kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc ở Tổng Công ty dệt - may VIệT NAM

Chiến lược công nghiệp hoá, hiện đại hoá hướng mạnh vào xuất khẩu là một chiến lược đúng đắn của Đảng và Nhà nước ta, tạo đà cho nền kinh tế phát triển và đuổi kịp thời đại. Trong đó

II Vai trò của xuất khẩu hàng may mặc đối với việtnam.

Trớc khi tìm hiểu vai trò của xuất khẩu chúng ta phải xácđịnh đợc nhiệm vụ của chúng đó là:

- Phải biết khai thác có hiệu quả lợi thế của đất nớc, kíchthích các ngành kinh tế phát triển.

- Phải góp phần tăng tích luỹ, mở rộng sản xuất tăng thunhập cho nền kinh tế quốc dân.

- Xuất khẩu là cải thiện đời sống nhân dân thông quaviệc tạo công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập.

- Phải biết khai thác những thị trờng hiện có và quan tâmtới thị trờng cha đợc khai thác.

- Lợi dụng khối lợng mua hàng lớn lao của nớc ngoài.- Tìm thị trờng cho sản phẩm khi lợng bán giảm sút.

- Mở rộng nền tảng bán hàng để trải rộng chi phí bánhàng.

- Sử dụng năng lực sản xuất thừa.

- Biết đợc những phơng pháp kỹ thuật tiên tiến đợc sửdụng ở nớc ngoài.

- Theo dõi sự cạnh tranh của các đối thủ có sản phẩm cùngloại trên thị trờng.

Ngoài ra hoạt động kinh doanh xuất khẩu còn phải cónhiệm vụ góp phần thực hiện tốt chính sách đối ngoại củaĐảng và Nhà nớc: “Đa dạng hoá và đa phơng hoá quan hệquốc tế, tăng cờng hợp tác khu vực “.

Để thực hiện tốt nhiệm vụ kể trên thì công tác xuất khẩuphải nhận rõ các vai trò quan trọng sau:

- Thu ngoại tệ về cho đất nớc, đây là nguồn vốn quantrọng để thoả mãn nhu cầu nhập khẩu và tích luỹ phát triển

sản xuất Thật vậy, nhập khẩu cũng nh vốn đầu t của một ớc thờng dựa vào ba nguồn chủ yếu là viện trợ, đi vay, xuấtkhẩu.

n-Trong khi mức viện trợ là bị đọng và có hạn, còn đi vay sẽtạo thêm gánh nặng cho nền kinh tế thì xu hớng phát triểnxuất khẩu để tự đảm bảo và phát triển đợc coi nh mộtchiến lợc quan trọng mà hầu hết các nớc đều ứng dụng.

- Xuất khẩu là công cụ giải quyết thất nghiệp trong nớc;theo International Trade 1980-1993 ở Mỹ và các nớc côngnghiệp phát triển cứ xuất khẩu 1tỷ USD thì tạo đợc 40nghìn việc làm trong nớc, còn ở các nớc t bản đang pháttriển khác có thể tạo ra 45-50 nghìn chỗ việc làm ở nớc tanền công nghiệp còn lạc hậu, năng suất lao động thấp nênxuất khẩu 1 tỷ USD thì sẽ tạo đợc trên 50 nghìn chỗ làm việctrong nớc.

- Xuất khẩu làm tăng hiệu quả sản xuất trong nớc và tănghiệu quả sử dụng vốn thông qua tác động ngợc chiều đối vớiviệc đổi mới trang thiết bị hiện đại và phơng thức quản lýtiên tiến.

- Khai thác các tiềm năng, phát huy các lợi thế của đất nớc,kích thích các ngành lts phát triển cả về quy mô lẫn chiềusâu Đặc biệt là sự tác động đến sự thay đổi cơ cấungành kinh tế theo hớng ngày càng sử dụng có hiệu quả cáclợi thế đất nớc Phát triển các ngành công nghiệp, áp dụng kỹthuật tiên tiến giúp có thêm nguồn lức công nghiệp mới, tăngnăng suất lao động, tiết kiệm chi phí lao động xã hội.

- Tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá củaquốc gia.

- Đẩy mạnh xuất khẩu còn có vai trò tăng cờng sự hợp tácquốc tế giữa các nớc, nâng cao địa vị và uy tín của ViệtNam trên thơng trờng quốc tế Nhờ có những hàng xuất khẩu

mà nhiều Công ty nớc ngoài biết đến năng lực của ta và sẵnsàng thiết lập quan hệ buôn bán và đầu t.

Nh vậy, xuất khẩu nó không chỉ đóng vai trò xúc tác, hỗtrợ phát triển mà nó có thể thành yếu tố bên trong của sựphát triển; trực tiếp tham gia vào việc giải quyết các vấn đềbên trong của nền kinh tế quốc dân nh vốn, kỹ thuật, laođộng, nguyên liệu, thị trờng

III thị trờng cho hàng may mặc và xu hớng nhập khẩuhàng may mặc trên thế giới.

1 Về thị trờng may mặc Việt Nam.

1.1 thị trờng EU:

Thị trờng EU với dân số 340 triệu là nơi tiêu thụ lớn và đadạng các loại quần áo Mức tiêu thụ thị trờng này là khá cao:17 kg / ngời / năm ở đây, ngời ta có thấy đủ loại hàng hoátừ các nớc nh Mỹ, Trung Quốc, Nhật, Hồng Kông, Đài Loan.Hàng năm EU nhập khoảng 63 tỷ USD quần áo vừa qua hạnngạch mà EU dành cho công nghệ là 22 nghìn tấn hàng dệtmay giá trị khoảng 450 triệu USD và hiệp định ký cho giaiđoạn tới 2001-200 giá trị sẽ tăng 40% và so với giá trị hiệpđịnh cũ (chi giai đoạn 1996-2000) Đây là thị trờng xuấtkhẩu chủ yếu của Việt Nam và EU ký hiệp định buôn bándệt may từ năm 1995 trong đó có hạn ngạch gia công thuầntuý (TPP) Có nghĩa là khách hàng gửi nguyên phụ liệu từ mộtnớc thứ ba thuê gia công tại Việt Nam, sau đó xuất sang EU.Còn nếu khách hàng EU gửi nguyên phụ liệu từ EU sang giacông tại Việt Nam, sau đó xuất ngợc lại sang EU thì khôngtính vào hạn ngạch Qua 5 năm thực hiện hiệp định buônbán hàng dệt may với EU sản xuất hàng may mặc của ViệtNam sang thị trờng này đã có bớc tiến vững chắc Năm 1996tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam vào EUđạt đợc khoảng 250 triệu USD, năm 1999 đạt 400 triệu USDvà dự kiến năm 2001 sẽ đạt 650 triệu USD.

Bảng 5: Một số chủng loại hàng đạt mức xuất khẩu caocủa Việt Nam

vào EU qua các năm (Đơn vị: Triệu chiếc)

Tên hàng Chủngloại

Cat 15 0,13 0,17

(Nguồn: Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam.)

Cũng nh các năm trớc đây mặt hàng áo Jacket luôn chiếmtỷ trọng lớn trong cơ cấu xuất khẩu may mặc đi EU và thờngchiếm 50% trong tổng kim ngạch Chất lợng hàng may mặcViệt Nam đã đợc khách hàng chấp nhận, chỉ tính riêng năm1999 hàng dệt-may Việt Nam đã xuất sang tất cả các nớc EUvới giá trị hàng trăm triệu USD, đứng đầu là Đức ( 150 triệuUSD), Pháp (60 triệu USD), Tây Ban Nha ( 16 triệu USD), Bỉ (10 triệu USD), Thuỵ Điển (7,5 triệu USD), Bồ Đào Nha ( 1,3triệu USD)

Thị trờng may mặc EU có tiềm năng và triển vọng rất lớnđối với các doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, để có đợcđiều đó, các doanh nghiệp Việt Nam phải tuân thủ nhữngquy định khá nghiêm ngặt khi xuất khẩu vào thị trờng nàynh:

- Không đợc mua bán, chuyển nhợng hạn ngạch để xuất

khẩu các mặt hàng có xuất xứ từ các nớc khác vào EU.

- Các doanh nghiệp Việt Nam không đợc lợi dụng thuế uđãi, giá nhân công trong nớc rẻ để bán hàng rẻ hơn mức giáhiện hành gây bất lợi cho các nhà sản xuất cùng loại hàng đóhoặc các mặt hàng trực tiếp bị cạnh tranh của EU Có thể sẽbị áp dụng quy định cụ thể đã đợc hai bên thoả thuận.

- Các doanh nghiệp Việt Nam không đợc phép bán hàngcho nớc thứ ba để tái xuất vào EU.

- Đối với hàng gia công tại Việt Nam khi xuất sang EU phảighi rõ phí gia công, giá trị nguyên vật liệu mua tại Việt Namđể làm căn cứ giảm thuế nhập khẩu vào EU.

Trong hiệp định cũng quy định rõ danh mục hàng hoávà kim ngạch mà Việt Nam đa vào EU ( tổng cộng 151 nhómmặt hàng với 108 nhóm thoe hạn ngạch và 43 nhóm tự do).Hạn ngạch năm trớc không dùng hết có thể chuyển sang nămsau Đặc biệt trong hiệp định này còn quy định hàng nămViệt Nam và EU sẽ xem xét khả năng xuất khẩu của Việt Namđể nới lỏng hạn ngạch cấp cho Việt Nam Bởi vậy, đây là thịtrờng tiềm năng lớn, các doanh nghiệp của ta cần tuân thủtốt các quy định này, tránh làm tổn hại đến quan hệ buônbán giữa nớc ta và cộng đồng kinh tế Châu Âu.

