Những giải pháp nhằm đẩy mạnh việc xuất khẩu chè của công ty tnhh tm đại lợi.docx

Những giải pháp nhằm đẩy mạnh việc xuất khẩu chè của công ty tnhh tm đại lợi

LỜI NÓI ĐẦU

Xuất phát từ tình hình đổi mới của nền kinh tế thế giới, với những kinhnghiệm thực tiễn và bài học của nhiều nước trên thế giới Đại hội Đảng toànquốc lần thứ VI đã đề ra ba chương trình mục tiêu lớn: “ Lương thực, thựcphẩm, hàng tiêu dùng và hàng xuất khẩu” Khẳng định vị trí hàng đầu củangành nông nghiệp nước ta trong vài thập kỷ tới Tiếp đến Đại hội VIII và IXlại khẳng định lại một lần nữa ba chương trình kinh tế trên trong đó nông lâmnghiệp phải phát triển sản xuất hàng hoá theo hướng thị trường gắn với côngnghiệp chế biến đáp ứng nhu cầu trong nước, đẩy mạnh xuất khẩu, phát huylợi thế so sánh, bảo vệ tài nguyên môi trường…

Trong số 10 mặt hàng nông sản, sản xuất, xuất khẩu thì chè đang có xuhướng ngày càng gia tăng Cây chè được trồng nhiều ở các tỉnh miền núi phíabắc và Lâm Đồng Sản xuất chè trong nhiều năm qua đã phần nào đáp ứngđược nhu cầu về chè uống trong nước, đồng thời còn xuất khẩu đạt kim ngạchhàng chục triệu USD mỗi năm Tuy có những thời điểm giá chè giảm làm chođời sống của những người trồng chè gặp không ít khó khăn nhưng nhìn tổngthể thì cây chè vẫn giữ vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, góp phầntạo việc làm, tăng thu nhập cho một bộ phận đáng kể nhân dân vùng trung du,miền núi, vùng cao, vùng xa và góp phần bảo vệ môi trường sinh thái Vì vậyviệc sản xuất và chế biến chè xuất khẩu là một hướng quan trọng nhằm thúcđẩy tốc độ tăng trưởng của nông nghiệp và kinh tế nông thôn nước ta.

Việt Nam là một quốc gia có nhiều lợi thế để phát triển cây chè hơn cácnước khác, chúng ta có điều kiện về khí hậu, thổ nhưỡng thích hợp cho câychè phát triển, có nguồn lao động dồi dào trong nông nghiệp và thị trường tiêuthụ tiềm tàng trong và ngoài nước Tuy nhiên lượng chè xuất khẩu còn rất hạnchế chỉ chiếm 2% tổng sản lượng xuất khẩu của toàn thế giới Vì vậy, đểngành chè Việt Nam nói chung và Công ty TNHH TM Đại lợi nói riêng có

được những bước phát triển mới trong việc xuất khẩu chè ra thị trường Thếgiới đó là một vấn đề hết sức cấp thiết.

Thực tế trong những năm vừa qua mặc dù đã có sự cố gắng nỗ lực trongviệc giải quyết vấn đề xuất khẩu chè, nhưng Công ty TNHH TM Đại lợi gặpkhông ít khó khăn, vướng mắc cần phải được giải quyết Chính vì vậy, quathời gian nghiên cứu lý luận, tôi mạnh dạn chọn đề tài:

“Hoàn thiện chính sách xuất khẩu mặt hàng chè của Công ty TNHHTM Đại lợi ”

Mặc dù thời gian qua đã có những nhiều Đề tài khoa học, luận án,chuyên đề… nghiên cứu vấn đề này, nhưng chuyên đề này sẽ cố gắng phântích một cách hệ thống các vấn đề xuất khẩu chè và đưa ra các giải pháp đẩymạnh xuất khẩu chè của Công ty TNHH TM Đại lợi.

Chuyên đề ngoài phần mở đầu và kết luận gồm ba chương:

Chương I : Những lý chung về xuất khẩu và xuất khẩu mặt hàngchè của Công ty TNHH TM Đại lợi.

Chương II : Phân tích đánh giá tình hình thực hiện chính sách mặthàng xuất khẩu chè của Công ty TNHH TM Đại lợi.

Chương III: Đề xuất hoàn thiện chính sách xuất khẩu mặt hàng chè

Do hạn chế về thời gian cũng như trình độ, nội dung chuyên đề chắc cònnhiều thiếu sót, nhiều vấn đề tiếp tục phải nghiên cứu và trao đổi, tôi mongmuốn nhận được các ý kiến đóng góp

Tôi xin chân thành cảm ơn !

Hà Nội, tháng 6 năm 2005.

CHƯƠNG I

NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU MẶTHÀNG CHÈ CỦA CÔNG TY TNHH TM ĐẠI LỢI

I BẢN CHẤT CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ

1.1 Khái niệm và vai trò của xuất khẩu hàng hoá

1.1.1 Khái niệm:

Một số tác giả cho rằng XNK chính là mở rộng của hàng hoá mua bántrao đổi ra khỏi phạm vi biên giới quốc gia Ngày nay xuất khẩu hàng hoáchính là một hoạt động kinh doanh ở phạm vi quốc tế, là lĩnh vực sôi độngnhất trong nền kinh tế hiện nay.

Nên có thể nói kinh doanh XNK là mối quan hệ trao đổi hàng hoá dịchvụ giữa một quốc gia với một quốc gia khác, là một bộ phận của quan hệ kinhtế quốc tế của một nước với một nước khác trên thế giới.

Theo một cách chung nhất thì khi nào có bất cứ một lượng tiền nào đóđược dịch chuyển qua biên giới một quốc gia để chi trả cho một lượng hànghoá dịch vụ được đưa ra khỏi quốc gia đó thì khi đó người ta cho rằng mộtthương vụ xuất khẩu đã được kinh doanh.

1.1.2 Vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu thể hiện sự gắn bó mật thiết với nhau giữa các nền kinh tếquốc gia với nền kinh tế thế giới, nó cũng quyết định sự sống còn đối với nềnkinh tế thế giới hiện nay các nước thống nhất dưới mái nhà chung, nền kinh tếquốc gia đã hoà nhập với nền kinh tế thế giới thì vai trò của xuất khẩu đã trởnên quan trọng và cụ thể là:

* Đối với nền kinh tế quốc dân.

Thứ nhất: xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ

công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Theo bước đi phù hợp là con đườngtất yếu khắc phục nghèo đói Để công nghiệp hoá đất nước trong thời gian

ngắn chúng ta phải có nguồn vốn đủ lớn để nhập khẩu máy móc thiết bị kỹthuật và một số loại khác hiện đại và tiên tiến Khai thác tốt tiềm năng củatừng quốc gia nhất là lĩnh vực có lợi thế so sánh.

Nguồn vốn nhập khẩu được huy động từ nhiều nguồn là: Đầu tư trongnước và nước ngoài viện trợ của các tổ chức tín dụng thu từ hoạt động dịchvụ thu ngoại tệ trong nước.

Thứ 2: Xuất khẩu thúc đẩy quá trình kinh tế và phát triển sản xuất.

