L IăCAMă OAN Tácăgi camăđoanătácăph mălu năv n nƠyălƠăs năph m nghiênăc uăc aăriêngăcáănhơn, sauăquáătrìnhăh căt păvƠăh ngăd năt nătìnhăc aăcácăth yăcôăgiáo Các thông tin d nă ch ng lu năv năhoƠnătoƠnătrungăth c.ăM i tríchăd năđ u đ căghiăngu n g cărõă ràng Hà N i, ngày tháng n m 2019 Tácăgi ălu năv n LểăV NăH I i L IăC Mă N - Sauănh ngăc ăg ngăc aăb năthơnăcùngăs ăgiúpăđ ăc aăb năbè,ăđ ngănghi p,ăđ căbi tălƠă s ă ch ă b oă c aă th yă giáoă PGS.TSă D ngă că Ti n th yă côă tr ngă iă h că Th yă L i,ă tôiă đư hoƠnă thƠnhă lu nă v nă th că s ă v iăđ ă tƠiă ắNghiên c u gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a Công ty C ph n công ngh xây d ng t đ ng hóa Vi t Nam” - Tácăgi xinăđ Ti n đư h căbƠyă t ăs ăbi tă năchơnăthƠnh đ n th yă giáoăPGS.TSăD ngă că ngăd n t nătình giúpăđ ăđ tácăgi ăhoƠnăthƠnhălu năv nănƠy Xin chân thƠnhăc mă năcácăth yăcơăgiáoăthu căkhoaăCơngătrình,ăkhoa Kinhăt ăvƠăQu nălỦ tr ngă iăh căThu ăl iăđưăt oăm iăđi uăki năthu năl iăchoătơi hồn thƠnhăkhóaăh c - Doăn ngăl căb năthơnăvƠăth iăgianăv năcòn nhi u h năch ănênălu năv n khơng tránh kh iănh ngă thi uăsót Tácăgi r t mongănh năđ căs ătraoă đ iănhi t tình nh ngăý ki năđóngăgópăt cácăth y giáo, b năh căviên đ ăhoƠnăthi năđ v năc aămình - Xin chơnăthƠnhăc mă n! ii căt tăh nălu nă M CăL C L IăCAMă OAN i L IăC Mă N ii M CăL C iii DANHăM CăCÁCăHỊNHăV vi DANHăM CăCÁCăB NGăBI U vii M ă CH U NGă 1: T NGă QUAN CHUNG V Uă TH Uă VÀă H Pă NGă TRONGă XỂYăD NG 1.1.ăKháiăquátăchungăv ăđ uăth uătrongăxơyăd ng 1.1.1.ăT ngăquanăv ăđ uăth uătrongăxơyăd ng 1.1.2.ăS ăraăđ iăvƠăphátătri năc aăho tăđ ngăđ uăth uă ăVi tăNam 1.1.3.ăQuyăđ nhăchungăv ăđ uăth u 1.1.4.ăCácănguyênăt căc ăb nătrongăđ uăth u 13 1.1.5.ăTrìnhăt ăth căhi năđ uăth u 14 1.1.6.ăCácăhƠnhăviăb ăc mătrongăđ uăth u 16 1.1.7 Quy năvƠăngh aăv ăc aăNhƠăth u 18 1.1.8.ăụăngh aăvƠăvaiătròăc aăđ uăth u 19 1.1.9.ăCácălo iăhìnhăl aăch nănhƠăth u 20 1.1.10.ăCácăph ngăth căvƠăhìnhăth căl aăch nănhƠăth u 21 1.1.11.ăNh ngăt năt i,ăh năch ătrongăđ uăth uăxơyăd ng 25 1.2.ăT ngăquanăchungăv ăc nhătranhătrongăxơyăd ng 26 1.2.1.ăKháiăni măv ăc nhătranh 26 1.2.2.ăC nhătranhătrongăđ uăth uăxơyăd ng 28 1.2.3.ăVaiătròăc aăc nhătranhătrongăn năkinhăt ăth ătr ng 29 1.2.4.ăC nhătranhătrongăđ uăth uăth iăk ăh iănh păQu căt 30 K TăLU NăCH CH NGă1 32 NGă2:ăăăC ăS ăPHÁPăLụăVÀăKHOAăH CăLIểNăQUANăT I 33 UăTH UăVÀăN NGăL CăC NHăTRANHăTRONGă iii UăTH U 33 2.1.ăC ăs ăphápălỦăv ăđ uăth u 33 2.2.ăC nhătranhăvƠăn ngăl căc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyăd ng 36 2.2.1ă căđi măc aăc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyăd ng 36 2.2.2.ăN ngăl căc nhătranhăc aădoanhănghi p 39 2.3 Nh ngătiêuăchíăđánhăgiáăn ngăl căc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyăd ng 39 2.3.1.ăT ăl ăvƠăh ăs ătrúngăth u.ăL iănhu nămƠănhƠăth uăđ tăđ 2.3.2.ăL iănhu nămƠănhƠăth uăđ tăđ 2.3.3.ăCh tăl c 39 c 40 ngăc aăs năph m 40 2.3.4.ăC ăs ăv tăch tăvƠăk ăthu tăcôngăngh 41 2.3.5.ăKinhănghi măvƠăn ngăl căthiăcông 42 2.3.6.ăN ngăl cătƠiăchính 42 2.4.ăNh ngănhơnăt ătácăđ ngăđ năc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyăd ngă ăVi tăNam 45 2.4.1.ăNh ngănhơnăt ăkháchăquan 45 2.4.2.ăNh ngănhơnăt ăch ăquan 48 2.4.3.ăăNh ngănhơnăt ă nhăh ngătr căti păđ năđ uăth uăxơyăd ngăc aăCôngătyăc ăph nă cơngăngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaăVi tăNam 58 K TăLU NăCH CH NGă3 TRONGă NGă2 62 ăXU TăCÁCăGI IăPHÁPăNỂNGăCAOăN NGăL CăC NHăTRANHă Uă TH Uă XỂYă L Pă C Aă CỌNGă TY CỌNGă TYă C ă PH Nă CỌNGă NGH ăXỂYăD NGăVÀăT ă NGăHịAăVI TăNAM 63 3.1.ăGi iăthi uăkháiăquátăv ăCôngătyăC ăph năcôngăngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaăVi tă Nam 63 3.1.1.ăThôngătinăchungăv ădoanhănghi p 63 3.1.2.ăGi iăthi uăquáătrìnhăhìnhăthƠnhăvƠăphátătri n 63 3.1.3.ăMôăt ăn ngăl căqu nălỦ,ăki măsốtăch tăl ngăcơngăvi căc aăcơngăty 65 3.1.4.ăC ăc uăt ăch căc aăCôngăty 68 3.2.ă ánhăgiáăhi nătr ngăn ngăl căc aăcôngăty 71 3.2.1 N ngăl cănhơnăs 71 3.2.2.ăN ngăl cămáyămóc,ăthi tăb 75 3.2.3.ăN ngăl cătƠiăchính 77 3.2.4.ăN ngăl căl păh ăs ăd ăth u 79 iv 3.2.5.ăK tăqu ăđ uăth uăxơyăl păc aăcôngătyătrongăgiaiăđo nă2015-2017 80 3.2.6.ă ánhăgiáăt ngăh păv ăn ngăl căc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyăl păc aăcôngăty 84 3.3.ă ánhăgiáăcácănguyênănhơnăvƠănh ngăt năt iăh năch ăc aăcôngătyătrongăgiaiăđo nă 2015-2017 84 3.3.1.ăNh ngăt năt iăh năch 84 3.3.2 Phân tích nguyên nhân 88 3.4.ă h nhăh ngăchoăcácăgi iăphápăphátătri năc aăcôngătyătrongăth iăgianăt i,ăph ngă ngăvƠănhi măv ăc aăcôngăty 90 3.4.1.