LV Thạc sỹ_xuất khẩu hàng hoá của việt nam vào nam phi

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học, độc lập Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Tác giả luận văn MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ TÓM TẮT LUẬN VĂN LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG HÀNG HÓA NAM PHI VÀ KINH NGHIỆM QUỐC TẾ VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA SANG THỊ TRƯỜNG NÀY 1.1 Vị Đặc điểm thị trường hàng hóa Nam Phi .6 1.1.1 Vị Nam Phi Châu Phi 1.1.2 Đặc điểm thị trường hàng hóa Nam Phi .7 1.1.2.1 Quy mô thị trường 1.1.2.2 Thị hiếu tập quán tiêu dùng 14 1.1.2.3 Cơ cấu tiêu dùng 15 1.1.2.4 Hệ thống phân phối .17 1.2 Một số quy định Nam Phi hàng nhập 19 1.2.1 Qui định thuế quan nhập Nam Phi 19 Phổ thông .20 1.2.2 Quy định thủ tục thông quan hàng nhập nhập 20 1.2.3 Qui định nhãn mác hàng hóa Nam Phi 23 1.2.4 Quy định chất lượng an toàn thực phẩm hàng nhập khẩu24 1.3 Những thuận lợi khó khăn Việt Nam xuất hàng hóa sang thị trường Nam Phi 26 1.3.1 Những thuận lợi 27 1.3.2 Những khó khăn 28 1.4 Kinh nghiệm Trung Quốc Ấn Độ việc thúc đẩy xuất sang thị trường Nam Phi 29 1.4.1 Kinh nghiệm Trung Quốc 29 1.4.2 Kinh nghiệm Ấn Độ 33 1.4.3 Bài học rút cho Việt Nam 35 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NAM PHI 39 2.1 Tổng quan quan hệ kinh tế, thương mại Việt Nam-Nam Phi Chính sách thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Nam Phi .39 2.1.1 Tổng quan quan hệ kinh tế, thương mại Việt Nam-Nam Phi .39 2.1.2 Chính sách thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Nam Phi .40 2.1.2.1 Chính sách phát triển thị trường 41 2.1.2.2 Chính sách hỗ trợ khuyến khích xuất .43 2.1.2.3 Chính sách tài 50 2.2 Thực trạng xuất Việt Nam sang thị trường Nam Phi giai đoạn 2005-2009 53 2.2.1 Kim ngạch xuất 53 2.2.2 Mặt hàng xuất 55 2.2.3 Hình thức xuất 57 2.2.4 Phương thức toán 59 2.3 Thực trạng xuất số mặt hàng Việt Nam 60 2.3.1 Dệt may .60 2.3.1.1 Tình hình thị trường dệt may Nam Phi 60 2.3.1.2 Tình hình xuất dệt may Việt Nam sang Nam Phi 63 2.3.2 Giày dép 65 2.3.2.1 Tình hình thị trường giày dép Nam Phi 65 2.3.2.2 Xuất giày dép Việt Nam sang Nam Phi 67 2.3.3 Gạo 68 2.3.3.1 Tình hình thị trường gạo Nam Phi 68 2.3.3.2 Tình hình xuất gạo Việt Nam sang Nam Phi 68 2.3.4 Cà phê 70 2.3.4.1 Tình hình thị trường cà phê Nam Phi 70 2.3.4.2 Tình hình xuất cà phê Việt Nam sang Nam Phi .71 2.4 Đánh giá thực trạng xuất hàng hoá Việt Nam 72 2.4.1 Những kết đạt chủ yếu 72 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 74 2.4.2.1 Hạn chế 74 2.4.2.2 Nguyên nhân hạn chế 76 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NAM PHI 78 3.1 Định hướng mục tiêu xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Nam Phi .78 3.1.1 Định hướng xuất hàng hóa 78 3.1.2 Mục tiêu kim ngạch mặt hàng xuất .83 3.1.2.1 Mục tiêu kim ngạch xuất 83 3.1.2.2 Mục tiêu mặt hàng xuất 84 3.2 Các giải pháp chủ yếu thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam vào thị trường Nam Phi 85 3.2.1 Các giải pháp Nhà nước .85 3.2.1.1 Triển khai thực chủ trương phát triển quan hệ thương mại với Nam Phi nhằm đẩy mạnh xuất 85 3.2.1.2 Hồn thiện khn khổ pháp lý tạo điều kiện cho hoạt động xuất sang thị trường Nam Phi 86 3.2.1.3 Đẩy mạnh công tác thông tin thị trường Nam Phi 87 3.2.1.4 Hỗ trợ tài gián tiếp cho doanh nghiệp cách hợp lý 88 3.2.1.5 Đào tạo nguồn nhân lực phục vụ việc đẩy mạnh xuất sang thị trường Nam Phi 89 3.2.1.6 Xúc tiến thành lập Trung tâm Thương mại Việt Nam kho ngoại quan Nam Phi 90 3.2.2 Các kiến nghị doanh nghiệp hiệp hội 92 3.2.2.1 Tập trung phát triển ngành hàng xuất phù hợp với thị trường Nam Phi 93 3.2.2.2 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại thị trường Nam Phi .94 3.2.2.3 Tăng cường vai trò hiệp hội ngành hàng hợp tác doanh nghiệp 97 KẾT LUẬN 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT Viết tắt AGOA Tiếng