Xuất khẩu lấy thị trường thế giới làm thị trường của mình vì vậy quátrình sản xuất phải xuất phát từ nhu cầu thị trường thế giới Những ngành sảnxuất tạo ra sản phẩm phục vụ tốt cho thị trường các nước, sẽ phát triển mạnhmẽ Những ngành nào không thích ứng sẽ bị đào thải Như vậy, xuất khẩu cótác dụng chuyển dịch cơ cấu kinh tế.

Sự ảnh hưởng này có thể liệt kê như sau:

- Xuất khẩu tạo cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần làm cho sảnxuất phát triển ổn định.

- Xuất khẩu là điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuậnlợi

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sảnxuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước đồng thời xuất khẩu tạo tiền đềkinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao nguồn lực sản xuất trong nước.

- Thông qua xuất khẩu hàng hóa nước ta tham gia cạnh tranh trên thịtrường thế giới cả về giá cả và chất lượng, cuộc cạnh tranh này buộc chúng taphải tổ chức lại sản xuất trong nước, hình thành cơ cấu thích nghi với thịtrường thế giới.

Thứ 3: Xuất khẩu tác động tích cực tới công ăn việc làm cải thiện đời

sống nhân dân.

Xuất khẩu là công cụ giải quyết nạn thất nghiệp trong nước Theo số liệuinternational Trade 1986 – 1990 ở Mỹ các nước công nghiệp phát triển sảnxuất tăng lên được 1 tỷ USD thì sẽ tăng lên khoảng 35.000 - 40.000 chỗ làm,

còn ở Việt Nam có thể tạo ra hơn 50.000 chỗ làm Đặc biệt xuất khẩu hànghoá nông sản xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động tạo ra nguồn vốn để nhậpkhẩu hàng tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của nhân dân.

Thứ 4: Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối

quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho nền kinh tế nước ta gắn chặt với lao động.Hoạt động xuất khẩu là hoạt động chủ yếu, cơ bản là hình thức ban đầucủa kinh tế đối ngoại Xuất khẩu và quan hệ đối ngoại có tác động qua lại vàphụ thuộc lẫn nhau Xuất khẩu là nội dung quan trọng của nền kinh tế đốingoại, nó tạo điều kiện cho các quan hệ kinh tế đối ngoại khác phát triển nhưdu lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế… Ngược lại sự phát triển của ngành nàycũng tạo thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu phát triển.

Qua đây ta thấy để đất nước phát triển tất yếu phải đẩy mạnh hoạt độngXK.

* Với với doanh nghiệp.

Vươn ra thị trường nước ngoài là một xu hướng chung của một quốc gia,các doanh nghiệp Việc xuất khẩu hàng hoá dịch vụ đưa lại cho doanh nghiệpcác lợi ích sau:

- Hoạt động xuất khẩu giúp cho các doanh nghiệp có thể tồn tại và pháttriển Với bản chất là hoạt động tiêu thụ đặc biệt do vậy việc đẩy mạnh xuấtkhẩu cũng là một vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp Mở rộng thị trườngđẩy mạnh số lượng tiêu thụ trên thị trường quốc tế làm tăng tốc độ quay vòngvốn, thu về một lượng giá trị lớn hơn cho doanh nghiệp Đây cũng chính làvai trò số một của hoạt động xuất khẩu.

- Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước tham giavào cuộc cạnh tranh trên thị trường về giá cả và chất lượng những yếu tố đóbắt buộc doanh nghiệp phải hình thành cơ cấu xuất khẩu phù hợp với thịtrường.

Xuất khẩu là một nhân tố tích cực nhất đối với doanh nghiệp trong quátrình hoàn thiện chất lượng sản phẩm và đề ra các giải pháp nhằm củng cố,nâng cao hiệu quả trong công tác sản xuất cũng như tiêu thụ.

- Doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bánkinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài trên cơ sở cùng có lợi.

- Sản xuất hàng xuất khẩu giúp cho doanh nghiệp thu hút được nhiều laođộng tạo thu nhập ổn định cho cán bộ công nhân viên lao động trong doanhnghiệp.

- Mặt khác thị trường quốc tế là một thị trường rộng lớn nó chứa đựngnhiều cơ hội cũng như nhiều rủi ro Những doanh nghiệp kinh doanh trên thịtrường này nếu thành công sẽ có thể tăng cao thế lực, uy tín của doanhnghiệp mình cả trong và ngoài nước, doanh nghiệp lại càng có được cơ hộimở rộng thế lực và uy tín của doanh nghiệp không ngừng nâng cao và ngượclại đi lại thúc đẩy hoạt động hướng về xuất khẩu Và hướng về xuất khẩucũng là chiến lược phát triển của Đảng và Nhà nước ta trong giai đoạn tới đểnền kinh tế nước ta tăng trưởng và phát triển kịp với các nước phát triểntrong khu vực và thế giới.

1.2 Các hình thức xuất khẩu.

Xuất khẩu không phải là hành vi mua bán đơn lẻ mà là cả hệ thống quanhệ mua bán, đầu tư từ trong nước ra đến bên ngoài nhằm mục đích thúc đẩyhàng hoá chuyển đổi cơ cấu kinh tế cho phù hợp và từng bước nâng cao đờisống của nhân dân Ngày nay, trên thế giới, tuỳ điều kiện hoàn cảnh mỗi quốcgia cũng như từng chủ thể giao dịch khác nhau để tiến hành hoạt động mộtcách hiệu quả nhất Căn cứ vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trước khi xuấtkhẩu, nguồn hàng nhập khẩu người ta có thể chia ra thành một số loại hìnhthức xuất khẩu Sau đây là một số loại hình thức xuất khẩu mà các doanhnghiệp chi nhánh thường sử dụng.

* Xuất khẩu trực tiếp.

Xuất khẩu trực tiếp: Là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sảnxuất, các Công ty trực tiếp ký kết hợp đồng bán hàng cung cấp dịch vụ chocác doanh nghiệp cá nhân nước ngoài.

Với hình thức này các doanh nghiệp trực tiếp quan hệ với khách hàng vàbạn hàng, thực hiện việc bán hàng hoá ra với nước ngoài không qua bất kỳmột tổ chức trung gian nào.

Để thực hiện được hoạt động của xuất khẩu này doanh nghiệp phải đảmbảo một số điều kiện như : Có khối lượng hàng hoá lớn, có thị trường ổn địnhcó năng lực thực hiện xuất khẩu.

- Xuất khẩu trực tiếp có ưu điểm là:

+ Tận dụng được hết tiềm năng, lợi thế để sản xuất hàng xuất khẩu.

+ Giá cả, phương tiện vận chuyển, thời gian giao hàng, phương thứcthanh toán do hai bên thoả thuận và quyết định.

+ Lợi nhuận thu được không phải chia do giảm được chi phí trung gian.+ Có điều kiện thâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiến của kháchhàng khắc phục những thiếu sót.

+ Chủ động trong việc sản xuất, tiêu thụ hàng hoá nhất là trong điều kiệnthị trường nhiều biến động.

