Phân Tích Hoạt Động Xuất Khẩu Cá Tra, Basa Của Công Ty Cổ Phần NTACO Vào Thị Trường EU

Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU TRƯỜNG TRƯỜNG ĐẠI ĐẠI HỌC HỌC CẦN CẦN THƠ THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH KINH DOANH DOANH LUẬN LUẬN VĂN VĂN TỐT TỐT NGHIỆP NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ CÁ TRA, BASA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRA, BASA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NTACO NTACO VÀO VÀO THỊ THỊ TRƯỜNG TRƯỜNG EU EU Giáoviên viênhướng hướngdẫn: dẫn: Giáo LÊTÍN TÍN LÊ Sinhviên viênthực thựchiện: hiện: Sinh ĐINHHỒI HOÀINGỌC NGỌC ĐINH MSSV:4074745 4074745 MSSV: Lớp: Ngoại thương 2K33 Lớp: Ngoại thương 2K33 GVHD: LÊ TÍN -1- SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU LỜI CẢM ƠN  Được giới thiệu Trường Đại Học Cần Thơ với chấp nhận Công ty cổ phần NTACO, qua ba tháng thực tập Công ty cổ phần NTACO kết hợp với lý thuyết học nhà trường đến em hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài “Phân tích hoạt động xuất cá tra, basa Công ty cổ phần NTACO vào thị trương EU” Để hoàn thành đề tài cố gắng thân, em giúp đỡ tận tình từ nhà trường đơn vị thực tập, đặc biệt hướng dẫn nhiệt tình Thầy Lê Tín suốt thời gian em làm luận văn Em xin chân thành cảm ơn Thầy Cô Trường Đại Học Cần Thơ, Thầy Cơ Khoa Kinh tế - QTKD Thầy Lê Tín truyền đạt cho em kiến thức quý báu thời gian em học tập trường Xin chân thành cảm ơn Anh chị, Cô Công ty NTACO, Anh chị phòng kinh doanh Chị Phạm Thanh Trúc tạo điều kiện nhiệt tình cung cấp số liệu giúp đở cho em q trình thực tập cơng ty Cuối cùng, em xin kính chúc Thầy Cơ Trường Đại Học Cần Thơ, Thầy Cô Khoa Kinh tế - QTKD, Thầy Lê Tín Cơ chú, Anh chị, chị Phạm Thanh Trúc Công ty cổ phần NTACO dồi sưc khoẻ đạt nhiều thành công tốt đẹp cơng việc Sinh viên thực Đinh Hồi Ngọc GVHD: LÊ TÍN -2- SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU LỜI CAM ĐOAN  Tơi xin cam đoan đề tài thực hiện, số liệu đề tài số liệu thực tế thu thập từ báo cáo Cơng ty, từ tạp chí thương mại thủy sản, internet Đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu trước Sinh viên thực Đinh Hồi Ngọc GVHD: LÊ TÍN -3- SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP  Long Xuyên, ngày tháng năm 2010 GVHD: LÊ TÍN -4- SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN  Cần Thơ, ngày GVHD: LÊ TÍN -5- tháng năm 2010 SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN  Cần Thơ, ngày tháng GVHD: LÊ TÍN -6- năm 2010 SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU MỤC LỤC  Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Câu hỏi nghiên cứu 1.5 Lược khảo tài liệu có liên quan CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Khái niệm vai trò xuất 2.1.1.1 Khái niệm 2.1.1.2 Vai trò .5 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất .6 2.1.3 Nội dung phân tích hoạt động xuất 2.1.4 Khái quát tình hình xuất thủy sản Việt Nam, Đồng sông Cửu Long tỉnh An Giang 10 2.1.3.1 Tình hình chế biến tiêu thụ thủy sản Việt Nam 10 2.1.3.2 Tình hình chế biến tiêu thụ thủy sản ĐBSCL 14 2.1.3.3 Tình hình chế biến tiêu thụ thủy sản tỉnh An Giang 15 2.2 Phương pháp nghiên cứu 18 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 18 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu .19 2.2.2.1 Phương pháp so sánh 19 2.2.2.2 Phương pháp ma trận SWOT 19 GVHD: LÊ TÍN -7- SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CTCP NTACO 3.1 Khái quát công ty cổ phần NTACO 21 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 21 3.1.2 Mục tiêu, chức phạm vi sản xuất kinh doanh Công ty 22 3.1.2.1 Mục tiêu 22 3.1.2.2 Chức kinh doanh 22 3.1.2.3 Cơ cấu tổ chức 23 3.1.2.4 Chính sách người lao động 27 3.2 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần NTACO từ năm 2007 đến 6/2010 29 CHƯƠNG 4: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NTACO VÀO THỊ TRƯỜNG EU 4.1 Thực trạng xuất thủy sản Công ty từ 2007 – 6/2010 35 4.1.1 Đánh giá chung tình hình xuất Cơng ty từ 2007 – 6/2010 35 4.1.1.1 Sản lượng xuất 35 4.1.1.2 Kim ngạch xuất 37 4.1.2 Tình hình xuất thủy sản Cơng ty từ năm 2007 – 6/2010 41 4.1.3 Các thị trường xuất cá tra, basa Công ty 45 4.1.3.1 Thị trường Châu Âu 48 4.1.3.2 Thị trường Châu Á 49 4.1.3.3 Các thị trường khác .51 4.2 Tình hình xuất cá tra, basa Cơng ty thị trường EU 53 4.2.1 Sản lượng xuất 53 4.2.2 Kim ngạch xuất .57 4.2.3 Mặt hàng xuất 61 4.3 Đánh giá hiệu hoạt động xuất cá tra, basa Công ty cổ phần NTACO thị trường EU 70 CHƯƠNG 5: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ TRA, BASA CỦA CÔNG TY NTACO VÀO THI TRƯỜNG EU 5.1 Nhân tố chủ quan 73 5.1.1 Đặc điểm thị trường EU 73 GVHD: LÊ TÍN -8- SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU 5.1.1.1 Vài nét EU 73 5.1.1.2 Thị hiếu tiêu dùng thủy sản EU .73 5.1.1.3 Kênh phân phối .81 5.1.2 Chính sách quản lý hàng thủy sản nhập thị trường EU 83 5.1.2.1 Hàng rào thuế quan 84 5.1.2.2 Hàng rào phi thuế quan 86 5.1.3 Tỷ giá 92 5.1.4 Đối thủ cạnh tranh 92 5.1.5 Nguồn nguyên liệu 95 5.2 Nhân tố chủ quan 96 5.2.1 Quan hệ thương mại 97 5.2.2 Chính sách kế hoạch phân phối sản phẩm Công ty .99 5.2.2.1 Chính sách bán hàng .99 5.2.2.2 Kế hoạch bán hàng phạm vi cung cấp .99 5.2.2.3 Giá bán sản phẩm 99 5.2.2.4 Chiến lược chào hàng quản cáo Công ty 100 5.2.2.5 Kế hoạch thu thập thông tin 100 5.3 Đánh giá chung thuận lợi khó khăn hoạt động xuất cá tra, basa Công ty 101 5.3.1 Những thuận lợi thành tựu đạt 101 5.3.2 Những khó khăn hạn chế 102 5.4 Phân tích ma trận SWOT .104 5.4.1 Thuận lợi khó khăn 104 5.4.2 Đề xuất chiến lược 107 5.5 Giải phát đẩy mạnh xuất cá tra, basa Công ty cổ phần NTACO vào thị trường EU .109 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận .111 6.2 Kiến nghị .112 6.2.1 Đối với nhà nước 112 6.2.2 Đối với Công ty 112 GVHD: LÊ TÍN -9- SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU TÀI LIỆU THAM KHẢO 113 GVHD: LÊ TÍN - 10 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU lẫn thương mại ngược lại nhiều đối tác EU cam kết thực theo hợp đồng ký kết với Ntaco đặc biệt tốn 5.2.2 Chính sách, kế hoạch phân phối sản phẩm cơng ty: 5.2.2.1 Chính sách bán hàng: - Ntaco tham gia hội trợ thương mại để quản bá sản phẩm thương hiệu Cơng ty EU để tìm kiếm đối tác lớn thị trường từ thực hợp đồng mang tính ổn định lâu dài - Với đội ngũ nhân viên nhiệt tình, động nên Công ty thường xuyên thực chào hàng qua thư điện tử, Website Cơng ty… từ giúp Cơng ty có khách hàng - Thường xuyên quan tâm đến đối tác chiến lược để hiểu thêm tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường bên cạnh việc quan tâm đến đối tác để thiết lập hợp đông Theo thời điểm đối tác mà Công ty thực sách bán hàng khác cho phù hợp mà đảm bảo mức tăng trưởng sản lượng kim ngạch xuất hàng năm hiệu hoạt động xuất 5.2.2.2 Kế hoạch bán hàng phạm vi cung cấp: Kế hoạch xuất cá tra, cá basa Công ty Ntaco tăng dần sản lượng giá trị xuất công ty qua năm Trong gia tăng mạnh xuất vào thị trượng EU nhu cầu cá thị trường lớn, đặt biệt cá tra cá basa có tăng trưởng mạnh Ntaco bước mở rộng phạm vi cung ứng thị trường việc thường xuyên chào hàng sang nước lại khối đạt thành công bán hàng sang Rumani, Latvia… không tập trung vào thị trường truyền thống Tây Ban Nha Đức Bên cạnh đó, việc gìn giữ đối tác chiến lược Cơng ty quan tâm mức đối tác mang lại ổn định hoạt động xuất Công ty 5.2.2.3 Giá bán sản phẩm: Giá bán sản phẩm Công ty xác định dựa vào yếu tố sau: + Giá thành sản phẩm GVHD: LÊ TÍN - 115 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU + Giá thị trường quốc tế + Giá có tính cạnh tranh Giá bán sản phẩm Công ty lấy ba yêu tố làm sở sau cho đảm bảo tăng trưởng sản lượng giá trị mà đảm bảo hiệu hoạt động Tuy nhiên, Công ty đơi lúc gặp khó khăn việc chào giá cho đối tác giá nguyên liệu đầu vào tăng cao kéo theo giá thành sản phẩm tăng cao làm giá bán sản phẩm tăng theo tăng giá bán sản phẩm gặp phải phản ứng đối tác, họ khơng ký hợp đồng mua hàng 5.2.2.4 Chiến lược chào hàng quảng cáo cơng ty: Ngồi thị phần sẵn có, phịng bán hàng Marketing tiếp tục điều tra nhu cầu thị trương nuớc, chiêu mại trực tiếp hình ảnh, sản phẩm, tài liệu chất lượng, mẫu mã sản phẩm Ngồi Cơng ty làm phóng để quảng bá hình ảnh thương hiệu Cơng ty Tạo điều kiện ưu đãi cần thiết khách hàng có uy tín, cách nhân rộng quảng cáo sản phẩm mà khỏi tốn chi phí Giới thiệu thông tin Công ty Ntaco với công nghệ chế biến thuỷ sản đông lạnh tiên tiến, sản phẩm… website Công ty (www.ntaco.com.vn) Việc chiêu mại quảng cáo phải dành chi phí cần thiết giảm dần có thị phần ổn định 5.2.2.5 Kế hoạch thu thập thông tin: Luôn nắm thông tin liên quan đến ngành thuỷ sản xuất hướng phát triển chế biến thuỷ sản giới qua phương tiện Internet, tạp chí thương mại thủy sản thương mại điện tử qua trang website thông tin sản phẩm chuyên dùng cho kỹ nghệ chế biến thuỷ sản xuất Nắm vững chủ trương, sách, luật pháp nhà nước Việt Nam liên quan đến chế biến thuỷ sản nước xuất Nguồn nguyên liệu cung cấp thông tin chủ yếu từ: - Các website cung cấp thông tin thương mại mạng Internet - Hiệp hội chế biến thuỷ sản Việt Nam (VASEP) - Các doanh nghiệp chế biến thuỷ sản đơng lạnh ngồi nước GVHD: LÊ TÍN - 116 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU - Tài liệu kỹ thuât, tạp chí nước ngồi - Các tạp chí kinh tế - kỹ thuật ngồi nước - Các quy định Chính phủ, Bộ Thuỷ Sản, Ngành quản lý nhà nước có liên quan 5.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY: 5.3.1 Những thuận lợi thành tựu đạt được: Chỉ vào hoạt động khoảng mười năm NTACO ngày khẳng định thương hiệu uy tín thị trường nước quốc tê với lợi nhuận trước thuế hàng năm tăng cao kim ngạch xuất hàng năm Công ty tăng vượt bậc Ban lãnh đạo chủ chốt có lực, trình độ, tâm huyết gắng bó với Công ty Đội ngũ nhân viên trẻ, động nhiệt tình cơng việc nguồn nhân lực quan trọng q trình thành cơng cơng ty tương lai Đây xem nhân tố quan trọng để đưa Ntaco hoàn thành mục tiêu chiến lược, tăng trưởng hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao Công ty sở hữu hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001, HACCP, BRC, EU CODE: DL 324… hữu hiệu ngày phát huy tác dụng tạo hiệu tích cực đến nhiều mặt hoạt động Cơng ty Làm sở để giúp Công ty Ntaco thâm nhập vào thị trường giới chứng để lấy lòng tin người tiêu dùng để họ chấp nhận sản phẩm Ntaco Bên cạnh trọng phát triển thị trường xuất khẩu, thị trường nội địa Công ty xây dựng phát triển tốt Theo số liệu tài năm 2008, doanh thu từ hoạt động bán hàng nước chiếm đến từ 10% – 15% tổng doanh thu năm 2008 Cơng ty có chiến lược cụ thể phù hợp thời kỳ, góp phần tạo nên phát triển bền vững Công ty Trong thời gian qua Cơng ty thực quy trình khép kính từ khâu giống đến kỹ thuật chăn nuôi, thức ăn nhằm đáp ứng nguồn nguyên liệu cho hoạt động sản xuất Cơng ty GVHD: LÊ TÍN - 117 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU Với vị trí địa lý đặt vùng nguyên liêu giúp cho Công ty tiết kiệm chi phi liên quan đến nguyên vật liệu, chủ động việc thu mua kiểm soát chất lượng nguyên liệu Hệ thống máy đầu tư đại, hầu hết mua giai đoạn 2007 – 2008 đáp ứng nhu cầu nâng cao chất lượng sản phẩm nhu khối lượng sản xuất Tạo bước tiến thuận lợi cho Công ty Ntaco việc đẩy mạnh sản xuất để nâng cao sản lượng kim ngạch xuất hàng năm điều kiện