Anh The African Growth and Tiếng Việt Đạo luật Cơ hội Tăng trưởng EU FTA GSP Opportunity Act European Union Free Trade Agreement Generalised System of Châu Phi Liên minh châu Âu Hiệp định Thương mại tự Hệ thống ưu đãi phổ cập GDP IMF MFN SACU Preference Gross Domestic Product International Monetary Most Favored Nation Southern Africa Customs Tổng sản phẩm quốc nội Quỹ Tiền tệ quốc tế Chế độ ưu đãi Tối huệ quốc Liên minh thuế quan miền nam Châu SADC Union Southern Africa Development Phi Cộng đồng phát triển miền Nam Châu MFN WTO Community Most Favored Nation World Trade Organization Phi Chế độ ưu đãi Tối huệ quốc Tổ chức Thương mại Thế giới DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ Danh mục bảng Bảng 1.1: Tỉ trọng nhập Nam Phi kim ngạch nhập Châu Phi 2005-2009 Bảng 1.2: Cơ cấu hàng nhập Nam Phi 2005-2009 10 Bảng 1.3: Một số thị trường Nam Phi nhập chủ yếu 2005-2009 10 Bảng 1.4: Kim ngạch xuất Nam Phi toàn châu lục 2005-2009 11 Bảng 1.5: Kim ngạch xuất Nam Phi theo ngành hàng 2005-2009 12 Bảng 1.6: Kim ngạch xuất Nam Phi sang nước Châu Phi khác (20052009) 13 Bảng 1.7: Chi tiêu tiêu dùng người dân Nam Phi (2005-2009) .16 Bảng 1.8: Cơ cấu chi tiêu người dân Nam Phi 16 Bảng 1.9: Thuế nhập Nam Phi số mặt hàng xuất Việt Nam 20 Bảng 2.1: Kim ngạch xuất Việt Nam sang số thị trường chủ yếu toàn châu lục, 2005 – 2009 .54 Bảng 2.2: Mặt hàng xuất Việt Nam sang Nam Phi năm 2008 2009 57 Bảng 2.3 Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam vào Nam Phi 2005-2009 63 Bảng 2.4 Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam sang Nam Phi (2005-2009) 67 Bảng 2.5 Kim ngạch khối lượng gạo xuất Việt Nam sang Nam Phi (2005-2009) 69 Bảng 2.6 Kim ngạch nhập cà phê Nam Phi ( 2005-2009) .71 Bảng 2.7 Kim ngạch xuất cà phê Việt Nam sang Nam Phi ( 2005-2009) 71 Bảng 3.1: Dự báo tỷ trọng so với GDP giới số nước khu vực đến năm 2020 2050 78 Bảng 3.2: Dự kiến kim ngạch xuất Việt Nam sang Nam Phi (2010-2015) 84 Danh mục biểu đồ Biểu đồ 2.1 Kim ngạch nhập dệt may Nam Phi, 2005-2009 62 Biểu đồ 2.2 Xuất nhập giày dép Nam Phi (2005-2009) .66 i CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG HÀNG HÓA NAM PHI VÀ KINH NGHIỆM QUỐC TẾ THÚC ĐẨY HÀNG HÓA SANG THỊ TRƯỜNG NÀY 1.1 Vị Đặc điểm thị trường hàng hóa Nam Phi 1.1.1 Vị Nam Phi Châu Phi - Nam Phi thị trường lớn Châu Phi - Nam Phi có tiếng nói ảnh hưởng quan trọng Châu Phi - Nam Phi trở thành cửa ngõ chiến lược vào khu vực miền nam Châu Phi châu lục nói chung -Hàng hóa Nam Phi sản xuất tái xuất từ Nam Phi chiếm thị phần nhiều nước Châu Phi 1.1.2 Đặc điểm thị trường hàng hóa Nam Phi 1.1.2.1 Quy mô thị trường - GDP Nam Phi lớn gấp bốn lần GDP 13 nước miền nam Châu Phi 25% GDP toàn châu lục - GDP đầu người Nam Phi cao (10.300 USD) khả chi trả cho nhu cầu tiêu dùng hàng hóa người dân Nam Phi cao - Nam Phi thị trường nhập lớn Châu Phi 1.1.2.2 Thị hiếu tập quán tiêu dùng Người dân Nam Phi không q khó tính, thích sản phẩm có độ tinh tế cao, coi trọng chất lượng hàng hóa 1.1.2.3 Cơ cấu tiêu dùng Mức chi tiêu cho lương thực, thực phẩm giày dép quần áo (là mặt hàng chủ lực mà Việt Nam xuất sang Nam Phi) chiếm tỉ trọng 61,12% tổng chi tiêu nhóm người có thu nhập thấp, 53,62% nhóm người thu nhập thấp, ii 43,66% 33.01% nhóm người có mức thu nhập trung bình (Bảng 1.8) Điều cho thấy nhu cầu cho mặt hàng Nam Phi to lớn 1.1.2.4 Hệ thống phân phối Hệ thống phân phối Nam Phi bao gồm hai cấp: cấp bán buôn cấp bán lẻ Ở cấp bán bn, hàng hố chuyển từ nhà sản xuất qua tay nhà bán buôn tới nhà bán lẻ sau chia thành lô nhỏ theo nhu cầu nhà bán lẻ Ở cấp lẻ, hàng hoá mua từ nhà buôn nhà bán lẻ bán lại cho người tiêu dùng Các phương thức phân phối hàng nhập Nam Phi bao gồm: Phát triển kênh đại lý nhập dựa sở hợp đồng đại lý; Sử dụng công ty thương mại chuyên doanh công ty thương mại tổng hợp; Thiết lập chi nhánh hay liên doanh; Hợp tác với nhà sản xuất kinh doanh sản phẩm liên quan tới sản phẩm mình; Thành lập văn phòng bán hàng Nam Phi 1.2 Một số quy định Nam Phi hàng nhập 1.2.1 Qui định thuế quan nhập Nam Phi Là thành viên sáng lập WTO, Nam Phi có nhiều cố gắng lớn việc thực cam kết tổ chức Trong năm qua, Chính phủ Nam Phi tiến hành cắt giảm mạnh thuế nhập Mức thuế nhập trung bình giảm từ 20% năm 1994 xuống 8,5% năm 1999, 7% năm 2002 5% năm 2009 Do tính mở thị trường Nam Phi mà khiến cho cạnh tranh hàng hóa thị trường Nam Phi trở nên khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp xuất Việt Nam không ngừng phải nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm loại thị trường 1.2.2 Quy định thủ tục thông quan hàng nhập nhập Thủ tục thông quan Nam Phi so với nước khác châu lục minh bạch, rõ ràng chặt chẽ, yêu cầu nhà nhập phải chấp hành nghiêm chỉnh qui định đề Tính minh bạch thủ tục thông quan nhập giúp cho hàng hóa nhập thơng quan nhanh chóng, loại bỏ 89 Chính phủ thành lập Quỹ hỗ trợ đặc biệt có nhiệm vụ hỗ trợ riêng cho hoạt động xúc tiến, thâm nhập phát triển quan hệ thương mại hợp tác với Nam Phi Về cách thức, tùy theo hoạt động cụ thể mà quỹ hỗ trợ 100% hay mức độ định Đặc biệt, việc thành lập kho ngoại quan Nam Phi có vai trò quan trọng việc thúc đẩy bán hàng sang thị trường Nam Phi nói riêng thị trường nước khác thuộc châu lục Mặc dù việc lập trì hoạt động kho ngoại quan phụ thuộc vào doanh nghiệp, Quỹ hỗ trợ đặc biệt cần hỗ trợ chi phí thành lập chi phí hoạt động thời gian ban đầu (1 năm, năm, năm tùy theo hoàn cảnh điều kiện cụ thể) Về mặt tổ chức, Quỹ hỗ trợ đặc biệt nêu đơn vị, phận trực thuộc Ngân hàng Phát triển, dạng tài khoản đặc biệt tồn giai đoạn xúc tiến thâm nhập thị trường 3.2.1.5 Đào tạo nguồn nhân lực phục vụ việc đẩy mạnh xuất sang thị trường Nam Phi Phát triển nguồn nhân lực công việc thường xuyên, liên tục suốt trình phát triển quốc gia cần nhấn mạnh công tác đào tạo nguồn nhân lực phục vụ cho hoạt động xúc tiến thương mại hợp tác với Nam Phi Đương nhiên, phía doanh nghiệp phải chủ động đào tạo nhân lực cho song khơng thể thiếu hỗ trợ Nhà nước hoạt động Có nghĩa sở kiến thức kinh doanh, thương mại quốc tế, ngoại ngữ, cán phục vụ chiến lược xúc tiến thương mại với thị trường Nam Phi phải trang bị thêm kiến thức tối thiểu thị trường (tức trở thành hạt nhân phận thiếu việc thực sách mặt hàng thị trường) Theo kinh nghiệm rút từ thành công xúc tiến thương mại số nước giới (Trung Quốc, Ấn Độ., Thái Lan .), để tìm hiểu thị trường coi mục tiêu thâm nhập, mở rộng, phát triển quan hệ, 90 khơng có cách tốt cử “cán nằm vùng” hình thức hay áp dụng thông qua chuyên gia thuộc chương trình hỗ trợ (trong khn khổ chương trình, dự án viện trợ phát triển) đội ngũ lưu học sinh (thuộc chương trình hợp tác đào tạo), đội ngũ lao động hay đội ngũ kiều dân Chúng ta hồn tồn sử dụng hình thức này, nhiên để làm Chính phủ cần tính tốn chấp nhận “đầu tư cho tương lai”, tức phải đầu tư, hỗ trợ hoạt động đào tạo nhân lực Ngoài việc phát triển đội ngũ cán có lực chuyên môn, am hiểu thị trường sở tại, vấn đề ngoại ngữ quan trọng đặc biệt Tiếng Anh ngôn ngữ ngữ sử dụng rộng rãi giao dịch hàng ngày Thành thạo tiếng Anh tạo lợi lớn làm việc với đối tác Việc đào tạo nguồn nhân lực phục vụ phát triển quan hệ kinh tế thương mại với Nam Phi cần phải thực cách có hệ thống, mang tính ổn định Hình thức đào tạo đào tạo chỗ thơng qua khóa huấn luyện, buổi hội thảo có mời chuyên gia nước quốc tế Hoặc gửi lưu học sinh đào tạo Nam Phi quốc gia có giáo dục phát triển 3.2.1.6 Xúc tiến thành lập Trung tâm Thương mại Việt Nam kho ngoại quan Nam Phi Với ý nghĩa nơi trưng bày giới thiệu sản phẩm, doanh nghiệp Việt Nam, Trung tâm thương mại Việt Nam Nam Phi hỗ trợ cho doanh nghiệp nước ta, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ, nâng cao khả thâm nhập trực tiếp vào thị trường Vì từ đến năm 2015, Nhà nước cần xem xét thành lập Trung tâm địa bàn Nam Phi