1.2 Thị trờng Nhật Bản

Nhật Bản là một thị trờng nhập khẩu may mặc lớn thứ bathế giới và đây là thị trờng phi hạn ngạch Nhng đây cũnglà một thị trờng khó tính với những đòi hỏi khắt khe cả vềchất lợng và giá cả, họ thờng yêu cầu kiểm tra chất lợng chitiết và quan tâm nhiều tới mẫu mốt Ví dụ nh:

- Đồ lót, tất: mốt chiếm 70,5%

- Quần áo nữ: 56,4%là mốt; 37,5% là giá và còn lại là phẩmchất.

- Comple nam: 50% là phẩm chất; 43,7% là mốt và còn lạilà giá cả.

Với dân số khoảng 120 triệu ngời và mức thu nhập bìnhquân đầu ngời 26 nghìn USD/năm thì nhu cầu về maymặc là không nhỏ, hàng năm Nhật Bản nhập khẩu khoảng 7-8 tỷ USD hàng may mặc Năm 1997 hàng may Việt Nam xuấtsang Nhật xấp xỉ 130 triệu USD, năm 1999 xuất sang Nhậtchiếm 90% kim ngạch của mảng thị trờng không hạn ngạchvà đạt 500 triệu USD Mặt khác, xuất sang Nhật thờng là áoJacket, quần áo sơ mi do các đơn vị phía Bắc gia công, áoKimono do các đơn vị phía Nam thực hiện.

Đây tuy là thị trờng đòi hỏi cao song cũng đầy hứa hẹn,neus nh đầu t tốt, nâng cao đợc chất lợng, mẫu mã phongphú, màu sắc đa dạng, nắm vững thị hiếu thì có khả nănghàng may mặc của ta sé phát triển mạnh ở thị trờng này.

1.3 Thị trờng Hoa Kỳ và Bắc Mỹ

Mỹ là thị trờng khá hấp dẫn, lý tởng của ngành dệt-mayvì dân số Mỹ khá đông, hiện có 253 triệu ngời, đa số sốngở thành thị có mức thu nhập quốc dân cao Do đó ngời Mỹcó sức mua lớn và nhu cầu đa dạng Riêng hàng dệt may nhucầu nhập khẩu hàng năm lên tới 30-36 tỷ USD nh năm 1999 là34 tỷ USD Nguồn nhập chủ yếu là từ các nớc Châu á:

Bảng 6: Một số nguồn nhập khẩu chính về hàng maymặc tại Châu á của Hoa Kỳ.

(Nguồn: Tổng Công ty dệt may Việt Nam.)

Tháng 2/1997 Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam, tháng 8/1997

Mỹ bỏ cấm vận viện trợ và tháng 7/1998 Mỹ bình thờng hoámối quan hệ với Việt Nam Tuy nhiên, chúng ta đang mongchờ đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN-The Most FavourelNation) cho hàng nhập khẩu từ Mỹ vào Việt Nam Đây cũnglà điều kiện chìa khoá để xâm nhập thị trờng Mỹ.

Phải nói rằng, thị trờng may mặc Bắc Mỹ là một miếngmồi béo bở, hấp dẫn ngay bởi mức cầu lơn, tính thời trang,mẫu mốt và thị hiếu thể hiện rất rõ phong cách của ngời Mỹ;đó là sự phong phú và khác biệt Song với Việt Nam sự lạcquan đó vẫn nằm trong nỗi ô âu vì Mỹ cha dành cho ViệtNam MFN và nh vậy hàng may Việt Nam qua Mỹ phải chịuthuế nhập khẩu còn rất cao, từ 40-49% giá trị nhập khẩu.Trong khi Trung Quốc và một số nớc khác đợc hởng quy chếnày chỉ phải chịu thuế 25% Ưu thế cạnh tranh đã khôngtthuộc về các doanh nghiệp Việt Nam Mặt khác, ngân hànghai nớc cha có mối quan hệ bạn hàng bang giao chặt chẽ nênviệc thanh toán còn là một vấn đề bất cập Trờng hợp này đãcó thực tế khi có một Công ty Mỹ muốn trả tiền cho Công tymay Phơng Đông, họ không thể mở L/C từ Mỹ mà phải sangtận Việt Nam yêu cầu Vietcombank Thành phố Hồ Chí Minhcho phép vừa mở vừa nhận tiền và họ phải trả bằng tiềnmặt.

Do những hạn chế nêu trên, kim ngạch hàng dệt may ViệtNam xuất khẩu sang Mỹ mới chỉ là mức tơng đối Năm 1997đạt 2 triệu USD, năm 1998 đạt 5 triệu, năm 1999 đạt 25triệu và năm 2000 đạt trên 30 triệu USD Đây mới chỉ lànhững con số rất nhỏ bé so với nhu cầu của thị trờng Mỹ vàkhả năng xuất khẩu của ta Vậy chúng ta phải làm gì đểtích cực xâm nhập đợc vào thị trờng đầy triển vọng nàyđang là câu hỏi đặt ra là hết sức cấp bách cho nhiều nhàquản lý và cả phía doanh nghiệp.

1.4 Thị trờng SNG và một số nớc Đông Âu

Trong những năm trớc khi các nớc xã hội chủ nghĩa Đông Âutan vỡ thì tỷ trọng kim ngạch của ta vào thị trờng này chiếmvị trí khá lớn và đóng vai trò quan trọng, xuất khẩu theonhững hiệp định hàng đổi hàng Qua thời gian dài đó nhàxuất khẩu của ta phần nào nắm bắt đợc thị hiếu, nhu cầucủa ngời tiêu dùng ở khu vực này và ngời tiêu dùng cũng đãphần nào quen với hàng may mặc của ta Tuy nhiên, kể từ khicác nớc XHCN Đông Âu tan vỡ thì kim ngạch hàng may mặccủa ta vào thị trờng này giảm mạnh Hiện nay, hàng maymặc của ta vào thị trờng này chủ yếu do các thơng gia buôntheo từng chuyến còn về phía doanh nghiệp thì chỉ mứcthấp do cha tìm đợc phơng thức thanh toán hợp lý thây thếcho phơng thức hàng đổi hàng trớc đây.

Nh vậy có thể nói, với Việt Nam đây là thị trờng truyềnthống mà mấy năm vừa qua chúng ta để vợt khỏi tầm tay.Cần nhanh chóng tìm ra giải pháp cần thiết để nối lại quanhệ với thị trờng không kém phần hấp dẫn này Các doanhnghiệp cần mạnh dạn triển khai phơng thức thanh toán mớiphát huy lợi thế vốn có của ta trong nhiều năm qua trên thị tr-ờng này.

1.5 Thị trờng các nớc ASEAN

Việt Nam đã là thành viên chính thức của ASEAN và đangtrên tiến trình thực hiện AFTA, bên cạnh những cơ hội lớn mởra cũng còn nhiều thách thức Phải tiến hành cắt giảm thuếquan và hàng hoá đợc lu chuyển tự do giữa các nớc ASEAN tạonên sự cạnh tranh gay gắt đối với hàng hoá Việt Nam, buộccác doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực cải tiến công nghệ,áp dụng phơng thức quản lý hiện đại và phải tạo đợc chomình một nền tảng vững chắc về mọi mặt để trụ vữngtrên thơng trờng Sản phẩm có đợc thị trờng chấp nhận haykhông quyết định đến sự tốn tại của Công ty Dới sức ép đósẽ xoá bỏ đi đợc các Công ty làm ăn trì trệ Tuy nhiên về

phía Việt Nam chắc chắn sẽ có nhiều Công ty cần phải “lộtxác “.

Bù lại, thị trờng ASEAN với 430 triệu dân, thu nhập bìnhquân đầu ngời hàng năm 1.608 USD, tốc độ phát triểnbình quân 6-8%/ năm, thì đây quả là một thị trờng lớn chohàng may mặc ASEAN còn là một thị trờng có nền văn hoátơng đồng lẫn nhau Do đó thị hiếu, lối sống cũng tơng đốigiống nhau, điều này là điều kiện thuận lợi cho các doanhnghiệp may mặc Việt Nam xâm nhập dế ràng hơn.

1.6 Thị trờng trong nớc

Chúng ta chủ yếu chú trọng đến sản xuất hàng may xuấtkhẩu và đã có những đóng góp đáng kể cho nền kinh tếquốc dân Song chúng ta đã để lại khoảng trống sau lngmình đó là thị trờng nội địa Hiện nay, dân số Việt Namtrên 75 triệu ngời, chỉ tính khiêm tốn sức mua cũng vàokhoảng 750 triệu USD/năm (10 USD/ngời/năm) Đây là con sốkhông nhỏ có sức hấp dẫn đối với bất kỳ nhà đầu t nào.

Thực tế trên thị trờng Việt Nam còn nhiều mặt hàngsecond-hand của nớc ngoài, chứng tỏ rằng nhu cầu đã vợt khảnăng cung cấp trong nớc Do vậy, các doanh nghiệp Việt Nammột mặt tăng cờng sản xuất hàng xuất khẩu, một mặt phảichú ý đến sản xuất hàng phục vụ nhu cầu nội địa Nhà nớcchỉ có biện pháp nh giao chỉ tiêu cho một số doanh nghiệpsản xuất hàng may mặc đáp ứng tiêu dùng trong nớc Tránhbỏ trống thị trờng ngay trong tầm tay.

Trên đây là một số thị trờng lớn mà chúng ta đã và đangcó đợc Cần phải có biện pháp và định hớng đúng đắn đểkhai thác nó một cách triệt để Mặt khác phải tăng cờng mởrộng và tìm kiếm những thị trờng đang bị bỏ ngỏ, đâycũng là mục tiêu mà chúng ta đang đặt ra Chẳng hạn sẽtìm cách tiếp cận thị trờng Trung Cận Đông và Mỹ La Tinh là

một ví dụ.

