Phân Tích Tình Hình Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang Angimex

TRƯỜNG ðẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ðỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: NGUYỄN THỊ KIM HÀ PHẠM THÙY VÂN MSSV: 4074777 Lớp: Ngoại thương _ K33 Cần Thơ - 2011 LỜI CẢM TẠ Sau trình học tập rèn luyện mái trường ðại học Cần Thơ với thời gian thực tập Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu ANGIMEX, em hồn thành luận văn tốt nghiệp ðề tài hoàn thành nhờ nỗ lực thân, quan tâm, ñộng viên an ủi cha mẹ người thân xung quanh, công ơn to lớn q thầy trường, đặc biệt q thầy cô khoa Kinh tế & Quản Trị Kinh Doanh Ban lãnh đạo chú, anh chị Cơng Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang giúp đỡ em thời gian thực tập cơng ty Vì vậy, em xin chân thành gởi lời cảm ơn đến: Q thầy Khoa kinh tế & Quản trị kinh doanh trường ðại học Cần Thơ ñã tận tâm giảng dạy truyền ñạt kiến thức quý bảo cho em suốt thời gian học Cô Nguyễn Thị Kim Hà giảng viên nhiệt tình hướng dẫn em suốt thời gian thực ñề tài Ban Giám đốc cơ, chú, anh chị Cơng Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu ANGIMEX ñã ñồng ý cho em thực tập tạo ñiều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập công ty Cha mẹ, người thân bạn bè ñã ln ủng hộ, động viên giúp đỡ suốt q trình học tập thực luận văn Cuối em xin chúc quý thầy cô Ban giám ñốc cô, chú, anh chị Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu ANGIMEX, cha mẹ bạn bè người thân ñược nhiều sức khỏe, hạnh phúc ln thành đạt cơng tác sống Mặc dù có nhiều cố gắng thời gian thực đề tài kiến thức cịn hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót Rất mong q thầy góp ý để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Ngày … Tháng … năm 2011 Sinh viên thực Phạm Thùy Vân LỜI CAM ðOAN Tơi xin cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài khơng trùng với ñề tài nghiên cứu khoa học Ngày … Tháng … năm 2011 Sinh viên thực Phạm Thùy Vân NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Ngày … Tháng … năm 2011 Thủ trưởng ñơn vị NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN • Họ tên người hướng dẫn: Nguyễn Thị Kim Hà • Học vị: • Chuyên ngành: • Cơ quan cơng tác: Trường ðại học Cần Thơ • Tên học viên: Phạm Thùy Vân • Mã số sinh viên: 4074777 • Chuyên ngành: Kinh tế ngoại thương • Tên đề tài: “Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang” NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành ñào tạo Về hình thức Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết ñề tài ðộ tin cậy số liệu tính đại luận văn Nội dung kết ñạt ñược Các nhận xét khác Kết luận Cần Thơ, ngày …… tháng …… năm 2011 Giáo viên hướng dẫn Nguyễn Thị Kim Hà MỤC LỤC CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái quát chung phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.1.1 Khái niệm 2.1.1.2 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.1.3 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt ñộng kinh doanh 2.1.2 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.2.1 Phân tích doanh thu 2.1.2.2 Phân tích chi phí 2.1.2.3 Phân tích tình hình lợi nhuận doanh nghiệp 2.1.2.4 Phân tích tình hình số tài 2.1.2 Khái quát phương pháp sử dụng phân tích số liệu 10 2.1.2.1 Phương pháp so sánh 10 2.1.2.2 Phương pháp chi tiết 11 2.1.2.3 Phương pháp thống kê mô tả 12 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 13 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 13 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 14 CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI ỌUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 15 3.1 ðẶC ðIỂM VỀ ðIỀU KIỆN TỰ NHIÊN VÀ XÃ HỘI TỈNH AN GIANG 15 3.1.1 ðặc ñiểm tự nhiên 15 3.1.2 ðặc ñiểm kinh tế xã hội 16 3.2 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 17 3.2.1 Quá trình hình thành phát triển 17 3.2.2 Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm 19 3.2.2.1 Lĩnh vực kinh doanh 19 3.2.2.2 Sản phẩm 19 3.2.