Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Cá Tra Của Công Ty Cổ Phần Thuỷ Sản Đông Nam

TRƯỜNG ðẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP (Bản nháp) PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THUỶ SẢN ðÔNG NAM GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: Sinh viên thực hiện: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM TRẦN MINH PHÚ MSSV: 40774753 Lớp: Ngoại thương khoá 33 Cần Thơ – 04/2011 LỜI CAM ðOAN Tơi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích ñề tài trung thực, ñề tài không trùng với ñề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày tháng năm 2011 Sinh viên thực (ký ghi rõ họ tên) TRẦN MINH PHÚ LỜI CẢM TẠ Em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô trường ðại học Cần Thơ, đặc biệt thầy Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh dìu dắt tận tình truyền đạt kiến thức cho em suốt khố học Cùng đó, em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Ngọc Lam tận tình bảo em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Và em biết ơn ban lãnh đạo, chú, anh chị công ty cổ phần thuỷ sản ðơng Nam nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện để em tiếp xúc với thực tế có hội áp dụng kiến thức ñã học nhà trường suốt thời gian thực tập quý quan Do kiến thức hạn hẹp, thời gian thực tế ngắn ngủi lần ñầu tiên tiếp xúc với thực tế nên tránh khỏi sai sót đề tài nghiên cứu Rất mong nhận ý kiến đóng góp từ Q thầy cơ, Ban lãnh đạo, cơ, chú, anh, chị Q Cơ quan để đề tài hồn thiện có giá trị nghiên cứu Kính chúc tất người sức khoẻ, đạt nhiều thành cơng sống! Em xin chân thành cảm ơn! Cần Thơ, ngày tháng năm 2011 Sinh viên thực (ký ghi rõ họ tên) TRẦN MINH PHÚ NHẬN XÉT CỦA CƠN QUAN THỰC TẬP Cần Thơ, ngày……tháng……năm 2011 Thủ trưởng ñơn vị (ký ghi rõ họ tên) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN • Họ tên người hướng dẫn: NGUYỄN NGỌC LAM • Học vị: Thạc sĩ • Chuyên ngành: kinh tế Nơng nghiệp • Cơ quan cơng tác: Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh, trường ðại học Cần thơ • Tên sinh viên: TRẦN MINH PHÚ • Mã số sinh viên: 4074753 • Chuyên ngành: Kinh tế Ngoại thương • Tên đề tài: Phân tích tình hình xuất cá tra công ty cổ phần thuỷ sản ðơng Nam • Nội dung nhận xét: Tính phù hợp ñề tài với chuyên ngành ñào tạo: Về hình thức: Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài: ðộ tin cậy số liệu tính đại luận văn: Nội dung kết nhận ñược: Các nhận xét khác: Kết luận: Cần Thơ, ngày……tháng…….năm 2011 Giáo viên hướng dẫn (ký ghi rõ họ tên) NGUYỄN NGỌC LAM NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Cần Thơ, ngày…….tháng……năm 2011 Giáo viên phản biện (ký ghi rõ họ tên) MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 ðặt vấn ñề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.3 ðối tượng nghiên cứu 1.4 Lược khảo tài liệu có liên quan Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Các khái niệm xuất 2.1.2 Kim ngạch xuất 2.1.3 Vai trò xuất 2.1.4 Các hình thức xuất 2.1.4.1 Xuất trực tiếp 2.1.4.2 Xuất gián tiếp 2.1.5 Các ma trận 2.1.5.1 Ma trận yếu tố bên ngoàiEFE 2.1.5.2 Ma trận yếu tố bên IFE 2.1.5.3 Ma trận SWOT 2.1 Phương pháp so sánh số liệu 2.1.6.1 Phương pháp so sánh số tương ñối 2.1.6.2 Phương pháp so sánh số tuyệt ñối 10 a) Khái niệm 10 b) ðơn vị tính số đo tuyệt ñối 10 c) Các loại số ño tuyệt ñối 10 2.2 Phương pháp nghiên cứu 10 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 10 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 11 Chương 3: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN ðÔNG NAM 12 3.1 Khái quát công ty cổ phần thủy sản ðông Nam 12 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 12 3.1.2 Quá trình phát triển công ty 13 3.