Phân tích môi trường ngành của doanh nghiệp Honda và phân tích quảng cáo mà doanh nghiệp áp dụng với nhãn hiệu sản phẩm wave

Đề tài thảo luận: Phân tích môi trường ngành doanh nghiệp Honda phân tích quảng cáo ( công cụ thông điệp quảng cáo) mà doanh nghiệp áp dụng với nhãn hiệu sản phẩm wave Phụ lục A Lời mở đầu B Nội dung I/ Giới thiệu công ty Honda 1) Giới thiệu chung 2) Lịch sử công ty 3) Ngành nghề kinh doanh 4) Các nhóm sản phẩm công ty (sản phẩm chính) 5) Nguyên tắc kinh doanh: 6) Các hoạt động xã hội công ty Honda 7)Chiến lược sản phẩm dòng xe máy Honda II/Phân tích môi trường ngành doanh nghiệp Honda Nhà cung cấp Trung gian marketing  Các nhà mua bán lại  Công ty kho vận/hậu cần  Các công ty quảng cáo  Các trung gian tài Khách hàng  Thị trường tiêu dùng  Thị trường kinh doanh  Thị trường bán lại  Thị trường công quyền  Thị trường quốc tế Đối thủ cạnh tranh Công chúng  Giới tài  Công chúng trực tiếp thuộc quan nhà nước  Công chúng trực tiếp thuộc phương tiện thông tin  Các nhóm công dân hành động III/Phân tích quảng cáo ( công cụ thông điệp quảng cáo) mà doanh nghiệp áp dụng với nhãn hiệu sản phẩm wave Đối tượng nhận tin quảng cáo Mục tiêu quảng cáo Ngân sách quảng cáo Công cụ thông điệp quảng cáo Phân tích đoạn quảng cáo wave RSX:  Đối tượng nhận tin quảng cáo  Mục tiêu quảng cáo  Ngân sách quảng cáo  Công cụ thông điệp quảng cáo  Hiệu quảng cáo đạt IV/ Kết luận A Lời mở đầu Những năm gần kinh tế nước ta có nhiều khởi sắc Hoạt động kinh tế với thói quen theo đạo từ xuống kết hoạt động phụ thuộc vào nơi chủ quản, không quan tâm đến trình hoạt động… Thay vào kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mô nhà nước Do marketing ngày trở nên quan trọng chứng tỏ “ Marketing chìa khóa vàng” giúp doanh nghiệp đứng vững phát triển cạnh tranh sinh tồn thương trường Ngày doanh nghiệp phải hoạt động môi trường đầy biến động, với đối thủ cạnh tranh, với tiến khoa học kỹ thuật thay đổi cách nhanh chóng, với giảm sút lòng trung thành khách hàng, đời nhiều điều luật mới, sách quản lý thương mại nhà nước Do doanh nghiệp cần phải giải hàng loạt vấn đề mang tính thời cấp bách Một vấn đề chủ yếu hoạt động nghiên cứu phân tích marketing nhằm xác định tình thế, thời nguy xảy ra, đánh giá thực chất khả kinh doanh công ty đối thủ cạnh tranh, qua công ty xác định thị trường trọng điểm định vị thành công nhãn hiệu mặt hàng thị trường trọng điểm Vì vậy, nhóm xin chia sẻ với thầy cô bạn đề tài có tiêu đề: “Đề tài thảo luận: Phân tích môi trường ngành doanh nghiệp Honda phân tích quảng cáo ( công cụ thông điệp quảng cáo) mà doanh nghiệp áp dụng với nhãn hiệu sản phẩm wave ” B Nội dung I/ Giới thiệu công ty Honda 1) Giới thiệu chung • Tên công ty: công ty Honda Việt Nam • Ngày thành lập: 1996 • Là công ty liên doanh gồm đối tác:  Công ty Honda Motor ( Nhật Bản -42%)  Công ty Asian Honda Motor ( Thái Lan -28%)  Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp Việt Nam (30%) 2) Lịch sử công ty • • • • • • • • • • 06/03/1996 nhận giấy phép đầu tư 06/12/1997 xuất xưởng xe Super Dream 14/03/1998 khánh thành nhà máy Honda Việt Nam 06/09/1999 mắt mẫu xe dành cho thị trường VN 06/10/1999 Khánh thành Trung tâm Lái xe An toàn 06/03/2000 Nhận chứng ISO 9002 06/11/2001 Lễ xuất xưởng xe thứ 500.000 06/09/2001 Nhận chứng ISO 14001 06/05/2002 Bắt đầu xuất xe Wave α sang Philippin 06/08/2003 Khởi động chương trình “Tôi yêu Việt Nam” đón nhận Bằng khen Ủy ban An toàn giao thông Quốc gia • 06/03/2003 Đón nhận chứng ISO 9001:2000 • 06/09/2004 Bắt đầu thi tìm hiểu An toàn giao thông “Tôi yêu Việt Nam” Đài truyền hình Việt Nam • 06/06/2005 Lễ khởi công xây dựng nhà máy ô tô • 16/03/2005 Công bố Dự án xây dựng nhà máy sản xuất ô tô Honda Việt Nam • 06/07/2006 Khánh thành Trung tâm Đào tạo bắt đầu sản xuất ô tô hàng loạt • 10/07/2007 Công bố mở rộng nhà máy sản xuất xe máy • 23/8/2008 Khánh thành nhà máy xe máy thứ hai • 23/03/2009 Phát động thi Ý tưởng trẻ thơ 2009 3) Ngành nghề kinh doanh • Sản xuất lắp ráp xe máy phụ tùng xe máy nhãn hiệu Honda • Sản xuất lắp ráp ô tô chỗ ngồi 4) Các nhóm sản phẩm công ty (sản phẩm chính) • Dòng xe máy: Xe máy phương tiện lại quan trọng chủ yếu Việt Nam Kể từ Honda bước chân vào thị trường Việt Nam 10 năm trước đây, công ty liên tục đầu tư xây dựng sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao thị trường mà xe máy phương tiện chiếm gần 90% thành phố lớn Công ty liên tục đầu tư xây dựng sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao thị trường Nhà máy xe máy  Nhà máy thứ : Tháng năm 1998, Honda Việt Nam khánh thành nhà máy thứ Được đánh giá nhà máy chế tạo xe máy đại khu vực Đông Nam Á, nhà máy Honda Việt Nam minh chứng cho ý định đầu tư nghiêm túc lâu dài Honda taị thị trường Việt Nam Trụ sở: Phúc thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: USD 290,427,084 Lao động: 3.560 người Công suất: triệu xe/năm  Nhà máy xe máy thứ hai: Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng khách hàng Việt Nam, Honda Việt Nam định đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao sản lượng thị trường Việt Nam Tháng năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản xuất xe tay ga xe số cao cấp với công suất 500,000 xe/năm khánh thành Viêt Nam Điều đặc biệt nhà máy xe máy thứ yếu tố “thân thiện với môi trường người” Theo đó, nhà máy xây dựng dựa kết hợp hài hòa hợp lý nguồn lượng tự nhiên là: Gió, Ánh sáng Nước Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: 65 triệu USD Lao động: 1.375 người Công suất: 500.000 xe/năm Tính đến thời điểm tại, tổng công suất sản xuất nhà máy xe máy 1,5 triệu xe/năm, đưa Honda Việt Nam trở thành nhà máy sản xuất xe máy lớn khu vực toàn giới Các sản phẩm xe máy Honda năm 2012 như: SH 125/150cc, PCX, AIR BLADE FI Magnet, wave RSX FI AT, wave alpha, wave 110 RSX, wave 110S, wave S 110 phiên 2012, wave S • Dòng ô tô: Nhà máy ô tô Tháng năm 2005, Honda Việt Nam thức nhận giấy phép Bộ Kế hoạch Đầu tư cho phép sản xuất lắp ráp ô tô Việt Nam Đây mốc lịch sử quan trọng đánh dấu phát triển Công ty Chỉ sau năm tháng, Honda Việt Nam xây dựng thành công nhà máy, xây dựng mạng lưới đại lý, chương trình đào tạo bán hàng, dịch vụ, lái xe an toàn cho nhân viên đại lý mắt mẫu xe vào tháng năm 2006 Từ thời điểm đó, Honda Việt Nam đến nhà sản xuất xe máy với sản phẩm danh tiếng mà nhà sản xuất ô tô uy tín thị trường Việt Nam Nhà máy sản xuất Ô tô: Năm thành lập: 2005 Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: Khoảng 60 triệu USD Diện tích: 17.000m2 Lao động: 408 người Công suất: 10,000 xe/năm Nhà máy sản xuất Ô tô trang bị máy móc thiết bị tương tự nhà máy Honda nước khác với tiêu chí đặc biệt coi trọng chất lượng, an toàn thân thiện với môi trường Hơn nữa, nhà máy trang bị dây chuyền lắp ráp động với mong muốn bước nội địa hóa sản phẩm Ôtô Các sản phẩm ô tô Honda : Civic CR-V Accord 5) Nguyên tắc kinh doanh: Thông điệp Honda: “ Tôi yêu Việt Nam” Honda nỗ lực cung cấp sản phẩm chất lượng toàn cầu với giá hợp lý, hài lòng cao khách hàng Việt Nam Honda mở rộng lực sản xuất, phát triển đào tạo, chuyển giao công nghệ, thực nội địa hóa, xuất nhiều hoạt động khác để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đóng góp cho phát triển công nghiệp đất