Phân tích hoạt động kinh doanh nội địa tại công ty cổ phần nam việt.doc

Phân tích hoạt động kinh doanh nội địa tại công ty cổ phần nam việt.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCMKHOA NGOẠI THƯƠNG

Năm 2010

MỤC LỤC

Phần 1 Giới thiệu về công ty cổ phần Nam Việt 3

Phần 2 Vài nét về xuất khẩu thủy sản Việt Nam 7

Phần 3 Phân tích tình hình hoạt động thương mại nội địa của công ty cổ phần Nam Việt 9

3.1 Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng nội địa 9

3.2 Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng theo cơ cấu mặt hàng 11

3.3 Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng theo địa bàn kinh doanh 13

3.4 Phân tích tình hình bán hàng theo phương thức KD 20

Phần 4: Đánh giá chung tình hình tiêu thụ trên thị trường nội địa 24

Phần 5: Đề xuất giải pháp 27

Phần 1 Giới thiệu về công ty cổ phần Nam Việt

1 Lịch sử hình thành và phát triển

Quá trình hình thành và phát triển của tổ chức niêm yết: Công ty cổ phần NamViệt (Navico) có tiền thân là Công ty TNHH Nam Việt được thành lập vào năm 1993với vồn điều lệ ban đầu là 27 tỷ đồng, hoạt động trong lĩnh vực xây dựng dân dụng vàcông nghiệp Đến năm 2000 nhận thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ của cá tra, cá basa tại An Giang, Công ty quyết định đầu tư mở rộng phạm vi kinh doanh sang lĩnh vựcchế biến thuỷ sản, khởi đầu là việc xây dựng nhà máy chế biến thuỷ sản Nam Việt vớitổng vốn đầu tư là 30,8 tỷ đồng, chuyên chế biến xuất khẩu cá Tra, cá Ba sa đông lạnh.Đây là một trong những bước chuyển biến quan trọng về định hướng dây chuyền củanhà máy chế biến thuỷ sản Nam Việt để nâng công suất lên 300 tấn cá nguyên liệu/ngàyđến năm 2004 xây dựng mới nhà máy chế biến thuỷ sản đông lạnh Thái Bình Dương cócông suất 200 tấn cá nguyên liệu/ngày đưa vào hoạt động cuối tháng 11 năm 2004,nâng tổng công suất chế biến trung bình của Công ty là 500 tấn cá/ngày.

Ra đời và phát triển mạnh mẽ với tốc độ cao hàng năm, để tiếp tục phát triển vớiquy mô lớn hơn, nhanh hơn, năm 2006 nam Việt đã chính thức chuyển sang Công ty CổPhần với số vốn điều lệ là 600 tỷ đồng Ngày 18/04/2007, Nam Việt được phép pháthành thêm cổ phần chào bán cổ phiếu ra công chúng 6 triệu cổ phần ( tương đương với60 tỷ đồng mệnh giá ) để tăng vốn điều lệ, mức vốn điều lệ hiện tại của Công ty là 660tỷ đồng theo giấy CNĐKKD số 5203000050 của sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh An Giangcấp ngày 18/08/2007.

Ngày 28/11/2007 Công ty đã đựơc Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp giấy phépniêm yết số 160/QĐ – SGDHCM trên Trung tâm Giao dịch Chứng khoán Thành PhốHồ Chí Minh.

2 Giới thiệu về Công ty

 Tên Công ty: Công ty Cổ phần Nam Việt  Tên tiếng Anh: Nam Viet Corporation

 Vốn điều lệ: 660.000.000.000 đ (Sáu trăm sáu mươi tỷ đồng chẵn)

 Trụ sở chính: 19D Trần Hưng Đạo, P.Mỹ Quý, Tp.Long Xuyên, tỉnh AnGiang

 Điện thoại: (84-76) 834 060  Fax: (84-76) 834 054

 Website: www.navifishco.com  Email: namvietagg@hcm.vnn.vn

 Giấy CNĐKKD: 5203000050 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh An Giang cấp đăng ký lần đầu ngày 02/10/2006, đăng ký thay đổi lần thứ 3 ngày 18/08/2007

Ngành nghề kinh doanh của Công ty

 Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông (cầu, đường, cống ), thuỷ lợi

 Chăn nuôi thuỷ sản, sản xuất và chế biến và bảo quản thuỷ sản Kinh doanh thuỷ sản

