Xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần cơ khí đa phúc

MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.1 Mục đích, lý 1.2 Phạm vi thực tập 1.3 Tên nghiệp vụ thực tập kết cấu báo cáo PHẦN 2: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐA PHÚC 2.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp 2.1.1 Tên doanh nghiệp, giám đốc doanh nghiệp 2.1.2 Địa 2.1.3 Cơ sở pháp lý 2.1.4 Loại hình doanh nghiệp: Là cơng ty cổ phần 2.1.5 Chức năng, nhiệm vụ công ty 2.1.6 Lịch sử phát triển công ty qua thời kỳ 2.2 Tổ chức máy quản lý 2.2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phận 2.2.3 Phân tích mối quan hệ phận hệ thống quản lý doanh nghiệp 2.3 Công nghệ sản xuất kinh doanh 2.3.1 Dây chuyền sản xuất sản phẩm kinh doanh dịch vụ 2.3.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất – kinh doanh 10 2.4 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh 11 2.4.1 Đối tượng lao động 11 2.4.2 Lao động 13 2.3.3 Vốn 15 2.4.4 Khái quát kết kinh doanh Công ty 17 PHẦN 3: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐA PHÚC 20 3.1 Thực trạng hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc 20 3.1.1 Khái quát hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh 20 3.1.2 Môi trường kinh doanh bên doanh nghiệp 20 3.1.3 Môi trường bên doanh nghiệp 25 3.1.4 Lập ma trận xây dựng chiến lược 39 3.2 Đánh giá lựa chọn phương án chiến lược kinh doanh 47 3.2.1 Ưu điểm 47 3.2.2 Hạn chế nguyên nhân 47 3.2.3 Lựa chọn phương án chiến lược 49 PHẦN 4: XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐA PHÚC 51 4.1 Xu hướng, triển vọng Công ty đến năm 2020 51 4.2 Khuyến nghị nhằm hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh 51 4.2.1 Thực tổ chức xếp lại tăng cường giáo dục, đào tạo bồi dưỡng nâng cao chất lượng cán công nhân viên 51 4.2.2 Tăng cường công tác thu hồi vốn, lựa chọn phân bổ nguồn vốn hợp lý, ổn định tài cơng ty 54 4.2.3 Phát huy biện pháp cải tiến kỹ thuật, đầu tư nâng cao lực máy móc thiết bị thi cơng 55 4.2.4 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp, hệ thống marketing đại 56 4.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 57 4.2.6 Một số kiến nghị 58 PHẦN 5: KẾT LUẬN 59 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Bảng kê máy móc thiết bị 12 Bảng 2.2 Bảng số liệu lao động Công ty năm gần 13 Bảng 2.3 Bảng số liệu lao động Công ty năm gần theo tiêu chí phân loại 14 Bảng 2.4: Cơ cấu vốn Công ty qua năm 2017 – 2019 16 Bảng 2.5 Tình hình sản xuất – kinh doanh công ty thời gian gần 18 Bảng 3.1 Hệ số khả toán 25 Bảng 3.2 Tỷ số lực hoạt động tài sản ngắn hạn 26 Bảng 3.3 Nhóm tỷ số khả sinh lời 27 Bảng 3.4: Bảng cấu lao động phân theo công việc 29 Bảng 3.5: Bảng cấu lao động theo trình độ năm 29 Bảng 3.6: Bảng mục tiêu thời gian thực mục tiêu đào tạo đội phục vụ hành khách năm 2019 31 Bảng 3.7: Bảng kê máy móc thiết bị 33 Bảng 3.8: Doanh thu tiêu thụ công ty số tỉnh thành 35 Bảng 3.9 Bảng giá tham khảo số loại mặt hàng cơng ty 36 Bảng 3.10: Phân tích ma trận SWOT 40 Bảng 3.11 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược SO 41 Bảng 3.12 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược ST 44 Bảng 3.13 Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược WT 46 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc Sơ đồ 2.1 Quy trình xuất hàng hóa PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.1 Mục đích, lý Thế giới trải qua ba cách mạng lớn cách mạng cơng nghiệp khí chạy nước từ năm 1784, cách mạng sử dụng điện để sản xuất quy mô lớn từ năm 1870 cách mạng tự động hóa sản xuất nhờ ứng dụng công nghệ thông tin điện tử từ năm 1969 Giờ đây, cách mạng công nghiệp thứ tư tiếp nối với tham gia công nghệ vật lý, kỹ thuật số, sinh học Ở hệ công nghiệp 4.0 này, vạn vật kết nối (Internet of Things) giao thoa thực ảo Các hội mở rộng tay chờ đón doanh nghiệp biết đầu tư, biết tìm kiếm biết tận dụng Thế nhưng, tồn song hành bên cạnh hội mối đe dọa, nguy cơ, rủi ro xuất lúc chúng khiến doanh nghiệp lao đao khơng có chuẩn bị đầy đủ biện pháp để đối phó Trước cạnh tranh diễn ngày gay gắt khốc liệt thị trường, doanh nghiệp nên có chuẩn bị sẵn sàng với chiến lược hiệu