Trong việc thành lập trì hoạt động Trung tâm thương mại Nam Phi, cần ý số vấn đề sau: - Do việc thành lập Trung tâm Nam Phi đòi hỏi vốn đầu tư kinh phí hoạt động lớn, hỗ trợ ban đầu tài Nhà nước cần thiết Về 91 lâu dài, Nhà nước cần có sách khuyến khích tổ chức cá nhân tham gia tự thành lập Trung tâm thương mại - Định hướng phát triển Trung tâm thương mại Nam Phi phù hợp với chiến lược xuất nhập Việt Nam nói chung chiến lược phát triển kinh tế đối ngoại với Nam Phi nói riêng - Bảo đảm nguồn cung ứng hàng hóa phong phú ổn định cho Trung tâm thương mại - Quan tâm đầu tư thỏa đáng khâu nhân cho Trung tâm thương mại Do đặc thù Nam Phi địa bàn mới, từ đầu phải đảm bảo tính chuyên nghiệp nhân cử quản lý Trung tâm thương mại có chế độ đãi ngộ xứng đáng - Tăng cường hợp tác, liên doanh, liên kết việc thành lập Trung tâm thương mại Nam Phi theo hình thức thích hợp Song song với việc thành lập Trung tâm thương mại thị cần phải xem xét thành lập kho ngoại quan thị trường Nam Phi Việc thành lập kho ngoại quan có ý nghĩa kinh tế to lớn, là: Việt Nam Nam Phi cách xa mặt địa lý, thời gian vận chuyển hàng hóa nhiều thời gian đơn hàng xuất vào Nam Phi nói riêng vào Châu Phi nói chung thường nhỏ vận chuyển riêng lẻ làm gia tăng chi phí vận khiến giá thành sản phẩm gia tăng Điều góp phần làm giảm tính cạnh trạnh hàng hóa Việt Nam Nếu có kho ngoại quan, hàng hóa Việt Nam vận chuyển với khối lượng lớn sau đưa vào kho ngoại quan vừa góp phần làm giảm chi phí vận tải vừa cung ứng hàng hóa thị trường cần không cần thời gian phải chờ đợi Hơn nữa, việc thành lập kho ngoại quan Nam Phi dễ dàng thủ tục đơn giản Theo qui định Nam Phi tất thành phần kể cá nhân doanh nghiệp nước mở kho ngoại quan Nam Phi Kho ngoại quan nằm đâu địa phận Nam Phi có nguyên tắc chung kho phải đảm bảo an tồn hàng hóa, chống cháy, chống cắp có phịng làm việc cho cán hải quan làm việc 92 3.2.2 Các kiến nghị doanh nghiệp hiệp hội Ở cấp độ doanh nghiệp, đa số doanh nghiệp nước ta nhiều hạn chế cản trở việc mở rộng hoạt động kinh doanh với giới bên ngoài, có thị trường Nam Phi Theo chuyên gia kinh tế, hạn chế doanh nghiệp thể khía cạnh chủ yếu sau: 1- Chưa nắm vững luật pháp, quy định, thông lệ buôn bán quốc tế; 2- Thiếu thông tin thị trường; 3- Năng lực tiếp cận thị trường yếu; 4- Công nghệ sản xuất lạc hậu dẫn đến suất chất lượng thấp; 5- Ít sử dụng chất xám; 6- Chưa tập trung đầu tư cho nghiên cứu phát triển; 7- Kiến thức kinh nghiệm quản lý lạc hậu; 8- Hạn chế hoạt động đào tạo; 9- Chưa sử dụng rộng rãi công nghệ thông tin Những hạn chế nói tất nhiên gây khó khăn khơng nhỏ cho doanh nghiệp nước ta muốn mở rộng buôn bán với thị trường Nam Phi Nam Phi thị trường có tính cạnh tranh liệt cao Các nước khu vực Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia với cấu mặt hàng xuất nhìn chung giống ta có mặt Nam Phi từ trước, nhiều tạo chỗ đứng vững Giá bán sản phẩm xuất nước thấp ta, họ lại có lực tài chính, cơng tác tiếp thị, phân phối sản phẩm tốt doanh nghiệp nước ta, nên dễ dàng đáp ứng yêu cầu đối tác Nam Phi Vì vậy, để phát triển buôn bán với khu vực thị trường (cũng với khu vực thị trường khác), nỗ lực dẫn đường từ phía Chính phủ quan quản lý Nhà nước, doanh nghiệp Việt Nam phải có bước riêng cho Để đẩy mạnh xuất sang thị trường Nam Phi, doanh nghiệp Việt Nam cần ý đến vấn đề sau: 3.2.2.1 Tập trung phát triển ngành hàng xuất phù hợp với thị trường Nam Phi Thực tế cho thấy, tiềm nhập nước Nam Phi đa dạng phong phú, chủng loại mặt hàng mà nước ta xuất sang thị trường đơn điệu, tập trung nhiều vào số nông sản hàng công 93 nghiệp nhẹ Riêng gạo, cà phê, dệt may giày dép chiếm tỷ trọng lớn Tuy vậy, với mặt hàng gạo chưa khai thác hết tiềm thị trường Chẳng hạn Nam Phi nhập chủ yếu mặt hàng gạo đồ nước ta lại chưa thể đáp ứng Vì vậy, để trì tăng trưởng xuất ổn định sang nước Nam Phi, doanh nghiệp nước ta phải chủ động phát triển ngành hàng xuất