 Sản xuất bao bì giấy và in ấn bao bì các loại Sản xuất dầu Bio-diesel

 Chế biến dầu cá và bột cá

 Sản xuất keo Genlatine và Gryxerin

3 Cơ cấu tổ chức của Công ty

Trụ sở chính Công ty Cổ phần Nam Việt

 Địa chỉ: 19D Trần Hưng Đạo, Phường Mỹ Quý, TP.Long Xuyên, tỉnh An Giang

 Điện thoại: (84-76) 834 060 Fax: (84-76) 834 054

 Với tổng diện tích khoảng hơn 51.000m2, trụ sở chính của Công ty là nơi đặt văn phòng làm việc của Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc Công ty,các Giám đốc của Công ty và các phòng nghiệp vụ của Công ty gồm: Phòng Hành chính, Phòng Nhân sự, Phòng Xuất nhập khẩu, Phòng Kỹ thuật, Phòng Kế toán - Tài chính, Phòng Cơ điện - Cơ khí - Xây dựng, Các nhà máy sản xuất chính của Công ty: Nhà máy Nam Việt, Nhà máy Thái Bình Dương, Nhà máy bao bì, Nhà máy PP, Nhà máy nước đá

4 Hoạt động kinh doanh

Hoạt động sản xuất, kinh doanh chính của Công ty cổ phần Nam Việt hiện nay làchế biến xuất khẩu các sản phẩm từ cá tra, cá basa (thịt cá tra, cá basa phi lê; da cá, đầuxương cá, bao tử cá, bột cá, dầu mỡ thành phẩm cá tra, basa ) cùng một số sản phẩm từcác loại thuỷ sản khác Sản phẩm của Công ty rất đa dạng và phân loại theo nhiều tiêuchuẩn khác nhau.

Ngoài ra, Nam Việt còn có một nhà máy in và sản xuất bao bì riêng cho sản phẩmcủa chính Công ty Mẫu mã bao bì của sản phẩm do Nam Việt sản xuất được đánh giácó chất lượng đảm bảo đúng tiêu chuẩn quốc tế về vệ sinh an toàn thực phẩm.

Phần 2 Vài nét về thị trường mua bán thủy sản nội địa ở Việt Nam

Những năm qua thế mạnh của thị trường nội địa chưa được khai thác, bởi hoạtđộng xúc tiến thương mại thị trường nội địa còn một số mặt bất cập

Với trên 80 triệu dân, trong đó 90% dân số sống ở nông thôn, Việt Nam có thịtrường nội địa rộng lớn.Trong nhóm các nước đang phát triển, Việt Nam hiện được coilà một điểm đầu tư hấp dẫn trong lĩnh vực bán lẻ Mức lưu chuyển hàng hóa của thịtrường trong nước liên tục tăng trưởng trong những năm qua Và có thể nói đây là thếmạnh của Việt Nam, trong việc thúc đẩy sản xuất, kinh doanh phát triển nhằm hạn chếtác hại từ cơn suy thoái kinh tế toàn cầu hiện nay!

Tuy nhiên trên thực tế, những năm qua thế mạnh trên chưa được khai thác là bao,bởi hoạt động xúc tiến thương mại thị trường nội địa còn một số mặt bất cập Cơ sở vậtchất cho hoạt động xúc tiến thương mại quy mô toàn quốc còn hạn chế, ở các địaphương còn nhiều thiếu thốn Tổ chức hội chợ, hay triển lãm nhiều địa phương phảitiến hành tại nhà bảo tàng, trung tâm văn hóa, sân vận động Tại một số hội chợ triểnlãm, hàng hóa trưng bày không nổi trội, trùng lặp; doanh nghiệp tham gia, chỉ nhằm bánhàng, không lo thăm dò thị trường để có đối sách với từng mặt hàng và mở rộng thịtrường về lâu dài Bên cạnh đó, thông tin thu thập chưa thật phong phú, chuyển tải chưanhanh, khả năng phân tích, dự báo, năng lực vận dụng hạn chế, đề ra đối sách chưanhạy bén với những diễn biến thất thường của cung cầu, giá cả thị trường

