Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần than Hà Lâm - Vinacomin đến năm 2020

L I CAM OAN Tôi xin cam đoan b n lu n v n th c s kinh t “Xây d ng chi n l c kinh doanh cho Công ty c ph n than Hà L m – Vinacomin đ n n m 2020” cơng trình nghiên c u c a riêng Nh ng s li u đ c s d ng đ c ch rõ ngu n trích d n danh m c tài li u tham kh o k t qu u tra c a cá nhân K t qu nghiên c u ch a đ c công b b t k cơng trình nghiên c u t tr đ n Hà N i, ngày tháng n m 2014 Tác gi lu n v n V Huy Hoàng c L IC M N Sau th i gian nghiên c u, v i s giúp đ nhi t tình c a quý Th y Cô, ng i vi t hoàn thành lu n v n v i đ tài: “Xây d ng chi n l c kinh doanh cho Công ty c ph n than Hà L m - Vinacomin đ n n m 2020” Tôi xin g i l i c m n chân thành đ n quý Th y Cô tr ng i h c Th y L i cung c p cho r t nhi u ki n th c h c t p nghiên c u C m n Ban lãnh đ o phịng ban Cơng ty C ph n than Hà L mVinacomin đóng góp nh ng ý ki n quý báu, t o u ki n thu n l i cho trình thu th p s li u ph c v cho nghiên c u đ tài c bi t, xin bày t lòng c m n chân thành đ n PGS.TS Nguy n Bá Uân, ng i đã, giúp đ tác gi r t nhi u nghiên c u th c hi n đ tài Nhân đây, c ng xin g i l i c m n đ n gia đình, đ ng nghi p, b n bè đ ng lòng ng h , đ ng viên tơi su t q trình h c t p c ng nh nghiên c u đ tài Trân tr ng! Hà N i, ngày tháng n m 2014 Tác gi lu n v n V Huy Hồng DANH M C HÌNH Hình 1.1: S đ chi n l Hình 1.2: Các lo i chi n l c kinh doanh t ng h p c kinh doanh c p cơng ty 10 Hình 1.3: S đ ph ng pháp xây d ng chi n l c t xu ng 15 Hình 1.4: S đ ph ng pháp xây d ng chi n l ct d Hình 1.5: S đ ph ng pháp xây d ng chi n l c h n h p 17 i lên 16 Hình 2.1: S đ b máy u hành 34 Hình 2.2 S đ b máy qu n lý c a công ty 41 Hình 2.3: S đ t ch c ho t đ ng giám đ nh ch t l Hình 2.4: S đ qu n lý, ki m tra ch t l ng 59 ng s n ph m hàng hóa 61 Hình 3.1- K t qu tiêu th than phân chia theo khách hàng giai đo n n m 2013 101 DANH M C CÁC B NG B ng 1.1: Các y u t ti m n ng doanh nghi p: th m nh, m y u 19 B ng 1.2 : Ma tr n SWOT 23 B ng 2.1: M t s ch tiêu SXKD ch y u c a Công ty CP than Hà L m – Vinacomin giai đo n 2009-2013 36 B ng 2.2: T l lao đ ng Công ty C ph n than Hà L m 38 B ng 2.3: B ng thu nh p bình quân ngành ngh ch y u 39 B ng 2.4: C c u CBNV theo đ tu i c a Công ty CP than Hà l m – Vinacomin đ n 31/12/2013 48 B ng 2.5: B ng t ng h p s l ng máy móc thi t b ph c v SXKD n m 2013 c a Công ty CP than Hà L m Vinacomin 56 B ng 2.6: Ma tr n IFE c a công ty c ph n than Hà l m Vinacomin 70 B ng 2.7: Ma tr n EFE c a công ty c ph n than Hà l m Vinacomin 71 B ng 3.1: Các ch tiêu c a k ho ch s n xu t c a công ty đ n n m 2020 77 B ng 3.2: Mô hình phân tích SWOT Cơng ty c ph n than Hà l m – Vinacomin 80 B ng 3.3: Ma tr n QSPM c a Công ty c ph n than Hà l m Vinacomin Nhóm chi n l c S-O 86 B ng 3.4: Ma tr n QSPM c a Công ty c ph n than Hà l m Vinacomin Nhóm chi n l c S-T 88 B ng 3.5: Ma tr n QSPM c a Công ty c ph n than Hà l m Vinacomin Nhóm chi n l c W-O 91 B ng 3.6: Ma tr n QSPM c a Công ty CP than Hà l m Vinacomin - Nhóm chi n l c W-T 93 DANH M C CH VI T T T Ch vi t t t Ch vi t đ y đ SXKD S n xu t kinh doanh TSC Tài s n c đ nh CPSX Chi phí s n xu t NVL Nguyên v t li u CBCNV Cán b công nhân viên PX Phân x CHSX Ch huy s n xu t XDCB Xây d ng c b n C VT C n v n t i AT An Toàn KT Khai tr PG Phó Giám đ c KTT K tốn tr TKKT-TC Th ng kê k tốn tài MT Mơi tr QLDA Qu n lý d án ng ng ng ng M CL C CH NG 1: C S LÝ LU N C B N V CHI N L C KINH DOANH C A DOANH NGHI P .1 1.1 Khái ni m v kinh