2 Xu hớng nhập khẩu hàng may mặc trên thế giới.

Thị trờng thế giới sau nhiều năm vận hành độc lập nay đãtrở nên có tổ chức và đang hoạt động trong sự ràng buộcchặt chẽ các thể chế sau:

- Các định chế kinh tế nh WTO GSP MFA, các công ớc vềlao động, về sở hữu trí tuệ

- Các thể chế về khu vực: EU, NAPTA, ASEAN

- Các thể chế về tài chính: WB,IMF, ADB và các hiệp địnhliên ngân hàng.

- Các hiệp định về hàng hoá nh về cao su thiên nhiên, càphê, dầu mở , hàng dệt may

- Các trung tâm giao dịch: Sỏ giao dịch hàng hoá ở LuânĐôn, Paris, Singapore, Chicago

- Các công hội vận tải biển, tổ chức hàng không quốc tế(ICAO), tổ chức du lịch quốc tế, các tính chất liên lạc viễnthông quốc tế, các mạng lới và trung tâm dịch vụ tiêu thụ

Hoạt động của các thể chế quốc tế và khu vực đã đa lạihiệu quả giúp cho thơng mại quốc tế đợc ổn dịnh và pháttriển Trong tơng lai các định chế này sẽ không thể khôngtham gia một cách tích cực vào các định chế thế giới và khuvực nói trên.

Với cơ chế hoạt động của thị trờng thế giới nh vậy đã ảnhhởng tới việc sản xuất và tiêu thụ hàng dệt may trên thế giới.Nh khu vực EU đã có các mức thuế u đãi đối với hàng dệtmay của các nớc đang phát triển xuất khẩu vào thị trờngnày Hiệp định các nớc EU đã có hiệp định về hàng maymặc với từng nớc cụ thể, dới các quy định các sản phẩm Dệtmay của Trung Quốc.

Với các định chế này, nó tạo ra sự công bằng giữa các nớc

có nền công nghiệp may phát triển và các nớc đang pháttriển.

Trong bối cảnh chung của thị trờng thế giới nh hiện nay,tình hình sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may Việt Namcũng có nhiều biến động và nổi lên một số đặc điểm sau:

+ Năm 2000 đã kết thúc hiệp định buôn bán hàng dệtmay với EU hạn ngạch 22 nghìn tấn dệt may đạt giá trị 450triệu Gần đây, Việt Nam đã ký hiệp định trong lĩnh vựcnày cho giai đoạn 2001-2003, điều đó sẽ mở ra một triểnvọng to lớn về xuất khẩu hàng dệt may của nớc ta.

+ Quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ đợc cải thiện một cách cơbản, song quy chế tối huệ quốc cho Việt Nam vẫn còn là mộtcâu hỏi cha chính xác Nếu chế độ này đợc áp dụng thìđây sẽ là cơ hội lớn về thị trờng hàng dệt may cho ViệtNam.

+ Kinh tế khu vực phát triển chận lại : việc trao trả HồngKông cho Trung Quốc vào 1/7/2000 vừa qua có thể ảnh hởngđến kinh tế thị trờng khu vực Hiện nay một số khách hàngHồng Kông đang đặt gia công hàng may mặc tại Việt Namnh vậy sẽ ít nhiều bị biến động Bên cạnh đó cuộc khủnghoảng kinh tế ở Châu á vừa qua làm ảnh hởng nặng nề tớiviệc tiêu thụ cũng nh khả năng sản xuất trên thị trờng cácmặt hàng nói chung và hàng may mặc nói riêng.

+ Trớc đây khách hàng EU tập trung vào thuê gia công áoJacket ba lớp (cat 21) và sơ mi (cat 8) tại Việt Nam Thời giantới xu hớng chung là giảm cat 21 và cat 8, đi vào một số catkhác nh quần (cat 78), áo (cat 161).

+ Xí nghiệp may không ngừng cải tiến trang thiết bị, máymóc nâng cao năng suất lao động Bên cạnh đó một số xínghiệp liên doanh sản xuất hàng may mặc đã đi vào hoạtđộng.

+ Mọi năm các xí nghiệp có quota cat 21 thì bắt buộc cáckhách hàng nớc ngoài phải làm gia công ở xí nghiệp đó đểtận dụng quota cat 21 Thời gian tới, những xí nghiệp nàolàm chất lợng tốt, đảm bảo thời gian giao hàng đúng hạn thìkhách hàng mới đặt hàng.

+ Giá cả sợi để dệt vải trên thế giới tăng cao đã ảnh hởngtới giá thành sản phẩm quần áo và liên quan tới gia công Trongkhi đó, giá cả sản phẩm bán ra lại hạ mà giá gia công của ViệtNam nói chung thì ngày càng cao do yêu cầu của đời sốngvà lợng thu nhập ngày càng tăng lên của nhân dân Nó đã tạosự mâu thuẫn giữa phía Việt Nam và phí các khách hàng n-ớc ngoài.

+ Bộ Thơng mại có chủ trơng sắp tới bỏ hoạt động cấpquota cho các doanh nghiệp sản xuất mà tổ chức đấu thầuquota Thông t liên bộ Thơng mại - Công nghiệp điều chỉnhcơ chế giao quyền sử dụng hạn ngạch hàng dệt may xuất điEU Nhà nớc cho phép các doanh nghiệp tự quyết định giácả.

+ Đặc biệt, Viện Mốt của Việt Nam đã đi vào hoạt độngđang từng bớc nghiên cứu các kiểu mốt đợc thịnh hành trêncác thị trờng thế giới và trong nớc.

+ Hàng may mặc của Việt Nam xuất đi chủ yếu dới hìnhthức gia công, xuất khẩu trực tiếp còn rất thấp Bên cạnh đólà sự yếu kém trong việc cung cấp nguyên liệu dầu vào cácngành dệt cho ngành may mặc.

Tính theo kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng thì hàngmay mặt Việt Nam có tốc độ tăng trởng lớn nhất Năm 1998tăng gấp 5 lần so với năm 1994 Đây là con số khả quan đánhgiá sự phát triển ngành may mặc xuất khẩu, song nhìn vàothực tế thì giá trị ngoại tệ thực thu từ gia công đem lại là150 triệu USD trên tổng giá trị xuất khẩu là 874 triệu USD,

còn năm 1999 là 194 triệu USD trên tổng số kim ngạch xuấtkhẩu là 1,1 tỷ USD thì quả là xuất khẩu kiểu này không mấyhiệu quả.

Hiện nay năng lực sản xuất hàng may mặc xuất khẩu củaViệt Nam có thể đạt 2,15 tỷ USD Đó là kết quả của sự đầut không ngừng của các doanh nghiệp, xí nghiệp Việt Nam -hầu hết các địa phơng đều có xí nghiệp may ra đời, cácxí nghiệp may nh : Công ty may 10, Công ty may Việt Tiến,Công ty may Đức Giang, Công ty may Nhà Bè không ngừngcải tiến trang thiết bị, đào tạo đội ngũ quản lý, công nhânphục vụ quá trình sản xuất tạo ra sản phẩm chất lợng cao.

Hiệp hội các xí nghiệp may của Việt Nam hoạt động tíchcực, mới đây đã thành lập Viện mốt với nhiệm vụ tạo mốt,mẫu mã kỹ thuật phục vụ các Công ty may sản xuất có hiệuquả Bên cạnh sự đầu t của các doanh nghiệp Việt Nam cácCông ty nớc ngoài cũng đã tham gia đáng kể trong việc đầut vào ngành may mặc, nhiều liên doanh trong lĩnh vực maymặc đã đi vào hoạt động thu kết quả khả quan Tất cả đãtạo ra một năng lực sản xuất mới cho ngành may mặc ViệtNam Quy mô sản xuất đợc mở rộng, tay nghề công nhânkhông ngừng đợc nâng lên, mẫu mã đợc cải tiiến phong phú,đa dạng Các yếu tố này gây nên sự hấp dẫn đối với cáckhách hàng có ý định hợp tác.

3 Một số kinh nghiệm thực tiễn từ hoạt động sản xuấtvà kinh doanh xuất hàng may mặc.

Ngành công nghiệp may mặc xuất khẩu Việt Nam đangtrên đà phát triển mạnh mẽ và đợc nhiều đơn vị, thànhphần kinh tế tham gia Hệ thống các Công ty , xí nghiệpmay từ Trung ơng đến địa phơng đều trởng thành đángkể Năm 2000 có trên 400 doanh nghiệp tham gia xuất khẩudự kiến 2001 con số này sẽ là gần 500 doanh nghiệp Khôngnhững đội ngũ may xuất khẩu tăng nhanh về số lợng doanh

nghiệp mà quy mô doanh nghiệp công nghệ sản xuất, chất ợng, đội ngũ công nhân lành nghề đang từng bớc đợc nângcao Tất cả những điều này đang là dấu hiệu tốt cho sựkhởi sắc của ngành may Việt Nam khi vơn ra thị trờng thếgiới.

l-Tuy nhiên, để làm tốt hơn nữa chứng từ xuất khẩu maymặc, phát huy hết mọi sức mạnh tiềm tàng của đất nớc thìbên cạnh các biện pháp chuyên môn các nhà xuất khẩu ViệtNam cần phải thờng xuyên học hỏi kinh nghiệm từ các cơ sởmay xuất khẩu trong nớc và ngoài nớc Thờng xuyên coi trọngcông tác tự đánh giá và rút ra những bài học chính mìnhđể kịp thời điều chỉnh những vấn đề còn yếu kém, tránhthua thiệt trong cạnh tranh, tránh xu hớng đầu t sai lầm màtrong thời gian ngắn khó có thể thay đổi đợc Cụ thể trongthực tiễn hoạt động của chúng ta đang còn nổi cộm lên mộtsố vấn đề lớn sau và cần đợc nhìn nhận lại một cách nghiêmtúc.

Trong đầu t mua sắc, chuyển giao máy móc công nghệmột số đơn vị do nguồn vốn hạn hẹp phải mua thiết bịSecond-hand đã để khách hàng nớc ngoài lợi dụng đa thiếtbị quá cũ, tân trang lại nên hiệu quả sử dụng rất hạn chế ;nguy cơ là bãi thải công nghiệp với những cỗ máy lạc hậu tớihàng thế kỷ Bên cạnh đó công tác lập luận chứng đầu t cònphiến diện, thiếu đồng bộ Có trờng hợp khi mua thiết bị sợivề thấy thiếu thiết bị lạnh lại phải chờ lập luận chứng muathiết bị lạnh nên phải mất thêm 2 năm mới sử dụng đợc, hoặcthiếu sự phối hợp giữa các khâu trong đầu t dẫn đến máymóc thiết bị nhập về rồi mới tính chất đào tạo công nhân.Tình trạng đã dẫn tới thời gian vay nợ kéo dài nhiều khi ảnhhởng lớn tới uy tín Công ty vì nguồn vốn vay đầu t không đ-ợc trả đúng hạn thậm chí có trờng hợp mất khả năng chi trả.

Khi giao nhận nguyên vật liệu và thành phẩm có trờng hợp

Công tylàm hàng gia công trong nớc do sơ xuất trong việc cụthể hoá các chỉ tiêu nh : định mức tiêu hao vật liệu, kiểucách kết hợ gam màu thời gian và địa điểm giao nhận, ph-ơng thức thanh toán nên khi thực hiện hợp đồng đã để xảyra những kết cục tranh chấp đáng tiếc.

Nh chúng ta đã biết, hàng may mặc luôn đi kèm với yếu tốthời trang, khi tham gia thị trờng trên thế giới thì các yếu tốđó lại càng phức tạp Do đó tăng cờng thực hiện chiến lợc sảnphẩm là con đờng thiết thực nhất, thờng xuyên cách tân,thay đổi mẫu mốt, kiểu dáng và nâng cao chất lợng sảnphẩm Hãy để chính sản phẩm lên tiiếng là việc làm hiệuquả hơn bất cứ nỗ lực nào Đây cũng là bí quyết tất cả cácdoanh nghiệp thành công nhất trên trờng quốc tế.

Học hỏi kinh nghiệm trong đàm phán, ký kết hợp đồng vớinớc ngoài cũng đang đợc coi là việc làm cần thiết Công tácđàm phán cần đợc chuẩn chu đáo bởi đây sẽ là thời điểmxác định lợi ích kinh tế của các bên Muốn đạt đợc lợi ích lớntrớc hết phải có nghệ thuật đàm phán khôn khéo, nhiều khikhách hàng đang có rất nhiều mối hàng nhng do nghệ thuậtthuyết phục của ta mà họ vẫn chấp nhận đặt hàng vớinhững điều kiện có lợi cho chúng ta Trong đàm phán rấtcần thiết phải hiểu rõ đối phơng (về văn hoá, tài chính, tháiđộ, phong tục ); tuỳ theo từng đối tợng mà sử dụng cácchiến lợc đàm pháp kiểu cứng, chiến lợc đàm phán kiểumềm hay chiến lợc đàm phán kiểu hợp tác Ngoài ra còn phảichủ ý tới việc nên áp dụng chiến thuật đàm phán gì ? chiếnthuật tri thức hay chiến thuật tâm lý.

Kinh nghiệm tạo uy tín và tạo khả năng xâm nhập vào thịtrờng nớc ngoài của các doanh nghiệp thành đạt cho thấy cầnphải thực hiện song song hai chiến lợc đó là : chiến lợcmarketing và chiến lợc sản phẩm một cách tốt nhất Thựchiện chiến lợc marketing hợp lý sẽ cho phép sản phẩm của

Công ty đợc mọi ngời quan tâm, chú ý Khi sản phẩm đã đợcnhiều ngời biết đến cần tiếp tục củng cố lòng tin và uy tínvới khách hàng bằng chính với yếu tố nội tại sản phẩm, nhất làvới hàng may mặc cần luôn luôn tạo ra tính đặc thù, có nhvậy mới mong duy trì đợc trên thị trờng một cách bền vững.Có câu nói thấy triết lý mà bao hàm toàn bộ nội dung trên,đó là : “Hãy tạo dựng uy tín so cho khách hàng sẽ mua sảnphẩm của Công ty nh một thói quen”.

Ngoài ra kinh nghiệm xuất khẩu một số nớc cũng cho thấy:trong thời gian mới đầu các đơn vị tham gia xuất khẩu maymặc còn gặp nhiều hạn chế về vốn, công nghệ, thị trờng do đó cần phải tăng cờng chính sách hỗ trợ xuất khẩu từphía Nhà nớc Các nớc đã đi lên từng bớc, từ chỗ nhận hàng giacông đến xuất khẩu trực tiếp, từ chỗ chỉ xuất đợc một số l-ợng nhỏ với những mặt hàng may mặc thấp cấp tới việc xuấtđi những sản phẩm cao cấp nhất đạt giá trị cao mà cụ thểlà các nớc châu á đã làm đợc điều đó nh: Hồng Kông, ĐàiLoan, Nhật Bản, Thái Lan với Việt Nam hiện nay sản phẩmmay mặc xuất khẩu chủ yếu dới dạng nhận gia công do đóthị trờng xuất khẩu của ngành may Việt Nam thực chất làcủa ngời đặt ra công Việc phân phối sản phẩm hoàn chỉnhđi thị trờng nào là quyền của họ Nh vậy dới hình thức nàyViệt Nam sẽ bị tớc đi rất nhiều quyền lợi, vừa hạn chế sửdụng nguyên liệu trong nớc vừa mất đi khả năng xâm nhậpthị trờng cha kể đến giá trị lợi nhuận xuất khẩu thu về là rấtnhỏ Do đó Nhà nớc cần có chính sách tập trung đẩy mạnhxuất khẩu trực tiếp là việc làm thiết thực và cấp bách.

Có nhiều nớc đã thực hiện thành công bớc nhảy này bằngcon đờng liên doanh liên kết, thu hút đầu t nớc ngoài vàolĩnh vực may mặc bớc đầu tạo sức mạnh bứt phá về côngnghệ, kiểu cách, ấn tợng sản phẩm Phơng pháp phát huy nộilực kết hợp với sử dụng ngoại lực cần đợc chúng ta xem xét

vận dụng để sớm tìm ra hớng đi và chỗ đứng vững chắccho hàng may Việt Nam trong thị trờng may thế giới.

I Chơng II

II Thực trạng kinh doanh xuất khẩu hàngmay mặc ở Tổng Công ty dệt - may VIệT

I Những nét khái quát về Tổng Công ty Dệt-May ViệT Nam.

1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng Công ty Dệt-may Việt Nam:

Ngành Dệt - May xuất khẩu Việt Nam ra đời từ những năm58 ở miền Bắc và những năm 70 ở miền Nam, nhng mãi tớinăm 1975 sau khi thống nhất đất nớc thì ngành mới có sựphát triển đáng kể

Năm 1978, Liên hiệp các xí nghiệp dệt toàn quốc đợcthành lập trên cơ sở thống nhất Liên hiệp các xí nghiệp Dệtphía Bắc và Tổng Công ty Dệt phía Nam, đã phát huy vaitrò tích cực trong công tác quản lí ngành kinh tế kĩ thuật,tạo ra những khả năng liên kết sản xuất giữa hai miền.

Năm 1987-1989, từ tổ chức Liên hiệp các xí nghiệp Dệtchuyển thành Liên hiệp sản xuất - xuất nhập khẩu Dệt đểkết hợp sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu Đến ngày5/3/1996 Liên hiệp sản xuất, xuất nhập khẩu Dệt đợc chuyểnthành Tổng Công ty Dệt Việt Nam với chức năng nhiệm vụ là:

- Trung tâm thơng mại của ngành dệt, lấy xuất nhập khẩulà trung tâm hoạt động để thúc đẩy sự phát triển củangành.

- Làm đầu mối của ngành kinh tế kĩ thuật và là hạt nhâncủa hiệp hội Dệt Việt Nam.

Với mô hình này, không đáp ứng đợc yêu cầu củng cố vàphát triển ngành Dệt, không phát huy đợc sức mạnh tổng hợp,

không tạo đợc thế và lực để thúc đẩy sản xuất kinh doanh.Mặt khác, Nghị định 388/HĐBT ra đời tạo cho các cơ sở pháthuy lợi thế chủ động nhng lại thiếu sự liên kết với nhau thànhsức mạnh, xuất hiện việc tranh mua tranh bán cục bộ bản vịtrong sản xuất kinh doanh, dẫn đến không có một sự chỉhuy thống nhất trong ngành Do quản lí phân tán nên khôngđủ sức có đại diện ở nớc ngoài, một cuộc triển lãm ở nớcngoài có nhiều đơn vị tham gia mặt hàng trùng lặp, giá cảchào hàng không giống nhau Nhiều Công ty nớc ngoài đã lợidụng sơ hở về mặt tổ chức và quản lí của ta chèn ép, thủđoạn dẫn đến thua thiệt cho nền kinh tế nói chung và chotừng cơ sở ngành dệt nói riêng

Tiến gần đến thế kỷ 21, công nghiệp dệt may đã vàđang có thêm những thuận lợi để phát triển sôi động với tốcđộ ngày càng cao Song song cùng phát triển các nguồn lựctrong nớc, các doanh nghiệp quốc doanh cũng đang trong quátrình tích cực thay đổi về tổ chức quản lí, sắp xếp lại sảnxuất theo hớng liên kết nhiều đơn vị cùng ngành nghề hoặccùng cấp quản lí thành những Tổng Công ty, Công ty lớn :đổi mới thiết bị và công nghệ, tăng cờng đào tạo cán bộquản lí kỹ thuật, tiếp thị, thiết kế mẫu mã nhằm nâng caohiệu quả sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm,mở rộng thị trờng tiêu thụ trong và ngoài nớc Trên tinh thầnnày, ngày 29 tháng 4 năm 1998 Chính Phủ Việt Nam đãquyết định thành lập Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam(VINATEX) trên cơ sở thống nhất Tổng Công ty Dệt Việt Namvà Liên hiệp các xí nghiệp sản xuất-xuất nhập khẩu Maynhằm tạo sức mạnh tổng hợp, tạo đợc thế và lực để thúc đẩysản xuất-kinh doanh hàng Dệt-May phát triển

Tổng Công ty Dệt May Việt Nam có tên giao dịch quốc tếlà Vietnam National Textile and Garment Corporation, viếttắt là VINATEX Trụ sở chính của Tổng Công ty đặt tại 25

Bà Triệu Hà Nội Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam là mộttrong 18 Công ty quốc gia hoạt động theo hớng tập đoàn,chịu sự quản lí trực tiếp của Chính phủ và Bộ công nghiệp.Tổng Công ty có t cách pháp nhân, có các quyền và nghĩavụ dân sự theo luật định, tự chịu trách nhiệm về toàn bộhoạt động kinh doanh trong tổng số vốn do Tổng Công tyquản lý, có con dấu, có tài sản và các quĩ tập trung, đợc mởtài khoản tại ngân hàng trong nớc và nớc ngoài theo luậtđịnh của Nhà nớc, đợc tổ chức và hoạt động theo điều lệTổng Công ty.

