Hoạch định chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường EU tại công ty TNHH Bình Phú.

i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG HUỲNH THANH TÙNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƢỜNG EU TẠI CÔNG TY TNHH BÌNH PHÚ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN THỊ NHƢ LIÊM Đà Nẵng - Năm 2012 ii LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan là công trì nh nghiên cứu của riêng Các số liệu, kết quả nêu luận văn là trung thực và chưa từng được công bố bất kỳ công trì nh nào khác Tác giả luận văn Huỳnh Thanh Tùng iii MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục đích nghiên cứu: Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu: Phƣơng pháp nghiên cứu: Bố cục đề tài: Tổng quan liệu nghiên cứu CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU TRONG CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH 1.1.1 Chiến lƣợc 1.1.2 Chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh 1.2 CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU TRONG CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH QUỐC TẾ .12 1.2.1 Khái niệm chiến lƣợc xuất 12 1.2.2 Các đặc trƣng chiến lƣợc xuất 12 1.2.3 Các yêu cầu chiến lƣợc xuất .13 1.2.4 Vai trò hoạt động kinh doanh xuất 14 1.3 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 17 1.3.1 Nghiên cứu thị trƣờng xuất .17 1.3.2 Phân tích mơi trƣờng nội doanh nghiệp kinh doanh quốc tế 21 1.3.3 Xác định thị trƣờng mục tiêu định vị sản phẩm thị trƣờng mục tiêu 27 1.3.4 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc xuất 28 1.3.5 Các sách để thực thi chiến lƣợc xuất .37 iv CHƢƠNG THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƢỜNG EU TẠI CƠNG TY TNHH BÌNH PHÚ .39 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY TNHH BÌNH PHÚ 39 2.1.1 Khái quát chung .39 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 40 2.1.3 Các lĩnh vực kinh doanh cơng ty 41 2.2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY 42 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh xuất sản phẩm gỗ công ty từ 2008 - 2011 42 2.2.2 Kết hoạt động kinh doanh xuất gỗ sang thị trƣờng EU công ty thời gian qua 44 2.3 THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC XUẤT K HẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƢỜNG EU TRONG THỜI GIAN QUA 45 2.3.1 Thực trạng nghiên cứu thị trƣờng EU công ty 45 2.3.2 Nguồn lực khả cạnh tranh công ty .48 2.3.3 Tình hình thị trƣờng mục tiêu định vị sản phẩm 62 2.3.4 Chiến lƣợc xuất công ty .65 2.3.5 Chính sách triển khai chiến lƣợc xuất .68 2.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG 75 2.4.1 Kết đạt đƣợc 76 2.4.2 Hạn chế 76 2.4.3 Nguyên nhân tồn 76 CHƢƠNG 78HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢ ỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƢỜNG EU GIAI ĐOẠN 2012 - 2020 78 v 3.1 PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO THỊ TRƢỜNG EU 78 3.1.1 Tiềm năng, qui mô 78 3.1.2 Chính sách, quy đị nh tại thị trƣờng EU 79 3.1.3 Phân tí ch các lƣ̣c lƣợng cạnh tranh trê n thị trƣờng EU giai đoạn 2012-2020 87 3.2 XÂY DƢ̣NG MỤC TIÊU CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 92 3.2.1 Các xây dựng mục tiêu 92 3.2.2 Xây dƣ̣ng các mục tiêu 92 3.3 XÁC ĐỊNH THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU 94 3.3.1 Xác định thị trƣờng mục tiêu 94 3.3.2 Định vị sản phẩm .95 3.4 LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 96 3.4.1 Hình thành các phƣơng án chiến lƣợc xuất .96 3.4.2 Lƣ̣a chọn chiến lƣợc xuất khẩu 99 3.5 TRIỂN KHAI CÁC CHÍNH SÁCH THỰC THI CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 100 3.5.1 Chính sách Marketing 100 3.5.2 Chính sách nguồn nhân lực 102 3.5.3 Chính sách tài 104 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 105 TÀI LIỆU THAM KHẢO QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN THẠC SĨ (BẢN SAO) PHỤ LỤC vi DANH MỤC CÁC BẢNG Số TT Nội dung Trang 1.1 Các nguồn