theo hai hướng Thứ phải đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, Thứ hai phải nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm xuất giá cả, mẫu mã, chất lượng Cạnh tranh giá thành sản phẩm điểm yếu doanh nghiệp nước ta trước đối thủ khu vực đặc biệt Trung Quốc, thị trường Nam Phi Bên cạnh việc đổi công nghệ, doanh nghiệp nước ta cần trọng khâu thiết kế sản phẩm, gia tăng giá trị sử dụng sản phẩm không phụ thuộc hồn tồn vào cơng nghệ sản xuất, đặc biệt ngành hàng mạnh xuất sang Nam Phi nông sản, hàng dệt may, giày dép Đặc biệt việc thiết kế mẫu mã nâng cao giá trị sử dụng cho sản phẩm xuất sang Nam Phi, thiết doanh nghiệp phải động, sáng tạo, nắm bắt yếu tố tơn giáo, văn hóa thị trường mà hướng tới để tạo cho sản phẩm độ hấp dẫn khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh Đây điểm yếu doanh nghiệp nước ta so với số đối thủ khu vực Trung Quốc hay Thái Lan Song song với việc đưa vào thị trường Nam Phi sản phẩm có tính cạnh tranh, doanh nghiệp cần ý xây dựng thương hiệu sản phẩm Đây giá trị đặc biệt tạo nên chỗ đứng lâu dài cho doanh nghiệp thị trường Thương hiệu người tiêu dùng tín nhiệm làm cho họ yên tâm sử dụng, tạo thuận lợi cho việc phân phối, xâm nhập mảng thị trường mới, thu hút đầu tư Cần phải nói thêm doanh nghiệp, thương hiệu đem đến thành cơng, thất bại Vì đầu tư cho thương hiệu địi hỏi tài lẫn trí tuệ, phải tính tốn chuẩn bị kỹ lưỡng xây dựng 94 thương hiệu lẫn quảng bá thương hiệu Có thương hiệu tốt điều kiện để phát triển kinh doanh bền vững, đặc biệt thị trường mẽ Nam Phi 3.2.2.2 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại thị trường Nam Phi Công tác xúc tiến thương mại doanh nghiệp nước ta thị trường Nam Phi chưa quan tâm mức Mặc dù thời gian qua, số doanh nghiệp tham gia tháp tùng lãnh đạo chuyến thăm thức, tự tổ chức nghiên cứu thị trường, tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế tổ chức Nam Phi nhìn chung hoạt động cịn mang tính tự phát thời vụ, chưa phát huy hiệu mong đợi Trong công tác xúc tiến thương mại Nam Phi cần ý đến số nội dung sau: - Thu thập xử lý thơng tin Tình trạng thiếu thơng tin trở ngại lớn việc phát triển buôn bán nước ta với Nam Phi Đa số doanh nghiệp biết thị trường Nam Phi Vì vậy, muốn mở rộng buôn bán sang Nam Phi, thiết doanh nghiệp phải nâng cao khả thu thập xử lý thông tin Nguồn thông tin lớn thâm nhập thực địa Từ chuyến thực tế, doanh nghiệp tìm hội kinh doanh thị trường Nam Phi, tìm hiểu xem người tiêu dùng sở cần loại hàng gì, sở thích sức mua họ sao, mặt hàng doanh nghiệp đáp ứng Những chuyến khơng thể “cưỡi ngựa xem hoa” mà đòi hỏi phải nhiều thời gian, công sức tiền Khi sang đến tận nơi, nhiều cách thức khác nhau, doanh nghiệp phải gặp cho từ quan chức phủ, doanh nghiệp tận người dân, chí xuống vùng xa xơi hẻo lánh, có chuyến phát huy hiệu Cần lưu ý chuyến thâm nhập thực địa không đem lại thông tin hội xuất mà nhập Một nguồn cung cấp thông tin quan trọng quan quản lý Nhà nước Bộ Công Thương với đơn vị chức Các doanh nghiệp phải 95 chủ động liên lạc với Thương vụ, quan đại diện Việt Nam Nam Phi Ngồi ra, cần theo dõi sát thơng tin từ Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam, từ Hiệp hội ngành hàng Đồng thời, cần khai thác nguồn thơng tin từ nước ngồi Đại sứ qn, Thương vụ Nam Phi Việt Nam Thông tin mạng Internet ngày quan trọng Để khai thác có hiệu quả, doanh nghiệp phải xác định nhu cầu thơng tin mình, địa trang Web cần tìm Tuy nhiên, nguồn thơng tin khơng phải lúc đáng tin cậy Nhìn chung, giao dịch lần đầu với thị trường Nam Phi, doanh nghiệp cần tham khảo ý kiến đơn vị chức Bộ Công Thương Bộ, ngành liên quan, nhờ Cơ quan đại diện ngoại giao thương mại Việt Nam nước sở điều tra thông tin đối tác Với hợp đồng lớn có tính khả thi, doanh nghiệp sang trực tiếp nước sở để gặp đối tác đồng thời kết hợp thăm dò thị trường - Quảng bá sản phẩm thương hiệu Mặc dù đến có nhiều ấn