doanh 1.2 Khái ni m, vai trò phân lo i v chi n l 1.2.1 Khái ni m v chi n l 1.2.2 Vai trò c a chi n l 1.2.3 c kinh doanh c kinh doanh c kinh doanh c tr ng c b n c a chi n l 1.2.4 Phân lo i chi n l c kinh doanh c kinh doanh 1.3 Yêu c u n i dung c a chi n l c kinh doanh 1.3.1 Yêu c u c a chi n l c kinh doanh 1.3.2 N i dung c a chi n l c kinh doanh 1.4 Các lo i chi n l c kinh doanh c p công ty (doanh nghi p) 10 1.4.1 Khái ni m 10 1.4.2 Chi n l c t p trung 10 1.4.3 Chi n l c xâm nh p th tr 1.5 Qui trình xây d ng chi n l 1.5.1 Phân tích mơi tr ng 12 c kinh doanh 14 ng bên bên 18 1.5.2 Xây d ng ma tr n đ l a ch n chi n l 1.5.3 L a ch n chi n l c kinh doanh .21 c kinh doanh .26 1.5.4 T ch c th c hi n 27 1.5.5 ánh giá hi u qu chi n l c l p 28 1.6 Vai trò đ c m doanh nghi p s n xu t khai thác than 29 1.6.1 Vai trò c a doanh nghi p s n xu t khai thác than 29 1.6.2 K t lu n ch CH c m c a doanh nghi p khai thác than 29 ng .31 NG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH S N XU T KINH DOANH C A CÔNG TY C PH N THAN HÀ L M -VINACOMIN 32 2.1 Gi i thi u t ng quan v Công ty C ph n Than Hà L m 32 2.1.1 S đ i phát tri n c a Công ty 32 2.1.2 C c u b máy t ch c c a Công ty 34 2.1.3 Ngành ngh kinh doanh 35 2.1.4 Gi i thi u s n ph m c a Công ty .36 2.2 Tình hình s n xu t kinh doanh c a Công ty th i gian qua 36 2.2.1 M t s ch tiêu ch y u .36 2.2.2 Tình hình t ch c s n xu t thu nh p .37 2.3 Phân tích y u t nh h ng đ n tình hình kinh doanh c a Cơng ty 40 2.3.1 Phân tích mơi tr ng bên công ty .40 2.3.2 Phân tích mơi tr ng bên ngồi Cơng ty 63 2.4 Các ma tr n l a ch n chi n l c .70 2.4.1 Ma tr n đánh giá y u t n i b (IFE) 70 2.4.2 Ma tr n đánh giá y u t bên (EFE) 71 K t lu n ch CH ng .73 NG 3: XÂY D NG CHI N L TH C HI N CHI N L C KINH DOANH VÀ CÁC GI I PHÁP C KINH DOANH C A CÔNG TY C HÀ L M –VINACOMIN PH N THAN N N M 2020 74 3.1 M c tiêu c a Công ty C ph n Than Hà L m-Vinacomin đ n n m 2020 74 3.1.1 C n c xây d ng m c tiêu 74 3.1.2 M c tiêu t ng quát c a Công ty 75 3.1.3 M c tiêu c th 77 3.2 S m ng, t m nhìn chi n l c kinh doanh c a Công ty 78 3.2.1 S m ng c a Công ty 78 3.2.2 T m nhìn chi n l 3.3 xu t chi n l c kinh doanh đ n n m 2020 79 3.3.1 L a ch n chi n l 3.3.2 Chi n l c kinh doanh c a Công ty 78 c kinh doanh 79 c kinh doanh c a Công ty đ n n m 2020 85 3.4 Các gi i pháp th c hi n chi n l c kinh doanh đ n n m 2020 .95 3.4.1 Nhóm gi i pháp v qu n tr s n xu t 95 3.4.2 Nhóm gi i pháp qu n tr ngu n nhân l c 95 3.4.3 Nhóm gi i pháp qu n tr tài 96 3.5 M t s gi i pháp h tr 97 3.6 M t s ki n ngh 98 3.6.1 i v i Nhà n c 98 3.6.2 V phía cơng ty: 103 K t lu n ch ng 104 K T LU N .105 DANH M C TÀI LI U THAM KH O 106 PH N M U Tính c p thi t c a đ tài V i vai trị cung ng g n nh tồn b than cho ngành c a n n kinh t qu c dân, góp ph n đ m b o an ninh n ng l ng qu c gia, tham gia ch ng trình xóa đói gi m nghèo, đ m b o an sinh xã h i chuy n đ i c c u kinh t vùng mi n,… v c b n nh ng n m qua T p đồn Cơng nghi p Than – Khoáng s n Vi t Nam (Vinacomin) làm t t nhi m v c a Sau 17 n m ho t đ ng, Vinacomin t ng b c hình thành, t o l p mơ hình kinh doanh, c c u t ch c, c ch qu n lý chi n l c phát tri n phù h p v i đ c thù c a Ngành than Tuy nhiên, v i m c t ng s n l s nl ng than ngày m t cao h n (n m 1994 ng than ch tri u t n/n m s n l ng than th ng ph m s n xu t toàn ngành n m 2012 lên t i 45-47 tri u t n; d ki n n m 2015 đ t 55-58 tri u t n; n m 2020 đ t 60-65 tri u t n; n m 2025 đ t 66-70 tri u t n; n m 2030 đ t 75 tri u t n ây s m t đòi