để tồn phát triển vững Một doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh đắn thích hợp, dựa vào nội lực để tận dụng hội đến từ mơi trường bên ngồi hay tránh né rủi ro, hạn chế điểm yếu chắn đủ sức cạnh tranh đứng vững thị trường Với Cơng ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc, doanh nghiệp có nhiều năm ngành gặp khơng khó khăn thách thức hơn, với ngành nghề có tính cạnh tranh cao cần nguồn vốn đầu tư ban đầu lớn viễn thông, lại đặt bối cảnh thị trường viễn thơng Việt Nam mở cửa hồn tồn tương lai gần Vì vậy, việc xây dựng chiến lược phát triển quan trọng có ý nghĩa đặc biệt trình hoạt động doanh nghiệp 1.2 Phạm vi thực tập - Phạm vi không gian: Báo cáo thực tập sâu vào nghiên cứu lĩnh vực xây dựng chiến lược kinh doanh công ty - Phạm vi thời gian: Báo cáo thực tập sử dụng số liệu thời gian từ năm 2015 đến năm 2019 1.3 Tên nghiệp vụ thực tập kết cấu báo cáo Với việc phân tích trên, em sâu nghiên cứu lựa chọn đề tài: "Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc" Em mong đề tài trước hết giúp thân tổng hợp tất kiến thức học tìm hiểu thêm, sau phần giúp ích cho trình xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Báo cáo thực tập kết cấu gồm phần Phần 1: Mở đầu Phần 2: Khái quát Cơng ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc Phần 3: Phân tích hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc Phần 4: Xu hướng, triển vọng phát triển công ty đến năm 2020 khuyến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc Phần 5: Kết luận PHẦN 2: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐA PHÚC 2.1 Giới thiệu khái quát doanh nghiệp 2.1.1 Tên doanh nghiệp, giám đốc doanh nghiệp -Tên công ty: Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc -Tên giao dịch: DA PHUC MECHANICS JOINT STOCK COMPANY -Mã số thuế: 0100419210 -Điện thoại: (84)(4)37647528 -Fax: (84)(4)37648769 0373911329 -Giám đốc: ông Trần Mạnh Dũng 2.1.2 Địa Trụ sở chính: Số 19, ngõ 48, đường Hồ Tùng Mậu, Phường Mai Dịch, Quận Cầu Giấy, Hà Nội Địa văn phịng: Phịng 324, số 489 Hồng Quốc Việt, Cầu Giấy, Hà Nội 2.1.3 Cơ sở pháp lý -Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động (đã cấp GCN ĐKT) -Nơi đăng ký quản lý: Sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh Thanh Hóa -Ngày cấp giấy phép: 09/07/1998 -Ngày bắt đầu hoạt động: 22/12/1997 -Vốn điều lệ: 5.000.000.000 đồng (Năm tỉ đồng chẵn.) -Chi cục thuế quản lý: Chi cục Thuế quận Cầu Giấy 2.1.4 Loại hình doanh nghiệp: Là công ty cổ phần 2.1.5 Chức năng, nhiệm vụ công ty *Chức - Ngành nghề kinh doanh: Gia cơng khí; lắp đặt cửa nhơm kính, sản xuất chế tạo cửa thép an tồn *Nhiệm vụ: - Tổ chức cải tiến quản lý xây dựng phương án tiêu thụ hàng hóa cho thích hợp - Thực tốt nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước dạng nộp khoản thuế lệ phí khác - Củng cố, hồn thiện máy tổ chức, tăng cường công tác quản lý, ổn định tài cơng ty Đảm bảo việc làm, đời sống cho người lao động, thực tăng cường kinh tế, công xã hội 2.1.6 Lịch sử phát triển công ty qua thời kỳ Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc doanh nghiệp tư nhân chun kinh doanh gia cơng khí; xử lý tráng phủ kim loại phục vụ nhu cầu tiêu dùng người dân công ty khí Cơng ty tự hạch tốn kinh tế độc lập nên có quyền chủ động hoạt động kinh doanh tài doanh nghiệp Nhưng khơng phải mà Công ty chạy theo lợi nhuận, trái lại Cơng ty ln đảm bảo qui trình kinh doanh kiểm tra, bảo quản chất lượng chất sản phẩm ảnh hưởng tới sức khỏe người tiêu dùng Ngày 09/07/1998 sau nhận giấy cấp phép công ty vào hoạt động Mục tiêu đơn giản thiết thực trở thành công ty hàng phân phối gỗ thực dịch vụ kèm tiếp tục cung cấp nguyên liệu đạt chuẩn cung cấp cho sản phẩm gia cơng khí; xử lý tráng phủ kim loại Sau 21 năm hoạt động công ty đạt nhiều thành tích chất lượng , sản phẩm hàng hố Cơng ty trở thành lựa chọn tin tưởng người tiêu dùng chất lượng dịch vụ giá cạnh tranh thị trường Trong năm 2006 công ty nhận chứng nhận ISO Cục Quản Lí Chất Lượng, thức đối tác lớn nhiều khu công nghiệp lớn khu vực Hà Nội Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc ln quan tâm đến việc mở rộng hoạt động kinh doanh, nâng cao chất lượng phục