- Tuy nhiên khi thực hiện hoạt động xuất khẩu trực tiếp các doanhnghiệp, tổ chức kinh doanh xuất khẩu cũng gặp một số khó khăn, nhược điểmlà:

+ Đối với thị trường mới chưa từng giao dịch thường có nhiều bỡ ngỡ dễgặp sai lầm, bị ép giá trong mua bán.

+ Đòi hỏi năng lực ngoại thương và nghiệp vụ của cán bộ phải sâu, phảicó nhiều thời gian tích luỹ kinh nghiệm.

+ Khối lượng mặt hàng phải lớn mới có thể bù đắp được chi phí giaodịch như: Giấy tờ, điều tra thị trường.

* Xuất khẩu gia công uỷ thác.

Theo hình thức này bên xuất khẩu chính là bên nhận gia công, còn ngườithuê gia công chính là người nhập khẩu Những người thuê gia công sẽ gửinguyên liệu bán thành phẩm cho người nhận gia công, sau đó sẽ nhận giacông và sau đó sẽ nhận sản phẩm và trả thù lao gia công.

Quan hệ giữa người mua người bán và việc quy định các điều kiện muabán đều phải thông qua một người thứ 3 gọi là người trung gian Người trunggian phổ biến trên thị trường là đại lý môi giới.

- Việc thực hiện xuất khẩu gia công uỷ thác có ưu điểm:

+ Doanh nghiệp xuất khẩu những mặt hàng mà họ có khả năng sản xuấtvà đáp ứng cho sản xuất tiêu dùng những mặt hàng chủ yếu.

+ Những người trung gian nhất là các Đại lý thường có cơ sở vật chấtnhất định Do đó sử dụng họ người uỷ thác sẽ tiết kiệm được vốn.

+ Người trung gian thường hiểu biết thị trường, pháp luật, tập quán địaphương, do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và tránh bớt rủi ro chongười uỷ thác.

+ Trung gian có thể làm dịch vụ và lựa chọn, phân loại, đóng gói, giảmchi phí vận chuyển.

+ Hình thành mạng lưới tiêu thụ rộng khắp tạo điều kiện cho việc chiếmlĩnh thị trường đặc biệt là thị trường mới.

- Tuy nhiên hình thức này cũng có những nhược điểm nhất định đó là: + Mất liên hệ trực tiếp của doanh nghiệp với thị trường buôn bán.+ Kinh doanh phụ thuộc vào năng lực phẩm chất của người trung gian.+ Lợi nhuận bị chia sẻ.

Hình thức xuất khẩu gián tiếp này áp dụng trong trường hợp một doanhnghiệp có hàng hoá mới xuất khẩu mà doanh nghiệp không được phép xuấtkhẩu trực tiếp hoặc không có điều kiện xuất khẩu trực tiếp.

* Phương thức mua bán đối lưu.

Đây là phương thức giao dịch mà trong đó việc mua bán gắn liền vớinhau tức người mua đồng thời là người bán, lượng hàng hoá trao đổi thườngcó nhiều giá trị tương đương.

Trong quá trình buôn bán, ký hợp đồng, thanh toán vẫn phải dùng tiềnlàm vật ngang giá chung.

Theo hình thức buôn bán này cần quan tâm đến sự cân bằng về mặt hànghoá, giá cả về tổng giá trị hàng hoá giao cho nhau vể cả điều kiện giao hàngvà điều kiện thanh toán.

Phương thức mua bán đối lưu góp phần vào thúc đẩy mua bán cho cáctrường hợp mà những phương thức mua bán không vượt qua được, ví dụ nhưkhi bị cấm vận hoặc trong trường hợp Nhà nước tiến hành quản chế ngoại hối.

* Mua bán quốc tế.

Hội trợ là thị trường hoạt động định kỳ được tổ chức vào một thời gianvà ở một thời điểm cố định trong một thời hạn nhất định, tại đó người bán đếntrưng bày hàng hoá của mình, và tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồngbuôn bán Triển lãm là nơi trưng bày giới thiệu những thành tựu của một nềnkinh tế học hoặc của một ngành kinh tế, văn hoá, khoa học kỹ thuật Liênquan chặt chẽ đến ngoại thương là các cuộc triển lãm công nghiệp, tại đóngười ta trưng bày các loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộngkhả năng tiêu thụ.

Ngày nay, có rất nhiều các hợp đồng được ký kết tại hội trợ và triển lãm.

* Xuất khẩu gián tiếp:

Xuất khẩu gián tiếp: Là hình thức xuất khẩu trong đó bên mua hoặc bênbán thông qua người thứ 3 ra tiến hành công việc mua hoặc bán thay chomình.

Những công việc này có thể là nghiên cứu thị trường, đàm phán kí kếthợp đồng, thực hiện hợp đồng Đây là hình thức xuất khẩu phổ biến chiếm

khoảng 50% tổng kim ngạch của thế giới Thông qua người thứ 3 ở đây làmôi giới hoặc đại lý.

Xuất khẩu gián tiếp: Có ưu điểm là tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinhdoanh hơn, đặc biệt trong trường hợp bên xuất khẩu có yếu kém về nghiệp vụvà có thể lợi dụng được cơ sở vật chất của người trung gian vì vậy tiết kiệmđược chi phí kinh doanh.

Tuy nhiên nó cũng có nhược điểm là lợi nhuận bị chia sẽ do phải trả tiềnthù lao cho người trung gian, thêm vào đó doanh nghiệp khó kiểm soát đượchoạt động của người trung gian, do đó cũng khó kiểm soát được hoạt động thịtrường.

*Tái xuất khẩu

Đây là phương thức giao dịch trong đó hàng hoá mua về với mục đíchphục vụ tiêu dùng trong nước Trong phương thức này tối thiểu phải có babên tham gia là nước tái xuất, nước xuất khẩu và nước nhập khẩu.

Hình thức này có tác dụng có thể xuất khẩu được những mặt hàng màdoanh nghiệp trong nước chưa đủ khả năng sản xuất để xuất khẩu và có thungoại tệ Phương thức này góp phần thúc đẩy buôn bán đặc biệt các nước bịcấm vận vẫn có thể tiến hành buôn bán được với nhau.

Nhược điểm của hình thức này là các doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiềuvào nước xuất khẩu về giá cả, thời gian giao hàng, sự thay đổi về giá ảnhhưởng đến công tác nhập khẩu Đồng thời số ngoại tệ thu về rất ít trong tổngkim ngạch xuất khẩu.

Ngoài ra còn có một số hình thức xuất khẩu khác như giao dịch tại cơ sởgiao dịch ở đây người ta mua bán với khối lượng lớn có tính chất đồng loạt vàphẩm chất có thể thay thế được cho nhau Giao dịch ở sở giao dịch chủ yếu làgiao dịch khống Còn có cả xuất khẩu theo nghị định như thường là trả nợthực hiện theo nghị định thư giữa chính phủ hai nước Qúa cảnh hàng hoácũng là một nước gửi đi qua lãnh thổ của một nước và được sự cho phép củachính phủ nước đó.