ăM cătiêuăphátătri nătrongăho tăđ ngăđ uăth uăc aăcôngătyă 90 3.4.2.ă uăt ,ăxơyăd ngăvƠătri năkhaiăcácăd ăán 91 3.4.3.ăPhátătri năngu năv n 92 3.5.ă ăxu tăcácăgi iăphápănơngăcaoăn ngăl căđ uăth uăc aăcôngătyăc ăph năCôngăngh ă xơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaăVi tăNam 92 3.5.1.ăCácăgi iăphápăv ănơngăcaoăn ngăl căc aănhƠăth u 92 3.5.2.ăCácăgi iăphápăchoăcôngătácăl păh ăs ăth u 100 3.5.3.ăNơngăcaoăch tăl 3.5.4.ăT ngăc ngăMarketing 102 ngăcôngătácăqu nălỦăch tăl K TăLU NăCH ngăcơngătrình 103 NGă3 105 KểTăLU NăVÀăKI NăNGH 106 TÀIăLI UăTHAMăKH O 108 v DANHăM CăCỄCăHỊNHăV Hìnhă1.1:S ăđ ătómăt t ho tăđ ngăđ uăth uăxơyăl p Hình 3.1: Bi uăđ ăc ăc uălaoăđ ngăc aăcôngăty 75 Hìnhă3.2:ăBi uăđ ăt ngătƠiăs năvƠădoanhăthuăc aăcơngătyătrongăn mă2015-2017 77 Hình 3.3:ăBi uăđ ăxácăsu tătrúngăth uăc aăcơngătyătrongăn mă2015-2017 84 vi DANHăM CăCỄCăB NGăBI U B ngă2.1:ăXácăđ nhăkh iăl ngăv tăli u 54 B ngă2.2:ăNhơnăcơngăchoăgóiăth u 55 B ngă2.3:ăTínhăcaămáyăthiăcơngăchoăgóiăth u 55 B ngă2.4:ăTínhătốnăchiphíăv tăli u choăgóiăth u 56 B ngă2.5:ăTínhătốnăchiăphíănhơnăcơngăchoăgóiăth u 56 B ngă2.6:ăTínhătốnăchiăphíămáyăthiăcơngăchoăgóiăth u 57 B ngă3.1:ăB ngăkêănhơnăl căc aăcôngăty .72 B ngă3.2:ăB ngăkêăthi tăb ,ămáyămócăc aăcơngăty 76 B ngă3.3:ăK tăqu ăs năxu tăkinhădoanhătrongăgiaiăđo nă2015-2017 77 B ngă3.4:ăB ngăcơnăđ iăk ătốnăc aăcơngătyăgiaiăđo nă2015-2017 78 B ngă3.5.ăM tăs ăgóiăth uăcơngătyăđưătrúngăth uătrongăgiaiăđo năn mă2015- 2017 80 B ngă3.6.ăM tăs ăgóiăth uăcơngătyăđưătr tăth uătrongăgiaiăđo năn mă2015- 2017 83 B ngă3.7:ăT ăl ăth ngăth uăc aăcôngătyăgiaiăđo nă2015-2017 .83 vii M ă U LỦădoăch n đ ătƠiă - CơngătyăC ăph năcơngăngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaăVi tăNam lƠăm tădoanhănghi pă m iăthƠnhăl păn mă2011 trênăđ aăbƠnăHƠăN i.ăTrongănh ngăn măqua,ăcơngătyăln có nhi uăc ăg ngăđ ăphátăhuy kh ăn ng,ăphátăhuyătínhăt ăch đ ăđápă ngăđ cănhuăc uă phátă tri nă c aă khoaă h că côngă ngh ă Tuyă nhiên,ă cơngă tyă v nă cònă nh ngă h nă ch ă nh tă đ nhănh ăv h ăth ng tài chính, v khoaăh c,ăv ăngu nănhơnăl căch tăl ngăcaoăvƠăđ că bi tălƠătrongăl nhăv căc nhătranhăđ uăth uăxơyăd ng.ăDo m iăthƠnhăl p, h ăth ng đ uă th u ch aăđ căkhoaăh căvƠăhoƠnăthi năđ ăápăd ngăkhiăđ uăth u v lâu dài s lƠăm tă tr ăng iăl n,ăvìăv yăvi cătìm gi iăphápăs ălƠăv năđ ăc păthi t - Trong nh ngăn măg năđơy khoaăh căcôngăngh ăngƠyăcƠngăphátătri n, ngày xu tă hi n nhi uăcác công ty,ăcácădoanhănghi păxơyăd ng,ăs ăl năm nhăđó d năt i vi c c nhă tranhătrongăđ uăth uăxơyăd ngăngày di năra gayăg t Cácădoanhănghi pămu năphátă tri năđ căph iăkhôngăng ngănơngăcaoăch tăl c nhătranhăhi uăqu ăh nătr ngăqu nălỦăvƠătrìnhăđ ăchunămơnăđ ă căcácădoanhănghi păkhác.ăHo tăđ ngăđ uăth uăc năcóăs ă phátătri năsơuăr ngăvƠăchuyênănghi păđ ăđápă ngăk păth iănhuăc uăt ăcácăh păđ ngăxơyă d ng Tr cătìnhăhìnhăđó, công tác nơngăcaoăn ngăl căc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyă d ngăđ căbi t có vaiătròăquanătr ng,ăcóă nhăh ngăkhơngănh ăt i s ăphátătri năc aăcácă cơng ty xơyăd ngănóiăchungăc ngănh ăc aăcơngătyăC ăph năcơngăngh xơyăd ngăvƠăt ă đ ngăhóaăVi tăNamănóiăriêng - Xu tăphátăt ăquanăđi mătrên,ătácăgi đưăch năđ ătƠiăắ xu t gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a Công ty C ph n công ngh xây d ng t đ ng hóa Vi t Nam” 2.ăM căđíchănghiênăc u - ánhă giá th că tr ngă quaă đóă tìmă raă nh ngă uă th ă vƠă nh ngă t nă t i xu tă hi n côngătácăđ uăth uăxơyăd ngăc aăCôngătyăC ăph năcôngăngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaă Vi tăNam ăxu tăcác gi iăpháp thíchăh p nh mă nơngăcaoăs căc nhătranhă đ uăth u xây - d ngăc aăcơngătyăC ăph năcơngăngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaăVi tăNam 3.ă iăt 3.1 ngăvƠăph măviănghiênăc u it ng nghiên c u Lu năv năh ngăt iănghiênăc u cácănhơnăt ă nhăh ng,ăchiăph iăth cătr ngăc aăcông ty hi nănay tìmăki măcác gi iăphápănơngăcaoăn ngăl căc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyă l păc aădoanhănghi p, ápăd ngăchoăcôngătyăC ăph năcôngăngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngă hóaăVi tăNam 3.2 Ph m vi nghiên c u Lu năv nănghiênăc u cácăho tăđ ngăs năxu t,ăkinhădoanhăg năđơy c aăcơngătyăC ăph nă cơng ngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaăVi tăNam trongăgiaiăđo nă2015-2017 tìmăki m gi iăphápănh mănơngăcaoăn ngăl căc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyăl păc aăcôngătyă trongăth iăgianăt i N iădung vƠăph ngăphápănghiênăc uă 4.1 N i