Phân tích quảng cáo Got Milk?

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing Môn: Quảng Cáo Đề tập số 2: Phân tích quảng cáo Got Milk? Giảng viên : Huỳnh Phước Nghĩa Lớp : Sinh viên thực : GOT MILK? I Tổng quan chiến dịch Got Milk? Got Milk? chiến dịch quảng cáo Mỹ khuyến khích vi ệc tiêu thụ sữa bị, tạo cơng ty quảng cáo Goodby Silverstein & Partners cho Ban quản lý sữa California năm 1993 Got Milk? không giúp tăng doanh số bán sữa mà thay đổi mặt việc tiếp thị hàng hóa mãi Thậm chí 13 năm sau, s ự đ ột phá c chiến dịch “thiếu sữa” – quốc tế công nhận – tiếp tục phát tri ển phát triển Cụm từ Got Milk? tạo giám đốc điều hành Goodby Silverstein & Partners- ông Jeff Goodby Năm 2009, m ột cu ộc vấn Art & Copy, chương trình tập trung vào câu kh ẩu hi ệu qu ảng cáo tiếng, Jeff Goodby and Rich Silverstein cho bi ết c ụm từ g ần nh trở thành chiến dịch quảng cáo Theo tờ New York Times, “ng ười ta nghĩ nghe thật lười biếng, chưa kể đến việc sai ngữ pháp”.Nhưng không ngờ sau trở thành tượng làng quảng cáo Mục đích chiến dịch: Mục đích chiến dịch để bán sữa cho th ị tr ường m ới, mà để củng cố thị trường, đào tạo người tiêu dùng nhận thức l ợi ích việc uống sữa Và sữa sử dụng nhiều trở thành loại đ uống quen thuộc để người sử dụng giống bơ đậu phộng hay bánh chocolate Lịch sử đời: Là chương trình quảng cáo yêu thích thành cơng nhất, Got Milk? sinh từ tuyệt vọng Trong lịch sử, công nghiệp sữa đầu tư hàng tri ệu đô la vào qu ảng cáo “tốt cho bạn” Các quảng cáo loại hiệu đối v ới Coke, Snapple ho ặc Gatorade sữa doanh số bán sữa liên tục bị tụt gi ảm Rõ ràng, thị hiếu cơng chúng sữa khơng cịn “ngọt ngào” Doanh số bán sữa California giảm 3-4% năm, nhanh nơi đâu đất nước Qua nhiều thập kỷ, việc tăng dân s ố c ti ểu bang ngụy trang cho việc tiêu thụ sữa bình quân đầu người gi ảm từ 29 gallon năm 1980 xuống 23 gallon năm 1993 Đầu năm 1993, Ban qu ản lí s ữa California kết luận họ phụ thuộc vào việc tăng trưởng dân số đ ể bán sữa, chương trình quảng bá khơng hiệu quả, h ọ cần ph ải ch ịu trách nhiệm cho số phận quảng bá Hội đồng ều ch ế s ữa California cần phải đảo ngược việc sụt giảm doanh thu bán hàng nhanh, ho ặc thành viên nông trại họ Rõ ràng,cần chiến dịch dựa tảng hoàn toàn khác Hướng tới mục tiêu đó, Jeff nhận sữa tiêu th ụ nh m ột loại thức uống độc lập(không soda, nước lọc, nước uống thể thao) Hơn 90% sữa dùng với đồ ăn, đặc biệt thức ăn có tính phụ thu ộc nh bánh cookies, bánh socola hạnh nhân, bơ đậu phộng bánh sandwidth mứt, socola ngũ cốc lạnh ( 25% sữa tiêu thụ từ tô ngũ c ốc) Quan tr ọng nh ất là, thời điểm người quan tâm đến sữa họ hết sữa đổ ngũ cốc ra, cắt chuối phát hộp sữa tủ l ạnh h ết Got Milk? sinh Chương trình Got Milk? thực từ 24 tháng 10 năm 1993 đến 24 tháng năm 2014 Đây có lẽ chiến dịch quảng