1.3 Nội dung của xuất khẩu hàng hóa.

Xuất khẩu là việc bán hàng ra nước ngoài nhằm tạo lên một nguồn thulớn Nhưng việc bán hàng ở đây tương đối phức tạp như: Giao dịch với nhữngngười có quốc tịch khác, thị trường mua bán rộng lớn, khó kiểm soát, muabán qua trung gian chiếm tỉ trọng lớn đồng tiền thanh toán là ngoại tệ mạnh,hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia Do vậy cần phải tuân thủ cáctập quán cũng như thông lệ quốc tế.

Hoạt động xuất khẩu được tổ chức thực hiện với những nhiệm vụ, nhiềukhâu khác nhau, bắt đầu từ khâu nghiên cứu thị trường trong và ngoài nướclựa chọn đối tác, tiến hành giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thựchiện hợp đồng, cho đến khi hàng hoá đến cảng, chuyển giao quyền sở hữu chongười mua và hoàn thành các thủ tục thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụnày phải được thực hiện nghiên cứu đầy đủ kỹ lưỡng và đặt trong mối quanhệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt được những lợi thế đảm bảo cho hoạt độngkinh doanh đạt hiệu quả cao.

1.3.1 Nghiên cứu thị trường và lựa chọn bạn hàng.

Nghiên cứu thị trường là một việc làm hết sức quan trọng đối với bất kỳmột công ty nào Nó sẽ giúp các doanh nghiệp tìm kiếm quy luật vận độngtrong lĩnh vực lưu thông để từ đó xử lý các thông tin rút ra những kết luận vàhình thành những quyết định đúng đắn cho việc xây dựng các chiến lược kinhdoanh.

- Các phương pháp nghiên cứu thị trường:

Nghiên cứu thị trường là thu thập các thông tin về thị trường thông quahai phương pháp:

+ Phương pháp tại bàn: Đây là phương pháp phổ thông nhất, nó gồm thuthập thông tin từ tài liệu xuất bản hoặc không xuất bản.

Nó có hạn chế: Thu thập thông tin chậm, thông tin có hạn, do vậy cầntriệt để khai thác nguồn thông tin đó.

+ Phương pháp tại hiện trường: Thu thập thông tin bằng trực quan thôngqua hệ giao tiếp với người tiêu dùng.

- Nội dung của việc nghiên cứu thị trường.

+ Nghiên cứu giá cả mặt hàng xuất khẩu: Trong buôn bán quốc tế giá cảrất phức tạp nên để đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh đòi hỏi các nhà kinhdoanh phải nắm bắt được giá cả và xu hướng vận động của giá cả trên thị trường.+ Nghiên cứu mặt hàng xuất khẩu: Giúp doanh nghiệp biết được nhu cầucủa thị trường về mặt hàng đó.

+ Nghiên cứu dung lượng thị trường.

Cần xác định nhu cầu thật của khách hàng kể cả lượng dự trữ xu hướngbiến động của nhu cầu trong từng thời điểm để từ đó có kế hoạch xuất khẩuthích hợp.

1.3.2 Lựa chọn bạn hàng, lựa chọn đối tác.

- Lựa chọn bạn hàng: Mục đích của việc này là tìm bạn hàng khả dĩ, côngtác được an toàn và có lãi.

Các bạn hàng được lựa chọn phải có đầy đủ về khả năng thanh toán, tiêuthụ, khả năng về hợp tác dài hạn.

- Lựa chọn đối tác: Hình thức cũng giống như lựa chọn bạn hàng, nhưngđối tác để các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá phải là những đối tác có uytín, hoạt động kinh doanh của họ từng bước phát triển.

1.3.3 Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu:

Việc lựa chọn sản phẩm đem ra xuất khẩu là việc làm hết sức quan trọngvì trước khi xuất khẩu một mặt hàng nào đó các doanh nghiệp hoặc nhà nướcđòi hỏi phải xem xét kĩ thị trường tiêu thụ, sản phẩm đó đang cần ở thị trườngnào và khả năng cung ứng ra sao, liệu có thể đem lợi nhuận cho doanh nghiệpkhông khi sản phẩm đó đem ra xuất khẩu.

Bên cạnh đó sản phẩm đem xuất khẩu phải đảm bảo về mặt chất lượng,hình dáng, phẩm chất và mẫu mã cần phải lựa chọn thật kĩ để khi xuất khẩu sẽtạo ra uy tín cho bạn hàng cũng như thuận lợi hơn khi mang ra thị trường khác

tiêu thụ Phải lựa chọn những sản phẩm đang cần trên thị trường tiêu thụnhằm kinh doanh phù hợp với các thị trường đó.

Hiện nay trong hợp đồng xuất khẩu, quá trình đàm phán thường diễn ratheo các bước như chào hàng phải hoàn giá, chấp nhận xác nhận, kí kết hợpđồng.

Kết thúc giai đoạn đàm phán nếu thành công sẽ tiến hành kí kết hợpđồng Kí kết hợp đồng là khâu cơ bản quan trọng nhất của đàm phán.

II CUNG CẦU THỊ TRƯỜNG CHÈ.

2.1 Cung về sản phẩm chè.

Cung về sản phẩm chè là số lượng sản phẩm chè mà ngành chè có khảnăng và sẵn sàng cung cấp ra thị trường ở các mức giá khác nhau trong mộtthời gian nhất định.

Cung về sản phẩm chè có thể do hai nguồn chủ yếu: Hoặc do sản xuấtchè trong nước hoặc nhập từ nước ngoài Tuỳ theo điều kiện của từng nướcmà tỷ trọng của những sản phẩm chè lưu thông trên thị trường do nguồn nàochiếm bao nhiêu là không giống nhau Việc xác định số lượng cung dựa vàodiễn biến tình hình của thị trường và số liệu thống kê hàng năm về diện tích,năng suất, và sản lượng hàng hoá hàng năm của ngành chè Theo tính toáncủa hiệp hội chè thì hiện nay Việt Nam đã có khoảng 100 nghìn ha trồng chè,hàng năm cho khoảng hơn 70 nghìn tấn/năm Nếu như đến 2010 mở rộng đến130 nghìn ha thì lượng cung sẽ thừa cho nhu cầu tiêu dùng trong nước.Đương nhiên khối lượng sản phẩm chè hàng hoá lại phụ thuộc vào bộ phậnsản phẩm chè được dùng để tiêu thụ nội bộ trong tổng sản phẩm chè được

sản xuất ra, cho nên tiết kiệm và tiêu dùng hợp lý bộ phận sản phẩm chè tiêudùng nội bộ là biện pháp quan trọng bên cạnh việc đẩy mạnh sản xuất chè đểtăng khối lượng sản phẩm chè cung ứng ra thị trường.

Khả năng cung thực tế của sản lượng chè hàng hoá phụ thuộc vào cácyếu tố cơ bản sau:

- Giá cả sản phẩm chè hàng hoá trên thị trường:

Trong đại đa số trường hợp, giá cả đóng vai trò là tham số điều chỉnhquan hệ cung cầu và theo đó điều chỉnh dung lượng và nhịp độ tiêu thụ của thịtrường.