để Ntaco trở thành nhà xuất mạnh khu vực giới 5.3.2 Những khó khăn hạn chế: Nguồn nguyên liệu ni trồng trực tiếp mơi trường tự nhiên, biến động điều kiện khí hậu, thời tiết, dịch bệnh ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất Công ty, biến động nguồn nguyên liệu giá nguyên liệu, thiếu hụt nguyên liệu ảnh hưởng đến hiệu hoạt động Công ty Ntaco, gây giảm doanh thu lợi nhuận hàng năm Sản phẩm Cơng ty có mặt nhiều thị trường giới, ứng với thị trường thủ tục nghiêm ngặc vệ sinh an toàn thực phẩm kèm theo Hơn nước có điều luật khác điển hình vụ kiện việc doanh nghiệp Việt Nam bán phá giá Mỹ xãy năm 2002 Sự biến động thị trường giới ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm Công ty, việc quốc gia phát lơ hàng cá tra, basa chất lượng nhập từ Việt Nam làm giảm sản lượng tiêu thụ Công ty, gây giảm doanh thu lợi nhuận hoạt động Công ty Năm 2008 chứng kiến xuống kinh tế toàn cầu, khủng hoảng kinh tế diễn diện rộng có thị trường xuất NTACO gây khủng hoảng thừa hàng hóa Trong năm 2008, đơn vị ngành phải thu hẹp hoạt động cắt giảm nhân sự, giảm sản lượng kế hoạch, nhiều đơn vị hoạt động cầm chừng thua lỗ Ntaco gặp khơng khó khăn chứng doanh thu năm tăng cao lợi nhuận lại giảm so với năm trước phải chịu chi phí cao Cùng với phát triển ngành thủy sản Việt Nam, hàng loạt Công ty lĩnh vực đời thời gian vừa qua làm cho chi phí nguyên vật GVHD: LÊ TÍN - 118 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU liệu đầu vào trình sản xuất tăng nhanh Kết làm cho giá thành sản phẩm tăng mạnh, thị trường tiêu thụ Cơng ty bị giảm, xãy tình trạnh doanh nghiệp ngành tranh bán làm giá bán giảm mà chi phí lại tăng dẫn đến hiệu hoạt động không cao Việc phát triển nhanh ngành thủy sản làm cho nhiều doanh nghiệp rơi vào tình trạng thiếu vốn lưu động cơng tác tồn trữ nguyên vật liệu, phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ mở rộng quy mô sản xuất Những hạn chế liên quan đến công tác quy hoạch thủy sản vùng ĐBSCL từ năm 2010 – 2020 Hiện nay, nhà nước chưa có chiến lược quy hoạch tổng thể nghề nuôi cá chế biên cá Tra, Basa ĐBSCL Theo phân viện quy hoạch thủy sản phía Nam Mục tiêu ĐBSCL đến năm 2010 – 2020 Bảng 36: mục tiêu nuôi trồng chế biến XK thủy sản ĐBSCL Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2010 Năm 2020 Diện tích ni Ha 10.200 16.000 Sản lượng Tấn 836.000 1.915.855 Giá trị sản lượng Tỷ đồng 12.112 34.572 Giá trị xuất Triệu USD 600 1200 (Nguồn: Bảng cáo bạch Công Ty) So sánh sơ lượng thức ăn cần sữ dụng cho 16000 cá tra, basa đến năm 2020 nuôi tôm tiêu thụ khoảng 7,5 tân thức ăn/vụ, ni cá (sản lượng 300 – 400 tấn/ha) cần lượng thức ăn 450 – 600 tấn/vụ Do vậy, lượng thức ăn cho 16000 cá tương dương với 960.000 tôm Lượng chất thải thải môi trường lớn, môi trường q tải hủy hoại nghề ni cá Điển hình nhiểm dịng sơng Sơng Tiền Sơng Hậu, hai Sơng có sản lượng cá nuôi lớn ĐBSCL Vấn đề giống thức ăn vấn đề mấu chốt định thành công nghề nuôi cá tra, basa Tuy nhiên địa phương chưa kiểm soát vấn đề cạnh tranh không lành mạnh sở tư nhân, gây thiệt hại cho hoạt động sản xuất tồn ngành nhiểm mơi trường GVHD: LÊ TÍN - 119 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU Để khắc phụ tình hình này, NTACO triển khai dự án ni trồng Công ty để đảm bảo nguồn nguyên liệu để cung cấp cho tất đơn đặt hàng đối tác Công ty đơn vị tiên phong vấn đề xữ lý ao nuôi, nước thải thể sách mục tiêu phát triển bền vững 5.4 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT: 5.4.1 Thuận lợi khó khăn Điểm Mạnh Đội ngủ cán quản lý có trình độ cao kinh nghiệm khâu quản lý gắn bó lâu dài với Cơng ty, đội ngủ nhân viên trẻ, động nhiệt tình cơng việc Từ giúp Ntaco ln hồn thành kế hoạch đề đảm bảo Công ty hoạt động mục tiêu Nằm vùng nguyên liệu cá tra, basa tỉnh