Những yếu kém đó còn có nguyên nhân do xúc tiến thương mại là hoạt động mới,trong bối cảnh đang hoàn thiện cơ chế vận hành nền kinh tế theo cơ chế thị trường địnhhướng xã hội chủ nghĩa Nguồn tài chính ở nơi này nơi khác còn eo hẹp, công tác xúctiến thương mại lại chưa được quan tâm đúng mức, nên có nơi ngân sách mới chỉ đểduy trì bộ máy hành chính của tổ chức xúc tiến thương mại, chưa thể triển khai nhiềuhoạt động khác Tình hình đó đã làm cho nhịp độ lưu chuyển hàng hóa trong nước chưađạt kết quả như mong muốn

Hơn nữa, hiện nay cần phải hạn chế tác động xấu của cuộc khủng hoảng kinh tài chính toàn cầu và từ ngày 1/1/2009, theo cam kết gia nhập WTO, Việt Nam mở cửathị trường bán lẻ hoàn toàn cho các nhà phân phối nước ngoài Vì thế, việc tiếp tục pháttriển thị trường trong nước vừa cấp thiết, vừa là vấn đề chiến lược, nhằm ngăn chặn suygiảm kinh tế, gián tiếp giảm nhập siêu, nhất là dòng hàng từ các nền kinh tế ngoài nướctràn vào.

tế-Nhiều doanh nghiệp thương mại đã củng cố và phát triển hệ thống phân phối, triểnkhai các loại hình bán buôn, bán lẻ mới theo hướng hiện đại và chuyên nghiệp Mạnglưới chợ và loại hình thương mại truyền thống tiếp tục được quan tâm phát triển Thịtrường miền núi, hải đảo vẫn được bảo đảm cung cấp các mặt hàng chính sách như sáchvở, muối ăn, dầu hỏa,

Với sự chủ động, nỗ lực của cộng đồng doanh nghiệp và sự đồng thuận của toàndân, thị trường hàng hoá trong nước có nhiều chuyển biến tích cực, cân đối cung cầucác mặt hàng trọng yếu được bảo đảm, đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất và tiêu dùng củanhân dân, không để xảy ra tình trạng sốt hàng, sốt giá.

Phần 3 Phân tích tình hình hoạt động thương mại nội địa

3.1 Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng nội địa

2007 2008 2009Doanh thu (triệu VNĐ)

Nhận xét

Nhìn chung tình hình doanh thu bán hàng nội địa của công ty thể hiện sự giảm sútqua các năm, có thể nhận thấy doanh nghiệp chưa thực sự chú trọng đến thị trường nộiđịa.

Năm 2007 doanh thu nội địa của công ty đạt 1.053.722 triệu VNĐ

So sánh doanh thu bán hàng nội địa của năm 2008 so với 2007 ta có thể nhận thấynăm 2008 doanh số bán hàng nội địa của Nam Việt chỉ đạt 90% so với năm 2007,doanh thu đạt 947.511 triệu VNĐ, giảm 10% (106.211 triệu VNĐ) so với 2007.

Sang đến năm 2009 tình hình không có vẻ khả quan hơn và là năm có kết quả kinhdoanh thấp nhất trong 3 năm Doanh thu bán hàng chỉ đạt 438.634 triệu VNĐ, giảm đến508.878 triệu VNĐ (giảm 54% so với năm 2008) Như vậy kế tình hình bán hàng nộiđịa của năm 2009 chỉ đạt chưa đến 50% doanh thu so với năm 2008.

Các nhân tố tác động chủ quan

 Tình trạng các doanh nghiệp (DN) chế biến thủy sản xuất khẩu ép giátrong thu mua cá nguyên liệu, hoặc “bội ước” hợp đồng đã ký kết vớinông dân (trong đó Nam việt là một trong những công ty bị nông dân thanphiền)

 Giá thành trong quá trình chăn nuôi gia tăng như: giá thức ăn, giá congiống, chi phí vận chuyển, xăng dầu,…tăng mạnh làm cho giá nguyênliệu đầu vào tăng theo

 Cạnh tranh gay gắt về giá giữa các doanh nghiệp thuỷ sản trong nước.

Các nhân tố tác động khách quan

 Do khủng hoảng tài chính làm giảm nhu cầu tiêu thụ thụ

 Do nguồn nguyên liệu trong nước sụt giảm mạnh.