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 14 3.1.3.1 Chức 14 3.1.3.2 Nhiệm vụ 14 3.1.4 Cơ cấu tổ chức 15 3.1.4.1 Sơ ñồ tổ chức ñiều hành công ty 15 3.1.4.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 16 3.2 Tình hình nhân 19 3.2.1 Cơ cấu lao ñộng 19 3.2.2 Trình độ lao ñộng 20 3.3 Giới thiệu sản phẩm qui trình cơng nghệ 21 3.3.1 Qui trình cơng nghệ 21 3.3.2 Chất lượng sản phẩm 23 3.4 Khái qt tình hình hoạt động kinh doanh công ty CPTS ðông Nam từ 2008-2010 23 3.5 ðịnh hướng kế hoạch phát triển công ty thời gian tới 26 Chương 4: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN ðÔNG NAM 27 4.1 Hoạt ñộng xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam 27 4.1.1 Hoạt ñộng thu mua nguyên liệu chế biến sản phẩm xuất 27 4.1.2 Cơ cấu doanh thu xuất cá tra 27 4.1.3 Sản lượng xuất cá tra công ty 30 4.1.4 Phân tích tình hình xuất theo thị trường cơng ty 34 4.1.5 Phân tích cấu sản phẩm xuất công ty 41 4.1.6 Phân tích giá xuất cơng ty 43 4.1.7 Phân tích chất lượng mặt hàng xuất 43 4.1.8 Phân tích phương thức xuất công ty 44 4.1.9 Phương thức vận chuyển 44 4.1.10 Phân tích phương thức tốn xuất công ty 44 4.2 Các nhân tố ảnh hưởng ñến hoạt ñộng xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam 46 4.2.1 Ma trận phân tích ảnh hưởng yếu tố bên ngồi tác động đến cơng ty – EFE 46 4.2.2 Ma trận phân tích ảnh hưởng yếu tố nội tác động đến cơng ty – IFE 49 4.2.3 Ma trận SWOT 52 4.2.3.1 ðiểm mạnh 52 4.2.3.2 ðiểm yếu 52 4.2.3.3 Cơ hội 53 4.2.3.4 ðe dọa 53 Chương 5: GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ðẨY HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN ðÔNG NAM 60 Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðơng Nam hiệu quả, cịn giản đơn nội địa W4: Chưa xây dựng ñược thương hiệu Bảng 4.8 Ma trận SWOT GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 56 TRẦN MINH PHÚ SVTH: Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam Qua bảng ma trận SWOT, dựa vào việc tận dụng hội phù hợp với điểm mạnh cơng ty, khắc phục ñiểm yếu ñể theo ñuổi nắm bắt hội, tận dụng ñiểm mạnh ñể giảm khả bị thiệt hại nguy từ bên ngồi…sau ñây số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty: Các chiến lược SO nhằm theo ñuổi hội phù hợp với điểm mạnh cơng ty: Chiến lược đa dạng hố cải tiến sản phẩm: với ñiểm mạnh sản phẩm chất lượng cao, ñạt nhiều chứng nhận quốc tế (ISO 9001:2000, HACCP, SSOP,…), ban quản lý giàu kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, sở vật chất kỹ thuật ñại kết hợp với hội: sách khuyến khích xuất nhà nước nhu cầu tiêu dùng thủy sản lớn cơng ty cần có chiến lược cải tiến sản phẩm nhằm đa dạng hóa sản phẩm theo hướng tạo nhiều sản phẩm giá trị gia tăng ñể tăng thêm lợi nhuận cho cơng ty đa dạng hóa mẫu mã bao