lực hữu hình 22 1.2 Các nguồn lực vơ hình 23 1.3 Các nội dung lựa chọn các chiến lƣợc chung 29 1.4 Phƣơng án cho điểm chọn phƣơng án tới ƣu 36 2.1 Tình hình xuất sản phẩm gỗ cơng ty 42 2.2 2.3 Tình hình xuất sản phẩm gỗ cơng ty sang thị trƣờng EU Cơ cấu các chủng loại sản phẩm gỗ Việt Nam xuất vào thị trƣờng EU 44 45 2.4 Tình hình nhập nguyên liệu gỗ cơng ty 52 2.5 Tình hình tài công ty từ năm 2008-2011 53 2.6 Các thông số tài cơng ty 55 2.7 Tình hình nguồn nhân lực công ty thời gian qua 60 2.8 Tình hình nguồn nhân lực trực tiếp tham gia sản xuất sản phẩm gỗ công ty 60 2.9 Giá số mặt hàng xuất 70 2.10 Giá số mặt hàng công ty so với đối thủ cạnh tranh 71 3.1 Dự kiến kế hoạch doanh thu công ty qua các năm 93 vii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ, HÌNH Số TT Sơ đồ 2.1 Biểu đồ 2.1 Hình Tên Trang Tên sơ đồ Sơ đồ quy trình sản xuất cơng ty 49 Tên biểu đồ Tình hình xuất sản phẩm gỗ cơng ty 42 Tên hình 2.1 Sơ đồ bố trí phân xƣởng 51 2.2 Sơ đồ bố trí phân xƣởng 51 2.3 Hệ thống phân phối của công ty 72 Sơ đồ quy trì nh nhập khẩu sản phẩm gỗ vào thị trƣờng 3.1 EU 84 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế nƣớc ta ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới mang lại hiệu to lớn cho kinh tế quốc gia mà mở nhiều hội kinh doanh cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập Ngành công nghiệp chế biến xuất sản phẩm gỗ nƣớc ta tronh thời gian qua có tăng trƣởng phát triển nhanh chóng, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO ngày 11/01/2007, thị trƣờng xuất sản phẩm gỗ nƣớc ta đƣợc mở rộng tới 120 quốc gia vùng lãnh thổ giới, có các thị trƣờng khó tính nhƣ Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản… Kim ngạch xuất tăng trƣởng liên tục từ năm 2005 đạt 1,56 tỷ USD, năm 2006: 1,93 tỷ USD, năm 2007: 2,38 tỷ USD, năm 2008: 2,82 tỷ USD, năm 2009: 2,89 tỷ USD, năm 2010: 3,4 tỷ USD, ƣớc năm 2011đạt tỷ USD đánh dấu bứt phá ngành công nghiệp chế biến gỗ xuất khẩu, đứng top mặt hàng xuất chủ lực nƣớc ta Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trƣờng quốc tế nay, để tồn phát triển các doanh nghiệp phải tự vận động, cạnh tranh, tận dụng các lợi cạnh tranh, lực, khả tiềm tàng…để tìm các hƣớng phát triển cho riêng Hoạch định chiến lƣợc xuất không vấn đề đƣợc các nhà quản lý vĩ mô quan tâm mà các doanh nghiệp coi trọng Một chiến lƣợc xuất hợp lý giúp cho doanh nghiệp củng cố ổn định phát triển vị trí thị trƣờng nƣớc ngồi cách ổn định, lâu dài góp phần đảm bảo tăng trƣởng bền vững cho hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp dài hạn Thực tế đặt yêu cầu doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất phải tự xây dựng cho chiến lƣợc xuất phù hợp với khả năng, lực Đối với Cơng ty TNHH Bình Phú, ngành nghề hoạt động kinh doanh Cơng ty Sản xt sản phẩm gỗ mộc ngồi trời, trang trí nội thất; …Trong năm qua, với việc xuất các sản phẩm gỗ thị trƣờng nƣớc ngồi góp phần vào tổng kim ngạch xuất chung nƣớc, nhiên kim ngạch xuất công ty chiếm tỷ lệ nhỏ, chƣa tƣơng xứng với thị trƣờng xuất rộng lớn tiềm Trƣớc thực trạng trên, định thực đề tài: “Hoạch định chiến lược xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU Cơng ty TNHH Bình Phú” để làm đề tài luận văn tốt nghiệp Mong rằng, với kết nghiên cứu Đề tài góp phần giúp cho Công ty định hƣớng đƣợc chiến lƣợc xuât tƣơng lai Mục đích nghiên cứu: - Làm rõ các vấn đề lý luận chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh, quy trình hoạch định chiến lƣợc xuất - Đánh giá cách tồn diện chiến lƣợc quá trình hoạch định chiến lƣợc công ty - Hoạch định chiến lƣợc xuất có tính khả thi cao ứng dụng vào thực tế công ty Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu: a Đối tượng nghiên cứu luận văn: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất nhập thực trạng công tác hoạch định chiến lƣợc xuất Cơng ty TNHH Bình Phú, nghiên cứu các nhân tố hình thành nên chiến lƣợc xuất sản phẩm gỗ Cơng ty TNHH Bình Phú b Phạm vi nghiên cứu: - Về khơng gian: Nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất sản phẩm gỗ Công ty TNHH Bình Phú - Về thời gian: Nghiên cứu phân tích thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất công tác hoạch định chiến lƣợc xuất công ty giai đoạn 2008-2011 xây dựng chiến lƣợc xuất công ty giai đoạn 2012-2020 thị trƣờng EU - Về thị trƣờng nghiên cứu: Trong thời gian qua, sản phẩm xuất nƣớc ta chủ yếu thị trƣờng Mỹ, EU, Nhật Bản, thị phần sản phẩm gỗ xuất thị trƣờng EU ngày tăng Đối với Cơng ty TNHH Bình Phú, sản phẩm gỗ công ty đƣợc xuất nhiều nƣớc nhƣng thị trƣờng EU thị trƣờng chủ lực công ty thời gian qua Tuy nhiên chiến lƣợc công ty chƣa đƣợc hoạch định cách hoàn chỉnh để khai thác triệt để thị trƣờng Vì vậy Đề tài này, tác giả chủ yếu sâu vào nghiên cứu thị trƣờng EU Phƣơng pháp nghiên cứu: Để làm rõ các nội dung đề tài nhằm đạt đƣợc mục tiêu nghiên cứu, tác giả sử dụng phƣơng pháp nghiên cứu trƣờng phái quản trị chiến lƣợc đại, hoạch định chiến lƣợc dựa vào nguồn lực, nhận diện nguồn lực tạo lợi cạnh tranh bền vững để xây dựng chiến lƣợc xuât công ty Bố cục đề tài: Đề tài đƣợc xây dựng thành chƣơng Chương 1: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược xuất các đơn vị kinh doanh quốc tế Chương 2: Thực trạng hoạch định chiến lược xuất sản phẩm Gỗ sang thị trường EU Cơng ty TNHH Bình Phú 97 - Tập trung đ ầu tƣ mạnh mẽ cho công tác thiết kế mẫu, có sách thu hút nhà thiết kế mẫu vào làm việc với nhƣ̃ng điều kiện ƣu đãi - Đầu tƣ thỏa đáng cho công tác nghiên cứu thị trƣờng nhằm tìm kiếm thêm đối tác nhập khẩu * Ưu điểm của gia công xuất khẩu : Công ty giải quyết đƣợc công ăn việc làm, tranh thủ thu hút công nghệ mới , nâng cao tay nghề cho ngƣời lao động, tăng thu ngoại tệ * Nhƣợc điểm của gia công xuất khẩu : Công ty phải đầu tƣ thiết bị phù hợp với chủng loại sản phẩm của ngƣời đặt hàng , đội ngũ công nhân phải có tay nghề cao, phải chấp nhận phí gia cơng rẻ b Chiến lược xuất gián tiếp Xuất gián tiếp giao dịch xuất thông qua trung gian trƣớc vào thị trƣờng quốc tế Đây phƣơng thức xuất đƣợc các công ty vừa nhỏ thƣờng áp dụng Công ty ký kết các hợp đồng xuất gián tiếp thông qua các công ty quản lý xuất (EMCs) hay công ty kinh doanh xuất (ETCs) Trong giai đoạn đầu , công ty nên ƣu tiên tì m kiếm và ký kết hợp đồng xuất khẩu với với công ty quản lý xuất khẩu (EMCs) Vì cơng ty quản lý xuất khẩu thƣờng hoạt đợng nhƣ nhƣ̃ng cánh tay phải của nhà sản x uất, họ thực hiện các chƣ́c chí nh lƣ̣a chọn thị trƣờng thí ch hợp , kênh phân phối và các chiến lƣợc xúc tiến bán hàng , cung cấp dị ch vụ thông tin tí n dụng và tƣ vấn về vấn đề tài chí nh Để chuẩn bị cho việc thƣ̣c hiện chiến lƣợc xuất khẩu gián tiếp đạt đƣợc hiệu quả công ty cần khắc phục nhƣ̃ng điểm yếu sau : - Xây dựng hình ảnh quảng bá thƣơng hiệu, nhãn hiệu hàng hóa với ngƣời tiêu dùng nƣớc và thế giới nhằm tìm kiếm thêm đối tác - Củng cố trì thị phần thị trƣờng EU 98 - Đào tạo nguồn nhân lực cho phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, phòng kỹ thuật để đảm bảo kinh nghiệm * Ưu điểm của xuất khẩu gián tiếp: - Công ty có thể sƣ̉ dụng tổ chƣ́c bán hà ng , kinh nghiệm bán hàng của công ty ngoại thƣơng để nhanh chóng tiêu thụ hàng hóa nƣớc ngoài - Công ty phải lo chi phí giao dị ch với nƣớc ngoài , không chị u rủi ro giá ngoại tệ biến động - Công ty phải lo tổ chƣ́c bộ máy xuất khẩu, cán xuất khẩu, các loại giấy tờ thủ tục có liên quan * Nhược điểm của xuất khẩu gián tiếp: - Công ty không nắm đƣợc tì nh hì nh hì nh giao dị ch với thị trƣờng nƣớc ngồi, khơng tí ch lũy đƣợc kinh nghiệm xuất khẩu - Công ty không tạo đƣợc uy tí n của mì nh ở nƣớc ngoài để tƣ̀ đó mà phát triển thị trƣờng c Chiến lược xuất trực tiếp Trong cạnh tranh toàn cầu , thị trƣờng chế biến gỗ chuỗi hàng hóa ngƣời mua điều khiển, đó phần lớn lợi nhuận rơi vào túi các nhà bán lẻ, nhƣ̃ng ngƣời môi giới thị trƣờng, nhà sản xuất có thƣơng hiệu Để chuẩn