dung nghiên c u Lu năv năg mă3ăch ng: - Ch ngă1:ăT ngăquanăv ăđ uăth uăvƠăc nhătranh trongăxơyăd ng - Ch ngă2:ăC ăs ălỦă lu năv ăc nhătranhăvƠă n ng l căc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyă d ng - Ch ngă3:ă ăxu tăcácăgi iăphápănơngăcaoăn ngăl căc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyă l păc aăcôngăty C ăph năcơngăngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaăVi tăNam 4.2 Ph - ng pháp nghiên c u ăhoƠnăthƠnhăm cătiêuănghiênăc u,ălu năv năph iăh păs ăd ngăcácăph ngăphápăc ă b nă c aă khoaă h că kinhă t ,ă trongă đóă ch ă y uă lƠă phơnă tíchă đánhă giáă t ngă h p,ăph pháp thu th păvƠăx ălỦăs ăli u,ăph ngăphápăth ngăkêăs ăli u ngă côngă tácă muaă s mă v tă li u,ă thiă cơngă cơngă trình,ă d ă gơyă raă đìnhă tr ă trongă ti nă đ ă thiă cơng,ăgi măuyătínăc aănhƠăth u + T ngăc ngăkh ă n ngăhuyă đ ngăngu năv năt ăngơnăhƠngăvƠă cácăt ăch cătínăd ng.ă N ngăl c v tài s ăph năánhăs căm nhăc aănhƠăth u vƠăs căc nhătranhătrongăđ uă th uăxơyăl p.ăNhƠăth u cóătƠiăchínhăm nhăs ălƠmăchoăch ăđ uăt ătinăt ngăh n,ăvìăth ă c ngălƠmăt ngăkh ăn ngătrúngăth uăc aădoanhănghi p + K ăho chăđ uăt ăxơyăd ngăc năph iăđ cănghiênăc uăk ăl ngăv ătínhăkh ăthi,ăkh ă n ngă cungă ngă v n.ă Cácă cơngă trìnhă đ aă vƠoă bƠnă giao s ă d ng thìă nênă chu nă b ă k ă l ngăgi yăt ăthi tăb ,ăh ăs ăthanhătoánăngayăt ăkhơuăh păđ ngăđ ăăkhiăthanhătốnătránhă vi c ch ăđ uăt ăgơyăkhóăkh n,ăgơyăraăm tăl ngăv nă ăđ ng.ăNh ăv yăs ăd năđ năthi uă v năđ ăph căv ăthiăcơngăchoăcơngătrìnhăti p.ă + N uăcóăđi uăki năho căcóăkh ăn ngăđ aăraăbi năphápăthiăcơngăh pălíămƠăl iăhi uăqu ă giúp đ yănhanhăti năđ ăthìănênăth căhi n.ăKhiăgi măđ ti tăki măd căth iăgianăthiăcơngăs ăd năđ nă căcácăchiăphíăd ăphátăsinhătrongăqătrìnhăthiăcơng.ăNhi uăcơngătrìnhăcóăs ă đ iăm iăth căhi năkhoaăh cămƠăkhôngă nhăh ch ăđ uăt ăkhenăth ngăđ năchátăl ngăcơngătrìnhăcònăđ că ng,ănhanhăchóngăcóăngu năv năm i + Cơngătyăc năph iăđ yănhanhăti năđ ăthiăcơngăn uăđi uăki năchoăphép,ătíchăc căđ aăraă cácăgi iăphápăthiăcôngăh pălỦăvƠăhi uăqu ănh tănh mărútăng năti năđ ăVi cărútăng nă th iăgianăthiăcôngăs ăgiúpăti tăki măđ N uărútăng năđ căcácăchiăphíăphátăsinhătrongăqătrìnhăthiăcơng.ă căđángăk ăth iăgianăti năđ ămƠăkhơngă nhăh trình,ăcơngătyăcònăđ căch ăđ uăt ăkhenăth ngăđ năch tăl ngăcơngă ng,ăcơngătyăcóăthêmăngu năti năv năm i - Tìmăhi uăvƠăphơnătíchăkh ăn ngăcungă ngăth ătr ng,ăd ăb oăbi năđ ngăvƠăgiáăc ă iă v iănh ngăthi tăb ămƠăth iăgianănh păhƠngălơuăcóăth ămuaăd ătr ăk păth i,ătránhătìnhă tr ngăti năđ ăđ năg nămƠăkhơngăcóăthi tăb ăđ ăxơyăd ng,ăngoƠiăraăkhiăth căhi nănhi uă lúcăcơngătrình,ăcóăth ă uătiênăthi t b ănƠyăchoăcơngătrìnhăkhácăn uăc năg p.ăNh ngăthi tă b ,ă v tă t ă t nă kho,ă tƠiă s nă s ă d ngă khôngă hi uă qu ă thìă cóă th ă thanhă líă ho că choă thuêă nh măgi măt iăđaăl ngă ăđ ngăv năh năn aăt ngăthêmăngu năthuănh păchoăcôngăty 96 - Cácăkho năchiăphíătrongăvi căthiăcơngăc năđ căqu nălỦăch tăch ,ăh năch ăth tăthốtă lưngăphíăngu năv n.ăCh ăđ o,ăđơnăđ căthiăcơngănhanh,ăd tăđi măt ngăh ngăm căcơngă trìnhăđ ărútăng năti năđ ,ărútăng năchuăk ăs năxu t.ă ngăth iăv iăcơngătácănƠyălƠăcơngă tácăhoƠnăch nhăh ăs ănghi măthuăthanhătốnăđ ăthuăh iăv nănhanhăchóng - T năd ngăt iăđaăcácăngu năhuyăđ ngăv n - Cơngătyănênătìmăcáchăhuyăđ ngăt iăđaăcácăngu năv năvìălíădoăkhơngăph iălúcănƠoăcơngă tyăc ngăcóăđ ăkh ăn ngăđápă ngăvƠăk păth iăngu năv năchoăho tăđ ngăs năxu tăkinhă doanhăc aădoanhănghi p.ăVi că huyăđ ngăngu năv năcóăth ăth căhi năquaănhi uăhìnhă th c:ăhuyăđ ngăv năt ăkh iăliênădoanh,ăhuyăđ ngăv năquaăngơnăhƠng,ăhuyăđ ngăv năt ă n iăb ăcơngănhơnăviênăquaăhìnhăth căphátăhƠnhăc ăphi u,ă - Hi nănayăcácădoanhănghi păđ uăs ăd ngăhìnhăth c huyăđ ng v năch ăy u qua ngân hƠng.ă ăth căhi nătheoăhìnhăth cănƠyăcôngătyăc năti păt căt oăd ngăm iăquanăh ăt tă đ pă v iă ngơnă hƠng, ch ngă minhă đ că doanhă nghi pă đangă ho tă đ ngă hi uă qu ă Bên c nhăđóăcơngătyăcóăth ăc iăthi năngu năv năb ngăcáchăbán huyăđ ng mua c ăph năt ă cánăb ăcôngănhơnăviênătrongăvƠăngoƠiăcôngăty - T năd ngăcácăkhơiăliênădoanh,ăliênăk tăđ ăcóăs ătr ăgiúpăv ăngu năl căvƠăcôngăngh ,ă h nă n aă t oă uă ki nă đ ă traoă đ iă vƠă h că h iă gi aă cácă doanhă nghi p,ă m ă r ngă th ă tr ngăho tăđ ng,ăt ngăkh ăn ngăcungă ngăv năchoăd ăán,ăcơngătrình - Vi căho tăđ ngăkinhădoanhăhi uăqu ăc aădoanhănghi păs ălƠăgi iăphápăt tănh tăđ ăt ngă c ngăv n.ăLƠăngu năcungăc p v nălơuădƠi,ă năđ nhăvƠăhi uăqu - S ăd ngăngu năv năhi năcóăsaoăchoăhi uăqu + Bênă c nhă vi că huyă đ ngă t iă đaă ngu nă v nă thìă vi că s ă d ngă v nă saoă choă hi uă qu ă c ngăc n đ c chúătr ng.