bì để tăng thêm lựa chọn cho người tiêu dùng để từ đa dạng hóa phân khúc tiêu dùng, làm tăng thêm doanh thu lợi nhuận cho công ty Chiến lược thâm nhập thị trường mới: Tận dụng tất ñiểm mạnh hội quan tâm khuyến khích phát triển nhà nước nhu cầu thủy sản thị trường ngày tăng, mặt khác nhằm hạn chế phụ thuộc công ty vào khách hàng truyền thống, cơng ty mở rộng phạm vi tìm kiếm khách hàng thị trường khác bắt ñầu xâm nhập, nhiều thị trường bỏ trống chưa khai thác điều kiện để cơng ty nỗ lực cải thiện ngày đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng sâu rộng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng, làm tăng thị phần nhờ vào hoạt ñộng marketing Chiến lược ST nhằm xác ñịnh cách thức mà cơng ty sử dụng điểm mạnh để giảm khả bị thiệt hại nguy từ bên ngoài: Giữ chân khách hàng cũ, tìm khách hàng mới: trước tranh ngày gay gắt doanh nghiệp XK thủy sản ngồi nước cơng ty cần tận dụng điểm mạnh vốn có đơn vị sản phẩm chất lượng cao, đạt nhiều chứng nhận quốc tế, có mối quan hệ tốt với KH để có chiến lược giữ chân khách hàng cũ nhằm ổn ñịnh thị phần doanh số xuất công ty GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 57 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản ðông Nam Trước yêu cầu thị trường xuất ngày nhiều khắt khe cơng ty cần tận dụng điểm mạnh: sản phẩm chất lượng cao, ñạt nhiều chứng nhận quốc tế, sở vật chất kỹ thuật để có chiến lược phát triển khách hàng Việc giúp cơng ty tạo lịng tin bước chinh phục thêm nhiều khách hàng mới, góp phần giảm thiểu rủi ro nâng cao doanh số xuất cơng ty Cải tiến cơng nghệ: dựa vào điểm mạnh u cầu trước thay đổi cơng nghệ theo kịp đà phát triển giới, cơng ty nên đại hóa cơng nghệ nhằm đáp ứng với tiêu chuẩn kỹ thuật ðồng thời, nâng cao chất lượng sản phẩm ñáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Chiến lược WO nhằm khắc phục ñiểm yếu theo ñuổi hội: Chiến lược xây dựng thương hiệu:mối quan hệ Việt Nam với nước giới ngày phát triển với nhu cầu tiêu dùng thủy sản lớn nhiên nay, công ty chưa xây dựng ñược thương hiệu thị trường, hoạt ñộng Marketing chưa mang lại nhiều hiệu quả, chi phí sản xuất cịn cao nên thời gian tới cơng ty cần phải xem xét thực chiến lược xây dựng ñược thương hiệu ñể nâng cao hiệu hoạt ñộng xuất ñể nâng cao khả cạnh tranh khẳng định vị cho sản phẩm cơng ty giới việc khơng dễ dàng mà địi hỏi nỗ lực lớn từ phía cơng ty Khai thác thị trường tiềm năng: khai thác thị sẵn có, để nâng cao doanh thu xuất cơng ty đồng thời tìm thị trường mới, tránh tâp trung nhiều vào thị trường Máy móc thiết bị đại, sản phẩm ñảm bảo ñược tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, tận dụng tất ñiểm mạnh nguồn nguyên liệu dồi dào, công nghệ ngày phát triển với sách ưu đãi nhà nước WTO lĩnh vực thủy sản ðây ñiều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh xuất cơng ty Chiến lược WT nhằm hình thành kế hoạch phịng thủ để ngăn khơng cho điểm yếu cơng ty làm cho trở nên dễ bị tổn thương trước nguy từ bên ngoài: Tăng cường Marketing thương hiệu tạo lợi cạnh tranh: với yếu ñiểm hoạt ñộng Marketing chưa xây dựng ñược thương hiệu thị trường GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 58 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản ðơng Nam tình cảnh cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp XK thủy sản ngồi nước cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động Maketing xây dựng thương hiệu tạo lợi cạnh tranh so với ñối thủ Chú trọng thị trường nội ñịa: Tận dụng tất ñiểm mạnh hội ñược quan tâm khuyến khích phát triển nhà nước nhu cầu thủy sản thị trường ngày tăng, mặt khác nhằm hạn chế phụ thuộc công ty vào khách hàng truyền thống, công ty mở rộng phạm vi tìm kiếm khách hàng thị trường khác bắt đầu xâm nhập, nhiều thị trường cịn bỏ trống chưa khai thác điều kiện để cơng ty nỗ lực cải thiện ngày đa dạng hóa sản phẩm ñể ñáp ứng sâu rộng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng, làm tăng thị phần nhờ vào hoạt ñộng marketing GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 59 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam CHƯƠNG GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ðẨY HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN ðƠNG NAM 5.1 ðánh giá tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðơng Nam 5.1.1 Mặt tích cực Việt Nam gia nhập WTO, kiện ñã tác ñộng mạnh ñến kinh tế Việt Nam, tạo ñiều kiện thuận lợi cho Việt Nam nói chung cơng ty cổ phần thủy sản ðơng Nam nói riêng hịa nhập vào kinh tế giới làm cho môi trường kinh doanh ngày hấp dẫn ñối với nhà ñầu tư Ngày nay, thị trường tiêu dùng sản phẩm rộng khắp tốc ñộ tăng trưởng giá trị nhập thủy sản giới ngày cao ðồng thời cơng ty nhận hỗ trợ tích cực từ VASEP để tăng tính cạnh trạnh thủy sảnViệt Nam xuất Thị trường Châu Âu, Châu Á ñều thị trường có nhu cầu lớn ñiều ñó ñã ñược chứng minh qua giá trị xuất cơng ty có tăng trưởng vượt bậc qua năm xuất vào thị trường Theo VASEP, người dân châu Âu ngày hướng ñến tiện dụng tiêu dùng thủy sản, thị trường ưa chuộng sản phẩm làm sẵn sử dụng bên cạnh đó, thị trường EU có chỗ cho sản phẩm giá thấp Việt Nam khơng phải nước tiêu dùng hàng cao cấp hết Các mặt hàng xuất ngày ñược ña dạng hóa thị trường xuất cơng ty ngày mở rộng thêm, điều nhằm làm giảm rủi ro ảnh hưởng cố bất ngờ xảy ñối với thị trường sản phẩm chủ lực cơng ty Từ hình thành phát triển, cơng ty trải qua q trình tích lũy kỹ thuật kinh nghiệm hiệu quả, chứng ñội ngũ cán quản lý giàu kinh nghiệm, với lực lượng cơng nhân lành nghề đào tạo, doanh thu xuất liên tục tăng Công ty ñã ñạt ñược tiêu chuẩn quản trị chất lượng quốc tế như: GMP (thực hành sản xuất tốt), HACCP (hệ thống phân tích mối nguy điểm kiểm sốt giới hạn) SSOP (tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm),….và doanh nghiệp chế GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 60 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản ðông Nam biến thuỷ sản Việt Nam ñạt tiêu chuẩn chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm Với ñiều kiện cho phép công ty ngăn ngừa xử lý kịp thời rủi ro khó khăn việc thâm nhập vào mở rộng thị trường xuất ðó sở để trì uy tín sản phẩm làm cho sản phẩm cơng ty đáp ứng ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước Theo chuyên gia ngành thủy sản, mặt hàng cá tra Việt Nam có nhiều triển vọng tăng mạnh số thị trường ñã mở cửa trở lại sau khủng hoảng cộng thêm số thị trường tăng mạnh năm gần Cơng ty cạnh tranh với nước xuất thủy sản giới Giá nhân công thấp tạo cho công ty lợi lớn việc cạnh tranh với đối thủ nước ngồi ðược quan tâm nhà nước ñặc biệt Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam (VASEP) VASEP thường cung cấp thơng tin thị trường, định hướng cho người ni doanh nghiệp q trình sản xuất chế biến, tổ chức đồn tham gia kỳ hội chợ quảng bá sản phẩm Thêm nữa, thị trường Ai Cập, Hà Lan thức khẳng ñịnh cá tra Việt Nam an toàn 100%, nhu cầu thị trường khác tăng mạnh như: ðông Âu, số nước châu Phi lượng tăng vào gấp mười lần tạo hội lớn cho sản phẩm cá tra xuất Ở thị trường nội ñịa, dân số Việt Nam ñang tăng ñều hàng năm với triệu người/năm ñồng nghĩa với thị trường nước rộng mở với mức tiêu dùng tăng cơng ty đa dạng hóa sản phẩm để ñáp ứng yêu cầu thị trường 5.1.2 Mặt hạn chế Về hoạt động xuất khẩu: cơng ty cịn thụ động việc tìm kiếm mở rộng thị trường Chủ yếu dựa vào ñối tác lâu năm chờ đơn đặt hàng từ phía họ Hơn nữa, công ty tập trung vào thị trường nước mà dần lãnh quên nhu cầu nước, thị trường tiềm Hoạt ñộng Marketing cơng ty thời gian qua cịn nhiều hạn chế nên nhìn chung sản phẩm cơng ty cịn đơn điệu mẫu mã, kiểu dáng chưa ñược GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 61 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam người tiêu dùng nhiều nước biết ñến Do vậy, cơng ty hoạt động lâu năm ngành ñến chưa xây dựng ñược thương hiệu riêng cho sản phẩm mà chủ yếu xuất nhãn hiệu ñối tác nhập hay thương hiệu hệ thống phân phối, siêu thị lớn ðiều gây hạn chế lớn cho công tác xuất công ty, khiến công ty không chủ ñộng ñược ñầu sản phẩm Công ty chưa có văn phịng đại diện thức nước ngồi để kịp thời nắm bắt thơng tin, tìm kiếm đối tác mở rộng thị trường, quảng bá hình ảnh cơng ty kịp thời giải khó khăn cần thiết Khả xoay vịng vốn cơng ty chưa hiệu quả,vì cơng ty khơng có khả mở rộng phương thức toán nên bị hạn chế số thị trường như: Mỹ, Mexico, … Do hạn chế nêu ñã làm hoạt ñộng xuất công ty cổ phần thủy sản ðông Nam thời gian qua chưa mang lại hiệu cao, chưa xứng với tiềm lực công ty Do vậy, thời gian tới, ñể việc kinh doanh cơng ty ngày phát triển đạt hiệu cao địi hỏi phải có giải pháp kịp thời hợp lý ñể phát huy ñiểm mạnh khắc phục yếu điểm cơng ty 5.2 Chính sách nhà nước việc thúc đẩy hoạt ñộng xuất thủy sản doanh nghiệp xuất thủy sản Bên cạnh nỗ lực thân doanh nghiệp xuất sách khuyến khích xuất Nhà nước có ý nghĩa lớn ñối với hoạt ñộng xuất thành cơng cơng ty khơng riêng cơng ty cổ phần thủy sản ðông Nam Hiện Bộ NN&PTNT ñang tiến hành xây dựng thương hiệu quốc gia cho cá tra, tôm sú Việt Nam, thời gian tới tăng cường quảng bá hình ảnh thương hiệu thủy sản Việt Nam giới Ngày 17/9/2010, Thủ tướng Chính phủ ban hành Quyết định số 57/2010/QðTT miễn tiền thuê ñất ñối với dự án xây dựng kho dự trữ triệu lúa, ngô, kho lạnh bảo quản thủy sản, rau kho tạm trữ cà phê theo quy hoạch GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 62 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðơng Nam 5.3 Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam 5.3.1 Về sản phẩm: Công ty cần phối hợp chặt chẽ với người ni cá để đảm bảo chất lượng đầu vào kiểm sốt an tồn vệ sinh dư lượng kháng sinh để ñáp ứng nhu cầu khắt khe thị trường khó tính Bên cạnh đó, cơng ty cần nâng cao tỉ trọng cá thịt trắng thịt hồng mức giá bán cao dễ xâm nhập vào thị trường cao cấp Hiện công ty xuất ñơn cá tra fillet theo tiêu chuẩn loại thịt khác nhau, chưa có sản phẩm ñã qua chế biến trước xuất Công ty cần nghiên cứu tâm lý, sở thích người tiêu dùng cá tra thị trường như: chất lượng, màu thịt, hình thức sơ chế chế biến với hương vị riêng phù hợp với văn hoá thị trường Ngồi để thoả mãn phần nhu cầu khách hàng, sản phẩm công ty phải trọng vào chất lượng từ nguyên liệu bên lẫn hình thức bên ngồi: Ngun liệu chính: cá tra ngun liệu Cơng ty cần phải tăng cường kiểm sốt chất lượng đầu vào cách kết hợp dọc phía sau nhằm mục đích tăng cường kiểm sốt ngun liệu đầu vào đảm bảo nguồn cung ổn định Bao bì: vấn đề mơi trường quan tâm nhiều nên thiết kế bao bì theo phương pháp VIEW thân thiện với mơi trường: V (visibility – tính rõ ràng): bao bì phải làm cho sản phẩm cơng ty phân biệt với ñối thủ cạnh tranh I (information impact – cung cấp nhiều tin tức): thể thông tin chất sản phẩm: tên, ngày sản xuất, trọng lượng, thành phần… E (emotional impact – tác động tình cảm): kiểu dáng bao bì phải tạo ấn tượng ưa thích ñối với khách hàng GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 63 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam W (workability – tính khả dụng): bao bì cịn phải có khả tự huỷ nhanh đảm bảo vệ sinh an tồn mơi trường 5.3.2 Về giá cả: Công ty nên tận dụng nguồn thức ăn cho cá sẵn có nhà máy chế biến thức ăn cơng ty nhằm đẩy mạnh hoạt động ni cá, nâng cao khả tự cung nguồn cá nguyên liệu tiến ñến chủ ñộng hoàn toàn nguồn nguyên liệu ñầu vào Từ giảm giá thành phẩm nâng cao khả cạnh tranh thị trường Nếu công ty khơng thể tự cung hồn tồn nguồn ngun liệu ñầu vào biến ñộng nhu cầu nguồn cá công ty áp ứng nhu cầu thời vụ cấp thiết, công ty nên lý hợp đồng đặt hàng trước với người ni để tránh có biến ñộng giá Tăng mức giảm giá, chiết khấu cao so với (5%/kg) ñể tăng khả mua hàng ñối tác thời ñiểm cần ñẩy mạnh mức tiêu thụ thị trường có cạnh tranh gay gắt ñối thủ nước ñồng thời giảm giá bán khách hàng mua cá có trọng lượng qua cở tiêu chuẩn ðối với sản phẩm có chất lượng cao ñược người tiêu dùng ñánh giá sản phẩm cao cấp, công ty nên bán giá cao cịn sản phẩm có chất lượng tương tự đối thủ cạnh tranh cơng ty nên bán với họ thực chiến lược khuyến nhằm tăng khả tiêu thụ 5.3.3 Về chiêu thị: Cơng ty thực chiến lược đẩy mạnh Marketing mình, chiến lược đạt hiệu tích cực q trình chiêu thị với khách hàng, thiết lập mối quan hệ công chúng thị trường sở tại: ðối với khách hàng mua sỉ: thông qua hình thức chiết khấu, tặng phẩm khuyến mãi, thường xuyên gửi catalogue quảng cáo mặt hàng thuỷ sản, thực sách hoa hồng đại lý nhằm đẩy mạnh khâu tiêu dùng sản phẩm ðối với người tiêu dùng: cơng ty chủ động tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nước sở thông qua hoạt ñộng như: tham gia trưng bày giới thiệu sản phẩm GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 64 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam hội chợ triển lãm quốc tế, tận dụng nơi đơng người ñể giới thiệu chất lượng sản phẩm, mẫu mã cơng ty đến khách hàng ðầu tư trực tiếp vào dự án nuôi trồng thuỷ sản sinh thái ñể khai thác lưoj tối ña công nghệ chủ ñộng việc ñảm bảo nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất 5.3.4 Về thị trường xuất khẩu: Tăng cường phối hợp hiệp hội VASEP lãnh quán Việt Nam thị trường nước ngồi để khai thác xúc tiến hoạt động xuất thị trường tiềm ðồng thời, tiếp tục tháo gỡ khó khăn thị trường Bắc Mỹ để cơng ty dần đưa vào danh sách doanh nghiệp không bị áp chống bán phá giá thị trường Mỹ, thay ñổi phương thức toán phù hợp với thị trường Canada, thêm vào ñó việc nâng cao chất lượng sản phẩm xuất bù lại cơng ty thu nhiều ngoại tệ thị trường giá cao Bên cạnh đẩy mạnh việc tiếp nhận thị trường mà cơng ty chưa khai thác cơng ty khác khai thác Ngồi công ty cần củng cố giữ vững thị trường kết hợp với khai thác thị trường có nhu cầu cao nhắc đến thị trường Anh Pháp,… 5.3.5 Về nguồn nguyên liệu: ðể nguồn nguyên liệu từ trình ni, khai thác đến khâu chế biến sản phẩm ñảm bảo an toàn chất lượng vệ sinh thực phẩm phải cương ngăn chặn hành vi bơm, ngâm tạp chất vào cá tra tăng cường việc tập huấn, chuyển giao kỹ thuật cho người dân trình ni họ giữ vai trị quan trọng ñể giúp cho thuỷ sản công ty giữ vững khả cạnh tranh thị trường cần trang bị cho người dân kiến thức ñể cho họ hiểu loại kháng sinh cấm GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 65 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản ðơng Nam Khai thác điểm mạnh vị trí thuận lợi, uy tín cơng ty để mở rộng vùng cung cấp ngun liệu nhằm mục đích ñể hạn chế chất lượng ñầu vào không ñồng ñều mà xảy thiên tai - dịch bệnh ñảm bảo ñủ nguyên liệu ñể sản xuất 5.3.6 Về ñào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực: Trong xu tồn cầu hố kinh tế giới diễn sơi nổi, kinh tế việt nam dần hoà nhập trở thành phận kinh tế giới Ngoại thương ñã ñang trở thành hoạt động khơng thể thiếu doanh nghiệp, cơng ty, xí nghiệp muốn hoạt động diễn tốt đẹp cần phải có chuyên gia lĩnh vực ngoại thương Với khả cơng ty cần gửi nhân viên đào tạo nâng cao trình độ, nắm vững nghiệp vụ GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 66 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Qua mười năm thành lập phát triển, cơng ty đạt thành tựu định việc phát triển xuất khẩu, dần trở thành cơng ty xuất hàng đầu ðồng sông Cửu Long, thị trường xuất công ty ngày ñược mở rộng, hoạt ñộng kinh doanh ñạt nhiều hiệu quả, sản lượng doanh thu năm sau ln cao năm trước Cơng ty dần khẳng định uy tín chỗ đứng thị trường quốc tế, chất lượng sản phẩm cá tra cơng ty dần cơng nhận tiêu thu nhiều thị trường coi khó tính có quy định thuộc loại khắt khe giới Hàng năm, công ty thông qua hoạt ñộng xuất thu lượng lớn ngoại tệ đóng góp cho GDP ngân sách nhà nước thông qua khoản thuế, giải công ăn việc làm cho hàng trăm lao động thức lao ñộng thời vụ Bên cạnh kết ñạt cơng ty cịn tồn cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp xuất ñịa bàn thành phố Cần Thơ, hoạt ñộng Marketing cịn giản đơn chưa mang lại hiệu cho hoạt ñộng quảng bá sản phẩm việc mang hình ảnh cơng ty đến với người tiêu dùng Mặc khác, cơng ty cịn thụ động việc tìm kiếm thị trường mới, chủ yếu tập trung khai thác thị trường quen thuộc mà chưa khai thác ñược hết tiềm nội ñịa trước mắt công ty cần nâng cao hoạt động Marketing địa hố số máy móc thiết bị phục vụ cho cơng xâm nhập vào thị trường có tiêu chuẩn cao nhằm phòng tránh rủi ro tương lai nhằm nâng cao vị cơng ty ngồi nước Trong thời gian tới, cơng ty cố gắng khắc phục khó khăn nỗ lực thành viên công ty cộng với sáng suốt việc ñịnh xây dựng GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 67 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam chiến lược xuất khẩu, bước khẳng ñịnh vị cơng ty xuất hàng đầu ðồng sơng Cửu Long xa nước 6.2 Kiến nghị 6.2.1 ðối với Nhà nước Những sách nhà nước có vai trị ảnh hưởng to lớn ñối với chiến lược phát triển doanh nghiệp mà ñặc biệt doanh nghiệp xuất DONGNAMCORP, ngồi nỗ lực thân doanh nghiệp cịn cần có giúp sức nhà nước để doanh nghiệp tự ñứng biển lớn sau ñây số kiến nghị nhăm nâng cao hiệu cho hoạt ñộng xuất cá tra: Chính phủ nên ký hiệp định song đa phương với nước có lượng nhập thuỷ sản lớn để cơng nhận kết xét nghiệm lẫn với hàng xuất Hỗ trợ doanh nghiệp nước nhà mặt pháp lý xảy vụ kiện bán phá giá Tăng cường ñàm phán thuyết phục nước giảm hàng rào thuế quan cao cách chứng minh quy trình sản xuất , nguồn ngun liệu giá nhân cơng để khơng thường xuyên bị kiện bán phá giá Hàng năm phủ nên tổ chức nhiều hội chợ triển lãm hàng thuỷ sản tham gia nhiều hội chợ giới nhằm quảng bá hình ảnh thuỷ sản việt nam tìm kiếm đối tác để mở rộng xuất Có sách ưu đãi lãi suất cho vay hay tận dụng nguồn vốn tài trợ từ tổ chức tài quốc tế WB, IMF,… để hổ trợ vốn cho doanh nghiệp xuất 6.2.2 ðối với công ty Mở rộng khai thác thị trường, tránh tập trung vào thị trường ñể dễ ñối phó với thay đổi khách quan Tiếp tục mở rộng ao nuôi, giảm thiểu phụ thuộc vào bên ngồi Tăng vốn sản xuất để tiếp cận với thị trường tốn theo hình thức L/C trả chậm, hình thức khác GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 68 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản ðông Nam Tăng cường quảng bá sản phẩm, thường xuyên cập nhật thông tin website công ty Có đội ngũ chun trách Marketing cho cơng ty, đội ngũ thay mặt cơng ty tham gia hội chợ triển lãm, tìm kiếm khách hàng Sử dụng có hiệu máy móc thiết bị, thường xun bảo trì, để máy móc đạt hiệu suất cao tránh lãng phí chi phí khơng cần thiết Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên cách tham gia khóa học nâng cao trình ñộ quản lý Có chiến lược phù hợp nhằm khai thác thị trường nội ñịa với 86 triệu dân, ñồng thời tìm hiểu nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, cập nhật thơng tin, quy định thị trường nhập GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 69 SVTH: TRẦN MINH PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam TÀI LIỆU THAM KHẢO GVHD: Th.S NGUYỄN NGỌC LAM 70 SVTH: TRẦN MINH PHÚ ... PHÚ Phân tích tình hình xuất thủy sản cơng ty cổ phần thủy sản ðông Nam CHƯƠNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN ðƠNG NAM 4.1 Hoạt động xuất thủy sản công ty cổ phần. .. Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản ðông Nam CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN ðƠNG NAM 3.1 Khái qt cơng ty cổ phần thủy sản ðơng Nam 3.1.1 Lịch sử hình thành... biến sản phẩm xuất 27 4.1.2 Cơ cấu doanh thu xuất cá tra 27 4.1.3 Sản lượng xuất cá tra công ty 30 4.1.4 Phân tích tình hình xuất theo thị trường công ty 34 4.1.5 Phân tích cấu sản