nước Honda tham gia tích cực vào nhiều hoạt động xã hội hỗ trợ học sinh, sinh viên, tổ chức chương trình văn hóa đào tạo lái xe an toàn Sản phẩm Honda nhấn mạnh vào bền bỉ, kiểu dáng đa dạng, giá hợp lý thân thiện với môi trường 6) Các hoạt động xã hội công ty Honda • Hỗ trợ giáo dục Honda Việt Nam: Vì tương lai tươi sáng hệ trẻ Việt Nam, Công ty Honda Việt Nam quan tâm đến việc hỗ trợ giáo dục thông qua hoạt động trao tặng giáo cụ giảng dạy, tặng học bổng cho học sinh, sinh viên có thành tích xuất sắc • Hoạt động môi trường Honda Việt Nam: Cũng thành viên Honda khác toàn cầu, Công ty Honda Việt Nam quan tâm đến vấn đề bảo vệ • môi trường phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường Hoạt động từ thiện Honda Việt Nam: Với tinh thần, “Lá lành đùm rách”, cảm thông chia sẻ trước nỗi đau, mát, Công ty Honda Việt Nam hỗ trợ kịp thời cho người dân xảy thiên tai, bão lũ tiến hành nhiều hoạt động từ thiện khác như: gây quỹ ủng hộ mua máy chữa bệnh ung thư cho bệnh viện Nhi Trung ương, tặng Quỹ Bảo trợ trẻ em, thành lập Quỹ phát triển cộng đồng • Các hoạt động xã hội khác Honda Việt Nam: Thực mục tiêu trở thành công ty xã hội mong đợi, Công ty Honda Việt Nam tích cực tham gia xây dựng đất nước Việt Nam tươi đẹp Ngoài hoạt động giáo dục từ thiện, Công ty tổ chức hội thi “Lái xe an toàn” mang tên “Tôi yêu Việt Nam” 20 tỉnh thành nước; tài trợ cho hoạt động thể thao, văn hóa “Sao Mai Điểm Hẹn 2006”, “Con đường âm nhạc” 7) Chiến lược sản phẩm dòng xe máy Honda: - Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá tất phân khúc thị trường - Liên tục đổi kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã - Giữ vững cao uy tín, chất lượng sản phẩm Honda - Cam kết sản phẩm thân thiện với thị trường II/ Phân tích môi trường ngành doanh nghiệp Honda Nhóm môi trường ngành Công chúng Nhà cung cấp Doanh nghiệp Trung gian marketing Đối thủ cạnh tranh Khách hàng Công chúng Nhà cung cấp Những người cung ứng công ty kinh doanh người cung cấp cho công ty đối thủ cạnh tranh nguồn vật tư cần thiết để sản xuất mặt hàng cụ thể hay dịch vụ định Để sản xuất sản phẩm xe máy, ô tô, công ty Honda phải mua thép, nhôm, vỏ xe…và vật tư khác Ngoài công ty phải mua sức lao động, thiết bị nhiên liệu, điện năng, máy tính…cần thiết để sản xuất sản phẩm Công ty Honda Việt Nam nhập phụ tùng từ nước như: Nhật Bản, Thái Lan, Trung Quốc…để đáp ứng nhu cầu chất lượng Các nhà quản trị marketing trọng đến kiện xảy môi trường “ người cung ứng”, kiện ảnh hưởng đến hoạt động marketing công 10 nghiên cứu cho đời sản phẩm phục vụ nhu cầu dân chúng Honda nằm xu hướng đó, doanh nghiệp nghiên cứu cho dòng sản phẩm xe máy mới, kiểu dáng hợp thời trang Wave 110RSX mới, Wave Alpha phiên đặc biệt, hay dòng xe Air Blade FI, Air Blade FI Magnet,LEAD…đáp ứng nhu cầu đa dạng dân chúng Giới tài ngân hàng , công ty đầu tư tài chính, công ty môi giới sở chứng khoán, cổ đông…có ảnh hưởng trực tiếp đến khả đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty.Bên cạnh đó, quan nhà nước có tác động trực tiếp đến hoạt động Honda, quan có tác động tới khía cạnh khác tùy theo chức đến hoạt động marketing doanh nghiệp Vì vậy, Honda tạo mối liên hệ chặt chẽ với tổ chức, quan nhà nước để nhận ưu đãi III/ Phân tích quảng cáo ( công cụ thông điệp quảng cáo) mà doanh nghiệp áp dụng với nhãn hiệu sản phẩm wave Trong năm gần đây, việc thực sách mở cửa hội nhập với kinh tế nước khu vực giới làm cho kinh tế Việt Nam phát triển đạt thành tựu đáng kể Sự phát triển kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp tích cực đến đời sống người dân Đời sống nhân dân bước cải thiện nâng cao rõ rệt Cũng nhu cầu tự nhiên ăn, mặc, nhu cầu khác thiếu người sống phương tiện lại hay gọi phương tiện giao thông Và để đáp ứng nhu cầu người dân loạt phương tiện giao thông nghiên cứu, sản xuất đưa vào sử dụng : ô tô, xe gắn máy, xe đạp điện, Nếu Việt Nam khoảng hai thập niên trước đây, xe gắn máy mang tính thiểu số vị nể với tư cách sản phẩm tân kỳ, tài sản lớn phương tiện giao thông năm gần 16 đây, xe gắn máy trở nên phổ biến trở thành phương tiện giao thông đại đa số người dân Hiện nay, có gia đình có 1- chí có đến 3- xe gắn máy nhà Nếu trước đây, xe gắn máy xuất thị trường Việt Nam qua đường nhập nguyên có số doanh nghiệp sản xuất lắp ráp xe gắn máy có vốn đầu tư nước ViệtNam Một số hãng sản xuất xe gắn máy hàng đầu giới : Honda, Suzuki, Yamaha, liên doanh với Việt Nam để sản xuất cung cấp xe máy cho người tiêu dùng Việt Nam lãnh thổ ViệtNam Như đời liên doanh : Honda Việt Nam, Suzuki Việt Nam, Yamaha Việt Nam, đáp ứng mong đợi người tiêu dùng Việt Nam Sản phẩm liên doanh đa dạng phong phú Ngành công nghiệp xe máy có khoảng 45 doanh nghiệp tham gia thị trường, song có số doanh nghiệp có vốn đầu tư nước thực tìm chỗ đứng vững thị trường Trong năm 2009 Honda chiếm 52%, Yamaha 18%, Suzuki 9%, SYM 9% Số lại hoạt động cầm chừng làm ăn manh mún Qua thấy vị trí thống ngự Honda Việt Nam thị trường xe máy ViệtNam Honda có sách quảng cáo cho nhãn hiệu wave: Đối tượng nhận tin quảng cáo Dòng wave dòng sản phẩm chủ lực nhắm vào khách hàng mục tiêu công ty tầng lớp có thu nhập trung bình xã hội Wave thường phân phối thị trường nông thôn, hướng vào đối tượng khách có mức thu nhập trung bình, thấp.Wave dòng xe, từ wave α, wave S, wave RS,…, wave RSX Fiat chuỗi sản phẩm liên tục cải tiến hoàn thiện Một mặt, cập nhât cải tiến công nghệ mới, tiết kiệm chi phí, tăng chất lượng Mặt khác để phù 17 hợp cho khách hàng, đảm bảo lực cạnh tranh với sản phẩm loại, đánh vào cung thị trường mục tiêu.Wave gồm nhiều phiên với nhiều kiểu dáng đa dạng, màu sắc cho khách hàng lựa chọn, tương ứng với mức giá khác nhau: wave RSX FI AT, wave 110 RSX, wave 110S, wave alpha (vành đúc, vành nan hoa, phanh đĩa, phanh thường) Dòng xe Wave RSX FI AT -Phiên Giá cả(triệu đồng) 30.590.000 Phân khúc Thị Trường Tầng lớp trung lưu phanh đĩa/ bánh mâm (vành đúc) Wave RSX FI AT - Phiên 29.590.000 Tầng lớp trung lưu phanh đĩa/ bánh căm (vành nan hoa) Wave 110 RSX - Phiên 21.290.000 Người có thu nhập trung bình, bánh mâm (vành đúc) Wave 110 RSX - Phiên 19.790.000 thấp Người có thu nhập trung bình, bánh căm (vành nan thấp hoa) Wave 110 RS Phiên 19.490.000 phanh đĩa /bánh mâm (vành đúc) Wave 110 RS Phiên thấp 17.990.000 phanh đĩa /bánh căm (vành nan hoa) Wave S Phiên đặc 17.990.000 Người có thu nhập trung bình, thấp 16.990.000 biệt 2012 phanh (vành nan hoa) Super Dream Người có thu nhập trung bình, thấp biệt 2012 phanh đĩa (vành nan hoa) Wave S Phiên đặc Người có thu nhập trung bình, Người có thu nhập trung bình, thấp 16.990.000 18 Người có thu nhập trung bình, Wave 110 S - Phiên phanh đĩa / vành nan hoa Wave 110 S - Phiên phanh / vành nan hoa Wave α 17.790.000 thấp Người có thu nhập trung bình, 16.790.000 thấp Người có thu nhập trung bình, 15.750.000 thấp Người có thu nhập trung bình, thấp Mục tiêu quảng cáo Mục đích quảng cáo để thu hút ý khách hàng, thuyết phục họ lợi ích, hấp dẫn sản phẩm nhằm thay đổi củng cố thái độ lòng tin tưởng người tiêu dung sản phẩm doanh nghiệp, tăng lòng ham muốn mua hàng họ đến hành động mua hàng => Mục tiêu Honda tạo sốt biến thành sóng dư luận Ðể đạt mục tiêu đòi hỏi sản phẩm tung phải có sức mạnh định thị trường dựa vào thương hiệu vốn có Hãng Honda áp dụng chiêu thức VN Khi xe máy Trung Quốc với kiểu dáng "giống giống" hàng Nhật xuất chiếm lĩnh thị trường nước, vị trí Honda thị trường VN bị giảm sút thấy rõ Honda cho tung sản phẩm mới, xe máy Wave Alpha Sản phẩm tung thị trường thu hút ý người mua Wave Alpha có kiểu dáng đẹp, giá rẻ mà lại hãng Honda, thương hiệu từ lâu vào tiềm thức người Việt với sản phẩm có thời gian sử dụng lâu dài hợp với tâm lý "ăn mặc bền" người Việt Thế hãng Honda có cú "ép" độc, họ bán với giá rẻ Thế số lượng bán họ giữ mức nhỏ nhiều so với cầu thị 19 trường thời gian tương đối lâu Vậy sốt Wave Alpha bắt đầu chí lan thành sóng dư luận Hãng Honda làm tất việc hoàn toàn luật Thế việc tạo sốt Wave Alpha đương nhiên tạo lập vị Wave Alpha, tách biệt hẳn thương hiệu Wave Alpha với loạt thương hiệu hao hao khác Trung Quốc cú shock lại tạo thành sóng dư luận lại hội vàng để Wave Alpha quảng cáo với chi phí thấp gần miễn phí Ngân sách quảng cáo Quảng cáo phần quan trọng giúp khách hàng biết đến sản phẩm tạo niềm tin cho khách hàng định lựa chọn mua xe 20% ngân sách marketing phân bố vào chương trình quảng cáo, xúc tiến PR Và gần quảng cáo cho xe wave RSX với 32 giây truyền hình, honda tốn nhiều tiền cho quảng cáo Chi phí cho quảng cáo lớn.Tổng chi tiêu quảng cáo toàn thị trường tăng 23% so với năm 2008, đạt 288,4 triệu USD Quảng cáo công ty ôtô giảm tới 36% Công cụ thông điệp quảng cáo 20 Quảng cáo chuyển nhiều phương tiện truyền thông khác nhau, như: Truyền hình: phương tiện tác động đến người tiêu dùng đa dạng toàn diện nhất, âm thanh, hình ảnh sống động Chi phí hình thức thường đắt Đôi gián tiếp hình thức bảo trợ show, hay kèm theo logo quảng cáo sàn, hay treo tường đàng sau diễn viên, MC Xem thêm Quảng cáo truyền hình Báo chí: tác động hình ảnh hiệu Đôi viết tường thuật phóng viên mướn Internet: Khi công nghệ thông tin Internet phát triển, loại hình báo mạng phát triển nên công ty thường khai thác phương tiện Còn gửi vào hòm email để quảng cáo, hay gọi thư rác Hay đoạn phim quảng cáo trang mạng Xem thêm : Quảng cáo trực tuyến Phát thanh: tác động âm thanh, đoạn quảng cáo lời nói hay âm nhạc Quảng cáo qua bưu điện: Gửi thư đến nhà khách hàng kèm theo thông tin giới thiệu công ty sản phẩm Chi phí rẻ, tác dụng thấp thư tác động đến gia đình Quảng cáo phương tiện vận chuyển: sơn hình sản phẩm tên công ty lên thành xe, xe bus để có diện tích thân xe lớn lượng khách xe nhiều ngày, có tác dụng hiệu Nhưng sơn lên thành xe khó thay đổi liên tục nên người ta thường dùng xe bus phương tiện quảng cáo cho sản phẩm có vòng đời dài thương hiệu công ty không giới thiệu sản phẩm vòng đời ngắn, hình ảnh quảng cáo nhanh bị lạc hậu 21 Quảng cáo qua ấn phẩm danh bạ doanh nghiệp: ấn phẩm phát rộng rãi đến người tiêu dùng Quảng cáo tờ rơi, áp phích, pano hay băng-rôn Tờ rơi hình thức công ty thường dùng, cho đội ngũ nhân viên tiếp thị đến ngã tư, nơi công cộng phát giấy in giới thiệu sản phẩm địa cung cấp Quảng cáo bao bì sản phẩm Quảng cáo truyền miệng: thông qua đội ngũ nhân viên tuyên truyền Quảng cáo từ đèn LED: đèn lớn treo nơi công cộng đập vào mắt người đường thấy hình ảnh sản phẩm công ty Quảng cáo SMS: thông qua hãng viễn thông, gửi tin nhắn đến khách hàng giới thiệu sản phẩm, chương trình khuyến mại mà công ty áp dụng Quảng cáo qua chương trình giới thiệu sản phẩm nơi công cộng Quảng bá tiếp thị sản phẩm: Sản phẩm Honda người tiêu dùng Việt Nam biết đến +Chất lượng động + Độ bền động + Độ tiêu hao nhiên liệu + Độ an toàn cao + Những SP gần Cty thân thiện với Môi trường Với thông điệp:“An toàn, Môi trường & Hoạt động xã hội” chiến dịch “Tôi yêu Việt Nam” Tivi phương tiện quảng cáo thu nhiều tiền với tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt 26% (cao mức tăng thị trường), kênh 22 truyền hình lớn (HTV VTV) nâng giá quảng cáo năm qua Báo in đạt mức tăng doanh thu 12% Trong đó, quảng cáo tạp chí radio lại giảm nhẹ Mặc dù vậy, nghiên cứu thói quen đọc báo, xem đài người Việt Nam lại cho thấy thời gian xem tivi tiếp tục theo đà giảm dần Chúng ta nghe đài dành 46 phút/ngày để đọc báo Tuy nhiên, thời gian vào Internet lại tăng gấp đôi so với năm 2006, đạt 43 phút/người/ngày Người Việt Nam dành nhiều thời gian để đọc báo mạng, đọc trả lời email, tham gia vào mạng xã hội Vì vậy, dự đoán quảng cáo cho Internet (tại trang tin, forum, Facebook…) tăng mạnh năm 2010  Trên trang chủ Honda có giới thiệu sản phẩm công ty với hình ảnh quảng cáo, ví dụ với dòng xe wave với 30s quảng cáo khách hàng biết số thông tin sản phẩm như: • Wave 110 RSX với màu sắc chuyển động cá tính => chinh phục đỉnh cao Wave 110 RSX đen đỏ xám Wave 110 RSX đỏ đen xám Wave 110 RSX trắng đen đỏ Wave 110 RSX trắng đen cam 23 Wave 110 RSX vàng đen nâu Wave 110 RSX xám bạc xanh • Wave alpha: Với thông điệp Khám phá thỏa thích tận hưởng với sắc màu sống với cá tính riêng  Đỏ cá tính  Vàng sành điệu 24  Trắng lịch  Xanh động  Đen mạnh mẽ • Wave 110 S thông điệp Sẻ chia khoảnh khắc Bên nẻo đường  Hộp đựng đồ rộng rãi tiện lợi  Yếm xe lịch trang nhã  Đèn trước: phản xạ đa chiều bật  Mặt đồng hồ rộng  ống xả thiết kế đặc sắc • wave S phiên đặc biệt 2012: với  Dáng vẻ thời trang đầy tinh tế  Tem xe lịch, trang nhã, bật phong cách thời trang lịch lãm bạn  Hộp đựng đồ rộng rãi, tiện lợi 25 • wave 110 RS: Đánh thức phong cách khởi động trào lưu  Hộp đựng đồ thiết kế rộng rãi tiện lợi  Yếm xe thể thao động  Ống xả hiết kế đặc sắc  Mặt đồng hồ rộng dễ quan sát • wave 110 RSX FI AT 10.Phân tích đoạn quảng cáo wave RSX: Trong giai đoạn đầu, Wave RSX tung thị trường, nhằm cung cấp thông tin sản phầm, giúp người tiêu dùng nhận biết tạo nhu cầu tiêu dùng 26 Trong có nhiều dòng xe khác cạnh tranh Yamaha như: Yamaha Exciter, Yamaha Jupiter Quảng cáo dòng xe tràn ngập hiệu Vậy Honda làm để truyền tải thông tin cần thiết đến khách hàng mục tiêu mình: Thông điệp quảng cáo phải khác biệt lôi khách hàng hình ảnh âm nào? Sử dụng phương tiện truyền thông nào? Tần suất xuất bao nhiêu? Honda Việt Nam thực quảng cáo thường xuyên với tần suất lớn để đảm bảo cho hình ảnh Wave RSX in đậm tâm trí người xem Quảng cáo giai đoạn cố gắng thuyết phục người xem mặt lí trí “Đi xe Wave RSX với vẻ đẹp thể thao tinh tế, sắc sảo mạnh mẽ, thời trang, sẵn sàng chinh phục đỉnh cao – Reach your top ” Các phương tiện đươc sử dụng: Truyền hình, báo, tạp chí, pano áp phích Vì đối tượng niên người trẻ tuổi hay suy nghĩ trẻ nên phương tiện dung hiệu giai đoạn truyền hình  Đối tượng nhận tin quảng cáo Định hướng xe thể thao dành cho bạn trẻ, đồng thời kế thừa kết cấu dòng xe số danh tiếng Honda, phiên Wave 110RSX với thay đổi ấn tượng thiết kế, mang lại kết hợp hoàn hảo yếu tố tiện lợi sử dụng với dáng vẻ thể thao đầy tinh tế, mạnh mẽ Những đường nét góc cạnh không tôn nên vẻ sắc sảo mà tạo nên nét cá tính riêng xe Bên cạnh mảng khối đầy phá cách phía thân xe tạo nên ấn tượng thiết kế đơn giản không phần động  Mục tiêu quảng cáo Wave 110RSX kết trình nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu mong muốn khách hàng trẻ tuổi, dựa khảo sát thói quen sử dụng phương tiện hàng ngày họ, HVN cho đời xe số thể thao với dáng vẻ độc đáo, tinh tế đầy linh hoạt 27  Ngân sách quảng cáo Quảng cáo cho xe wave RSX với 32 giây truyền hình, honda tốn nhiều tiền cho quảng cáo Chi phí cho quảng cáo lớn.Tổng chi tiêu quảng cáo toàn thị trường tăng 23% so với năm 2008, đạt 288,4 triệu USD Quảng cáo công ty ôtô giảm tới 36%  Công cụ thông điệp quảng cáo - Thông điệp quảng cáo “HONDA WAVE 110RSX 2012 – CÙNG BẠN CHINH PHỤC ĐỈNH CAO!” - Phân tích thông điệp quảng cáo truyền hình theo phong cách: Khung cảnh: Sự xuất ngựa sắt có cánh, cảnh đối đầu xe Wave RSX ngựa sắt to lớn, mạnh mẽ với hình ảnh người đua xe đường lớn thành phố, thể bền bỉ, cá tính mạnh mẽ dòng xe Lối sống: Nhấn mạnh vào hài hòa dòng xe với người sử dụng, gắn hình ảnh Wave RSX với hình ảnh tay đua, niên đại, mang phong cách trẻ trung, cá tính, thích thể với phong cách thể thao thời thượng, động công việc sống Về hình ảnh: Vì dòng xe thể thao có kiểu dáng đẹp, lại an toàn bền bỉ nên quảng cáo trọng vào hình ảnh chi tiết xe: Những cảnh quay đẹp nhìn từ góc độ khác giúp khan giả vừa quan sát 28 tổng thể chi tiết Đoạn quảng cáo có hình ảnh ấn tượng ánh sáng lướt nhanh qua làm sáng rõ dòng chữ “ Wave ” chạy dọc thân xe, dòng chữ “ RSX” Để tạo hiệu ứng tốt nhất, màu sắc sử dụng chủ yếu màu đen: Màu xe Wave RSX màu trang phục khung cảnh quảng cáo, có xen lẫn chút bật màu đỏ Màu đen lựa chọn biểu tượng cho độc lập, mạnh mẽ thời trang Quảng cáo trọng vào số chi tiết xe như: Động cơ, hệ thống phanh an toàn, hộp đựng đồ, ống xả, khóa từ tự động an toàn, hệt thống nút điều khiển, đặc biệt hệ thống điều hòa khí động học- tối ưu khả cân phân tích kỹ, nhằm thể bền bỉ, an toàn sử dụng Về âm thanh: Nhạc sử dụng tiết tấu nhanh âm điện tử tạo không khí nhanh gấp gáp Câu slogan “ Reach your top ”, chi tiết thể phong cách, cá tính xe đọc giọng nam trầm vang có tính thuyết phục cao Quảng cáo phát sóng thường xuyên sau tin an toàn giao thông, chương trình VTV3 nhằm thu hút ý người xem  Hiệu quảng cáo đạt Với nhiều hình thức quảng cáo khác nhau, Honda tạo uy tín, niềm tin với khách hàng, tạo khác biệt sản phẩm công ty với đối thủ cạnh tranh Hiệu đạt số lượng xe wave bán tăng cách rõ rệt IV/ Kết luận Các dòng sản phẩm xe máy wave Honda với nhiều mẫu mã chủng loại tính riêng biệt tạo nên thương hiệu Honda.Honda với chiến lược quảng cáo cụ thể khẳng định ưu khác biệt chất lượng giá hợp lý so với đối thủ cạnh tranh GM, Mercedes, BMW, Toyota, SYM, 29 Yamaha, Hyundai, Piaggio, Suzuki… Hiện công ty không ngừng cải tiến sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng với hiệu " an toàn, môi trường xã hội" 30 [...]... theo chức năng của mình đến hoạt động marketing của doanh nghiệp Vì vậy, Honda luôn tạo mối liên hệ chặt chẽ với các tổ chức, cơ quan nhà nước để nhận được sự ưu đãi III/ Phân tích quảng cáo ( công cụ và thông điệp quảng cáo) mà doanh nghiệp áp dụng với nhãn hiệu sản phẩm wave Trong những năm gần đây, việc thực hiện chính sách mở cửa và hội nhập với nền kinh tế của các nước trong khu vực và trên thế giới... là những đèn lớn treo nơi công cộng đập vào mắt người đi đường thấy hình ảnh và sản phẩm công ty Quảng cáo SMS: thông qua các hãng viễn thông, gửi tin nhắn đến các khách hàng giới thiệu về sản phẩm, chương trình khuyến mại mà công ty đang áp dụng Quảng cáo qua các chương trình giới thiệu sản phẩm tại các nơi công cộng Quảng bá và tiếp thị sản phẩm: Sản phẩm Honda được người tiêu dùng Việt Nam biết... mạng, đọc và trả lời email, và tham gia vào các mạng xã hội Vì vậy, dự đoán quảng cáo cho Internet (tại các trang tin, forum, Facebook…) sẽ tăng mạnh trong năm 2010  Trên trang chủ của Honda có giới thiệu về các sản phẩm của công ty với những hình ảnh quảng cáo, ví dụ với dòng xe wave chỉ với 30s quảng cáo khách hàng có thể biết được một số thông tin về sản phẩm như: • Wave 110 RSX mới với màu sắc chuyển... xuất hiện và chiếm lĩnh thị trường trong nước, vị trí của Honda trên thị trường VN đã bị giảm sút thấy rõ Honda lập tức cho tung ra sản phẩm mới, xe máy Wave Alpha Sản phẩm này khi tung ra thị trường lập tức thu hút được sự chú ý của người mua vì Wave Alpha có kiểu dáng đẹp, giá rẻ mà hơn nữa lại là của chính hãng Honda, một thương hiệu đã từ lâu đi vào tiềm thức của người Việt với những sản phẩm có... hàng biết đến sản phẩm và tạo niềm tin cho khách hàng khi ra quyết định và lựa chọn mua xe vì thế 20% ngân sách marketing được phân bố vào chương trình quảng cáo, xúc tiến và PR Và gần đây nhất là quảng cáo cho xe wave RSX với 32 giây trên truyền hình, honda đã tốn khá nhiều tiền cho quảng cáo này Chi phí cho quảng cáo rất lớn.Tổng chi tiêu quảng cáo của toàn thị trường tăng 23% so với năm 2008, đạt... cho quảng cáo rất lớn.Tổng chi tiêu quảng cáo của toàn thị trường tăng 23% so với năm 2008, đạt 288,4 triệu USD Quảng cáo của các công ty ôtô cũng giảm tới 36%  Công cụ và thông điệp quảng cáo - Thông điệp quảng cáo HONDA WAVE 110RSX 2012 – CÙNG BẠN CHINH PHỤC ĐỈNH CAO!” - Phân tích thông điệp quảng cáo trên truyền hình theo các phong cách: Khung cảnh: Sự xuất hiện của 1 chú ngựa sắt có cánh, và cảnh... độ và lòng tin tưởng của người tiêu dung về sản phẩm của doanh nghiệp, tăng lòng ham muốn mua hàng của họ và đi đến hành động mua hàng => Mục tiêu của Honda tạo cơn sốt và biến thành làn sóng dư luận Ðể đạt được mục tiêu này đòi hỏi sản phẩm được tung ra phải có sức mạnh nhất định trên thị trường dựa vào một thương hiệu vốn có Hãng Honda đã từng áp dụng chiêu thức này ở VN Khi xe máy Trung Quốc với. .. bán và giới thiệu sản phẩm của công ty Mạng lưới của Honda ủy nhiệm bao gồm các HEAD ( cửa hàng bán xe và dịch vụ do Honda ủy nhiệm) và HASS ( cửa hàng dịch vụ do Honda ủy nhiệm) được xây dựng trên khắp đất nước nhằm cung cấp sản phẩm chính hiệu của Honda Việt Nam cũng như các dịch vụ sau bán hàng tới tận tay người tiêu dung Ngoài ra các sản phẩm của Honda Việt Nam còn được bán rộng rãi tại các của. .. rõ dòng chữ “ Wave ” chạy dọc thân xe, và dòng chữ “ RSX” Để tạo được hiệu ứng tốt nhất, màu sắc được sử dụng chủ yếu là màu đen: Màu của xe Wave RSX và màu của trang phục cũng như là khung cảnh quảng cáo, có xen lẫn chút nổi bật của màu đỏ Màu đen được lựa chọn vì nó là biểu tượng cho sự độc lập, mạnh mẽ và thời trang Quảng cáo chú trọng vào một số chi tiết của xe như: Động cơ, hệ thống phanh an... Wave Alpha đã đương nhiên tạo lập được ngay vị thế của Wave Alpha, tách biệt được hẳn thương hiệu Wave Alpha với một loạt thương hiệu hao hao khác của Trung Quốc và hơn nữa cú shock đó lại tạo thành làn sóng dư luận và đó lại là một cơ hội bằng vàng để Wave Alpha được quảng cáo với một chi phí rất thấp gần như là miễn phí 8 Ngân sách quảng cáo Quảng cáo là phần quan trọng giúp khách hàng biết đến sản ... nước như: Nhật Bản, Thái Lan, Trung Quốc…để đáp ứng nhu cầu chất lượng Các nhà quản trị marketing trọng đến kiện xảy môi trường “ người cung ứng”, kiện ảnh hưởng đến hoạt động marketing công... tiếp có ảnh hưởng đến định marketing doanh nghiệp mà nhà quản trị marketing bỏ qua Lực lượng hỗ trợ, tạo thuận lợi gây khó khăn cho doanh nghiệp việc triển khai nỗ lực marketing để đáp ứng thị... trình hoạt động… Thay vào kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mô nhà nước Do marketing ngày trở nên quan trọng chứng tỏ “ Marketing chìa khóa vàng” giúp doanh nghiệp đứng vững phát triển cạnh tranh