Thông tin tài liệu
MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BANG – SƠ ĐỒ DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục đích mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu đề tài 1.5 Tên nghiệp vụ kết cấu báo cáo PHẦN 2: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ BNC VIỆT NAM 2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 2.1.1 Tên, giám đốc công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 2.1.2 Địa 2.1.3 Cơ sở pháp lý công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 2.1.4 Loại hình doanh nghiệp 2.1.5 Nhiệm vụ doanh nghiệp 2.2 Tổ chức máy quản lý công ty CP Công nghệ BNC Việt Nam 2.2.1 Sơ đồ tổ chức máy công ty 2.2.2 Chức nhiệm vụ phận 2.2.3 Mối quan hệ phận công ty 11 2.3 Công nghệ sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 11 2.3.1 Dây chuyền sản xuất kinh doanh dịch vụ công ty 11 2.4 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 13 2.4.1 Đối tượng lao động 13 2.4.2 Tình hình lao động công ty năm qua (2016-2019) 14 2.4.3 Vốn 17 2.4.4 Khái quát kết kinh doanh công ty 21 PHẦN 3: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ BNC VIỆT NAM 25 3.1 Phân tích mơi trường kinh doanh 25 3.1.1 Môi trường vĩ mô 25 3.1.2 Phân tích mơi trường vi mơ 30 3.2 Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 36 3.2.1 Tổng hợp đánh giá tác động yếu tố bên 36 3.2.2 Tổng hợp đánh giá tác động yếu tố bên nội công ty 38 3.2.3 Ma trận xác định chiến lược SWOT 39 3.3 Đánh giá công tác hoạch định chiến lược kinh toanh công ty cổ phần công nghệ BNC việt nam 44 3.3.1 Kết đạt 44 3.3.2 Hạn chế, nguyên nhân 44 PHẦN 4: XU HƢỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ BNC VIỆT NAM VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ BNC VIỆT NAM 47 4.1 Xu hướng triển vọng phát triển công ty đến năm 2025 47 4.2 Khuyến nghị nhằm nâng cao hiệu công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 48 4.2.1 Công tác marketing 48 4.2.2 Cơng tác tài 51 4.2.3 Công tác nguồn nhân lực 51 4.2.4 Nghiên cứu phát triển 52 4.2.5 Xây dựng nâng cao uy tín thương hiệu hàng hóa 53 PHẦN 5: KẾT LUẬN 54 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu Báo cáo trung thực chưa công bố cơng trình khác Tơi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực Báo cáo cảm ơn thông tin ghi Báo cáo ghi rõ nguồn gốc Sinh viên thực Báo cáo ( Ký ghi rõ họ tên) LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập Khoa Kinh tế, trường Đại học Mở Hà Nội với nỗ lực, cố gắng học hỏi giảng dạy tận tình giảng viên khoa quản trị kinh doanh, em tiếp thu tích lũy nhiều kiến thức Em lấy làm vinh dự khoa nhà trường tạo hội cho em củng cố kiến thức nhà trường vào thực tế, em thực tập công ty Cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Trong thời gian thực tập hai tháng, em nhận hướng dẫn, bảo tận tình ban giám đốc, ban tài vụ tạo điều kiện công ty Cổ phần công nghệ BNC Việt Nam cho em tiếp xúc trực tiếp với tình hình tài Q cơng ty Với lịng kính trọng biết ơn sâu sắc chân thành mình, em xin đặc biệt gửi lời cảm ơn đến: - Ban giám đốc toàn thể Cán Bộ nhân viên công ty Cổ phần công nghệ BNC Việt Nam tạo điều kiện thực tập, làm việc công ty đặc biệt em xin cảm ơn Chị Phạm Thu Hương Anh Lăng Đình Dương ln sẵn sàng hỗ trợ, cung cấp đầy đủ thông tin để em hoàn thành tốt đề tài - Giảng viên hướng dẫn TS Phạm Thị Thanh Hương trực tiếp giảng dạy truyền đạt kiến thức khoa học chuyên ngành bổ ích cho thân em hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC BẢNG – SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Bộ máy quản lý sản xuất kinh doanh Công ty Sơ đồ 2.2: Quy trình tổ chức sản xuất tạo sản phẩm công ty 12 Bảng 2.1 liệt kê máy móc phục vụ cho hoạt động sản xuất doanh nghiệp 14 Bảng 2.2 Cơ cấu lao động Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam .15 Bảng 2.3: Phân tích tình hình tài sản nguồn vốn năm 2016-2019 18 Bảng 2.4:Bảng phân tích tiêu tài năm 2018-2019 20 Bảng 2.5: Tình hình kết kinh doanh năm 2016-2019 .23 Bảng 3.1: Năng lực máy điều hành, lãnh đạo Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 33 Bảng 3.2 Cơ cấu lao động CÔNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ BNC VIỆT NAM tính đến cuối năm 2019 34 Bảng 3.3: Tình hình kết kinh doanh năm 2016-2019 .35 Bảng 3.4 Ma trận đánh giá tác động yếu tố bên ngoài(IFE) 37 Bảng 3.5 Ma trận đánh giá tác động yếu tố bên trong( IFE ) 38 Bảng 3.6: Phân tích ma trận SWOT 42 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT AS Điềm hấp dẫn EFE Ma trận yếu tố bên IFE Ma trận yếu tố bên SWOT Ma trận điểm mạnh-yếu-cơ hội-thách thức WTO Tổ chức thương mại giới TSDH Tài sản dài hạn DN Doanh nghiệp CPM Ma trận hình ảnh cạnh tranh TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSNH Tài sản ngắn hạn Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Phạm Thị Thanh Hương PHẦN 1: MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài Trong công đổi đất nước, chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, Bảo hiểm thương mại phát triển chưa lâu có phát triển vượt bậc ngành có tốc độ tăng trưởng cao kinh tế quốc dân Trong chế thị trường có quản lý Nhà nước, doanh nghiệp phải hoàn toàn tự chủ kinh doanh, tự định tự chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh Cơng hội nhập với kinh tế khu vực giới đòi hỏi doanh nghiệp không trọng đến thực trạng xu biến động môi trường kinh doanh nội doanh nghiệp mà cịn phải tính đến tác động tích cực tiêu cực môi trường kinh doanh khu vực quốc tế Môi trường kinh doanh ngày rộng, cạnh tranh biến động diễn ngày mạnh mẽ khiến cho việc vạch hướng tương lai ngày có ý nghĩa quan trọng phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh công cụ định hướng điều khiển hoạt động doanh nghiệp theo mục tiêu phù hợp với hồn cảnh mơi trường đó, đóng vai trò định thành, bại doanh nghiệp Cơng ty bảo hiểm dầu khí Đơng Đơ (Cơng ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam) thành viên tổng cơng ty bảo hiểm dầu khí Việt Nam suốt trình thành lập gần năm dần hình thành, phát triển khẳng định vị trí so với cơng ty thành viên công ty bảo hiểm khác Tuy với việc Việt Nam gia nhập WTO, doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần cơng nghệ BNC Việt Nam nói riêng có hội thách thức không nhỏ Đặc biệt khủng hoảng kinh tế toàn cầu với tác động lớn đến tồn phát triển doanh nghiệp Đứng trước tình hình kinh tế đầy biến động đó, Cơng ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam cần phải đề chiến lược kinh doanh để nắm bắt hội kinh doanh, hạn chế khó khăn, thách thức khắc phục vấn đề yếu để kinh doanh Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Phạm Thị Thanh Hương ngày hiệu Đây vấn đề có ý nghĩa lớn thời gian tới Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Trong thời gian thực tập cơng ty bảo hiểm dầu khí Đơng Đô, sở kiến thức nhà trường trang bị cho kết hợp với tìm hiểu tình hình kinh doanh thực tế doanh nghiệp, em xin chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam " 1.2 Mục đích mục tiêu nghiên cứu đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam” Qua việc phân tích mơi trường vi mơ mơi trường vĩ mơ đồng thời phân tích mơi trường ngành, đồng thời qua trình tìm hiểu tình hình thực tế doanh nghiệp nhằm cố kiến thức lý thuyết học suốt thời gian qua vận dụng vào thực tế nhằm đưa kiến nghị chiến lược kinh doanh nhằm phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp; phục vụ cho chủ doanh nghiệp đối tượng quan tâm khác nhằm đưa định hợp lí, hiệu phù hợp với mục tiêu đối tượng Mục tiêu đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần công nghệ BNC Việt Nam nhằm mục đích sau: - Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần công nghệ BNC Việt Nam - Xây dựng ma trận yếu tố bên IFE, ma trận yếu tố bên ngồi EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh có trọng số với đối thủ ngành Nhằm thấy điểm mạnh,điểm yếu, hội thách thức Công ty - Sử dụng công cụ ma trận SWOT để đưa kiến nghị chiến lược kinh doanh giúp công ty đảm bảo công việc kinh doanh đem lại hiệu cao, sở vững cho công ty phát triển , nâng cao vị cạnh tranh thị trường nước Báo cáo thực tập tốt nghiệp - GVHD: TS Phạm Thị Thanh Hương Phân tích cơng tác thực xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam, từ đề kiến nghị nhằm nâng cao công tác xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 1.3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu toàn hoạt động Công ty: Cán bộ, kĩ sư, nhân viên, nhân viên làm việc phòng ban, phận kinh doanh doanh nghiệp Về không gian: Tại công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Về thời gian: Các số liệu tài liệu có liên quan đến cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty thời gian năm (2016-2019) Về thời gian thực tập: Sau triển khai thực tập tốt nghiệp, em liên hệ đồng ý thực tập công ty CP công nghệ BNC Việt Nam từ 1/1/2020 đến 1/4/2020 Trong thời gian thực tập em thường xuyên có mặt cơng ty để hồn thành nhiệm vụ thực tập thực công việc nhân viên hướng dẫn giao cho - Tổng thời gian thực tập: tháng - Số buổi có mặt công ty: 60 ngày - Số buổi vắng: buổi 1.4 Phƣơng pháp nghiên cứu đề tài -Phương pháp hệ thống: Để nghiên cứu đầy đủ đối tượng khác nhau, có mối liên hệ qua lại với cùng tác động đến doanh nghiệp - Phương pháp thống kê: Qua số liệu, báo cáo công ty công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực - Phương pháp phân tích tổng hợp: Từ thông tin, tài liệu thu được, tiến hành xử lý phân tích 1.5 Tên nghiệp vụ kết cấu báo cáo Ngoài mở đầu, kết luận, phụ lục danh mục tài liệu tham khảo, báo cáo thực tập gồm phần Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Phạm Thị Thanh Hương Phần 1: Lời mở đầu Phần 2: Khái quát chung Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Phần 3: Thực trạng nghiệp vụ Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Phần 4: Xu hướng, triển vọng phát triển Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam khuyến nghị nhằm hồn thiện cơng tác Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Phần 5: Kết luận Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương đại lý, nhằm thiết lập hệ thống phân phối Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam diện rộng vững mạnh chiếm tỷ trọng cao, tạo cạnh tranh mạnh trước đối thủ cạnh tranh năm tới Việc lựa cọn phương án chiến lược tùy thuộc vào cân nhắc so sánh với phương án khác để phương án chọn làm chiến lược kinh doanh phải thực đạt chuẩn tối ưu phương diện 3.3 Đánh giá công tác hoạch định chiến lƣợc kinh toanh công ty cổ phần công nghệ BNC việt nam 3.3.1 Kết đạt - Xác định xây dựng kế hoạch (chiến lược) xây dựng cho số tiêu định lượng có tính định hoạt động sản xuất kinh doanh - Quan tâm đến phân tích số yếu tố môi trường kinh doanh như: Chính trị , luật pháp, khách hàng nội công ty - Quan tâm đến việc mở rộng thị trường, tìm kiếm việc làm - Quan tâm đến tăng cường sức cạnh tranh công ty thông qua đổi sở vật chất - Đầu tư vào tăng lực đổi công nghệ - Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán công nhân kỹ thuật - Đưa số giải pháp đấu thầu, tài tổ chức cơng ty - Quan tâm tới tăng suất lao động nhờ vào cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân - Đã bắt đầu ý đến chất lượng quản lý chất lượng cho công ty 3.3.2 Hạn chế, nguyên nhân Bên cạnh kết đạt trình xây dựng kế hoạch kinh doanh cơng ty cịn có tồn sau: - Các phản ứng cơng ty chưa hình thành sở phương pháp tư chiến lược mà chủ yếu dựa kinh nghiệm hay trực giác người lãnh đạo 44 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương Có thể nói hạn chế lớn cơng ty q trình xây dựng kế hoạch kinh doanh - Hệ thống mục tiêu doanh nghiệp xác định chúng chưa hoàn chỉnh đầy đủ, chưa thể khát vọng công ty Mục tiêu tăng trưởng có đề cập đến chưa trọng thực hiện, mà mục tiêu chủ yếu công ty giải công ăn việc làm cho người lao động, đảm bảo nâng cao đời sống cán công nhân viên Ngoài ra, xây dựng mục tiêu mà công ty đề chưa thực dựa phương pháp khoa học, mà mục tiêu đề mang tính định hướng chưa sát với thực tế - Chưa đề cập hết yếu tố phân tích mơi trường vĩ mơ như: yếu tố công nghệ, môi trường tự nhiên, lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp,tỷ giá hối đoái chưa đề cập đến, công ty đề cập đến khách hàng chủ yếu cịn việc phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhà cung cấp công ty , đối thủ tiềm ẩn chưa đề cập tới Môi trường nội doanh nghiệp không phân tích cách đầy đủ Cơng ty chưa phân tích khả tài khả tổ chức, khả cạnh tranh để từ thấy điểm mạnh, điểm yếu - Chưa quan tâm đến phân bổ nguồn lực, vốn nhân lực, công nghệ cách tối ưu để thực mục tiêu cụ thể - Khi xây dựng kế hoạch chưa đưa phương án dự phòng tình theo biến động mơi trường kinh doanh - Việc tổ chức thu thập thông tin từ môi trường kinh doanh nhiều hạn chế,đánh giá điều kiện mơi trường trạng thái tĩnh, tính dự báo cịn thấp Như vậy, nhìn cách tổng qt, hình thành yếu tố chiến lược sản xuất kinh doanh cơng ty nói riêng hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều doanh nghiệp nước ta nói chung hình thành cách tự phát, kế hoạch xây dựng cách chắp nối, lắp ghép thực cách máy móc Do đó, độ tin cậy hiệu thực thấp chưa đáp ứng 45 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương yêu cầu thực tiễn kinh doanh chế thị trường Nguyên nhân khách quan - Đảng Nhà nước năm gần có quan tâm đến việc xây dựng hoàn thiện chiến lược kinh doanh tổng công ty công ty tiếp cận với phạm trù chiến lược nên cịn nhiều khó khăn ban đầu việc thúc đẩy du nhập chiến lược kinh doanh - Các nhà lãnh đạo mang nặng tư tưởng cũ,chưa tiếp cận với lý thuyết - Các thông tin chiến lược kinh doanh chưa phổ biến doanh nghiệp Hiện nay, sách báo tạp chí chuyên ngành chưa đề cập nhiều đến vấn đề mà chủ yếu sách nước - Việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh việc kinh tế, trường đại học chưa quan tâm đáng kể Nghiên cứu ứng dụng vào ngành kinh tế - kỹ thuật khác chưa triểu khai đặc biệt ngành xây dựng chưa đề cạp đến Nguyên nhân chủ quan - Cán lãnh đạo công ty chưa thực ý đến vấn đề này, mà chủ yếu tập trung vào kế hoạch ngắn hạn - Mặt khác đội ngũ cán làm công tác hoạch định chiến lược công ty chưa hiểu biết nhiều vấn đề này, họ hiểu cách mơ hồ không rõ ràng Có thể nói, chủ quan lẫn khách qua, trình xây dựng chiến lược kinh doanh cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn Trước mắt ban lãnh đạo cơng ty cầu nhìn nhận việc xây dựng chiến lược dài hạn cách nghiêm túc khoa học, để không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh công ty 46 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương PHẦN 4: XU HƢỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ BNC VIỆT NAM VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ BNC VIỆT NAM 4.1 Xu hƣớng triển vọng phát triển công ty đến năm 2025 Cơng ty có xu hướng phát triển theo hướng Thiết bị di động (Mobile) Vào tháng năm 2015, Google cập nhật lại công cụ tìm kiếm họ để ưu tiên hiễn thị trang web có thiết kế thân thiện với điện thoại di động Lần lượt, công ty khắp giới quay sang ưu tiên cho trãi nghiệm điện thoại di động, làm cho nhà phát triển iOS Android trở nên bận rộn Nhìn phía trước, ưu tiên cho điện thoại di động điều mà tất nhà phát triển ghi nhớ đặc biệt tìm kiếm Google điện thoại vượt qua tìm kiếm máy tính để bàn số quốc gia có Hoa Kỳ Nhật Bản Trang ứng dụng đơn (Single-page applications - SPAs) Đã qua thời bạn phải cần trang web cồng kềnh nặng nề để show ứng dụng bạn Hiện nay, SPA cho phép bạn load trang HTML đơn tự động cập nhật làm bạn tương tác với Tuy nhiên, việc tạo trãi nghiệm nhanh chóng, đáp ứng nhanh, gọn nhẹ lại phụ thuộc nhiều vào JavaScript Điện toán đám mây (Cloud computing) Đưa tất thứ lên mây xu Lưu trữ đám mây làm cho sống trở nên dễ dàng cho phép bạn truy cập vào thông tin thiết bị điện tử khác Các nhà sản xuất thiết bị điện tử khắp nơi đầu tư mạnh vào phần mềm tạo mà có tích hợp đám mây Các chuyên gia điện toán đám mây an ninh có nhu cầu cao The Internet of Things (IoT) 47 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương Ngày nay, có nhiều thiết bị điện tử kết nối với Internet, máy chủ, đám mây, thiết bị khác, điều sinh lĩnh vực phát triển gọi IoT Với gia tăng IoT, nhà phát triển phần mềm cần phải cảnh giác tìm hiểu nhiều để tạo chương trình tốt cho thiết bị để giúp người dùng điều khiển chúng tốt Cảm biến máy qt (Sensors vs scanners) Có lẽ chúng khơng khác mặt cơng nghệ, cảm biến tự động thu thập liệu máy quét để làm điều - cần đến lập trình viên để lập trình cho thứ Thiết bị đeo nguời (Wearables) Cho dù Apple, Pebble, Moto 360, LG G, smartwatch khác, nhà phát triển phần mềm cần phải tạo ứng dụng dịch vụ tiện lợi cho thứ Đặc biệt thiết bị cần thuật toán phức tạp để xử lý liệu sức khỏe người đeo Một xu dự báo phát triển thực tế ảo – VR Có hiểu biết sớm cơng nghệ giúp ích cho bạn nhiều 4.2 Khuyến nghị nhằm nâng cao hiệu công tác hoạch định chiến lƣợc kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 4.2.1 Công tác marketing Trong hoạt động thực chiến lược kinh doanh phát triển thị trường, đội ngũ cán điều hành nhân viên kinh doanh phải nhận thức sâu sắc rằng: Nếu khơng tổ chức tốt cơng tác marketing khơng khơng thể mở rộng thị trường; chí khó giữ vững thị trường truyền thống dẫn đến tình trạng thị trường, doanh nghiệp sớm hay muộn khó tồn Vì thế, giải pháp quan trọng Công ty cần triển khai công tác marketing, với nội dung sau: * Chính sách sản phẩm Sản phẩm yếu tố quan trọng hệ thống marketing mix Sự thành công marketing mix phụ thuộc vào việc hoàn chỉnh sản phẩm việc 48 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng thông qua định sách sản phẩm cơng ty Nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng, công ty cần phải nghiên cứu để nâng cao chất lượng hàng hóa, cung cấp cho khách hàng dịch vụ văn minh thuận lợi nhất, thiết bị bơm rót đổi bổ sung hoàn hảo đại, thực bơm đủ, độ xác cao Cơng ty phải thiết lập chất lượng sản phẩm chứa đựng nội dung dịch vụ chuyển đến cho khách hàng đạt tín nhiệm cao, chất lượng số lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn vượt trội so với cửa hàng khác không thuộc Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Đây vừa nội dung cần đạt vấn đề có ý nghĩa vơ cùng lớn để thực nâng cao lực cạnh tranh tồn tại, phát triển doanh nghiệp xu * Chính sách giá Một định phức tạp mà nhà quản trị marketing phải thực định giá bán Nếu người mua tiêu dùng trực tiếp tổ chức nhận giá bán cao, họ chuyển sang mua sản phẩm công ty khác, dẫn đến thua thiệt khối lượng bán lợi nhuận công ty Nếu giá thấp, khối lượng bán tăng lên khả lợi nhuận xấu Bởi định giá phải đưa xem xét cách cẩn thận công ty giới thiệu sản phẩm hay có kế hoạch thay đổi giá ngắn dài hạn * Mục tiêu định giá công ty: Xét theo mối tương quan chất lượng sản phẩm, công ty cần xác định mục tiêu định giá sau: - Đảm bảo mục tiêu lợi nhuận dài hạn, định giá bán cho có lợi nhuận cao sau khấu trừ tất khoản chi phí đàu vào hàng hóa hay dịch vụ - Đảm bảo giữ tăng thị phần thị trường mục tiêu - Thu hồi vốn nhanh, an toàn tài * Định mức giá bán phù hợp: Cơng ty phải đưa mức giá bảo đảm ràng buộc chủ yếu: - Khơng thấp tồn chi phí đầu vào hàng hóa, dịch vụ 49 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương - Không cao mức giá phổ biến thị trường khu vực địa bàn tỉnh thời điểm - Cạnh tranh với đối thủ cùng tham gia kinh doanh vùng thị trường nội địa ngành hàng + Công ty cần phải có sách định giá phân biệt đối tượng khách hàng cá nhân, khách hàng tổ chức khách hàng đại lý thời điểm * Kênh phân phối Về chất kênh phân phối cầu nối đưa sản phẩm hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng Nhờ có kênh phân phối, mà doanh nghiệp khắc phục khó khăn khoảng cách, thời gian, địa điểm trình tiêu thụ Hệ thống kênh phân phối phải đảm bảo khách hàng thuận lợi mua sắm, thời gian vận chuyển chi phí thấp nhất, khách hàng cảm thấy an tồn hài lịng tiêu dùng sản phẩm cơng ty * Xúc tiến hỗn hợp Marketing đại đòi hỏi nhiều thứ khơng tạo hàng hóa tốt, giá hấp dẫn đảm bảo cho người tiêu dùng tiếp cận hàng hóa Mục tiêu sách xúc tiến bán hàng cụ thể hóa mục tiêu marketing, thơng qua hoạt động xúc tiến bán hàng, khách hàng thông tin sản phẩm doanh nghiệp từ tạo niềm tin tín nhiệm khách hàng sản phẩm Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam trước mắt lâu dài Chính sách xúc tiến bán hàng hiểu theo nghĩa thương trường đại hoạt động chiêu thị marketing; hoạt động chiêu thị sử dụng để mang lại hiệu phải vào mục tiêu công ty, vào đối tượng cần truyền thông cho khách hàng mục tiêu, vào đặc điểm khách hàng chất phương tiện truyền thông Những công việc cần xúc tiến hổn hợp hoạt động marketing là: * Quảng cáo Mục tiêu quảng cáo công ty cần xác định sau: - Giới thiệu cho khách hàng biết rõ thêm tiềm xu vận động 50 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương Tổng công ty Việt Nam Công ty trước mắt lâu dài, tạo niềm tin vững khách hàng với Tổng công ty Công ty - Nhắc nhở tư vấn cho nhóm khách hàng sản phẩm cách thức đảm 4.2.2 Cơng tác tài Để thực phương hướng mục tiêu chiến lược kinh doanh, cơng tác tài phải giải cho nhiệm vụ tiếp nguồn vốn để đáp ứng nhu cầu phát triển công ty tổ chức thực biện pháp vốn cách có hiệu quả, Công ty cần thực vấn đề trọng tâm sau đây: - Thiết lập máy quản lý tài vững mạnh, đội ngũ lãnh đạo chuyên viên tài có trình độ chun ngành cao có trách nhiệm, đạo đức nghề nghiệp tài kế tốn Mơ hình tổ chức hạch tốn phù hợp với điều kiện hoạt động kinh doanh Công ty, khoa học chặt chẽ - Thiết lập đầy đủ hệ thống quy chế, quy định hoạt động kinh tế kỹ thuật, kinh doanh thuộc lĩnh vực hoạt động Công ty; Đồng thời, tăng cường công tác kiểm tra hướng dẩn chấn chỉnh kịp thời trường hợp vi phạm đơn vị Lập ban hành hệ thống định mức khoán nội Công ty chặt chẽ, khoa học tạo điều kiện cho hoạt động Công ty phát triển - Thường xuyên theo dõi hàng tồn kho, khai thác hỗ trợ hệ thống công nghệ thông tin để đạt mức tồn kho hợp lý - Tăng cường công tác theo dõi, thu hồi công nợ Thường xuyên kiểm tra tích cực nâng cao trình độ phận công nợ Khai thác hỗ trợ công nghệ thông tin để quản lý công nợ khách hàng 4.2.3 Công tác nguồn nhân lực Với phát triển khoa học kỹ thuật, nâng cao trình độ, sách hỗ trợ nhân viên, trì ổn định nguồn nhân lực vấn đề thiết yếu bảo đảm trình hoạt động kinh doanh ngày đạt hiệu cao Nội dung cụ thể Công ty Quảng Bình sách hỗ trợ để trì ổn định phát triển nguồn nhân lực bao gồm: 51 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương - Chú trọng ưu tiên đào tạo đội ngũ cán quản lý điều hành nhân viên nghiệp vụ kinh doanh, quản lý kinh tế, tài chính, kỹ thuật, tin học Tổ chức đào tạo bồi dưỡng đội ngũ lãnh đạo điều hành quản lý doanh nghiệp đội ngũ trưởng đơn vị trực thuộc để hình thành lớp doanh nhân trẻ có lực, trình độ, có khả xử lý linh hoạt vấn đề thị trường; tận dụng tốt hội; đồng thời có sách khuyến khích nhân viên giỏi có lực thật nhằm đáp ứng yêu cầu công tác quản tri doanh nghiệp thời kỳ - Đào tạo bổ sung nguồn nhân lực cung ứng cho doanh nghiệp có nghiệp vụ tay nghề vững vàng gắn với nâng cao chất lượng vận động thực tiển, tạo đội ngủ nhân có khả ứng tiếp xử lý có hiệu vấn đề nảy sinh đa dạng phức tạp thị trường - Hồn thiện cơng tác tuyển dụng: Xây dựng tiêu chuẩn rõ ràng sách tuyển dụng phận cách phân tích cơng việc bảng mơ tả cơng việc, tiêu chuẩn cho chức danh - Hồn thiện sách nội tích cực có tác dụng khuyến khích động viên người lao động sáng tạo hoạt động kinh doanh - Khen thưởng kịp thời nhân viên đạt chất lượng cao công tác - Khuyến khích nhân viên đóng góp ý kiến, sáng kiến cải tiến kinh tế kỹ thuật hình thức thi đua có khen thưởng phận, cá nhân lao động tồn Cơng ty - Động viên, chấn chỉnh kịp thời nhân viên vi phạm, chưa đạt tiêu đề ra, thuyên chuyển chí sa thải nhân viên thiếu tinh thần trách nhiệm, lực làm việc yếu 4.2.4 Nghiên cứu phát triển Để tăng sức cạnh tranh công ty thị trường, phận kỹ thuật, phận tiếp thị, bán hàng cùng ban giám đốc thường xuyên phối hợp tiến hành biện pháp sau: - Tổ chức nghiên cứu tài liệu, tiếp thu công nghệ đại chuyển giao từ 52 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương nước - Nghiên cứu phát triển hệ thơng quy mối, mang tính đột phá cơng nghệ thời kì 4.0 - Từ yêu cầu khách hàng, phận kinh doanh tiến hành thống kê, tổ chức nghiên cứu đề xuất thay đổi theo thời gian, khuynh hướng thị trường - Nghiên cứu cải tiến công nghệ, thao tác, tăng suất để giảm giá thành 4.2.5 Xây dựng nâng cao uy tín thương hiệu hàng hóa Năng lực cạnh tranh Cơng ty sản phẩm đo khả trì mở rộng thị phần sản phẩm, hoạt động kinh doanh có hiệu quả, lợi nhuận cao mơi trường cạnh tranh ngày phức tạp; diều chịu tác động lớn công nghệ, chất lượng giá cả, độ tin cậy ổn định chất lượng sản phẩm hàng hóa Trong thời gian tới để nâng cao lực cạnh tranh Công ty, sản phẩm hàng hóa Cơng ty cần phải tiếp tục quảng bá thương hiệu Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam; nghiên cứu phát triển sản phẩm xây dựng thương hiệu hàng hóa Thương hiệu tài sản vơ hình doanh nghiệp, tuỳ thuộc vào thị trường mục tiêu, chiến lược công ty, vị cạnh tranh yếu tố môi trường tiếp thị, công ty xây dựng thương hiệu riêng Về kỹ thuật có số nguyên tắc định xây dựng thương hiệu hàng hóa là: Thương hiệu phải có ý nghĩa dễ nhớ: nhằm gây ấn tượng tác động tâm lý đến người tiêu dùng Thương hiệu phải chứng nhận quan quản lý nhà nước,dễ thích ứng, phát triển khuếch trương Như vậy, cơng ty phải nhanh chóng hình thành tiến hành đăng ký: thương hiệu, biểu trưng (logo), nhãn hiệu hàng hóa quan có thẩm quyền nhà nước tổ chức bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp toàn giới 53 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương PHẦN 5: KẾT LUẬN Trong điều kiện tồn cầu hóa diễn nhanh chóng, kinh tế Việt Nam có nhiều hội phát triển khơng thách thức rủi ro, tác động chi phối hoạt động ngành kinh tế doanh nghiệp qua trình tổ chức phát triển sản xuất kinh doanh Đối với doanh nghiệp, điều kiện môi trường hoạt động có thay đổi lớn cần phải xác lập triển khai hoạt động doanh nghiệp theo chiến lược kinh doanh đắn, nhằm tận dụng hội xuất hiện, phát huy tích cực có hiệu điểm mạnh nội lực bên trong; đồng thời, khắc phục tránh khỏi thách thức bên ngoài, điều chỉnh khẩn trương khắc phục điểm yếu bên Tổ chức thực đồng khoa học giải pháp chiến lược ngắn hạn dài hạn phù hợp với điều kiện doanh nghiệp chắn thành công, tồn phát triển bền vững Việc nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng Công ty khâu quan trọng để xác lập lối vận động chiến lược doanh nghiệp nhằm tăng thị phần kinh doanh hàng năm, tăng lợi nhuận, bảo toàn phát triển vốn, khẳng định uy tín Cơng ty cổ phần cơng nghệ BNC Việt Nam thân Cơng ty thị trường, tạo phát triển mạnh vững đến năm 2025 năm Trong trình tồn phát triển, Cơng ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam nhận biết tầm quan trọng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Cho nên công ty đã, đầu tư, quan tâm đến công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Trên sở tiêu hiệu kinh doanh, đánh giá hiệu công tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty, đề tài tìm hiểu phân tích, đánh giá thực trạng cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty Qua rút kết đạt được, mặt tồn nguyên nhân tồn công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Và vào để đưa số giải góp phần hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh, từ đóng góp vào kết chung hoạt động kinh doanh công ty Tuy nhiên thời gian nghiên cứu, lực, tầm nhìn cịn hạn chế, nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót.Với góc nhìn chủ quan, chắn 54 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương em chưa thể bao quát đưa phương án giải vấn đề hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Môi trường kinh doanh biến đổi không ngừng nên chiến lược kinh doanh công ty phải thay đổi liên tục theo thời kì cho phù hợp Vì vậy, em mong nhận đóng góp, bổ sung thầy cơ, anh chị tồn cơng ty người quan tâm tới đề tài để đề tài hoàn thiện 55 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài cơng ty Cp cơng nghệ BNC Việt Nam Tài liệu Công ty Cp công nghệ BNC Việt Nam Quy chế hoạt động Công ty Cp công nghệ BNC Việt Nam Giáo trình „ Quản trị chiến lược‟ - Đại học mở Hà Nội Giáo trình „ Phân tích tài doanh nghiệp‟ – Học viện ngân hàng Giáo trình „Marketing‟- Đại học mở Hà Nội Một số báo cáo mẫu khóa trước – Thư viện khoa kinh tê Đại học mở Hà Nội GS Ts Ngô Thế Chi, PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ, 2016, Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp, Nhà xuất tài chính, Hà Nội 56 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 57 GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương Báo cáo thực tập tốt nghiệp 58 GVHD:TS Phạm Thị Thanh Hương ... tác thực xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam, từ đề kiến nghị nhằm nâng cao công tác xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 1.3... thiệu khái quát công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam 2.1.1 Tên, giám đốc công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Tên đầy đủ: công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Tên giao dịch: BNC TECH, CORP... kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam Phần 4: Xu hướng, triển vọng phát triển Công ty cổ phần công nghệ BNC Việt Nam khuyến nghị nhằm hồn thiện cơng tác Xây dựng chiến lược kinh doanh
Ngày đăng: 04/08/2020, 00:11
Xem thêm:
