phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần samedco tại thành phố hồ chí minh năm 2018

BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI TRẦN THỊ THANH HƢỜNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SAMEDCO TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NĂM 2018 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI - 2020 BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI TRẦN THỊ THANH HƢỜNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SAMEDCO TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NĂM 2018 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH MÃ SỐ : Tổ chức quản lý dƣợc : CK 60720412 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Thi Song Hà Nơi thực hiện: Trƣờng ĐH Dƣợc Hà Nội Công ty Cổ phần Samedco Thời gian thực hiện: Từ tháng 7/2019 đến tháng 11/2019 HÀ NỘI - 2020 LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình học tập hồn thành đề tài này, nhận đƣợc hƣớng dẫn, giúp đỡ Thầy Cô, Anh Chị Bạn Với lịng kính trọng biết ơn sâu sắc tơi xin đƣợc bày tỏ lời cảm ơn chân thành đến: PGS.TS Nguyễn Thị Song Hà, ngƣời Cơ kính mến hết lòng giúp đỡ, dẫn, động viên dành cho lời khuyên quý báu suốt trình thực đề tài; Các Thầy Cơ Bộ mơn Quản lý Kinh tế Dƣợc, Thầy Cô mang lại cho Tôi kiến thức quan tâm giúp đỡ tơi hồn thành tốt khóa luận; Ban Giám Hiệu, phịng Đào tạo Thầy Cơ trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội giảng dạy tạo điều kiện thuận lợi cho Tôi suốt năm học tập nghiên cứu trƣờng; Ban Tổng Giám Đốc, Các Anh Chị quản lý phòng Ban tồn thể cán nhân viên Cơng ty Cổ phần SAMEDCO đồng hành suốt thời gian làm việc Công ty, giúp đỡ q trình thu thập thơng tin cần thiết để thực đề tài Và cuối cùng, Tôi xin cảm ơn tập thể lớp Chuyên khoa 1, gia đình bạn bè tơi vƣợt qua nhiều khó khăn để có đƣợc kết nhƣ hơm TP Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2019 Trần Thị Thanh Hƣờng MỤC LỤC Trang ĐẶT VẤN ĐỀ CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 Khái niệm, ý nghĩa, vai trị nhiệm vụ phân tích HĐKD 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Ý nghĩa việc phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Nhiệm vụ việc phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 Một số tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh Cơng ty Dƣợc 1.2.1 Phân tích cấu danh mục nhóm hàng 1.2.2 Doanh số mua, cấu nguồn mua 1.2.3 Doanh số bán , cấu nguồn bán 1.2.4 Chỉ tiêu phân tích doanh thu 1.2.5 Chỉ tiêu phân tích chi phí 1.2.6 Chỉ tiêu phân tích lợi nhuận 1.2.7 Tỷ suất lợi nhuận từ tiêu HĐKD 1.2.8 Chỉ tiêu phân tích thu nhập bình quan cán cơng nhân viên: 10 1.3 Thực trạng kinh doanh DN DƣợcViệt Nam 11 1.3.1 Vài nét thị trƣờng thuốc ViệtNam 11 1.3.2 Vài nét kết HĐKD doanh nghiệp Dƣợc Việt Nam 12 1.4 Giới thiệu Công ty Cổ phần SAMEDCO 17 1.4.1 Thông tin chung 17 1.4.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 17 1.4.3 Cơ cấu tổ chức nhân Công ty CP Samedco 18 1.4.4 Tình hình hoạt động cơng ty CP Samedco 20 1.4.5 Tính cấp thiết đề tài 21 CHƢƠNG 2: ĐỐI TƢỢNG, PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 2.1 Đối tƣợng, thời gian, địa điểm nghiên cứu 23 2.1.1 Đối tƣợng nghiên cứu: Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Samedco – Thành Phố Hồ Chí Minh năm 2018 23 2.1.2 Thời gian nghiên cứu: 01/01/2018 đến 31/12/2018 23 2.1.3 Địa điểm nghiên cứu: Công ty cổ phần Samedco 23 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 23 2.2.1 Các biến số nghiên cứu 23 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu 26 2.2.3 Tóm tắt nội dung nghiên cứu đề tài 26 2.2.4 Phƣơng pháp thu thập số liệu 27 2.3 Xử lý phân tích số liệu 27 2.3.1 Xử lý số liệu 27 2.3.