phẩm giới thiệu đất nước, người Việt Nam cịn q ấn phẩm ngành hàng, sản phẩm xuất mạnh nước ta, thương hiệu Việt Nam giới thiệu nước ngoài, Nam Phi lại Thời gian tới, thơng qua Thương vụ quan đại diện ngoại giao Việt Nam Nam Phi, doanh nghiệp cần chủ động đẩy mạnh công tác quảng bá sản phẩm thương hiệu thị trường sở nhiều nữa, nhiều hình thức khác nhau, cho đối tượng quan quản lý Nhà nước doanh nghiệp Nam Phi Gần đây, số doanh nghiệp nước ta chủ động mở trang web mạng Internet để quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mình, song số lượng cịn chất lượng chưa cao, cần phải tăng cường Các trang web doanh nghiệp coi trung tâm thơng tin, văn phịng đại diện cửa hàng bán lẻ doanh nghiệp nơi, lúc Trong đó, chi phí trì văn phịng ảo thấp so sánh với chi phí cho văn phịng đại diện thực ngồi 96 Đối với thị trường xa xôi Nam Phi trang web lại tiết kiệm nhiều chi phí quảng bá sản phẩm thương hiệu cho doanh nghiệp Cần lưu ý sản phẩm nhiều tạo chỗ đứng thị trường Nam Phi, doanh nghiệp nước ta cần sớm đăng ký thương hiệu nội dung có liên quan khác với quan có thẩm quyền nước sở để tránh rắc rối không cần thiết sau - Tham dự hội chợ, triển lãm Nhìn chung, doanh nghiệp Việt Nam nhận thức tầm quan trọng việc tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Tuy nhiên thực tế thời gian qua cho thấy, không xác định rõ mục tiêu tham gia hội chợ, triển lãm, chưa gắn mục tiêu tham gia với sách mặt hàng chiến lược phát triển doanh nghiệp hạn chế mặt kinh phí nên hoạt động quảng bá sản phẩm, kiếm tìm đối tác thơng qua tham gia hội chợ triển lãm quốc tế doanh nghiệp nước ta nhiều bất cập, chưa đạt hiệu mong muốn Đặc biệt tham gia hội chợ, triển lãm Nam Phi hiệu lại thấp Đa số lần tổ chức triển lãm tham gia hội chợ, triển lãm, chưa vượt tình trạng giới thiệu “các sản phẩm truyền thống” số doanh nghiệp định kết thúc hội chợ, triển lãm, bán, giới thiệu số sản phẩm ký số hợp đồng Để tham gia hội chợ, triển lãm Nam Phi đạt kết tốt, doanh nghiệp cần lưu ý bốn vấn đề: Mục đích đối tượng (cho đối tác hay người tiêu dùng, để giới thiệu bán hàng hay giới thiệu kiếm tìm đối tác, ); quy mô hội chợ, triển lãm định tham gia, địa điểm tham gia; mặt hàng mà doanh nghiệp tham gia và; kinh phí tham gia Theo tác giả, doanh nghiệp cần nhận thức đầy đủ yếu tố kết khác Có thể kể số triển lãm quốc tế tổ chức thường niên mà doanh nghiệp nước ta cần quan tâm triển lãm Saitex (Nam Phi) Khi tham gia triển lãm, hội chợ Nam Phi, doanh nghiệp nhờ Thương vụ giúp đỡ thông tin, thủ tục tham dự hỗ trợ hoạt động chỗ 97 Riêng mặt kinh phí, thơng qua hiệp hội, doanh nghiệp phải biết tận dụng hỗ trợ kinh phí từ chương trình xúc tiến thương mại quốc gia địa phương - Nghiên cứu thành lập Trung tâm thương mại Nam Phi Trong Nhà nước chưa mở Trung tâm thương mại Nam Phi, doanh nghiệp nước ta tự mở trung tâm thương mại, showroom với quy mô nhỏ hơn, để giới thiệu sản phẩm làm địa điểm giao dịch Đây hình thức xúc tiến thương mại tương đối doanh nghiệp, lại có hiệu cao nghiên cứu kỹ lưỡng Để mở trung tâm thương mại showroom thị trường Nam Phi, hoàn cảnh tiềm lực tài chính, người trình độ kinh nghiệm doanh nghiệp nước ta cịn chưa cao, doanh nghiệp nước liên doanh liên kết với nhau, hợp tác với đối tác Nam Phi, hợp tác với cộng đồng người Việt nước sở Tác giả kiến nghị trước mắt doanh nghiệp chọn Nam Phi làm địa bàn thử nghiệm để mở trung tâm thương mại showroom, nước có kinh tế tương đối phát triển, sở hạ tầng tốt, pháp luật ổn định, lại có Sứ quán Thương vụ nước ta 3.2.2.3 Tăng cường vai trò hiệp hội ngành hàng hợp tác doanh nghiệp Ở nước ta xuất nhiều hiệp hội ngành hàng, vài năm gần đây, khó khăn nảy sinh ngày nhiều doanh nghiệp, với tác động chiến thương mại quốc tế, nhận thức đầy đủ sâu sắc vai trò hiệp hội, từ việc đứng giải kiện cáo cho doanh nghiệp đến việc điều tiết thu hoạch sản phẩm, ấn định giá sàn sản phẩm, đưa tiêu chuẩn sản phẩm