An Giang, chủ động nguồn nguyên liệu với vùng nuôi 30 theo mơ hình G.A.P đầu tư mở rộng thêm khoảng 20 vào năm 2010 Giúp Ntaco ổn định nguồn nguyên liệu đầu vao, nhà máy hoạt động công suất đảm bảo nguồn sản phẩm cung ứng cho khách hàng Đa dạng mơ hình đầu tư bổ sung bù đắp doanh thu, với đặc thù hoạt động khép kính từ khâu sản xuất chế biến đến khâu tiêu thụ sản phẩm , hạn chế rủi ro biến động thị trường đặc biệt biến động giá nguồn cung ứng Hệ thống máy đầu tư đại, hầu hết mua giai đoạn 2007 – 2008 đáp ứng nhu cầu nâng cao chất lượng sản phẩm nhu khối lượng sản xuất Ngoài ra, với dây chuyền sản xuất giúp Công ty nâng cao nâng suất lao động tiết kiệm nhiên liệu vận hành Được cấp giấy chứng nhận ISO 9001, HACCP, HALAL, BRC, EU CODE: DL 324,… đặc biệt Công ty Việt Nam tập đoàn IMO Thụy Sĩ cấp giấy chứng nhận làm cá sinh thái Điều làm thương hiệu Ntaco biết đến nhiều uy tín chất lượng sản phẩm Điểm Yếu Quy mơ sản xuất cịn nhỏ so với nhiều doanh nghiệp khác ngành dẩn đến tỷ trọng xuất cá tra, basa thấp so với nước GVHD: LÊ TÍN - 120 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU Chưa có văn phịng đại diện thị trường lớn EU, My hay Nhật Bản… Thiếu chương trình nghiên cứu để phát triển thị trường Thị trường xuất tập chung vào thị trường truyền thống như: Châu Âu, Châu Á… Cơng ty chưa đa dang hóa sản phẩm xuất khẩu, chủ yếu xuất sản phẩm cá tra fillet loại nên không mang lại giá trị cao Thị trường nội địa chưa quan tâm mưc, người tiêu dùng nội địa xa lạ với thương hiệu NTACO Cơ Hội Tiềm sản xuất chế biến xuất cá tra, basa Việt Nam cịn lớn nhờ chi phí nguồn thức ăn giá lao động tương đối rẽ Việt Nam thành viên tổ chức thương mại giới (WTO) mở hội giao thương lớn doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp chế biến thủy sản vốn lĩnh vực xuất chủ lực quốc gia Lĩnh vực thủy sản nhà nước quan tâm tạo nhiều thuận lợi để phát triển việc thành lập hiệp hội chế biến xuất thủy sản VASEP, tổ chức FESTIVAL thương mại thủy sản Việt Nam,… Tốc độ tăng trưởng ngành thủy sản giới hàng năm lớn đặc biệt thị trường Châu Âu với tốc độ tăng trưởng nhập thủy sản vào thị trường hàng năm ấn tượng Đe dọa Vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm mối lo ngại lớn ngành thủy sản Việt nam Mặt khác, yêu cầu chất lượng thị trường giới ngày gây gắt đặc biệt EU, Mỹ, Nhật Bản,… mà nguyên nhân nguồn nguyên liệu đầu vào không đạt chất lượng cao Trong năm gần lĩnh vực thủy sản đem lại nguồn lợi nhuận tương đối lớn nên có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực làm cạnh tranh ngày khắc nghiệt Ngoài ra, số nước thuộc lưu vự Sông Mêkong đầu tư để phát triển ngành chế biến cá tra, basa xuất Sự bất ổn kinh tế giới thời gian qua mang lại khơng khó khăn cho lĩnh vực xuất nói chung ngành xuất cá tra, basa nói GVHD: LÊ TÍN - 121 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU riêng Do cắt giảm chi tiêu số thị trường lớn lại nằm khu vực bị ảnh hưởng khủng hoảng như: EU, MỸ… Sự thiếu nguồn nguyên liệu vấn đề doang nghiệp nguyên nhân nuôi tự phát không mang lại hiệu kinh tế nên nhiều hộ nuôi treo ao dẩn đến nguồn nguyên liệu cung cấp bị nhiều hạn chế GVHD: LÊ TÍN - 122 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU Bảng 37: Tóm tắt ma trận SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Cán quản lý có trình độ Quy mơ sản xuất cịn cao, nhân viên tre, nhiệt tình nhỏ, tỷ trọng xuất động thấp Chủ động nguyên liệu Bị động việc phát cung ứng cho nhà máy SWOT triển thị trường Đa dạng hoạt động kinh Chưa đa dạng sản doanh hạn chế rủi ro phẩm xuất Trang thiết bị sản xuất Chưa quan tâm đại, sản phẩm có uy tín mức thị trường nội địa chất lượng Được chứng nhận ISO, HACCP, BRC,… O+S Cơ hội (O) O+W Tiềm xuất S1,2,4,5 + O 1,2,3,4: Chiến W1 + O 1,3,4: Chiến lược cá tra, basa lớn lược phát triển thị trường đầu tư mở rộng quy mô Gia nhập WTO, ASEAN, S1,2,4,5 + O3,4: Chiến lược sản xuất AFTA, APEC thâm nhập thị trường Được quan tâm phát W2,4 + O2,3,4: Chiến lược phát triển trị trường triển quan nhà nước Nhu cầu thủy sản cịn lớn ln tăng trưởng S+T Đe doạ (T) W+T Yêu cầu chất lượng S2,4,5 + T1,2: Chiến lược W3 + T2,3: Chiến lược VSATTP ngày cao nâng cao chất lượng sản đa dạng hóa sản phẩm Sự cạnh tranh phẩm W3,4 + T1,2,3: Chiến S2,3,4,5 + T1,2,3: Chiến lược lược phát triển thị trường Sự ảnh hưởng khủng đa dạng hóa sản phẩm nội địa ngành ngày gay gắt hoảng kinh tế giới 5.4.2 Đề xuất chiến lược GVHD: LÊ TÍN - 123 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU Chiến lược SO Chiến lược phát triển thi trường: Không ngừng giới thiệu sản phẩm Công ty sang thị trường đầy tiềm Nga, Ucraina hay số thị trường lận cận thị trường EU Anh, Bulgary, Hà Lan Với phát triển mạnh mẽ kinh tế lớn giới không ngừng mở rộng giao thương quốc gia việc tìm kiếm thị trường khơng khó Ngồi ra, chiếm lĩnh nhiều thị trường hạn chế rủi ro khách hàng Chiến lược thâm nhập thị trường: Bên cạnh việc khơng ngừng tìm kiếm thị trường tiềm năng, Công ty nên trú trọng phát triển, nâng cao cải tiến chất lượng sản phẩm việc tìm hiển thị hiếu tiêu dùng khách hàng để đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường Tây Ban Nha, Đức, Italia, Mỹ,… Ngồi ra, phải ln trì tạo mối quan hệ thương mại tốt với thị trường Chiến lược ST Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm: Với yêu cầu ngày cao vệ sinh an toàn sản phẩm phải đạt chất lượng Mặt khác, đối thủ cạnh tranh ngành ngày nhiều gay gắt, để tồn thị trường địi hỏi Cơng ty phải không ngững nâng cao cải tiến chất lượng sản phẩm để tạo yên tâm người tiêu dùng Ngồi cịn phải quảng bá thương hiệu cho đối tác biết đối tác tin cậy họ đảm bảo an toàn chất lượng Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Thường xuyên nghiên cứu tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng khách hàng để tạo sản phẩm mới, tạo sản phẩm giá trị gia tăng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày cao khách hàng sở trì sản phẩm chủ lực Công ty Chiến lược WO Chiến lược đầu tư mở rộng quy mô sản xuất: Nhu cầu thị trường cịn lớn ln tăng trưởng hàng năm, tiềm ngành lớn Tuy nhiên quy mô sản xuất Công ty thấp so với nhiều doanh nghiệp khác việc mở rộng quy mô sản xuất mang lại nhiều hiệu hoạt động hơn, bên GVHD: LÊ TÍN - 124 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU cạnh nên tận dụng khai thác hiệu cơng suất máy móc thiết bị để nâng cao nâng xuất Chiến lược WT Chiến lược phát triển thị trường nội địa: Không ngừng tăng cường hệ thống phân phối tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa thông qua hệ thống siêu thi, trung tâm thương mại thành phố lớn, với việc tham gia hội chợ để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng hay giới thiệu sản phẩm trang Web Công ty Chủ động tìm kiếm trì mối quan hệ thường xuyên với khách hàng để tăng sản lượng bán nhằm tăng doanh thu cho Cơng ty Tóm lại: Qua phân tích cho thấy cầu nhập cá tra, basa giới nói chung thị trường EU nói riêng cịn lớn có mức tăng trưởng hàng năm cao Ta thấy, nhu cầu thị trường lớn tăng trưởng cao Cơng ty nên thực chiến lược mở rộng quy mơ sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm xuất phát triển thị trường xuất để đẩy mạnh xuất nhằm tăng sản lượng kim ngạch xuất thời gian tới 5.5 GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY CP NTACO VÀO THỊ TRƯỜNG EU: Để đẩy mạnh việc tăng sản lượng kim ngạch xuất vào EU năm tới Công ty nên thực việc mở rộng quy mô sản xuất đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng cầu đa dạng thị trường - Mở rộng nhà máy sản xuất phát triển vùng nguyên liệu: Việc mở rộng qui mô sản xuất làm tăng sản lượng sản xuất hàng năm Công ty + Hiện tại, qui mơ sản xuất Cơng ty cịn nhỏ so với doanh nghiệp ngành sản lượng chế biến xuất hàng năm Công ty hạn chế so với doanh nghiệp khác, thị trường xuất nhiều tiềm khơng ngững mở rộng Vì vậy, việc mở rộng sản xuất mang lại nhiều hội để Công ty tăng sản lượng kim ngạch xuất + Việc mở rộng nhà máy sản xuất phải song song với việc đầu tư phát triển vùng nguyên liệu để đảm bảo có đủ nguồn nguyên liệu cung ứng cho nhà máy nhà máy hoạt động hết công suất Nếu không đảm bảo nguồn ngun liệu việc mở rộng nhà máy khơng mang lại hiệu GVHD: LÊ TÍN - 125 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU không làm tăng sản lượng, kim ngạch xuất hoạt động kinh doanh xuất Công ty không mang lại hiệu - Đẩy mạnh tiếp thị quảng bá sản phẩm để tìm kiếm thị trường tiêu thụ: Bên cạnh việc mở rộng qui mô sản xuất Công ty cần thực giải pháp để tiêu thụ sản phẩm + Phối hợp với quan nhà nước: VASEP, văn phòng đại diên thuỷ sản EU, Bộ thuỷ sản để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại thuỷ sản thông qua hình thức: tham gia kỳ hội chợ, triễn lãm, khảo sát thị trường, tổ chức hội nghị khách hàng, giới thiệu văn hoá ẩm thực cá tra, cá basa + Thành lập văn phòng đại diện trung tâm nhập thuỷ sản lớn EU để kịp thời thoả mãn yêu cầu, nắm bắt thông tin, tìm kiếm đối tác, … + Tìm cộng tác viên EU để thu thập thông tin xúc tiến thương mại đồng thời có sách hoa hồng hợp lý - Thực giải pháp để đa dạng hóa sản phẩm + Ln cập nhật thơng tim thị hiếu tiêu dùng khách hàng nghiên cứu thị trường để biết mong đợi khách hàng từ tạo sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng không tập trung sản phẩm fillet + Lập phận Marketing chuyên nghiên cứu phát triển thị trường đặc biệt thị trường EU + Cập nhật thông tin trang thiết bị đại, Công nghệ sản xuất tiên tiến nâng cao tay nghề công nhân để tạo sản phẩm đạt chất lượng - Thực giải pháp để phát triển thị trường + Tham gia hội chợ thương mại cập nhật thông tin thị trường xuất để tìm kiếm đối tác + Tranh thủ hợp tác với môi giới xuất thị trường đối tác trung gian + Thường xuyên nắm bắt qui định, diễn biến thị trường để kịp thời ứng phó trước thay đổi thị trường + Xây dựng phương án bán hàng theo hình thức thương mại điện tử để bán hàng quảng bá sản phẩm Cơng ty GVHD: LÊ TÍN - 126 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN: Cá tra, basa sản phẩm thuỷ sản xuất chủ lực Việt Nam Cùng với tăng trưởng nhanh giá trị xuất mặt hàng vào thị trường EU Công ty doanh nghiệp khác giải khó khăn vấn đề thị trường sau xãy vụ kiện bán phá giá Mỹ Hiện EU thị trường nhập cá tra, basa chủ lực Công ty Tuy nhiên, tỷ trọng xuất cá tra, basa Công ty tổng giá trị xuất Việt Nam sản phẩm thấp Để gia tăng thị phần xuất cá tra, basa Công ty thị trường cấp quản lý Công ty đầu tư mở rộng sở chế biến có sách, kế hoạch hoạt động sản xuất, tiếp thị, quảng bá xúc tiến xuất năm tới EU thị trường nhập thuỷ sản lớn giới Trong cá sản phẩm chiếm tỷ trọng giá trị cao tổng giá trị mặt hàng thuỷ sản nhập Đặt biệt sản phẩm cá tra, basa thị trường EU ưa chuộng, giá trị nhập sản phẩm EU có tốc độ tăng trưởng cao nững năm gần EU xem thị trường nhập lớn sản phẩm cá tra, basa thị trường chủ lực xuất Công ty Tuy nhiên EU xem thị trường khó tính giới với hàng rào kỹ thuật quy định khắc khe quy định chất lượng, vệ sinh an tồn thực phẩm mơi trường, … Điều thuận lợi để Công ty đẩy mạnh xuất cá tra, basa vào EU thị hiếu tiêu dùng cá người dân EU cao, giá trị xuất mặt hàng tăng trưởng cao, Cơng ty có đội ngũ cán quản lý nhân viên có lực, cơng nghệ sản xuất tiên tiến Ngồi cơng ty cịn nằm vùng ngun liệu dồi ĐBSCL tỉnh An Giang vốn thuận lợi cho việc phát triển ngành thủy sản Bên cạnh thuận lợi Cơng ty cịn có khó khăn hạn chế như: Tỷ trọng giá trị xuất cá tra, basa Công ty tổng giá trị xuất cá tra, basa Việt Nam thấp, số sản phẩm mặt hàng chưa GVHD: LÊ TÍN - 127 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU nhiều Sự cạnh tranh với đối thủ ngày gay gắt số lượng xí nghiệp chế biến thuỷ sản mộc lên ngày nhiều mà phủ lại chưa có hành lang pháp lý để tránh tình trạng “tranh mua, tranh bán” doanh nghiệp với Để đẩy mạnh xuất sản phẩm vào thị trường EU Công ty cần có giải pháp thích hợp nhằm hạn chế khó khăn tận dụng điều kiện thuận lợi Công ty 6.2 KIẾN NGHỊ: 6.2.1 Đối với nhà nước: Xây dựng điều luật để hạn chế việc phá giá xuất làm bất ổn thị trường xuất thị trường nguyên liệu Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng thơng thống nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh Nhanh chóng triển khai cập nhật, điều chỉnh bổ sung tiêu chuẩn có, sớm ban hành tiêu chuẩn bắt buộc áp dụng Chính phủ cần áp dụng biện pháp khác nhằm khuyến khích giúp đỡ doanh nghiệp bị nước kiện Nghiên cứu qui hoạch cụ thể cho ngành nuôi trồng để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu Có biện pháp hướng dẫn người ni sử dụng kháng sinh hố chất phương pháp chăm sóc, nhận biết hạn chế cấm sử dụng Nghiên cứu tạo giống chất lượng cao 6.2.2 Đối với Công ty: Tập trung nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá, phát triển thị trường, thực việc nghiên cứu tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng thị trường Thực phát triển thị trường, đa dạng hoá sản phẩm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Duy trì tốc độ phát triển xuất tạo mối quan hệ thương mại ngày bền vững với thị trường chủ lực Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch xuất hợp lý Tìm hiểu kỹ quy định luật pháp bước vào thị trường GVHD: LÊ TÍN - 128 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc Phân tích hoạt động xuất cá Tra, Basa CTCP NTACO vào EU TÀI LIỆU THAM KHẢO  Th.S Phan Thị Ngọc Khuyên Giáo trình kinh tế đối ngoại, Tủ sách Đại học Cần Thơ, Năm 2008 Nguyễn Tấn Bình Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Đại học Quốc gia Tp HCM, Năm 2000 Võ Thanh Thu Những giải pháp thị trường cho sản phẩm thuỷ sản Việt Nam, NXB thống kê, Năm 2004 Phạm Quyền – Lê Minh Tâm Huớng phát triển thị trường xuất Việt Nam tới năm 2010, NXB thống kê, năm 2002 Luận văn tốt nghiệp: SVTH: Mai Thị Kiều, Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty xuất nhập nông sản thực phẩm An Giang, Năm 2010 SVTH: Diêm Ngọc Diễm, Phân tích tình hình xuất thủy sản & giải pháp để nâng cao hiệu xuất Xí Nghiệp Chế Biến Thực Phẩm Xuất Khẩu CATACO Năm 2006 SVTH: Cao Phước Thắng, Khảo sát tình hình chế biến tiêu thụ sản phẩm chế biến thủy sản tỉnh An Giang, Nnăm 2010 SVTH: Nguyễn Trí Trung, Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty thủy sản 404, Năm 2010 Tài liệu Cơng ty cổ phần NTACO Tạp chí thương mại thủy sản Thời báo Kinh Tế Sài Gòn Các Website: www.vietrade.gov.vn www.fistenet.gov.vn www.vasep.com.vn www.vcci.com.vn www.google.com.vn www.ntaco.com.vn www.vietfish.com GVHD: LÊ TÍN - 129 - SVTH: Đinh Hồi Ngọc ... hoạt động xuất cá tra, basa Công ty NTACO năm gần 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Phân tích hoạt động xuất cá tra, basa Công ty Ntaco vào thị trường EU từ việc phân tích sản lượng xuất kim ngạch xuất Phân. .. chọn đề tài: ? ?Phân tích hoạt động xuất cá tra, basa công ty cổ phần Ntaco vào thị trường EU? ?? 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình xuất cá tra, basa Cơng ty năm gần đồng... doanh Công ty cổ phần NTACO từ năm 2007 đến 6/2010 29 CHƯƠNG 4: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NTACO VÀO THỊ TRƯỜNG EU 4.1 Thực trạng xuất thủy sản Công ty