- Giá cả của sản phẩm cạnh tranh : Sự xuất hiện các sản phẩm mới, sảnphẩm thay thế, và giá cả của chúng sẽ ảnh tới lượng cung của sản phẩm chèhàng hoá trên thị trường.

- Giá cả các yếu tố đầu vào.

- Trình độ chuyên môn hoá và tập trung hoá sản xuất nông nghiệp.

Ngoài ra vốn, công nghệ cũng ảnh hưởng tới cung sản phẩm chè hànghoá trên thị trường Sự phát triển của công nghệ chế biến và mức độ tiếp cậnvới công nghệ và kỹ thuật chế biến tiên tiến trên thế giới đã tạo ra những giátrị sử dụng mới, chất lượng cao hơn, tạo ra những quan hệ mới trong cung -cầu, kích thích mở rộng và phát triển thị trường

- Các nhân tố về cơ chế, chính sách lưu thông sản phẩm chè của chínhphủ trong từng thời kỳ và hiệu lực của chúng.

- Môi trường tự nhiên mà trước hết là đất đai và khí hậu.

2.2 Cầu về sản phẩm chè.

Nhu cầu về sản phẩm chè của xã hội có rất nhiều loại khác nhau Đó lànhu cầu chè cho tiêu dùng trong nước và nhu cầu chè xuất khẩu.

Về phương diện kinh tế mà xét chúng ta thấy có hai loại nhu cầu sau:

Một là: Nhu cầu tự nhiên mà thực chất là nhu cầu về sản phẩm chè của

dân cư tính theo số lượng dân số Đây là phương diện mà các nhà chính sáchcần tính tới nhằm thiết lập giải pháp để cân bằng cung cầu trong phát triển.

Hai là: Nhu cầu kinh tế, được hiểu là nhu cầu có khả năng thanh toán,

hay là cầu về sản phẩm chè mà người tiêu dùng có khả năng và sẵn sàng muaở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định Xét về phương diệnkinh tế của các nhà kinh doanh thì đây mới là điều đáng chú ý.

Cầu về sản phẩm chè cũng có những nhân tố tác động sau :

- Trước hết là giá cả sản phẩm chè trên thị trường, chủng loại và chấtlượng sản phẩm chè Trong trường hợp giả định các yếu tố khác không đổi thìkhi giá cả tăng sẽ làm lượng cầu giảm và ngược lại.

- Mức thu nhập của người tiêu dùng :

Sức mua hay nhu cầu có khả năng thanh toán của người tiêu dùng là yếutố quyết định quy mô và dung lượng thị trường và ở mức độ nhất định đóngvai trò điều tiết sản xuất.

- Giá cả của những hàng hoá có liên quan, đặc biệt là những sản phẩm cókhả năng thay thế như: Cà phê, nước giải khát, nước khoáng…

- Các yếu tố thuộc về khẩu vị và sở thích của người tiêu dùng đối vớitừng sản phẩm chè hàng hoá.

- Các kỳ vọng của người tiêu dùng:

Cầu sẽ thay đổi phụ thuộc vào kỳ vọng (sự mong đợi ) của người tiêudùng Nếu người tiêu dùng hy vọng giá cả của sản phẩm hàng hoá sẽ giảmxuống trong tương lai thì cầu hiện tại về sản phẩm của họ sẽ giảm xuống vàngược lại.

2.3 Sản lượng chè trên thế giới.

Sản lượng chè thế giới trong những năm gần đây tăng giảm không ổnđịnh, năm 1997 đạt 2.373,2 nghìn tấn, năm 1998 chỉ đạt 2.257,5 nghìn tấngiảm 15,7 nghìn tấn so với năm 1997, năm 1999 đạt 2.347,9 nghìn tấn, tăng90,4 nghìn tấn so với năm 1998, năm 2000 tăng lên 2.726,9 nghìn tấn Đếnnăm 2002 sản lượng đạt tới 2.893,84 nghìn tấn.

Nhìn vào bảng 1 dưới đây ta thấy cây chè có vùng sản xuất tương đốirộng trên thế giới với khoảng 30 nước trồng chè Các nước trồng chè chính cósản lượng bình quân qua các năm là: Ấn Độ (trên 800.000 tấn), Trung Quốc

(trên 600.000 tấn), Srilanca (trên 270.000 tấn), Kênya (250.000 tấn),Indônêsia (140.000 tấn).

Nếu tính tỷ lệ % sản lượng bình quân từ năm 1999 - 2004 (Bảng 1) thìĐông Âu chiếm 6,5%, Châu Phi chiếm 13,9%, khu vực Nam Mỹ chiếm 2,1%,đứng đầu là Châu Á chiếm 77 % Trong đó có bốn nước sản xuất chè lớn đólà Ấn Độ, Trung quốc, Srilanca và Indonesia đã chiếm tới 86,18% của ChâuÁ và chiếm 66,37% tổng sản lượng của toàn thế giới Việt Nam chỉ chiếm2,72 % của Châu Á Từ năm 1963 - 1995 diện tích chè thế giới tăng 95% cònsản lượng tăng 156,5% ( hơn 2,5 lần ) Như vậy cứ sau mỗi chu kỳ 20 năm thìsản lượng chè thế giới tăng gấp 2 lần Năm 1950 sản lượng chè là 613,6 ngàntấn, năm 1970 là 1196,1 ngàn tấn, năm 1990 là 2522 ngàn tấn.

III NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CHÍNH SÁCH MẶT HÀNG XUẤT KHẨU.

sử, văn hoá đạo đức, thuần phong mỹ tục Việt Nam, môi trường sinh thái, sảnxuất và sức khoẻ của nhân dân.

- Chính phủ công bố danh mục các mặt hàng này trong từng thời kì cùngvới các mặt hàng hạn chế kinh doanh hoặc được phép kinh doanh với nhữngđiều kiện nhất định.

- Chính phủ cũng công bố các mặt hàng cung ứng cho đối tượng tiêudùng thuộc diện chính sách xã hội.

- Ngoài các danh mục mặt hàng quy định trên, các mặt hàng còn lại phápluật không cấm nên được lưu thông tự do trên thị trường nội địa.

- Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, chính sách về cạnhtranh thấp để xác định thời gian hội nhập, mở cửa phù hợp cũng như bảo hộsản xuất trong nước hợp lý.

3.2 Đánh giá hiện trạng và chính sách mặt hàng xuất khẩu.

Để đánh giá hiện trạng và chính sách mặt hàng xuất khẩu quốc gia cầnxác định rõ mục tiêu chính sách xuất khẩu của mình, xét về nguồn lực, nhânsự, tổ chức công tác quản lý, khả năng hoạt động xuất khẩu của các doanhnghiệp Đưa ra những điểm mạnh điểm yếu một cách trung thực chính xác vìđó là cơ sở để hoạch định chính sách mặt hàng kinh doanh sao cho phù hợpvới tiềm năng của đất nước Việc đánh giá hiện trạng và mục tiêu của chiếnlược mặt hàng sẽ cung cấp thông tin cho việc hoàn thiện chính sách mặt hàngcủa quốc gia.