bị cho chiến lƣợc xuất khẩu trƣ̣c tiếp hàng hóa của mì nh thị trƣờng nƣớc ngồi, cơng ty cần phải phân tí ch ch̃i hàng hóa của cơng ty Ch̃i hàng hóa này đƣợc sản xuấ t theo mô hì nh tam giác , gồm ba bên chủ chốt ba đỉnh nhà phân phối – công ty tì m nguồn hàng – nhà sản xuất Trong quá trì nh này, công ty có thể mở rộng hoạt động của mì nh dọc theo chuỗi hàng hóa và thƣ̣c hiện sản xuất theo mẫu mã của mì nh Khi đó công ty tƣ̣ thiết kế nhƣ̃ng sản phẩm bàn , ghế, giƣờng tắm nắng với thƣơng hiệu riêng của mì nh h oặc dƣới thƣơng hiệu của nhà phân phới chí nh Ngồi để 99 giảm lệ thuộc vào các nhà phân phối lớn giới công ty cần phải nổ lƣ̣c di chuyển mở rộng cả hai cạnh của tam giác Công ty cần phải đầu tƣ mở rộng phát triển phần nguồn của chuỗi sản phẩm (sản xuất nguyên phụ liệu ngành chế biến gỗ) Khi đó nhờ chủ động đƣợc nguyên liệu , thiết kế , thƣơng hiệu sản phẩm , khả tham gia khâu phân phối tăng lên nên có thể kiểm soát tr lại khâu sản xuất Có nhƣ vậy chiến lƣợc x́t khẩu trƣ̣c tiếp của công ty dài hạn mới có khả thƣ̣c thi Bên cạnh đó , công ty cần phải xây dƣ̣ng đƣợc một đội ngũ quản lý chuyên nghiệp, vƣ̃ng về nghiệp vụ xuấ t khẩu và quan tâm tới xúc tiến thƣơng mại, tiếp cận công nghệ thông tin giao dị ch , ký kết với đối tác , để công ty hạn chế rủi ro làm ăn với nƣớc ngoài * Ưu điểm của xuất khẩu trực tiếp: - Do trƣ̣c tiếp tham g ia kinh doanh quốc tế nên công ty có thể tí ch lũy đƣợc nhiều kinh nghiệp làm ăn với nƣớc ngoài; - Công ty có thể trƣ̣c tiếp gặp gỡ khách hàng , trƣ̣c tiếp tì m hiểu tì nh hình, đợng thái thị trƣờng và cƣ́ vào đó để cung cấp sản phẩm phù hợp - Độc lập hoàn thành nghiệp vụ xuất , đó nắm đƣợc quyền kinh doanh đối ngoại * Nhược điểm của Xuất khẩu gián tiếp: - Do phải độc lập hoàn thành nghiệp vụ xuất khẩu phí lớn - Doanh nghiệp phải có nhƣ̃ng cán bộ thông thạo ngoại ngƣ̃ , nghiệp vụ ngoại thƣơng, pháp luật quốc tế 3.4.2 Lƣ̣a chọn chiến lƣợc xuất khẩu Qua quá trình tìm hiểu, nghiên cứu thực trạng tác giả đề xuất số các phƣơng án chiến lƣợc Mỗi phƣơng án có ƣu nhƣợc điểm 100 Dựa vào việc phân tích, đánh giá các tác động mơi trƣờng kinh doanh, nội lực công ty Tác giả luận văn thấy trƣớc mắt nên tập trung thực các hợp đồng gia công xuất 3.5 TRIỂN KHAI CÁC CHÍNH SÁCH THỰC THI CHIẾN LƢỢC XUẤT KHẨU 3.5.1 Chính sách Marketing a Chính sách sản phẩm Chất lƣợng sản phẩm là yếu tố quyết đị nh quan trọng chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm gỗ xuất khẩu sang thị trƣờng EU của cô ng ty , khách hàng công ty thị trƣờng EU khách hàng coi trọng chất lƣợng là hết, đó công ty cần tập trung vào các hoạt động sau: - Coi trọng công tác nghiên cƣ́u thiết kế các sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị hiếu phân đoạn thị trƣờng - Nghiên cƣ́u tâm lý tiêu dùng của thị trƣờng mà cơng ty hƣớng đến để có mẫu mã, chất lƣợng phù hợp - Chặt chẽ việc đàm phán với khách hàng về chất lƣợng sả n phẩm để tránh trƣờng hợp trả hàng gây tổn thất cho cơng ty nhƣ uy tín thƣơng hiệu - Lập bộ phận chuyên trách nghiên cƣ́u lập phƣơng án phát triển sản phẩm mới thay thế cho các ản phẩm hiện hƣ̃u sở đầu tƣ kinh p hí cho đổi mới công nghệ Chuyên môn hóa, chuyên biệt hóa sản phẩm để có nhƣ̃ng sản phẩm có ƣu chất lƣợng, tiết kiệm chi phí , hạ giá thành - Trong thời gian tới việc phát triển sản phẩm nội thất , yêu cầu công ty phải đầu tƣ nguồn lực nghiên cứu sản phẩm phù hợp với nƣớc thị trƣờng EU , nghiên cƣ́u về nhu cầu tâm lý của ngƣời tiêu dùng để nắm bắt đƣợc sản phẩm nào sẽ tập trung phát triển vào tƣ̀ phân đoạn thị trƣờng 101 - Nâng cao chất lƣợng sản phẩm thông qua việc đầu tƣ máy móc công nghệ tƣ̀ các nƣớc tiên tiến , các quy trì nh sản xuất thƣờng xuyên đƣợc rà soát để tránh sai sót nhỏ sản phẩm Tiếp tục áp dụng các quy trình quản lý chất lƣợng mà cơng ty áp dụng ISO , COC tƣ̀ng bộ phận sản xuất , tăng cƣờng khâu kiểm tra chất lƣợng sản phẩm trƣớc đƣa sản phẩm thị trƣờng - Quan tâm đến việc nâng cao chất lƣợng dị