h i thách th c l n đ i v i Ngành than trình phát tri n c a M t đ c m c a n n kinh t th tr ng trình ho t đ ng c a doanh nghi p ph i g p nh ng y u t r i ro mang tính ch quan ho c khách quan, gây nh h ng x u đ n hi u qu kinh doanh Tính gay g t c a q trình c nh tranh v n có c a n n kinh t th tr ng v i đ c thù c a ngành khai thác than lo i s n ph m không th tái t o l i, đ ng th i đ i t ng khai thác c a ngành ln có s bi n đ ng theo h ng ngày m t khó kh n h n (nh xa h n, xu ng sâu h n, k n ng khai thác trình đ k thu t đòi h i cao h n, v n đ u t đ trì phát tri n s n xu t r t l n vv ) n cho môi tr ng kinh doanh c a doanh nghi p ngày khó kh n, ph c t p, ch a đ ng nhi u r i ro i u đòi h i m i doanh nghi p ph i tr ng đ n xu th bi n đ ng c a môi tr tr ng r ng l n đ đ nh h ng t ng kinh doanh th ng lai Chi n l c kinh doanh m t công c h u hi u giúp doanh nghi p đ t đ c m c tiêu c a trình s n xu t kinh doanh Th c t có nh ng doanh nghi p xây d ng đ l c chi n c kinh doanh, nh ng tri n khai l i có r t nhi u v n đ Mà xu t phát m c a ch a th c nh n th c rõ t m quan tr ng chi n l doanh c a doanh nghi p d ng cho đ nh h c kinh t n t i phát tri n, doanh nghi p ph i xây ng, chi n l c s n xu t kinh doanh phù h p c s nghiên c u phân tích khơng ch mơi tr ng bên ngồi mà c mơi tr ng bên c a doanh nghi p đ có th t n d ng t i đa c h i gi m thi u nh ng r i ro c ng nh phát huy đ c m m nh h n ch nh ng m y u c a doanh nghi p M Than Hà L m, Công ty C ph n than Hà L m - Vinacomin, m t m h m lò l n c a Vinacomin, đ c thành l p t ngày 01 tháng 08 n m 1960 d a c s s n xu t c a khoáng sàng khu v c Hà L m, tách t Xí nghi p qu c doanh than Hòn Gai, ti p qu n t th i Pháp đ l i H n n m m i ba n m xây d ng tr ng thành, Công ty C Ph n Than Hà L m -Vinacomin không ng ng phát tri n v quy mô t ch c, ch c n ng nhi m v , c c u ngành ngh , t ng giá tr s n xu t kinh doanh Hi n nay, Công ty c ph n than Hà L m -Vinacomin m t đ n v kinh t c s s n xu t hàng hoá (s n ph m than s a ch a máy móc thi t b m ) tr c thu c T p đồn Cơng nghi p Than Khống s n Vi t Nam Công ty c ph n than Hà L m -Vinacomin th c hi n khai thác than H m Lị có quy mơ s n xu t l n, công ngh hi n đ i i ng cơng nhân đơng đ o, có trình đ chun mơn k thu t, tay ngh ngày cao Cùng v i doanh nghi p khác c a Vinacomin,Công ty tham gia s n xu t than ph c v cung c p n ng l ng cho ngành công nghi p khác đ m b o phát tri n cho n n kinh t qu c dân Hi n Công ty c ph n Than Hà L m khai thác t ng t m c -50 lên l v a T ng s k t thúc tr v y, Cơng ty ti n hành đ u t d án khai thác tr l c n m 2012 Chính ng d i m c -50 (c 93 B ng 3.6: Ma tr n QSPM c a Công ty CP than Hà l m Vinacomin Nhóm chi n l c W-T Các chi n l Các y u t quan tr ng c có th thay th H i nh p H i nh p Phân v phía v phía lo i sau tr c AS TAS AS TAS Các y u t bên Ho t đ ng qu n tr 8 Công tác phân ph i s n ph m 4 16 12 Th 4 16 16 Tình hình tài 12 12 Công ngh s n xu t 12 16 đ c a công ty, tinh th n làm vi c 3 Công tác Marketing, gi i thi u s n ph m 0 0 Công tác qu n lý ch t l 6 4 4 2 4 2 0 9 ng hi u c a công ty Trình đ c a CBCNVC, Chính sách khuy n khích h c t p nâng cao trình Th tr ng ng tiêu th s n ph m Nghiên c u phát tri n s n ph m Ngu n cung ng tài nguyên ph c v s n xu t Công tác thu th p thông tin th tr ng Các y u t bên T c đ t ng tr n đ nh ng c a n n kinh t 3 94 Môi tr ng kinh doanh ngày gay g t 3 9 16 12 12 Các y u t đ u vào t ng 2 4 Tình hình tr 3 9 0 3 2 2 12 171 174 Ti m n ng th tr Nhu c u n ng l ng r t l n ng ngày t ng n đ nh H th ng lu t pháp đ c u ch nh phù h p v i tình hình th c t Dân s t ng, c c u dân s n nhi u h n nam, ng i tr chi m t l cao Thu nh p bình quân đ u ng e d a t i t ng nh ng th m h a thiên nhiên, ô nhi m mơi tr ng, tình hình d ch b nh s tác đ ng đ n kh n ng tiêu dùng c a ng i dân Rào c ng v đ m b o an ninh n ng l ng, b o v môi tr ng ngày cao Công ngh s n xu t ch bi n ngày nâng cao T ng c ng AS: S m h p d n, TAS: T ng s m h p d n Qua ma tr n QSPM cho th y chi n l c có t ng s m h p d n t ta rút k t lu n: - Nhóm chi n l c S-O: Chi n l kinh doanh có TAS = 183, chi n l l c h p tác đ u t m r ng s n xu t, c h p tác s n xu t có TAS = 156 Chi n c l a ch n H p tác đ u t m r ng s n xu t, kinh doanh 95 - Nhóm chi n l 177, chi n l c S-T: Chi n l c H i nh p v phía tr c Phát tri n c có TAS = 178 c l a ch n H i nh p v phía sau - Nhóm chi n l chi n l a d ng hóa hàng ngang có TAS = c H i nh p v phía sau có TAS = 179, Chi n l s n ph m có TAS = 140, chi n l Chi n l c c W-O: Chi n l c Phát tri n th tr c Phát tri n s n ph m có TAS = 178 Chi n l ng có TAS = 175, c l a ch n Phát tri n s n ph m - Nhóm chi n l 171, chi n l c W-T: Chi n l c H i nh p v phía tr H i nh p v phía tr c H i nh p v phía sau có TAS = c có TAS = 174 Chi n l c T nh ng k t qu phân tích trên, ta ch n chi n l chi n l c l a ch n c sau làm c kinh doanh c a Công ty CP than Hà l m - Vinacomin đ n n m 2020: - Chi n l c H p tác đ u t m r ng s n xu t, kinh doanh - Chi n l c H i nh p v phía sau - Chi n l c Phát tri n s n ph m - Chi n l c H i nh p v phía tr 3.4 Các gi i pháp th c hi n chi n l c c kinh doanh đ n n m 2020 3.4.1 Nhóm gi i pháp v qu n tr s n xu t Ti p t c t ch c khai thác ngu n tài ngun cịi l i trì m c khai thác tri u t n/ n m Th c hi n k t thúc khái thác l thiên vào n m 2016 y m nh công tác khai thác h m lò xu ng m c d i -300 3.4.2 Nhóm gi i pháp qu n tr ngu n nhân l c Ti p t c m khóa b i d ng chun mơn, nghi p v , n ng l c qu n lý, tay ngh cho CBCNV nh m nâng cao trách nhi m th c hi n t t nhi m v đ c giao Có sách n d ng c nh tranh bình đ ng cơng khai n ng l c chuyên môn, h n ch v i thói quen nh m i quan h quen bi t Các thông tin n d ng c n đ c công b website c a công ty, báo, v.v… 96 Ng i n d ng ph i có n ng l c, chun mơn đ h p v i v trí cơng vi c s đ c đào t o đ m b o phù c giao Thu hút nhân tài b ng cách th c hi n ch b ng cho sinh viên gi i t tr ng ng trình tài tr , t ng h c i h c Thu hút tr ng d ng chuyên gia v l nh v c tìm ki m ngu n khoáng s n t ch c s n xu t, khai thác h p lý v i sách u tiên có m c thu nh p cao m t s u đãi khác đ ph c v cho chi n l c phát tri n H p tác đ u t m r ng s n xu t, kinh doanh mà công ty ch n Tuy n ch n s công nhân k thu t đ m b o theo yêu c u v m r ng s n xu t, kinh doanh c a công ty kèm theo ch đ T ch c thi n ch n ng i u đãi v thu nh p; v trí c p cao v trí lãnh đ o ch ch t cơng ty T ch c l p b i d ng ki n th c k n ng qu n lý nh k t ch c c p nh t ki n th c l n/n m cho cán b qu n lý c p; đào t o cán b qu n lý có trình đ đ i h c T ch c đào t o cho cán b công nhân viên công ty đ m b o theo yêu c u s n xu t tình hình m i Chu n b đ i ng k th a theo xu h ng tr hóa 3.4.3 Nhóm gi i pháp qu n tr tài Theo dõi ch t ch tình hình tài chính, c n đ m b o cân đ i gi a l i ích r i ro, gi m t l n H s toán nhanh c a công ty th p t l hàng t n kho chi m t tr ng l n t ng tài s n Do v y, công ty c n c i thi n h th ng thông tin đ gi m m c t n kho thành ph m nguyên v t li u đ n m c thích h p Ngu n v n: - Vay ngân hàng - V n huy đ ng t c đông sau chuy n