng đầy đủ số lợng, tránh tình trạng phải gom hàng qua thời gian dài đủ sản phẩm để xuất khẩu, gây chậm trễ khâu giao hàng; làm uy tín với khách hàng thêm vào doanh thu bị ảnh hởng lớn cần phải sử dụng tối đa công suất dây chuyền đại mang lại Lên kế hoạch sản xuất để cho không để thời gian "chết" hoạt động dây chuyền - Với nguồn vốn kinh doanh: Vì công ty ngày phát triển lớn mạnh quy mô hoạt động cần mở rộng nguồn vốn sản xuất kinh doanh Tiến hành hoạt động nhằm thu hút đợc nguồn vốn đầu t từ bên Đặc biệt sau đà tiến hành cổ phần hóa công ty huy động đóng góp từ đơn vị cá nhân, tập thể khác qua phơng thức cổ động Vậy sÏ gióp cho ngn vèn sư dơng cđa c«ng ty lớn mạnh lên nhiều Lợi dụng u điểm thuận lợi có sẵn nớc nh: lực lợng nhân công rẻ, có kỹ thuật; thị trờng tiềm vô rộng lớn; nguồn nguyên vật liệu sản xuất có sẵn nớc, giá thành sản phẩm thấp ể thu hút nhà đầu t nớc đầu t vốn vào công ty qua hình thức liên doanh liên kết Với thuận lợi nói trên, biết khai thác làm điều hấp dẫn với nhà đầu t nớc có ý định đầu t vào công nghiệp may mặc Song song với việc mở rộng nguồn vốn sản xuất kinh doanh phải thực thật tốt có hiệu nguồn vốn Lên kế hoạch cụ thể cho công việc phải sử dụng đến vốn - Với vấn đề thÞ trêng Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Më réng thị trờng chiều rộng lẫn chiều sâu; khối lợng sản phẩm sản xuất đem tiêu thụ cần phải tăng nhng không quên kèm với vấn đề nâng cao chất lợng s + Đối với thị trờng nội địa: sâu vào tìm hiểu nhu cầu thị trờng để đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng tiến hành hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm rộng rÃi qua thông tin đại chúng nh: tivi, báo, đài, internet tiến hành hội nghị khách hàng nhằm thu thập đợc thông tin xác phản hồi từ phía ngời tiêu dùng; tham gia hội chợ triển lÃm Công tác tiếp thị với mạng lới tiêu thụ sản phẩm càn phải đợc mở rộng tập trung chủ yếu Hà Nội, vài tỉnh lân cận miền Bắc mà phải sâu vào khai thác thị trờng miền Trung miền Nam Đặc biệt thị trờng ẩn chữa nhiều tiềm - Cải thiện đời sống cán công nhân viên: hoạt động sản xuất kinh doanh đợc tiến hành để nhằm đem lại lợi nhuận, dựa sở để cải thiện đời sống CBCNV công ty Đây điều kiện giúp củng cố niềm tin nh tăng tính hấp dẫn, tăng tinh thần phục vụ lao động công ty - Đất nước bước vào thời kỳ cơng nghiệp hố đại hoá, kinh tế thị trường chuẩn bị sang giai đoạn phát triển, điều tạo hội cho công ty phát triển lớn mạnh - Việt Nam đẩy nhanh trình hội nhập với giới, mà tạo điều kiện thuận lợi cho công ty chiến lược ,cho công ty tìm kiếm mở rộng thị trường, đưa cơng ty tiến vào hoạt động thị trường khu vực quốc tế - Cùng với triển kinh tế, khoa học kỹ thuật phát triển không kém, công ty biết tận dụng thành tựu khoa học vào sản xuất, mạnh dạn đầu tư hàng chục tỷ đồng vào việc mua sản phẩm trang thiết bị đại Vì mà chất lượng bia ngày có uy tín thị trường Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 - Nền kinh tế Việt Nam bước sang giai đoạn phát triển, mà đời sống nhân dân nâng cao, nhu cầu bia ngày cao, sản phẩm cơng ty có uy tín thị trường, điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mơ sản xuất cơng ty - Ngồi cịn thuận lợi Ban giám đốc điều hành công ty linh hoạt, nhạy bén sáng tạo nắm bắt thị trường, có đường lối chiến lược sản xuất, tiêu thụ sản phẩm đắn Cơng ty có đội ngũ cơng nhân kỹ thuật lành nghề, trình độ tiếp thị cao đưa uy tín cơng ty dần sánh ngang với nhãn hiệu thời trang Land,INOMAX,May Nhà Bè,Dệt May H Ni,May Thng Long, III PHƯƠNG HƯớNG PHáT TRIểN CủA CÔNG TY 3.1 Những nhiệm vụ đặt công ty Với mục tiêu Chất lợng sản phẩm yếu tố định khả cạnh tranh doanh nghiệp công ty đà cải