BCTQ về công ty dệt may việt nam

Báo cáo thực tập tổng hợp Đề tài: BCTQ Công ty Dệt may Việt Nam PHẦN I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY PHẦN II THỰC TRẠNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY Phần III Phương hướng phát triển, kế hoạch kinh doanh giải pháp thực Báo cáo thực tập tổng hợp PHẦN I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY Q trính hình thành cơng ty Cơng ty sản xuất - xuất nhập dệt may thành lập sở hợp thống công ty thuơng mại số công ty xuất nhập dệt may theo định số 87/QD-HDQT hội đồng quản trị tổng công ty dệt may VIÊT NAM ngày 21 –12 –2006 Tên giao dich quốc tế: THE GARMENT –TEXTILES IN PORT – EXPORRT AN PRODCTION CORPORRATION Tên viết tắt: VINATEXIMEX Trụ sở công ty đặt tại: Số 20 đường Lĩnh Nam – quận Hoàng Mai – Tp Hà Nội Công ty thành lập với chức đơn vị sản xuất kinh doanh phụ thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam (hiện đổi thành Tập đoàn dệt may Việt Nam, gọi tắt tập đoàn dệt may) Các hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chịu giám sát, đạo tập đoàn theo chiến lược phát triển chung vào theo tiêu kế hoạch hàng năm mà công ty giao Trong điều lệ tổ chức hoạt động công ty hội đồng quản trị tập đồn quy định, cơng ty có nhiệm vụ kinh doanh ngành nghề lĩnh vực sau: - Công nghiệp dệt may: kinh doanh nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm sản phẩm cuối ngành dệt may; sản xuất kinh doanh hàng dệt may gồm chủng loại xơ sợi vải, hàng may mặc dệt kim khâu, khăn len, thảm đay tơ, tơ tằm Kinh doanh nguyên liệu xơ; kiểm nghiệm chất lượng xơ phục vụ cho sản xuất kinh doanh nghiên cứu khoa học - Xuất nhập khẩu: Hàng dệt may (gồm chủng loại xơ, sợi, vải, hàng may mặc, dệt kim, khâu, khăn bông, len, thảm, đay tơ, tơ tằm, Báo cáo thực tập tổng hợp nguyên liệu), thiết bị phụ tùng ngành dệt may, phụ liệu, hố chất, thuốc nhuộm; Hàng cơng nghệ thực phẩm; Nơng, lâm, hải sản; Thủ cơng mỹ nghệ; Ơ tơ, xe máy, mặt hàng tiêu dùng khác; Trang thiết bị văn phòng; Thiết bị tạo mẫu thời trang; Phương tiện vận tải, vật liệu điện, điện tử, cao su - Dịch vụ: Thi công, lắp đặt hệ thống điện dân dụng, công nghiệp phục vụ ngành dệt may; Thi công lắp đặt hệ thống điện lạnh; Tư vấn, thiết kế quy trình cơng nghệ, bố trí máy móc thiết bị cho ngành dệt may, da giầy; lắp đặt hệ thống điện công nghiệp, hệ thống cẩu, thang nâng hạ, thang máy; sản xuất kinh doanh sửa chữa lắp đặt cc sản phẩm khí máy móc thiết bị cơng nghiệp Thực dịch vụ thương mại công việc có tính chất cơng nghiệp dịch vụ đào tạo nghề may công nghiệp; Uỷ thác mua bán xăng dầu; kinh doanh kho vận, kho ngoại quan; Dịch vụ du lịch, khách sạn, nhà hàng, văn phòng, vận tải, du lịch lữ hành nước - Kinh doanh thương mại: Kinh doanh hàng công nghệ phẩm; Nông, lâm, hải sản; Thủ cơng mỹ nghệ; Ơ tơ, xe máy; Các mặt hàng công nghiệp tiêu dùng khác; Thiết bị phụ tùng ngành dệt may; Trang thiết bị văn phòng; Văn phòng phẩm; Thiết bị tạo mẫu thừi trang; Phương tiện vận tải: Vật liệu điện, điện tử, đồ nhựa, cao su; Nước uống dinh dưỡng mỹ phẩm loại; Phụ tùng, máy móc, thiết bị phục vụ cơng nghiệp; Dụng cụ quang học, hệ thống kiểm tra đo lường phục vụ cơng tác thí nghiệm; Phế liệu thành phẩm sắt, thép kim loại mầu Cho thuê nhà phục vụ mục đích kinh doanh (kiốt, trung tâm thương mại); Cho thuê kho, bãi đậu xe, dịch vụ giữ xe; Mua bán hàng dệt may thời trang, thực phẩm cơng nghệ, hố mỹ phẩm, nơng, lâm, hải sản, thủ cơng mỹ nghệ, thiết bị văn phịng, văn phịng phẩm, vật liệu điện, điện tử, đồ nhựa, hàng công nghiệp tiêu dùng khác; Cho thuê nhà xưởng; Dịch vụ cho thuê nhà - Các ngành nghề khác theo quy định pháp luật Công ty thành lậpvới qui mô lúc đầu : -Vốn đầu tư chủ sở hữu : 35.878.504.864 vnđ Báo cáo thực tập tổng hợp -Trụ sở số 20 đường lĩnh nam với diện tích 1000 hai văn phịng cho th 57 phan chu trinh 32 tràng tiền, hai văn phòng đại diện thành phố HCM Hải Phòng -Số lao động lúc hợp lên đến 193 người Chúng ta thấy vận động phát