Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Cơ Khí - Điện - Máy Cần Thơ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH -   - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ - ĐIỆN - MÁY CẦN THƠ Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Ths NGUYỄN THỊ LƯƠNG MAI DUY BẢO MSSV: B080119 Lớp: QTKD khóa 34 ( Bằng 2) Cần Thơ - 2011 LỜI CẢM TẠ  Trước hết em xin chân thành cảm ơn giảng dạy quý thầy cô trường Đại học Cần Thơ, đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh Em xin cảm ơn cô Nguyễn Thị Lương trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ em nhiều để em hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Cơng ty Cổ Phần Cơ Khí – Điện – Máy Cần Thơ đặc biệt Ban lãnh đạo cơng ty chị Trần Bích Thủy – Kế tốn trưởng công ty tạo điều kiện thuận lợi nhiệt tình giúp đỡ, dẫn em thời gian thực tập để em hoàn thành luận văn Trong q trình thực tập, thời gian có hạn nên nghiên cứu chưa sâu, mặt khác kiến thức hạn chế, chủ yếu lý thuyết kinh nghiệm thực tế chưa có nên khơng tránh khỏi sai sót Do đó, để luận văn hồn chỉnh hơn, kính mong nhận ý kiến đóng góp chân tình giáo viên hướng dẫn Ban lãnh đạo cơng ty Em kính chúc q thầy cô trường Đại học Cần Thơ; chú, cô, anh, chị Cơng ty Cổ Phần Cơ Khí – Điện – Máy Cần Thơ dồi sức khỏe, thành đạt hạnh phúc Em xin chân thành cảm ơn ! Cần Thơ, ngày 29 tháng 04 năm 2011 Sinh viên thực Mai Duy Bảo ii LỜI CAM ĐOAN   Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày 29 tháng 04 năm 2011 Sinh viên thực Mai Duy Bảo iii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Cần Thơ, Ngày … tháng … năm 2011 iv BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC  Họ tên người hướng dẫn: NGUYỄN THỊ LƯƠNG  Học vị: Thạc sỹ  Chuyên ngành: Tài chính-Ngân hàng  Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế-QTKD, trường Đại học Cần Thơ  Họ tên sinh viên thực hiện: MAI DUY BẢO  Mã số sinh viên: B080119  Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh tổng hợp  Đề tài: “Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Cơ khí – Điện- Máy Cần Thơ” NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo: ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Về hình thức: ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài: ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn: ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Nội dung kết đạt (theo mục tiêu nghiên cứu,…): ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Các nhận xét khác: ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Kết luận (Cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài yêu cầu chỉnh sửa,….): ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Cần Thơ, ngày tháng……năm 2011 Giáo viên hướng dẫn (Ký ghi họ tên) v NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN  ………,Ngày … tháng … năm 2011 Giáo viên phản biện vi MỤC LỤC Trang CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò công ty cổ phần 2.1.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh 2.1.3 Hiệu hoạt động kinh doanh 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 18 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 18 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 18 2.2.3 Phương pháp nghiên cứu hoạch định chiến lược 19 CHƯƠNG GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ - ĐIỆN - MÁY CẦN THƠ 20 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY 20 3.2 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ VÀ QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY 21 vii 3.2.1 Chức 21 3.2.2 Nhiệm vụ 21 3.2.3 Quyền hạn 22 3.3 CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 22 3.4 SẢN PHẨM, DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY .24 3.5 ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2011 25 3.6 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHĨ KHĂN CỦA CƠNG TY 25 3.6.1 Thuận lợi 25 3.6.2 Khó khăn 26 CHƯƠNG PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ - ĐIỆN - MÁY CẦN THƠ TRONG NĂM (2008-2010) 27 4.1 PHÂN TÍCH CHUNG MỐI QUAN HỆ GIỮA LỢI NHUẬN VỚI DOANH THU VÀ CHI PHÍ CỦA CƠNG TY TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 27 4.1.1 Phân tích chung tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty từ năm 2008 đến năm 2010 .27 4.1.2 Phân tích chung tình hình doanh thu, chi phí lợi nhuận cơng ty từ 2008 đến năm 2010 .30 4.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SỬ DỤNG CÁC YẾU TỐ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 53 4.2.1 Phân tích tình hình sử dụng lao động vào sản xuất kinh doanh công ty 53 4.2.2 Phân tích tình hình sử dụng tài sản cố định vào sản xuất kinh doanh công ty 62 4.3 PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 65 viii 4.3.1 Phân tích nhóm tiêu hiệu hoạt động 65 4.3.2 Phân tích nhóm tiêu lợi nhuận 69 4.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ – ĐIỆN – MÁY CẦN THƠ 74 4.4.1 Những mặt mặt hạn chế hoạt động .74 4.4.2 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu hội đe doạ năm qua 76 CHƯƠNG NHỮNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ- ĐIỆNMÁY CẦN THƠ 79 5.1 TIẾT KIỆM CHI PHÍ 79 5.2 PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH .80 5.2.1 Hoạch định chiến lược kinh doanh kế hoạch kinh doanh 80 5.2.2 Mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ 81 5.3 TĂNG DOANH THU 82 5.4 SẮP XẾP VÀ ĐÀO TẠO NÂNG CAO NGUỒN NHÂN LỰC 82 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 85 6.1 KẾT LUẬN 85 6.2 KIẾN NGHỊ 86 6.2.1 Kiến nghị công ty 86 6.2.2 Kiến nghị với ngành 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO .88 ix DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang Bảng 01: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2008-2010 28 Bảng 02 TÌNH HÌNH DOANH THU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ – ĐIỆN – MÁY CẦN THƠ TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 31 Bảng 03 TÌNH HÌNH DOANH THU BÁN HÀNG VÀ CUNG CẤP DỊCH VỤ THEO LĨNH VỰC CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 34 Bảng 04 TÌNH HÌNH CHI PHÍ CHUNG CỦA CƠNG TY TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 38 Bảng 05 TÌNH HÌNH GIÁ VỐN HÀNG BÁN THEO LĨNH VỰC CỦA CƠNG TY TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 .41 Bảng 06 CÁC CHI PHÍ TẠO NÊN GIÁ VỐN HÀNG BÁN THEO TỪNG LĨNH VỰC CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 42 Bảng 07 HIỆU QUẢ SỬ DỤNG CHI PHÍ CỦA CƠNG TY TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 49 Bảng 08 TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 51 Bảng 09 CƠ CẤU TRÌNH ĐỘ LAO ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ – ĐIỆN – MÁY CẦN THƠ TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 54 Bảng 10 TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG TRỰC TIẾP VÀ LAO ĐỘNG GIÁN TIẾP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ – ĐIỆN – MÁY CẦN THƠ TỪ NĂM 2008 ĐẾN NĂM 2010 57 x GVHD: Nguyễn Thị Lương sinh lời vốn chủ sở hữu 15,2% có nghĩa 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ cơng ty thu vào 15,2 đồng lợi nhuận đến năm 2009 tỷ suất 29,9% nghĩa công ty có 29,9 đồng lợi nhuận từ 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ ra, so với năm 2008 tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu tăng 14,7% Đến năm 2010, tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu tiếp tục tăng đạt 36,7% có nghĩa từ 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ công ty thu 36,7 đồng lợi nhuận (so với năm 2009 tỷ suất tăng 6,8%), kết tạo điều kiện thuận lợi cho công ty khả kêu gọi đầu tư, liên doanh liên kết với công ty khác 4.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ – ĐIỆN – MÁY CẦN THƠ 4.4.1 Những mặt mặt hạn chế hoạt động 4.4.1.1 Những mặt đạt - Qua trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Cơ Khí – Điện – Máy Cần Thơ ta thấy kết hoạt động kinh doanh tốt thể qua doanh thu lợi nhuận công ty năm sau cao năm trước - Với doanh thu tồn cơng ty tốt năm 2010 theo lĩnh vực kinh doanh lĩnh vực kinh doanh có doanh thu tăng trừ lĩnh vực khí Theo bảng số liệu 03, doanh thu năm 2010 giảm 4,266 triệu đồng tương ứng với giảm 14,62% so với năm 2009 Nguyên nhân hai tháng cuối năm công ty thực nâng cấp di dời nhà xưởng Ta tính doanh thu trung bình tháng lĩnh vực khí năm 2009 năm 2010 để so sánh doanh thu Năm 2009 sản xuất 12 tháng đạt doanh thu 29.176 triệu đồng (suy doanh thu tháng 2.431 triệu đồng) Năm 2010 sản xuất 10 tháng đạt doanh thu 24.910 triệu đồng (suy doanh thu tháng 2.491 triệu đồng) Như vậy, doanh thu trung bình tháng năm 2010 cao doanh thu trung bình tháng năm 2009 Sau phân tích ta thấy doanh thu lĩnh vực kinh doanh công ty tăng góp bình tăng doanh thu chung tồn cơng ty - Đối với tình hình hoạt động kinh doanh chung công ty, theo bảng 14 tổng hợp tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh nhìn chung cho thấy, 74 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương năm 2010 công ty hoạt động kinh doanh hiệu với tiêu chí đánh giá khả sinh lời hoạt động kinh doanh như: tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS), tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA), tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) cho thấy, tỷ suất tăng năm 2010 đạt tốc độ tăng trưởng cao - Uy tín chất lượng sản phẩm ngày nâng lên, sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000 Và qua trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đạt nhiều giải thưởng như: Giải bạc chất lượng quốc gia, giải thưởng vàng đất Việt, đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao - Công ty ngày đúc kết nhiều kinh nghiệm thương trường, hoạt động ngoại thương, định giá bán, định để mang lại lợi nhận cho cơng ty, tránh lỗ lã, tìm hiểu thi trường, nắm bắt đặc điểm thị trường - Công ty tổ chức máy quản lý đồng bộ, đồn kết gắn bó phấn đấu cho mục tiêu chung thể qua suất lao đồng bình quân năm sau cao năm trước 4.4.1.2 Những mặt cịn hạn chế Hiện cơng ty chưa có phòng marketting Phòng kế hoạch kinh doanh lúc đảm nhận công tác tổ chức hoạt động kinh doanh với hoạt động marketing Vì chưa có phịng marketing nên cịn hạn chế việc tìm kiếm thơng tin thiết yếu khách hàng, thị trường, xu hướng phát triển tới kinh tế nước thông tin đối thủ cạnh tranh Hầu hết tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh chung cơng ty nhìn chung đạt kết tốt Tuy nhiên số tiêu chưa đạt như: - Theo bảng 04 ta thấy chi phí bán hàng năm 2009 có 1.261 triệu đồng đến 2010 chi phí lên đến 4.111 triệu đồng (so với năm 2009 tăng 2.850 triệu đồng tương ứng với tăng 226,01%) doanh thu năm 2010 tăng so với năm 2009 6,31% Như vậy, chi phí bán hàng cơng ty năm 2010 75 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương chưa hợp lý Nếu để chi phí tăng cao làm lợi nhuận giảm nhiều Do cần phải xem xét lại tiêu để có giải pháp điều chỉnh phù hợp - Tuy công ty có đầu tư thay máy móc, thiết bị, nhà xưởng,…Nhưng theo bảng 12 ta thấy hệ số hao mịn tài sản cố định cơng ty hầu hết cao 0,5 đến năm 2010 0,54 tức tài sản cố định nhìn chung khai thác 50% - Theo bảng 13 ta thấy vòng quay tổng tài sản giảm Cụ thể, vòng quay tỏng tài sản năm 2009 1,51 sang năm 2010 1,29 (so với năm 2009 giảm 0,22 tức giảm 14,57%) Nguyên nhân tổng tài sản bình quân tăng cao tốc độ tăng doanh thu phân tích Chứng tỏ hiệu sử dụng tổng tài sản chưa cao - Theo bảng 13 ta thấy năm 2010 vòng quay hàng tồn kho giảm xuống tức số ngày vòng tăng lên (tăng 28,95 ngày/1 vòng) Chứng tỏ hiệu quản lý hàng tồn kho tương đối thấp 4.4.2 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu hội đe doạ năm qua 76 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương SWOT Điểm mạnh (S) S1 Cơng ty có q trình phát triển lâu đời S2 Đội ngũ cơng nhân viên có trình độ, kinh nghiệm sản xuất kinh doanh S3 Có mối quan hệ tốt với khách hàng với nhà cung cấp S4 Có nguồn tài mạnh S5 Có thị trường kinh doanh tương đối rộng Cơ hội (O) O1 Nền kinh tế tăng trưởng cao O2 Các Luật doanh nghiệp Luật xây dựng dần hoàn thiện O3 Có nhiều thị trường tiềm chưa khai thác O4.Q trình cơng nghiệp hóa ngày nhanh giao thông nông thôn ngày đầu tư O5 Việt Nam hội nhập với kinh tế giới O6 Được ủng hộ quan nhà nước Đe doạ (T) T1 Giá nguyên liệu, nhiên liệu tăng cao thời gian tới T2 Áp lực cạnh tranh cao Các chiến lược (SO) S1,S4,S5 + O1,O3,O6: Đa dạng hoá sản phẩm, dịch vụ kinh doanh, mở rộng sản xuất S1,S2,S3,S4 + O3,O4,O6: Phát triển thị trường cũ xâm nhập thị trường Các chiến lược (ST) S2,S3,S4,S5+ T2: Thêm vào sản phẩm, dịch vụ có liên quan với sản phẩm, dịch vụ có để cung cấp khách hàng nhằm tăng doanh thu (Chiến lược đa dạng hóa hoạt động đồng tâm) 77 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương Điểm yếu (W) W1: Chi phí cho hoat động kinh doanh cao W2 Thiếu phận marketing W3 Có nhiều thị trường tiềm chưa khai thác hết W4 Thiếu thông tin W5 Hoạt động kinh doanh chưa khai thác tốt lĩnh vực cung cấp dịch vụ Các chiến lược (WO) Các chiến lược (WT) W2 + O3,O5: Xây dựng phận W2,W3,W4 + T2: Phát triển nguồn Marketing mạnh để phát triển thị nhân lực trường (Chiến lược phát triển thị W1 + T1: Cắt giảm chi phi trường) W5 + O1 ,O3,O5: Đầu tư phát triển lĩnh vực dịch vụ để thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng nhằm tăng doanh thu (Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đồng tâm) Sơ đồ 02 MA TRẬN SWOT CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ - ĐIỆN – MÁY CẦN THƠ 78 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương CHƯƠNG NHỮNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ- ĐIỆN- MÁY CẦN THƠ Qua phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Cơ Khí – Điện – Máy Cần Thơ từ năm 2008 đến năm 2010, nhìn chung cơng ty đạt nhiều thành tựu hoạt động sản xuất kinh doanh đà phát triển Bên cạnh đó, cơng ty số vấn đề tồn đọng làm ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh Để khắc phục vấn đề hạn chế này, phát huy mặt tích cực góp phần tăng lợi nhuận công ty tương lai, công ty cần nâng cao số biện pháp sau: 5.1 TIẾT KIỆM CHI PHÍ Qua phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty từ năm 2008 đến năm 2010 ta nhận thấy để tiết kiệm chi phí cần phải trọng đến giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chi phí khác Các biện pháp cụ thể để tiết kiệm chi phí sau: - Bộ phận quản lý cần phân tích đánh giá tình hình thực chi phí theo định kỳ, tìm nguyên nhân, yếu tố làm phát sinh chi phí để có giải pháp giảm chi phí cho khâu phận, mặt hàng nhằm giảm chi phí chung cơng ty Để cơng tác đánh giá xác nên xây dựng định mức cụ thể cho khâu phận thuộc lĩnh vực sản xuất kinh doanh kể phải định mức cụ thể trình thực chi phí cho phận gián tiếp thực cơng việc Tiếp theo sau cơng tác xây dựng định mức kiểm tra định mức để xem định mức có xác hay chưa xác dựa vào kiểm tra q trình chi phí chưa xác phải điều chỉnh lại cho xác áp dụng Việc xây dựng kiểm định mức cần có đạo nghiêm túc từ Ban giám đốc thực với trách nhiệm cao phận bên 79 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương Chẳng hạn phận văn phòng sử dụng văn phòng phẩm, điện, điện thoại,… với số lượng nhiều mà chưa có định mức cụ thể Ví dụ việc sử dụng giấy in chưa có định mức cụ thể nên số nhân viên không kiểm tra cẩn thận trước in dẫn đến tình trạng in sai in lại dẫn đến hao phí Vì cơng ty nên định mức cụ thể việc sử dụng văn phòng phẩm, điện nước, điện thoại,…để từ việc sử dụng chi phí hợp lý Đặc biệt phận sản xuất định mức sản xuất thiếu Ví dụ lĩnh vực khí để sản xuất mặt bàn Inox mét vng sử dụng 1,2 mét vng Inox chẳng hạn phận kiểm tra phải kiểm tra xem người thực việc sản xuất có qui định hay khơng - Như phân tích chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp tăng cao năm 2010 mà ngun nhân phân tích phần tình hình thực chi phí cơng ty Vì cơng ty cơng ty cần có kế hoạch sử dụng hiệu đồ dùng văn phịng, chủ động tìm kiếm khách hàng để giảm phần chiết khấu thương mại xuống,… - Giá vốn hàng bán: phần chi phí lớn cơng ty Tuy nhiên với phân tích có nhiều ngun nhân tăng giá vốn hàng bán có nguyên nhân giá nguyên vật liệu tăng Vì giải pháp cho vấn đề cơng ty cần tìm nhiều nhà cung cấp để chủ động việc thương lượng giá với khách hàng - Tìm giải pháp quản lý hàng tồn kho tốt cho số vòng tăng lên tức số ngày vịng giảm xuống để giảm chi phí hao hụt chi phí bảo quản Để thực vấn đề cần có đạo Ban giám đốc kết hợp chặt chẽ phòng ban Để từ xác định xác vật tư cần phải dự trữ, vật tư cần thiết mua Đối với vật tư cần mua phải chọn từ hai nhà cung cấp trở lên để đảm bảo chất lượng thời gian 5.2 PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 5.2.1 Hoạch định chiến lược kinh doanh kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ Phần Cổ phần Cơ Khí – Điện – Máy Cần Thơ có tầm hoạt động tương đối lớn (khu vực Đồng Bằng Sơng Cửu Long, thành phố Hồ Chí Minh 80 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương tỉnh khác) doanh thu lợi nhuận cao.Tuy nhiên, tình hình kinh tế ln biến động giới nói chung nước nói riêng hoạt động kinh doanh cơng ty khó tranh khỏi rủi ro tác động thị trường, thêm vào Việt Nam gia nhập vào tổ chức kinh tế khu vực giới cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt doanh nghiêp Chính vậy, để tồn phát triển lên tương lai phải có chiến lược kinh doanh cụ thể cho giai đoạn Và chiến lược thiếu cho công ty giai đoạn phát triển sản phẩm số sản phẩm cơng ty khách hàng khơng cịn nhiều nhu cầu Kế hoạch cụ thể cho năm: để có hướng cụ thể công ty cần phải lập kế hoạch kinh doanh cho ngắn hạn, có mục tiêu giúp công ty định hướng bước cụ thể để đạt mục tiêu đề Lập kế hoạch kinh doanh nhằm đưa mục tiêu cụ thể số lượng, giá bán, doanh thu, chi phí, lợi nhuận cần đạt được,… Nhưng việc lập kế hoạch kinh doanh phải tính tốn dựa kết mà công ty đạt năm qua khả mà cơng ty thực được, không đề mục tiêu cao hay thấp mà phải phù hợp với tình hình cơng ty Khi có kế hoạch cụ thể thành viên công ty biết để phấn đấu hoàn thành mục tiêu cụ thể giao cho 5.2.2 Mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ Các thị trường kinh doanh công ty chủ yếu thuộc tỉnh Đồng Bằng Sơng Cửu Long, thành phố Hồ Chí Minh số tỉnh khác Tuy nhiên sản phẩm công ty chủ yếu cung cấp Đồng Bằng Sông Cửu Long cịn thành phố Hồ Chí Minh số tỉnh khác (dựa vào hợp đồng phòng Kế Hoạch Kinh Doanh cung cấp) Vì thế, thời gian tới cơng ty cần phải tăng cường mở rộng thị trường khu vực nhằm khai thác tiềm mà mang lại, tổ chức lại kênh phân phối, tăng cường quảng bá sản phẩm để mở rộng thị trường 81 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương Bên cạnh đó, cơng ty nên phát triển thị trường hoạt động kinh doanh số tỉnh khác thuộc Miền Trung, Miền Bắc hay thị trường nước thị trường Lào, Campuchia,… Để thực việc công ty nên cử cán chuyên trách khảo sát, tìm hiểu nghiên cứu thị trường mà công ty muốn hướng đến để xem xét khả phát triển vùng yếu tố liên quan đến mặt hàng kinh doanh Từ đến việc đánh giá khả thành cơng công ty tiến hành đầu tư vào thị trường để đưa kế hoạch kinh doanh phù hợp với thị trường 5.3 TĂNG DOANH THU Qua phân tích ta nhận thấy, doanh thu cơng ty từ năm 2008 đến năm 2010 có xu hướng tăng ổn định, việc trì tốc độ tăng doanh thu việc làm cần thiết Muốn thế, trước hết cần phải trọng đến chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ công ty, đảm bảo sản phẩm dịch vụ chất lượng ngày nâng cao chất lượng để phù hợp với nhu cầu đa dạng khách hàng tạo niềm tin cậy cho khách hàng tạo mối quan hệ tốt với khách hàng Tiếp tục thực sách tăng chất lượng với giá hợp lý Bên cạnh đó, phòng kế hoạch kinh doanh phải chủ động nghiên cứu mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng để tăng sản lượng sản phẩm bán để tăng doanh thu lợi nhuận Phòng kế hoạch kinh doanh cần dự báo xác, kịp thời, hiệu biến động thị trường tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cơng ty Vì đòi hỏi cần theo sát diễn biến thị trường ngồi nước để lường trước khó khăn, kịp thời đưa kiến nghị tham mưu tốt cho Ban giám đốc để tìm giải pháp phù hợp đối phó với khó khăn tận dụng hội phát triển 5.4 SẮP XẾP VÀ ĐÀO TẠO NÂNG CAO NGUỒN NHÂN LỰC - Hoạt động công ty ngày phát triển, quy mô hoạt động ngày lớn điều đòi hỏi cấu nhân phịng ban phải có điều chỉnh để phù hợp với phát triển cơng ty Hiện phịng Kế hoach kinh doanh 82 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương công ty thực nhiều chức vừa thực chức ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa, vừa thực việc kinh doanh hàng hóa công ty đồng thời thực chức marketing Chính vậy, hoạt động phịng trở nên bận rộn dễ gây chồng chéo dẫn đến hiệu không cao ảnh hưởng không tốt đến hoạt động kinh doanh công ty Để giải vấn đề cơng ty nên tổ chức lại phịng kế hoạch kinh doanh sau: + Xây dựng thêm phận Marketing: Bộ phân có nhiệm vụ hoạch định sách bán hàng, giới thiệu sản phẩm, nghiên cứu thị trường, thu thập thơng tin tìm hiểu đối thủ cạnh tranh nhằm hổ trợ cho hoạt động kinh doanh trở nên hiệu + Bộ phận cung ứng: nên tổ chức phận cung ứng tách riêng với phận Marketing phận kinh doanh Để cung cấp kịp thời nguyên vật liệu sản xuất đảm bảo lượng hàng tồn kho hợp lý +Bộ phận kinh doanh: Bộ phận thực việc kinh doanh tất mặt hàng công ty đồng thời thực việc ký kết hợp đồng, thu tiền,… với chức cụ thể nhân viên thuộc phận thực tốt cơng tác bán hàng - Phịng kỹ thuật nghiên cứu công ty chưa đáp ứng công việc phát triển sản phẩm lực lượng nên người phải đảm nhận nhiều cơng việc nên không đủ thời gian nghiên cứu phát triển sản phẩm theo nhu cầu phát triển thị trường Vì vậy, cơng ty cần phải tuyển thêm nhân viên có chun mơn nghiệp vụ phù hợp với u cầu phát triển Và phân phòng kỹ thuật thành hai phận, phận chuyên thực công tác thiết kế, giám sát việc thực công việc thường nhật phận chuyên nghiên cứu phát triển sản phẩm theo nhu cầu thị trường để đáp ứng ngày tốt yêu cầu khách hàng - Mở khóa tập huấn an tồn lao động phịng cháy chữa cháy theo định kỳ để nhân viên có ý thức cơng việc nhằm đảm bảo an tồn cho thân, người xung quanh bảo quản tốt tài sản công ty 83 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương - Liên kết mở lớp tập huấn nghiệp vụ cho nhân viên nâng cao trình độ chun mơn để cập nhật qui định, kiến thức mới,… để giải công việc tốt 84 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Nhìn chung, tốc độ phát triển hàng năm từ năm 2008 đến năm 2010 cơng ty cổ phần Cơ Khí – Điện – Máy Cần Thơ tăng, năm sau cao năm trước, chiều hướng phát triển tốt, công ty cần trì mức tăng trưởng lợi nhuận đồng thời cần tiếp tục phát huy nguồn lực để phát triển doanh thu Bên cạnh đó, công ty nên nghiên cứu cắt giảm bớt khoản chi phí khơng hiệu để hoạt động kinh doanh trở nên tốt Để đứng vững phát triển thị trường ngày trở nên cạnh tranh gay gắt đối phó với tác động từ mơi trường bên ngồi, cơng ty cần có chiến lược kinh doanh với kế hoạch kinh doanh cụ thể cho giai đoạn, thời kỳ hoạt động Sử dụng có hiệu nguồn vốn tài sản đầu tư cho công ty, điều mang lại lợi nhuận nhiều hơn, đạt kết cao kinh doanh Trong tương lai, kinh tế có nhiều thay đổi, khoa học kỹ thuật ngày phát triển, đời sống người dân ngày nâng lên Muốn nâng cao hiệu qủa sán xuất kinh doanh cơng ty phải phối hợp cách tồn diện nguồn lực, hạn chế nhược điểm đồng thời phát huy mạnh công ty tạo nên vị cạnh tranh thị trường Trải qua nhiều thử thách phải đối mặt công ty đứng vững khơng ngừng phát triển Để có kết đó, cơng ty biết vượt qua chặng đường khó khăn khứ, với thành tựu mà cơng ty có với nổ lực phấn đấu không ngừng chắn tương lai công ty Cổ Phần Cơ Khí – Điện – Máy Cần Thơ ngày lớn mạnh 85 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương 6.2 KIẾN NGHỊ Trên sở phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty đề số biện pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh, em xin có số kiến nghị đóng góp sau: 6.2.1 Kiến nghị công ty Để công ty hoạt động tốt hơn, thích nghi nhanh với thay đổi môi trường phù hợp với xu hướng phát triển chung cơng ty nên thành lập phận marketing thuộc phòng kế hoạch kinh doanh Bộ phận chun trách cơng việc sâu hỗ trợ tốt cho Ban Giam Đốc chiến lược kế hoạch kinh doanh, bên cạnh phận cịn phụ trách cơng việc thiết lập chiến lược quảng bá sản phẩn, hình ảnh cơng ty, nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh cơng việc khác, từ có chiến lược giá, phân phối hàng hóa hoạt động tiếp thị phù hợp cho loại hàng hóa cách tốt Trong kinh tế thị trường với biến động liên tục xảy nguồn nội lực doanh nghiệp có thêm yếu tố quan trọng góp phần cho thành bại doanh nghiệp yếu tố thông tin Thế yếu tố chưa cơng ty khai thác tốt, điểm yếu cơng ty Do đó, chiến lược kinh doanh dù có hồn thiện đến q trình thực thiếu thơng tin cần thiết cho đánh giá điều chỉnh kịp thời với thay đổi thị trường chiến lược khó đạt thành cơng Vậy, cơng ty nên sớm hồn thiên cho hệ thồng thu thập cung cấp thông tin cho phận chức cơng ty để truy cập thơng tin cần thiết cho hoạt động kinh doanh cần 6.2.2 Kiến nghị với ngành Nhà nước cần quan tâm, tạo điều kiện nguồn vốn trung dài hạn nguồn vốn ưu đãi với lãi suất thấp giúp cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh, phát triển công ty lớn lên tăng cường sức cạnh tranh xu hội nhập ngày 86 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương Nhanh chóng hồn thiện văn pháp luật luật doanh nghiệp, luật đầu tư,… từ tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng loại hình doanh nghiệp Cần có sách thuế hợp lý cho lĩnh vực sản xuất kinh doanh khác nhau, lĩnh vực kinh doanh mang tính phục vụ xã hội (như cầu giao thông, Oxy y tế) nên hỗ trợ để công ty mở rộng thị phần Cho phép công ty mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh khác khuôn khổ pháp luật cho phép 87 SVTH: Mai Duy Bảo GVHD: Nguyễn Thị Lương TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình (2000) Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Đại học Quốc Gia TH Hồ Chí Minh Lê Phước Hương Bài giảng Nguyên lý kế toán, Đại học Cần Thơ Trương Đông Lộc (2010) Bài giảng Quản trị tài chính, Đại học Cần Thơ Nguyễn Phạm Thanh Nam, Trương Chí Tiến (2007) Quản trị học, NXB Thống Kê Nguyễn Năng Phúc (1998) Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, NXB Thống Kê Đỗ Thị Tuyết, Trương Hịa Bình (2005) Giáo trình quản trị doanh nghiệp, Tủ sách Đại học Cần Thơ Đoàn Thị Hồng Vân (2010) Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê 88 SVTH: Mai Duy Bảo ... trường đến hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua - Phân tích đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Cơ kh? ?- Điện- Máy Cần Thơ qua năm (200 8-2 00 9-2 010) - Phân tích điểm mạnh... kết hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Cơ kh? ?- Điện- Máy Cần Thơ năm từ 200 8-2 010 nhằm tìm giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích tác động. .. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ - ĐIỆN MÁY CẦN THƠ 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Cơng ty Cổ Phần Cơ Khí Điện Máy Cần Thơ tiền thân Xưởng Cơ Khí Hậu Giang thành lập