vụ, cung ứng nguyên liệu kịp thời cho sở khí Ngồi cơng ty khơng ngừng mở rộng quy mô, tạo việc làm cho người lao động, bước nâng cao trình độ cho cán cơng nhân viên, tạo điều kiện cho họ thích ứng với điều kiện lao động Công ty thường xuyên tổ chức khố bồi dưỡng trình độ cho người lao động, cử học quản lý, nâng cao khoá học nâng cao tay nghề Tiếp đến chiến lược mở rộng thị trường, năm 2015 Cơng ty thành lập phịng kiểm soát chất lượng với chức thúc đẩy tiến độ tiêu thụ sản phẩm Hiện nay, Công ty mở mạng lưới đại lý tỉnh miền núi Tây Bắc miền Trung, nhân viên tiếp thị cịn đến sở khí kỹ thuật để bán giới thiệu sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng không qua trung gian Điều đáng phấn khởi sản phẩm mà Công ty cung cấp khẳng định vị trí thị trường 2.2 Tổ chức máy quản lý 2.2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc GIÁM ĐỐC PGĐ KINH TẾ PGĐ KỸ THUẬT P TC - HC P TÀI VỤ P KH - KT CÁC DỰ ÁN LĨNH VỰC KHÁC BỘ PHẬN KỸ THUẬT BỘ PHẬN KCS GIÁM SÁT CÁC ĐỘI THỰC THI DỰ ÁN (Nguồn: phòng Tổ chức – Hành chính) 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phận Nhìn vào sơ đồ tổ chức của Cơng ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc ta thấ y nó đươ ̣c tổ chức theo cấ u trực tuyế n chức năng, các phòng ban hỗ trợ cho phó giám đố c và giám đố c Đứng đầ u bô ̣ máy quản lý của công ty là Giám đố c là người giữ vai trò lañ h đa ̣o chung công ty, là đa ̣i diê ̣n pháp nhân của công ty trước pháp luâ ̣t, đa ̣i diê ̣n cho toàn bô ̣ cán bô ̣ công nhân viên công ty, chiụ trách nhiê ̣m kế t quả và hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh của toàn doanh nghiê ̣p Giúp giám đố c còn có phó giám đố c kỹ thuâ ̣t và phó giám đố c kinh tế Các phòng ban chức phòng tổ chức hành chiń h, phòng tài vụ, phòng kế hoa ̣ch kỹ thuâ ̣t giúp giám đố c theo các chuyên môn của miǹ h Chức nhiệm vụ phận + Giám đốc: người trực tiềp điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động hàng ngày khác công ty Là người da ̣i diê ̣n pháp nhân của công ty chiụ trách nhiê ̣m cao nhấ t về kế t quả hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh thực hiê ̣n nghiã vu ̣ đố i với nhà nước bảo toàn và phát triể n vố n cũng đảm bảo đời số ng cho cơng nhân viên + Phó giám đốc kỹ thuật: có chức tham mưu giúp việc cho lãnh đạo công ty quản lý, điều hành lĩnh vực: - Công cụ kế hoạch báo cáo thống kê - Công tác đấu thầu thi công dự án điện tử viễn thông, xây dựng phần mềm - Quản lý kỹ thuật chất lượng - Ứng dụng công nghệ mới, tiến khoa học - kỹ thuật vào dự án - Quản lý máy móc, thiết bị - Xây dựng hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật - An tồn lao động, vệ sinh mơi trường, phịng chống cháy nổ + Phó giám đốc kinh tế: Có chức tham mưu giúp việc cho lãnh đạo công ty quản lý, điều hành lĩnh vực: - Phân tích cấu trúc quản lý rủi ro tài - Theo dõi lợi nhuận chi phí, điều phối củng cố đánh giá liệu tài - Dự báo yêu cầu tài chính, chuẩn bị ngân sách hàng năm, lên kế hoạch chi tiêu, phân tích sai biệt, thực động tác sửa chữa - Phân tích đầu tư, quản lý danh mục đầu tư - Thiết lập trì quan hệ với ngân hàng quan hữu quan khác - Theo sát đảm bảo chiến lược tài đề + Phòng TC - HC (tổ chức hành chính): Phịng tổ chức hành gồm trưởng phịng cán chuyên viên phòng chuyên mơn nghiệp vụ có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc công ty tổ chức máy quản lý Thực hiê ̣n các nhiê ̣m vu ̣ liên quan đế n quản lý sắ p xế p nhân sự, tiề n lương, chủ trì xây dựng Những lý thuyết chiến lược kinh doanh Việt Nam năm gần đây, hội cho nhà quản lý tìm tịi lý thuyết hạn chế Chính thiếu hiểu biết tạo nên trạng thái dè dặt việc áp dụng chiến lược kinh doanh Bởi thế, cơng ty chưa có chiến lược kinh doanh hồn chỉnh Ngun nhân chủ quan Thứ nhất, vấn đề nhận thức cán công nhân công ty việc xây dựng chiến lược mức thấp Và lý luận chiến lược hoạch định chiến lược quan tâm cấp lãnh đạo cao chưa phổ biến thành viên công ty Trong trình triển khai xây dựng chiến lược cơng ty trình độ quản lý đánh giá cán quản lý mức thấp, chưa có đội ngũ quản lý có trình độ chun môn cao để hoạch định đánh giá xây dựng chiến lược cách bản, khoa học hợp lý Hầu hết định hoạch định chiến lược