3.3 Những yêu cầu của hoạt động hữu hiệu.

- Hoạt động phải xác định rõ mục tiêu, chiến lược được phản ánh và hoạtđộng cụ thể vừa thực hiện kế hoạch, vừa phải tiến hành thực hiện chính sáchtrên cơ sở đã có những hình thức điều chỉnh và bổ xung ở các khâu.

- Mục tiêu của chính sách phải phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tếtrong từng giai đoạn và đảm bảo khả năng thích ứng với các giai đoạn khácnhau của nền kinh tế Nó thể hiện về khách hàng, giá cả cũng như loại hìnhcông dụng sản phẩm thích ứng ở thị trường mục tiêu đó.

- Các giải pháp các chính sách phải thích ứng với từng thời cơ và xu thếbiến động của thị trường đồng thời phải đảm bảo tính thống nhất và cụ thểhoá chính sách.

- Các thành viên tham gia hoạch định phải được lựa chọn xây dựng mộtcách cụ thể, đòi hỏi phải có năng lực nghề nghiệp, phải thông tin chính xácmục tiêu đã đề ra, các chỉ tiêu vẫn dựa trên nguyên tắc phân tích kĩ khả năngvà tiềm lực của từng thành viên để đưa ra những yêu cầu phù hợp với khảnăng của từng mặt hàng cho phù hợp.

3.4 Mục tiêu của chính sách mặt hàng xuất khẩu.

- Mục tiêu lợi nhuận: Chất lượng và số lượng sự mở rộng và thu hẹp cơcấu chủng loại sản phẩm, mức giá có thể bán được của mỗi mặt hàng đó làyếu tố có mối quan hệ hữu cơ với nhau quyết định mức độ lợi nhuận màdoanh nghiệp có thể thu được.

- Mục tiêu xã hội: Khi tổ chức và thực hiện chính sách mặt hàng phảiđảm bảo:

+ Thực thi chính sách không làm vỡ môi trường sinh thái

+ Thực thi chính sách không vi phạm các tiêu chuẩn dân tộc, xã hội.+ Thực thi chính sách đảm bảo tính tích cực trong giáo dục giáo dưỡngnhu cầu thị trường.

+ Thực thi chính sách đảm bảo tính văn minh thương mại, kết hợp với tínhhiện đại, tính dân tộc, phát triển bản sắc văn hoá dân tộc cho người tiêu dùng.

- Mục tiêu an toàn: Khi đưa ra các chính sách mặt hàng xuất khẩu cầnphải nhìn rõ sự chắc chắn khi xuất khẩu có thu được lợi nhuận về không hoặccó thể thu được từ khách hàng không, tránh những rủi ro không đáng có

+ Mặt hàng gia công xuất khẩu tỉ lệ nội địa hoá cho sản phẩm gia công (vẫn tăng xuất khẩu), đạt hiệu quả quá trình sản xuất.

+ Nhóm mặt hàng nông - lâm - thuỷ - hải sản: Phải chú ý đến cây giống,con giống, công nghệ sản xuất chế biến để có được cạnh tranh cao hơn (cótiêu chuẩn ISO) đáp ứng tốt xâm nhập thị trường có tiềm năng, quy mô lớn.

+ Môi trường quan trọng chủ yếu là chính sách tạo mặt hàng xuất khẩu.Cần hình thành hệ thống ngân hàng dữ liệu quốc gia để cung cấp thông tincho người sản xuất, người tiêu dùng, người kinh doanh, công nghệ chế biến,cung cấp thông tin thị trường đầu ra, thị trường xuất khẩu, thông tin liên quanđến môi trường…

- Xác lập cơ cấu hàng hoá xuất khẩu theo nhóm hàng:

+ Nhóm nguyên liệu, nhiên liệu: Tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu 2005(9%) tổng kim ngạch là 2,5 tỉ USD, 2010 chính sách chỉ còn (1%) kim ngạchlà 5.000 triệu USD, hay 2010 khoảng 3,5% Có ba phân nhóm cơ bản: Dầuthô 2005 xuất khẩu 12 triệu tấn và đến 2010 có hai phương án: Khai thác 14đến 16 triệu tấn, xuất khẩu từ 2 đến 4 triệu tấn (xuất khẩu 1%) nếu khai thác20 triệu tấn xuất khẩu là 8 triệu tấn.

Dầu thô thị trường xuất khẩu chính là úc, Singabo, Nhật bản, các nướcTây Âu, EU cần mở rộng thị trường sang Thái Lan, Trung Quốc.

Than đá: 2010 xuất khẩu 4 triệu tấn/ năm, nhập khẩu đạt 120 đến 159triệu USD Thị trường chính là Nhật Bản, Trung Quốc, các nước Tây Âu, EUcần mở rộng thị trường sang Thái Lan.

+ Nhóm nông - lâm - thuỷ sản: Có nhiều lợi thế gạo, cà phê, tiêu, điều…tốc độ tăng của nhóm này bình quân 4,5%/ năm tỉ trọng kim ngạch xuất khẩugiảm từ 22% (2005) xuống 17% (2010) kim ngạch 8 đến 16 tỉ USD.

Hướng chủ đạo là chuyển dịch cơ cấu, nâng cao năng suất chất lượng,giá trị gia tăng (sản lượng gạo, cà phê, chè…)

+ Nhóm sản phẩm chế biến và chế tạo: Là một trong những nhóm cầnphải tăng trưởng cả kim ngạch và tỉ trọng, cụ thể là mục tiêu đặt ra kim ngạchxuất khẩu lớn hơn 4 tỉ USD so với năm 2010, tỉ trọng lớn hơn 30% tăng lên

20 đến 21 tỉ và tỉ trọng tăng 40% Như vậy so với năm nay thì năm 2010 kimngạch xuất khẩu tăng gấp 5 lần, lưu ý hai mặt hàng chủ yếu là dệt may và dadày, cần phải tăng trưởng hàng thủ công mỹ nghệ ….kim ngạch đạt 5 tỉ USD(2010).

+ Các sản phẩm công nghệ chất xám cao: Chính sách chỉ là hạt nhân là điệntử và tin học, vẫn thực hiện phương thức gia công, tăng tỉ lệ nội địa hoá rồi cóchính sách phát triển nguồn lực với mục tiêu kim ngạch xuất khẩu 2,5 tỉ USD.

* Chính sách đối với các dịch vụ xuất khẩu:

Đầu tư phát triển hệ thống để xuất khẩu dịch vụ như dịch vụ vận chuyểnhành khách, hàng không, dịch vụ cảng biển và các dịch vụ vận tải nhằm cómột hoạt động xuất khẩu thuận tiện hơn Chuyên nghiệp hoá, nâng cao chấtlượng và sức cạch tranh xuất khẩu hàng hoá để làm được chúng ta cần thamgia các hiệp hội quốc tế sản xuất kinh doanh, nâng cao sức sản xuất kinhdoanh sản phẩm dịch vụ Mở rộng loại hình dịch vụ xuất khẩu, phát triển hìnhthức xuất khẩu dịch vụ.