triển công ty từ nguồn lực ban đầu Q trình phát triển cơng ty Sự phát triển cơng ty đặt móng sở phát triển công ty trước hợp Về phát triển công ty dịch vụ thương maị số Công ty cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 301282 tháng 12 năm 1995 thức hoạt động từ năm 1996.Q trình phát riển cơng ty chia thành hai giai đoạn Giai đoạn đầu từ năm 1996 đến năm 2000, giai đoạn từ năm 2001 đến năm 2005 Trong giai đoạn đầu, công ty hoạt động với chức cung cấp yếu tố sản xuất, phân phối sản phẩm tư vấn xây lắp ngành dệt may Giai đoạn 2001-2005 coi giai đoạn có chuyển biến quan trọng hoạt động kinh doanh công ty Theo đạo tổng cơng ty, nhằm tranh thủ lợi ích đem lại việc Việt Nam tích cực tham gia ngày sâu liên kết kinh tế khu vực,công ty phép tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập Về phát triển công ty xuất nhập dệt may Cũng chiến lược tận dụng nhũng lợi quốc gia nói chung nghành dệt may nói riêng, ngày 14 tháng năm 2000 công ty xuất nhập dệt may thành lập, tiền thân ban xuất nhập tổng công ty Như công ty xuất nhập mơí thức thành lập năm (từ năm 2001-2005) phát triển băt đầu từ nhũng năm trước cịn phịng ban tổng cơng ty Tuy công ty thành lập với tên xuất nhập dệt may tiến hành Báo cáo thực tập tổng hợp hoạt động kinh doanh nội địa, theo số liệu năm 2005 doanh thu từ hoạt động kinh doanh nội địa chiếm tới 23,24% tổng doanh thu, đạt 104.28 tỷ Có thể nói việc Tổng Cơng ty Dệt may định thành lập công ty XNK dệt may hay định cho phép công ty thương mại số tham gia lĩnh vực dệt may xuất nhập quốc sách mang tính chiến lược, phù hợp với xu hợp tác kinh tế quốc tế, xu tồn cầu hố kinh tế giới Doanh thu kim ngạch xuất nhập công ty dịch vụ thương mại số tăng liên tục năm 2001-2005 Riêng với công ty xuất nhập doanh thu kim ngạch xuất nhập tăng liên tục tăng năm 2001-2004, đến năm 2005 doanh thu kim ngạch xuất nhập công ty giảm so với năm 2004 Sự sụt giảm đánh giá khó khăn chung tác động đến ngành dệt may như: - Việc WTO xoá bỏ hạn ngạch dệt may cho nước thành viên, tạo thuận lợi cho cường quốc dệt may Trung Quốc, Ấn Độ tăng nhanh lượng hàng xuất khả cạnh tranh - Chi phí đầu vào xơ, sợi tổng hợp tăng lên xuống thất thường biến động giá dầu giới, giá điện nước, chi phí vận chuyển tăng tăng làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp dệt may Việt Nam - Hạn hán kéo dài khu vực miền Trung, phía Bắc thuỷ điện Hồ Bình thiếu nước phát điện làm cho nhiều doanh nghiệp dệt may bị cắt điện - Giá mặt hàng tiêu dùng tăng ảnh hưởng đến phần lớn phận dân cư gây khó khăn tiêu thụ - Năm 2005 ngân hàng tiếp tục giảm hạn mức cho vay đồng thời tăng lãi suất doanh nghiệp dệt Nhận định khó khăn trước mắt ngành nói chung cơng ty nói riêng, tổng công ty định hợp hai công ty thành công ty sản xuất - xuất nhập dệt may Quyết định hợp hai công ty để hai cơng ty tận dụng Báo cáo thực tập tổng hợp mạnh nhau, khắc phục tồn tại, chung sức để thực mục tiêu phát triển Các kết kinh doanh công ty năm 2006 nêu phần thực trạng hoạt động công ty minh chứng cho tầm nhìn chiến lược định II Mơ hình tổ chức sản xuất kinh doanh tổ chức máy quản trị Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh công ty theo không gian hoạt động Các đơn vị trực tiếp tham gia hoạt động kinh doanh cơng ty gồm có: - Phịng xuất nhập vật tư - TTSX kinh doanh - Phòng kinh doanh nội địa - Trung tâm thương mại dệt may - Phòng xuất nhập dệt may - Phòng phát triển dự án - Phòng xuất nhập tổng hợp - Trung tâm thiết kế mẫu - Văn phòng đại diện Tp HCM - Văn phòng đại diện Tp Hải Phòng Những nét đáng ý hoạt động đơn vị kinh doanh cơng ty điểm qua sau: * Phòng xuất nhập dệt may: Là phòng xuất chủ lực công ty, chiếm 81,1% tổng kim ngạch xuất ln hồn thành vượt mức kế hoạch doanh thu xuất Khăn mặt hàng xuất phịng ln phải cạnh tranh liệt với công ty tư nhân Mặt hàng dệt kim trì, việc kinh doanh mặt hàng gặp khơng khó khăn nguồn cung nước khơng ổn định , Báo cáo thực tập tổng hợp yếu tố kỹ thuật, mẫu sản phẩm đến kim ngạch đạt mức Về xuất khảu sản phẩm may mặc cịn nhiều khó khăn tình hình cạnh tranh thị trường khó khăn việc tìm nơi đặt sản xuất để kịp hàng theo hợp đồng xuất * Phòng kinh doanh vật tư Là phịng có doanh thu cao cơng ty, chiếm 32,58% tổng doanh thu Các mặt hàng mà phòng kinh doanh là: bơng, tơ sợi tổng hợp, hố chất, thuốc nhuộm… bơng mặt hàng chủ lực phịng * Phòng kinh doanh tổng hợp Mặt hàng chủ lực phịng chia làm nhóm: - Mặt hàng thiết bị phụ tùng máy may cung cấp cho nhiều dự án ngành chiếm thị phần lớn thị trường - Mặt hàng quần áo bảo hộ lao động: mặt hàng có chất lượng đảm bảo với tinh thần phục vụ tốt khách hàng tín nhiệm Tính đến nay, phịng có 60 khách hàng mua hàng trải dài khắp nước - Mặt hàng công nghệ cao điều hồ, thang máy, máy vi tính, máy phát điện,… dần tham gia vào dự án ngành * Phòng xúc tiến phát triển dự án Đây phòng đánh giá cao tinh thần làm việc, nhiều phòng phải làm việc để giải vụ phát sinh trình đưa thiết bị vào phục vụ tiến độ dự án Ngoài việc khai thác thêm số mặt hàng khác phòng xúc tiến mạnh mẽ vải địa kỹ thuật, số thiết bị lẻ, xuất vải… * Trung tâm thương mại dệt may Trung tâm công ty giao quyền chủ động giá kinh doanh, công ty chủ chốt chi phí hiệu Các cán trung tâm, đặc biệt Giám đốc trung tâm chủ động, tìm khách hàng nghiêm túc như: Công ty dệt may Gia Định, Hợp tác xã dệt Duy Trinh… Báo cáo thực tập tổng hợp * Văn phòng đại diện Tp HCM Cán nhân viên văn phòng động, đem lại kết kinh doanh cao, tính tỷ lệ doanh số đầu người hai đơn vị đạt cao 10 tỷ/người/năm Cơ cấu máy quản trị công ty Bộ máy quản trị công ty thiết lập theo sơ đồ sau: Báo cáo thực tập tổng hợp Sơ đồ máy công ty Tổng giám đốc Văn Văn phòng phòng đại diện đại diện Tp Hải Tp Phịng HCM Phịng XNK dệt may Phó TGĐ Phó TGĐ thường trực Phó TGĐ Phó TGĐ Trung Phịng Phịng tâm tổ kinh SXKD chức doanh hành nội địa Phòng XNK vật tư Phòng Trung XNK tâm tổng thiết hợp kế mẫu Phòng phát triển dự án Phòng Phòng tài kế hoạch kế tổng tốn hợp TT thương mại dệt may Báo cáo thực tập tổng hợp Theo sơ đồ máy quản trị công ty: cấp quản trị cao Tổng giám đốc, sau phó tổng giám đốc đến trưởng phòng, chi nhánh trung tâm đại diện, cấp thấp nhân viên phòng ban Quan hệ cấp quản trị từ cấp cao tổng giám đốc tới nhân viên phòng ban quan hệ đạo cấp cấp Nhân viên phịng, trung tâm có nhiệm vụ báo cáo kết thực tham mưu cho người quản lý phịng, trung tâm Người quản lý phịng có nhiệm vụ báo cáo kết hoạt động phòng, trung tâm mình, tham mưu cho người quản lý trực tiếp phịng ban phó giám đốc phụ trách tổng giám đốc phòng ban Tổng giám đốc trực tiếp đạo Về chức nhiệm vụ số chức danh quan trọng máy quản trị công ty - Tổng giám đốc Tổng giám đốc Tổng công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng kỷ luật sau thông qua Hội đồng quản trị Tổng công ty Tổng giám đốc công ty đại diện pháp nhân, có quyền cao cơng ty, chịu trách nhiệm trước tổng công ty pháp luật hoạt động đơn vị quản lý * Tổng giám đốc cơng ty có nhiệm vụ quyền hạn sau: - Nhận vốn (kể công nợ), đất đai, tài nguyên nguồn lực khác Tổng công ty giao để quản lý sử dụng theo mục tiêu, nhiệm vụ giao, sử dụng có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn Giao nguồn lực nhận cho đơn vị trực thuộc Công ty theo phương án Tổng công ty duyệt - Được quyền ký hợp đồng kinh tế, khiếu kiện hợp đồng theo uỷ quyền Tổng giám đốc Tổng công ty hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty: nhượng bán, thuê cho thuê tài sản thực theo quy định Quy chế tài Tổng cơng ty đơn vị hạch toán phụ thuộc 10 Báo cáo thực tập tổng hợp nhiệm vụ thiết kế mẫu, may hàng mẫu để giới thiệu thị trường may theo đơn đặt hàng với số lượng nhỏ Hoạt động thiết kế mẫu trung tâm thực triển khai thực từ đầu năm 2005 Do đó, kinh nghiệm lĩnh vực cịn ít, chưa có nhiều cán chuyên nghiệp thiết kế mẫu, lĩnh vực thiết kế mẫu ln có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp mạnh mẫu Và yêu cầu khắt khe thị trường mẫu, ln có thay đổi nhanh nhu cầu khách hàng Địi người thiết kế phải có kinh nghiệm, chun mơn lịng say mê thực đáp ứng nhu cầu thị hiếu có thay đổi nhanh Tuy có khó khăn vậy, năm qua đạo phó giám đốc phụ trách theo chiến lược sâu nghiên cứu khai thác thị trường nội địa công ty Cán nhân viên trung tâm cố gắng đưa nhiều mẫu sản phẩm gia hội chợ thời trang với sản phẩm mang thương hiệu VINATEXIMEX Bước đầu sản phẩm trung tâm khách hàng chấp nhận, đặc biệt sản phẩm áo măng tô nữ đạt giải thưởng hội chợ thời trang năm 2006 Về hoạt động kinh doanh nội địa Hoạt động kinh doanh nội địa nói việc mua bán sản phẩm doanh nghiệp nước Các mặt hàng mà Công ty tiến hành kinh doanh nội địa gồm: - Nguyên phụ liệu ngành dệt may: bơng, sợi, vải, hố chất, thuốc nhuộm - Mặt hàng công nghệ cao - Quần áo đồng phục, bảo hộ lao động - Thiết bị may Thị trường tiêu thụ hay khách hàng Công ty lĩnh vực có điểm chung với thị trường tiêu thụ hoạt động kinh doanh nhập Phần lớn mặt hàng Công ty tiêu thụ nội tập đoàn Trong hoạt động kinh doanh nội địa Cơng ty có đổi mới, khơng đơn mua bán trước Công ty tiến hành bán nguyên phụ liệu mua lại sản phẩm từ doanh nghiệp sản xuất Theo cách 21 Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty vừa tránh tình trạng tồn đọng nợ vừa phần có hiệu kinh doanh cao từ nguồn hàng giá hàng ổn định, đồng thời giúp doanh nghiệp, Cơng ty giảm bớt khó khăn vốn hoạt động Những khách hàng, nguồn hàng hiệu Công ty chủ yếu khách hàng truyền thống, nguồn cung ứng truyền thống Do để Cơng ty mở rộng thị phần yêu cầu trước mắt phải kết hợp hoạt động kinh doanh nội địa với hoạt động xúc tiến, quảng bá thương hiệu với trung tâm tạo mẫu, đưa thương hiệu Công ty trở nên gần gũi với doanh nghiệp, người tiêu dùng II Kết sản xuất kinh doanh chung tồn Cơng ty Để có đánh giá bao quát hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, đánh giá theo cách tiếp cận, kết kinh doanh mối liên hệ với hiệu sử dụng vốn hiệu mặt công tác khác, hoạt động khác Công ty Trước hết, nhìn qua kết hoạt động sản xuất Công ty năm 2006 tổng hợp bảng số sau 22 Báo cáo thực tập tổng hợp Bảng số BẢNG CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH NĂM 2006 ĐVT: Tỷ đồng Tỷ lệ % TT Chỉ tiêu chủ yếu Năm 2005 KH 2006 TH 2006 KH 2007 3/1 4/3 A B Tổng doanh thu 781,49 720,00 720,00 760,00 92,13 105,56 Tổng chi phí 780,97 717,67 716,99 757,20 91,81 105,61 Trong đó: - Khấu hao 1,05 0,73 0,86 69,52 117,81 - Lãi vay ngắn hạn 5,45 6,10 6,50 111,93 106,56 12,11 10,00 10,00 82,58 100,00 3,01 2,80 578,85 93,02 39,67 22,00 25,00 55,46 113,64 Thuế GTGT 28,78 19,57 22,62 68,00 115,59 Thuế TTĐB 3,59 0,23 0,18 6,41 - Lãi vay dài hạn - Chi phí quản lý Lãi (Chưa tính kinh phí nộp TCT) 0,52 2,33 Lỗ luỹ kế (nếu có) Nộp ngân sách Nhà nước Trong đó: 78,26 Thuế TNDN Thuế tài nguyên Thuế xuất nhập 7,17 2,00 2,00 27,89 100,00 Thuế thu nhập cá nhân 0,02 0,02 0,02 100,00 100,00 Các khoản nộp khác 0,11 0,18 0,18 163,64 100,00 Chi ngân sách Nhà nước Chi đầu tư XDCB Chi quản lý hành Chi nghiên cứu khoa học Chi giáo dục đào tạo Chi nghiệp y tế Chi nghiệp kinh tế Chi chương trình mục tiêu quốc 23 Báo cáo thực tập tổng hợp gia Tổng nợ phải trả 175,87 160,00 180,00 90,98 112,50 Số dư vay ngắn hạn NH 71,53 100,00 110,00 139,80 110,00 Số dư vay đối tượng khác 4,00 3,90 Tổng giá trị tài sản 213,29 201,31 221,31 94,38 109,93 6,84 5,48 Trong đó: TSCĐ khơng cần dùng 0,37 0,38 Số dư vay trung dài hạn NH 8.1 Tài sản cố định 8.2 Tài sản lưu động 4,00 5,00 97,50 102,56 80,12 91,24 206,45 195,83 216,31 94,86 110,46 - Tổng nợ phải thu 149,62 160,00 180,00 106,94 112,50 Trong đó: Nợ phải thu khó địi 4,97 4,95 - Vật tư hàng hố phẩm chất 0,17 0,17 Nguồn vốn chủ sở hữu 37,42 41,31 41,31 110,40 100,00 35,88 38,91 38,91 108,44 100,00 10 Tổng lao động bình quân 208 195,00 192 167 11 Tổng quỹ lương thực 7,82 8,94 114,32 100,67 12 Thu nhập bình quân (tr đồng/tháng) 3,06 3,40 Trong đó: Trong đó: Nguồn vốn kinh doanh Quỹ đầu tư phát triển Nguồn vốn đầu tư XDCB Trong