t doanh nghi p Nhà n c sang lo i hình cơng ty c ph n 97 - V n vay đ u t phát tri n s n xu t Xây d ng h th ng l ng phù h p, th c hi n sách đãi ng th a đáng, k lu t rõ ràng ph i đ cl ng hóa b ng thành tích, thu nh p địn b y kinh t kích thích s n xu t kinh doanh 3.5 M t s gi i pháp h tr Gi i pháp v t ch c Thành l p thêm phòng phòng nghiên c u phát tri n: Trên c s n l ađ c thêm m t s chuyên gia giàu kinh nghi m ngành th m dò, khai thác t ch c s n xu t k t h p v i vi c c k s khai thác m công ty chuyên làm công tác nghiên c u, đ xu t đ nh h ng phát tri n s n xu t c a công ty, đ ng th i t ch c cu c h i th o v i chuyên gia t tr ng đ i h c n c n c nh m đ kinh nghi m v th m dò t ch c khai thác khoáng s n c t v n h c h i m cd i -300m Gi i pháp v công ngh thông tin M c tiêu xây d ng m t h th ng thơng tin hồn ch nh v ng m nh nh m t o u ki n cho ngu n thông tin n i b doanh nghi p gi a doanh nghi p v i th tr ng đ c t i u, gi i pháp nh sau: - Xây d ng h th ng thông tin qu n lý v ng m nh c s ng d ng công ngh thông tin ph c v tr c ti p công tác ch đ o u hành c ng nh ph c v cho b ph n tác nghi p Các h th ng thông tin g m: ph n m m qu n lý k toán, th ng kê, bán hàng, kho; qu n lý v n b n, h s công vi c; t ng h p thơng tin, báo cáo; th tín n t ; qu n lý u tra khách hàng; qu n lý thông tin v th tr ng nguyên li u, th tr ng tiêu th , v.v… - B ph n thông tin ph i thu th p, l u tr đ a vào c s d li u k p th i, nhanh chóng xác đ nh ng b ph n có liên quan có th khai thác thơng tin v mơi tr ng kinh doanh, tình hình tr l vi c th c hi n đ m b o theo quy đ nh pháp lu t ng khoáng s n, 98 - ng d ng hình th c v n phòng n t đ ti t ki m th i gian h i h p, ti t ki m v n phòng ph m, khai thác hi u qu d li u gi a phòng ban ch c n ng, gi m nh lao đ ng th công vi c g i báo cáo - B sung ki n th c công ngh thông tin cho cán b qu n lý c p, công nhân viên phòng ban ch c n ng, đ n v tr c thu c chi nhánh - Tuy n d ng nhân s cho b ph n ph i nh ng ng i có chuyên môn v công ngh thông tin, qu n lý m ng kinh doanh Gi i pháp v s n ph m Công ty c n t p trung vào s n ph m: s n ph m ch l c, s n ph m có t su t l i nhu n cao nh t, s n ph m đ c ng i tiêu dùng a thích nh t s n ph m đóng góp ph n l n cho doanh thu V ch t l ng: T p trung nâng cao ch t l xu t Qu n lý t t ch t l ng s n ph m ng s n ph m công ty s n t t c khâu t đ u vào đ n đ u a d ng hoá nhi u ch ng lo i s n ph m nh m ph c v cho nhi u đ i t khách hàng, ph n đ u nâng cao v ch tiêu giá tr ng t ng lo i s n ph m thông qua vi c áp d ng công ngh tiên ti n 3.6 M t s ki n ngh 3.6.1 i v i Nhà n c Nh ng n l c c g ng c a b n thân Công ty c ph n than Hà l m Vinacomin vi c tìm ki m nh ng gi i pháp chi n l c nh m đ m b o s n xu t, kinh doanh, n đ nh vi c làm thu nh p cho ng i lao đ ng Song, nh ng thành công s đ t đ c m t cách nhanh chóng thu n l i h n r t nhi u n u có s h u thu n t phía Nhà n c Trên c s nghiên c u ho t đ ng c a T p đồn than - khống s n Vi t Nam, tác gi có m t s ki n ngh v i Nhà n c vi c th c hi n chi n l c nh sau: V c ch cho đ u t phát tri n ngành than đ đáp ng nhu c u than cho n n kinh t qu c dân 99 ngh Nhà n c t ng c ng đ u t v n cho ngành than đ đ i m i thi t b , công ngh hi n đ i nh m gi m chi phí s n xu t giá thành s n ph m V a đáp ng đ c nhu c u tiêu dùng n c v a đem l i ngu n thu cho n n kinh t qu c dân V c ch đ u t , c s quy ho ch phát tri n trung dài h n đ c quan th m quy n phê t, Nhà n đoàn đ c c c n giao quy n t ch cho T p c quy t đ nh đ u t nh ng d án l n, đ ng th i m r ng gi i h n v v n đ u t c a d án mà c p T p đoàn đ c quy n t quy t đ nh nguyên t c ch đ u t hoàn toàn ch u trách nhi m v hi u qu đ u t c a d án tuân th quy đ nh c a pháp lu t V giá bán than Cùng v i sách h tr c a Nhà n c vi c u ch nh giá bán than v n đ quan tr ng đ doanh nghi p Ngành Than có u ki n tái đ u t phát tri n C n ph i u ch nh t ng giá bán than cho n, riêng giá bán than cho n m i đ t 57-63% giá th tr ng Tính riêng n m 2010, doanh thu t than bán cho n th p h n chi phí s n xu t t i 3.000 t đ ng, n m 2011 5.000 t đ ng Trong nhu c u đ u t c a Vinacomin t đ n 2015 lên đ n x p x 42.000 t đ ng/n m N u không t ng giá bán than cho s n xu t n s nh h ng đ n vi c huy đ ng v n đ u t đ th c hi n quy ho ch than Th c hi n u ch nh giá bán than cho h s d ng n theo c ch th tr ng nh m khuy n khích s c d ng h p lý, ti t ki m tài nguyên than, giúp Ngành Than n đ nh s n xu t, cân đ i tài chính, t o v n đ u t đ phát tri n ngành theo quy ho ch V xu t kh u tiêu th than n i đ a Không nên gi i h n xu t kh u mà ch yêu c u T p đoàn đ m b o m c xu t kh u h p lý c s cân đ i cung - c u hi u qu s n xu t kinh 100 doanh, vi c khai thác than tr c h t ph i đáp ng t i đa nhu c u tiêu th than n c v ch ng lo i kh i l ng; ch xu t kh u ch ng lo i than n c ch a ho c khơng có nhu c u s d ng Kinh nghi m c a n c cho th y, không nên c m ho c h n ch xu t kh u than b ng bi n pháp hành mà b ng c ch sách, nh t c ch giá than Bên c nh đó, hi n có m t s nhà đ u t n đ n vi c khai thác than vùng đ ng b ng B c b v i m c đích đ ph n than khai thác đ a v n đ c quan tâm c mua m t c h N u không cho xu t kh u, vi c thu hút c đ i tác đ u t khai thác than vùng s g p khó kh n, nh t giai đo n đ u ti n hành khai thác Ngoài ra, đ i v i ngành than, l ng than xu t kh u hàng n m mang l i l i nhu n ch y u Bên c nh đó, đ u t cho phát tri n ngành than s d ng hoàn toàn v n t l i nhu n xu t kh u mang l i Vì v y, đ đ m b o s phát tri n b n v ng c a ngành than c n ti p t c xu t kh u than Tuy nhiên, T p đoàn c ng c n nghiên c u, cân đ i l i ch ng lo i than xu t kh u T p trung vào xu t kh u nh ng lo i than bu c ph i s n xu t trình khai thác, sàng n nh ng n l c ch a có nhu c u s d ng (ch y u than ch t ng cao) Ch nên h n ch xu t kh u nh ng ch ng lo i than mà n c có nhu c u cao ch ng h n than dùng cho h n xi m ng Còn đ i v i nh ng lo i than mà n c ch a có nhu c u s d ng (nh than c c 5, than cám 6, cám dùng công nghi p thép) ho c không s d ng ch t l ng x u (than cám 10, 11, 12, than bùn) Nhà n c nên khuy n khích xu t kh u đ thu v ngo i t , ph c v cho ho t đ ng tái đ u t phát tri n s n xu t i v i than cho tiêu dùng n c, c n cân đ i k ho ch đ s n xu t đ nhu c u cho h tiêu dùng n i đ a có xem xét đ n d báo k ho ch tiêu 101 dùng th i gian t i cho v a phát tri n ngành than v a đ m b o đ an ninh n ng l ng c a đ t n c 7% 16% 22% 27% 7% 1% 7% 1% 0% in i n Xi m ng Xi m ng m m Gi y Gi y 1% c Xu t kh u Xu t kh u Khác Khác 48% 63% Theo ch tiêu kh i l ng Theo ch tiêu doanh thu Hình 3.1- K t qu tiêu th than phân chia theo khách hàng giai đo n n m 2013 V xây d ng c s h t ng C s h t ng n n t ng c b n đ doanh nghi p phát tri n kinh doanh C s h t ng t t, trang thi t b đ đ ng kinh doanh thu n l i c đ u t hi n đ i s t o u ki n cho ho t i u l i quan đ i v i vi c kinh doanh –s n xu t than nh Công ty c ph n than Hà l m - Vinacomin T m quan tr ng c a c s h t ng cho ho t đ ng tiêu th than c ng v y Trong đó, vi c nâng c p h th ng c u c ng, b n bãi, ph ng ti n b c rót vơ thi t th c c n thi t H th ng c u c ng, b