ă ăs ăd ngăhi uăqu ăngu năv năc năchúăỦăcácăđi uăsau: + Qu nălỦăch tăch ăcácăkho năthuăchiăt ăcácăd ăán.ă ăraăquyăđ nhăc ăth ăchoăvi căthuă chiăc aăcácăđ năv ,ăch ăđ ăki m traăgiámăsátăthuăchi.ăQuyăđ nhărõătráchănhi măc aăcácă đ năv ăcáănhơnăqu nălỦ,ătránhăx yăraăth tăthốt,ălưngăphíăv n 97 + Ơoă t oă nơngă caoă tayă ngh ă choă cánă b ,ă cơngă nhơnă đ ă h ă cóă th ă lƠmă t tă nh tă côngă vi căc aăh ,ăgi măthi uăt iăđaăsaiăsót,ăph iălƠmăl iăvi c nhi uăl năc ngăs ăgi măt iăđaă cácăkho năchiăphíăphátăsinhădoăđi uăch nh 3.5.1.3 Nâng cao ch t l ng ngu n nhân l c - Công ty hi nănay cóăngu năl căcánăb ăd iădƠo,ăl vƠăk ăthu tăcóătrìnhăđ ătayăngh ăcaoăsongăl ngăcánăb ăcóătrìnhăđ ăchunămơnă ngăcánăb ătr ănonăkinhănghi măc ng nhi u,ădoăv yăv năg păm tăs ăkhóăkh năv ăv năđ ăngu n nhân l c.ăC năcóănh ngăgi iă phápăc ăth ănh : - iăv iănh ngăcánăb ăthamăgiaăcôngă tácăđ uăth u,ăc năcóăk ăho chăt ngăc ngăk ă n ngătoƠnădi năv ăki năth căkinhăt ,ătƠiăchính, phápălu tăchoăcánăb ăNh ngăcánăb ă nƠyăc năcóătrìnhăđ ăchunămơnăđ ăthi tăl păh ăs ăd ăth uăch tăl ngăcao.ă i uănƠyă đòiăh iăcánăb ăc nănghiêmătúcăkhiănghiênăc uăcácăyêuăc uăh ăs ăm iăth u,ăđ iăv iăcánă b ă tr ă m iă lƠmă thìă ph iă dƠnhă nhi uă th iă giană nghiênă c uă c ă cácă cơngă trìnhă mìnhă đưă th căhi n,ăhi uăbi tăv ăh ăth ngăc aămìnhăđ ălƠmăraăb ăh ăs ăn ngăl căchoăchu năxác - HƠngăn măcôngătyănênăt ăch căđƠoăt o,ăb iăd ngv ăchuyênămôn,ănghi păv ,ăth mă chíăc ăcánăb ăđiăh căho căthamăgiaăcácăbu iăh iăth oăv ănghi păv ăxơyăd ng,ălu tăxơyă d ngăvƠăcácăbi năphápăthiăcôngăm iăđ ăh căh iăkinhănghi m,ăki năth c,ăcơngăngh ăhi nă đ i.ăTrongăđóăchúătr ngăđƠoăt oăcácăki năth căv ngo iăng ,ătinăh c,ăcácăki năth căv ă lu tăphápătrongăn căc ngănh ăphápălu tăqu căt ,ănh ngăki năth căv ăđ uăth uăqu căt - Riêngăđ iăv iăđ iăng ăcánăb ăl păh ăs ăd ăth u,ăcôngătyăc năt ngăc ngt ăch căchoă đ iăng ănƠyăđiăcácăchuy năđiăkh oăsátăth căt ,ăthamăd ăcácăcu căh iăth o,ăcácăcu cđ uă th uăđ ăn măb tănh ngăthôngătinăm i,ărútăraăkinhănghi măhayă đ ăápăd ngăchoădoanhă nghi p - T ăch căchoăcácăcánăb ăl păh ăs ăd ăth uăthamăgiaăcácăkhóaăđƠoăt o,ăthiăcácăch ngă ch ăhƠnhăngh ăxơyăd ng:ăNh ăch ngăch ăk ăs ăđ nhăgiá,ăch ngăch ăb ăd ngănghi păv ă đ uăth u,ầ - iăv iăcánăb ăthiăcôngăhi nătr ng,ăc năph iătruy năbáăt ăt ngăluônăs năsƠngăthiă côngă ă m iă n iă khiă c nă thi t,ă lnă cóă k ă ho chă đ ă b ă sungă ngu nă l că khiă c nă thi t,ă 98 nh ngăcánăb ăk ăthu tălƠmălơuăn măcóăkinhănghi măvƠăcóăkh ăn ngănh yăbénăv iăcơngă vi căthìăchoăgi ănh ngănhi măv ăch ăhuyăquanătr ng,ănh ngăcánăb ăk ăthu tănonăkinhă nghi măthìănênăb ătríăkèmăc păđƠoăt oăth căt ăln,ăđƠoăt oăvƠătruy năbáăkinhănghi mă đ ăkhiăc nănh ngăcánăb ănƠyăcóăth ăthiăcơngă ăn iăkhác,ăgiúpăh ăđ ătrìnhăđ ăvƠăkinhă nghi măđ ăcóăđ mănhi măcơngăvi c - Tìmăki măvƠăphơnăcơngăcơngăvi căphùăh păchoăđ iăng ăcánăb ,ăcơngănhơnăc aăcơngă tyăgiúpăh ătìmăđ căs ăuăthích,ăphátăhuyăh tăkh ăn ngăc aămình,ănơngăcaoăhi uăqu ă laoăđ ng.ăV iănh ngăcánăb ălơuăn măl iăcóătrìnhăđ ăchunămơnăcao,ătơmăhuy tăvƠăg nă bóălơuădƠiăv iăcơngătyănênăcóăch ăđ ăđưiăng ăphùăh p.ăNh ngăcánăb ăm iăđ cătuy nă d ngănênăch năcóătrìnhăđ ăchunămơn,ăcóăkinhănghi măvƠăhamăh căh i,ăt ăduyăt ăch ă sángăt oănh măđápă ngăcaoăcácăyêuăc uătrongăcôngăvi c - Khiătuy năd ngă uătiênăcácăcơngănhơnăk ăthu tăcóănhi uăn măkinhănghi m,ăs ăgiúpă gi măth iăgianăvƠăchiăphíăđƠoăt oăbanăđ uăl iăcóăth ăthamăgiaăth căhi năngayăcơngăvi c,ă đemăl iăhi uăqu ăSauăkhiătuy năd ngăthìăb ătríăvƠoăt ăch căphùăh p,ăđƠoăt oăth căt ăgiaă t ngă kìnhă nghi mă đ ă ng iă m iă quenă vi c.ă V iă đ iă ng ă côngă nhơnă gi i,ă lƠnhă ngh ă nh ngătu iătácăđưăcaoăthìăcóăth ăb ătríăkèmăc păh ngăd n.ăH ngăn m,ăt ăch căgiaoăl uă nh măt ngătinhăth năđoƠnăk t,ăt oăs ăph iăh pălƠmăvi c - Ti nă hƠnhă b iă d ngă liênă t că nơngă caoă trìnhă đ ă vƠă chuyênă sơuă b ngă vi că s ă d ngă nh ngăcánăb ălơuăn m kèmăc păchoăl păcánăb ătr ăNgoƠiăraăcóăth ăth căhi năgi iăphápă b ngăvi căm ăcácăcu căh p,ăcácăbu iăth oălu năv ăh ăth ngăthi tăb ,ăl păb iăd ngăki nă th căchoăcánăb ăcơngănhơnăviên,ăcácăkhóaăđƠoăt oăng năh năho căđƠoăt oătr căti păt iă cơngătyăđ ăti tăki măchiăphí.ăCơngătyăcóăth ăkhuy năkhíchăchoăcánăb ăthamăd ăcácăbu iă h iăth o,ăh iăngh ăkhoaăh cănh mănơngăcaoătrìnhăđ ăki năth căvƠăcáchăqu nălỦ,ăti păthuă côngăngh ăhi năđ iăvƠătơnăti n - Côngă tyă c nă nghiênă c uă vƠă hoƠnă thi nă h nă v ă c ă ch ă qu nă lỦ,ă nơngă cao n ngă l că chunămơnăc aăcácăphòngăban.