ch vụ sau bán hà ng, nghiên cƣ́u, cải tiến các quy trình lắp ráp để thuận tiện cho khách hàng b Chính sách giá Giá các yếu tố quan trọng để thực thành công chiến lƣợc Cần phải nghiên cƣ́u chí nh sách giá đối v ới phân đoạn thị trƣờng nhỏ của công ty để tạo đƣợc lợi cạnh tranh nhƣ: - Tăng cƣờng khâu đàm phán với khách hàng , các nhà nhập việc đƣa giá cả của sản phẩm Sản phẩm gỗ trời nội thất rấ t đa dạng chủng loại , mẫu mã , đó là điều kiện để công ty có thể đàm phán với khách hàng giá sản phẩm cơng ty - Ngồi định giá tùy theo sản phẩm mà công ty sản xuất thời gian tới để đị nh giá , đối với nhƣ̃ng sản phẩm công ty nghiên cƣ́u mới hoặc cải tiến cơng ty đƣa mức giá cao nhƣng sở thị trƣờng mà công ty tập trung chấp nhận đƣợc sản phẩm có khác biệt - Trong quá trì nh triển khai chiến lƣợc về giá còn có thể chủ động giảm giá tận dụng lực dƣ thừa, bảo vệ thị trƣờng, tích lũy kinh nghiệm hay tăng giá suất làm giảm mƣ́c lợi nhuận , nhu cầu vè sản phẩm tăng nhanh - Xây dƣ̣ng các chí nh sách định giá cho phân đoạn thị trƣờng tƣ̀ng nhóm khách hàng và nhóm sản phẩm Khi có ý đị nh tăng giá cần phải , 102 quan tâm đến nhƣ̃ng phản ƣ́ng của khách hàng , đối thủ cạnh tranh để có hƣớng xƣ̉ lý kị p thời c Chính sách phân phối Kênh phân phối giƣ̃ vai trò quan trọng việc đƣa sản phẩm của công ty đến với khách hàng thị trƣờng mục tiêu của mì nh , hiện đối với các công ty kênh phân phối là vấn đề đáng quan tâm nhất , công ty cần phải xây dựng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối để sản phẩm có thể vào đƣợc thị trƣờng mục tiêu một cách thuận lợi nhƣ: - Tăng cƣờng hợp tác nƣ̃a với các nhà nhập khẩu , tìm kiếm thêm các nhà đại lý , mơi giới và các đối tác mới việc phát triển kênh phân phới của cơng ty - Tích cực việc mở rộng , tạo mối quan hệ tốt với các khách hàng trƣ̣c tiếp của công ty, để sở đƣa sản phẩm ngồi thị trƣờng - Có các sách ƣu đãi để thu hút các nhà phân phối - Công ty có thể kết hợp công ty nƣớc xuất khẩu các mặt hàng khác có văn phòng chi nhánh thị trƣờng EU để giới thiệu sản phẩm tại thị trƣờng này - Tùy theo thị trƣờng mà công ty tổ chức các kênh phân phối khác nhƣ đối với thị trƣờng truyền thống đã có mối quan hệ lâu dài công ty có thể tiếp thị , giới thiệu sản phẩm đòi hỏi kinh phí lớn, trƣớc mắt công ty có thể thông qua các đại lý nhập khẩu để sản phẩm đƣợc đƣa vào thị trƣờng mới 3.5.2 Chính sách nguồn nhân lực Ng̀n nhân lƣ̣c đóng một vai trò quan trọng sƣ̣ thành công của công ty Với quy trì nh sản xuất qua nhiều cơng đoạn , qua nhiều khâu khác nhau, để có đƣợc ngƣời lao động đảm nhận đƣợc tất các quy trình vấn đề cơng ty cần quan tâm Để phát triển nguồn nhân lƣ̣c và sƣ̉ dụng hiệu nguồn nhân lực đòi hỏi công ty: 103 - Thƣờng xuyên tổ chƣ́c các lớp đào tạo , đào tạo lại và nâng cao tay nghề cho đội ngũ lao động trƣ̣c tiếp tạo sản phẩm , các lớp an tồn lao đợng, quy trì nh sản xuất - Hiện đị a bàn tỉ nh Bì nh Đị nh có nhiều trung tâm đào tạo nghề tổ chƣ́c dạy nhiều ngành nghề khác với mục đí ch tạo công ăn việc làm cho ngƣời lao động đị a bàn tỉnh Bình Định , cơng ty có thể liên kết với các Trung tâm dạy nghề để đặt hàng số lƣợn g lao động nghề mộc sau đƣợc đào tạo sẽ đƣợc nhận về làm việc tại công ty Nhƣ vậy tuyển dụng đƣợc ngƣời lao động vào làm việc có tay nghề , giảm bớt đƣợc thời gian phải đào tạo lại - Trong thời gian qua đội ngũ lao đ ộng công ty chủ yếu số lao động thời vụ nên công ty khó giƣ̃ đƣợc cần và số lao động này cũng dễ dàng chấm dứt cơng việc có công việc khác với mức lƣơng cao , công ty càn có các chí nh sách giƣ̃ chân số lƣợng lao động này Xây dƣ̣ng các chí nh sách về tiền lƣơng một cách hợp lý để giƣ̃ chân nguồn lao động có trì nh độ , nghiệp vụ chun mơn , kích thích nhiệt tình gắn bó lâu dài với cơng ty - Trong hoạt động xuất khẩu sản xuất gỗ của công ty, đội ngũ cần đƣợc quan tâm hiện là đội ngũ lao động gián tiếp , đó đặc biệt là đội ngũ làm lĩnh vực xuất , công ty cần tổ chƣ́c hoặc cho đào tạo