cáo độc đáo biết đến nhiều lịch sử Theo website thức Got Milk, 90% người Mỹ nhận quảng cáo Không giúp cho m ột chiến dịch quảng cáo tăng sản lượng sữa bán thị trường, slogan cịn ến quảng cáo bình thường thành quảng cáo tiêu biểu kiểu Mỹ Từ 1994-1995, doanh số bán sữa 12 khu vực tổng cộng 23.3 tỷ bảng, chi phí quảng cáo tăng lên đến 37.9 tri ệu đô la Và chi ến d ịch “Got Milk” đạt thành công lớn, trở thành chiến dịch toàn quốc gia vào năm 1995 Ngoài việc sử dụng vào quảng cáo Got Milk?, chi ến d ịch cho phép sử dụng câu slogan vào loại hàng hóa khác Và qu ảng cáo không giúp tăng doanh số bán sữa mà hàng loạt hàng hóa khác ăn theo quảng cáo hưởng lợi Got Milk? cấp phép cho loạt mặt hàng tiêu dùng bao gồm búp bê Barbie, Hot Wheels, quần áo tr ẻ em thi ếu niên, đồ dùng làm bếp Thương hiệu bị nhại lại nhiều nguyên nhân Có nhiều video nhại sử dụng nhân vật giống không sử dụng người th ực quảng cáo Got Milk? gốc Trong năm 2005, Bảng quảng cáo Chế bi ến S ữa California tạo áp phích “Got Ripped Off?” gi ới thi ệu top 100 slogan nhại yêu thích “Got milk?” giành chiến thắng chuyên ngành qu ảng cáo vào năm 1994,1996,1997 2003 Những tranh ảnh quảng cáo minh chứng cho tiếng với “những tia sữa” Cuối năm 90, “Got milk?” trở thành tượng văn hóa Mỹ Năm 2012, quảng cáo USA Today bình chọn 10 quảng cáo xuất xắc thời đại , phát lại nhi ều lần tồn qu ốc năm Nó sử dụng làm cases study sử dụng nghiên cứu ngành Quảng Cáo Ngày 24 tháng năm 2014, the Milk Processor Education Program thông báo ngừng câu hiệu 20 năm tuổi thay hiệu mới: "Milk Life" II Nội dung quảng cáo Got Milk? Quảng cáo Got Milk? lên sóng vào ngày 29 tháng 10 năm 1993, thể câu chuyện không may, nhân vật (do Sean Whalen th ủ vai) nhận điện thoại trả lời câu đố 10.000 đô la từ đài phát (v ới gi ọng nói Rob Paulsen), “Ai bắn Alexander Hamilton đấu tay đôi tiếng?” ông trả lời câu hỏi cách xác, đáp án “ Ảaron Burr”, nh ưng miệng ông ta đầy bơ đậu phộng khơng có sữa để súc mi ệng, nên câu tr ả lời ông trở nên hiểu Quảng cáo này, thực hi ện b ởi đạo diễn Hollywood Michael Bay, đứng đầu giải thưởng quảng cáo công nghiệp năm 1994 Đạo diễn Michael Bay nhận xét Got Milk? : "Nó đơn giản, mang ý nghĩa sâu sắc" Các chiến dịch quảng cáo tiếp theo, nhân vật Got Milk? tình khác nhau, gặp vấn ăn uống thực ph ẩm nh b ị bám khơ dính tay, nhân vật thấy bối rối cảm giác chịu khó chịu, miệng chứa nhiều bánh hay thức ăn s ữa u ống giúp th ức ăn trơi bớt Vào cuối đoạn quảng Cáo, nhân vật trông th ật đáng bu ồn câu hiển thị "Got Milk?" Khẩu hiệu ‘Got Milk?” cấp giấy phép cho MilkPEP năm 1995 ,dùng in quảng cáo người tiếng nhiều lĩnh vực th ể thao, truy ền thông giải trí Billy Ray Cyrus, Christie Brinkley, Michael Jordan, Larry King, đặt “Ria mép” cho họ, chiến dịch trở nên thành cơng vang d ội Ngồi cịn có nhân vật hư cấu từ Tivi, Video game phim nh ư: The Simpsons, Batman, Mario, The Powerpuff Girls… in qu ảng cáo v ới b ộ ria mép sữa, sử dụng hiệu “Ria mép bạn đâu?”