n bãi, ph nhi u b t c p, l u l ng ti n v n chuy n c a ngành than cịn ng hàng hóa tiêu th t ng đ i l n i u làm t ng chi phí c a than thành ph m, gây khó kh n cho q trình tiêu th hàng hóa Vì v y, Chính ph c n quan tâm đ u t thích đáng đ n h th ng c u c ng, b n bãi ph ng ti n v n chuy n c a ngành than, có k ho ch phát tri n, m r ng h th ng c ng bi n c a n c ta, c v quy mô đ sâu c ng nh trang b thi t b b c d hi n đ i đ gi m chi phí v n chuy n, ch đ i, b c rót than gián ti p làm gi m chi phí giá thành s n ph m 102 Bên c nh đó, đ ngh Chính ph cho phép đ u t m t s nhà máy n t i vùng m , có th đ t than x u (3.500 – 4.500 Kcal/kg) b ng cơng ngh lị h i t ng sơi hồn tồn (nh Nhà máy nhi t n Na D Khi đó, l ng thành cơng) ng than x u xu t kh u s gi m m nh n m t i, sau nhà máy nhi t n vào v n hành thay vào đó, s xu t kh u nh ng lo i than có ph m c p t t, giá tr cao mà n c khơng có nhu c u s d ng Ngồi ra, th c t hi n nay, vi c khai thác l thiên d n d n tr nên khó kh n h n di n tích nh ng v a than l thiên ngày thu h p Thay vào đó, th i gian t i, T p đoàn s ph i chuy n sang khai thác h m lị V i cơng ngh hi n có c a ngành Than vi c khai thác h t s c khó kh n Vi v y, Nhà n c nên có sách đ u t h p lý, h tr m t ph n v n cho T p đồn cơng tác khai thác than địi h i cơng ngh cao V sách thu đ i v i than xu t kh u than tiêu th n i đ a ngh B Tài ch a nên thu thu xu t kh u than u ki n ch a u ch nh giá bán than n n c đ c th tr c theo c ch th tr ng hố thu xu t kh u c n đ cách h p lý cho b o đ m quy n l i c a Nhà n nghi p n ng th i đ ngh B Tài chính, tr ng Khi giá than c xem xét m t c, khách hàng doanh c h t c n u ch nh giá bán than c cho ngành: i n, Xi m ng, Phân bón Gi y cho đ bù đ p chi phí h p lý có lãi nh t đ nh đ T p đoàn đ u t , đ ng th i d n ti n t i th tr ng hoá giá bán than n c Bên c nh đó, theo d báo nhu c u th tr ng n m 2015 s ph i nh p kh u m t s lo i than cho phát tri n ngành công nghi p n c, ngành thu c n cân nh c c th cho thu xu t kh u thu nh p kh u than ph i phù h p v i nhu c u than n khích xu t kh u than n s n xu t đ c c đ i v i t ng lo i than c th đ khuy n c không s d ng nh p kh u than n c 103 3.6.2 V phía cơng ty: - C n đ y nhanh ti n trình huy đ ng v n c a cá nhân, t ch c kinh t n c n ngh , nâng cao ph c đ t ng n ng l c tài chính, đ i m i cơng ng th c qu n lý nh m nâng cao hi u qu s c c nh tranh c a công ty n n kinh t th tr - ng u t h n n a cho ho t đ ng nghiên c u phát tri n; ho t đ ng h th ng thông tin - Ti p t c trì vi c tham gia ch d ng phát tri n th ng trình c ng đ ng nh m xây ng hi u công ty - Phát huy th m nh s n có v uy tín, th ng hi u, cơng ngh s n xu t, đ ng th i nhanh chóng kh c ph c nh ng m y u t n t i đ th c hi n thành công chi n l c đ 104 K t lu n ch Ch ng xây d ng chi n l xây d ng chi n l ng c kinh doanh phân tích gi i pháp c kinh doanh c a công ty c ph n than Hà L m- Vinacomin Tác gi tin r ng, n u có đ doanh l a ch n chi n l c s quan tâm m c v chi n l c kinh c phù h p công ty c ph n than Hà l m s đem l i l i nhu n l n cho Công ty, đáp ng nhu c u s n xu t, đ u t trang thi t b m i mang l i ngu n thu nh p n đ nh cho CBCNV tồn cơng ty 105 K T LU N Sau nghiên c u m t s gi i pháp Xây d ng chi n l c kinh doanh cho Công ty C ph n than Hà L m - Vinacomin đ n n m 2020 có th rút k t lu n sau: V c b n, Công ty c ph n than Hà L m - Vinacomin có chi n l c kinh doanh phù h p v i u ki n s n xu t kinh doanh hi n nay, v y, nh ng n m qua, Cơng ty có nh ng thành tích đáng ghi nh n Nh ng gi i pháp đ c nghiên c u lu n v n có th tài li u h u ích nh m tr giúp nhà xây d ng chi n l c c a Công ty vi c gi i quy t v n đ c b n xây d ng chi n l c kinh doanh (l a ch n chi n l c, phân tích chi n l c) nh ng gi i pháp nêu lu n v n đ c th c hi n t t có hi u qu , c n thi t ph i có s quan tâm, t o u ki n c a Chính ph , ngành cơng nghi p khác có liên quan c ng nh s c g ng c a toàn b thành viên Công ty c ph n than Hà L m DANH M C TÀI LI U THAM KH O Báo cáo tài chính, báo cáo n i b t n m n m 2009 đ n n m 2013 c a Công ty CP than Hà L m-Vinacomin S li u s n xu t kinh doanh, ch ng t s sách k toán t n m 2009 đ n n m 2013 c a Công ty CP than Hà L m-Vinacomin Ngh đ nh s 64/2002/N -CP ngày 19 tháng n m 2002 c a Chính ph v vi c chuy n doanh nghi p nhà n c thành công ty c ph n Ngh đ nh s 44/1999/N -CP ngày 29 tháng n m 1999 c a Chính ph v vi c chuy n doanh nghi p nhà n c thành công ty c ph n Quy t đ nh s 177/1999/Q -TTg ngày 30 tháng n m 1999 c a Th t ng Chính ph v t ch c ho t đ ng c a Qu h tr s p x p c ph n hóa doanh nghi p nhà n Qu c h i n c c C ng hòa xã h i ch ngh a Vi t nam (2003), Lu t doanh nghi p Nhà n c, Nxb Chính tr qu c gia, Hà N i B Tài (1995), Lu t doanh nghi p Nhà n B Tài (2004), Báo cáo ph ng h c, Nxb Tài chính, Hà N i ng gi i pháp tài đ i m i, nâng cao hi u qu ho t đ ng c a Lu t doanh nghi p Nhà n c đ n n m 2010, Hà N i Các quy đ nh, h ng d n c a ngành than 10 Tr n Minh Châu (2001), "M t vài suy ngh v đ i m i t ch c qu n lý doanh nghi p nhà n c", Tài chính, (6) 11 PGS TS Nguy n Th Liên Di p, Qu n tr h c, nhà xu t b n Th ng Kê 1995, 1999 12 PGS TS Nguy n Th Liên Di p, Ths Ph m V n Nam, Chi n l c sách kinh doanh, nhà xu t b n Th ng kê 1999 13 Tr n Kim Dung: Qu n tr ngu n nhân l c Nxb Giáo d c 14 Fred R.David, Khái lu n v qu n tr chi n l 2000 c, nhà xu t b n Th ng kê 15 Rowan Gibson (2002), T l i t ng lai, V Ti n Phúc, D ng Th y, Phi Hoành d ch, NXB Tr , Thành ph H Chí Minh 16 Lê Thanh Hà, Qu n tr h c, TP.HCM 1996 17 Nguy n Th Thanh Hà (1997), Vai trò c a khu v c doanh nghi p nhà n c n n kinh t nhi u thành ph n, Nxb Khoa h c xã h i, Hà N i 18 Michel Hammer, James Champy (1996), Tái l p doanh nghi p, V Ti n Phúc d ch, NXB Thành ph H Chí Minh 19 Philip Kotler, Qu n tr Marketing, nhà xu t b n Th ng kê 1998 20 Nguy n Khoa Khôi ng Th Thanh Ph ng Qu n tr chi n l c (2007), nhà xu t b n th ng kê 21 Võ iL c (1997), i m i doanh nghi p nhà n c Vi t nam, Nxb Khoa h c xã h i, Hà N i 22 TS Nguy n N ng Phúc Phân tích ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p - NXB th ng kê n m 1998 23 Michael E Porter, Chi n l c c nh tranh, nhà xu t b n Khoa h c k thu t 1996 24 PGS-TS ng Th Thanh Ph ng, Th.s Nguy n Ý Nhi Giáo trình qu n tr chi n l 25 Garry D Smith, Chi n l c sách l ình Hồ, Th.s Tr n Th c, Nhà xu t b n th ng kê (2005) c kinh doanh, nhà xu t b n Th ng kê 1998 26 Tài li u tuyên truy n, truy n th ng c a Công ty ... tr ng kinh doanh c a Cơng ty t phân tích nh ng m m nh, m y u c a Công ty s n xu t kinh doanh - Nghiên c u xây d ng chi n l c kinh doanh cho Công ty C ph n Công ty c ph n than Hà L m - Vinacomin. .. M Than Hà L m - doanh nghi p Nhà n c thành viên, h ch toán đ c l p c a T ng Công ty Than Vi t Nam thành Công ty Than Hà L m - doanh nghi p Nhà n c thành viên, h ch toán đ c l p c a T ng Công ty. .. ti n hành xây d ng chi n l ph n than Hà L m - Vinacomin đ n n m 2020 c kinh doanh cho công ty c ch ng ti p theo 32 CH NG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH S N XU T KINH DOANH C A CÔNG TY C PH N THAN HÀ L