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 27 CHƢƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 30 3.1 Phân tích cấu danh mục hàng hóa kinh doanh cơng ty năm 2018 30 3.1.1 Mô tả cấu danh mục thuốc theo nguồn gốc năm 2018 30 3.1.2 Mô tả cấu danh mục thuốc theo nhóm tác dụng dƣợc lý năm 2018 31 3.1.3 Mô tả cấu danh mục thuốc theo kênh bán hàng năm 2018 33 3.2 Kết phân tích số tiêu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Samedco năm 2018 34 3.2.1 Chỉ tiêu phân tích doanh số 34 3.2.2 Phân tích tiêu chi phí 39 3.2.3 Phân tích tiêu lợi nhuận 43 3.2.4 Phân tích tiêu tỷ suất lợi nhuận 47 3.2.5 Phân tích tiêu lthu nhập bình quân CBCNV 2018 49 CHƢƠNG 4: BÀN LUẬN 52 4.1 Về cấu danh mục hàng kinh doanh Samedco năm 2018 52 4.1.1 Về cấu danh mục thuốc theo nguồn gốc 52 4.1.2 Về cấu danh mục thuốc theo nhóm tác dụng dƣợc lý năm 2018 52 4.1.3 Về cấu danh mục hàng hóa theo kênh bán hàng năm 2018 53 4.2 Về kết nghiên cứu số tiêu HĐKD samedco năm 2018 53 4.2.1 Về tiêu phân tích doanh thu năm 2018 53 4.2.2 Về tiêu phân tích chi phí năm 2018 54 4.2.3 Về tiêu phân tích lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận năm 2018 55 4.2.4 Về tiêu phân tích thu nhập bình qn CBCNV năm 2018 55 4.3 Một số hạn chế đề tài 56 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT CL : Chiến lƣợc CLKD : Chiến lƣợc kinh doanh CPBH : Chi phí bán hàng CPQLDN : Chi phí quản lý doanh nghiệp CTCP : Công ty Cổ phần DN : Doanh nghiệp DTT : Doanh thu GDP : Good Distribution Practices – Thực hành tốt phân phối thuốc GSP : Good Storage Practices – Thực hành tốt bảo quản thuốc GVHB : Giá vốn hàng bán HĐKD : Hoạt động kinh doanh KD : Kinh doanh KQKD : Kết kinh doanh LN : Lợi nhuận LNT : Lợi nhuận NS :Ngân sách nhà nƣớc SXKD : Sản xuất kinh doanh TNDN : Thu nhập doanh nghiệp TSLN : Tỷ suất lợi nhuận VNĐ : Việt nam đồng WHO : World Health Oraganization (Tổ chức Y tế giới) DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty 20 Hình 2.2 Sơ đồ phân bổ nội dung cần nghiên cứu 26 Hình 3.3 Cơ cấu danh mục thuốc theo nguồn gốc 31 Hình 3.4 Cơ cấu danh mục thuốc theo tác dụng dƣợc lý 32 Hình 3.5 Lợi nhuận gộp bán hàng theo nguồn gốc 44 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 3.4 Bảng 3.5 Bảng 3.6 Bảng 3.7 Bảng 3.8 Bảng 3.9 Bảng 3.10 Bảng 3.11 Bảng 3.12 Bảng 3.13 Bảng 3.14 Bảng 3.15 Bảng 3.16 Bảng 3.17 Bảng 3.18 Bảng 3.19 Bảng 3.20 Bảng 3.21 Bảng 3.22 Bảng 3.23 Bảng 3.24 Bảng 3.25 Bảng 3.26 Bảng 3.27 Bảng 3.28 Bảng 3.29 Bảng tổng hợp nguồn nhân lực 18 Các biến số nghiên cứu mục tiêu 23 Các biến số nghiên cứu mục tiêu 24 Cơ cấu hàng hóa Cơng ty năm 2018 30 Cơ cấu danh mục thuốc theo nguồn gốc 30 Cơ cấu danh mục thuốc theo nhóm tác dụng dƣợc lý 31 Cơ cấu danh mục thuốc theo kênh bán hàng 33 Cơ cấu danh mục hàng bán kênh ETC 33 Doanh số mua hàng công ty 34 Cơ cấu doanh số mua theo nguồn mua năm 2018 35 Doanh số bán hàng công ty 36 Doanh số bán công ty theo nguồn gốc 37 DS bán cơng ty theo nhóm tác dụng dƣợc lý năm 2018 38 Doanh số bán công ty theo kênh bán hàng năm 2018 39 Bảng tổng chi phí cơng ty năm 2018 40 Tỷ suất chi phí tài doanh thu 41 Tỷ suất chi phí giá vốn hàng bán doanh thu 41 Tỷ suất chi phí bán hàng doanh thu 42 Tỷ suất chi phí QLDN doanh thu 42 Lợi nhuận gộp bán hàng theo nguồn gốc công ty năm 2018 43 Lợi nhuận gộp bán hàng theo nhóm dƣợc lý năm 2018 44 Lợi nhuận gộp bán hàng theo kênh bán hàng 45 Tỷ suất lợi nhuận gộp doanh thu năm 2018 47 Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu năm 2018 47 Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản bình quân 2018 47 Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu 2018 48 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2018 48 Bảng thu nhập bình quân CBCNV năm 2018 49 Bảng So sánh tiêu HĐKD thực kế hoạch Samedco 2018 50 ĐẶT VẤN ĐỀ Kinh tế phát triển, thu nhập tăng , dân số già hóa vấn đề sức khỏe phát sinh tốc độ cơng nghiệp hóa, đại hóa diễn ngày nhanh chóng… yếu tố thúc đẩy ngành Dƣợc Việt Nam phát triển Doanh số thị trƣờng dƣợc phẩm Việt Nam năm 2017 gần 5,3 tỷ USD tăng 11% so với mức doanh thu 4,7 tỷ USD năm 2016 Theo Business Monitor International, Việt Nam nƣớc có tốc độ tăng trƣởng