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 20 3.2.4 Nhân công ty 25 3.3 KHÁI QUÁT VỀ KẾT QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX TỪ NĂM 2008 ðẾN NĂM 2010 28 3.4 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY 25 3.5 ðỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 27 CHƯƠNG PHÂN TÍCH HOẠT ðỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 31 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH 31 4.1.1 Tổng quan chung tình hình doanh thu 31 4.1.1.1 Doanh thu công ty thực so với kế hoạch 31 4.1.1.2 Doanh thu qua năm 32 4.1.2 Tình hình doanh thu cụ thể 33 4.1.2.1 Phân tích tình hình doanh thu theo tốc ñộ tăng trưởng thành phần 33 4.1.2.2 Phân tích tình hình doanh thu từ hoạt ñộng kinh doanh theo cấu sản phẩm 38 4.1.2.3 Phân tích tình hình doanh thu theo thị trường 41 4.2 PHÂN TÍCH CHI PHÍ 53 4.3 PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN 56 4.3.1 Phân tích lợi nhuận thực từ năm 2008 ñến năm 2010 56 4.4 PHÂN TÍCH CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH 60 4.4.1 Tỷ số toán 61 4.4.2 Tỷ số hiệu hoạt ñộng 63 4.4.3 Tỷ số quản trị nợ 67 4.4.3 Phân tích tỷ số sinh lời 73 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 70 5.1 Khó khăn 5.2 Giải pháp 5.2.1 Nguồn nguyên liệu 70 5.2.2 Sản xuất, chế biến 71 5.2.3 Nâng cao thương hiệu thị trường quốc tế 71 5.2.4 Giữ vững thị trường cũ mở rộng thị trường 72 Giữ vững thị trường cũ 72 Mở rộng thị trường 73 5.2.5 Nâng cao chiến lược R&D 73 5.2.6 Nâng cao tay nghề cơng nhân, đẩy mạnh áp dụng cơng nghệ vào sản xuất74 5.2.7 Nâng cao trình ñộ chuyên môn nhân viên 75 5.2.8 Xây dựng sách bán hàng phù hợp 76 CHƯONG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 77 6.2 KIẾN NGHỊ 77 6.2.1 Kiến nghị với Nhà Nước 77 6.2.2 Kiến nghị với công ty 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 PHỤ LỤC 80 DANH SÁCH HÌNH Hình 1: Sơ đồ máy tổ chức 20 Hình 2: Cơ cấu trình độ lao động nhân viên 25 DANH SÁCH BẢNG Bảng 1: Cơ cấu vốn công ty năm 2010 18 Bảng 2: Báo cáo hoạt ñộng kinh doanh 29 Bảng 3: Doanh thu công ty thực so với kế hoạch qua năm 2008, 2009, 2010 31 Bảng 4: Doanh thu cơng ty đạt ñược qua năm 2008, 2009 năm 2010 32 Bảng 5: Tổng doanh thu công ty ñạt ñược qua năm 2008, 2009, 2010 34 Bảng 6: Doanh thu theo sản phẩm qua năm 2008, 2009, 2010 39 Bảng 7: Tỷ lệ doanh thu mặt hàng lương thực qua năm 2008, 2009, 2010 42 Bảng 8: Doanh thu mặt hàng theo thị trường qua năm 2008, 2009, 2010 43 Bảng 9: Doanh thu theo thị trường nội ñịa qua năm 2008, 2009, 2010 45 Bảng 10: Doanh thu xuẩt mặt hang lương thực qua năm 2008, 2009, 2010 49 Bảng 11: Tỷ lệ doanh thu từ thị trường 51 Bảng 12: Tổng chi phí qua năm 2008, 2009, 2010 54 Bảng 13: Lợi nhuận công ty qua năm 2008,2009, 2010 57 Bảng 14: Lợi nhuận trước thuế công ty so với kế hoạch qua năm 2008, 2009, 2010 59 Bảng 15: Các tiêu ñánh giá khả tốn cuả cơng ty qua năm 2008, 2009, 2010 61 Bảng 16: Các tỷ số hiệu hoạt động cơng ty qua năm 2008, 2009, 2010 63 Bảng 17: Các tiêu sinh lời cuả công ty qua năm 2008, 2009, 2010 67 Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu (ROS) ROS cho biết ñồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận rịng Tỷ số tỷ lệ thuận với lợi nhuận ròng tỷ lệ nghịch với doanh thu Năm 2008 lợi nhuận ròng với doanh thu cao nên tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu cao Năm 2009, lợi nhuận ròng giảm 62,22% doanh thu giảm 7,69% so với năm 2008 Doanh thu giảm làm cho ROS tăng tốc độ lợi nhuận rịng giảm nhiều doanh thu nên làm cho ROS năm 2009 giảm 5,3% so với năm 2008 Lợi nhuận ròng năm 2010 tăng 4,78 % doanh thu giảm 2,71 % so với 2009 Nên tỷ số ROS năm 2010 tăng so với năm 2009 Như vậy, ROS năm 2008 cao điều nói lên năm 2008, ñồng doanh thu tạo 8,98 đồng lợi nhuận rịng ðây năm khả sinh lời doanh thu cao Năm 2009, khả sinh lời doanh thu có phần giảm ñến năm 2010, khả sinh lời doanh thu có phần chuyển biến tốt so với năm 2009 Năm 2009, 2010 tỷ số ROS công ty giảm mạnh cho thấy hai năm khả sinh lời doanh thu chưa cao công ty ngành Tỷ lợi nhuận ròng tổng tài sản ROA(%) ROA ño lường mức ñộ sinh lời tài sản Tỷ số cho biết ñồng tài sản bỏ ñầu tư tạo ñồng lợi nhuận ròng Hệ số cao thể phân bố tài sản hợp lí Tỷ số ROA tỷ lợi nhuận với lợi nhuận ròng tỷ lệ nghịch với tổng tài sản bình quân Năm 2009 lợi nhuận ròng giảm mạnh tổng tài sản bình qn lại tăng 83,07% lợi nhuận rịng giảm 2,65 lần tổng tài sản tăng gấp ñôi nên làm cho ROA năm 2009 giảm mạnh Năm 2010 lợi nhuận ròng tăng 4,78 % tổng tài sản bình quân lại tăng 37,16 % nên làm cho ROA giảm 1,1 lần so với năm 2010 Tỷ số cao vào năm 2008 khả sinh lời tài sản vào năm cao giảm mạnh vào năm 2009 Tuy nhiên khả sinh lời tài sản tăng năm 2010 so với 2009 Tỷ số khả sinh lời từ tài sản Angimex ñều thấp tỷ số sinh lời ngành có năm 2008 tỷ số ROA cơng ty cao tỷ số ngành Nhìn chung, khả sinh lời tài sản không tốt ðiều nói lên cơng ty bố trí chưa hợp lý tài sản q trình hoạt động kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 70 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu ROE(%) Tỷ suất ño lường mức ñộ sinh lời vốn chủ sở hữu Tỷ số tỷ lệ thuận với lợi nhuận ròng tỷ lệ nghịch với vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu năm 2009 tăng 33,11% so với năm 2008 ðến năm 2010 vốn chủ sở hữu lại tăng 11.26% so với năm 2009 Vốn chủ sở hữu tăng nên lợi nhuận rịng phải tăng khoảng từ tương ñương tỷ lệ tăng cao tỷ lệ tăng vốn chủ sở hữu ROE tăng ROE cao vào năm 2008 năm lợi nhuận ròng tăng cao Sang năm 2009 lợi nhuận rịng giảm mạnh làm cho ROE năm 2009 giảm Chỉ số giảm vào năm 2010 so với 2009 lợi nhuận ròng tăng 4,78 % cho thấy ñồng vốn chủ sở hữu công ty sử dụng chưa hiệu Chỉ tiêu có ý nghĩa quan trọng đặc biệt nhà dầu tư trực tiếp góp vốn vào trình sản xuất kinh doanh phản ánh khả sinh lời mà nhà đầu tư nhận từ đồng vốn góp Tỷ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu Angimex ln đạt cao tỷ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu ngành ðiều cho thấy năm 2008, 2009 năm 2010 hoạt động kinh doanh cơng ty tốt với số vốn tự có điều mà cơng ty cần trì phát huy GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 71 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG ANGIMEX 5.1 KHĨ KHĂN CỦA CƠNG TY Nguồn ngun liệu Chất lượng nguồn nguyên liệu công ty không ổn định chưa kiểm sốt nguồn ngun liệu Tình trạng biến động giá ngun liệu làm chi phí sản xuất cơng ty tăng, làm ảnh hưởng ñến hoạt ñộng sản xuất kinh doanh.Việc thành lập nhà máy, xí nghiệp chế biến vùng nguyên liệu trọng điểm giúp cơng ty thu mua ngun liệu dễ dàng, nhiên việc kiểm soát nguồn nguyên liệu chặc chẽ cơng ty chưa thực Trước cơng ty có tiến hành ký kết bao tiêu sản phẩm với nông dân huyện Phú Tân, Thoại Sơn… khơng thành cơng hợp đồng khơng có ràng buộc pháp lý rõ ràng hoạt động không mang lại hiệu thiết thực cho hai bên Hiện nay, xí nghiệp chế biến cơng ty chủ yếu thu mua gạo nguyên liệu từ bạn hàng xáo So với Thái Lan khả quản lý chất lượng nguồn nguyên liệu công ty Việt Nam nói chung cơng ty Angimex nói riêng cịn thua ðiều lý giải qua tập quán sản xuất manh mún, thói quen sử dụng giống khơng chủng nơng dân (diện tích sử dụng giống chủng chiếm 24% tổng diện tích sản xuất ðBSCL) doanh nghiệp với nơng dân khơng có gắn kết chặc chẽ với khâu cung cấp nguyên liệu, dẫn ñến phẩm chất gạo chế biến chưa cao khơng đồng Thương hiệu thị trường quốc tế Thương hiệu công ty yếu thị trường xuất Cũng giống công ty khác ngành kinh doanh gạo, thương hiệu cơng ty biết đến ðây khó khăn lớn Nghiên cứu phát triển (R&D) Công ty chưa thành lập riêng phận nghiên cứu phát triển mà công việc khuyến khích qua qui chế thưởng sáng kiến cho cán nhân viên Tuy việc làm thúc ñẩy tin thần sáng kiến, ñổi nhân viên yếu GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 72 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang Thị trường xuất Thị trường khách hàng nước ngồi cịn hạn hẹp, chủ yếu xuất vào thị trường Châu Á Châu Phi Do ñây thị trường yêu cầu chất lượng trung bình 5.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH 5.2.1 Nguồn nguyên liệu Chất lượng nguồn nguyên liệu ñầu vào ñịnh chất lượng sản phẩm Ngay từ ñầu ñã ñịnh vị sản phẩm gạo sức khỏe cam kết cung cấp sản phẩm ñảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng ðể có nguồn nguyên liệu tốt, khơng dư lượng thuốc trừ sâu bước đầu cơng ty nên tiến hành thu mua lúa nguyên liệu từ nông dân, ký kết hợp ñồng bao tiêu sản phẩm sở nơng dân doanh nghiệp có lợi kiểm tra chất lượng ñảm bảo ñộ lúa nguyên liệu Về lâu dài, ñể ñảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định cơng ty nên xúc tiến qui hoạch vùng nguyên liệu chuyên trồng loại lúa theo yêu cầu phát triển sản phẩm công ty Tồn qui trình canh tác phải khép kín tn thủ nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn kỹ thuật từ lúc gieo sạ cho ñến thu hoạch, bảo quản, ñể ñảm bảo có ñược lúa ñủ chất lượng phục vụ kinh doanh Do ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt ñộng kinh doanh xuất nhập nên tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ lừ khâu thu mua nguyên liệu ñến việc bán sản phẩm thị trường, để tránh tình hình giá ngun liệu ngày tăng cao, công ty nên: thiết lập cho nhiều kênh thu mua nguyên liệu cho cơng ty Vì làm cơng ty áp dụng mơ hình sản xuất khép kín từ đầu vào đầu ra, dù giá ngun liệu có biến động nhiều cơng ty bị tác động nhẹ Liên kết với nơng dân thật thân thiết hơn, ta không nên bỏ họ giá nông sàn bị sụt giảm Hãy quan tâm ñến họ nhiều ñể lúc giá cá tăng cao nguồn ngun liệu cung cấp cho cơng ty ñảm bảo Tạo thêm số lợi ích khác ñể tạo sợi dây ràng buộc chặt chẽ công ty nơng dân Hiện cơng ty có sách cho hộ vay để trang trải chi phí ban đầu sau họ bán ngun liệu cho cơng ty, chưa có phần gắn kết sâu ñậm ðể mối thâm giao tốt ta lập hợp đồng giao kèo việc thu mua nguyên liệu GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 73 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang 5.2.2 Sản xuất, chế biến ðầu tư, nâng cấp thiết bị máy móc để đảm bảo lực sản xuất chất lượng sản phẩm ðầu tư đại hóa máy móc để phục vụ cho việc xuất lau bóng gạo, cồng kềnh, nhằm giảm thấp chi phí đầu vào tăng lợi nhuận cho công ty Cập nhật công nghệ ñại bước thay lao ñộng chân tay ñể nâng cao nâng suất lao động, tránh thất giảm chi phí sản xuất Tiến hành kiểm tra chất lượng tỷ lệ thành phẩm, loại bỏ sản phẩm bị lỗi Có kế hoạch kiểm tra máy móc thiết bị định kỳ đảm bảo sản phẩm có chất lượng ñồng 5.2.3 Nâng cao thương hiệu thị trường quốc tế Ngày nói thời ñại thương hiệu, nghĩa ñể bán sản phẩm hàng hóa dịch vụ thương hiệu chiếm vị trí hàng đầu Thương hiệu cơng ty ñã ñược thị trường nước biết ñến 10 thương hiệu hàng dầu Việt nam nay, nhiên nói đến thương hiệu ANGIMEX thị trường xuất tiếng tăm ta chưa ñược khẳng ñịnh nhiều, ñối thủ cạnh tranh khác lớn Trung Quốc, Thái Lan ðể tạo khác biệt với họ ta có cách nâng cao giá trị thương hiệu khách hàng ngồi nước Bước ñầu tiên khẳng ñịnh giá trị thương hiệu cơng ty khách hàng cách mời ñối tác tham gia hội chợ nông sản Việt Nam thông qua hội giới thiệu thật kỹ đặc tính trội cơng ty so với cơng ty khác Ta nói cho họ biết vị trí ta ñang ñâu xếp hạng ñể ñối tác biết ñược ñánh giá xác Có thể mời người đại diện kí kết hợp đồng bên cơng ty đối tác sang thăm cơng ty ký hợp ñồng lớn Tuy nhiên biện pháp áp dụng khách hàng lớn chi phí bỏ cao nên để thu lợi nhuận giá trị hợp đồng phải cao Nếu ta nhìn tầm xa cách nâng cao giá trị thương hiệu ta hiệu nhất, cần vận dụng cách thật nhuần nhuyễn Theo chân phủ tham gia hoạt động đối ngoại Việt Nam với nước giới Thương hiệu sản phẩm công ty khơng phải sớm chiều tạo tiếng tăm được, mà phải cơng việc lâu dài bền bỉ tốn nhiều chi GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 74 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt ñộng kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang phí đạt giá trị lợi nhuận mang lại gần trăm lần Do địi hỏi thời gian nên việc nâng cao thương hiệu phải ñược chọn làm mục tiêu chiến lược lâu dài cơng ty, cơng ty nên quan tâm đến vấn ñề Về vấn ñề thương hiệu công ty cần lưu ý ñăng ký thương hiệu thị trường nước Bài học từ nước mắm Phú Quốc, cà phê Trung Nguyên nhiều thương hiệu Việt Nam bị ñánh cắp bước ñầu tiên cơng ty nên đăng ký thương hiệu với nước xuất nước dự ñịnh xuất vào, có nhìn xa tránh tình trạng bất ngờ xảy 5.2.4 Giữ vững thị trường cũ mở rộng thị trường Giữ vững thị trường cũ Việc tìm hiểu, nghiên cứu phát triển thị trường thường gặp nhiều khó khăn tốn nhiều chi phí Do đó, bên cạnh tìm kiếm thị trường cơng tác giữ vững thị trường cũ cần quan tâm, cơng tác phải ln ln đặt tình trạng sẵn sàng Hiện nay, thị trường công ty xuất sang thị trường Châu Á, Châu Âu Châu Phi, Châu Úc Thị trường Châu Á thị trường tiêu thụ gạo nhiều công ty tăng dần qua năm ðây thị trường mà có nhiều đối tác thân quen làm ăn lâu năm với cơng ty ta cần giữ mối quan hệ với họ ñể hợp tác lâu dài Chúng ta cần phải tranh thủ trả tiền giao hàng thời hạn Chọn cơng ty sở có uy tín để in bao bì với khách u cầu để khơng bị trả hàng lại Vì làm chất lượng khơng tốt khơng cách thức họ thời gian tốn chi phí mà cịn tạo ấn tượng khơng tốt ðiều dễ dẫn đến đổi tác tìm đến cơng ty khác Hơn ñối tác giao dịch, việc tranh thủ giao hàng ñúng quy cách gây ấn tượng tốt tăng khả hợp tác lâu dài ðối với thị trường Châu Úc, Châu Âu sản lượng gạo cơng ty xuất vào thị trường sản lượng chưa nhiều ðây thị trường ñầy tiềm năng, ñể khai thác triệt ñể thị trường nữa, nên dùng ñến ñội ngũ bán hàng nên phát triển thị trường theo hướng chiều sâu nghĩa với lượng khách hàng ta làm cho họ ñặt hàng ta với số lượng lớn hơn, kỳ đặt hàng khít Cơng ty nên cần có sách chiết bán hàng ta tăng chiết khấu cho họ ñể họ nhận sản phẩm ta thay cho sản phẩm ñối thủ khác thị trường, bên cạnh cơng ty cần quan tâm đến thương hiệu cơng ty GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 75 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang ðối với thị trường Châu Phi, thị trường giảm dần cơng ty cần nghiên cứu, đa dạng hóa sản phẩm có chất lượng giá phù hợp với thị trường để tăng doanh thu xuất ðối với thị trường nội địa, cơng ty cần bổ sung theo dõi cung cấp nguồn hàng vào hệ thống siêu thị, ñầu tư phân cục nhỏ chi nhánh lớn văn phòng giới thiệu sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh, nơi đơng dân thị trường tiêu thụ rộng Ngồi ra, cơng ty cịn giới thiệu sản phẩm cơng ty ñến nhà hàng khách sạn khu vực thuyết phục chủ nhà hàng tiêu thụ sản phẩm công ty với nhiều cách thức: sử dụng phương pháp chiết khấu, phát hành tờ bướm nơi cơng sở… có nhiều nhà hàng chấp nhận bán sản phẩm cơng ty hội ñược hàng cho khách hàng lại cao lượng tiêu thụ sản phẩm tăng Mở rộng thị trường Bên cạnh việc giữ vững thị trường cũ việc mở rộng thị trường cần ñược quan tâm ðây công việc cần phải làm công ty muốn tồn phát triển Hiện sản phẩm công ty xuất sang thị trường Châu Úc, Châu Âu chưa nhiều Vì vậy, cơng ty giới thiệu sản phẩm thơng qua hình thức ký gởi cho ñại lý, siêu thị nước Tham gia kỳ hội chợ nước mà cơng ty có định hướng mở rộng thị trường nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm Có thể theo chân đồn phủ để tìm hội hợp tác làm ăn Hiện phủ ta ñang học hỏi việc ñem thương gia ñi kèm kỳ thảo luận song phương ñây hội tốt cơng ty tận dụng hội để ký kết hợp đồng Chính phủ tặng sản phẩm công ty thông qua dùng bữa cơm với đối tác giới thiệu sản phẩm cơng ty 5.2.5 Nâng cao chiến lược R&D Sau cổ phần hóa, cấu quản lý cơng ty có thay đổi phù hợp với tình hình sở kế thừa nguồn lực công ty trước Cơng ty nên thành lập phận chuyên kinh doanh gạo nội ñịa ðịnh kỳ phận báo cáo với ñơn vị hiệu kinh doanh gạo nội địa Như cơng ty dễ dàng quản lý ñánh giá hiệu hoạt ñộng GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 76 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang Số lượng nhân viên phòng marketing hạn chế, người kiêm nhiều việc ảnh hường đến hiệu cơng việc nên việc tuyển dụng thêm nhân viên bố trí vào phịng marketing cần thiết Có thể phân bố nhân viên phụ trách marketing cho phận kinh doanh để dễ dàng kiểm sốt hiệu cua hoạt động marketing Cần ý đến cơng tác tìm kiếm thu tập thơng tin thị trường ngồi nước thông tin dự báo thị trường cách nhanh chóng xác để đầu tư mở rộng thị trường Xây dựng chiến lược giá hoa hồng, ưu ñãi ñối với khách hàng thân thiết, nhà trung gian, ñại lý tiêu thụ ðẩy mạnh hoạt ñộng marketing ñể quáng bá sản phẩm góp phần quảng bá hình ảnh cơng ty, thành cơng lĩnh vực kinh doanh gạo góp phần thúc ñẩy doanh thu mặt hàng khác, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Thường xuyên tiến hành nghiên cứu thị trường ñể thu thập ý kiến phản hồi khách hàng sản phẩm từ ñó có biện pháp cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu khách hàng ðẩy mạnh hoạt ñộng nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng, tiến tới phục vụ nhiều ñồi tượng khách hàng, nâng cao hiệu kinh doanh gạo Thành lập đường dây nóng với số điện thoại mà khách hàng liên hệ với cơng ty cách nhanh đặt hàng có thắc mắc, khiếu nại cần giải Tích cực tham gia hội chợ nơng nghiệp tổ chức thành phố Cần Thơ An Giang ðây hội tốt ñể quảng bá sản phẩm Mở rộng quảng cáo đài truyền hình địa phương đài truyền hình Vĩnh Long, đài truyền hình ðồng Tháp, Thực nhiều hình thức khuyến để thu hút khách hàng chương trình khách hàng thân thiết khách hàng tặng q tính doanh số mua hàng 5.2.6 Nâng cao tay nghề cơng nhân, đẩy mạnh áp dụng công nghệ vào sản xuất GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 77 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang ðể tiết kiệm nguồn nguyên liệu ta nên chọn cơng nhân có tay nghề người làm việc lâu năm nên tay nghề có, kinh nghiệm có để họ đảm nhiệm khâu quan trọng phải thống người làm khâu ñó ñã ñược trải qua khóa huấn luyện hay thi tay nghề Dĩ nhiên lương họ có phần cao người khác ta tính lợi hại lợi nhuận tăng lên giá trị tiêu hao ngun liệu giảm, điều làm cho lợi nhuận tăng tăng cao so với tiền lương trả cho công nhân ñảm nhiệm vai trò Do trọng khâu sàng lọc ta tuyển lại người ưu tú hiệu cơng việc tăng cao Bố trí hợp lí cơng cụ dụng cụ, máy móc trang thiết bị trình sản xuất Các vật dụng thường dùng cho cơng việc nên để phạm vi tầm tay, sử dụng nhiều để gần ta xếp cho chúng ñược thuận tiện sử dụng Hiệu việc khơng nhỏ cơng ty Nhật chứng minh giá trị việc này, họ thật thành cơng thu ñược khoản tiết kiệm lớn áp dụng lời khuyên chuyên gia Do vậy, ñể ñạt hiệu cao cơng việc việc bố trí cơng việc theo qui trình logic ln ln phải ñược quan tâm Nếu hiệu tăng cao, chi phí rút thấp nên giá thành xuống thấp, giá thành xuống thấp khả cạnh tranh cao đạt lợi nhuận cao ñây ñiều mong doanh nghiệp Sau có sản phẩm chất lượng tốt, giá thành thấp bước để nâng cao lợi nhuận cơng ty phải bán sản phẩm thị trường nhiều tốt 5.2.7 Nâng cao trình độ chun mơn nhân viên Cơng ty cần ñào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ ngoại thương cho cán có lực, trình độ Cử cán tham gia vào khóa học huấn luyện giúp nâng cao trình độ đủ khả phán đốn biến ñộng thị trường phục vụ cho hoạt ñộng sản xuất kinh doanh cơng ty đặc biệt kinh doanh xuất nhập Trình độ nhân yếu tố ñịnh cho phát triển cơng ty Thường xun tạo điều kiện cho nhân viên học tập nâng cao trình độ chun mơn Có sách đãi ngộ hợp lý để giữ chân nhân viên có trình độ nghiệp vụ lực thực GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 78 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang Công ty cần tuyển thêm nhân viên trẻ tuổi, cơng ty cán cơng nhân viên đa số người lớn tuổi số lượng nhân viên cịn Do cần tuyển thêm nhân viên trẻ tuổi địi hỏi phải có trình độ chun môn, kỹ giao tiếp ngoại ngữ, tin học Bởi người có khả học hỏi nắm bắt thơng tin nhanh hơn, làm việc nhanh gọn giúp nâng cao hiệu hoạt ñộng kinh doanh 5.2.8 Xây dựng sách bán hàng phù hợp Chính sách thu tiền bán hàng cơng ty cần xem xét lại khoản phải thu làm cho việc quay vịng chậm, biết sách thu tiền bán chịu dễ thu hút khách hàng khách hàng nợ nhiều q trở thành mối lo ngại cho công ty Việt Nam trước thềm gia nhập vào WTO, ngồi việc tìm ñược hội từ việc thị trường mở rộng song công ty không tránh khỏi cạnh tranh gay gắt với công ty xuất nhập khác Cơng ty nên tận dụng triệt để thời ñồng thời giảm thiểu môi ñe dọa từ sân chơi ðể làm tốt việc công ty phải thường xun đánh giá lại kế hoạch kinh doanh cho sát với biến động thị trường, ln phân tích đổi thủ cạnh tranh trực tiếp, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khách hàng, người cung cấp nguyên vật liệu GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 79 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Cùng với hội nhập ñất nước vào kinh tế giới ñầy hội thách thức Công ty cổ phần xuất nhập An Giang ñang bước tăng trưởng phát triển tạo đứng vững cho Tuy nhiên, cơng ty gặp khơng số khó khăn kinh tế giới có chuyển biến xấu Vì vậy, vai trị việc phân tích hoạt động kinh tế cần thiết cho cơng ty cơng việc thường xun phải thực ñể biết ñược mặt hạn chế cần khắc phục đề hướng kinh doanh có hiệu cho cơng ty Qua phân tích kết hoạt động kinh doanh cơng ty cho thấy cơng ty có chuyển biến tốt, doanh thu khơng tăng, lợi nhuận ln đạt cao so với kế hoạch ñề Doanh thu lợi nhuận công ty qua năm khơng đạt cao Chất lượng cơng ty ngày cải thiện cơng ty đánh giá thương hiệu uy tính nhiều năm liền nằm danh sách 10 doanh nghiệp xuất hàng ñầu nước Cơng ty góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển, thu ngoại tệ đóng góp cho ngân sách nhà nước Bên cạnh đó, muốn đạt lợi nhuận cao ngồi việc nâng cao doanh thu phải tìm cách giảm chi phí Cơng ty cần trọng đến việc quảng bá thương hiệu đến thị trường nước ngồi, đa dạng hóa sản phẩm chủng loại, mẫu mã ñể ñáp ứng ñược nhiều thành phần khách hàng Việc xuất lương thực, chủ yếu mặt hàng gạo khâu mang lại lợi nhuận cao nhiều ngoại tệ cho công ty, công ty cần phát huy hội khắc phục khó khăn để hiệu ngày cao cơng ty phát triển ngày vững 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Kiến nghị với Nhà Nước Nhà nước cần có sách ñầu tư, thường xuất khẩu, hỗ trợ thêm vốn tạo ñiều kiện thuận lợi, tăng cường xúc tiến thương mại đề hoạt động kinh doanh cơng ty mang lại hiệu cao Nghiên cứu cải tiến thêm nhiều giống lúa mới, giống lúa ñặc sản với chất lượng cao chi phí hợp lý để giá thành sản phẩm ñủ sức cạnh tranh với nước xuất gạo khác giới GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 80 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang Chính phủ cần trọng cho việc tạo hội cho doanh nghiệp nước nước ngồi để học hỏi tạo điều kiện giao lưu, giới thiệu sản phẩm qua chuyến viếng thăm hữu nghị, chuyến hợp tác làm ăn phủ Các quan quyền địa phương nên tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thủ tục hành chính, đồn thể ngân hàng tạo điều kiện thuận lợi cho vay tín chấp với thời hạn ưu đãi 6.2.2 Kiến nghị với cơng ty Nghiên cứu tốt liên kết với người nông dân cách ñầu tư khép kín, từ việc bố trí cán kỹ thuật hướng dẫn nơng dân trồng chăm sóc lúa đến việc đầu tư giống phân bón, thuốc bảo vệ thực vật bao tiêu sản phẩm với giá lúa cố định để tạo giống lúa có chất lượng tốt cạnh tranh ñược với Thái Lan, Mỹ thị trường gạo cao cấp Nhật Bản Châu Âu Các kênh phân phối gạo cơng ty cịn q nhiều trung gian có bất cập khâu thu mua khâu xuất gây hạn chế không nhỏ cho việc quản lý, phân phối gạo đến tay người tiêu dùng nước ngồi Vì cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động quảng cáo thị trường nước ngoài, thiết lập kênh phân phối thông qua siêu thị hay mở phịng giới thiệu sản phẩm nước ngồi đề cho khách hàng nước hiểu thêm sản phẩm cơng ty từ liên hệ trực tiếp với cơng ty có nhu cầu sản phẩm công ty Cử nhân viên nước ngồi để tìm hiểu thực tế nhu cầu hành vi tiêu thụ sản phẩm lương thực cơng ty để giúp cơng ty có kế hoạch ñẩy mạnh xuất phù hợp GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 81 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt ñộng kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập An Giang TÀI LIỆU THAM KHẢO GVC Nguyễn Thị Mỵ, TS Phan ðức Dũng, giảng viên ðại Học quốc Gia TP Hồ Chí Minh (2008), Phân tích hoạt ñộng kinh doanh, Nhà xuất thống kê Nguyễn Thị Lương (2008), Quản trị tài chính, Nhà xuất ðại học Cần Thơ Nguyễn Tấn Bình (2008), Phân tích hoạt dộng kinh doanh, Nhà xuất Thống Kê [3] website www.angiang.gov.vn (Báo cáo chương trình phát triển kinh tế biên giới tỉnh An Giang - Sở Công thương tỉnh An Giang) [4] website vww.vinanet.com (Bài: An Giang kim ngạch xuất tăng 12% so với năm 2009 Cập nhật thứ hai ngày 19/12/2010) [5] website www.angiang.gov ( Báo cáo chương trình phát triển kinh tế biên giới tỉnh An Giang - Sở Công thương tỉnh An Giang) http://www.cophieu68.com/category_finance.php?quarter=0&year=2009&searc h=Xem [6] (Nhóm ngành số) GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 82 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang PHỤ LỤC BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH TRONG NĂM 2008, 2009, 2010 CỦA AGIMEX Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2008 2009 2010 2.224.540.422.159 2.037.085.322.369 1.979.251.943.637 29.375.300.780 10.713.064.890 7.750.865.158 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2.195.165.121.379 2.026.372.257.479 1.971.501.078.479 Giá vốn hàng bán 1.822.944.100.256 1.956.605.674.669 1.823.653.312.386 372.221.021.123 69.766.582.810 147.847.766.093 Doanh thu hoạt động tài 71.918.199.686 137.880.630.992 114.990.909.787 Chi phí tài 42.657.928.334 37.196.804.704 51.625.113.627 Trong đó: lãi vay 29.386.047.963 33.682.072.887 49.565.113.795 Chi phí bán hàng 100.957.255.496 73.484.432.705 79.025.048.389 27.957.026.284 22.158.978.408 29.723.244.864 272.567.010.695 74.806.974.985 102.465.269.000 1.423.326.432 15.235.559.948 843.519.787 Chi phí khác 568.770.912 256.952.086 47.891.129 Lợi nhuận khác 854.555.520 14.978.607.862 795.628.658 273.421.566.215 89.785.555.847 103.260.897.658 76.249.438.269 15.297.245.219 25.210.967.644 197.172.127.946 74.488.310.628 78.049.930.014 Các khoản giảm trừ doanh thu LN gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt ñộng kinh doanh Thu nhập khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp LN sau thuế TNDN GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 83 SVTH: Phạm Thùy Vân Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang BẢNG CÂN ðỐI KẾ TOÁN 2008 – 2010 CỦA ANGIMEX Chỉ tiêu TÀI SẢN NGẮN HẠN Tiền tài sản tương ñương tiền Các khoản ñầu tư tài ngắn hạn Các khoản phải thu ngắn hạn Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác TÀI SẢN DÀI HẠN Tài sản cố ñịnh Bất ñộng sản đầu tư Các khoản đầu tư tài dài hạn Tài sản dài hạn khác TỔNG TÀI SẢN VỀ NGUỒN VỐN NỢ PHẢI TRẢ Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn VỐN CHỦ SỞ HỮU Vốn ñầu tư chủ sở hữu Chênh lệch tỷ giá hối đối Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Lợi nhuận chưa phân phối Quỹ khen thưởng phúc lợi TỔNG NGUỒN VỐN 31/12/2008 1/1/2008 571.746.846.153 184.021.406.536 371.559.905.476 7.813.487.646 86.565.402.000 23.655.781.775 87.492.138.783 88.736.366.673 87.883.594.676 1.229.390.230 832.185.431 63.228.250.772 67.170.655.851 51.358.079.697 52.837.729.214 11.870.171.075 11.802.791.075 2.530.135.562 634.975.096.925 251.192.062.387 31/12/2009 926.048.095.281 434.327.816.399 207.929.352.358 283.228.856.230 517.070.304 61.273.636.476 51.883.595.338 7.961.721.075 1.428.320.063 987.321.731.757 1/1/2009 31/12/2010 571.746.846.153 1.018.678.458.978 371.599.905.476 647.283.057.612 86.565.402.000 41.770.000.000 23.655.781.775 94.743.668.820 88.736.366.673 221.497.730.137 1.229.390.230 13.384.002.409 63.228.250.772 219.176.261.746 51.358.079.697 59.140.977.894 11.870.171.075 159.242.835.677 792.448.175 634.975.096.925 1.237.854.720.724 380.763.153.480 162.248.258.929 377.687.517.565 159.832.543.899 3.075.635.915 2.415.715.030 245.211.943.445 88.943.803.458 58.285.000.000 67.372.186.793 2.701.421.210 1.790.165.272 196.526.863.755 -157.546.622 -599.929.310 7.722.493.342 634.975.096.625 251.192.062.387 660.915.180.811 653.984.296.202 6.930.884.609 326.406.550.946 58.285.000.000 11.450.051.094 30.434.000.000 9.858.000.000 204.148.399.625 3.231.100.227 987.321.731.757 380.763.153.480 874.698.252.976 377.687.517.565 865.905.668.618 3.075.635.915 8.792.584.358 254.211.943.445 363.156.467.748 58.285.000.000 58.285.000.000 10.076.438.108 54.332.000.000 13.583.000.000 196.526.863.755 226.880.029.640 634.975.096.625 1.237.854.720.724 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà 84 SVTH: Phạm Thùy Vân ... Vân Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập An Giang CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ðỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU... sản xuất kinh doanh công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang ANGIMEX 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang ANGIMEX từ năm... động kinh doanh Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu An Giang (ANGIMEX) ” ðể tìm hiểu rõ hoạt ñộng kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập ANGIMEX, từ đưa giải pháp giúp cơng ty nâng cao hiệu hoạt động kinh