ăC ngăc năchúătr ngăn ngăl căđi uăhƠnhăvƠăqu nălỦăt ă phíaălưnhăđ o,ăt ăch căcơngăvi căvƠăphơnăcơngăcơngăvi căh pălíăvƠăhi uăqu - Chúătr ngăt oăl păcánăb ănòngăc t,ătìmăcáchăgi măthi uăcánăb ăth iăv ăChúătr ngăđƠoă t oăl păcánăb ăcóătrìnhăđ ăchunămơn,ăn ngăl căcao,ătinhăth nătráchănhi mănh măđápă 99 ngăuăc uătrongăho tăđ ngădoanhănghi p.ăMu năv y,ăbanălưnhăđ oăcôngătyăc năxemă xétă n ngă l c,ă cóă k ă ho chă h ă tr ă l th ngă vƠă đ ngă viênă tinhă th n,ă bênă c nhă đóă khenă ngăcácăcáănhơnăcóăthƠnhătíchăt tăđ ăălƠmăt măg ngăăph năđ uăchoătoƠnăb ăcánăb ă công nhân viên noi theo - ơyălƠăv năđ ăthenăch tăquy tăđ nhăn ngăl căc nhătranh,ănênătìmăcáchăxơyăd ngăvƠă phátătri năngu nănhơnăl c,ăhoƠnăthi năc ăc uăt ăch căb ămáyăcơngăty.ăC ăth , nên có s ăđánhăgiáăch tăl ngănhơnăs ă ăt ngăv ătríălƠmăvi căvƠăcơngătác,ăxemăxétăv ătríăđóăđưă phùăh păhayăch a.ăXơyăd ngăk ăho chăđƠoăt oăvƠăb iăd ng,ăchoănhơnăviênăđ cătr iă nghi măcôngă vi c,ăn uăsaiăthìătìmăraăl iăđ ăs a,ătránhă m căph iăl iă ănh ngăl năth că hi năsau.ăN uă nhơnăviênăcóăn ngăl c,ăthíchă ngăđ căs ăđ mănh năcácă yêuăc uăm i,ă đ măb oăhi uăqu ăchoăcôngăvi c 3.5.2 Các gi i pháp cho công tác l p h s th u Trongăquyătrìnhăđ uăth u,ăcơngătácăl păh ăs ăd ăth uăcóăvaiătròăvơăcùngăquanătr ng,ă quy tăđ nhăvi căth ngăb iătrongăcôngătácăđ uăth u - Th ă nh t,ă khiă ti pă nh nă h ă s ă m iă th uă bênă ch ă đ uă t ă phátă hƠnhă c nă ph iă lênă k ă ho chărõărƠngăc ăth ăđ ăđ măb oăti năđ ăxơyăd ngăh ăs ăm iăth u,ăg nătráchănhi măc ă th ă phùă h pă v iă n ngă l că lƠmă vi că c aă ă m iă cáă nhơnă t ngă ngă m iă ph nă vi că trogă b ngăk ăho ch - Th ăhai,ăc năph iăthi tăl păth ăvi năl uătr ătƠiăli uăt ngăh păph căv ăthu năti nălƠmă h ăs ăth u nh ăcácătƠiăli uăv năb năphápălỦ,ăcácătƠiăli uăch ngăminhăn ngăl cănhƠăth u,ă gi yăđ ngăkỦ,ăgi yăphépăkinh doanh,ăcácăb ngăc pănhơnăs ,ăh păđ ngăt ngăt ăVi că qu nălỦătƠiăli uălƠăr tăquanătr ng,ăcƠngăphơnălo iăchiăti tăvƠăc ăth ,ăt oăraăđ căc ăs ăd ă li uăt tăs ăcƠngăti tăki măđ căth iăgian,ăchiăphíăkhiăqu nălỦăvƠăthi tăk ăh ăs - Xơyăd ngăquyătrìnhăthƠnhăl păh ăs ăth uăkhoaăh căvƠăqu nălỦăh ăs ăcóăhi uăqu ăV ă m tăgiáăgóiăth u,ăcơngătyăc năph iăđ aăraăm tăm căgiáăt iă uăb ngăcáchăt năd ngăt tăc ă cácăl iăth ăc aămình.ăCóăth ăcácănhƠăth uăkhácăc ngăs ăth căhi năbi năphápăt ngăt ă doăđóăchúngătaăc nătìmăhi uălnăc ăđ iăth ,ăt ăđóăđ aăraăm căgiáăh pălí,ătránhătìnhă tr ngăđ aăraăm căgiáăkháăth p,ă nhăh ngăchungăđ năgiáăc aănh ngăgóiăth uăsauănƠyă khiăth căhi nătrênăcùngăkhuăv c 100 - ă x ă lỦă vƠă hoƠnă thi nă h ă s ă th uă k pă th i,ă c nă t ngă c ngă s ă ph iă h pă gi aă cácă phòngăbanătrongăcơngătyăđ ăphơnătíchăvƠăthuăth păthêmăcácăthơngătinăđ uăth u.ăNh ngă thơngătinănƠyăuăc uăph iăchínhăxác,ăk păth iăvƠăđ yăđ ă căbi tălƠăvi căx ălỦăthơngă tinăt iăcácăphòngăbanăchunăngƠnhăđ ăđánhăgiáăcácăthơngătinăm tăcáchăchínhăxácănh tă nh cácăthơngătinăv ăn ngăl cătƠiăchính,ămáyămócăthi tăb ,ăkinhănghi măthiăcơng,ăn ngă l căqu nălỦ ăc aăcácănhƠăth uăkhác - Liênăt căc pănh tăcácăv năb năphápăquyăv ăđ uăth u,ăv ăxơyăd ng,ăđ iăv iăcácălu tă m iăthayăthăb ăsungăchoăb ălu tăc ,ăcácăngh ăđ nh,ăthôngăt ăh uăch nhălu t.ăKhiăphátăhi nănh ngăquyăđ nhăm iănƠyăđ ngăd năthiăhƠnhălu t,ă căbanăhƠnhănênăph ăbi nă ngayăchoătoƠnăth ăbanăgiámăđ c,ăcánăb ănhơnăviênăcơngătyăđ căbi t,ătránhătìnhătr ngă s ăd ngăcácăquyăđ nhăc ătrongăkhiăcácăquyăđ nhăm iăđưăcó hi uăl c +ăHoƠnăthi năk ăn ngăl păh ăs ăd ăth u - H ăs ăd ăth uăph iăđ cătrìnhăbƠyărõărƠng,ărƠnhăm ch,ăc uăt oăh pălỦ,ăn iădungăph iă đápă ngăđ ăcácăyêuăc uăc aăbênăm iăth u.ăTr k ăl căkhiăn păyêuăc uăph iăđ căki mătraă ngă - B tăđ uăcôngătácăl păh ăs ăd ăth uălƠăkhơuăti năhƠnhăkh oăsátăhi nătr ngăđ aăđi mă tr căkhiăthiăcơngăc aăcơngătrìnhăvƠăkh oăsátăđ aăph ngăn iăxơyăd ngăcơngătrình.ăM că đíchă c aă vi că nƠyă nh mă giúpă cánă b ă k ă thu tă hi uă rõă h năv ă đ aă hìnhă đ aă m o,ăđi uă ki năkinhăt ăxưăh iăc aăđ aăph ngăđ ătri nă khaiăbi năphápăthiăcôngăh pălỦ,ăb ăph nă marketingăvƠăk ăho chăậ đ uăt ăcóăthêmăthơngătinăv ăgiáăc ănguyênăv tăli u,ănhơnăcôngă đ aăph ngăđ ăl păgiáăd ăth uăh pălỦ - Cơngătácăl păh ăs ăd ăth uăđ căchunămơnăhóa,ădoăcóănhi uăn iădungăthu căcác l nhăv căkhácănhauănênăc năph iăchiaănh ăt ngăn iădungăvƠăphơnăchiaăchoăt ngăphòngă ch ngăt ăch căhoƠnăthƠnh - Ch ăđ uăt ăth ngăl aăch năd aătrênăph ngăth căxétăhi uăqu ăv ăkinhăt ăc ngănh ă th iăgianăc aăgóiăth u ăđ iăv iăch ăđ uăt ,ăch tăl ngătuyăt tănh ngăgiáăc ăcaoăvƠăti nă đ ăch măthìăc ngăkhơngăhi uăqu ăNhƠăth uăc năsoăsánhăgi aăcácăph 101 ngăánăthiăcơng,ă tìmăraăbi năphápăcungăc păv tăli uăti tăki măh pălíămƠăv năđ măb oăcácă yêuăc uăc aă ch ăđ uăt ăđ ăđ măb oăhi uăsu tăkinhădoanhăc aănhƠăth u - V iăcácăch ăđ uăt ,ăgiáăd ăth uăvƠăgiáăxétăth uăr tăđ căcoiătr ng.ăCh ăđ uăt ănƠoă c ngămu năbên chi tr ăm tăcáiăgiáăítănh tăđ ăhoƠnăthƠnhăd ăánănh ămongămu n.ă Vìăth ătìm cách gi măgiáăthƠnhăxơyăl pălƠăm tăph th uăhi nănay.ă ngăán kháăph ăbi năđ iăv iăcácănhƠă ăcóăth ăgi măgiáăthƠnhăxơyăl p,ăb tăbu căcácănhƠăth uăph iătínhătốn,ă phơnătíchăvƠăquy tăđ nhăcácăl iăth ăc ngănh ăcácăđi măy uăc aămìnhăđ ăđ aăraăm căgiáă h pălỦănh t,ăcóăkh ăn ngăth ngăth uăcao 3.5.3 Nâng cao ch t l - T ngăc ng Marketing ng công tác tìmăki măthơngătinăv ăđ uăth uăphùăh păv iăn ngăl căc aăcơngă ty,ăn uăth yăkh ăthiăthìăb ăph nătìmăki măs ăbáoăcáoăqu nălỦăd ăánăraăquy tăđ nhămuaă h ăs ăm iăth u,ăbênăc nhăđó,ăcơngătácăMarketingăcóăvaiătròăr tăl năđ iăv iăs ăt năt iăvƠă phátătri n c aăcácă doanhănghi p nênăc ngăc năđ căchúătr ng,ă tácă gi ăchoăr ngănh tă thi tă ph iă phátă tri nă côngă tácă Marketingă c aă côngă ty,ă đ aă b ă ph nă marketingă vƠoă chun mơn hóa - Hi năt iăcơngătyăkhơngăcóăb ăph nămarketăting,ăcơngătácănƠyăđơiălúcăđ giaoăphóăchoăb tăkìăm tăcánăb ănƠoătrongăphòng.ă căc pătrênă ăxu tăthƠnhăl păb ăph nămarketingă riêngăbi t,ăđƠoăt oăchuyênăsơuăchoăcácăcánăb ănƠyăcóăđ ăn ngăl căth căhi nănghiênăc uă vƠătìmăki măthơngătinăth ătr ng,ăqu ngăcáo,ătruy năthơng,ătìmăki măcácăđ iătácăvƠăcácă doanhănghi păcungă ng Cơngătyăcóăth ăb ătríănhơnăs ăchoănhómănƠynh ăsau: - M tăng iălƠmătr ngănhómăch ăđ oăth căhi nchung - Haiăng iănghiênăc u,ătìmăhi uăth ătr - Haiăng iălƠmăcơngătácăqu ngăcáoăvƠăth căhi năh p đ ng,ăđƠmăphán,ăbƠngiao,ăb oă ngăvƠăho chăđ nhăchi năl cătranhth u hành NhómănƠyăs ăho tăđ ngătrongăm iăquanăh ăch tăch ăv iăcácăphòngăbanăkhácc aăCơngă ty.ăCơngătácăMarketingăc aănhómăti năhƠnhătheoăcácăho tăđ ngăch ăy usau: 102 - Tìmăki măvƠăthuănh păcácăthơngătinăv ăcácăd ăán,ăcácăcơngătrìnhăCơngătythamăgiaăđ uă th u - Tìmăhi uăvƠăc pănh tăcácăquyăđ nh,ăquyăch ăc aăNhƠăn căliênăquanđ năngƠnhăxơyă d ngă(lu tăpháp) - Thuăth păthôngătinăv ăs ăbi năđ nggiáăc ănguyênăv tăli uătrênăth ătr ngăv tăli uăxơyă d ng.ăNghiênăc uătìnhăhìnhăngu năthi tăb ămáyămócăxơyăd ng,ăngu nălaoăđ ng - Nghiênăc uăcácăđ iăth ăc nhătranh:ătìmăhi uăcácăđi măm nh,ăy uăc aăcácđ iăth - Thuăth păcácăthơngătinăv ăkháchăhƠngă(ch ăđ uăt )ătơmălỦ,ăs thíchăầ - Lênăk ăho chăvƠăth căhi năcácăch ngătrìnhăqu ngăcáoănh măđ aădanhăti ng c aăCơngătyăđ năv iăch ăđ ut - T ăch căcácăho tăđ ngăsauăkhiăcơngătrìnhăbƠnăgiaoăchoăch ăđ uăt ăch ăy uălƠăcơngă tácăb oăhƠnh,ăb oătrìăs năph mxơyăl p 3.5.4 T ng c Ch tăl ng công tác qu n lý ch t l ng cơng trình ngăcơngătrìnhălƠăm tătrongănh ngătiêuăchu năquanătr ngănh tămƠbênăm iăth uă s ăd ngăđ ăxétăth uăvƠăgiaoăth uăđ iăv iăcácănhƠăth u.ăCh ăđ uăt ăb ăv năraăxơyăd ngă cơngă trìnhă v iă mongă mu nă cơngă trìnhă t oă ch tă l ngă caoă mangă l iă l iă íchă choă h ă Chínhăvìăv yăcơngătyămu năthamăd ăth uăvƠătrúngăth uăthìph iăch ngăt ăđ ph l ngă phápă qu nă lỦă ch tă l cămìnhăcóă ngă khoaă h c,ă cóă kh ă n ngă thiă cơngă cơngă trìnhă cóă ch tă ngăcao ă qu nă lỦă t tă ch tă l ngăs nă ph mă xơyă d ngă cơngă tyă cóă th ă qu nă lỦtheoă nhómă n iă dungă chuyênă môn:ă Thi tă k ,ă V tă li u,ă C uă ki n,ă Thi tă b ă ă T ă đócóă nh ngă cáchă h ngăgi iăquy tăriêngăchoăt ngăn iădung - Qu nă lỦă ch tă l ngă thi tă k :ă ơyă lƠă giaiă đo nă r tă quană tr ngă vìnóă đ nhă h ngă choă cơng tác thi cơng cơng trình đ tăhi uăqu ăcao,ătránhăsaiăsótv ăm tăkinhăt -k ăthu tăcóă th ăgơyăh uăqu l nănh :ăThiăcơngăcơngătrìnhăkhơngăđúngătiêuăchu nk ăthu tăđ tăra.ă Trongăgiaiăđo nănƠy,ăb năv ăthi tăk ăthiăcôngăđ uăth ăhi nnh ngăthôngăs ăk ăthu tăđưă đ căphêăchu nălƠătiêuăchu năch tăl ngăquanătr ngămƠăs năph măs năxu tăraăph iătuơnă 103 th Thôngă th ng,ă cácă yêuă c uă ch tă l ngăcơngă trìnhă đ cănhƠă thi tă k ă k ă thu tă đ iă di năchoăch ăđ uăt ă năđ nhăcôngătyăc năph iăxơyăd ngăh ăth ngăqu nălỦăđ ngăb ,ăđápă ngănhuăc uăc aăkháchăhƠngăb ngăcáchăt păh păđ iăng ăki nătrúcăs ,ăk ăs ăcóătrìnhăđ ă chun mơn kinh nghi măđ ăkh oăsátăthi tăk ,ăbócătáchăb năv ,ănghiênăc uăcơnăđ iă vƠăth căhi nătri năkhaiăk ăb năv ăthiăcông - Qu nă lỦă ch tă l ngă nguyênă v tă li u,ă ch ă ph mă vƠă thi tă b :ă ơyă lƠbi nă phápă quană tr ngă đ mă b oă ch tă l ngă cơngă trình.ă Vìă ch tă l ngă nguyênă v tă li uă hình thành nên th căth ăcơngătrình.