ngành Dƣợc tốt, trung bình 10%/ năm Tiềm vậy, nhiên song song với tồn khó giải quyết, mạng lƣới cung ứng thuốc Việt Nam bao gồm 1.910 doanh nghiệp nội địa, 30 doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi Nhiều cơng ty có kết kinh doanh đầu năm 2018 khơng nhƣ kỳ vọng chi phí bán hàng tăng, chi phí nhân viên tăng, thuế tăng….chi phí giá vốn tăng nguyên nhân chủ yếu nguyên liệu cho sản xuất dƣợc phẩm hầu hết nhập khẩu, nhập từ Trung Quốc Nhƣng nay, với lý bảo vệ môi trƣờng Trung Quốc siết lại hoạt động nhà máy sản xuất nguyên liệu dƣợc chất trung gian Động thái kiến cho giá nguyên liệu đầu vào ngành dƣợc phẩm nhập từ Trung Quốc tăng đột biến, ảnh hƣởng đến nhiều nƣớc có Việt Nam Chính vậy, doanh nghiệp phải tự đƣa định kinh doanh, tự hoạch toán đảm bảo vốn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Lúc mục tiêu lợi nhuận trở thành mục tiêu quan trọng nhất, mang tính chất sống cịn sở đảm bảo hiệu hoạt động doanh nghiệp Vấn đề đặt cho doanh nghiệp Dƣợc Việt Nam hoạch định chiến lƣợc kinh doanh đắn, có biện pháp thích hợp khai thác khả tiềm tàng doanh nghiệp nhằm mở rộng thị trƣờng bƣớc nâng cao khả cạnh tranh Muốn cần phải phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, yêu cầu thiếu đƣợc nhà quản lý doanh nghiệp để đƣa phƣơng hƣớng, mục tiêu hoạt động kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao tối đa hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đứng trƣớc hội thách thức đan xen lẫn nhau, với mong muốn tìm hiểu Cơng ty Dƣợc Việt Nam làm để tồn tại, phát triển hoạt động cách hiệu Em tiến hành chọn đề tài “ Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Samedco – Thành Phố Hồ Chí Minh năm 2018” với mục tiêu nhƣ sau: Mô tả cấu danh mục hàng kinh doanh công ty cổ phần Samedco năm 2018 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Samedco năm 2018 : Doanh thu, chi phí, lợi nhuận Từ đó, sở đƣa đề xuất phù hợp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh phát triển cùa Công ty cổ phần Samedco Đánh giá kết HĐKD thực năm 2018 với kế hoạch năm 2018: - Về Doanh thu thuần, giá vốn, lợi nhuận gộp thực năm 2018 đạt kế hoạch nhƣ đề ra, chứng minh quản trị công tác bán hàng, công tác mua hàng, trữ tồn kho chi phí bán hàng hiệu - Về chi phí QLDN cơng ty sử dung kinh phí nhiều cho phận gián tiếp gồm: chi phí lƣơng cao gấp lần chi phí lƣơng phận trực tiếp, chi phí dịch vụ cơng cộng, chi phí khấu hao, sửa chữa q lơn, chi phí vật tƣ văn phịng, tiếp khách dẫn đến vƣợt kế hoạch 150% Kinh phí sử dụng cho chi phí QLDN cần phải đƣa định mức sử dụng, tăng cƣờng kiểm soát tiết kiệm chống lãng phí cơng tác QLDN 51 CHƢƠNG BÀN LUẬN Qua phân tích số kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Samedco đề tài đƣa bàn luận nhƣ sau: 4.1 Về cấu danh mục hàng kinh doanh Samedco năm 2018 Công ty phân phối 256 mặt hàng chủ yếu mặt hàng thành phẩm : Thuốc, thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, vật tƣ y tế Thuốc tân dƣợc chiếm 70,8% số lƣợng mặt hàng cơng ty kinh doanh, cịn lại mặt hàng cơng ty chƣa có ƣu nhƣ sản phẩm thực phẩm chức công ty chƣa đa dạng, chƣa thỏa mãn đƣợc nhu cầu khách hàng Công ty khai thác đẩy mạnh nhóm hàng 4.1.1 Về cấu danh mục thuốc theo nguồn gốc Danh mục sản phẩm công ty năm 2018 gồm 256 sản phẩm, sản phẩm thuốc chiếm 181 sản phẩm : thuốc sản xuất nƣớc 173 mặt hàng chiếm 96%; lại thuốc nhập chiếm tỷ trọng thấp 4% Ƣu điểm thuốc sản xuất nƣớc giá thành sản phẩm cạnh tranh, chủ động đặt hàng nhà máy sản xuất theo nhu cầu công ty Tuy nhiên thị trƣờng Dƣợc phẩm ngày phát triển, nhu cầu sử dụng thuốc đạt chuẩn chất lƣợng cao tăng cao Do đó, cơng ty cần tìm thêm nhiều nguồn hàng cuả nhà máy đạt chuẩn Pics – GMP, EU- GMP… 4.1.2 Về cấu danh mục thuốc theo nhóm tác dụng dược lý năm 2018 Trong 181 sản phẩm thuốc Nhóm thuốc kháng sinh có số lƣợng 40 thuốc tổng số 181 thuốc chiếm tỷ lệ (22,1%);Nhóm thuốc điều trị ung thƣ điều hịa miễn dịch có số lƣợng 32 sản phẩm tổng số 181 chiếm tỷ lệ (17,6%); Nhóm thuốc Tim mạch có số lƣợng 30 sản phẩm tổng số 181 chiếm tỷ lệ (16,6%), cịn lại nhóm khác chiếm tỷ trọng thấp 52 Tuy nhiên thị trƣờng dƣợc ngày phát triển cơng ty cần trọng khai thác thêm nguồn hàng nhằm đa dạng hóa sản phẩm phục vụ nhu cầu sử dụng thuốc bệnh viện không ngừng nâng cao chất lƣợng nguồn hàng 4.1.3 Về cấu danh mục hàng hóa theo kênh bán hàng năm 2018 Danh mục hàng hóa cơng ty kinh doanh đƣợc phân phối qua kênh chính: Bệnh viện (bán bảo hiểm + dịch vụ) gồm 146 mặt hàng chiếm 57%, kênh nhà thuốc phòng khám 104 mặt hàng chiếm 40,6%, lại kênh bán buôn chiếm 2,4% Danh mục kênh bệnh viện tƣơng đối ổn, cần tìm thêm đối tác để có thêm nguồn hàng bán cho khách bán buôn Kênh nhà thuốc phịng khám tìm nguồn hàng phù hợp cho đặc thù nhà thuốc bán lẻ Nhìn vào danh mục công ty kinh doanh cho thấy công ty trọng đến thuốc sản xuất nƣớc, nhiều mảng chƣa đƣợc khai thác mức nhƣ thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, vật tƣ y tế có lợi giá , khơng phải kê khai giá với Cục quản lý dƣợc, lợi nhuận cao 4.2 Về kết nghiên cứu số tiêu HĐKD samedco năm 2018 Qua phân tích cho thấy Cơng ty có tăng trƣởng mạnh doanh số, thị phần uy tín thị trƣờng, quy mô công ty ngày phát triển số lƣợng chất lƣợng Có đƣợc kết công ty kinh doanh sản phẩm chất lƣợng , giá tốt, với sách kinh doanh hợp lý, nhạy bén trƣớc biến đổi thị trƣờng nên cơng ty có phát triển ổn định hiệu 4.2.1 Về tiêu phân tích doanh thu năm 2018 Ngành Dƣợc mang tính chất đặc thù, công ty phân phối nhƣ Samedco khâu lựa chọn sản phẩm phân phối yếu tố quan trọng Trong 53 trình hoạt động kinh doanh xuyên suốt, nắm bắt kịp thời tín hiệu từ thị trƣờng để điều chỉnh danh mục hàng hóa kinh doanh phù hợp thời đại Qua kết phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cho thấy tổng doanh thu năm 2018 có tăng trƣởng mạnh so với năm trƣớc, điều cho thấy công ty phát triển ổn định trƣớc biến đổi thị trƣờng Doanh thu cơng ty tập trung vào nhóm hàng thuốc điều trị ung thƣ điều hịa miễn dịch, nhóm hàng thuốc chống nhiễm khuẩn Khách hàng cơng ty bệnh viện công thành phố Đối với bệnh viện công ty bán thuốc vào qua hình thức đấu thầu Năm 2018 nhóm thuốc điều trị ung thƣ điều hịa miễn dịch cơng ty ngồi trúng thầu bệnh viện lớn nhƣ Bệnh viện Chợ Rẫy, Bệnh viện Ung Bƣớu TP.HCM, Bệnh viện Nhân Dân 115, Bệnh Viện Phạm Ngọc Thạch… ngồi Cơng ty cịn trúng thầu gói số thầu Tập trung quốc gia – Bộ Y Tế Do danh mục công ty chủ yếu hàng sản xuất nƣớc, thời gian tới công ty trọng khai thác thêm nguồn hàng nhập chọn lựa cơng ty có sản phẩm đạt tiêu chuẩn Châu Âu, có uy tín thị trƣờng chất lƣợng nhƣ dịch vụ Mặc khác công ty mở rộng thêm kênh bán hàng dịch vụ để tăng doanh thu nhƣ tạo thị trƣờng cho sản phẩm trúng thầu giá cao 4.2.2 Về tiêu phân tích chi phí năm 2018 Trong cấu chi phí giá vốn hàng bán chiếm tỷ lệ lớn nên ảnh hƣởng lớn đến tổng chi phí công ty, biến động giá vốn làm cho tổng chi phí biến động theo Cơng ty nên chọn nguồn hàng từ nhà cung cấp uy tín,ít biến động để ổn định giá Chi phí bán hàng, chi phí QLDN thể hiệu sử dụng vốn kết kinh doanh: 54 Tỷ suất sử dụng chi phí bán hàng chiếm 9,9% DTT đạt 75% so với kế hoạch số hiệu góp phần tạo nên giá trị lợi nhuận cho cơng ty Tỷ suất sử dụng chi phí QLDN chiếm 15% DTT vƣợt 150% so với kế hoạch đề số làm giảm tỷ suất lợi nhuận đáng kể năm 2018 4.2.3 Về tiêu phân tích lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận năm 2018 Doanh thu công ty tăng tỷ lệ thuận với lợi nhuận, số lợi nhuận công ty cao tăng nhiều so với năm trƣớc, cho thấy công ty hoạt động có mức sinh lợi tốt Tỷ suất lợi nhuận gộp DTT 30,9% số hiệu cơng ty nói riêng cơng ty ngành nói chung Tỷ suất lợi nhuận từ HĐKD DTT 3,9 % số tƣơng đối phù hợp với tình hình hoạt động công ty niên độ 2018 Tỷ suất sinh lời VCSH bình quân đạt 3,9%, số chƣa hiệu chủ sở hữu nhƣng phù hợp với thời điểm kinh doanh công ty Năm 2018 năm công ty hoạt động đủ niên độ nên chƣa có kinh nghiệm cơng tác quản lý sử dụng kinh phí QLDN 4.2.4 Về tiêu phân tích thu nhập bình quân CBCNV năm 2018 Thu nhập bình quân cán công nhân viên số để đánh giá đƣợc hiệu hoạt động doanh nghiệp, đánh giá hoạt động ổn định doanh nghiệp Thu nhập bình qn đầu ngƣời cơng ty 17 triệu đồng/ ngƣời/ tháng Kết có khác biệt với số nghiên cứu trƣớc Mức thu nhập bình qn cán cơng nhân viên cơng ty tƣơng đối cao so với mặt chung Thu nhập tăng thu đẩy suất lao động tăng Tuy nhiên, đem so sánh với số ngành có thu nhập cao nƣớc ta hang dƣợc phẩm nƣớc ngồi số cịn khiêm tốn 55 4.3 Một số hạn chế đề tài Qua trình thực đề tài nghiên cứu Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Samedco năm 2018, em nhận thấy số hạn chế làm đề tài nhƣ sau: Việc thu thập số liệu thực tế cơng ty tƣơng đối khó khăn thƣờng công ty cho lấy số liệu từ báo cáo thuế, báo cáo tài Cịn báo cáo tài nội khơng thể thu thập đƣợc bí mật cơng ty Do đó, việc nghiên cứu theo số liệu mang tính chất tƣơng đối không thực số liệu thật Tài liệu tham khảo hạn chế, chƣa thu thập đƣợc tài liệu từ nƣớc ngồi lĩnh vực phân tích hoạt động kinh doanh ngành Dƣợc 56 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT Từ kết bàn luận trên, đề tài rút đƣợc kết luận hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Samedco nhƣ sau: Kết Luận 1.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa kinh doanh cơng ty cổ phần Samedco Thành phố Hồ Chí Minh năm 2018 Trong năm 2018, danh mục hàng hóa cơng ty có 256 khoản mục, thuốc mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn 70,8%, lần lƣợt thực phẩm chức , mỹ phẩm, thấp mặt hàng vật tƣ y tế chiếm tỷ trọng (7%) gồm 18 khoản mục Thuốc chiếm tỷ trọng lớn danh mục hàng hóa cơng ty kinh doanh, nhƣng chủ yếu nhóm thuốc gồm thuốc chống nhiễm khuẩn virus chiếm (22,1%) tỷ trọng lớn nhất, tiếp đến nhóm thuốc điều trị ung thƣ điều hịa miễn dịch chiếm tỷ trọng(17,7%), nhóm thuốc tim mạch chiếm tỷ trọng (16,6%), nhóm thuốc giảm đau – hạ sốt – kháng viêm chiếm tỷ trọng (11%), tổng nhiều nhóm cịn lại chiếm (32,6%) nhóm chiếm tỷ trọng nhỏ Danh mục hàng hóa cơng ty phân phối qua kênh: Kênh ETC có 146 sản phẩm chiếm tỷ trọng 57%, kênh OTC có 104 sản phẩm chiếm 40,6%, cịn lại kênh bán bn có sản phẩm chiếm tỷ trọng thấp 2,4% Nguồn gốc hàng hóa cơng ty chia thành nguồn: Nhập có sản phẩm chiếm tỷ trọng 4%, danh mục hàng hóa cơng ty chủ yếu hàng sản xuất nƣớc có 248 sản mục chiếm tỷ trọng 96% 1.2 Một số tiêu HĐKD công ty cổ phần Samedco Thành phố Hồ Chí Minh năm 2018 Doanh số: Doanh thu công ty CP Samedco năm 2018 tăng 39.319 triệu đồng so với năm 2017, tăng gần gấp lần so với năm 2017 Doanh thu 57 bán hàng công ty gồm kênh ETC đạt giá trị 68.256 triệu đồng chiếm 83,7%, kênh OTC đạt giá trị 6.800 triệu đồng chiếm 8,3% kênh bán buôn đạt giá trị 6.491 triệu đồng chiếm 8% Công ty chiếm ƣu thị trƣờng bán kênh ETC gồm hai đối tƣợng, thông qua đấu thầu bệnh viện nguồn chi trả từ bảo hiểm đạt giá trị 59.460 triệu đồng, hai nhà thuốc bệnh viện nguồn chi trả từ tài tự chủ bệnh viện đạt 8.796 triệu đồng, nhóm thuốc cơng ty nhóm thuốc điều trị ung thƣ điều hòa miễn dịch chiếm ƣu nhất, doanh số năm 2018 nhóm đạt đƣợc 28.164 triệu đồng, lợi nhuận gộp 7.802 triệu đồng chiếm 32% tổng lợi nhuận Chi phí: Về chi phí QLDN cơng ty cần xem xét lại cấu nhân phận gián tiếp, chi phí dịch vụ cơng cộng, chi phí khấu hao, sửa chữa, chi phí vật tƣ văn phịng, tiếp khách Kinh phí sử dụng cho chi phí QLDN năm 2018 vƣợt 150% kế hoạch nên công ty cần phải đƣa định mức sử dụng, tăng cƣờng kiểm sốt tiết kiệm chống lãng phí công tác QLDN Lợi nhuận: Tỷ suất sinh lời VCSH bình quân đạt 3,9%, số quan trọng cơng ty chứng minh cho nhà đầu tƣ thấy mức hấp dẫn đầu tƣ để nhà đầu tƣ mạnh dạn đầu tƣ vốn vào cơng ty, tài mạnh cơng ty có nhiều hội phát triễn lớn mạnh Đề Xuất: Từ kết nghiên cứu, yêu cầu thực tế đặt em xin đƣa số đề xuất nhƣ sau: - Cơng ty phải trì mức doanh thu năm 2018 mở rộng địa bàn, khai thác sản phẩm để tăng trƣởng doanh số năm sau tăng năm trƣớc - Công ty phải thực công tác đánh giá doanh thu chi phí theo tháng để Ban lãnh đạo kịp thời đƣa kế hoạch ngắn hạn, hoạch định sách bán hàng điều chỉnh định mức sử dụng chi phí hợp lý 58 - Nên trọng tập trung bán hàng sản phẩm có lợi nhuận gộp cao nhƣ nhóm thuốc kháng sinh, nhóm thuốc hỗ trợ điều trị ung thƣ, nhóm thuốc tim mạch,… khơng tiếp tục kinh doanh sản phẩm đạt doanh thu lợi nhuận thấp - Thành lập nhiều nhóm bán hàng kênh ETC giảm lƣợng nhân phận gián tiếp tƣơng ứng với việc cắt giảm kinh doanh sản phẩm khơng hiệu - Bên cạnh cơng ty cần đẩy mạnh cơng tác phịng nghiên cứu phát triển để có nhiều số đăng ký sản phẩm hợp tác với nhà máy sản xuất nƣớc gia công Nhƣ công ty chủ đƣợc nguồn hàng, trực tiếp tham gia đấu thầu chi phí giá vốn hàng bán tốt - Chú trọng việc bồi dƣỡng nghiệp vụ chuyên môn, kỹ cho cán nhân viên sách đãi ngộ lƣơng thƣởng cho nhân viên 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Phan Thị Vân Anh (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược phẩm OPC- chi nhánh miền đông năm 2015, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp I Lê Thanh Chính (2016), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược phẩm TW CPC1 chi nhánh Nghệ An năm 2015, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp I Phạm Thị Ngọc Dâng (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Vimedimex năm 2016, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp I Bộ môn Quản lý Kinh tế Dƣợc (2010), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội Bộ Y tế (2016) - Luật Dược (2016), Luật số 105/2016/QH13, ban hành ngày 06/04/2016 Bộ Y tế (2017) - Nghị định 54/2017/NĐ-CP ngày 08/05/2017 Chính phủ quy định chi tiết số điều biện pháp thi hành Luật Dƣợc Bộ Y tế (2018) - Thông tư 03/2018/TT-BYT, ban hành ngày 09/02/2018 quy định thực hành tốt phân phối thuốc, nguyên liệu làm thuốc Đặng Thị Kim Cƣơng, Phạm Văn Đƣợc (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, nhà xuất Lao động xã hội Hoàng Thanh Hà (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh thuốc công ty TNHH Thương Mại Dược phẩm DOP tỉnh Thanh Hóa năm 2016, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp I 10 Lê Thị Thái Hiền (2016), Phân tích kết kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Minh Tâm Thành Phố Hồ Chí Minh năm 2015, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp I 11 Đinh Thị Minh Hồng (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược phẩm QD-Meliphar năm 2017, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp I 12 Phạm Việt Hùng (2017), Phân tích kết kinh doanh công ty cổ phần Dược phẩm Kỳ Sơn – tỉnh Hịa Bình năm 2016, luận văn dƣợc sĩ chun khoa cấp I 13 Nguyễn Đức Tâm (2017), Phân tích kết kinh doanh công ty cổ phần DượcVật tư y tế Thái Nguyên năm 2016, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp I 14 Đào Mạnh Tiến (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Dược phẩm Hà Nam năm 2014, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp I 15 Trƣờng Đại học kinh tế quốc dân – Khoa kế tốn (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân 16 Tô Văn Vũ (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Dược phẩm TV.Pharm chi nhánh Trà Vinh năm 2015, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp I 17 Mạc Duy Vững (2016), Phân tích kết hoạt động kinh doanh chi nhánh công ty cổ phần Dược- Vật tư y tế Hải Dương Hà Nội năm 2014, luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp I 18 Luật đấu thầu (2013), Luật số 43/2013/QH, ban hành ngày 26/11/2013 19 Nghị định 63/2014/NĐ-CP ngày 26/06/2014 Chính phủ quy định chi tiết thi hành số Điều Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu TIẾNG ANH 20 IMS Health Market Prognois: “The Global use of medicine outlook throught 2016, may,2012” 21 World Health Organization (2007), World Health Statistics 2007 TÀI LIỆU INTERNET 22 http://www.brandsvietnam.com 23 http://www.imshealth.com 24 http://www.who.int 25 http://www.ytevietnam.edu.vn 26 http://www.moh.gov.vn 27 http://www.drugs.com 28 http://www.dav.gov.vn CÔNG TY CỔ PHẦN SAMEDCO BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH Tại ngày 31 tháng 12 năm 2018 Chỉ tiêu Mã số Năm Năm trước 01 97,601,752,950 43,589,522,873 - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01A 97,601,752,950 43,589,522,873 - Thuế TTĐB, thuế XK, thuế GTGT tr/t phải nộp 01B 16,054,614,308 1,361,094,751 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu 02 + Chiết khấu thương mại 02A + Giảm giá 02B + Hàng bán bị trả lại 02C 16,054,614,308 1,361,094,751 10 81,547,138,642 42,228,428,122 Giá vốn hàng bán 11 56,378,737,456 29,647,455,773 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 20 25,168,401,186 12,580,972,349 Doanh thu hoạt động tài 21 239,767,943 86,377,519 Chi phí tài 22 1,860,477,156 817,482,838 - Trong đó: Chi phí lãi vay 23 1,771,216,980 811,265,866 Chi phí bán hàng 25 8,097,614,823 1,710,180,736 Chi phí quản lý doanh nghiệp 26 12,248,289,968 10,079,802,340 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 30 3,201,787,182 59,883,954 11 Thu nhập khác 31 4,307,796,427 2,041,761 12 Chi phí khác 32 5,978,060,781 190,555 13 Lợi nhuận khác (40=31-32) 40 -1,670,264,354 1,851,206 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 50 1,531,522,828 61,735,160 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 306,304,566 15,264,131 16 Chi phí thuế TNDN hỗn lại 52 1,225,218,262 46,471,029 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01- 02) (20=10-11) {30=20+(21-22)-(25+26)} - Chi phí thuế TNDN hỗn lại phải trả 52A - Chi phí thuế TNDN hỗn lại phải thu 52B 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 60 (60=50-51-52) 18 Lãi cổ phiếu 70 19 Lãi suy giảm cổ phiếu 71 CÔNG TY CỔ PHẦN SAMEDCO BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Tại ngày 31 tháng 12 năm 2018 Chỉ tiêu A - TÀI SẢN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+150) I Tiền khoản tương đương tiền Tiền - Tiền mặt - Tiền gởi ngân hàng Các khoản tương đương tiền II Đầu tư tài ngắn hạn Chứng khốn kinh doanh Dự phịng giảm giá chứng khốn kinh doanh (*) Đầu tư nắm giữ đến ngày đáo hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu ngắn hạn khách hàng Trả trước cho người bán ngắn hạn Phải thu nội ngắn hạn Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Phải thu cho vay ngắn hạn Phải thu ngắn hạn khác Dự phòng phải thu ngắn hạn khó địi (*) Tài sản thiếu chờ xử lý IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ Tài sản ngắn hạn khác B - TÀI SẢN DÀI HẠN (200=210+220+230+240+250+260) I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng Trả trước cho người bán dài hạn Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc Phải thu nội dài hạn Phải thu cho vay dài hạn Phải thu dài hạn khác Dự phịng phải thu dài hạn khó đòi (*) II Tài sản cố định TSCĐ hữu hình - Ngun giá - Giá trị hao mịn lũy kế (*) TSCĐ thuê tài Mã số 100 Số cuối năm 76,590,654,343 Số đầu năm 47,851,344,040 110 111 111A 111B 112 120 121 122 2,408,682,407 2,408,682,407 22,339,816 2,386,342,591 60,000,000 0 1,571,180,527 1,571,180,527 63,540,615 1,507,639,912 1,309,842,516 1,249,842,516 123 130 131 132 133 134 60,000,000 58,869,720,604 36,434,086,678 4,131,249,001 0 60,000,000 35,020,217,437 22,123,179,667 5,306,047,764 0 135 136 137 139 140 141 149 150 151 152 153 18,304,384,925 0 11,356,135,814 11,356,135,814 3,896,115,518 3,896,079,158 36,360 0 7,590,990,006 0 6,927,940,550 6,927,940,550 3,022,163,010 1,933,130,397 1,089,032,613 154 155 200 0 4,860,151,688 0 10,666,866,260 210 211 212 213 214 215 216 219 220 221 222 223 224 2,206,499,981 1,656,500,000 0 0 549,999,981 2,377,162,355 2,265,412,359 2,793,816,622 -528,404,263 250,243,800 250,243,800 0 0 0 7,732,875,812 7,319,209,148 7,715,054,799 -395,845,651 - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế (*) TSCĐ vơ hình - Ngun giá - Giá trị hao mòn lũy kế (*) III Bất động sản đầu tư - Nguyên giá - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) IV Tài sản dở dang dài hạn Chi phí sản xuất, kinh doanh dở dang dài hạn Chi phí xây dựng dở dang V Đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào công ty Đầu tư vào công ty liên doanh, liên kết Đầu tư góp vốn vào đơn vị khác Dự phòng đầu tư tài dài hạn (*) Đầu tư nắm giữ đến ngày đáo hạn VI Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Thiết bị, vật tư, phụ tùng thay dài hạn Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270=100+200) C - NỢ PHẢI TRẢ (300=310+330) I Nợ ngắn hạn Phải trả người bán ngắn hạn Người mua trả tiền trước ngắn hạn Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả ngắn hạn Phải trả nội ngắn hạn Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Doanh thu chưa thực ngắn hạn Phải trả ngắn hạn khác 10 Vay nợ th tài ngắn hạn 11 Dự phịng phải trả ngắn hạn - Dự phòng bảo hành sản phẩm hàng hóa: ngắn hạn - Dự phịng bảo hành cơng trình xây dựng: ngắn hạn - Dự phòng tái cấu doanh nghiệp: ngắn hạn - Dự phòng phải trả khác: ngắn hạn 12 Quỹ khen thưởng, phúc lợi 13 Quỹ bình ổn giá 14 Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ II Nợ dài hạn Phải trả người bán dài hạn Người mua trả tiền trước dài hạn Chi phí phải trả dài hạn Phải trả nội vốn kinh doanh Phải trả nội dài hạn Doanh thu chưa thực dài hạn Phải trả dài hạn khác Vay nợ thuê tài dài hạn 225 226 227 228 229 230 231 232 240 241 0 111,749,996 223,250,000 -111,500,004 0 0 0 413,666,664 450,750,000 -37,083,336 0 1,916,282,405 242 250 251 252 253 254 255 260 261 262 263 268 270 300 310 311 312 313 314 315 316 317 0 0 0 276,489,352 276,489,352 0 81,450,806,031 42,180,120,765 38,622,510,765 4,949,406,983 614,756,052 335,451,037 0 0 1,916,282,405 0 0 0 767,464,243 767,464,243 0 58,518,210,300 33,472,743,296 26,383,688,426 6,553,970,765 413,348,415 461,367,360 111,800,699 0 318 319 320 321 321A -406,584,701 33,129,481,394 0 -192,803,931 19,036,005,118 0 321B 0 321C 321D 322 323 324 330 331 332 333 334 335 336 337 338 0 0 3,557,610,000 0 0 0 3,557,610,000 0 0 0 7,089,054,870 0 0 0 3,473,429,870 3,615,625,000 Trái phiếu chuyển đổi 10 Cổ phiếu ưu đãi 11 Thuế thu nhập hoãn lại phải trả 12 Dự phòng phải trả dài hạn 13 Quỹ phát triển khoa học công nghệ D - VỐN CHỦ SỞ HỮU (400=410+430) I Vốn chủ sở hữu Vốn góp chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Quyền chọn chuyển đổi trái phiếu Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ (*) Chênh lệch đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đầu tư phát triển Quỹ hỗ trợ xếp doanh nghiệp 10 Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 11 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối - LNST chưa phân phối lũy cuối kỳ trước - LNST chưa phân phối kỳ 12 Nguồn vốn đầu tư xây dựng II Nguồn kinh phí quỹ khác Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN(440=300+400) 339 340 341 342 343 400 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 421A 421B 422 430 431 432 440 0 0 39,270,685,266 39,270,685,266 38,000,000,000 0 0 0 0 1,270,685,266 1,270,685,266 0 0 81,450,806,031 0 0 25,045,467,004 25,045,467,004 25,000,000,000 0 0 0 0 45,467,004 45,467,004 0 0 58,518,210,300 ... Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Samedco – Tại Thành Phố Hồ Chí Minh năm 2018 Mơ tả cấu danh mục hàng kinh Phân tích số tiêu hoạt doanh công ty cổ phần Samedco động kinh doanh công. .. cứu: Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Samedco – Thành Phố Hồ Chí Minh năm 2018 2.1.2 Thời gian nghiên cứu: 01/01 /2018 đến 31/12 /2018 2.1.3 Địa điểm nghiên cứu: Công ty cổ phần Samedco. .. hàng kinh doanh công ty cổ phần Samedco năm 2018 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Samedco năm 2018 : Doanh thu, chi phí, lợi nhuận Từ đó, sở đƣa đề xuất phù hợp góp phần