các khóa học kỹ đàm phán, các khóa luật pháp quốc tế để nắm bắt các luật lệ quốc tế tránh trƣờng hợp thiệt hại về tài sản cũng nhƣ thƣơng hiệu của công ty hoạt động kinh doanh xuất khẩu - Để đáp ƣ́ng yêu cầu điều kiện hiện nay, đòi hỏi công ty phải rà soát xếp lại nguồn nhân lực tồn cơng ty cách hợp lý , bên cạnh đó công tác tuyển dụng đội ngũ lao động gián tiếp cũng nên quan tâm, đặc biệt là nguồn nhân lƣ̣c đảm đƣơng đƣợc các hoạt động xuất 104 3.5.3 Chính sách tài Tài nguồn nhân lực quan trọng việc thực thi chiến lƣợc kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty Hoạt động kinh doanh công ty bao gồm nhiều ngành nghề khác , để phân chia nguồn lực tài cho hoạt động xuất gỗ vấn đề đƣợc công ty quan tâm thời gian tới , để thực đƣợc chiến lƣợc cơng ty cần có các biện pháp hƣ̃u hiệu để thƣ̣c hiện nhƣ: - Phân tí ch đánh giá lại các dƣ̣ án đầu tƣ mà công ty thƣ̣c hiện , đánh giá thƣ̣c trạng tài chí nh của công ty để có nhƣ̃ng điều chỉ nh kị p thời - Kiểm soát các nguồn chi phí đầu vào quá trì nh sản xuấ t để hạ giá thành sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cạnh tranh - Thuê công ty tƣ vấn bên ngoài kiểm toán tì nh hì nh tài chí nh của công ty hằng năm để nhận thấy rõ về tì nh hì nh tài chí nh của công ty qua đó kị p thời điều chỉ nh - Hiện với sƣ̣ phát triển mạnh mẽ của hệ thống ngân hàng thƣơng mại, tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho công ty việc vay vốn Công ty cần tạo cho mì nh có nhƣ̃ng mối quan hệ với các đối tác cung cấ p ng̀n vớn mạnh để huy động kịp thời nguồn vốn có đơn hàng lớn hay mở rộng sản xuất 105 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KIẾN NGHỊ - Tiếp tục đổi chế, ban hành các sách hỗ trợ ngành Lâm sản - Xây dựng các chế phù hợp để các tổ chức hành chính, ngân hang hỗ trợ xuất gỗ sang thị trƣờng EU - Nhà nƣớc cần hỗ trợ kênh phân phối nƣớc cách thơng qua các chế, sách khuyến khích ngƣời Việt Nam nƣớc tiêu dung hang dân tộc - Thành lập phận chuyên trách nghiên cứu các hiệp định, sách quốc tế có liên quan đến chế biến lâm sản, đặc biệt sách thị trƣờng EU - Thay đổi cơng tác xúc tiến thƣơng mại - Đẩy mạnh phát triển các trung tâm thƣơng mại các thị trƣờng xuất nhằm giới thiệu sản phẩm - Cần thành lập quan chuyên trách phân tích, dự báo thị trƣờng - Hỗ trợ hạ tầng phục vụ xuất khẩu: Nhà nƣớc cần ban hành các sách ƣu đãi hoạt động xuất nhập - Thƣờng xuyên tổ chức các hội chợ thiết lập mạng lƣới xúc tiến thƣơng mại thị trƣờng nƣớc ngoài, đặc biệt thị trƣờng EU - Kiện toàn máy tổ chức, tổ chức lại mơ hình hoạt động để thực tốt vai trò ngƣời hỗ trợ Cần cung cấp các thông tin đầy đủ liên quan đến các thị trƣờng quốc tế KẾT LUẬN Ngành công nghiệp chế biến gỗ đƣợc coi các ngành chủ lực nƣớc ta hoạt động xuất thị trƣờng quốc tế , kim ngạch từ hoạt động xuất mang đứng to p các mặt hàng xuất 106 khẩu của nƣớc ta Ngoài với thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm gỗ rộng lớn khắp thế giới đã tạo điều kiện thuận lợi cho nhiều nƣớc thế giới phát triển ngành công nghiệp chế biến gỗ để chiế m thị phần thị trƣờng này để thu nguồn ngoại tệ về cho đất nƣớc của họ , đó đối với thị trƣờng rộng lớn nhiều tiềm này thì sản phẩm gỗ xuất khẩu của ngành công nghiệp chế biến gỗ nƣớc ta chƣa chiếm đế n 1% thị phần Điều này đã đặt nhiều câu hỏi cho Chí nh phủ , các Bộ ngành , các chuyên gia nghiên cứu , các công ty, doanh nghiệp chế biến gỗ ở nƣớc ta và cũng đã có nhiều biện pháp , giải pháp đề để tăng thị phần xuất khẩu thị trƣờng quốc tế Với việc hoàn thành việc hoạch định chiến lƣợc phát triển sản phẩm gỗ xuất khẩu của Công ty TNHH Bình Phú , theo tơi sẽ giúp cho cơng ty có đƣợc một nhì n nhận về nhƣ̃ng mặt mạnh , yếu, nhƣ̃ng hội , thách thức nhƣ đị nh hƣớng chiến lƣợc xuất khẩu mà công ty sẽ thƣ̣c hiện thời gian tới để mang lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh công ty nhƣ hoạt động xuất nhập khẩu các sản phẩm gỗ của công ty thị trƣờng nƣớc ngoài, đặc