để bảo vệ quyền lợi cho hội viên Riêng Nam Phi, hiệp hội cần có hành động cụ thể để hỗ trợ cho doanh nghiệp thâm nhập thị trường Nam Phi, đặc biệt ngành hàng mạnh xuất thị trường gạo, cà phê, dệt may, giày dép Chẳng hạn hiệp hội thành lập quỹ hỗ trợ sản xuất, 98 xuất hay quỹ bảo hiểm xuất riêng hiệp hội, có chế riêng giúp đỡ cho hội viên buôn bán với thị trường Nam Phi Nguồn vốn cho quỹ này, ngồi phần kinh phí Chính phủ hỗ trợ, chủ yếu hội viên đóng góp, với định mức đóng góp hàng năm theo tỷ lệ doanh thu Các hiệp hội cần đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại thị trường Nam Phi cho doanh nghiệp, đặc biệt thông qua chương trình xúc tiến thương mại quốc gia Các hiệp hội phải quan tâm động viên tinh thần hợp tác hội viên Quá trình cạnh tranh doanh nghiệp khơng có nghĩa chối bỏ hợp tác, mà doanh nghiệp, với tư cách phận hợp thành kinh tế quốc dân thống nhất, phải xem hợp tác biện pháp quan trọng để hạn chế mặt tiêu cực chế cạnh tranh Sự hợp tác doanh nghiệp cần đẩy mạnh vấn đề thông tin hội kinh doanh, kinh nghiệm làm ăn thị trường Nam Phi Đặc biệt, để thâm nhập thị trường Nam Phi giai đoạn đầu, doanh nghiệp cần liên kết việc góp vốn mở kho ngoại quan, mở showroom, phối hợp phương thức hàng đổi hàng, đấu thầu xây dựng dự án đầu tư KẾT LUẬN Thúc đẩy xuất hàng hoá nhằm tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cơng nghiệp hố-hiện đại hố đất nước, vừa làm chuyển dịch kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố-hiện đại hố, thúc đẩy sản xuất phát triển Bên cạnh đó, cịn tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm, nâng cao đời sống người lao động, sở để mở rộng thúc đẩy hoạt động kinh tế đối 99 ngoại, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực thành cơng nghiệp cơng nghiệp hố-hiện đại hố đất nước cách nhanh chóng Trong bối cảnh hàng hoá xuất nước ta phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt thị trường lớn truyền thống Nhiều thị trường xuất lớn ta dần trở nên bão hoà, nhiều hàng rào bảo hộ kỹ thuật dựng lên hàng xuất ta ngày trở lên tinh vi, phức tạp việc tìm kiếm thị trường xuất trở lên có ý nghĩa hết Nằm cực nam lụa địa Phi, thị trường Nam Phi với qui mô kinh tế lớn châu lục, nhu cầu nhập lớn, kinh tế thị trường hoạt động có hiệu quả, môi trường pháp lý cho hoạt động thương mại minh bạch, hệ thộng ngân hàng sở hạ tầng tiên tiến đại, nhiều quốc gia giới chọn làm thị trường cửa ngõ để thâm nhập vào thị trường nước châu Phi khác thuộc khu vực phía Nam lục địa phi trở thành thị trường đầy hứa hẹn cho hàng hoá xuất Việt Nam Kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Nam Phi gia tăng với tốc độ năm sau cao năm trước đặc biệt gia tăng mạnh giai đoạn 2005-2009 với tốc độ bình quân 47%/năm với mức kim ngạch năm 2009 đạt từ trước tới 378 triệu la Mỹ Hàng hố Việt Nam bước đầu có chỗ đứng thị trường nước đặc biệt mặt hàng xuất chủ lực ta giày dép, dệt may, gạo, cà phê… Tuy nhiên, nhìn chung trị giá kim ngạch xuất nhỏ bé so với kim ngạch nhập Nam Phi Hầu hết mặt hàng xuất nước ta thời gian qua sang thị trường chưa có dấu hiệu tăng trưởng chất lượng, chưa có thương hiệu, nghèo chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng, chưa đáp ứng nhu cầu đa dạng khác hàng Nam Phi Điều phần lớn kinh nghiệm trình độ chun mơn, trình độ quản lý nhà xây dựng luật, sách, doanh nghiệp mà để khắc phục sớm chiều Tất điều có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động sản xuất, kinh doanh hàng hố xuất nói riêng, qua tác động đến lực cạnh tranh 100 quốc gia, doanh nghiệp, sản phẩm, tiến trình hội nhập kinh tế toàn cầu thời gian tới Việt Nam Thị trường Nam Phi nhìn chung mẻ doanh nghiệp Việt Nam, thơng tin thị trường có nhiều số nước châu Phi chưa nhiều doanh nghiệp Việt Nam quan tâm mức Trong buôn bán với Nam Phi nay, doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu giao dịch qua trung gian phụ thuộc vào đối tác trung gian khiến cho kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường tăng trưởng khơng ổn định khó dự đốn Các doanh nghiệp xuất Việt Nam hạn chế mặt; lại thiếu liên kết chặt chẽ với nhau; chưa coi trọng đến việc xây dựng chiến lược sản xuất, kinh doanh trung dài hạn, áp dụng tiêu chuẩn quốc tế sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu; chưa tập trung đầu tư cho nghiên cứư phát triển để đổi cơng nghệ, nâng cao trình độ cho người lao động, khả nghiên cứu thị trường yếu… Xuất phát từ nhận thức trên, nhằm góp phần thúc đẩy xuất hàng hố Việt Nam sang thị trường Nam Phi, đề tài xin đề xuất số nhóm giải pháp Nhóm giải pháp cấp vĩ mơ theo cần sớm t riển khai thực chủ trương phát triển quan hệ thương mại với Nam Phi nhằm đẩy mạnh xuất khẩu; Củng cố khuôn khổ pháp lý tạo điều kiện cho hoạt động xuất sang thị trường Nam Phi; Xem xét hình thức hỗ trợ tài cho doanh nghiệp cách hợp lý; Đẩy mạnh công tác thông tin thị trường Nam Phi; Phát triển nguồn nhân lực phục vụ việc đẩy mạnh xuất sang thị trường Nam Phi; Xem xét thành lập Trung tâm Thương mại Việt Nam Nam Phi Ở cấp độ vi mơ, đề tài đề xuất số giải pháp doanh nghiệp cần trọng phát triển ngành hàng xuất phù hợp với thị trường Nam Phi; Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại thị trường Nam Phi 101 Với đề tài hy vọng giải pháp, kiến nghị nêu góp phần khắc phục hạn chế, tồn gây ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hoá Việt Nam thời gian qua, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để thúc đẩy xuất hàng hoá vào thị trường Nam Phi TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.1 Tiếng Việt Sách Đảng Cộng sản Việt Nam, Văn kiện Đại hội Đảng VII, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Đảng Cộng sản Việt Nam, Văn kiện Đại hội Đảng VIII, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Đảng Cộng sản Việt Nam, Văn kiện Đại hội Đảng IX, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Đảng Cộng sản Việt Nam, Văn kiện Đại hội Đảng X, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Bùi Xuân Lưu (1997), Giáo trình Kinh tế Ngoại thương, NXb Giáo dục, Hà Nội Đỗ Đức Định-Greg Mill (2007), Việt Nam Châu Phi-Nghiên cứu so sánh kinh nghiệm hội phát triển, Nxb Khoa học xã hội, Hà Nội Nguyễn Hữu Khải (2005), Hàng rào phi thuế quan sách thương mại quốc tế, Nxb Lao động-Xã hội, Hà Nội PGS.TS Đinh Văn Thành (2005), Rào cản thương mại quốc tế, Nxb Thống kê, Hà Nội Đỗ Thị Thơm (2007), Thị trường số nước Châu Phi-Cơ hội Việt Nam, Nhà xuất khoa học xã hội 10 Ủy ban quốc gia Hợp tác kinh tế quốc tế (2007), Các văn pháp lý Tổ chức thương mại quốc tế, Công ty in Phú Thịnh, Hà Nội 11 Vũ Hữu Tửu (1998), Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại thương, Nxb Giáo dục, Hà Nội 12 TS Lê Thị Anh Vân (2003), Đổi sách nhằm thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam q trình HNKTQT, Nxb Lao động, Hà Nội Tạp chí 13 Tạp chí Nghiên cứu Châu Phi Trung Đông (2007)-Số 05 07 14 Tạp chí Nghiên cứu Châu Phi Trung Đơng (2008)- Số 01, 02 04 1.2 Tiếng Anh 15 Ủy ban quốc gia Hợp tác kinh tế quốc tế (2006), Vietnam’s WTO Accession Documents 16 Tạp chí “Development and Copperation”- Số 10 12/2009 17 Tạp chí “Development and Copperation”- Số 6/2010 ... xuất Việt Nam nhà nhập người tiêu dùng Nam Phi - Người tiêu dùng Nam Phi hiểu biết Việt Nam hàng hố Việt Nam Mặt khác, chiến lược phát triển thương mại cửa Nam Phi Châu Á, Việt Nam coi bạn hàng. .. 2.2: Mặt hàng xuất Việt Nam sang Nam Phi năm 2008 2009 57 Bảng 2.3 Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam vào Nam Phi 2005-2009 63 Bảng 2.4 Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam sang Nam Phi (2005-2009)... TRƯỜNG HÀNG HÓA NAM PHI VÀ KINH NGHIỆM QUỐC TẾ THÚC ĐẨY HÀNG HÓA SANG THỊ TRƯỜNG NÀY 1.1 Vị Đặc điểm thị trường hàng hóa Nam Phi 1.1.1 Vị Nam Phi Châu Phi - Nam Phi thị trường lớn Châu Phi - Nam Phi