đó: Ngân sách 9,00 111,11 Theo số liệu nêu bảng 3, tổng doanh thu ước tính thực 720 tỷ đồng, thực tế tính đến cuối tháng 12 đầu tháng năm 2007 doanh thu Cơng ty 720,6 tỷ đồng đạt 100,08% kế hoạch Theo báo cáo tổng kết hoạt động năm 2006, Công ty đạt số kết sau: Lợi nhuận: 3.012.000.000đồng, đạt 128% kế hoạch Kinh phí nộp: 1.570 triệu đồng, đạt 100% kế hoạch Lợi nhuận +kinh phí: thực năm 2006 đạt 4,582 tỷ đồng, 24 Báo cáo thực tập tổng hợp đạt 12,78% vốn cấp bình quân, 117%kế hoạch giao(chưa loại trừ vốn ứ đọng) Nộp ngân sách Nhà nước: 22 tỷ đồng Thu nhập bình quân đạt: 3.600.000đ/người/tháng, tăng 17,4% so với 2005 Cơng ty hồn thành vượt tiêu chung Công ty: lợi nhuận năm kế hoạch đề Trên sở Cơng ty thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước Nhưng để thấy rõ cố gắng cán công nhân viên Công ty hay mức độ hiệu sử dụng nguồn lực Cơng ty cho kết ta cần xem xét thêm tình hình sử dụng nguồn lực công tác khác Công ty Về nhu cầu tình hình sử dụng vốn hoạt động tài Công ty.Theo số liệu nêu, tổng nguồn vốn Công ty đầu năm 213.297.719.681.000 (gồm vốn chủ sở hữu vốn vay) Tổng số vốn vào cuối tháng 207.954.927.355.000 vốn chủ sở hữu đầu năm 37.420.931.490.000 số vào cuối tháng 43.512.451.424.000 Số vốn chủ sở hữu tăng Công ty Tập đoàn bổ sung vốn cho dự án đầu tư xây dựng trung tâm nguyên phụ liệu Dệt may Da giầy Tổng nguồn vốn vào cuối tháng giảm Công ty phải trả vốn vay ngân hàng Trong số vốn chủ sở hữu đầu năm, Công ty phải thu hồi hàng tồn kho ứ đọng đơn vị cũ để lại khoản trích lập quỹ theo quy định số vốn chủ sở hữu thực chất hoạt động 25,655 tỷ Vòng quay vốn hoạt động đạt 3,46 lần tháng thức hoạt động,mức lợi nhuận cộng kinh phí đạt 12,78% vốn cấp bình qn cho thấy cơng ty sử dụng có hiệu nguồn vốn Tuy nhiên lượng vốn tồn đọng đơn vị nơ cịn cao, địi hỏi cơng ty có hướng giải tốt để nâng cao hiệu dụng vốn Cũng từ cấu nguồn vốn Công ty số vốn chủ sở hữu nhỏ, số vốn vay lớn gấp lần số vốn chủ sở hữu Như nhu cầu vốn Cơng ty cịn thiếu lớn Theo báo cáo Công ty số vốn vay lớn chưa đáp ứng đủ nhu cầu vốn Công ty Với số vốn vay lớn 25 Báo cáo thực tập tổng hợp mức lãi suất tăng vài năm qua làm giảm đáng kể mức lợi nhuận Công ty Về công tác lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh hoạt động marketing Một đặc điểm quan trọng định đến hiệu kinh doanh Công ty Công ty có chuyển đổi tích cực, tạo động bứt phá xu hội nhập Trên sở chiến lược chung ngành mục tiêu đề cho ngành theo định thủ tướng phủ số 56/2001/QĐ-TTg ký ngày 23 tháng 04 năm 2001, lãnh đạo Tập đoàn đề chiến lược tiêu kế hoạch cho Công ty Mặt khác Công ty phải chủ động xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh đề xuất lên tập đồn để có thống kế hoạch kinh doanh tiêu mà Công ty có nghĩa vụ thực Các kế hoạch, tiêu giao với phòng ban Hiện Cơng ty tiếp tục khuyến khích cán cơng nhân viên phịng ban kinh doanh tự tìm thị trường tiêu, doanh số tiêu thụ cá nhân đem lại trích thưởng phần để định tăng lương cố định cho cán cơng nhân viên Cách làm đem lại hiệu thiết thực cho Công ty Tuy nhiên cịn hạn chế cần tổ chức tốt để phát huy hết hiệu Với việc cá nhân tự phát huy khả kinh doanh mình, khơng quy định rõ ràng chặt chẽ lĩnh vực hoạt động cá nhân làm cho gắn kết hoạt động cá nhân không cao Mỗi người phịng ban có cách tiếp cận khách hàng riêng sức mạnh tập thể cơng tác nghiên cứu thị trường chưa phát huy thống chiến lược kinh doanh chung Công ty phải bàn đến Một nguồn lực khác mà tình hình sử dụng nguồn lực cịn nhiều điểm chưa hợp lý Như đề cập, Công ty hợp nhất, số phòng ban chức xếp kết hợp lại Công ty cịn dơi dư số lượng cán cơng nhân viên tương đối vị trí biên chế số yếu tố khách quan khác mà Công ty chưa thể 26 Báo cáo thực tập tổng hợp cho nghỉ việc Mặc dù công tác vận động tư tưởng triển khai số lao động tự nguyện nghỉ việc không đáng kể Theo số thống kê công ty, lao động có trình độ đại học người lao động có trình độ đại học có đến 142 người chiếm tỷ lệ 75% nhiều lao động làm không ngành nghề đào tạo: phịng kế tốn có đến 13 người, nghiệp vụ ngoại thương người Với chức nhiệm vụ cơng ty kinh doanh thương mại, xuất nhập nhu cầu lao động có trình độ chuyên môn cao ngoại thương ngoại ngữ lớn Tuy nhiên tỷ lệ lao động có chuyên mơn hai ngành cịn thấp so với u cầu Hơn nữa, lao động có trình độ chun mơn hai ngành lại phần lớn độ tuổi xấp xỉ 50 50 tổng số lao động số cán cơng nhân viên đào tạo chuyên môn nghiệp vụ chiếm tỷ lệ lớn trình độ chưa cao, có khoảng 50% đáp ứng u cầu cơng việc Có thể nói, công ty, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dù có phát triển lớn mạnh, dù có cơng ty hàng đầu giới tồn điểm chưa mạnh, điểm hạn chế Cũng khơng nằm ngồi thực tế đó, hoạt động kinh doanh cơng ty cịn điểm chưa hợp lý vừa phân tích Cơng ty có đánh giá mặt mạnh, mặt yếu hoạt động mình, đề biện pháp để phát huy mặt mạnh, hạn chế mặt yếu để tiếp tục nâng cao hiệu kinh doanh đơn vị III Đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh công ty * Những ưu điểm hoạt động kinh doanh công ty Công ty thực vai trò tập trung hoạt động xuất nhập mặt hàng ngành dệt may, bước phát huy vai trò đơn vị tập trung hoạt động xuất nhập sang lĩnh vực, mặt hàng khác Có nhiều cán cơng nhân viên động, tự tiếp cận, đàm phán với khách hàng, đưa cho cơng ty đơn hàng có giá trị lớn Không giới hạn vài lĩnh vực hay mặt hàng, cán công nhân 27 Báo cáo thực tập tổng hợp viên phòng ban kinh doanh tự phát huy khả kinh doanh số mặt hàng lĩnh vực Công ty tạo tín nhiệm với tập đồn, với khách hàng ngồi nước Cơng ty có khách hàng lâu năm, bước xây dựng thương hiệu nhằm khai thác tốt thị trường có thâm nhập, khai thác thị trường tiềm khác * Mặt hạn chế Như phân tích phần thực trạng, hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty cịn mặt hạn chế: - Trước hết mặt hạn chế vốn: Số vốn sở hữu nhỏ, chưa tương xứng với vai trò, chức nguồn lực người có cơng ty Vốn vay để hoạt động cịn lớn với mức lãi suất khơng cịn ưu đãi trước khó khăn cơng ty - Chưa có gắn kết thực cá nhân, phòng ban hoạt động marketing, thống chiến lược kinh doanh công ty chưa đảm bảo - Trong sử dụng lao động cơng ty cịn hạn chế Do đặc điểm kinh doanh, cơng ty cần nhiều người có chun mơn nghiệp vụ ngoại thương ngoại ngữ phần lớn lao động có chun mơn hai ngành lại độ tuổi 50 50 Cán công nhân viên đào tạo chuyên môn nghiệp vụ chiếm tỷ lệ lớn trình độ chưa cao có khoảng 50% đáp ứng yêu cầu * Những vấn đề tồn nguyên nhân Với thời gian hợp chưa lâu tập thể lãnh đạo phịng, phận cơng ty nghiêm túc nhìn nhận lại việc làm nhận thức rõ điểm yếu, tồn năm 2006 sau: - Có vị trí lãnh đạo chưa thực gương mẫu, số CBCNV chưa tuân thủ kỷ luật quy chế quản lý lao động Công ty đề ra, chưa chấp hành nghiêm túc thời gian làm việc 28 Báo cáo thực tập tổng hợp - Các phòng ban xếp lại, chưa thực hợp lý, chưa chuyên mơn hố, nên có tượng nhiều phịng kinh doanh mặt hàng, dẫn đến giá không đồng - Việc phân phối thu nhập mang tính bình qn chủ nghĩa, chưa thực việc phối thu nhập theo lực hiệu công việc - Sự phối hợp phòng ban Cơng ty cịn chưa gắn kết - Một số phận kinh doanh đạt kết thấp chưa có giải pháp để thực Do cách giao việc chưa gắn kết quyền lợi trách nhiệm, nên cịn nhiều cán thụ động hồn tồn với cơng việc - Cịn có tượng bng lỏng quản lý việc xuất hàng hố khơng quy định, việc ký kết hợp đồng chưa chặt chẽ nên để tượng nợ đọng kéo dài - Cịn nhiều cán làm cơng tác nghiệp vụ chun môn không đào tạo chuyên ngành 29 Báo cáo thực tập tổng hợp Phần III Phương hướng phát triển, kế hoạch kinh doanh giải pháp thực I Phương hướng phát triển kế hoạch kinh doanh Phương hướng phát triển Hoạt động kinh doanh Công ty năm tới, trước hết theo chiến lược phát triển chung cho toàn ngành theo định thủ tướng Chính phủ số 55/2001/QĐ/TTg việc phê duyệt chiến lược phát triển số chế, sách hỗ trợ thực chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 (phụ lục 1) theo đạo tập đoàn dệt may Việt Nam Trong chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến 2010 có số nội dung quan trọng phần làm sở cho doanh nghiệp đề phương hướng hoạt động như: tiêu tổng sản lượng ngành sản xuất (bông, sợi, vải…) , chiến lược phát triển vùng nguyên liệu, kim ngạch xuất nhập ngành Tỷ lệ giá trị sử dụng nguyên phụ liệu nội địa sản phẩm dệt may xuất Tổng vốn đầu tư cho trang thiết bị dự án giai đoạn 2001 – 2005 giai đoạn 2005 – 2010 Từ tiêu nguồn vốn dự tính mà tập đồn giao, tập đồn xem xét, phân bổ nguồn lực tiêu cho Cơng ty Trên sở chiến lược có tính quy hoạch chung cho tồn ngành đó, Cơng ty đánh giá tiềm thị trường nội địa đánh giá khả hoạt động xuất Đối với hoạt động xuất khẩu, Công ty tiếp tục khai thức tốt thị trường có mặt hàng truyền thống, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất để mở rộng thị trường phát triển mặt hàng Nâng cao thị phần nước với việc tập trung nghiên cứu, thiét kế mẫu sản xuất cung ứng mặt hàng thời trang đáp ứng nhu cầu phù hợp với thị hiếu khách hàng Xây dựng thương hiệu Công ty thơng qua việc tích cực tham gia hội chợ, triển lãm giới thiệu hình ảnh Cơng ty 30 Báo cáo thực tập tổng hợp Thuận lợi, khó khăn phương hướng hoạt động * Thuận lợi - Trong q trình hoạt động, cơng ty ln nhận đạo, quan tâm, hỗ trợ kịp thời lãnh đạo, ban Tập đoàn dệt may Việt Nam đặc biệt công tác xúc tiến xuất khẩu, cấp phát vốn - Tập thể lãnh đạo Công ty: thống chấp hành nghiêm túc đạo lãnh đạo tập đoàn Chịu khó, biết tận dụng mối quan hệ để làm tốt công tác khai thác nguồn hàng, khách hàng Mạnh dạn vượt qua thách thức để có bước đột phá hướng kinh doanh Hoà hợp với CBCNV tạo môi trường làm việc thân thiện - CBCNV đồng thuận: thể rõ việc phần lớn người muốn làm việc hăng say với công việc, tâm thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh mà Tập đồn giao Qua mặt hoạt động Công ty bước vào nếp, đặc biệt công tác quản lý kinh doanh, công tác tài tăng cường có nhiều giải pháp hữu hiệu Thu nhập cán CNV bảo đảm, người lao động yên tâm tin tưởng vào lãnh đạo lãnh đạo Công ty Đây thuận lợi để Công ty thực tốt kế hoạch sản xuất kinh doanh Tập đoàn giao tiền đề vững cho bước phát triển cho năm * Khó khăn: - Khi hợp Cơng ty gặp số khó khăn tác động tới kết kinh doanh là: + Hai Cơng ty có khách hàng truyền thống, mặt hàng kinh doanh bị trùng lắp dẫn đến tác động làm giảm doanh thu + Vốn tồn đọng cơng nợ khó có khả thu hồi hàng tồn kho ứ đọng đơn vị cũ để lại ( Theo đánh giá Ban kiểm sốt, phần phải trích lập dự phịng theo chế độ quy định: 15,772 tỷ, trích lập: 2, 510 tỷ, số cịn phải trích: 13,262 tỷ, vốn thực chất hoạt động Công ty còn: 25 tỷ 655) 31 Báo cáo thực tập tổng hợp + Nề nếp phong cách làm việc có khác cần có thời gian để hồ nhập + Tâm lý CBCNV sát nhập bị dao động, số cán công nhân viên chưa thực hăng say công việc, nên ảnh hưởng phần đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Về tình hình thị trường: Giá nhiên liệu xăng dầu có nhiều biến động, đặc biệt thời gian gần giá nguyên liệu xơ tăng cao (trên 30%) cộng thêm với việc nhà nước áp thuế nhập 5% xơ nhập khối ASEAN làm tăng giá thành đầu không tăng kịp dẫn đến sản xuất tiêu thụ gặp khó khăn, tác động không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu: Tiếp tục gặp nhiều khó khăn cạnh tranh gay gắt giá thân doanh nghiệp may chủ động công tác XNK Việc xuất nhập tổng hợp khác không ổn định, phụ thuộc nhiều vào tính chất hoạt động doanh nghiệp khác việc nhập máy móc cho dự án, việc xuất cà phê… Kế hoạch kinh doanh năm 2007 Từ nhận định thuận lợi, khó khăn trước mắt với việc đánh giá mặt mạnh, mặt hạn chế, tồn với tinh thần phấn đấu phát triển Công ty Tập thể lãnh đạo cán công nhân viên Công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh năm 2007 với tiêu cụ thể sau: Doanh thu: Phấn đấu đạt 810 tỷ đồng, tăng 12% so với kỳ năm 2006 Chỉ tiêu hiệu quả: - Lợi nhuận: 2.082 triệu đồng - Kinh phí nộp: 1868 triệu đồng - Lợi nhuận cộng kinh phí: 4760 triệu đồng (đạt 12% vốn giao) Kim ngạch xuất - Kim ngạch xuất theo hợp đồng: 6.300.000 USD 32 Báo cáo thực tập tổng hợp - Kim ngạch xuất tính đủ nguyên phụ liệu: 750.000.000 USD Kim ngạch nhập khẩu: 22.000.000 USD Thu nhập bình quân: 3.700.000đ/người/tháng II Giải pháp phát triển Nắm bắt thuận lợi, khó khăn q trình thực mục tiêu nhiệm vụ, đánh giá cách khách quan thực lực mặt mạnh, mặt yếu, mặt hạn chế, tồn tại, Công ty xác định số giải pháp công tác thực thời gian tới để đảm bảo hoàn thành kế hoạch mục tiêu đề Nâng cao hiệu công tác giao kế hoạch đạo thực kế hoạch Các phịng ban có nhiệm vụ chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh mình, trình lên cấp lãnh đạo Cơng ty Sau có bàn bạc thống với trưởng phòng ban, kế hoạch kinh doanh cụ thể giao cho phịng Cơng ty xây dựng quy chế, quy định trình thực nhiệm vụ phòng, nhằm hạn chế chồng chéo, trùng lắp mặt hàng lĩnh vực kinh doanh phòng, đảm bảo phối hợp chặt chẽ phịng ban Đối với cơng tác thị trường Tiếp tục khai thác tốt thị trường có mặt hàng truyền thống, đẩy mạnh phát triển mặt hàng Từng bước xây dựng phát triển thương hiệu Công ty với việc tập trung cho hoạt động thiết kế mẫu, sản xuất cung ứng mặt hàng thời trang, tích cực tham gia hội chợ triển lãm Giải khó khăn vốn Công ty kiến nghị với tập đoàn xin vay thêm vốn hoạt động để giảm bớt khó khăn vay vốn ngân hàng Đồng thời Cơng ty có hoạt động nhằm cải thiện mối quan hệ với ngân hàng, tạo dựng mối quan hệ ổn định lâu dài 33 Báo cáo thực tập tổng hợp Công tác thu hồi công nợ Cố gắng tác động tới chủ doanh nghiệp, lãnh đạo Công ty để bước thu hồi số nợ tồn đọng Tránh không để khoản nợ giao dịch với khách hàng khơng sịng phẳng Tiếp tục thực chương trình cung ứng bơng sơ lấy sản phẩm vừa giảm chi phí giá thành tránh tình trạng nợ Nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực Xin ý kiến tập đoàn giải nghỉ chế độ cho số CBCNV khơng có trình độ lực đảm bảo u cầu công việc Số lượng lao động giảm đợt tới dự kiến 35 người Số lượng lao độngcòn lại dự kiến 155 người bố trí xếp lại cho phù hợp với lực yêu cầu công việc theo nguyên tắc tinh gọn, hiệu Trong chủ trương cổ phần hố doanh nghiệp, Cơng ty dự tính sau cổ phần tiếp tục giảm lao động không đáp ứng yêu cầu, số lao động cổ phần xong lại 100 người Bên cạnh Cơng ty xây dựng kế hoạch tuyển dụng lao động có trình độ lực đáp ứng yêu cầu công việc Đào tạo chức danh quan trọng, đào tạo lại đào tạo chuyên sâu cho CBCNV, tạo điều kiện cho người lao động học tập, nâng cao nghiệp vụ chuyên môn Các công tác giải pháp khác - Phát động phong trào thi đua, phát huy tinh thần đoàn kết chủ động sáng tạo cán bộ, đảng viên tồn Cơng ty - Quan tâm xây dựng phong trào văn thể, công tác xã hội, từ thiện Các cơng tác, phịng trào vừa lòng nhân vừa phát huy nhiệt tình người lao động, tranh thủ thiện cảm cấp quyền cách làm marketing hiệu - Một vài kiến nghị Công ty + Đề nghị tập đồn xem xét cho phép Cơng ty vay vốn hoạt động để giảm bớt khó khăn vay vốn ngân hàng để đáp ứng kịp thời yêu cầu toán khách hàng 34 Báo cáo thực tập tổng hợp + Kiến nghị tập đồn giao kế hoạch phải cho Cơng ty phép loại trừ khoản vốn ứ đọng đơn vị cũ để lại + Cho phép Công ty tiến hành cổ phần hoá quý I năm 2007 để xếp ổn định doanh nghiệp + Kiến nghị với Hải quan cưỡng chế thuế đơn vị phụ thuộc có mã số thuế tránh tượng khơng xác thơng báo thuế 35 ... nhập Công ty năm 2004-2006 đạt kết theo số liệu tổng hợp từ báo cáo công ty bảng số Bảng 2: Kết kinh doanh nhập Đơn vị: triệu USD Tên Công ty Công ty DV-TM số Công ty XNK dệt may Công ty SX-XNK dệt. .. Nam – quận Hồng Mai – Tp Hà Nội Cơng ty thành lập với chức đơn vị sản xuất kinh doanh phụ thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam (hiện đổi thành Tập đoàn dệt may Việt Nam, gọi tắt tập đoàn dệt may) ... PHẦN I GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ CƠNG TY Q trính hình thành công ty Công ty sản xuất - xuất nhập dệt may thành lập sở hợp thống công ty thuơng mại số công ty xuất nhập dệt may theo định số 87/QD-HDQT