BỘ SÁCH xây DỰNG kế HOẠCH MARKETING HOÀN hảo (DÀNH RIÊNG CHO DAOANH NHÂN VIỆT NAM) tập1

NGUYỄN HOÀNG PHƯƠNG BO.SẮCH DỤHG KẾ HOẠCH HÁRKEnNG^ (DÀNH RIÊNG C H O DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ) TẬPl NỄN TẢNG MARKETING H lp N G DẪN NHỮNG C Ô N G c ụ THIẾT YẾU Đ Ể X Â Y D Ự N G KẾ H O Ạ C H MẢRKETING NHÀ XUẤT BẢN PUQLISHER THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG N G U Y ỄN H O À N G PHƯƠ NG BÔ SÁCH XAY DỤNG KỂ HOẠCH MÀRKETING h o ặ n h ả ọ (D À N H RIÊNG C H O D O A N H N G H IỆP VIỆT N A M ) TẬPl NỀN TẢNG MARKETÌNG H p N G DẦN NHỮNG C Ô N G c ụ THIẾT YẾU ĐỂ XÂY DỰ NG KẼ' H O Ạ C H MARKETING NHẢ XUẤT BẢN THÔNG TIN VẢ TRUYỀN THÔNG GIỚI THIỆU “Marketing gổm hoạt động mà công ty sử dụng đ ể thích nghi với mơi trưởng cách sáng tạo có lợi” Ray Corey T hon r g xu thê' tồn cầu hóa nay, thị trường kinh doanh thay đơì nhanh chóng ỉKhách hàng trờ nên nhạy cảm ăốì với giá cả, thị trường xuất thêm nhiều đôt thủ mới, với nhiều kênh phân phơĩ, kênh truyền thơng m ới cịn rết nhiều vấn đ ề khác Vì vậy, doanh nghiệp cẩn phải suy xét đêh hội hiểm họa mà tồn câu hóa đem lại Người làm marketing cân có tinh nhanh nắm bắt thơng tin đ ể có thê’ điều chỉnh phù hợp với tương lai M ột nhân tô'tiên cỊuyết tạo nên hiệu marketing cho doanh nghiệp khâu lập kê'hoạch marketing Kê'hoạch marketing cách xêp cấu trúc đ ể hướng dẫn q trình quí định thị trường mục tiêu cho sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp bao gồm thị trường cần gì, muốn gì, sau đáp ứng nhu câu mong muốn tốt so với âốì thủ V ẽ bàn chất, việc lập kếh oạch marketing cách chặt chẽ q trình tồn diện, liên tục, có tính lâng ghép bước đưa định hành động Với việc dùng phương pháp tiêp cận nghiêm ngặt, doanh nghiệp theo quy trình 10 bước, quy tắc lơ-gic cho phép doanh nghiệp xác định vấn đề, câu trả lời, câu hỏi cách xác quyêĩ định M ỗi bước mô tả ô v ề việc lập kê'hoạch marketing chặt chẽ chúng hoàn thành trước đến bước Bên cạnh đó, bước việc doanh nghiệp rà soát lại tách thành bảng riêng, theo bước quy định đ ểcó thểcung cấp cách rõ ràng hiệu sơ đ ổ bước đ ể có thê’chuẩn bị kê'hoạch marketing hiệu Cách lập kếhoạch marketing gôm 10 bước chia thành phần sau: Marketing bao gâm thông tin dựa mà kếhoạch marketing phát triển K ếhoạch marketing cung cấp hướng dẫn cho việc thực thị trường Việc thực kếh oạch marketing tương tác thực t ế với thị trường mục tiêu có nhiệm vụ tạo doanh thu lợi nhuận dự kiên Việc đánh giá phương pháp marketing việc đo mức độ thành công việc thực kê'hoạch thực t ế rút học đ ể có th ể kết hợp với tảng marketing sẵn có nhằm phục vụ cho phát triển cho kê'hoạch marketing cùa năm tới Phương pháp tiê'p cận quỵ tắc, nghiêm ngặt, thực tê'sẽ tốn nhiều thời gian thực tăng hội thành cơng cho sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp bời hành động lên kếhoạch Nó kếhoạch dựa sở liệu hoàn thiện dễ thực Đứng trước yêu cầu thực tê'và mong muốn trợ giúp doanh nghiệp biến ý tưởng thành hành động, Trường Đào tạo Doanh nhân PTI phôĩ hợp với Nhà xuất bàn Thông tin Truyền thông xuất sách "X ây dựng K ế h o c h M arketin g h o n h ả o (dành riêng cho doanh nghiệp Việt Nam)" với hi vọng trở thành cẩm nang hữu ích, giúp doanh nghiệp tìm giải pháp marketing ngày Bộ sách gồm 03 tập sau: Tập 1: Nền tản g M arketin g (gỗm 03 chương): Tập trung đưa phương pháp hướng dẫn doanh nghiệp tiến hành đánh giá hoạt động kinh doanh bước chuẩn bị cho việc triển khai đánh giá Đây phần đặc biệt quan trọng dành cho doanh nghiệp trước bắt tay vào thực lập kê'hoạch Xuất phát từ thông tin đánh giá đ ể xác định xác thách thức hội doanh nghiệp đón nhận Tập 2: K ê 'h o c h M arketin g ịgõm 16 chương): Nội dung triển khai hướng dẫn doanh nghiệp tiên hành trình tự tất bước quy trình lập kê'hoạch M arketing từ việc xác định mục tiêu bán hàng, thị trường mục tiêu, mục tiêu marketing, định vị thương hiệu, đến việc đưa chiến lược marketing, chiến lược sản phẩm, định giá sản phẩm, phân p h ôi Tập 3: Thực v Đ ảnh g iá (gâm 03 chương): Ngay sau doanh nghiệp bạn có kê'hoạch marketing hồn hảo, phù hợp với hoạt động kinh doanh minh, tập sách giúp bạn cụ thểhóa bước kếhoạch vào thực tiễn kinh doanh Đổng thời, hỗ trợ doanh nghiệp bạn đưa đánh giá xác, khoa học v ề tác động kê' hoạch marketing Hy vọng sách cung cấp quỹ đạo khả thi theo doanh nghiệp có th ể bước lập kê'hoạch, vói yếu tơ' sở mang tính thực tiễn cao đ ể doanh nghiệp có th ể thành công kinh doanh Xin trân trọng giới thiệu bạn đọc./ TRƯỜNG ĐÀO TẠO DOANH NHÂN PTI GIỚI THIỆU B ộ SÁCH CUNG CẤP Gì CHO ĐỘC GIẢ? b: lộ sách không cung cấp cho bạn phưcmg pháp tiêp cận khoa học toàn diện đ ể viêì k ế hoạch marketing thành cơng, mà cịn đem đêh phương pháp tích hợp, ỉơng ghép, kiểm tra theo quy trình lập kếhoạch chặt chẽ từ can thiết việc mồ tả thông tin đến làm th ế đểphân tích chúng, cho đêh viết kếhoạch marketing cụ th ể đánh giá kêi kếhoạch Cho dù chiến lược marketing khó th ế nào, chiến lược cung cấp ứng dụng trực tiếp dựa quy tắc marketing kiểm nghiệm học hỏi từ nhiêu kinh nghiệm marketỉng thực tê' Đ ể người đọc có thểhiểu nguyên tắc marketing bước phát triển kếhoạch marketing, tác giả khéo léo đưa vào minh chứng thực tiễn rút từ kinh nghiệm làm marketing thân Thêm vào đó, sách có th ể giúp doanh nghiệp theo dõi tiến trình, loại bỏ bước khơng can thiết quan trọng giúp doanh nghiệp tận dụng kếh oạch giúp 500 doanh nghiệp lớn nhỏ khởi nghiệp Bộ sách ưu tiên tập trung vào phần quan trọng tất chương trình marketing, việc chuẩn bị kếhoạch marketing việc đưa vào ứng dụng thực tiễn Bộ sách bao gồm cơng cụ tìm kiếm lập kếhoạch hữu ích, khơng q dựa vào ví dụ thực t ế cụ thể Chúng nhận thấy người làm marketing có đủ thời gian nỗ lực can thiết đ ể chuẩn bị k ế hoạch marketing hiệu việc tới yếu tô' thực tê'sẽ thật d ễ dàng làm theo khuôn khô’ chiến lược marketing Theo đó, thất bại kê'hoạch marketing q trình thực kếh oạch marketing việc lập kếh oạch marketing Chúng tin rằng, cách tiếp cận nói đến sách khơng thành cơng quốc gia mà tồn thê' giới Dựa vào tìm hiểu có chiêu sâu ứng dụng không ngừng thị trường ngày nay, sách cải thiện với việc cập nhật tố chức phần marketing bản, nâng cấp kiểm nghiệm phương pháp tông ghép đ ể đảm bảo mục tiêu bàn hàng thực Thêm vào đó, phương pháp thiêi kê'đ ể có th ểp h ù hợp bắt kịp với môi trường marketing cạnh tranh thay đổi nhanh chóng Tóm lại, với nhiêu kinh nghiệm marketing thực tê'trên thê'giới b ổ sung, sách giúp bạn có th ể tự lên kê'hoạch marketing T Ổ N G Q U A N K IN H D O A N H T ổ n g q u an sản p h ẩm Y ế u t ố th ị t r n g v th ị t r n g m ụ c tiê u C ô n g ty, đ iể m T ổ n g q u an sản p h ẩm M ụ c tiê u d o a n h n g h iệ p - Q uy mô c 0) m n h v đ iể m y ế u v c ô n g ty d o a n h n g h iệ p v k h c h h n g N ă n g lự c c ố t lõi D o a n h th u c ô n g ty v - d o a n h n g h iệ p K m ặt hàng Đ ặ c tín h v n h ậ n th ứ c M a r k e tin g X u hư ớng ứ ng xử v ề sản p h ẩm P h ân phôi D ữ liệ u th n g h iệ m v tái G iá th n g h iệ m E ?c ' a