Tổng Công ty Dệt May Việt Nam thực hiện nhiệm vụ kinhdoanh hàng dệt, hàng may mặc (từ đầu t, sản xuất, cungứng, tiêu thụ, xuất khẩu, nhập khẩu), tiến hành các hoạt độngkinh doanh ngành nghề khác nhau theo qui định của phápluật Liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoàinớc Lựa chọn, khai thác mở rộng thị trờng trong và ngoài nớc,hớng dẫn và phân công thị trờng cho các đơn vị thành viên.Nghiên cứu ứng dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, đổimới công nghệ, thiết bị theo chiến lợc chung Tổ chức đàotạo, bồi dỡng cán bộ quản lí, kĩ thuật và công nhân lànhnghề.

Các ngành nghề kinh doanh cụ thể là : Công nghiệp

dệt may : sản xuất kinh doanh từ nguyên liệu vật t, thiết bịphụ tùng, phụ liệu hoá chất, thuốc nhuộm và các sản phẩmcuối cùng của ngành dệt may, xuất nhập khẩu hàng dệt maygồm các chủng loại tơ, sợi vải hàng may mặc, dệt kim, chỉkhâu, khăn bông, len thảm đay tơ, tơ tằm, nguyên liệu,thiết bị phụ tùng, phụ liệu hoá chất, thuốc nhuộm, hàng côngnghệ thực phẩm, nông lâm hải sản, thủ công mĩ nghệ, ô tôxe máy, các mặt hàng công nghiệp tiêu dùng khác, kinhdoanh kho vận, khu ngoại quan Thiết kế, thi công xây lắpphục vụ ngành dệt may và xây dựng dân dụng Dịch vụ

khoa học công nghệ, du lịch khách sạn, nhà hàng văn phòng,vận tải, du lịch lữ hành trong nớc, xuất nhập khẩu thiết bị,phụ tùng ngành dệt may, trang thiết bị văn phòng, thiết bịtạo mẫu thời trang, phơng tiện vận tải, vật liệu điện, điệntử cao su.

Với tổng số vốn khi thành lập là 1.562.500 triệu đồng,

trong đó:

-Vốn lu động: 547.140 triệu đồng-Vốn cố định : 1.015.360 triệu đồng

Hiện tại, Tổng Công ty có 40 doanh nghiệp thành viêntham gia sản xuất từ kéo sợi dệt vải, hoàn tất và may mặc,một Công ty tài chính, ba xí nghiệp sửa chữa và sản xuấtphụ tùng, một viện thiết kế kĩ thuật dệt may, một viện mẫuvà thời trang, ba trờng đào tạo công nhân Có các chi nhánhở thành phố Hải Phòng và Đà Nẵng và hai Công ty du lịch vàdịch vụ thơng mại ở Hà nội và thành phố Hồ Chí Minh Mộtsố đại diện ở nớc ngoài Bên cạnh đó, Tổng Công ty còn cóCông ty tài chính TFC là tổ chức tạo nguồn vốn cho hoạtđộng đầu t sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Sựđổi mới tổ chức nh trên có ý nghĩa kết hợp hai ngành dệt vàmay trớc đây vốn hoạt động riêng lẻ thành một tổ chứcchung để giảm dần sự cạnh tranh phân tán, manh múntrong đầu t sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp,đồng thời có thể tích tụ, tập trung vốn cho sự phát triển lâudài vừa chuyên môn hoá vừa đa dạng hoá một cách cân đối,hài hoà Trong tơng lai không xa, với sự ra đời của hiệp hộiDệt May Việt Nam đã tạo mái nhà chung cho các doanhnghiệp Việt Nam thuộc mọi thành phần kinh tế có thể liênkết và hỗ trợ nhau tốt hơn trong sản xuất kinh doanh.

2.Chức năng, nhiệm vụ của Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam.

Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam có quyền quản lí, sửdụng vốn, đất đai và các nguồn lực đã đợc giao theo quiđịnh của pháp luật để thực hiện các mục tiêu nhiệm vụ doNhà nớc giao Mặt khác, Tổng Công ty có quyền giao lại chocác đơn vị thành viên quản lí, sử dụng các nguồn lực màTổng Công ty đã nhận của Nhà nớc, điều chỉnh các nguồnlực đã giao cho các đơn vị thành viên trong trờng hợp cầnthiết, phù hợp với kế hoạch phát triển chung của toàn TổngCông ty Ngoài những quyền hạn trên, Tổng Công ty còn cónhững nhiệm vụ sau đây:

- Thực hiện nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt và hàng maytheo qui hoạch và kế hoạch phát triển ngành dệt và ngànhmay của Nhà nớc và theo yêu cầu của thị trờng, bao gồm :xây dựng kế hoạch phát triển, đầu t, tạo nguồn vốn đầu tsản xuất, tiêu thụ sản phẩm, cung ứng nguyên vật liệu, xuấtnhập khẩu phụ liệu, thiết bị phụ tùng, liên doanh liên kết vớicác tổ chức trong và ngoài nớc, phù hợp với pháp luật và chínhsách của Nhà nớc

- Nhận và sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốncủa Nhà nớc giao, gồm cả phần vốn đầu t vào doanh nghiệpkhác, nhận và sử dụng có hiệu quả tài nguyên đất đai và cácnguồn lực khác do Nhà nớc giao để thực hiện nhiệm vụ kinhdoanh và những nhiệm vụ khác đợc giao.

- Tổ chức quản lí công tác nghiên cứu ứng dụng tiến bộkhoa học kĩ thuật, khoa học công nghệ và công tác đào tạocán bộ, bồi dỡng cán bộ và công nhân trong Tổng Công ty.Tổchức các hoạt động dịch vụ thông tin, t vấn đầu t, đào tạotrong và ngoài Tổng Công ty.

- Xác định chiến lợc đầu t, thẩm định các luận chứng hợptác, đầu t, liên doanh với nớc ngoài của các doanh nghiệp

thành viên trình Nhà nớc xét duyệt, làm chủ các công trìnhđầu t mới.

- Điều tra nghiên cứu, mở rộng thị trờng trong và ngoài nớcvề cung cấp vật t, nguyên liệu chính, thực hiện hợp tác quốctế, kinh doanh đối ngoại, thị trờng xuất nhập khẩu.

3 Hệ thống cơ cấu tổ chức, chức năng các phòng ban của Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam

Hệ thống tổ chức của Tổng Công ty gồm có:

- Hội đồng quản trị, ban kiểm soát - Tổng giám đốc và bộ máy giúp việc - Các đơn vị thành viên Tổng Công ty

Hội đồng quản trị thực hiện chức năng quản lí các hoạt

động của Tổng Công ty, chịu trách nhiệm về sự phát triểncủa Tổng Công ty theo nhiệm vụ của Nhà nớc giao

Ban kiểm soát thực hiện nhiệm vụ do Hội đồng quản trị

giao về việc kiểm tra giám sát hoạt động điều hành củaTổng giám đốc, bộ máy giúp việc và các đơn vị thành viênTổng Công ty trong hoạt động tài chính, chấp hành phápluật, điều lệ Tổng Công ty, các nghị quyết và quyết địnhcủa Hội đồng quản trị.

Tổng giám đốc do Thủ Tớng Chính phủ bổ nhiệm, miễn

nhiệm khen thởng, kỉ luật theo đề nghị của Hội đồng quảntrị Tổng giám đốc là đại diện pháp nhân của Tổng Côngty và chịu trách nhiệm trớc Hội đồng quản trị, trớc Thủ TớngChính phủ và trớc pháp luật về điều hành hoạt động củaTổng Công ty, Tổng giám đốc là ngời có quyền điều hànhcao nhất trong Tổng Công ty.

Phó Tổng giám đốc là ngời giúp Tổng giám đốc điều

hành một hoặc một số lĩnh vực hoạt động của Tổng Côngty theo phân công của Tổng giám đốc và chịu trách nhiệm

trớc Tổng giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ đợc Tổnggiám đốc phân công thực hiện.

Kế toán trởng Tổng Công ty giúp Tổng giám đốc chỉ

đạo thực hiện công tác kế toán, thống kê của Tổng Công ty,có các quyền và nhiệm vụ theo qui định của pháp luật.

Văn phòng Tổng Công ty, các ban chuyên môn, nghiệp vụ

có các chức năng tham mu, giúp việc Hội đồng quản trị vàTổng giám đốc trong quản lí điều hành công việc.

Đơn vị thành viên là doanh nghiệp hạch toán độc lập và

Tổng Công ty có quyền tự chủ kinh doanh và tự chủ tàichính, chịu sự ràng buộc về quyền lợi và nghĩa vụ đối vớiTổng Công ty theo luật định tại điều lệ của Tổng Công ty.

Thành viên là các đơn vị hạch toán phụ thuộc: có quyền tựchủ kinh doanh theo phân cấp của Tổng Công ty chịu sựràng buộc về nghĩa vụ và quyền lợi đối với Tổng Công ty Đợckí kết các hợp đồng kinh tế, đợc chủ động thực hiện cáchoạt động kinh doanh, hoạt động tài chính, tổ chức vànhân sự theo phân cấp của Tổng Công ty Quyền hạnnhiệm vụ của các đơn vị hạch toán phụ thuộc đợc cụ thể hoátrong điều lệ tổ chức của đơn vị này.

Tổng Công ty có 8 ban, bao gồm các ban sau đây:

- Ban tổ chức cán bộ lao động- Ban kế hoạch đầu t

- Ban tài chính kế toán - Ban hợp tác quốc tế

- Ban trung tâm thông tin- Văn phòng Tổng Công ty

- Ban khoa học công nghệ và môi trờng- Ban xuất nhập khẩu

Ban tổ chức cán bộ lao động: có chức năng tham mu

giúp việc cho Tổng giám đốc và hội đồng quản trị trong cáclĩnh vực tổ chức cán bộ, đào tạo công tác lao động tiền l-ơng và công tác thanh tra, góp phần bảo đảm cho công tácquản lí của Tổng Công ty hoạt động thông suốt và có hiệuquả

Ban kế hoạch tài chính: Là bộ môn nghiệp vụ có chức

năng tham mu giúp Tổng giám đốc và Hội đồng quản trịtrong các lĩnh vực kế hoạch, kế hoạch dài hạn, kế hoạch hàngnăm trong lĩnh vực đầu t, xây dựng toàn Tổng Công ty.

Ban tài chính kế toán: Là cơ quan chuyên môn của

Tổng Công ty tham mu giúp ban lãnh đạo Tổng Công ty thựchiện hai chức năng chủ yếu sau:

- Quản lí các đơn vị thành viên của Tổng Công ty vềtài chính, kế toán, giá cả trong mọi hoạt động sản xuất kinhdoanh, xây dựng cơ bản, hành chính sự nghiệp.

-Tổ chức thực hiện công tác tài chính kế toán, giá cả vàtín dụng trong hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu t xâydựng cơ bản của cơ quan Tổng Công ty

Văn phòng Tổng Công ty: Là bộ môn chức năng tham

m-u giúp việc Tổng giám đốc và hội đồng qm-uản trị trong lĩnhvực hành chính quản trị, tổng hợp, làm cầu nối giữa Nhà nớcvới Tổng Công ty và kinh doanh trong lĩnh vực đối nội đốingoại, bảo đảm cho hoạt động của Tổng Công ty đợc tiếnhành có hiệu quả.

Ban kỹ thuật đầu t: Có chức năng tham mu giúp Tổng

giám đốc và hội đồng quản trị trong lĩnh vực quản lí khoahọc công nghệ-môi trờng và công tác chất lợng sản phẩm củaTổng Công ty.

Ban xuất nhập khẩu: Là bộ môn chức năng tham mu giúp

việc cho Tổng giám đốc và Hội đồng quản trị trong lĩnh

vực quản lí ngành Giúp đỡ các đơn vị thành viên trong lĩnhvực kinh doanh xuất nhập khẩu Trực tiếp kinh doanh xuấtnhập khẩu nhằm tạo nguồn thu và thúc đẩy sự phát triển củaTổng Công ty.

Nhiệm vụ của ban là:

-Xây dựng chiến lợc phát triển và mục tiêu phát triểnkinh doanh xuất nhập khẩu của Tổng Công ty trong từng giaiđoạn.

-Nghiên cứu tình hình thị trờng, giá cả, khách hàng, sựbiến đổi, xu hớng phát triển của ngành Dệt-May thế giới.

-Nghiên cứu hệ thống quản lí, các chính sách và côngcụ của nó nh quota (giá tối thiểu, giá nhập tối đa) đối vớinhững sản phẩm chính để Tổng giám đốc và hội đồngquản trị duyệt.

-Hớng dẫn các đơn vị thành viên thực hiện khung giá,giá đã duyệt, theo dõi tình hình giá cả thị trờng để đềxuất Tổng giám đốc và hội đồng quản trị thay đổi kịpthời, đáp ứng yêu cầu kinh doanh trong cơ chế thị trờng.

-Xây dựng các chính sách của Tổng Công ty đối với ơng nhân, khách hàng, chính sách đối với từng khu vực đểTổng giám đốc duyệt phục vụ cho công tác kinh doanh xuấtnhập khẩu.

th Phối hợp với ban kế hoạch đầu t xây dựng kế hoạchkinh doanh xuất nhập khẩu của cơ quan Tổng Công ty.

-Trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu tìm mọi khả năngkhai thác nguồn hàng xuất nhập khẩu bằng các hình thức tựdoanh, đổi hàng xuất nhập khẩu uỷ thác bảo đảm kếhoạch kinh doanh của Tổng Công ty.

-Tổng hợp dự kiến nhu cầu bông xơ, nguyên liệu chínhhàng năm, có kế hoạch nhập bông dự trữ chiến lợc đồng thời

đảm bảo kinh doanh có hiệu quả.

-Thực hiện tốt luật cũng nh chế độ chính sách trongkinh doanh xuất nhập khẩu.

-Theo dõi tổng hợp, kiểm tra tình hình thực hiện côngtác pháp chế trong xuất nhập khẩu của Tổng Công ty.

( Sơ đồ cơ cấu tổ chức Tổng Công ty DệtMay Việt Nam Xem trang sau)

-Bảng 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Tổng Công ty Dệt May Việt Nam

4 Đặc điểm và xu thế ngành may Việt Nam.

4.1 Đặc điểm.

Ngành may Việt nam có truyền thống lâu đời gắn bó vớitruyền thống nhân dân từ nông thôn đến thành thị, đóngmột vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân nhằmđảm bảo hàng hoá cho tiêu dùng trong nớc, có điều kiện mởrộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động tạo ra u thếcạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, hàng năm mang về choNhà nớc một lợng ngoại tệ đáng kể, kim ngạch xuất khẩu chỉđứng sau dầu khí và đã trở thành một ngành công nghiệpthen chốt của nớc ta Đây là một ngành phù hợp với điều kiệnnền kinh tế nớc ta, vì:

Một là: Sản xuất hàng may mặc cần nhiều lao động,

không đòi hỏi trình độ tay nghề cao Trong khi lao độnggiản đơn ở nớc ta thừa rất nhiều Hơn nữa, để đào tạo mộtlao động trong ngành may mặc chỉ cần từ hai đến haitháng rỡi và lao động trong ngành may mặc thờng sử dụngnhiều nữ.

Hai là: Vốn đầu t cho một chỗ làm việc ít, đồng thời

ngành may mặc có thể tạo nhiều công ăn việc làm so với cácngành khác với cùng một lợng vốn đầu t, thời gian thu hồi vốnnhanh Chỉ cần khoảng 700-800 USD là có thể tạo ra một chỗlàm trong ngành may, so với 1500-1700 USD để cho mộtnông dân có thể cấy ở vùng Đồng Tháp Mời Thời hạn thu hồivốn chỉ 3-3,5 năm.

Ba là: Thị trờng rộng lớn ở cả trong và ngoài nớc ở trong

nớc thì đời sống nhân dân đợc nâng lên, nhu cầu về mặcchuyển từ “ấm” sang “đẹp”, “mốt” tức là nhu cầu hàng maymặc ngày càng tăng và nhanh biến đổi Còn trên thế giớithì xu thế ngành may mặc phổ thông đang chuyển dầnsang các nớc đang phát triển do ở những nớc này có lợi thế vềlao động rẻ hơn những nớc phát triển.

Bốn là: Nớc ta có điều kiện để phát triển trồng bông,

đay, thúc đẩy ngành dệt may phát triển vì nguyên liệucung cấp trong nớc thờng rẻ hơn nhập khẩu.

Với những đặc điểm trên mà ngành may Việt Nam đãngày càng phát triển, thu hút đợc nhiều lao động xã hội - gần50 vạn ngời, chiếm 22,7% lao động công nghiệp toàn quốc,góp phần giải quyết công ăn việc làm, tạo sự ổn định chínhtrị-kinh tế-xã hội, do đó đợc Đảng và Nhà nớc quan tâm.Hiện nay ngành may vẫn đang chiếm một vị trí quan trọngvề ăn mặc của nhân dân, quốc phòng và tiêu dùng trong cácngành công nghiệp khác.

4.2 Thực trạng ngành may Việt Nam.

Do có những đặc điểm phù hợp với điều kiện nớc ta, nênngành may Việt nam và may xuất khẩu phát triển rất caotrong thời gian qua cả về mặt sản lợng và kim ngạch xuấtkhẩu Hiện nay, kim ngạch xuất khẩu chỉ đứng sau dầu thôvà liên tục tăng, có thể thấy rõ qua bảng dới đây:

Bảng 2: Tốc độ tăng trởng qua các năm

Năm19971998199920002001Kim ngạch xuất

Về mặt hàng: Sản phẩm ngành may rất đa dạng, có tínhchất thời trang vừa có tính quốc tế vừa có tính dân tộc.Kinh tế phát triển, đời sống nhân dân đợc nâng cao, nhucầu hàng may mặc lại càng phong phú và chất lợng cao hơn.Bên cạnh những mặt hàng truyền thống, thông qua gia côngcho các nớc, các doanh nghiệp may Việt Nam có điều kiệnlàm quen với công nghệ may các mặt hàng phức tạp, thờitrang của thế giới Công nghiệp may Việt Nam tiến bộ nhanh,từ chỗ may quần áo lao động xuất khẩu, các loại quần áođơn giản nh vỏ chăn, áo gối, quần áo ngủ, quần áo học sinh đến nay đã may đợc nhiều mặt hàng cao cấp đợc nguời tiêudùng chấp nhận, khách nớc ngoài tín nhiệm đặt hàng đi tiêuthụ tại các thị trờng khó tính trên thế giới.

Tính đến năm 1998, sản phẩm may Việt Nam đã xuấtkhẩu sang 46 nớc, riêng thị trờng EU chiếm 40%, tiếp sau làNhật Bản 16%, Đài Loan 11%, Hàn Quốc 9%, các nớc SNG 6%,các nớc khác 8% Ngoài ra còn có Nauy và Canada cấp hạnngạch xuất khẩu hàng may cho ta Việc có đợc hạn ngạch maylà rất có ý nghĩa, đặc biệt là hiệp định may với EC(European community), nay đổi là EU (European Union) bởivì:

Thứ nhất: EU là thị trờng rất rộng lớn, khả năng tài

chính, tiêu thụ cũng rất lớn Một thị trờng với hơn 350 triệudân có mức sống cao, nhu cầu về hàng may mặc hàng nămlên tới 22-23 ngàn tấn vải, quả là một thị trờng lý tởng chongành may Việt Nam.

Thứ hai: là hiệp định may tạo ra thị trờng ổn định

để phát triển ngành may, trị giá hạn ngạch lên tới 300-400triệu USD/năm Đồng thời thị trờng hạn ngạch thờng hiệu quảhơn vì có giá ổn định và cao hơn Ví dụ: giá gia công mộtchiếc Jackét ( cat 21) ở thị trờng EC là 4,2-4,6 USD thì ở thịtrờng khác chỉ 2,5-2,8 USD.

Thứ ba: là phần nào khẳng định uy tín chất lợng của

hàng may mặc Việt Nam trên thị trờng thế giới Có hạn ngạchtức là khách hàng sẽ tìm đến chứ không chỉ ngời sản xuấtViệt Nam đi tìm khách nh trớc nữa.

Ngành may Việt nam cũng đẩy mạnh xuất khẩu theo hìnhthức gia công hoặc phơng thức thơng mại thông thờng vớimột số nớc có nền công nghiệp phát triển nh Nhật Bản,Canada, các nớc công nghiệp mới nh Đài Loan, Hồng Kông, HànQuốc, Singapo và gần đây khi Mỹ bỏ cấm vận và bình th-ờng hoá quan hệ đối với Việt Nam, hàng may của ta có thêmthị trờng Mỹ Tuy có những thuận lợi trong việc mở rộng thịtrờng nhng thử thách đối với hàng may của ta với thị trờng thếgiới còn rất lớn Đó là khả năng thích ứng về mẫu mốt, chất l-ợng, giá cả, thời hạn giao hàng theo thời vụ và tập quán buônbán còn rất hạn chế Số lợng sản phẩm có chất lợng cao đápứng đợc nhu cầu nguời tiêu dùng ở các nớc phát triển chanhiều Thị trờng truyền thống có dung lợng lớn nh Liên Xô vàcác nớc Đông Âu cha tìm đợc phơng thức làm ăn thích hợp,nhất là phơng thức thanh toán.

Cho đến nay, ngành may Việt Nam đã có quan hệ buônbán với hơn 200 Công ty thuộc hơn 40 nớc trên thế giới và khu

vực Tuy vậy, thị trờng xuất khẩu vẫn không ổn định, đặcbiệt là đối với thị trờng phi hạn ngạch.

5 Mục tiêu và định hớng phát triển.

Theo quy luật của sản xuất hàng hoá, thị trờng là yếu tốquyết định của sản xuất Để đạt đợc mục tiêu chiến lợc pháttriển, hoà nhập đợc vào thị trờng may của khu vực và thếgiới, trong những năm tới ngành may Việt Nam coi trọng ph-ơng châm “hớng ra xuất khẩu-coi trọng thị trờng nội địa”để tổ chức sản xuất.

Sau khi mất thị trờng truyền thống là Liên Xô và Đông Âucũ, ngành may đã cố gắng khai thác thị trờng mới là NhậtBản, Đài Loan, Hàn Quốc, EU song còn nhiều hạn chế Đểduy trì và phát triển sản xuất-xuất nhập khẩu, Tổng Công typhải tổ chức tìm kiếm thị trờng một cách chủ động, khắcphục tính thụ động ngồi chờ, giữ vững, khai thác, mở rộngcác thị trờng hiện có, nhanh chóng tìm kiếm, khai thác thịtrờng mới, đặc biệt là thị trờng Mỹ và thị trờng truyềnthống cũ Trớc mắt có thể làm gia công, nhng phải chuẩn bịcác điều kiện để chuyển dần từng bộ phận, từng doanhnghiệp khi đủ khả năng sang phơng thức xuất FOB.

Trong hai thập kỷ tới, ngành may Việt Nam vẫn hớng raxuất khẩu để thu hút ngoại tệ, tự cân đối để tồn tại và pháttriển, đồng thời coi trọng thị trờng nội địa để làm cơ sởcho sự phát triển.

Trên thực tế hiện nay, có thể tạm chia thị trờng may ViệtNam thành hai khu vực.

5.1 Thị trờng nội địa.

Trên lĩnh vực này, ngành may Việt nam cũng gặp phảikhông ít những khó khăn khi phải thi đấu với những đối thủtrên sức mình Vì Việt Nam đã trở thành thành viên chínhthức và thực hiện các điều khoản của hiệp định AFTA, thị

trờng nội địa là “sân chơi” của các nớc trong khu vực Trongkhi ngành dệt Việt Nam đang ở mức thấp hơn so với các nớctrong khu vực: về phần cứng ta sau bạn từ 7-8 năm, về phầnmềm thì sau 15-20 năm Nh vậy, để giữ đợc thị trờngtrong nớc, không để hàng các nớc trong khu vực tràn vào cạnhtranh, ngành dệt may phải có những bớc đi và giải phápthích hợp trong thời gian tới.

5.2.Thị trờng xuất khẩu.

Đây là thị trờng có nhu cầu lớn nhng lại có yêu cấu rất caovề chất lợng và mẫu mã, đặc biệt là thị trờng Mỹ, Nhật Bảnvà EU Để vào đợc thị trờng này, ngành may phải đi từng bớctừ dễ đến khó, từ gia công đến xuất hàng FOB ( năm 2010hàng vào EU là 70% FOB ) và thơng mại Với tình hình thựctế ngành may của ta hiện nay, chỉ có thể đi vào các chủngloại mặt hàng chất lợng thấp và trung bình, một số ít mặthàng đạt đến khá Các loại mặt hàng cao cấp của thị trờngnày ta cha thể làm đợc và rất khó cạnh tranh Đặc biệt vàonăm 2005, thị trờng Mỹ sẽ không còn hạn ngạch, với lợi thếnhân công rẻ, ngành may Việt Nam sẽ có nhiều cơ hội thâmnhập vào thị trờng này.

Thâm nhập và tìm kiếm thị trờng là nhiệm vụ hàngđầu, là công việc khó khăn phức tạp nên phải phát huy khảnăng của mọi doanh nghiệp để mở rộng và phát triển thị tr-ờng Đồng thời ngành may Việt nam cũng phải từng bớc đầut hợp lý, tổ chức lại quản lý sản xuất để tạo ra các sản phẩmcó sức cạnh tranh và uy tín trên thị trờng.

Trong những năm tới, ngành may Việt Nam phải đầu t pháttriển để đạt đợc tốc độ tăng trởng bình quân 1999-2003là 15%/năm Đến năm 2003 xuất khẩu hàng may mặc đạt1,2-1,3 triệu USD, tăng ba lần so với năm 1998 Sản phẩmxuất khẩu bằng vải do Việt Nam sản xuất chiếm khoảng 40-50% Tạo việc làm cho khoảng một triệu lao động.

Đến năm 2010 xuất khẩu hàng may mặc đạt 3 tỷ USD,tăng gấp hai lần so với năm 2003 Sản phẩm xuất khẩu bằngvải do Việt nam sản xuất chiếm 60-70% Tạo ra công ăn việclàm cho gần hai triệu lao động với mức thu nhập bình quântrên 100 USD/1tháng/1ngời.

II Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của Tổng Côngty Dệt- May thời kỳ 1998-2001.

Mặt hàng may mặc Việt nam trong nhiều năm qua chiếmmột vị trí quan trọng trong đóng góp cho xuất khẩu vànâng cao giá trị sản lợng của toàn bộ ngành công nghiệpViệt nam Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc tăng vọt từnăm 1996, là năm bắt đầu thực hiện Hiệp định may mặcgiữa Việt nam với EC (Europed Community) Hiệp định nàyđã đánh dấu sự tiến bộ vợt bậc cả về số lợng, chất lợng và thịtrờng của sản phẩm may mặc "Made in Vietnam" trên thị tr-ờng thế giới.

Nếu nh năm 1996 kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc đạt350 triệu USD thì năm 1997 tăng lên 554 triệu USD, chiếm85% kim ngạch hàng công nghiệp nhẹ và tiểu thủ côngnghiệp, chiếm khoảng 13-14% tổng kim ngạch xuất khẩucủa cả nớc Năm 1998 vẫn giữ tỉ trọng này nhng về mặt giátrị đã tăng lên 750 triệu USD Với sự ra đời của Tổng Công tyDệt- May Việt nam trên cơ sở thống nhất Tổng Công ty DệtViệt nam và Liên hiệp các xí nghiệp sản xuất- xuất nhậpkhẩu hàng may mặc đã phát huy đợc sức mạnh tổng hợp, tạođợc thế và lực Từ năm 1998 tới nay, kim ngạch xuất khẩuhàng may mặc không ngừng tăng lên và đã đứng hàng thứhai trong danh mục hàng xuất khẩu chủ lực của Việt nam Cụthể qua bảng sau:

Bảng 3: Giá trị xuất khẩu hàng may Việt nam 2001.

1994-(Đơn vị: triệuUSD)

19941995199619971998199920002001Giá trị XK

toàn quốc

2.087,1 2.580,7

8.850,0 8.910,0Giá trị XK

ngành may 116,0 180,0 350,0 550,0 750,0 1.150, 1.250,0 1.310,

Việt nam 0 0Tỷ lệ so với XK

1 Tình hình xuất khẩu hàng may mặc theo mặthàng.

Trong những năm qua, Tổng Công ty Dệt-May Việt namthực hiện kinh doanh đã đạt đợc một số kết quả đáng khíchlệ, khách hàng có xu hớng tăng lên Tổng Công ty có khả năngtạo nguồn hàng với khối lợng lớn và đang mở ra một hớng kinhdoanh mới phù hợp với sự thay đổi của nền kinh tế trong nớcvà thế giới.

Các hình thức xuất khẩu hàng may mặc của Tổng Côngty chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu trả nợ, liên doanhvới các đơn vị để xuất, giao hàng đổi thiết bị, mua bánđứt đoạn Các nhóm mặt hàng chủ yếu bao gồm:

- Nhóm mặt hàng mặc thờng ngày: sơ mi, quần âu, áováy

Bảng 4: Cơ cấu hàng xuất khẩu qua các năm

% TKN Tr.USD

% TKN Tr USD % TKN

1 Sơ mi108,871

2.Jacket và áo khoáccác loại

3 Quần các loại58,6307,82110,483

4 Dệt kim các loại57,7997,7192,421

Sau mỗi đợi xuất hàng, Tổng Công ty đều tổ chức hạchtoán kiểm tra việc thực hiện nhiệm vụ ở các công đoạn xemcó đúng, đầy đủ, chính xác không để kịp thời phát hiện,bổ sung thiếu sót Do vậy, hoạt động xuất khẩu hàng maymặc liên tục hoàn thiện và phát triển Có thể thấy rõ hơn sựbiến động tăng giảm của từng sản phẩm qua các năm qua(Bảng 4).

Qua bảng trên cho thấy, tình hình xuất khẩu các mặthàng may mặc nói chung có triển vọng tốt, chẳng hạn đốivới mặt hàng sơ mi năm 1999 giá trị đạt hơn 100 triệu USD,chiếm 14,52% tổng kim ngạch thì năm 2000 đã tăng lên hơn200 triệu USD, chiếm 20,52% và năm 2000 là 20,56% Trongcơ cấu hàng may mặc xuất khẩu trên thì xu hớng hàng maymặc sẵn có xu hớng tăng lên nhiều bởi Tổng Công ty ngoàiviệc thực hiện xuất khẩu còn thực hiện làm hàng trả nợ chocác nớc SNG và Đông Âu Bằng sự tranh thủ mọi nguồn vốn vàsự hỗ trợ của các đối tác, Tổng Công ty không ngừng đầu tđổi mới trang thiết bị, dây truyền công nghệ, thay thế các

thiết bị cũ, lạc hậu, lắp đặt các thiết bị hiện đại Chính vìvậy mà chất lợng sản phẩm đợc nâng cao, sản phẩm đa dạng(sơ mi, jacket, đồ thể thao ) từng bớc đáp ứng nhu cầu thịtrờng Đặc biệt đối với mặt hàng sơ mi nam cao cấp đã cómặt và đứng vững trên thị trờng EU, Nhật Bản, Hàn Quốc,và Bắc Mỹ.

Đối với mặt hàng dệt kim, những năm trớc kia có giá trịxuất khẩu rất lớn, do khi đó cha đòi hỏi kỹ thuật cao cấp vànhu cầu ở các nớc bạn hàng rất lớn Còn hiện nay, hàng dệtkim đòi hỏi kỹ thuật tiên tiến, hiện đại, trên thị trờng lại cónhiều đối thủ cạnh tranh gay gắt Do đó mặt hàng nàyhiện nay xuất khẩu chủ yếu là để trả nợ Bên cạnh đó, mặthàng này phần lớn là đợc xuất sang các nớc SNG, vì vậy khicác nớc này tan rã, thì thị trờng cho mặt hàng này bị thuhẹp nhanh chóng Nếu nh năm 1996 xuất khẩu chiếm 39,1%thì từ năm 1998 đến nay chỉ đạt từ 7 đến 8%.

Trên đây là các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của TổngCông ty Hiện nay Tổng Công ty đang tiếp tục củng cố vàtiến tới nâng cao tỉ trọng hàng dệt kim, hoàn thiệnvà pháttriển hàng may mặc, đảm bảo chất lợng cao, chủng loại đadạng phong phú, giá thành giảm dần.

Bên cạnh những thành công đạt đợc, vẫn còn một số hạnchế, tồn tại cần giải quyết Tuy kim ngạch xuất khẩu hàngmay mặc cao nhng hình thức xuất khẩu hàng gia công làchủ yếu, do đó hiệu quả cha cao (75-80% là gia công xuấtkhẩu) So với các nớc nói chung, mặt hàng may mặc của tacha cạnh tranh đợc (trong đó có Trung Quốc, Thái Lan) Mộttrong những mục tiêu phấn đấu của Tổng Công ty là từng b-ớc giảm gia công, tăng bán sản phẩm hoàn chỉnh Để thựchiện đợc mục tiêu này, Tổng Công ty hớng u tiên đầu t chokhâu kéo sợi, dệt vải, in, nhuộm để tạo ra nhiều loại vải cóchất lợng cao (hiện nay, vải đủ tiêu chuẩn chỉ có 10-15%

nhu cầu chủng loại) và đầu t vào sản xuất phụ liệu, khâuthiết kế mẫu mã, nhãn mác và phải đẩy mạnh công tác tìmkiếm thị trờng, tìm kiếm khách hàng mua sản phẩm hoànchỉnh của Việt Nam Năm 1999 toàn Tổng Công ty xuấtkhẩu sản phẩm theo điều kiện FOB đợc khoảng 30%, năm2000 đã tăng lên 40% Đây là một cố gắng lớn của TổngCông ty.

2 Tình hình xuất khẩu hàng may mặc theo thị trờng

Thâm nhập tìm kiếm thị trờng là nhiệm vụ quan trọnghàng đầu của Tổng Công ty Dệt-May Việt nam Trongnhững năm qua, hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng maymặc luôn đợc Tổng Công ty chú trọng nhằm mở rộng thị tr-ờng trong nớc và nớc ngoài Đến nay Tổng Công ty đã có quanhệ buôn bán với trên 40 nớc Tổng Công ty đang củng cố vịthế và mở rộng thị trờng hơn nữa Giá trị hàng may mặckhông ngừng tăng lên qua các năm.

Bên cạnh đó, nhu cầu hàng may mặc không ngừng tănglên ở các nớc trên thế giới vì sau nhu cầu ăn là nhu cầu vềmặc Tổng khối lợng lu chuyển hàng hoá này chiếm tỉ trọnglớn trong cán cân thơng mại quốc tế, chỉ đứng sau khoángsản tài nguyên và chế tạo máy, điện tử Khi trình độ khoahọc kỹ thuật của con ngời ngày càng phát triển ở mức độ caosẽ dẫn tới sự phân hoá thế giới về sản xuất Các nớc phát triểnsẽ chuyển sang các ngành công nghiệp hiện đại, nhờng chỗcho các nớc đang phát triển trong công nghiệp sản xuất hàngmay mặc Nhu cầu may mặc cũng ngày càng đòi hỏi nhiềuhơn, mẫu mã, chất liệu phong phú hơn, đặc biệt xã hội càngvăn minh lịch sự bao nhiêu thì yêu cầu về mặc lại càng đợcchú ý cầu kỳ bấy nhiêu Nhận biết đợc các yếu tố đó đã giúpcho Tổng Công ty trong hoạt động xuất khẩu đạt đợc nhữngkết quả đáng khích lệ Để hiểu rõ hơn hoạt động xuất khẩuhàng may mặc của Tổng Công ty sang các thị trờng trong

thời gian qua, ta hay xem xét qua bảng 5 dới đây:

Bảng 5: Cơ cấu xuất khẩu hàng may mặc theo thịtrờng chủ yếu 1998-2001

Thị trờng199819992000

Tr USD % TKNTr USD % TKNTr USD % TKNTT có hạn

ngạchTrong đó:

- EU31041,342036,5265052- Canada17,852,3815,971,3912,891,03- Nauy9,531,275,820,514,930,39TT Phi hạn

ngạchTrong đó:

- Thuỵ Sĩ27,63,688,640,758,510,68- Hungary57,57,70102,598,93105,588,44- Ucraina37,214,97119,1210,35121,39,7- Séc39,875,32189,2216,4569,075,53- Nga50,536,7443,753,839,873,19- Nhật59,287,9079,856,9429,542,36- Hàn quốc36,714,899,870,98,750,7- Đài loan47,666,3525,692,2330,422,43- Hồng Kông29,213,8997,548,48112,379,04- Mỹ5,480,739,740,8514,281,14- Các nớc khác21,572,8822,21,9042,493,41

Qua bảng số liệu trên cho thấy, hàng may mặc xuất khẩucủa Tổng Công ty chiếm tỉ trọng lớn ở các thị trờng Nga,Nhật, EU, Séc, Ucraina, Hungary Tuy nhiên hoạt động kinhdoanh xuất khẩu hàng may mặc ở các thị trờng trên vẫn chathật ổn định.

Trong số các thị trờng có hạn ngạch, thì EU là thị trờng lớnnhất của Tổng Công ty Đây là một thị trờng đông dân(350 triệu ngời) lại có sức tiêu dùng vải cao (17 kg/ 1 ngời) Yêucầu về hàng may mặc đặc biệt cao Nhu cầu tiêu dùng đểbảo vệ thân thể chỉ chiếm 10- 15% giá trị sản phẩm, còn