 Sản lượng thuỷ sản nuôi như tôm và cá tra giảm do năm 2008 nông dân bịthất thu nên giảm diện tích nuôi vào năm 2009, bên cạnh nguyên nhân chiphí đầu vào tăng mạnh như thức ăn nuôi tăng.

 Sản lượng thuỷ sản khai thác cũng giảm mạnh do ảnh hưởng của các cơnbão lớn, chi phí xăng dầu tăng và sự kiện Trung Quốc cấm biển cũng ảnhhưởng đáng kể.

 Tình hình sản xuất khai thác không thuận lợi

3.2 Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng theo cơ cấu mặt hàng

TÌNH HÌNH DOANH THU BÁN HÀNG THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG

Sản Phẩm Đông LạnhSản Phẩm Phụ Phẩm

Sang đến năm 2009, sản lượng tiêu thụ tiếp tục sụt giảm nhiều hơn , với sản phẩmđông lạnh chỉ tiêu thụ được 6.387 tấn, chỉ đạt 58% so với năm 2008, sụt giảm gần 4.683tấn Với sản phẩm phụ phẩm tiếp tục giảm mạnh, chỉ còn chiếm khoảng 51% so vớinăm 2008 và đạt 17.291 tấn (giảm 16.891 tấn so với năm 2009).

Nguyên nhân chủ quan:

 Nguồn nguyên liệu không ổn định, tình hình sản xuất khai thác khôngthuận lợi

 Chịu sự cạnh tranh không lành mạnh của các doanh nghiệp

 Công tác xúc tiến thương mại của doanh nghiệp còn hạn chế

 Năng lực tài chính hạn chế, nguồn vốn tự có bị giảm do kinh doanh thualỗ, nguồn vốn vay từ ngân hàng lại bị khống chế

Nguyên nhân khách quan:

 Dịch bệnh và thời tiết không thuận lợi ảnh hưởng đến nguồn cung cấpnguyên liệu sản xuất

 Khủng hoảng kinh tế dẫn đến việc thắt chặt tiêu dùng

 Giá cả thị trường có nhiều biến động,

 Thị hiếu tiêu dùng của người dân thay đổi, nhiều mặt hàng thủy sảnkhông còn phù hợp.

3.3Phân tích tình hình bán hàng theo địa bàn kinh doanh

Biểu đồ

Biểu đồ

Tổng sản lượng tiêu thụ của các khu vực

TPHCMĐông nam bộĐồng bằngsông cửu long

Biểu đồ doanh thu của các khu vực theo năm

200,000300,000400,000500,000600,000700,000

Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực kinh doanh

Điạ bàn kinhdoanh

Trong số các thị trường thì thị trường chủ lực của công ty trong 3 năm đều làTP.HCM (luôn chiếm hơn 55% doanh thu của công ty), bên cạnh đó, thị trường miềnĐông nam bộ cũng chiếm trên 20% và khu vực Tây nguyên, Đồng bằng sôgn cửu longcũng đóng góp đáng kể vào doanh thu của công ty với mức doanh thu dao động từ 6% -11%

Tình hình bán hàng giữa các khu vực qua các năm

Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, doanh thu của thị trường TPHCM tuy giảm qua cácnăm nhưng vẫn là thị trường chiếm doanh thu cao nhất và là thị trường chủ lực củacông ty

Năm 2007

 Thị trường TPHCM với lượng doanh thu 612,570 triệu VND chiếm tỷtrọng 58%, và là thị trường chiếm vị trí cao nhất trong năm 2007 củaCông ty Nam việt.

 Miền đông nam bộ đứng ở vị trí thứ 2 với lượng doanh thu trong năm2007 là 225,125 triệu VND chiếm tỷ trọng 21%.

 Tiếp theo là thị trường Đồng bằng sông cửu long với lượng doanh thutrong năm là115,450 triệu VND chiếm tỷ trọng 11% của công ty về khuvực bán hàng

 Tây nguyên đứng ở vị trí cuối cùng với mức doanh thu 100,576 triệuVND chiếm tỷ trọng 10%.

Năm 2008

 Thị trường TP.HCM vẫn chiếm vị trí chủ lực trong số các thị trường củacông ty, với lượng doanh thu 528,150 triệu VNĐ, chiếm tỷ trọng 56% vềtổng doanh thu của công ty trong năm 2007

 Đứng thứ hai là thị trường khu vực Đông nam bộ với doanh thu 290,550triệu VNĐ chiếm tỷ trọng 31% tổng doanh thu của công ty.