( "Where’s your moustache?") Chiến dịch quảng cáo ria mép sữa đăng USA Today, ấn ngày thứ đăng hình thành viên Super Bowl ( Hình ảnh: Got Milk?với nhân vật tiếng) ( Hình ảnh: Got Milk? với nhân vật hư cấu.) Năm 2006, chiến dịch sử dụng cụm từ với Seri ti ếng Tây Ban Nha “Toma Leche?” “Do you take/drink milk?” sử dụng sữa m ột lo ại “thu ốc bổ thần kỳ” cho bắp tóc Năm 2008, chiến dịch lợi dụng điều kiện kinh tế suy yếu Mỹ s dụng tư vấn viên tài dẫn chương trình nói chuyện, Suze Orman, nỗ lực quảng cáo sữa mặt hàng thông minh bổ dưỡng đ ể mua Câu nói “Got Milk?” quảng cáo truyền hình cựu di ễn viên l ồng ti ếng Denny Delk, nhiên, số người dẫn chuyện vô danh khác đôi lúc h ỏi câu h ỏi Có biến thể của câu hiệu “Got Milk?” "Got Chocolate Milk?" III 20 năm trì Got Milk? nào? Những quảng cáo trước Got Milk? đời truyền đạt thơng tin giá trị dinh dưỡng có sữa – lần quảng cáo t ập trung gi ải thích sữa thức uống tuyệt vời để thưởng thức chung v ới bánh quy, bánh socola, thực phẩm phụ khác Khi chiến dịch chín mu ồi, m ột lo ạt qu ảng cáo “đơi mép cịn vươn bọt sữa” tung ra, cho th hình ảnh mép ngơi vận động viên thể thao ti ếng trang ểm b ằng b ọt sữa Chiến dịch “Got milk?” với ti ếng dính ria mép s ữa lan rộng vượt ngồi đoạn quảng cáo đến phương ti ện truy ền thông xã hội công chúng, thông qua chuyến tham quan v ượt qua 75 thành ph ố Mỹ xuyên suốt tháng Quảng cáo print-ads có hình ảnh ngơi ti ếng đ ược triển khai, hỗ trợ từ cơng cụ kỹ thuật số Ví dụ, quảng cáo có hình ảnh vận động viên bóng chày Albert Pujols đội St Louis Cardinals xuất phiên ipad tạp chí th ời trang Sports Illustrated Vận động viên bóng chày Albert Pujols Trong quảng cáo có ngơi truyền hình Lauren Conrad tiếp cận thơng qua tin nhắn Khách hàng có th ể chụp ảnh Conrad đoạn quảng cáo di động gửi tin nhắn đ ể nh ận l ại quyền truy cập vào đoạn video tức Ngơi truyền hình Lauren Conrad Khách hàng cịn theo dõi kế hoạch chi ến d ịch “Got milk?” trang cộng đồng Twitter Vivien Godfrey, giám đốc điều hành chương trình Tiêu thụ sữa California cho biết “Tiếp tục làm cho chiến dịch “Got milk?” tr nên kích thích thú vị ln mục tiêu quan trọng hàng đầu chúng tôi, v ới đời kênh truyền thông khác thách thức chúng tơi suy nghĩ tìm nh ững cách để kết nối với nhóm người tiêu dùng khác m ột cách hiệu nhất.” Kiểm tra trang web chiến dịch bạn thấy “Got milk?” tiến triển xa Nó thu hút ý nhiều người truy cập vào trang facebook chiến dịch, nơi mà khách hàng xem nh ững đo ạn video đ ằng sau hậu trường từ cảnh quay Taylor Swift xuất chiến dịch “Got milk?”, với chiến dịch xúc ti ến Oreos facebook, khách hàng có hội giành phần thưởng xuất m ột quảng cáo ria mép sữa Facebook MyYearbook.com, trang web giành cho giới trẻ khác, trở thành mục tiêu chiến dịch Trong trình tiến hành, chiến dịch ria mép sữa di động thông qua chuyến tham quan với chủ đề “Khoảnh khắc uống sữa” tạo thành vòng “những khoảnh khắc đặc biệt mà thành viên gia đình t ận hưởng bữa tối” Chuyến bao gồm ảnh, buổi trưng bày, thông tin chiến dịch ria mép sữa miễn phí, cu ộc thi qu ốc gia v ới hội chiến thắng bữa ăn tối với đầu bếp tiếng Tyler Florence Và để tiếp tục tăng cường liên kết sữa sức khỏe răng, m ột chiến dịch đặc biệt tạo PSA tri ển khai h ơn 150 phòng đợi nha khoa California Quảng cáo mô tả nơi gọi “Mootopia” n mà người có hàm khỏe nhờ sữa Mootopia ad IV Tầm ảnh hưởng Got Milk? Got Milk? lan khắp quốc gia giới: ) United States Quảng cáo trạm dừng xe bus sao? Khi bạn vào trạm xe bus California, bạn ngửi thấy mừi bánh Socola Ai mà không lên Got Milk? 2) Mexico Các quảng cáo tiếng Tây Ban Nha nơi Got Milk? có th ể cho th t ầm quan trọng sức khỏe việc uống sữa 3) Switzerland bảng quảng cáo trời với nội dung : sữa giúp xương khỏe 4) Germany Khơng có ria mép sữa mà thay vào lưỡi đầy váng sữa 5) Canada “1 ly sữa tốt, ly tốt hơn” 6) India How about this ad from Mother Dairy A surprising site from inside a milk shop in Delhi, India 7) Australia 8) South Africa Đây quảng cáo đe dọa bạn để bạn phải uống sữa Quảng cáo cho thương hiệu sữa Nam Phi Chúng ta xem, người đàn ông bị kẹt bãy gấu, để được, ơng ta cố gắng cưa bỏ chân mình, ơng ta khơng cưa xương khỏe uống sữa, ông ta sau chết xác bị thối r ữa Đó, th ật s ự qu ảng cáo 9) Brasil Khơng có ria mép Brazil? Quảng cáo "Người uống s ữa phát triển cao hơn"? Quảng cáo liên quan: Đầu năm 2011, chiến dịch quảng cáo đưa chủ yếu để công ngành công nghiệp sữa đậu nành Chủ đề quảng cáo so sánh với quảng cáo “Got Milk?”, dùng kh ẩu hi ệu “s ữa th ật không làm từ đậu hạt” “sữa thật không cần phải lắc” Parodies- Quảng cáo nhại theo: Khẩu hiệu xuất với nhiều phiên thay áo thun, qu ảng cáo Hội đồng điều chế Sữa California bỏ qua hầu hết phiên thay th ế này, năm 2007, họ đe dọa kiện PETA cho chi ến d ịch ch ống đ ối, “Got Pus?” (Có mủ?”), bắt đầu năm 2002 Đến năm 2007, kh ẩu hi ệu tr thành biểu tượng quốc tế nhại lại nhiều hiệu quảng cáo khác -Trong tập phim năm 1997 Johnny Bravo, nhân vật dùng cụm từ sau bé Susie đưa cho anh Girl Scout Cookies -Năm 1999, tập Futurama “Fear of a Bot Planet" di ễn tả hành tinh n sinh sống Rơ bốt tìm kiếm người gi ết họ thành ph ố có bi ển quảng cáo” "Got Milk? Then you are a human and must be killed” -Năm 2004, hiệu bắt chước nghệ sỹ David Rosen, với thi ết kế trị tiếng “Có Dân chủ?”, phản ứng với chiến Iraq -Trong tập phim Garfield, Chú mèo uống sữa trước ợ, sau phá v ỡ tường xuất cách hỏi “Got Milk?” -Năm 2002, cư dân Washington yêu cầu bảng trang trí “GOTMILF” Bi ền chấp thuận, sau bị hủy sau nhận đươc nhi ều lời phàn nàn -Tháng năm 2012, GloZell làm video Youtube "GloZell's Cereal Challenge." Trong Video cô thường dùng câu “Got Milk?” -Trong Season Family Guy tập “Holy Crap,", “Got Milk?” hi ển th ị TV Griffin -Trong ấn phẩm 21 Ninja Rùa, Michelangelo bình luận ông ta ghét “Got Milk?” đến nào, họ khơng cơng v ới gia đình có thu nh ập thấp khơng có khả mua sữa -Trong tập 15 mùa Friends Ross tuyên bố ông ta đưa ý tưởng “Got Milk?” ơng ta viết -Trong tập 24 mùa Friends có quảng cáo “Got Milk?” tủ lạnh Phoebe -Trong tập 207 Pokemon có tiêu đề “Got Miltank?” V Lý thành công học kinh nghiệm: Lý thành công: “Got Milk:- Uống sữa nhé” lời nhắn nhủ,một câu nói đầy tự nhiên, thân tình “Chỉ cốc sữa thơi, bạn xua mệt mỏi” Là l ời kêu g ọi thay phủ lên giọng điệu quyết, mạnh mẽ, GOT MILK l ại r ất nh ẹ nhàng, dịu điều mang đến hiệu không ngờ Qu ảng cáo đ ể khách hàng lựa chọn cách thủ thỉ tâm tình Chiến dịch, biến câu thần sữa hấp dẫn thành bi ểu tượng mạng xã hội, quảng cáo truyền hình dí dỏm Hơn n ữa, bám sát với thương hiệu thức ăn khác, th ỏa thuận cấp phép sáng tạo, ti ếp th ị đa văn hóa internet, cơng khai, có mối quan hệ công nghi ệp m ạnh mẽ phát triển doanh thu, lên chiến lược cẩn thận Gắn kết mục tiêu ngân sách: Jeff Goodby phát bi ểu:” Sự gắn kết gi ữa mục tiêu ngân sách tuyệt đối quan trọng thành công chiến dịch tổ chức Thành thật mà nói, hiệp hội đơi đưa mục tiêu phạm vi ngân sách đạt “ Bước – đánh giá toàn cầu việc quảng bá s ữa – ti ết lộ phát tuyệt vời: Tất chiến dịch thương hiệu đ ều dựa chiến lược “tốt cho bạn”, nhắm tới việc nâng cao thái độ người dùng V ấn đề gì? 96% người tiêu dùng Mỹ tin sữa tốt cho sức khỏe; nửa nói họ nên uống nhiều hơn; câu khầu hiệu“tốt cho bạn” không th ể làm tăng doanh số Nghiên cứu thị trường : Trước tung Got Milk ? cần phải đối phó với số liệu Làm để đánh giá chương trình cung cấp lợi tức đầu tư đến bên liên quan? Goodby Silverstein & Partners định không nghiên cứu thái độ khách hàng, thay vào chiến dịch nghiên cứu việc sử dụng sữa Được gọi nghiên cứu “Beyond the Glass"(Hơn ly sữa), nghiên cứu theo dõi sữa dùng, dùng với loại th ức ăn nào, b ởi ai, vào th ời gian ngày đêm Lần đầu tiên, ngành công nghi ệp sữa theo dõi thói quen người tiêu dùng Nghiên cứu tương tự thực lần năm từ 1993, cung cấp nhìn phong phú đ ược tiêu th ụ c khách hàng Kết kỳ diệu việc thiếu sữa chiến dịch “Got Milk?” là: muốn Tiêu đề phản ánh cách người ta thực tiêu thụ sữa Đây xuất phát điểm có giá trị từ điều có trước Nó tạo quảng cáo thơng minh, hài hước mà người ta mong Việc thiếu sữa xảy với đối tượng, từ đứa trẻ tuổi đến ông lão 80 Cạnh tranh khốc liệt Bạn đơn giản uống Oreos nhúng Coke Snapple Mọi công ty, thương hiệu, tổ ch ức, hi ệp h ội c ần phải đấu tranh cho dạng chiến lược cạnh tranh khác biệt học kinh nghiệm rút : Bài học 1: Tiếp thị theo văn hóa Đầu thập niên 1990, số thương hiệu tổ chức nhận sức mua cộng đồng người sử dụng tiếng Tây Ban Nha Ngành công nghi ệp s ữa California khơng ngoại lệ, nửa dân s ố Los Angeles nói ti ếng Tây Ban Nha May mắn thay, GS&P không theo ý định ban đ ầu c mình, cung c ấp Got Milk? cho cộng đồng Latino Nghiên cứu gốc Tây Ban Nha tiêu th ụ sữa mạnh lại không nghĩ hết sữa hài hước đôi khi, khác biệt sử dụng ngơn ngữ làm hiểu nhầm Got Milk? thành “bạn cho bú?” Thay vào đó, GS&P tiếp thị cho cộng đồng người Tây Ban Nha theo cách truyền thống hơn, tập trung vào công thức nấu nướng từ sữa Thông tin phản hồi từ cộng đồng phương pháp s ắc s ảo v ề m ặt văn hóa thúc đẩy việc sử dụng sữa Nỗ lực đa văn hóa tạo s ức lan t ỏa r ộng, từ báo địa phương Tây Ban Nha đến trang tờ Wall Street Journal Ngày nay, không cần thiết phải tiếp thị theo dân tộc gốc Tây Ban Nha, ng ười Mỹ gốc Phi, người châu Á khơng cịn thiểu số, mà tr thành thành viên, nhân viên, khách hàng Bài học số 2: Chiến lược địn bẩy cơng khai Quảng cáo cơng khai vũ khí giúp chuy ển Got Milk? t m ột kh ẩu hiệu thành biểu tượng Trớ trêu thay, làm tốn $300,000 sai lầm đ ể đ ạt mục đích Đầu năm 1994, GS&P phát động ki ện quan h ệ cơng chúng nói phận dân cư khơng có sữa uống, sau xây d ựng câu chuy ện v ề thiếu thốn họ Nhưng chẳng có báo hay chương trình TV đ ược chạy Họ gọi cho truyền thông, phóng viên cho bi ết Sữa màu tr ắng, chán ngắt, dành cho em bé Họ hỏi GS&P có phải mu ốn làm quảng cáo Got Milk?, quảng cáo mà người ta nghẹn đồ ăn mi ệng khơng có s ữa ph ải khơng GS&P trả lời “Đúng”, “Tuyệt vời”, họ trả lời “Chúng muốn làm đặc biệt” Từ đó, nỗ lực PR tập trung thẳng vào quảng cáo chiến dịch GS&P học cách đối xử với truyền thông nghiêm túc đối tượng khách hàng, l ắng nghe làm việc theo ưu tiên họ, GS&P Bài học 3: Đừng cố làm Trước Got Milk?, ngành cơng nghiệp sữa ngành ti ếp thị độc l ập Sữa miêu tả lạnh, trắng đựng ly Vấn đề người ta không tiêu thụ sữa theo cách Họ dùng sữa với thức ăn Theo đó, thay tránh né thực phẩm bánh cookies ngũ cốc chúng có đường calo, Got Milk? tìm cách xem chúng đối tác Nestlé để Got Milk? h ộp Nesquik, Pillsbury cho phép Got Milk? chương trình TV Sau đàm phán, Got Milk? Oreos giới thiệu năm 2004, Nabisco chạm thương hiệu Got Milk? lên hàng triệu hộp bánh cookies họ.Và việc tận dụng nhân vật yêu thích c thương hiệu Trix rabbit and Snap, Crackle, Pop (Linh v ật Rice Krispies) quảng cáo giúp bán nhiều sữa ngũ cốc Một đối tác nhỏ đạt thành cơng l ớn Dole Tập đồn dựa thật chuối trái tươi nh ất s d ụng ngũ cốc Tôi lang thang vào khắp cửa hàng t ạp hóa th sticker nhỏ đẹp chuối Dole Vài tháng sau đó, sticker Got Milk? tìm thấy hàng triệu nải chuối Dole Đó cách nhanh nh ất giúp đối tác họat động hiệu Got Milk? kết hợp với thương hiệu th ực ph ẩm, gồm Sesame Street's Cookie Monster, Barbie dolls, Girl Scouts of America Hợp tác thương hiệu trở nên quan trọng hết Bài học 4: Tạo tài sản liên quan Phi lợi nhuận nghĩ việc giấy phép tài sản Tuy nhiên, cu ối năm 1994, Got Milk? công nhận cấp quốc gia Hiệp hội s ữa s dụng khắp đất nước Sau tập đoàn quốc gia tiếp cận, hỏi hợp tác thương hiệu chiến dịch Got Milk? Năm 1997, nhiều tổ chức sữa cấp phép Got Milk? kèm theo người tiếng với ria mép sữa Giám đốc thương hiệu Barbie tìm cách liên hệ đề ngh ị cho phép công ty họ giới thiệu búp bê Barbie Got Milk?, với trang phục bò chai s ữa Ban đầu, ban quản lí khơng hứng thú với việc tạo website Got Milk? nghĩ người ta chẳng mua sữa qua mạng Tuy nhiên r ất nhi ều người dùng mua áo thun, đồ em bé thi ếu niên Got Milk? qua m ạng Do Gotmilk.com mắt năm 1998, họ nhanh chóng học không nên đáng giá thấp tiềm phát triển qua internet Cuối cùng, thương hiệu tạo 10 triệu la tiền giấy phép Có lẽ quan trọng h ơn, giúp chuyển thương hiệu từ hiệu thành tài sản Bài học 5: Làm để kéo dài tuổi thọ thương hiệu Năm 2002, thiếu sữa chiến lược cho người trưởng thành Các nhà lãnh đạo sữa nhận đối thủ cạnh tranh tăng cường canxi Hàng ch ục loại thực phẩm đồ uống – nước cam, bánh mì, ngũ cốc, nước đóng chai, th ậm chí soda – thêm canxi Các nhà lãnh đạo b đ ầu h ỏi t ại ko dùng thông điệp “tốt-cho-bạn” Khi thảo luận canxi xuất hiện, kết thay đổi chi ến d ịch nhắm đến việc nâng cao can xi đối thủ Hơn nữa, thúc đ ẩy nghiên c ứu y học thay đổi dẫn đến vai trò sữa việc giảm hội chứng ti ền kinh nguyệt, chất bí mật sử dụng vận động viên chuyên nghiệp thể thao Những học thực với chiến dịch Got Milk?, nhắc nhở việc thay đổi công nghiệp tăng mạnh, phải th ường xuyên xem xét đánh giá lại chiến dịch tiếp thị Tài liệu tham khảo: http://en.wikipedia.org/wiki/Got_Milk%3F http://www.asaecenter.org/Resources/ANowDetail.cfm?ItemNumber=18644 http://www.milkinggotmilk.com/campaign-history/ http://vietnambranding.com/thong-tin/phong-su-thuong-hieu/9087/got-milk-nhamvao-truyen-thong-xa-hoi-va-duong-pho ... thể của câu hiệu ? ?Got Milk?? ?? "Got Chocolate Milk?" III 20 năm trì Got Milk? nào? Những quảng cáo trước Got Milk? đời truyền đạt thông tin giá trị dinh dưỡng có sữa – lần quảng cáo t ập trung gi.. .GOT MILK? I Tổng quan chiến dịch Got Milk? Got Milk? chiến dịch quảng cáo Mỹ khuyến khích vi ệc tiêu thụ sữa bị, tạo công ty quảng cáo Goodby Silverstein & Partners... dụng người th ực quảng cáo Got Milk? gốc Trong năm 2005, Bảng quảng cáo Chế bi ến S ữa California tạo áp phích ? ?Got Ripped Off?” gi ới thi ệu top 100 slogan nhại yêu thích ? ?Got milk?? ?? giành chiến