ăCơngătyăc năph iăki măch ngăngunăv tăli u,ăch ăph măvƠăthi tăb ă thiă cơngă cơngă trìnhă tr că khiă đ aă vƠoă xơyă d ngă ki mă traă tìnhă hìnhă cungă ngă v tă t ,ă nguyênăv tăli uăđúngăs ăl ng,ăch tăl ngăch ngălo iăvƠăth iăgianăcungă ngătrongăsu tă trình cơng - Qu nălỦăch tăl ngăcơngătrìnhătrongăthiăcơngăxơyăl p:ăGiaiăđo năthiăcơngxơyăl pălƠă giaiăđo năph căt pănh t.ăVìăv y,ătrongăqătrìnhăthiăcơngăcánăb ăk ăthu tăph iăki mătraă k ăl th ng,ăd tăđi măt ngăph năcôngăvi căđ ăđ măb oăcơngătácăki mătraăđ căti năhƠnhă ngăxunătheoăti năđ ăxơyăd ngăcơngătrìnhăvƠăđ măb oăđúngătiêuăchu năk ăthu t,ă ch tăl ngăm iăđ căphépăth căhi năthiăcơngăxơyăd ngăcácăcơngăvi căti pătheo ăđ măb oăhi uăqu ătrongăqătrìnhăthiăcơngăxơyăl păthìăcácăcánăb ăk ăthu tph iăth că hi nănh ngăcôngăvi căsau: +ăKi mătraăch tăl ngăcácăchiăti t,ăb ăph năbánăthƠnhăph măsauăt ngăcôngătácxơyăl p,ă phátăhi năsaiăsótăvƠăcóăbi năphápăkh căph căk păth i +ăThi tăl păvƠăth căhi năcácătiêuăchu n,ăquy trình,ăthaoătácăth căhi năt ngcơngăvi c +ăKi mătraăth ngăxună máyă mócăthi tăb :ăđ ăanătoƠn,ă n ngăl căt ngălo iăvƠăcóăk ă ho chă duyă trìă b oă d ngă k pă th iă máyă mócă thi tă b ă ph că v ă choă vi că thiă cơngă cơngă trình +ă Ki mă tra,ă hi uă ch nhă th ngă k cácă côngă c ă ki mă tra,ă đoă l ngch t l ng.ă Trongă giaiă đo nă nƠy,ă ă m iă thaoă tácă đ uă c nă ph iă cóă cánă b ă qu nă lỦă giámă sátă ki mă trach tă l ng,ăh ngăd n,ăđônăđ căch ăđ oăcôngănhơnătrênăt ngăthaoătác 104 - Qu n lỦăch tăl th ătr ngăcơngătrìnhătr ckhiănghi măthu:ă ơyălƠăgiaiăđo năki mătraăt ngă căkhiăbƠnăgiaoăđ aăvƠoăs ăd ng.ăCánăb ăk ăthu tăvƠăcánăb ăqu nălỦăch tăl cóătráchănhi mătr ngă căgiámăđ căv ănh ngăs năph mmƠămìnhăđưănghi măthu.ăTuyănhiênă đ ăqătrìnhăki mătraăcóăhi uăqu ăthìăki mătraăph iăđ căth căhi nt ăcácăcơngănhơnăk ă thu tăxơyăd ngăchoăđ năcánăb ăk ăthu tăki mătra.ăCơngătyăph iăkhuy năkhíchăcácăcơngă nhơnăchoăđ năcácăcánăb ăki mătraăcóătráchă nhi măvƠăỦăth căvêăch tăl mìnhlàm Sau cánăb ăki mătraăth yăch tăl K TăLU NăCH Trong ch ngđ tăyêuăc uăm iăđ ngăs năph mă cănghi măthu NGă3 ngă 3,ă tácă gi đưă gi iă thi uă khái quát v ă Côngă tyă C ă ph nă côngă ngh ă xơyă d ngă vƠă t ă đ ngă hóaă Vi tă Nam,ă qă trìnhă hìnhă thƠnhă phátă tri n,ă c ă c uă t ă ch că c aă cơng ty, phân tích đánhăgiáătoƠnădi năth cătr ngăvƠăn ngăl căđ uăth uăxơyăl păc aă cơng ty t ăđóăch ăraănh ngă uăth mà cơng ty đangăcó vƠănh ngăh năch ăvà t năt iăc nă kh căph c,ăđiăsơuălƠmărõăcácănguyênănhơnăh năch ăvƠă nhăh ngăđ năcơngăty.ăTrênăc ă s ăđóălu năv năđưăđ ăxu tăm tăs ăgi iăphápăđ ănơngăcaoăn ngăl căc nhătranhătrongăđ uă th uăxơyăl păc aăcơngătyăC ăph năcơngăngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaăVi tăNam.ăCácă gi iăphápăđ căxơyăd ngăd aătrênăc ăs ăkh căph cănh ngăh năch ăcònăt năt iăc aăcơngă ty, xơyăd ngăk ăho chăd aătrên đ nhăh ngăphátătri năn ngăl căhi năt iăc aăcôngăty 105 KểTăLU NăVÀăKI NăNGH K tălu n Lu nă v nă đưă trìnhă bƠy m tă cách kháiă quátă nh ngă n iă dungă c ă b nă vƠă nh ngă lỦă lu nă chungăv ăđ uăth uăxơyăd ngăvƠăc nhătranhătrongăxơyăd ng.ăCácăc ăs ăphápălỦăkhoaăh că vƠăphơnătíchăcácănhơnăt ă nhăh ngăđ năhi nătr ngăcơngăty aăra nh ngătiêuăchíăđ ă đánhăgiáăn ngăl căc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyăd ng,ăch ăraănh ngănhơnăt ă nhăh ngă đ năc nhătranhătrongăđ uăth uăxơyăd ng,ăliênăh ăth căti năt iăhi nătr ngăc aăcôngăty Lu năv năgi iăthi uăs ăl căv ăCôngătyăC ăph năcôngăngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaă Vi tăNam,ăphơnătíchătoƠnădi nănh ngă uăth ăcùngăcácăt năt iăc năkh căph c.ăCácăgi iă phápănƠyăphùăh păv iăđ nhăh Thôngăquaălu năv năắ ngătrongăn măt iăvƠăn ngăl căhi năt iăc aăcôngăty xu t gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a Công ty C ph n công ngh xây d ng t đ ng hóa Vi t Nam”ă tácăgi ămongăr ngănh ngăgi iăpháp đ ăxu t c aămìnhăs ăđ căcơngătyăl uăỦ, ti păthu,ă gópăph năvƠoăs ăphátătri nălâu dài cho công ty Doăđi uăki n th iăgian n ngăl c cóăh n,ăcùngăv iăkinhănghi măth căt ăc aăb năthơnă cònănhi uăthi uăsót nênălu năv năkhóătránhăkh iăcònănh ngăh năch ănh tăđ nh.