biệt là thị trƣờng mục tiêu EU luận văn này Luận văn hoàn thành các nội dung: Một là, hệ thống hóa các vấn đề lý luận hoạch định chiến lƣợc xuất Hai là, tóm tắt quá trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Bình Phú phân tích thực trạng hoạch định chiến lƣợc xuất sản phẩm gỗ sang thị trƣờng EU Ba là, hoạch định chiến lƣợc xuất sang thị trƣờng EU cho công ty thời gian 2012- 2020 đề xuất các giải pháp thực 107 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT [1] Cục xúc tiến thƣơng mại, Công tác đại diện thương mại nước ngoài [2] PGS.TS Trần Minh Đạo, PGS.TS Vũ Trí Dũng (2009), Marketing Q́c tế, NXB Đại học KTQD [3] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm Th.S Trần Hữu Hải (2007), Quản trị Chiến lược, NXB Thống kê [4] PGS.TS Nguyễn Thị Nhƣ Liêm (2007), Giáo trình Quản trị chiến lược dung cho chương trình cao học Ngành Quản trị Kinh Doanh Đại học Đà Nẵng, Trƣờng Đại học Kinh tế Đà Nẵng [5] Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật [6] Nguyễn Hữu Thắng (2008), Nâng cao lực Cạnh Tranh các doanh nghiệp Việt Nam xu Hội nhập kinh tế Quốc Tế hiện nay, NXB Chính trị Quốc gia TIẾNG ANH [7] Hildegum Kyvik Nordas (2004), The Global Textile and Clothing industry post the Agreement on Textiles an Clothing, WTO – Cẩm nang hội nhập [8] http://socongthuong.binhdinh.gov.vn/ [9] www.vietnamnet.vn/kinhte [10] www.binhphufurniture.com [11] www.binhdinhwood.com 108 PHỤ LỤC Các loại máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất sử dụng cho sản xuất STT I 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Máy móc thiết bị Phân xƣởng Máy bào thấm AN 512 Máy cƣa đu RS 420 Máy cƣa lƣợn SF-223 Máy phay tu bi trục FTP 2-100 (2cái) Máy cƣa vòng lƣợn CL-600 Máy phay tu bi trục FTPI Máy đục mộng vuông DMV -20 Máy cƣa phay cầu TDCF2-200 Máy mài băng nhám Máy đục mộng vuông Máy phay trục không dao Máy chà nhám BKM 25DA Máy cƣa lƣợn HJ-346 Máy phay rãnh cao tốc MX-5037 Máy phay mông đa Máy cắt phay đầu kẹp tay số Máy cắt phay đầu kẹp tay số Máy phay mộng đơn kẹp phôi Máy rong thắng FRS-12 Máy cƣa lọng YT-265 (2 cái) Máy cƣa cắt ngang Máy bào APA-20 (2cái) Máy bào thấm HP-12A Máy phay trục - 215 (2 cái) Máy chà nhám thùng FTP-600J Máy bào mặt trục dao FM-620 Máy đóng kiện IN 740 Máy nén khí HP-PK-50-100 Máy nén khí ABC 15HP Máy cƣa vòng đứng Máy cƣa vòng nằm Bình Minh Nƣớc sản Năm sản Năm sƣ̉ xuất xuất dụng Việt Nam Đài Loan Đài Loan Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Đài Loan Đài Loan Việt Nam Đài Loan Đài Loan Đài Loan Đài Loan Đài Loan Đài Loan Đài Loan Việt Nam Việt Nam Việt Nam 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2005 2005 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2003 2005 2005 109 STT 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 Máy móc thiết bị Máy cƣa vòng Bình Minh Máy ép dọc Hệ thống hút bụi Máy Routar cao tốc TR-650 Máy chà nhám thùng 0,9m PR 370A Máy đục mộng ovan âm YOM - 120 Máy đục mộng ovan dƣơng YRT -115 sớ Máy nén khí 15 HP PUMA-15 Máy cƣa vòng lƣợng CVL-600 Máy phay tu bi trục FTP2-100 Máy phay mộng cuối đơn PCD-40 Máy cƣa rong thẳng YFR-303 Máy bào mặt B4m-415 Máy bào BC-50 Máy cƣa vòng lƣợn CVL-600 Máy cƣa phay đầu tƣ̣ đợng Hệ thớng hút bụi sớ Máy đóng đai TJN-740 Máy cƣa đu PC-B634 Máy mài dao đa HY - 408 (máy cũ) Máy cƣa rong thẳng YFR-303 (máy cũ) Máy bào mặt B2-450 (máy cũ) Máy bào hai mặt Máy bào BC-50 Máy phay tu bi trục FTP2-100 Máy phay tu bi trục FPT1-100 Máy cƣa vòng lƣợn CVL-600 Máy đục mộng vuông kéo tay DMV -20 Máy cƣa phay đầu (2m) CF2-200 Máy cƣa vòng CD mini Máy phát điện 20 KW (1 pha - 220V) Máy cƣa rong tự động SSRS-365 Máy đục mộng dƣơng YRT115 số Máy đục mộng dƣơng YRT115 số Máy đục mộng ovan âm YOM số Máy nén khí DS60-65 máy sấy khí Nƣớc sản Năm sản Năm sƣ̉ xuất xuất dụng Việt Nam 2005 2005 Việt Nam 2005 2005 Việt Nam 2005 2005 Đài Loan 2005 2005 Đài Loan 2005 2005 Đài Loan 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Việt Nam 2003 2003 Trung Quốc 2007 2007 Đài Loan 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 Đài Loan 2003 2003 110 STT Máy móc thiết bị 68 69 70 71 II 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Máy bơm 15 HP Máy cƣa rong thẳng Ripsaw lƣỡi SLR-12 Máy đục mộng vuông TC-104 Máy khoan đứng đầu - JCD-13 Phân xƣởng Hệ thống kéo gỗ 10 tấn Máy cƣa vòng lƣợn Fullpower FBS-600 (4 cái) Máy cƣa vòng lƣợn Saformec-CVL 600 (2 cái) Máy cƣa vòng lƣợn MJ346 hiệu Bandsaw (2 cái) Máy bào thấm Formach SG chế tạo Model B (2 cái) Máy bào Fullpower model FRS-12 (2 cái) Máy cƣa rong Rispaw Fullpower FRS-12 (3 cái) Máy bào mặt Fullpower model DSP-610 Máy ghép ngang Formach SG EN-300 Máy ghép dọc Formach ED-260 Máy phay mộng lƣợc FPW YNF-16E (2 cái) Máy chuốt song tròn (06 - 12) Fmach Máy chuốt song tròn (20 - 30) Fmach Máy chà nhám song tròn Máy bào mặt C25-5 Máy phay trục đứng Fmach (6 cái) Máy cƣa đu cắt ngang Fullpower RAS-900 (2 cái) Máy đọc mộng vuông Fullpower P-540 (6 cái) Máy phay mộng đa Fullpower RLS 60 (3 cái) Máy phay ghép hình Fullpower FP80 Máy phay cắt đầu mộng Fullpower TDS-4SAT Máy phay mộng âm OvalFullpower AOM (2 cái) Máy phay mộng dƣơng Oval Fullpower ATM (2 cái) Máy ruoter trục đứng lƣỡi dƣới - MXS5115A (2cái) Máy router trục đứng lƣỡi - MXS Máy khoan ngang mũi SS-200JJ Máy uốn gỗ Máy chà nhám thùng 1,2 mét Máy chà nhám thùng 0,6 mét FTCP - 600 Máy chà nhám băng MBN - (3 cái) Máy mài dao hợp kim đa (2 cái) Nƣớc sản Năm sản Năm sƣ̉ xuất xuất dụng Đài Loan 2005 2005 Đài Loan 2007 2007 Trung Quốc 2007 2007 Trung Quốc 2007 2007 Việt Nam Đài Loan Việt Nam Đài Loan Việt Nam Đài Loan Đài Loan Đài Loan Việt Nam Việt Nam Đài Loan Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Đài Loan Đài Loan Đài Loan Đài Loan Đài Loan Đài Loan Đài Loan Đài Loan Đài Loan Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Đài Loan 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 2006 111 STT 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 Nƣớc sản Năm sản Năm sƣ̉ xuất xuất dụng Máy mài dao Luowis phẳng CKKG Đài Loan 2006 2006 Máy mài đá Hungta HBG-200A Đài Loan 2006 2006 Máy nén khí dầu bơm TQ, bình chứa Nga Nga 2006 2006 Máy cắt đầu Việt Nam 2006 2006 Trung Quốc Máy phát điện 20Kw (3 pha - 380V) 2006 2006 Máy bào mặt trục CM 757 Đài Loan 2006 2006 Máy bào mặt tƣ̣ động 450CC 450 Đài Loan 2006 2006 Máy đục mộng Ovan dƣơng YRT 115 số Đài Loan 2006 2006 Máy đục mộng Ovan dƣơng YRT 115 số Đài Loan 2006 2006 Máy đục mộng Ovan âm YOM 120 số Đài Loan 2006 2006 Máy cƣa rong lƣỡi 10 HP SSRS-365 Đài Loan 2006 2006 Máy chà nhám thùng 600mm BKM-2560DA Đài Loan 2006 2006 Máy đục mộng Ovan âm YOM 120 số Đài Loan 2006 2006 Hệ thống nƣớc Việt Nam 2006 2006 Hệ thống máy nén khí 50 HP Đài Loan 2006 2006 Hệ thống máy sấy khô 30 HA Đài Loan 2006 2006 Máy cƣa nghiên bàn RL-14 Đài Loan 2007 2007 Máy Router đứng YL-650 Đài Loan 2007 2007 Trung Quốc Máy dán cạnh thẳng tự động LP-250A 2008 2008 Máy làm mộng Ovan dƣơng YRT-115 Đài Loan 2008 2008 Máy chà nhám cạ nh cong mặt tƣ̣ động GF -506NE Đài Loan 2008 2008 250 Trung Quốc Máy bào mặt GT-400S 2009 2009 Máy khoan 15 đầu - khoan lỗ kéo - ổ khóa HS-A15 Đài Loan 2009 2009 Máy phay mộng đa đầu RL-14 Đài Loan 2009 2009 Máy nhâm bo cạnh tròn GB-160-R Đài Loan 2009 2009 Máy móc thiết bị (Ng̀n: Phòng Kế toán) ... www.binhdinhwood.com; Tại chương Thực trạng hoạch định chiến lược xuất sản phẩm gỗ sang thị trường EU Cơng ty TNHH Bình Phú Để thực nghiên cứu thực trạng hoạch định chiến lƣợc Công ty TNHH Bình Phú, tác... luận hoạch định chiến lược xuất các đơn vị kinh doanh quốc tế Chương 2: Thực trạng hoạch định chiến lược xuất sản phẩm Gỗ sang thị trường EU Cơng ty TNHH Bình Phú Chương 3 :Hoạch định chiến. .. EU, Nhật Bản, thị phần sản phẩm gỗ xuất thị trƣờng EU ngày tăng Đối với Cơng ty TNHH Bình Phú, sản phẩm gỗ công ty đƣợc xuất nhiều nƣớc nhƣng thị trƣờng EU thị trƣờng chủ lực công ty thời gian