1.1 Giới thiệu về công ty TNHH TM Đại Lợi

Công ty được thành lập vào tháng 11/ 2001, trên cơ sở máy móc và côngnghệ của Liên Xô như là: Công nghệ ORTHODOX để chế biến chè đen

Năm 2004, Công ty được cải tạo hoàn chỉnh và với ưu thế về thiết bịcông nghệ cao, đã sản xuất được nhiều sản phẩm khác nhau cung cấp cho cảthị trường trong và ngoài nước

Trong thời kỳ công nghiệp hóa, hiện đại hóa như hiện nay, nhu cầu về đồuống ngày càng tăng Nhận biết được vấn đề đó Công ty đã có những thay đổiđể hòa nhập từ đó tạo ra vị thế trên thị trường.

Tên tiếng việt : Công ty TNNH TM Đại Lợi.Tên giao dịch : DAI LOI TRADING Co…,LTD Địa chỉ : Thổ Tang - Vĩnh Tường - Vĩnh Phúc.Điện thoại : 0211.838319

Email : Dailoitea@fpt.vn

1.2 Chức năng, cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty.

* Nhiệm vụ, đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh.

Công ty TNHH TM Đại Lợi chuyên sản xuất, bán buôn và chế biến chècung cấp rộng rãi cho thị trường trong nước và xuất khẩu.

Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, chức năng và quyền hạn thường gắnliền với nhau, còn nhiệm vụ và trách nhiệm thì liên quan chặt chẽ với nhau,còn đặc điểm của công ty sẵn sàng cung cấp sản phẩm chè chất lượng cao tớitay người tiêu dùng

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC

22

Bộ phận kế toánBộ phận sơ chếPhòng kinh doanh

* Giám đốc:

Có quyền lực cao nhất, trực tiếp điều hành hoạt động của Công ty, làngười đại diện cho Công ty trong việc kí kết các hợp đồng trao đổi, mua bánvới đối tác, phê duyệt các kế hoạch và chiến lược phát triển của Công ty.

* Phó giám đốc:

Giúp đỡ giám đốc điều hành quản lý Công ty, kiểm tra giám sát hoạtđộng các phòng ban, phân xưởng, ghi chép các thông tin thị trường.

* Phòng kinh doanh xuất khẩu:

Xuất khẩu, chào hàng và xác nhận chào hàng với đối tác nước ngoài, tổchức thu gom hàng nội địa theo đúng chất lượng, số lượng đã kí hợp đồng vớikhách hàng nước ngoài, làm các thủ tục hải quan xuất khẩu và theo dõi tiếnđộ thanh toán của khách hàng nước ngoài, bên cạnh đó, phòng kinh doanhxuất nhập khẩu còn làm nhiệm vụ khai thác xuất khẩu, các dịch vụ hải quan,giao nhận khi khách hàng trong nước có yêu cầu

* Phòng kế toán:

- Hạch toán thống kê các hoạt động, các nghiệp vụ kinh tế phát sinhtrong quá trình kinh doanh định kì lập các báo cáo kế toán theo quy định củanhà nước và của Công ty quản lý các tài sản, đảm bảo huy động các nguồnvốn phục vụ đáp ứng nhu cầu kinh doanh

- Kiểm tra thể thức, thủ tục, nội dung, số liệu của bộ chứng từ thanh toán,đảm bảo chứng từ hợp pháp

* Điểm mạnh của cơ cấu tổ chức:

Cơ cấu tổ chức đơn giản, không cồng kềnh, có báo cáo rõ ràng, do vậythông tin được truyền đi một cách nhanh chóng đến các phòng ban, tiết kiệmđược thời gian cùng với đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm và tương đối trẻ

1.3 Mặt hàng kinh doanh xuất khẩu của Công ty:

1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty:

Chỉ tiêuNăm 2002 Năm 2003 Năm 2004Năm2003/2002

Tổngdoanh thu

Chí phílưu thông

Nhận xét: Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy hiệu quả hoạt động tài

chính của doanh nghiệp qua các năm có chiều hướng tăng lên trong đó tổngdoanh thu năm 2003 so với năm 2002 là 5,6%, năm 2004 so với năm 2003 là15,5% Giá vốn của năm 2003 so với năm 2002 là 5,56%, năm 2004 so vớinăm 2003 là 14,3% Chí phí lưu thông năm 2003 so với năm 2002 là 8,3%,năm 2004so với năm 2003 là 60,44% Lương năm 2003 so với năm 2002 là4,16%, năm 2004 so với năm 2003 là 8% Lợi nhuận trước thuế năm 2003 sovới năm 2002 là 3,11%, năm 2004 so với năm 2003 là 74,57%.

Như vậy, kết quả kinh doanh của công ty trong 2 năm gần đây đã khôngngừng tăng trưởng và ngày càng nâng cao thị phần của mình trên thị trườngvà đời sống cán bộ công nhân viên được nâng cao.

II THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TYTNHH TM ĐẠI LỢI TRONG THỜI GIAN QUA.

2.1 Sản xuất chè :

Nhận thức được tầm quan trọng của nguyên liệu chè búp tươi đối với kếtquả sản xuất kinh doanh của ngành chè, Công ty luôn tập trung chỉ đạo điềuhành khâu sản xuất nông nghiệp đối với các đơn vị trồng, sản xuất chè Ngaytừ cuối vụ chè năm 2001 hầu hết các vườn chè đã được đầu tư chăm sóc quavụ đông đúng yêu cầu kỹ thuật Một số đơn vị đã triển khai đào rãnh thoátnước theo kỹ thuật của Ấn Độ nhằm chống úng cho vườn chè trong mùa mưavà chống mòn cho đất.

Nhờ thực hiện các biện pháp thâm canh tổng hợp nên năng suất chè đãđạt mức bình quân 1,2 tấn /ha Nhiều đơn vị có năng suất bình quân 1,45tấn/ha như : Mộc Châu,…

2.1.1.Về giống chè:

Có nhiều giống chè hiện nay đang được trồng nhưng chủ yếu là giốngchè trung du (chiếm 59% diện tích) được trồng chủ yếu ở các vùng núi thấpvà trung du Gần đây Công ty đã trồng thêm nhiều giống mới như ở LâmĐồng đã có 70 ha giống mới, phía bắc có 42 ha giống mới bao gồm các giốngcó chất lượng cao hương thơm đặc biệt Tập đoàn giống tuy có nhiều nhưngsản xuất đại trà phần lớn vẫn là giống địa phương, chỉ có khoảng 10% giốngmới và giống đã qua chọn lọc như: PH1, TB11-TB14, LDP1, LDP2.