ăTácăgi ă r tămongănh năđ đ ălu năv năđ cănh ng gópăỦăchơnăthƠnhăc aăcácăth y,ăcơăgiáoăvƠăcácăb năh căviên căhoƠnăthi năh n Ki năngh iăv iădoanhănghi p: - Chúătr ngăy uăt ănhơnăl căđ uătiênăvìănóălƠăđi uăki nătiênăquy tăđ năch tăl ngăcơngă vi c,ăkhơngăng ngătìmăki măvƠăđƠoăt oănênăl pănhơnăl căcóătrìnhăđ ă - tráchănhi măậ đ oăđ căậ tơmăhuy tăv iăcôngăvi c - Xơyăd ngăquyătrìnhăqu nălỦăhi uăqu ,ăt ăvi căl uătr ăh ăs ătƠiăli uăđ ăthu năti năqu nă lỦăđ năvi căxơyăd ngăkhoăc ăs ăd ăli uăđ ăápăd ngălơuădƠiăkhiălƠmăvi c 106 - Tìmăki măvƠăápăd ngănh ngăbi năphápăvƠăcơngăngh ăthiăcơngăm iăđ ăv aănơngăcaoă ch tăl ng,ăs ăd ngăhi uăqu ăti tăki măngu năv tăli u,ăgi m giá thành cơng trình - Ch ăđ ngătìmăki măth ătr iăv iănhƠăn ngăm i,ăv năt măraăkhuăv căvƠăqu căt c: - Khôngăng ng hoƠnăthi năcácăv năb năphápălu tăv ăđ uăth u nh ălu tăđ uăth uăvƠăcácă ngh ă đ nh,ă thôngă t ă liênă quană đ ă t oă raă m tă môiă tr ngăc nhă tranhă lƠnhă m nh,ă minhă b chăvƠăcôngăb ngăchoăcácănhƠăth u - Xơyăd ngăcácăkênhăthơngătinăr ngărưiăv ăcácăd ăán,ăgóiăth uăs pătri năkhaiăđ uăth u - T ngăc ngăcácăcôngătácăqu nălỦăđ uăth u,ăthanhătraăgiámăsátăvƠăx ălỦănghiêmăminhă nh ngătr ngăh păviăph măpháp lu tăv ăđ uăth u 107 TÀIăLI UăTHAMăKH O [1] Qu că h iă n că CHXHCNă Vi tă Namă (2013),ă Lu t đ u th u s 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 n m 2013 [2] Qu căh iăn căCHXHCNăVi tăNamă(2014),ă Lu t xây d ng s 50/2014/QH13 ngày 18 tháng 06 n m 2014 [3] Chính ph ă(2014),ăNgh đ nh s 63/2014/N -CP ngày 26 tháng n m 2014 v vi c quy đ nh chi ti t thi hành m t s u c a lu t đ u th u v l a ch n nhà th u [4] Chínhăph ă(2013),ăNgh đ nh s 15/2013/N -CP ngày 06 tháng n m 2013 v vi c Qu n lý ch t l [5] ng cơng trình xây d ng Chínhăph ă(2012),ăNgh đ nh s 68/2012/N -CP ngày 12 tháng n m 2012 v vi c S a đ i b xung m t s u c a ngh đ nh s 85/2009/N -CP ngày 15 tháng 10 n m 2009 v h ng d n thi hành Lu t đ u th u l a ch n nhà th u xây d ng theo Lu t xây d ng [6] CơngătyăC ăph năCơngăngh ăxơyăd ngăvƠăt ăđ ngăhóaăVi tăNam, Báo cáo tài n m 2015, 2016, 2017;ăH ăs ăn ngăl c [7] PGS.TSăD ngăV năTi nă(2005),ăBài gi ng cao h c ph c u khoa h c,ăTr [8] ngă iăh căTh yăl i,ăHƠăN i PGS.TSă Nguy nă Báă Uơnă (2013),ă Qu n lý d án xây d ng nâng cao, T p gi ng dùng cho cao h c,ăTr [9] ngă iăh căTh yăl i,ăHƠăN i PGS.TSă Nguy nă Báă Uơnă (2012),ă Ph gi ng dùng cho cao h c,ăTr [10] ng pháp lu n nghiên ngă ng pháp đ nh giá xây d ng, T p iăh căTh yăl i,ăHƠ N i GS.TSăNguy năV năCh nă(1999),ăQu n lý nhà n c v kinh t qu n tr kinh doanh xây d ng,ăHƠăN i [11] PGS.TSăNguy năXuơnăPhúă(2010),ăKinh t đ u t cơng trình th y l i, T p gi ng cao h c,ăTr ngă iăh căTh yăl i,ăHƠăN i 108 [12] H iă đ ngă qu că giaă ch ă đ oă biênă so nă T ă nă Báchă khoaă Vi tă Nam,ă T n Bách khoa Vi t Nam t p 1, tái b n n m 2011,ăNhƠăxu tăb năt ăđi năbáchăkhoa [14] Các Website: http://vanban.chinhphu.vn http://www.giaxaydung.vn http://www.vi.wikipedia.org http://www.mpi.gov.vn http://www.moc.gov.vn - Ngh ăđ nhăs ă63/2014/N -CPăăquyăđ nhăchiăti tăthiăhƠnhăm tăs ăđi uăc aăLu tă uă th uăv ăl aăch nănhƠăth uăth căhi năcácăgóiăth u ban hành ngày 26/6/2014 - Ngh ăđ nhăs ă30/2015/N -CPăh ngăd năLu tă uăth uăv ăl aăch nănhƠăđ uăt ban hành ngày 17/3/2015 - Thôngă t ă s ă 01/2015/TT-BKH Tă quyă đ nhă chiă ti tă l pă h ă s ă m iă quană tơm,ă h ă s ă m iăth u,ăh ăs ăyêuăc uăd chăv ăt ăv n ban hành ngày 14/2/2015 - Thôngăt ăs ă03/2015/TT-BKH Tăquyăđ nhăchiăti tăl păh ăs ăm iăth uăxơyăl p ban hành ngày 6/5/2015 - Thôngăt ăliênăt chăs ă07/2015/TTLT-BKH T-BTCăquyăđ nhăchiăti tăvi căcungăc p,ă đ ngăt iăthôngătinăv ăđ uăth u,ăl aăch nănhƠăth uăquaăm ng ban hành ngày 8/9/2015 - Thôngă t ă s ă 10/2015/TT-BKH Tă quyă đ nhă chiă ti tă v ă k ă ho chă l aă ch nă nhƠă th u ban hành ngày 26/10/2015 - Thôngăt ăs ă11/2015/TT-BKH Tăquyăđ nhăchiăti tăl păh ăs yêuăc uăđ iăv iăch ăđ nhă th u,ăchƠoăhƠngăc nhătranh ban hành ngày 27/10/2015 - Thôngă t ă s ă 190/2015/TT-BTCă quyă đ nhă vi că qu nă lỦ,ă s ă d ngă chiă phíă trongă qă trìnhăl aăch nănhƠăth uăcácăd ăánăs ăd ngăv năngơnăsáchănhƠăn Chínhăph ban hành ngày 17/11/2015 109 căvƠăv nătráiăphi uă - Thôngăt ăs ă19/2015/TT-BKH Tăquyăđ nhăchiăti tăl păbáoăcáoăth măđ nhătrongăquáă trìnhăt ăch căl aăch nănhƠăth u ban hành ngày 27/11/2015 - Thôngă t ă s ă 23/2015/TT-BKH Tă quyă đ nhă chiă ti tă l pă báoă cáoă đánhă giáă h ă s ă d ă th uăbanăhƠnhăngƠyă21/12/2015 110 ... uăvƠăc nh tranh trong xơyăd ng - Ch ngă2:ăC ăs ălỦă lu năv ăc nh tranh vƠă n ng l căc nh tranh trong đ uăth uăxơyă d ng - Ch ngă3:ă ăxu tăcácăgi i pháp nơng cao n ngăl căc nh tranh trong đ uăth... NGăL CăC NH TRANH TRONG iii UăTH U 33 2.1.ăC ăs pháp lỦăv ăđ uăth u 33 2.2.ăC nh tranh vƠăn ngăl căc nh tranh trong đ uăth uăxơyăd ng 36 2.2.1ă căđi măc aăc nh tranh trong đ... uăth u, nh ngăbi n pháp nơng cao n ngăl căc nh tranh trong đ uăth u.ăK tăqu ă nghiên c uăc aăđ ătƠiăs ălƠătƠiăli uăthamăkh oăchoăcác nghiên c uăv ăđ uăth uăvƠăc nhă tranh trong đ uăth uăc aăcácădoanhănghi