tiến máy quản lý, xếp sử Tăng cờng công tác quản lý để tiết kiệm triệt để chi phí sản xuất hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trờng nớc xuất 3.2 Phơng hớng mục tiêu phấn đấu công ty Về thị trờng: Tăng cờng mở rộng thị trờng khu vực phía Nam tỉnh miền Trung, đẩu t thêm nhân lực khâu thiết kế kết hợp với viễn mẫu thời trang Fadin để thiết kế sản phẩm phù hợp với thay đổi thị trờng Về đẩu t: + Tập trung đầu t hoàn chỉnh dây chuyền sản xuất vải Denim dây chuyền may quần áo vải Denim, phát triển thêm sản phẩm dệt thoi + Tập trung đầu t chiều sâu cho sản phẩm khu vực Hà Nội nh khu vực Vinh để sản phẩm truyền thống công ty tiếp tục đứng vững thị trờng Về doanh thu: Lun Vn Tt Nghip Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD K4 Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm nớc đến năm 2011 đạt 22 tỷ Về sản lợng: Công ty phấn đấu sản lợng sản phẩm năm tăng 10% Về thu nhập ngời lao động: Bình quân thu nhập ngời lao động tăng 3% so với kỳ năm trớc Cơ sở để tăng thu nhập chuyển dần phơng thức sản xuất gia công xuất sang phơng thức tự kinh doanh, khai thác công xuất máy móc thiết bị để sản xuất đáp ứng theo nhu cầu khách hàng, tăng suất lao động cách nâng cao trình đọ tay nghề, đổi trang thiết bị Đồng thời công ty IV MộT Số GIảI PHáP THúC ĐẩY TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY 4.1 Xúc tiến đẩy mạnh hoạt dộng nghiên cứu thị trờng a, Cơ sở lý luận giải pháp: Vấn đề nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết trớc tiên công ty muốn trì mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng tiêu thụ cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm phơng thức thực mục tiêu Quá trinh nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đa định đắn để lập kế hoạch Marketing Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần chủ yếu vào việc thực phơng châm hành động bán thị trờng cần không bán mà có Muốn thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm, tránh đợc rủi ro bất trắc kinh doanh doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trờng khách hàng thị trờng Điều có nghĩa doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng Nhu cầu thị trờng phong phú phức tạp biến đổi ngày ®ã Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 doanh nghiƯp cÇn tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng sâu sát vào thị trờng gắn chặt hoạt động sản xuất kinh doanh với thị trờng b, Cách thức tiến hành: Trong năm gần đây, Công ty TNHH thời trang – mỹ phẩm Vĩnh Thịnh ®· cè gắng phát triển công tác nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trờng Các thông tin nhu cầu sản phẩm công ty đợc thu thập chủ yếu từ công ty hoạt động xuất nhập trực tiếp với công ty thông qua hội chợ triển lÃm Những thông tin thờng ít, không đầy đủ khó hệ thống cộng với đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trờng lại bị phân công thực thêm số công việc khác nên thờng tính chuyên nghiệp hiệu làm việc không cao Đó khó khăn gặp phải hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty cần phải giải Để giải vấn đề tồn hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty cần phải: +Thực tốt trình thu thập thông tin nhu cầu sản phẩm thị trờng Đó thông tin mang tính hệ thống đợc thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất kênh thông tin (báo chí, phát thanh, truyền hình, thông tin từ phía Chính phủ) + Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thông tin: cần phải đề tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thông tin tổng hợp đợc thông tin cách xác + Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng: Dung lợng thị trng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định khoảng thời gian định (thờng năm) Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu thật khách hàng kể lợng dự trữ, xu hớng biến động nhu cầu thời điểm; vùng khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu cho khu vực, lĩnh vực sản xuất tiêu dùng Lun Vn Tt Nghiệp Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD K4 + Công ty phải tổ chức riêng phận nghiên cứu thị trờng có tính chuyên nghiệp trực thuộc phòng kế hoạch thị trờng Khi nghiên cứu cần trả lời câu hỏi: sản xuất gì, khối lợng mà thị trờng cần bao nhiêu, khách hàng ai, phơng thức giao dịch nh nào, chiến thuật kinh doanh cho giai đoạn để đạt mục tiêu đề c, Hiệu giải pháp: Làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng công ty có thông tin hữu ích cho trình định hoạt động kinh doanh nh hoạt động trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm phù hợp với xu phát triển chung khu vực giới Nghiên cứu thị trờng tốt giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiêu thụ đợc sản phẩm tránh ứ đọng vốn hàng tồn kho 4.2 Hoàn thiện chất lợng sản phẩm a, Cơ sở lý luận giải pháp: Chất lợng sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu ngời tiêu dùng chọn mua sản phẩm Nó định tồn sản phẩm thị trờng nh chỗ đứng doanh nghiệp môi trờng cạnh tranh khốc liệt Trong ba bốn năm trở lại vấn đề chất lợng quản trị chất lợng đợc doanh nghiệp nớc ta đặc biệt quan tâm Chất lợng không giúp doanh nghiệp nhận thức rõ khắc nghiệt cạnh tranh chế thị trờng bắt đầu nớc ta mời năm mà làm thay đổi cách tiếp cận nhà quản lý với ngời lao động, với khách hàng, với nhà cung ứng đối tác Chất lợng tập trung vào việc loại bỏ lÃng phí lỗi thông qua yêu cầu làm từ đầu: loại bỏ nguyên nhân gốc rễ nhằm tránh việc lặp lại lỗi không cần thiết Vấn đề cấp bách với doanh nghiƯp dƯt may ViƯt Nam nãi chung vµ sản phm UNI ca Công ty nói riêng phải nâng cao chất lợng sản phẩm để theo kịp trình độ chất lợng sản phẩm nớc khu vực giới, đồng thời điều kiện thiếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh giúp công ty thâm nhập đợc vào thị trờng tiềm nhng lại khã tÝnh Luận Văn Tốt Nghiệp 10 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 b, C¸ch thức tiến hành: Ưu cỏc thit k thi trang công sở - UNI công ty phong phú đa dạng kiểu dáng lịch tôn lên vẻ quyến rũ người phụ nữ Những sản phẩm thời trang công sở thường tạo cho người mặc không thoải mái phải vận động nhiều công ty TNHH Vĩnh Thịnh không ý đến kiểu dáng sản phẩm mà quan tâm đến chất lng sn phm, đảm bảo chất lợng Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt việc đảm bảo chất lợng phù hợp với yêu cầu khách hàng trở thành yếu tố định thắng lợi cạnh tranh Bởi việc quan tâm bảo đảm chất lợng phải đợc doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Để thực tốt công tác quản trị chất lợng công ty cần ý tới vấn đề sau: + Quản trị chất lợng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mÃ, kiểu dáng phù hợp thị hiếu tiêu dùng thị trờng nội địa xuất + Quản trị chất lợng khâu cung ứng: kiểm tra chặt chẽ chất lợng nguyên phụ liệu đà nhận từ phía đối tác nớc hay tự mua thị trờng; bảo quản tốt nguyên phụ liệu đà nhận tránh h hỏng xuống cấp + Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nớc chủng loại chất lợng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật, nhÃn mác bao bì đóng gói + Quản trị chất lợng khâu sản xuất: thực tốt công tác kiểm tra chất lợng từ công đoạn trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chuyên môn ý thức trách nhiệm ngời lao động trình sản xuất sản phẩm + Nâng cao hiệu thiết bị, máy móc sẵn có, đầu t đổi công nghệ kỹ thuật nâng cao tay nghề cho ngời lao động c, Hiệu mang lại giải pháp: Quản trị chất lợng sản phẩm có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Khi thực quản trị chất lợng tốt chất lợng sản phẩm đ- Lun Vn Tt Nghiệp 11 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD K4 ợc nâng cao, chi tiết khâu sản xuất đồng nâng cao tính đồng bộ, tránh đợc hao phí sản phẩm hỏng, tiết kiệm thời gian, tăng suất từ giảm giá thành sản phẩm đảm bảo thời hạn giao hàng Ngoài việc nâng cao chất lợng sản phẩm có ý nghĩa nhiều mặt: - Bảo đảm uy tín với đối tác từ tạo khả thiết lập quan hệ ổn định lâu dài - Việc xây dựng áp dụng tốt hẹ thống quản trị chất lợng nâng cao lực cạnh tranh công ty thông qua tác động cụ thể nh tạo đợc tin tởng trung thành khách hàng, tăng khả mở rộng mạng lới kinh doanh nớc quốc tế, tiếp cận khách hàng đòi hỏi cao giá trị đạo đớc sản phẩm 4.3 Tăng cờng đầu t đổi công nghệ a, Cơ sở lý luận giải pháp: Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng, phát triển theo chiều sâu phải đợc coi hớng chủ đạo sản xuất kinh doanh cđa C«ng ty thời trang – mỹ phẩm Vĩnh Thịnh t¬ng lai Bëi lÏ u thÕ vỊ giá nhân công rẻ dần trình độ công nghệ cao yếu tố tạo nên sức hút với đối tác nớc đặt hàng với công ty làm tăng khả cạnh tranh thị trờng b, Cách thức tiến hành: Việc đầu t đổi công nghệ phải nhằm đồng hoá dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lợng suất lao động Việc đầu t không thiết phải lựa chọn thiết bị đại mà tuỳ thuộc vào khả tài chính, yêu cầu thực nhiệm vụ sản xuất công ty để lựa chọn thích hợp Xem xét kiểm tra đánh giá lại toàn máy móc thiết bị sở u tiên đầu t đổi công nghệ sản xuất mặt hàng trọng điểm, mũi nhọn công ty nh: ỏo sơ mi,quần xng,quần kaki,váy cơng sở,áo măng tơ,áo khốc.áo véc Ngoài kỹ thuật công nghệ phải đợc đầu t cho phù hợp với trình độ sử dụng ngời lao động Tránh tình trạng đầu t công nghệ đại, không sử dụng hết công suất dẫn đến bị lÃng Lun Vn Tt Nghip 12 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 phí hao mòn vô hình từ lại làm tăng giá thành sản xuất, giảm khả tiêu thụ sản phẩm Ưu tiên đầu t công nghệ sử dụng nhiều lao động có nguồn lao động dồi dào, khéo léo mà chi phí lao động không cao Nhng cần tránh tình trạng đầu t loại công nghệ máy móc trung bình, máy móc second hand chúng giải đợc yêu cầu trớc mắt nhanh chóng lạc hậu Ngoài phải thực đầu t cách đồng có trọng điểm Để thực đầu t có hiệu cần nâng cao chất lợng lập thẩm định dự án đầu t Công ty cần đa dạng hoá phơng án huy động vốn huy động vốn tự có vay nhà nớc, tổ chức nhng huy động từ ngời lao động công ty phơng án sử dụng vốn nh để đầu t mua máy móc thiết bị chuyển giao công nghệ c, Hiệu mang lại giải pháp: Ngành dệt may nh ngành kinh tế khác muốn phát triển phải dựa sở khoa học công nghệ trình độ đội bgũ lao động Do đà đạt đến trình độ phát triển nguồn nhân lực kỹ thuật công nghệ doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH Vnh Thnh nói riêng thu đợc số thành đáng kể: - Đổi công nghệ tất yếu làm cho chất lợng sản phẩm suất lao động đợc nâng cao - Cho phép công ty sản xuất đợc mặt hàng cao cấp đòi hỏi cao mặt kỹ thuật, mẫu mà từ thu hút đợc nhiều đơn đặt hàng - Góp phần tiết kiệm chi phí thời gian sản xuất từ tạo điều kiện hạ giá thành nâng cao khả cạnh tranh chi phí thời hạn giao hàng góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 4.4 Nâng cao tay nghề cho ngời lao động a, Cơ sở lý luận giải pháp: Trong trình sản xuất, công nghệ yếu tố tạo nên chất lợng sản phẩm suất lao động lại yếu tố đóng vai trò sáng Lun Vn Tt Nghiệp 13 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD K4 tạo Lao động đợc coi nhân tố có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp việc sử dụng yếu tố trình sản xuất để tạo cải vật chất Do lao động vấn đề đợc quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Cũng nh nhiều doanh nghiệp may mc khác Công ty TNHH Vnh Thnh tình trạng trình độ bậc thợ công nhân thấp Do để nâng cao khả cạnh tranh biện pháp đầu t đổi công nghệ đôi với phát triển nguồn nhân lực biện pháp tối u Nếu đầu t đổi công nghệ có đợc máy móc đại nhng ngời vận hành máy móc đại đến đâu trở nên vô dụng b, Cách thức tiến hành: Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm ®Õn ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn cđa ngêi lao động tạo gắn bó ngời lao động với doanh nghiệp từ kết làm việc họ cao tạo sản phẩm chất lợng tốt Ngoài phải có chiến lợc đào tạo cán khoa học quản lý có hệ thống nâng cao trình độ tay nghề công nhân để thích ứng với công nghệ sản xuất đại nhằm nâng cao suát lao động Tổ chức đào tạo thờng xuyên theo chơng trình ngắn hạn Từng bớc chuẩn hoá chức năng, yêu cầu trình độ chuyên môn kỹ thuật vị trí công ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại Tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề toàn ngành nh công ty để cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm công nhân công ty với với công nhân công ty khác Nâng cao chất lợng công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn nh: trình độ đại học, t cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ kinh nghiệm thực tế lĩnh vực cần tuyển c, Hiệu mang lại giải pháp: Thùc hiƯn tèt viƯc n©ng cao tay nghỊ cho ngêi lao động góp phần xây dựng đội ngũ lao động có trình độ cao, có đủ khả tiếp cận vận hành trng Lun Vn Tt Nghip 14 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 thiết bị công nghệ góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Có nh công ty sử dụng đợc công nghệ thiết bị đại, nâng cao chất lợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày khắt khe thị trờng làm cho việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi 4.5 Đầu t cho xây dựng triển khai thơng hiệu sản phẩm hàng hoá a, Cơ sở lý luận giải pháp: Trong điều kiện hội nhập kinh tế uy tín thơng hiệu sản phẩm hàng hoá ngày trở nên quan trọng Cùng mức chất lợng nhng sản phẩm có thơng hiệu uy tín đợc nhiều ngời biết đến dễ tiêu thụ bán đợc với giá cao hàng chục lần Ngày thơng hiệu sản phẩm đà tài sản giá trị công ty công ty phải bảo vệ quyền lợi thông qua việc quản lý thơng hiệu Đối với Công ty TNHH Vnh Thnh việc xây dựng triển khai thơng hiệu sản phẩm thi trang cụng s UNI lại có ý nghĩa mà công ty cố gắng tự khẳng định vị trí thơng trờng Do để tạo dấu ấn lòng ngời tiêu dùng, khuyếch trơng quảng bá sản phẩm công ty cần tạo cho thơng hiệu riêng đặc trng b, Cách thức tiến hành: Để xây dựng triển khai thơng hiệu sản phẩm hàng hoá cách thành công, công ty cần thực tốt nhiệm vụ sau: + Nâng cao chất lợng hoạt động quản trị chất lợng quản trị sản xuất nh công ty tạo đợc uy tín thơng hiệu thông qua chất lợng sản phẩm từ tạo đợc thiện cảm nh tin cậy khách hàng sản phẩm công ty + Thùc hiƯn xt khÈu trùc tiÕp sang thÞ trêng níc xuất theo hình thức gia công cho nớc công ty xây dựng đợc thơng hiệu riêng cho Bằng hình thức xuất trực tiếp công ty đợc hoàn toàn Lun Văn Tốt Nghiệp 15 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 tù chđ s¶n xt kinh doanh, có quyền đợc gắn thơng hiệu cho sản phẩm hàng hóa mà công ty sản xuất + Cuối đà xây dựng triển khai đợc thơng hiệu riêng cho công ty cần thực tốt công tác quản lý bảo vệ thơng hiệu hàng hoá nhằm ngày phát triển, nâng cao uy tín thơng hiệu sản phÈm cịng nh uy tÝn cđa c«ng ty c, HiƯu mang lại giải pháp: Nếu thành công việc xây dựng triển khai thơng hiệu sản phẩm hàng hoá công ty thu đợc nhiều lợi nhuận nh thành sản xuất kinh doanh nh: + Danh tiếng sản phẩm hàng hóa công ty đợc nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc khuyếch trơng, quảng bá sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng Việc tiêu thị sản phẩm dễ dàng + Việc xây dựng triển khai thơng hiệu sản phẩm hàng hoá tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thâm nhập vào thị trờng mi nhng đầy tiềm nh Trung,Thnh Ph H Chớ Minh + Khi danh tiếng công ty đà đợc nhiều ngời biết đến thông qua thơng hiệu hàng hóa công ty mở rộng kinh doanh sản phẩm hàng hoá với thơng hiệu đà đợc nhiều ngời biết đến 4.6 Đầu t cho công tác thiết kế mẫu a, Cơ sở lý luận giải pháp: Hiện loại sản phẩm công ty cha đáp ứng đợc yêu cầu tiêu dùng sản phẩm khách hàng nc việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn Công ty phải chịu cạnh tranh doanh nghiệp ngành hàng may mặc nhập lậu, trốn thuế từ Trung Quốc nguyên nhân là mẫu mốt sản phẩm công ty đa dạng nhng chưa tạo sức hút mạnh mẽ với khách hàng b, Cách thức tiến hành: Lun Vn Tt Nghip 16 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Để chủ động sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng theo giới tính độ tuổi cung cấp theo mùa năm công ty cần: + Xây dựng phận chuyên trách, thiết kế thời trang mẫu mà sản phẩm + Cần tuyển thêm cán thực nhiệm vụ sinh viên tốt nghiệp khoá thiết kế mẫu trờng đại học, cao đẳng có chuyên môn ngành dệt có nhiều kinh nghiệm sợi sản phẩm dệt kim + Công ty có sách đÃi ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ thiết kế nhiệt tình sáng tạo mẫu mà phù hợp với nhu cầu khách hàng + Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mà sản phẩm Việc kiểm tra phải đợc thực thờng xuyên nhằm cải tiến mẫu mà hàng may dệt kim tránh nhàm chán khách hàng mẫu mà công việc cần phải đợc phối hợp thực với phòng Marketing Đây việc cần thiết khách hàng có tâm lý không thích sản phẩm giống hệt + Ngoài việc kiểm tra thờng xuyên giúp phận kỹ thuật cải tiến chi tiết mẫu mà theo đợt sản xuất để sản phẩm có điểm lạ thu hút ý khách hàng từ thúc đẩy tiêu thụ Kế hoạch mẫu mà theo mùa thiết kế nhiều kiểu dáng màu sắc nhng khách hàng a thích số mẫu định Vì nhà thiết kế cần cho sản xuất thử theo kế hoạch mẫu mà đà thiết kế, trng bày triển lÃm tham gia buổi trình diễn thời trang để giới thiệu với khách hàng sau sử dụng bảng câu hỏi để thăm dò thị hiếu khách hàng tiêu biểu định lựa chọn mẫu thích hợp sản suất hàng loạt Đối với sản phẩm may việc thực kế hoạch mẫu mà cần đợc kiểm tra liên tục để biết phản ứng khách hàng từ điều chỉnh kịp thời hạn chế việc bắt chớc mẫu mà công ty khác c, Hiệu mang lại giải pháp: Nh việc thiết kế mẫu mốt công ty quan trọng Công tác thiết kế mẫu sản phẩm đem lại lợi ích là: Lun Vn Tt Nghip 17 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 + Rút ngắn chu kỳ phát triển sản phẩm + Việc thiết kế theo định hớng nhu cầu khách hàng giúp công ty đáp ứng tốt đồng thời đón đầu đợc nhu cầu khách hàng Những lợi ích góp phần nâng cao khả cạnh tranh cho công ty thúc đẩy tiêu thơ s¶n phÈm Luận Văn Tốt Nghiệp 18 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Kết Luận Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, vấn đề đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vấn đề mang tính chất sống cịn doanh nghiệp Hồn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phát triển tạo doanh thu, lợi nhuận ngày cao, giúp cho đội ngũ cán công nhân viên chức có mức thu nhập khơng ngừng tăng lên từ giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư sản xuất kinh doanh có hiệu Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm mục tiêu vô quan trọng Công ty sản xuất kinh doanh nay, ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược kế hoạch Công ty Đây nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến thành bại nhiều doanh nghiệp Vì việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vấn đề mà Doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải quan tâm thường xuyên Công ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh việc sản xuất, kinh doanh, tự hạch toán lãi lỗ để đảm bảo tồn phát triển, Cơng ty cịn phải bước hồn thiện để hội nhập thành cơng với tổ chức Quốc tế giai đoạn tới Vì lẽ công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty điều kiện thị trường cạnh trang gay gắt liệt gặp khó khăn lại phức tạp nhiều Qua việc phân tích tổng qt tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm kết kinh doanh sản phẩm thời trang công sở UNI Công ty TNHH Vĩnh Thịnh ta thấy Công ty có nhiều cố gắng có nhiều chuyển biến tích cực việc quản lý, tổ chức lao động, tìm kiếm thị trường, hay nói cách khác Cơng ty có cách nhìn nhận vấn đề cách tồn diện từ hoạch định mục tiêu trước mắt lâu dài cho công ty, đề biện pháp mang tính đặc thù riêng để đạt mục đích cuối hiệu kinh doanh cao Luận Văn Tốt Nghiệp 19 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Dựa kiến thức học tập, nghiên cứu vào tình hình thực tế Cơng ty, Tơi chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời trang công sở UNI Công ty TNHH Thời Trang- Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh với mong muốn viết có đóng góp định cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng phát triển Cơng ty nói chung Với thời gian có hạn, kiến thức cịn hạn chế, đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót, hạn chế định Do kính mong giúp đỡ đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn để chuyên đề thực tập tốt nghiệp tơi hồn thiện Qua xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy giáo Th.S Phạm Văn Minh cán công nhân viên công ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh giúp hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Luận Văn Tốt Nghiệp 20 Khoa Kinh Tế SV: Vũ Thị Thúy Lớp QTKD – K4 Tài Liệu Tham Khảo Giáo trình Quản tri kinh doanh tổng hợp - Nhà xuất Lao động – Xã hội năm 2004 Giáo trình Quản trị chức thương mại doanh nghiệp công nghiệp - Nhà xuất Thống kê 2004 Giáo trình Marketing - Đại học Kinh tế Quốc dân - Nhà xuất thống kê 2000 Giáo trình Marketing ứng dụng doanh nghiệp công nghiệp Đại học Kinh tế Quốc dân Giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp - Đại học Kinh tế Quốc dân - Nhà xuất Lao động – xã hội năm 2004 Thị trường doanh nghiệp - Đặng Xuân Xuyến - Nhà xuất Thống kê 2000 Quản trị Marketing – Marketing để chiến thắng – TS Hà Nam Khánh Giao – Nhà xuất thông kê năm 2004 Báo tiêu dùng tiếp thị Tạp chí thời trang 10 Thời báo Kinh tế Việt Nam 11 Báo Nhân dân 12 Tài liệu Công ty TNHH Thời Trang – Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh Luận Văn Tốt Nghiệp 21 Khoa Kinh Tế ... vào tình hình thực tế Cơng ty, Tơi chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm thời trang công sở UNI Công ty TNHH Thời Trang- Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh với mong muốn viết có... tay nghề, đổi trang thiết bị Đồng thời công ty IV MộT Số GIảI PHáP THúC ĐẩY TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY 4.1 Xúc tiến đẩy mạnh hoạt dộng nghiên cứu thị trờng a, Cơ sở lý luận giải pháp: Vấn đề... Qua việc phân tích tổng qt tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm kết kinh doanh sản phẩm thời trang công sở UNI Công ty TNHH Vĩnh Thịnh ta thấy Cơng ty có nhiều cố gắng có nhiều chuyển biến tích