 Thị trường Tây nguyên đạt được lượng doanh thu 68,195 triệu VNĐchuyển lên đứng ở vị trí thứ 3 với tỷ trọng đạt được 7%

 Thị trường Đồng bằng sông cửu long tụt xuống vị trí cuối cùng cua côngty với lượng doanh thugiảm còn 60,616 triệu VNĐ, chiếm 6% tỷ trọng

Năm 2009

 Năm 2009, thị trường TPHCM vẫn chiếm vị trí dẫn đầu mặc dù doanh thutrong năm giảm sút đáng kể so với 2 năm trước doanh thu là 258,720triệu VNĐ, mức tỷ trọng là 59%.

 Thị trường Đông nam bộ qua 3 năm vẫn đứng ở vị trí thứ 2 với lượngdoanh thu là 91,635 triệu VNĐ, chiếm tỷ trọng 20.9%

 Tây nguyên vẫn đứng ở vị trí thứ 3 với doanh thu là 51,392 và tỷ trọngđạt được là 11.7%.

 Cuối cùng là Thị trường đồng bằng sông cửu long với tỷ trọng chiếm8.4% tương ứng với số doanh thu là 36,887.

Tình hình bán hàng của từng khu vực

Thị trường TP.HCM

Là thị trường quan trọng nhất đối với công ty liên tục trong 3 năm, doanh thu củathị trường này tuy giảm dần nhưng vẫn duy trì ờ vị trí dẫn đầu năm 2007 đạt được621,570 triệu VNĐ sang 2008 giảm chì còn 528,150 triệu VNĐ, giảm doanh thu khỏng84,420 triệu VNĐ , mức tăng tương đối 2008 so 2007 giảm 5.5% năm 2009, doanh thutiếp tục giảm mạnh xuống ở mức 258,720 triệu VNĐ, giảm 269,430 triệu VNĐ so với2008 Nhưng mức tăng tương đối tăng 6% so 2008.

Thị trường Đông Nam Bộ

Đây cũng là một trong những thị trường quan trọng thứ 2 của công ty Năm 2007

không nhiều là 290,550 triệu VNĐ Doanh thu tăng lên là 65,425 triệu VNĐ Mức tăngtương đối 47.6% Sang năm 2009, mức doanh thu lại tụt giảm xuống chỉ còn 91,635triệu VNĐ, giảm 198,915 triệu VNĐ so với 2008, mức tăngtương ứng giảm tới 68.7%.

Thị trường Tây nguyên

Nhìn chung thị trường này giảm dần qua các năm Năm 2007 doanh thu ở mức100,576 triệu VNĐ sang nam 2008 giảm chỉ còn 68,195 triệu VNĐ giảm gần 43triệuVNĐ Mức tăng tương đối giảm gần 45% Sang năm 2009 doanh thu tiếp tục giảm,nhưng giảm nhẹ, đạt 51,392 triệu VNĐ giảm gần 17 so với 2008 Mức tăng tương đốiđạt 67%

Thị trường Đồng bằng Sông Cửu Long

Năm 2007 doanh thu đạt được 115,450 sang năm 2008 giảm còn 60,616 doanhthu giảm gần 45 triệu VNĐ Mức doanh thu giảm gần 45 Mức tăng tương đối giảm gần46% Năm 2009 doanh thu giảm còn 36,887 mức giảm doanh thu là gần 24 mức tăngtương đối tăng 40%

Kết luận:

Qua 3 năm 2007, 2008, 2009 công ty đều có lượng doanh thu giảm, nhưng vì năm2009 ảnh hưởng bởi tình hình suy thoái chung kinh tế nên doanh thu giảm đi rất nhiểu.Nhưng qua đó cho thấy, khả năng và sự phát triển mạnh mẽ của công ty tại thị trườngnội địa trong bối cảnh ngày nay, với nhu cầu ngày càng tăng của sản phẩm thuỷ sản,sức cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ không nhỏ Qua các số liệu cho thấy,mức độ tin tưởng sản phẩm của công ty ở một mức cạnh tranh nhất định và ngày càngtăng không chỉ trong lẫn ngoài nước

Những tác động đến hoạt động kinh doanh bán hàng

Nhân tố khách quan: