BỘ SÁCH xây DỰNG kế HOẠCH MARKETING HOÀN hảo (DÀNH RIÊNG CHO DAOANH NHÂN VIỆT NAM) tập2

NGUYỄN HỒNG PHƯƠNG BƠ SÁCH , XẤY DỊIHG KÉ HOẠCH MÁI^ETING H O M lỊữ O (D À N H RIÊNG C H O D O ANH NGHIỆP VIỆT N A M ) TẬP2MARKETING LẬP KÊ' HOẠCH PU BLISH ER NHÀ XUẤT BẢN iki W Ằ ' THÔNG TTIN VÀ TRUYỀN t h n g NGUYỄN HỒNG PHƯƠNG BƠ SÁCH , XẤY DỤNG KỂ HOẠCH MARKEnNG hoM hằo (D À N H RIÊNG C H O D O A N H N GHIỆP VIỆT N A M ) T Ấ DO LẬP KỀ' HOẠCH I Ạ \ r Z MARKETÍNG ■ NHẢ XUẤT BẢN THƠNG TIN VẢ TRUYỀN THƠNG Mã số: KK13HM12 6lOl THIỆU "Marketing gồm hoạt động mà cơng ty sử dụng để thích nghi với mơi trường cách sáng tạo có lợi ” Ray Corey T r "^rong xu toàn cầu hóa nay, thị trường kinh doanh thay đổi nhanh chóng ỉ Khách hàng trở nên nhạy cảm hom đối vói giá cả, thị trường xuất thêm nhỉêu đơĩ thủ mới, với nhiêu kênh phân phôĩ, kênh truyền thông nhĩêu vấn đê khác Vì vậy, doanh nghiệp cần phải suy xét đến hội hiểm họa mà tồn cầu hóa đem lại Người làm, marketing can có tinh nhanh nắm bắt thơng tin đ ể điêu chỉnh phù hợp với tương lai Một nhân tố tiên quyêi tạo nên hiệu marketing cho doanh nghiệp khâu lập kếhoạch marketing Kếhoạch marketing cách xếp cấu trúc đểhướng dẫn trình định thị trường mục tiêu cho sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp bao gồm thị trường can gì, muốn gì, sau đáp ứng nhu cầu mong muốn tốt so với đơĩ thủ Vê chất, việc lập kếhoạch marketing cách chặt chẽ q trình tồn diện, liên tục, có tính ĩơng ghép bước đưa định hành động Với việc dùng phương pháp tiếp cận nghiêm ngặt, doanh nghiệp theo quy trình 10 bước, quy tắc lơ-gic cho phép doanh nghiệp xác định vấn đê, câu trả lời, câu hỏi cách xác quyêi định Mỗi bước mô tả ô việc lập kếhoạch marketing chặt chẽ chúng hoàn thành trước đến bước Bên cạnh đó, bước việc doanh nghiệp rà sốt lại tách thành bảng riêng, theo bước quy định đểcó thểcung cấp cách rõ ràng hiệu sơ đô bước đ ể chuẩn bị k ế hoạch marketing hiệu Cách lập k ế hoạch marketing gôm 10 bước chia thành phan sau: Marketing bao gồm thông tin dựa mà kê'hoạch marketing phát triển Kếhoạch marketing cung cấp hướng dẫn cho việc thực thị trường Việc thực kếhoạch marketing tương tác thực tếvới thị trường mục tiêu có nhiệm vụ tạo doanh thu lợi nhuận dự kiến Việc đánh giá phương pháp marketing việc đo mức độ thành công việc thực k ế hoạch thực tê'và rút học để kết hợp với tảng marketing sẵn có nhằm phục vụ cho phát triển cho kếhoạch marketing năm tới Phương pháp tiếp cận quy tắc, nghiêm ngặt, thực tê'sẽ tốn nhiều thời gian thực tăng hội thành công cho sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp hành động lên kếhoạch Nó kếhoạch dựa sờ liệu hoàn thiện dễ thực Đứng trước yêu cầu thực tê'và mong muốn trợ giúp doanh nghiệp biên ý tưởng thành hành động, Trường Đào tạo Doanh nhân PTI phôĩ hợp với Nhà xuất Thông tin Truyền thông xuất sách "Xây dựng K ếh o ch M arketing hoàn hảo (dành riêng cho doanh nghiệp Việt Nam)" với hi vọng trở thành cẩm nang hữu ích, giúp doanh nghiệp tìm giải pháp marketing ngày Bộ sách gồm 03 tập sau: Tập 1; Nền tảng M arketing (gổm 03 chương): Tập trung đưa phương pháp hướng dẫn doanh nghiệp tiến hành đánh giá hoạt động kinh doanh cấc bước chuẩn bị cho việc triển khai đánh giá Đây phần đặc biệt quan trọng dành cho doanh nghiệp trước bắt tay vào thực lập kếhoạch Xuất phát từ thông tin đánh giá ây đ ể xác định xác thách thức hội doanh nghiệp đón nhận Tập 2: K ếh o ch M arketing (gồm 16 chương): Nội dung triển khai hướng dẫn doanh nghiệp tiến hành trình tự tất bước quy trình lập kê'hoạch Marketing từ việc xác định mục tiêu bán hàng, thị trường mục tiêu, mục tiêu marketing, định vị thương hiệu, đến việc đưa chiến lược marketing, chiẽh lược sản phẩm, định giá sản phẩm, phân phôi Tập 3: Thực Đánh giá: Ngay sau doanh nghiệp bạn có kê'hoạch marketing hồn hảo, phù hợp với hoạt động kinh doanh mình, tập sách giúp bạn cụ thểhóa bước kếhoạch vào thực tiễn kinh doanh Đồng thời, hỗ trợ doanh nghiệp bạn đưa đánh giá xác, khoa học vê' tác động kếhoạch marketing Hy vọng sách cung cấp quỹ đạo khả thi theo doanh nghiệp bước lập kê'hoạch, với yếu tố sở mang tính thực tiễn cao để doanh nghiệp thành cơng kinh doanh Xin trân trọng giới thiệu bạn đọc./ TRƯỜNG ĐÀO TẠO DOANH NHĂN PTI 15 BỌ SÁCH CUNG CÁP GÌ CHO Đ ộ c GIẢ? lọ sách khơng cung cấp cho bạn phương pháp tiêp cận khoa học toàn diện để viết k ế hoạch marketing thành cơng, mà cịn đem đến phương pháp tích hợp, lồng ghép, kiểm tra theo quy trình lập kếhoạch chặt chẽ từ cần thiết việc mô tả thông tin đến làm thê'nào đểphân tích chúng, viết kếhoạch marketing cụ thểvà đánh giá kết kếhoạch Cho dù chiến lược marketing khó thê'nào, chiên lược cung cấp ứng dụng trực tiếp dựa quy tắc marketing kiểm nghiệm học hỏi từ nhiều kỉnh nghiệm marketing thực tế Đ ể người đọc hiểu nguyên tắc marketing bước phát triển kếhoạch marketing, tác giả khéo léo đưa vào minh chứng thực tiễn rút từ kinh nghiệm làm marketing thân Thêm vào đó, sách giúp doanh nghiệp theo dõi tiến trình, loại bỏ bước khơng cần thiết quan trọng giúp doanh nghiệp tận dụng kê'hoạch giúp 500 doanh nghiệp lớn nhỏ khởi nghiệp Bộ sách ưu tiên tập trung vào phẩn quan trọng tất chương trình marketing, việc chuẩn bị kếhoạch marketing việc đưa vào ứng dụng thực tiễn Bộ sách bao gồm cơng cụ tìm kiếm lập kếhoạch hữu ích, không dựa vào ví dụ thực tế cụ thể Chúng nhận thấy nê'u người làm marketing có đủ thời gian nỗ lực cẩn thiết để chuẩn bị kếhoạch marketing hiệu việc tới yêu tô' thực tê'sẽ thật dễ dàng nêu làm theo khuôn khổ chiến lược marketing Theo đó, thất bại kê'hoạch marketing q trình thực kê'hoạch marketing khơng phải việc lập kê'hoạch marketing Chúng tin rằng, cách tiêp cận nói đêh sách khơng thành cơng quốc gia mà tồn thê' giới Dựa vào tìm hiểu có chiều sâu ứng dụng không ngừng thị trường ngày nay, sách cải thiện với việc cập nhật tô' chức phần marketing bản, nâng cấp kiểm nghiệm phương pháp lồng ghép đ ể đảm bảo mục tiêu bán hàng thực Thêm vào đó, phương pháp thiết kê'để phù hợp bắt kịp với môi trường marketing cạnh tranh thay đôi nhanh chóng Tóm lại, với nhiều kinh nghiệm marketing thực tê'trên thê'giới bổ sung, sách giúp bạn tự lên kếhoạch marketing Oi c 0) kre E G) c -re c hO z r ro c a> Bước TỔNG QUAN KINH DOANH Quy mô Tổng quan sản phẩm thị trường Yếu tố thị trường mục tiêu Công ty, điểm mạnh điểm yếu Năng lực cốt lõi Khả Marketing Tổng quan sản phẩm công ty Doanh thu công ty mặt hàng Xu hướng ứng xử Phân phôi Giá Tổng quan lực cạnh tranh ị Mục tiêu doanh nghiệp doanh nghiệp khách hàng - doarứi nghiệp Đặc tính nhận thức sàn phẩm Dữ liệu thử nghiệm tái thử nghiệm Bước THÁCH THỨC VÀ C HỘI ị Buỏc MỤC TIÊU KINH DOANH Bưóc THỊ TRUỜNG MỤC TIÊU VÀ MARKETING Buóc HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LUỢC Marketing định vỊ thương hiệu L_ E £ y reo £ >