2.1.2 Về canh tác :

Đầu tư cho trồng và chăm sóc đều thấp so với yêu cầu: 6 - 7 triệuđồng/ha (bằng 40%) cho trồng chè và 3 - 3,5 triệu đồng/ha (80%) cho chămsóc Quy trình chưa được thực hiện nghiêm túc về mặt kỹ thuật canh tác, chưathâm canh ngay từ đầu như: Bón phân chưa đủ, mật độ cây trồng trên 1 hathấp do không có vốn trồng, vườn chè rất ít cây có bóng mát, chưa có hệthống tưới và tiêu hoàn chỉnh, tình trạng phun thuốc trừ sâu không đúng liềulượng và chủng loại rất tràn lan Tất cả những yếu tố này đã làm ảnh hưởngxấu đến chất lượng chè

2.1.3 Về chế biến chè :

Cả nước có khoảng 75 cơ sở chế biến công nghiệp, với tổng công suất1.191 tấn tươi/ ngày (Chế biến trên 60% sản lượng búp tươi hiện có) và chủyếu là chế biến chè xuất khẩu (858 tấn/ ngày) Hiện nay Công ty tập trung chỉđạo tu sửa hoàn chỉnh thiết bị do đó sản lượng sản phẩm tăng đáng kể Tuynhiên chất lượng sản phẩm vẫn chưa cao do chất lượng nguyên liệu xấu, mặtkhác do thiết bị công nghệ Đây là mặt yếu cần phải có chiến lược, giải phápvà biện pháp cấp bách kiên quyết nhằm nâng cao chất lượng để giữ vững thịtrường tiêu thụ.

* Chế biến chè đen xuất khẩu:

Chế biến theo công nghệ Orthodox và CTC, thiết bị Orthodox nhập từLiên Xô cũ vào những năm 1957 - 1977 đến nay đều đã cũ, sửa chữa và thaythế bằng các phụ tùng trong nước nhiều lần, tuy vẫn đang hoạt động song đãbộc lộ những nhược điểm ở các khâu như: Lên men, sấy, hút bụi phòngsàng nên đã ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Trong năm 2002 đã nhậpđược 1 dây chuyền thiết bị đồng bộ hiện đại của ấn Độ chế biến chè đenOrthodox.

Những năm 2001 nhập của ấn Độ gồm 2 dây truyền thiết bị chế biến chèđen theo công nghệ CTC nhưng nhìn chung sản xuất vẫn không đạt hiệu quảcao thiết bị nhập thiếu đồng bộ nên tiêu hao nguyên liệu và năng lượng Năm2003 nhập 2 dây chuyền công nghệ song đôi của ấn Độ khá hiện đại

* Chế biến chè xanh:

Chè xanh nội thành phẩm chủ yếu được chế biến theo phương pháp cổtruyền và một phần theo công nghệ Đài Loan, Trung Quốc Các cơ sở sản xuấtchè xanh thành phẩm chủ yếu được trang bị thiết bị Trung Quốc quy mô 8 tấnchè tươi/ngày trở xuống và nhiều nhỏ nhất là các cơ sở chế biến thủ công củacác hộ gia đình đã đáp ứng được về mặt số lượng tiêu dùng của nhân dân,nhưng nhìn chung là chất lượng không cao.

2.2 Phân tích khả năng xuất khẩu củaCông ty TNHH TM Đại Lợi.

2.2.1 Khả năng về tài chính của Công ty TNHH TM Đại Lợi.

Với bốn năm tồn tại và phát triển, Công ty TNHH TM Đại Lợi đã tạodựng cho mình một nguồn vốn tương đối ổn định để đáp ứng nhu cầu củahoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong từng giai đoạn sản xuất kinhdoanh.

Năm 2004 tình hình tài chính của Công ty như sau: Tổng giá trị tài sản cố định : 7 tỷ đồng

Giá trị tài sản lưu động : 3 tỷ đồng Trong đó nguồn vốn lưu động : 800 triệu

Có thể nói đây là một lượng vốn tương đối ổn định và Công ty TNHHTM Đại Lợi hoàn toàn có đủ điều kiện về tài chính để Công ty có thể đảm bảosản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu một cách ổn định trên thị trường để đemlại lợi nhuận cao cho Công ty và đảm bảo nộp ngân sách nhà nước.

2.2.2 Uy tín của Công ty TNHH TM Đại Lợi trên thị trường nước ngoài.

Với bốn năm thành lập, cùng với nhiều khó khăn mà Công ty trải qua,đồng thời cũng thu hút được những thắng lợi nhất định trong sản xuất kinhdoanh Bên cạnh đó Công ty đã tạo dựng được uy tín tại những nước mà Côngty xuất khẩu và có cơ hội giao lưu với quốc tế Với một đội ngũ nhân viênnăng động, trẻ trung, sáng tạo với đà phát triển trong những năm qua Công tyngày càng khẳng định vị trí của mình trên thị trường thông qua việc: Giaohàng, thanh toán đúng hợp đồng, đảm bảo chất lượng, số lượng, màu sắc, kíchcỡ và kiểu dáng nên Công ty đã tạo được niềm tin với khách hàng Chính điềunày đã làm tăng thêm sự tự tin trong Công ty, quyết tâm phấn đấu vươn lên,xây dựng Công ty ngày một vững mạnh để có thể đem lại thành công hơn nữacho Công ty Mặt khác trang thiết bị của Công ty ngày càng được cải thiệnphù hợp với nhu cầu trên thị trường với chi phí thấp nhất có thể đạt được

Công ty TNHH TM Đại Lợi là một Công ty chuyên sản xuất và xuấtkhẩu chè, vì có hoạt động xuất khẩu nên đòi hỏi Công ty phải có một đội ngũđủ những điều kiện để có thể kinh doanh trên thị trường quốc tế Có đầy đủ

năng lực để tìm hiểu rõ ràng chính xác nhu cầu thị trường quốc tế, đồng thờiphải nắm bắt kịp thời về sự thay đổi về nhu cầu về giá cả.

2.3 Phân tích tình hình lựa chọn thị trường XK và thị trường mục tiêucủa Công ty TNHH TM Đại Lợi

Lựa chọn thị trường xuất khẩu là khâu quan trọng trong quá trình quyếtđịnh chiến lược marketing xuất khẩu Nó liên quan đến thành công của Côngty và cho phép Công ty tiết kiệm thời gian, kinh phí thâm nhập và phát triểnthị trường bên ngoài.

Mục tiêu của việc lựa chọn thị trường xuất khẩu xác định số lượng cácthị trường triển vọng để Công ty tập chung khả năng của mình và xác địnhcác đặc điểm của thị trường để có thể áp dụng các chính sách marketing cóhiệu quả tốt nhất

Việc lựa chọn thị trường xuất khẩu của Công ty là xác định khả năng đápứng về chủng loại, số lượng,…của Công ty là bao nhiêu.

Một số thị trường chính của Công ty TNHH TM Đại Lợi

Nguồn báo cáo tình hình xuất khẩu hàng năm.

Thị trường trọng điểm hiện nay của Công ty là bốn thị trường chính baogồm: Ấn độ, Pakistan, Srilanka, Turkey, thu nhập của các nước trên cũngtương đối và ổn định, tuy vậy đây cũng là những thị trường rất khó tính họ đòihỏi chất lượng hàng hóa cao.

2.4 Quyết định giá xuất khẩu ở Công ty TNHH TM Đại Lợi.

Là một Công ty chuyên sản xuất và xuất khẩu mặt hàng chè nên Công tyđã áp dụng một chính sách giá linh hoạt cao nhằm thúc đẩy tiêu thụ và tăngcường khả năng cạnh tranh cho mặt hàng của Công ty.

Giá xuất khẩu của một số loại chè tại Công ty.