triển khai chiến lược giám đốc định không thông qua phận, dẫn đến chồng chéo, thơng tin bị xáo trộn khơng có qn phận phịng ban Thứ hai, vấn đề khả tài cơng ty bị cân bằng, nguồn vốn bị ứ đọng, luân chuyển vốn chưa hợp lý dó mà chưa đủ để đáp ứng nhu cầu phát sinh, nghiên cứu phát triển thị trưởng phương án chiến lược cụ thể Cơng ty cần phải có quản lý, hoạch định tốt nguồn vốn tránh để tình trạng thất ứ đọng vốn, gây khó khăn cản trở cho dự án mục tiêu đề Thứ ba, trình triển khai thực chiến lược hỗ trợ tác động nguồn vốn, nguồn kinh phí đầu tư thiết bị máy móc dây chuyền sản xuất đóng vai trị quan trọng việc hồn thành mục tiêu cơng ty Cơng ty có đủ loại máy móc đa dạng lại cũ lạc hậu, dẫn tới suất lao động không cao ảnh hưởng trực tiếp tới trình sản xuất mục tiêu, phương án đề 48 Cuối cơng tác quản lý, truyền bá hình ảnh, marketing công ty chưa trọng Công ty chưa thiết lập mạng lưới thông tin kênh phân phối, điều chuyển thơng tin phịng ban chưa thật hợp lý, dẫn tới tình trạng tắc nghẽn thơng tin, khơng xây dựng văn hóa riêng cho 3.2.3 Lựa chọn phương án chiến lược Như qua phân tích SWOT cho ta thấy cơng ty có chiến lược cụ thể thời kì sau: ➢ Nhóm chiến lược dùng điểm mạnh để nắm bắt (nhóm chiến lược S- O) chiến lược mở rộng thị trường Với chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp có vị trí địa lý thuận lợi, có đội ngũ nhân lực đủ mạnh, thiết bị công nghệ đủ đa dạng kết hợp với môi trường trị địa phương ổn định, mơi trường pháp lý ngày thơng thống, chế sách lãi suất giữ mức hợp lý nên điều kiện cho cơng ty có ổn định thị trường cũ vươn thị trường Bên cạnh đó, phát triển chung đất nước ngày tạo nhiều dự án, sách hỗ trợ đầu tư tình thơng thống, biết tận dụng kết hợp tốt với nguồn lực cơng ty hồn tồn có chỗ đứng vững thị trường ngồi tỉnh ➢ Nhóm chiến lươc tận dụng hội để khắc phục điểm yếu cơng ty (nhóm chiến lước W- O) chiến lược đào tạo nguồn nhân lực Với chiến lược cơng ty mang hạn chế trình độ quản lý cịn thấp, thiết bị cũ lạc hậu dẫn tới lực sản xuất thấp để tận dụng hội ưu đãi sách hỗ trợ vay vốn, đầu tư lãi suất cơng ty cần phải triển khai đào tạo nguồn nhân lực để đáp ứng tốt nhu cầu mở rộng có thêm hội đầu tư ➢ Nhóm chiến lược cuối khắc phục điểm yếu hạn chế nguy (chiến lược W- T) chiến lược ổn định tài Với nhóm chiến lược dựa nguy phát triển khoa học kĩ thuật ngày nhanh, tốc độ tăng đe dọa đối thủ cạnh tranh ngành ngày nhiều, bên cạnh cơng ty cịn yếu kinh nghiệm quản lý, chưa nâng cao sức lao động, sách tài cịn hạn chế Do mà cơng ty cần phải thực chiến lược để ổn định tình hình tài tạo tiền đề cho 49 việc mua thiết bị máy móc, nâng cao hiệu sản xuất nâng cao công tác quản cán Nhìn chung chiến lược xuất phát từ phân tích điểm mạnh điểm yếu kết hợp với hội thách thức cơng ty mơi trường kinh doanh 50 PHẦN 4: XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐA PHÚC 4.1 Xu hướng, triển vọng Công ty đến năm 2020 Trên cở sở định hướng chung tình hình thực tế, cơng ty đề số phương hướng nhằm nâng cao công tác xây dựng chiến lược kinh doanh năm tới sau: - Tận dụng, khai thác triệt để nguồn lực sẵn có cơng ty với nỗ lực tâm cao đội ngũ cán công nhân viên công ty Từng bước táo gỡ khó khăn, vướng mắc đẩy lùi nguy cơ, kịp thời chớp lấy thời thuận lợi để có sản xuất đơn hàng cơng nghiệp gia cơng khí chất lượng cao có đủ vốn từ tạo thêm cơng ăn việc làm tăng thu nhập cho họ, nâng cao thị phần công ty thị trường, góp phần thúc đẩy khả cạnh tranh công ty ngày cao - Không ngừng phát triển mạnh công ty nguồn nhân lực ngành nghề kinh doanh hóa chất vật tư cho ngành công nghiệp in offset bao để phục vụ thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, đông thời mở rộng thị trường tạo thêm công ăn việc làm thu nhập cho người lao động - Khơng ngừng hồn thiện chế quản lý điều hành, đề chiến lược phát triển công ty phù hợp với điều kiện mới, đầu tư phát triển mạnh lĩnh vực hóa chất vật tư cho ngành công nghiệp in offset bao chiều sâu rộng, tiếp thu nhiều phương pháp quản lý mới, đại áp dụng vào thực tế mang lại hiệu sản xuất kinh tế cao Để đảm bảo nâng cao lực cạnh tranh mình, cơng ty ln nhấn mạnh lấy hiệu kinh tế chất lượng sản phẩm, tiến độ thi cơng làm thước đo cho tiến trình phát triển ổn định bền vững công ty, bước nâng cao thị phần công ty thị trường chung 4.2 Khuyến nghị nhằm hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh 4.2.1 Thực tổ chức xếp lại tăng cường giáo dục, đào tạo bồi dưỡng nâng cao chất lượng cán công nhân viên Hoàn thiện hệ thống quản lý doanh nghiệp: qua thời gian vào hoạt động, hệ thống quản lý công ty bộc lộ điểm yếu điều 51 bất cập, cồng ty kịp thời thay đổi sửa chữa nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tuy quản lý theo mơ hình tập trung thống từ xuống song phòng ban phận sản xuất trực tiếp sản xuất công ty có quan hệ mật thiết với nhau, giám sát giúp đỡ Chủ trương giao nhiệm vụ cụ thể cho phòng ban, cá nhân để tăng cường trách nhiệm tính động sáng tạo cơng việc, gắn liền với quyền lợi trách nhiệm cá nhân giao Cải cách thủ tục, thực biện pháp nhằm làm giảm chi phí quản lý sản xuất kinh doanh Đào tạo phát triển nguồn nhân lực: nghành địi hỏi kĩ năng, kĩ thuật cao, có tính chun mơn nghiệp vụ, công ty tạo nhiều điều kiện cán công nhân bồi dưỡng nâng cao khả chuyên môn Trong năm gần cơng ty cử 10 cán quản lý kĩ thuật học nâng cao trình độ khóa học nâng cao lực quản trị chuyên gia người nước giảng dạy kĩ quản lý đại,và kĩ áp dụng công nghệ Công ty nhận thấy người yếu tố đầu vào quan trọng, định tới phát triển khả cạnh tranh công ty Để nâng cao chất lượng đội ngũ lao động công ty cần thực biện pháp sau: Lập kế hoạch nằm thực đào tạo đội ngũ lao động theo yêu cầu nhiệm vụ công ty Ngồi cơng ty mời chun gia giảng dạy công ty cho cán công nhân viên giúp họ vừa tiết kiệm chi phí thời gian vừa thực hành công ty, điều tốt để nâng cao kiến thức cho người lao động Tiếp cơng ty cần phải cải cách chế độ tiền lương, tiền thưởng phù hợp với thu nhập thị trường, đảm bảo cho sống, nhằm khuyến khích người lao động làm việc với suất cao, thu hút chất xám người lao động có tay nghề cho cơng ty Thực nghiêm túc chế giám sát, kiểm tra có chế thưởng hợp lý để kích thích phận hoạt động có hiệu Tạo hội cho tất người, học tập, nghiên cứu để phát triển, thăng tiến nghề nghiệp 52 Xây dựng mơi trường làm việc thoải mái, an tồn, không ô nhiễm Xây dựng mối quan hệ tốt nhân viên lãnh đạo Tạo điều kiện vật chất thuận tiện cho công việc phương tiện bảo hộ, máy móc thiết bị đầy đủ Ưu tiên giữ lao động có tay nghề sách đãi ngộ vật chất tinh thần Tạo môi trường tâm lý làm việc thoải mái cho người lao động như: công ty thường xuyên tổ chức thi tay nghề, khen thưởng khuyến khích nhân viên giỏi, tổ chức chương trình ca nhạc, du lịch cho nhân viên,… Chủ động đề xuất tổ chức nhiều phong trào thi đua phấn đấu lao động, tổ chức thi tay nghề, sáng kiến cán công nhân viên Điều vừa làm cho người cơng nhân gắn bó chặt chẽ với nhà máy mình, vừa giúp cơng ty tìm cá nhân điển hình tốt để bồi dưỡng nhân rộng Những phong trào thi đua phải sâu vào thực tế lấy suất, chất lượng, hiệu làm thước đo, khơng mang nặng hình thức, phơ trương Song song với việc phát động phong trào thi đua, cơng ty nên đề hình thức khen thưởng tôn vinh xứng đáng cho cá nhân, tổ chức có sang kiến hay, làm việc hiệu Việc khen thưởng phải người, việc, lực, khả năng, lúc, nơi để kịp thời khích lệ người lao động làm việc hăng say tư sang tạo Luôn ý quan tâm đến nguyện vọng, tâm tư người lao động, đảm bảo tính cơng đãi ngộ, mơi trường lao động độc hại bầu khơng khí “văn hóa công ty” lành mạnh phù hợp với ngành, làm người lao động từ xuống thấm nhuần tư tưởng, mục đích hoạt động cơng ty, ngành Nó góp phần tạo chất keo gắn bó người lao động với người lao động với cơng ty Từ đó, thúc đẩy động làm việc, lực người lao động, phát huy lực sang tạo người lao động, giúp người lao động tiếp thu chuẩn mực đạo đức có thái độ hang hái làm việc, nhằm đạt mục đích công ty, tạo động lực mạnh mẽ cho thành đạt cơng ty Các cơng trình thi cơng bị ảnh hưởng lớn điều kiện thời tiết nhiều có tính thời vụ nên đơi có thừa lao động có lại bị thiếu hụt mà cơng ty cần phải có kế hoạch để tuyển dụng lao động ngắn hạn 53 thời vụ, để đáp ứng tiến độ thi cơng Tuy nhiên lao động phải có điều kiện định để giảm chi phí cho cơng ty đồng thời khơng làm giảm khả cạnh tranh công ty Đào tạo tin học, trình độ ngoại ngữ cho cán thời kì hội nhập hệ thống thơng tin phát triển nhanh kĩ thuật thông tin thay đổi ngày, mà công ty cần phải có đội ngũ cán để nắm bắt kịp thời chuyển động thị trường nhắm hoàn thiện nâng cao khả cạnh tranh phát triển công ty 4.2.2 Tăng cường công tác thu hồi vốn, lựa chọn phân bổ nguồn vốn hợp lý, ổn định tài công ty Với công tác thu hồi vốn: tăng cường giám sát trách nhiệm cán thu hồi vốn, nâng cao khả đàm phán thương lượng khoản nợ khó địi cần phải có biện pháp cương quyết, có biện pháp giải dứt điểm tránh tình trạng để ùn tắc ảnh hưởng tới cấu vốn công ty tâm lý người lao động Bên cạnh cơng ty áp dụng chiến lược giá theo hình thức tín dụng, tức hợp đồng công ty nên ghi rõ với chủ thầu thời gian toán, trả trước hợp đồng chiết khấu giảm giá phần trăm Và ngược lại chủ đầu tư chậm tốn tiền phải chịu lãi suất ngang với lãi suất ngân hàng Thực tốt điều giúp cho công ty giảm thiểu chi phí lãi vay, thu hồi vốn nhanh có hội đầu tư vào dự án khác Với công tác thu hút huy động: vấn đề huy động vốn sử dụng có hiệu nguồn vốn ln tốn khó cho doanh nghiệp Hiện cơng ty chủ yếu huy động vốn nguồn vốn vay ngân hàng tổ chức tài chính, tổ chức tín dụng Ngoài nguồn vốn dùng để đầu tư xây dựng cơng ty mở rộng đầu tư vào lĩnh vực khác như: kinh doanh buôn bán loại oto hạng nhỏ, sản xuất loại vật liệu liên quan điện tử viễn thông công nghệ thông tin…điều giúp cho công ty tăng khả quay vịng vốn lưu động Ngồi cơng ty phải khơng ngừng trì, củng cố mối quan hệ với tổ chức tín dụng, ngân hàng để nhận bảo lãnh, ủng hộ họ tham gia dự thầu Trên thực tế cơng ty tuân theo nguyên tắc lấy ngắn nuôi dài sản xuất loại vật liệu xây dưng có chu kì ngắn để đảm bảo quay vịng vốn nhanh, đồng thời tạo thêm thu nhập lợi nhuận cho công ty 54 Đối với loại máy móc thiết bị khấu hao hết thời gian sử dụng, giá trị sử dụng thấp, làm giảm suất lao động chất lượng cơng trình tiến hành lý nhằm thu hồi vốn, giảm chi phí bảo quản sửa chữa bảo dưỡng Điều giúp cho cơng ty vừa có vốn để đầu tư vừa giảm chi phí, hạ giá thành sản xuất, làm tăng lực cạnh tranh cho công ty Bên cạnh cơng ty cần xây dựng dự án, kế hoạch phát triển tương lai mang tính khả thi, qua kế hoạch mang lại hiệu cao, từ huy động vốn từ cổ đông, vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng… Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn định kỳ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần nhằm quản lý sử dụng hiệu dòng vốn Tăng cường hiệu suất sử dụng tài sản cố định, đảm bảo khả toán, tăng hiệu sử dụng vịng quay hàng tồn kho Thực sách kiểm sốt quản lý chi phí hiệu quả, nâng cao khả cạnh tranh Linh hoạt việc huy động nguồn vốn để phục vụ sản xuất có nhu cầu đột xuất Đối với nguồn vốn vay ngân hàng cần tạo mối quan hệ bền chặt dài lâu: cơng ty có quan hệ uy tín tốt với ngân hàng Đầu tư Phát triển BIDV, điều cần tiếp tục phát huy Công ty cần tận dụng nguồn vốn cho vay ngắn hạn dài hạn tổ chức tín dụng khác để đầu tư nâng cấp máy móc thiết bị, đào tạo nhân lực, phát triển đẩy mạnh sản xuất Sử dụng hiệu nguồn vốn ứng trước khách hàng Rút ngắn thời gian thu hồi cơng nợ: việc chiếm dụng vốn tốn tiền hàng khách hàng thời gian dài ảnh hưởng đến nguồn vốn lưu động công ty Mặt khác, công ty cần tranh thủ tín dụng trả sau thời hạn dài nhà cung cấp để tranh thủ nguồn vốn cho hoạt động 4.2.3 Phát huy biện pháp cải tiến kỹ thuật, đầu tư nâng cao lực máy móc thiết bị thi cơng Mặc dù cơng ty có nhiều thiết bị máy móc song nhiều thiết bị cũ lạc hậu mà với tiềm lực tài cơng ty chưa mua thiết bị cơng nghệ mới, đại từ nước ngồi Do thời gian qua công ty áp dụng số biện pháp hiệu như: thiết bị máy móc q cũ khơng 55 cịn giá trị thi cơng bị loại bỏ, nhằm tránh tình trạng gây ảnh hưởng tới chất lượng cơng trình chi phí phát sinh sửa chữa cịn thiết bị cơng nghệ cịn sử dụng cơng ty tăng cường cải tiến, tu sửa bảo dưỡng nhằm tăng tuổi thọ khả sử dụng máy móc Ngồi cơng ty khơng ngừng tìm kiếm hình thức tài trợ vốn thông qua hợp đồng mua bán trả chậm, thuê tài để mua máy móc thiết bị cơng nghệ nhằm bước đại hóa tài sản, máy móc thiết bị cơng ty Như q trình phân tích cho ta thấy trình độ khoa học cơng nghệ ảnh hưởng lớn tới chất lượng, tính kinh tế, tính mỹ thuật…của cơng trình Mà đa số thiết bị công ty già, suất lao động kém, để cao khả cạnh tranh, công ty cần thực theo hướng sau: Đối với thiết bị q cũ khơng cịn giá trị sử dụng cơng ty nên tiến hành lý nhằm thu hồi vốn đầu tư, giảm chi phí cho bảo trì, sửa chữa… Đối với thiết bị cịn sử dụng cơng ty nên tập trung cải tiến phục hồi, sửa chữa nâng cấp, tăng giá trị sử dụng máy móc thiết bị Đây biện pháp đơn giản, tốn đảm bảo cho cơng ty thực với tiến độ cơng trình giao Với số máy móc thiết bị cịn thiếu cơng ty nên lập kế hoạch đầu tư thông qua hình thức th tài chính, vay ngân hàng, hợp đồng liên doanh liên kết, cho phù hợp với nguồn tài cơng ty nhu cầu sử dụng thiết bị 4.2.4 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp, hệ thống marketing đại Có thể nói doanh nghiệp nhận có sắc riêng tạo hình ảnh đẹp mắt người tiêu dùng xã hội, doanh nghiệp cần phải xây dựng cho sắc văn hóa riêng Lãnh đạo cơng ty cần phải tăng cường giáo dục nhân viên văn hóa doanh nghiệp từ cách trang phục nhân viên, cách trang trí bày biện cơng ty, thái độ cách ứng xử với khách hàng, chất lượng hàng hóa dịch vụ, đến uy tín, danh tiếng, thương hiệu cơng ty Giúp cho khách hàng nhân viên thấy nét riêng cơng ty mình, từ họ gắn bó thực tốt nhiệm vụ giúp cho cơng ty ngày phát triển Bên cạnh đó, cơng ty cần tăng cường giới thiệu sản phẩm, quảng bá hình ảnh cơng ty thơng qua việc xây dựng thương hiệu vững mạnh Trên sở soát lại quy hoạch chiến lược sản phẩm có, cơng ty nên tiến hành điều chỉnh xây 56 dựng chiến lược sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, đặt mục tiêu dài hạn lên hàng đầu Sản phẩm phải bám sát với nhu cầu thị trường, phục vụ ngày tốt nhu cầu người tiêu dung Trước mắt cần tập trung ưu tiên đầu tư phát triển mặt hàng có khả cạnh tranh cao có thị trường đầu lớn, sau dần chuyển sang mặt hàng có giá trị cao Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến thiết kế, tạo mẫu, chuyển dần từ mặt hàng chất lượng thấp, trung bình sang mặt hàng chất lượng cao, giá trị lớn Quảng cáo rộng rãi sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng Để xây dựng thương hiệu vững mạnh cần thực tốt cam kết giá trị mang lại khách hàng Xây dựng phương thức toán thuận lợi yếu tố làm tăng độ hài long khách hàng, đồng thời tăng khả cạnh tranh Công ty so với đối thủ khác Vì vậy, Cơng ty cần xây dựng nhiều hình thức tốn phù hợp cho khách hàng Đối với khách hàng truyền thống cơng ty sách chậm thu Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường để thu thập nghiên cứu kết hợp với phận khác để có chiến lược, hoạch định đắn cho phát triển công ty Ngồi việc củng cố tăng cường mối quan hệ với quan ban nghành, quyền sở yếu tố ảnh hưởng tới sản xuất kinh doanh làm tăng uy tín công ty thị trường 4.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lược phát triển Doanh nghiệp khơng thể thiếu người Các doanh nghiệp có nhiều người thợ giỏi, người quản lý giàu kinh nghiệm tay nghề cao Song với thời đại kỹ thuật khoa học cơng nghệ cao doanh nghiệp phải sử dụng máy móc thiết bị đại địi hỏi người cơng nhân phải có trình độ, hiểu biết để làm chủ vận hành trang thiết bị công nghệ Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược Doanh nghiệp Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản 57 phẩm, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui trình máy móc, thiết bị đàu tư Nhu cầu đào tạo Doanh nghiệp bắt nguồn từ đòi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành đạo ban giám đốc Doanh nghiệp qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng CBCNV hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép phòng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đáo tạo Phịng tổ chức tổng hợp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến lược để xây dựng kế hoạch đào tạo 4.2.6 Một số kiến nghị Nhà nước tỉnh tiếp tục có sách để hồn thiện hệ thống pháp luật, tạo mơi trường thơng thống cho doanh nghiệp, đồng thời nhà nước cần phải quản lý chặt chẽ biến động giá cả, giữ lạm phát mức vừa phải, kịp thời có biện pháp nhằm tránh cho doanh nghiệp rơi vào bị động Để thúc đẩy q trình ứng dụng cơng nghệ đại vào ngành, tăng lực cạnh tranh, nhà nước tỉnh có kế hoạch cấp vốn ngân sách cho nghiên cứu khoa học Phát triển khoa học công nghệ, đổi chế quản lý nhằm phát triển thị trường công nghệ, xem sản phẩm nghiên cứu loại hàng hóa đặc biệt, đơi với phát huy tính tự chủ tổ chức khoa học - công nghệ; xem trọng nhập ứng dụng có hiệu cơng nghệ tạo động lực lợi ích thúc đẩy hoạt động khoa học, cơng nghệ gắn bó với sản xuất kinh doanh, hướng vào lực cạnh tranh sản phẩm, công ty ngành Chính phủ tạo mơi trường thúc đẩy cơng ty đặt hàng cho tổ chức khoa học - công nghệ, liên kết với nghiên cứu, ứng dụng công nghệ mới, thúc đẩy nghiên cứu, sáng tạo cơng ty Có sách để cơng ty bắt tay với người nghiên cứu, để kết nghiên cứu ứng dụng vào thực tế Đồng thời nhà nước cần phải có sách ưu đãi vốn, tăng cường bảo hộ cho doanh nghiệp nước, có chế rõ ràng cho doanh nghiệp vừa nhỏ 58 PHẦN 5: KẾT LUẬN Trên sở mục đích nghiên cứu nhiệm vụ nghiên cứu đặt ra, luận văn phân tích từ sở lý luận chiến lược kinh doanh, thực trạng kinh doanh chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc, đề xuất giải pháp cho Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc thời gian tới Kết nghiên cứu sau: Để làm rõ thực trạng hoạt động chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc, tác giả tập trung vào phân tích số khía cạnh như: (i) tổng quan Cơng ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc, làm rõ tiến trình lịch sử hình thành phát triển, hội thách thức Công ty bối cảnh nay; (ii) làm rõ kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc từ năm 2015 đến nay; (iii) Phân tích đánh giá thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty thời gian qua, làm rõ nhân tố ảnh hưởng đến việc thực chiến lược kinh doanh Công ty So sánh số tài ngành cho thấy quy mơ mức độ bền vững Cơng ty cịn mức thấp, so sánh quy Tập đoàn Trong thực tế, hoạt động kinh doanh đầu tư tài Cơng ty động, nhiên kết cho thấy Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc cần thiết phải làm rõ tính hiệu chiến lược kinh doanh thời gian qua Ở khía cạnh khác, bối cảnh CMCN 4.0 (trong quy mô nghiên cứu không đề cập), mức độ nghiên cứu phát triển (R&D) Công ty chưa thực ấn tượng, mà chủ yếu tập trung vào mảng dịch vụ Mức độ hội nhập quốc tế, vươn khỏi lãnh thổ quốc gia diễn chậm Trên sở lý luận thực tiễn, nghiên cứu đưa sộ số vấn đề liên quan đến việc nâng cao hiệu thực chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc thời gian tới, như: (i) xây dựng mục tiêu định hướng; (ii) số giải pháp cụ thể nghiên cứu đưa ra, như: thành lập phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường; xây dựng sách sản phẩm; xây dựng sách giá hợp lý; xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm; nâng cao chất lượng đội ngũ lao động; tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu hơn; tăng cường liên kết kinh tế 59 Nhìn chung, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc nói riêng có ý nghĩa vô quan trọng, đặc biệt bối cảnh mà cạnh tranh trở nên gay gắt hơn, phát triển thay đổi công nghệ người diễn nhanh chóng yêu cầu cao Một doanh nghiệp thắng lợi vũ đài có chiến lược kinh doanh hợp lý tính hợp lý cần quan tâm nghiên cứu xây dựng, cần tập hợp trí tuệ tập thể định khơng thể cảm tính Ở mức độ đó, nghiên cứu mạnh dạn đề xuất giải pháp mà thiết nghĩ có giá trị áp dụng cấp thiết cho Công ty thời gian tới, như: gia tăng quy mô vốn; phát triển bền vững trọng phát triển nghiên cứu phát triển (R&D); hội nhập vươn tầm khu vực giới 60 61 62 ... kinh doanh Công ty Báo cáo thực tập kết cấu gồm phần Phần 1: Mở đầu Phần 2: Khái qt Cơng ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc Phần 3: Phân tích hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí. .. kinh doanh Cơng ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc 3.1.1 Khái quát hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh Sứ mạng Công ty Cổ phần Cơ khí Đa Phúc cung cấp cho thị trường sản phẩm gia cơng khí; xử lý... tới cơng ty cần tâm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng 19 PHẦN 3: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ ĐA PHÚC 3.1 Thực trạng hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh