Thực trạng huy động vốn tại chi nhánh NHNo Bắc Hà Nội

Thực trạng huy động vốn chi nhánh NHNo Bắc Hà Nội I Tổng quan chi nhánh NHNo Bắc Hà Nội Lịch sử hình thành phát triển 1.1 NHNo Bắc Hà Nội thành lập vào năm 2001 bối cảnh kinh tế nước lĩnh vực tài – ngân hàng chịu ảnh hưởng không nhỏ tác động kinh tế giới Đặc biệt sau kiện 11/9 Mỹ Cục dự trữ liên bang Mỹ liên tục điều chỉnh giảm lãi;Thống đốc NHNN Việt Nam lần hạ lãi suất từ 0.75%/tháng xuống 0.6%/tháng; NHNo&PTNT Việt Nam hạ phí điều hồ vốn ngoại tệ (USD) từ 5.2%/năm xuống 2%/năm vào tháng 11/2001.Chi nhánh NHNo Bắc Hà Nội thành lập vào hoạt động vào thời điểm tháng cuối năm, hoạt động kinh doanh lĩnh vực Ngân hàng địa bàn Hà Nội diễn cạnh tranh gay gắt Thị trường tiền tệ tình trạng khan VNĐ,các NHTM Nhà nước tìm cách để mở chi nhánh phòng giao dịch,các TCTD đồng loạt tăng lãi suất huy động vốn sử dụng nhiều hình thức khuyến mại để thu hút khách hàng Như NHN Bắc Hà Nội thành lập bối cảnh cạnh tranh NHTM gay gắt,trụ sở giao dịch đóng địa bàn có mật độ đơng NHTM khác hoạt động có bề dày kinh nghiệm nhiều năm hoạt động Như nói nguồn lực kinh doanh chưa thực mạnh làm cho lực cạnh tranh Chi nhánh nhiều hạn chế , thể mặt sau Về lao động : Đại phận cán Chi nhánh chuyển sang công việc hồn tồn mới,trong có số điều động từ TTĐH chưa có thời gian làm kinh doanh trực tiếp nên thiếu kinh nghiệm thực tế;Một số chuyển từ địa phương hợp lý hoá gia đình nên vừa phải ổn định sống vừa phải quen địa bàn khách hàng môi trường Về sở vật chất : Tuy quan tâm đầu tư mức, so với NHTM khác yêu cầu hoạt động ngân … hàng đại cịn thiếu : trụ sở giao dịch phải thuê Về nguốn vốn dư nợ : Khơng có kế thừa,nguồn thu hoạt động kinh doanh không đủ bù đắp chi phí,mọi khoản chi phải tính tốn cân nhắc tiết kiệm đến mức tối đa,khả tài để tự mua sắm trang bị hạn chế Tuy nhiên,ngay từ đầu vào hoạt động chi nhánh Bắc Hà Nội dự đoán trước khó khăn chủ động hoạch định mục tiêu giải pháp thích ứng;Đồng thời động viên CBCNV nỗ lực phấn đấu vướt qua khó khăn ,thách thức tự điều để khẳng định Do năm : 2001 Chi nhánh đạt kết đáng kích lệ Về cơng tác nguồn vốn : Tổng nguồn vốn huy động địa bàn đến 31/12/2001 đạt 147 tỷ đồng so với mục tiêu đề 150 tỷ đồng (đạt (98% Về công tác cho vay : Tổng dư nợ đến 31/12/2001 đạt 1335 triệu đồng dư nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng 74.5% ; Dư nợ trung hạn chiếm tỷ trọng 25.5% Cũng NHTM khác để đứng vững,tồn phát triển chế thị trường,NHNo Bắc Hà Nội chủ động mở rộng mạng lưới để huy động đáp ứng nhu cầu vốn tín dụng thành phần kinh tế địa bàn hoạt động Đến năm 2006 : Chi nhánh thành lập phòng giao dịch số trực thuộc Chi nhánh Kim Mã,đưa tổng số điểm giao dịch Chi nhánh lên điểm.Đến 31/12/2006 tồn chi nhánh có 118 lao động tăng người so với năm 2005 Sau năm phấn đấu,xây dựng bước trưởng thành NHN Bắc Hà Nội có bước vững với phát triển toàn diện mặt huy động vốn,tăng trưởng đầu tư nâng cao chất lượng tín dụng,thu chi tiền mặt , mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại hoạt động khác Về nguồn vốn : Từ 147 tỷ đồng thành lập Đến 31/12/2006 tổng nguồn vốn huy động đạt 4558 tỷ đồng,tăng so với đầu năm % 512 tỷ đồng với tỷ lệ tăng 12.65 Về dư nợ : Khi vào hoạt động NHN Bắc Hà Nội có dư nợ 1335 triệu đồng dư nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng 74.5%;Dư nợ trung hạn chiếm tỷ trọng 25.5%.Đến 31/12/2006 tổng dư nợ đạt 1491 tỷ đồng chiếm 32.71 % tổng nguồn vốn, dư nợ ngắn hạn 923 tỷ đồng chiếm tỷ trọng 62% tổng dư nợ; Dư nợ trung dài hạn 568 tỷ đồng chiếm tỷ trọng 38% tổng dư nợ Về kết tài : Nếu vào hoạt động Chi nhánh kinh doanh chưa có lãi với tổng thu 1049 triệu đồng,tổng chi 1486 triệu đồng , chênh lệch thu – chi – 437 triệu đồng Đến 31/12/2006 :tổng thu 391212 triệu đồng,tổng chi 334526 triệu đồng,chênh lệch thu – chi 56686 triệu đồng tăng 13% so với năm 2005 Mơ hình tổ chức.1.2 PHỊNG TÍN DỤNG PHỊNG NV&KHTH PHỊNG NV&KHTH PHỊNG KDNT&TTQT CÁC PHỊNG GIAO DỊCH PHĨ GIÁM ĐỐC PHĨ PHỊNG KIỂM TỐN GIÁM ĐỐC PHỊNG THẨM ĐỊNH PHỊNG KẾ TỐN PHỊNG HCNS GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC Nhiệm vụ phịng ban.1.3 Phịng Tín dụng 1.3.1 Nghiên cứu xây dựng chiến lược khách hàng,phân loại khách hàng đề xuất sách ưu đãi khách hàng,nhằm mở rộng đầu tư tín dụng - Xây dựng kế hoạch cho vay ngắn hạn,trung dài hạn đồng Việt Nam ngoại tệ hàng tháng ,quý, năm theo quy định Thực nghiệp vụ cho vay , thu nợ cho vay khoản cho vay ngắn hạn ,trung dài hạn đồng Việt Nam ngoại tệ khách hàng,kể cho vay hợp vốn đồng tài trợ theo quy định Tổng giám đốc NHNo&PTNT Việt Nam Thực nghiệp vụ bảo lãnh vay vốn, bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh toán, bảo lãnh thực hợp đồng… Chiết khấu ,cầm cố thương … phiếu giấy tờ có giá Phịng nguồn vốn Kế hoạch tồng hợp.1.3.2 Xây dựng tham mưu cho Ban giám đốc biện pháp tổ chức thực kế hoạch kinh doanh Tháng, Quý, Năm ; Tổng hợp phân tích đáng giá diễn biến tình hình thực tiêu,kế hoạch kinh doanh, thông tin báo cáo thường xuyên, kịp thời giúp Ban giám đốc đạo, điều hành kinh doanh Tham mưu cho Ban giám đốc việc giao toán kế hoạch kinh doanh , kế hoạch tài Phịng nghiệp vụ Tổng hợp thông tin kinh tế -xã hội , diễn biến lãi suất thị trường ; Nghiên cứu, phân tích kinh tế tham mưu cho Ban giám đốc điều hành lãi suất cho vay, lãi suất huy động nhanh nhạy, phù hợp thị trường Đề xuất biện pháp triển khai, áp dụng sản phẩm dịch vụ ; Ưu đãi lãi suất ; Ưu đãi dịch vụ đối tượng khách hàng theo chế ưu đãi Ngân hàng đảm bảo khả cạnh tranh với NHTM khác địa bàn , nhằm tăng trưởng hoạt động kinh doanh với mục tiêu đề Nghiên cứu ,tham mưu, đề xuất kịp thời cho Ban giám đốc triển khai biện pháp, hình thức vàcơng cụ huy động vốn, để tăng cường khả vốn, nâng cao chất lượng nguồn vốn , đảm bảo nguồn vốn ổn định vững , phù hợp với mục tiêu , định hướng thời kỳ Sở giao dịch Đầu mối quan hệ tiếp nhận nguồn vốn uỷ thác đầu tư … Chính phủ , tổ chức kinh tế , cá nhân ngồi nước Phịng kinh doanh ngoại tệ Thanh toán quốc tế 1.3.3 Xây dựng niêm yết tỷ giá giao dịch loại ngoại tệ với khách hàng Thực giao dịch mua bán ngoại tệ : giao , kỳ hạn , hoán đổi , quyền chọn dịch vụ ngoại hối khác theo sách quản lý ngoại hối Chính phủ , NHNN quy định NHNo&PTNT Việt Nam , đáp ứng nhu cầu giao dịch khách hàng Thực giao dịch toán xuất , nhập hàng hoá dịch vụ cho khách hàng Sở giao dịch : toán L/C , nhờ thu , chuyển tiền, thương lượng chứng từ xuất , dịch vụ bao … tốn Phịng Kiểm tra kiểm tốn nội bộ.1.3.4 Tổ chức kiểm tra , kiểm toán nội chứng từ , sổ sách , hồ sơ nghiệp vụ phát sinh Sở giao dịch Kiến nghị kịp thời biện pháp khắc phục tồn , thiếu sót hoạt động kinh doanh , đảm bảo an tồn hiệu Đầu mối đón tiếp làm việc với đồn tra , kiểm tốn ngành đến làm việc với Sở giao dịch Xây dựng đề cương , chương trình cơng tác kiểm tra , phúc tra Tham mưu cho Ban giám đốc đạo công tác chấn chỉnh , sửa sai sau tra kiểm tra theo kết luận kiến nghị đoàn tra , kiểm tra Tổng hợp báo cáo kịp thời kết công tác chấn sửa sai theo quy định … Phịng thẩm định.1.3.5 Thu thập, quản lý, cung cấp thông tin phục vụ cho việc thẩm định phòng ngừa rủi ro tín dụng Thẩm định khoản cho vay Giám đốc quy định, định theo uỷ quyền Tổng giám đốc thẩm định vay vượt quyền phán Trưởng phòng giao dịch Thẩm định khoản vay vượt mức phán Giám đốc Sở giao dịch, đồng thời lập hồ sơ trình Tổng giám đốc ( qua Ban Thẩm định) … để xem xét phê duyệt Phịng kế tốn ngân quỹ 1.3.6 Tổ chức hạch toán kế toán nghiệp vụ huy động vốn , quản lý theo dõi dự án NHNo&PTNT Việt Nam nghiệp vụ kinh doanh khác Sở giao dịch theo quy định hành NHNo&PTNT Việt Nam Tổ chức quản lý hệ thống máy chủ , hệ thống truyên tin Sở giao dịch với trung tâm CNTT , phòng giao dịch với NHNN khách hàng nối màng với Sở giao dịch Thực công tác Thanh toán điện tử nội NHNo&PTNT Việt Nam , tham gia toán bù trừ với NHNN , NHTM địa bàn, toán nối mạng với khách hàng Trực tiếp thực nghiệp vụ rút tiền tự động (ATM) , dịch vụ Thẻ , dịch vụ két sắt Nhận bảo quản , cất giữ loại giấy tờ tài sản quý cho khách hàng Thực nghiệp vụ thu chi tiền mặt , vận chuyển tiền mặt ( bao gồm VNĐ ngoại tệ ) loại giấy tờ có giá Tổ chức quản lý kho quỹ nghiệp vụ , chấp hành định mức tồn quỹ , chế độ báo cáo kho , quỹ theo … quy định Phòng hành nhân sự.1.3.7 Thực cơng tác quản trị , hành , lễ tân Tổ chức quản lý văn thư lưu trữ ( bao gồm việc bảo quản loại chứng từ kế tốn , tín dụng , TTQT ….đã nhập kho ) , trực tiếp quản lý , bảơ quản khai thác loại tài sản công ( bao gồm ô tô , máy phát điện loại máy văn phòng ) đặt phịng hành nhân phịng làm việc Ban giám đốc Tham mưu công tác TCCB , bố trí , xếp cán , quy hoạch cán , bổ nhiệm , tuyển dụng, thuyên chuyển cán , nâng lương …định kỳ , khen thưởng , kỷ luật Sở giao dịch theo quy định Phòng giao dịch.1.3.8 Phòng giao dịch thuộc Sở giao dịch , hoạt động theo "Quy chế tổ chức hoạt động Phòng giao dịch trực thuộc Sở giao dịch , chi nhánh Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Việt Nam " Chủ tịch HĐQT ban hành theo định số 493/QĐ/HĐQT-TCCB ngày 22/11/2001 Hoạt động chi nhánh NHNo Bắc Hà Nội 1.4 Huy động vốn VNĐ ngoại tệ với nhiều hình thức : tiết … kiệm, kỳ phiếu, trái phiếu, tiền gửi tốn Đầu tư tín dụng: Cho vay thông thường ; cho vay tài trợ theo chương trình , dự án ; cho vay đồng tài trợ ; cho vay tài trợ xuất nhập ; chiết khấu loại giấy tờ có giá Bảo lãnh VNĐ ngoại tệ nhiều hình thức khác ngồi nước Thanh tốn đồng Việt Nam ngoại tệ : toán chuyến tiền điện tử nước ; toán biên giới ; toán quốc tế …qua mạng SWIFT,TELEX Đầu tư hình thức hùn vốn , liên doanh , mua cổ phần , mua tài sản hình thức đầu tư khác với doanh nghiệp TCTD Thực mua bán giao , có kỳ hạn hoán đổi loại ngoại tệ mạnh với thủ tục nhanh gọn ,tỷ giá phù hợp Làm đại lý dịch vụ uỷ thác cho tổ chức tài , tín dụngvà cá nhân ngồi nước : tiếp nhận triển khai dự án ủy thác vốn dịch vụ giải ngân cho dự án đầu tư , tốn thẻ tín dụng , sec du … lịch Cung ứng dịch vụ : chi trả lương doanh nghiệp , chi … trả kiều hối , chuyển tiền nhanh , thu chi nhà Các dịch vụ khác ngân hàng đại Mục tiêu kinh doanh Ngân hàng Nông nghiệp Bắc Hà Nội phấn đấu tăng trưởng vững , tích cực huy động vốn , đảm bảo chất lượng tín dụng , nâng cao văn hoá giao dịch nhằm phục vụ tốt : cho khách hàng Các tiêu cụ thể Nguồn vốn :5000 tỷ đồng , tăng trưởng 15-25% Dư nợ : 1500 tỷ đồng , tăng trưởng 15% Tỷ lệ nợ hạn : 3% /tổng dư nợ Thu dịch vụ : 15% /tổng doanh thu Tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh.1.5 Qua trình học tập nhà trường thực tập NHNo Bắc Hà Nội Cùng với kiến thức thầy giáo trang bị cho cịn ghế nhà trường giúp đỡ nhiệt tình cán ngân hàng , em hiểu phần hoạt động kinh doanh đơn vị nơi thực tập Trong trình thực tập tổng hợp em thấy nội dung mà lãnh đạo ngân hàng tập trung vào đạo hoạt động NHTM nói chung Hoạt động huy động vốnĐầu tư tín dụng - Hoạt động tài tốn, dịch vụ ngân quỹ Các công tác khác - Hoạt động huy động vốn.1.5.1 Thực phương châm "Đi vay vay " nhận thức tầm quan trọng công tác huy động vốn ( Sự gia tăng nguồn vốn định tồn ngân hàng) , từ thành lập Chi nhánh quan tâm đến việc huy động vốn Đặc biệt điều kiện , địa bàn Hà Nội, lại có số lượng lớn chưa thấy TCTD thuộc loại hình khác kinh doanh lĩnh vực tiền tệ, tín dụng cạnh tranh gay gắt Do đó, địi hỏi tồn NHNo Bắc Hà Nội đặc biệt phòng nguồn vốn phải nỗ lực phấn đấu nhằm thu hút lượng vốn đủ lớn, ổn định đảm bảo cho nhu cầu đầu tư mở rộng tín dụng địa bàn Hà Nội Thực mục tiêu ,tuy có khó khăn định địa bàn Hà Nội có lợi mà địa phương khác khơng có Đó : Hà Nội trung tâm trị kinh tế văn hố nước, đầu mối giao thơng nối liền khu kinh tế lớn nước đường bộ, đường thuỷ, đường hàng không, nơi thu hút nhiều dự án đầu tư nước ngoài, có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển kinh tế - xã hội Và nơi dân cư tập trung đông đúc, thu nhập cao địa phương khác nên nguồn vốn nhàn rỗi nguồn tiền mặt nằm dân lớn Mặt khác ,là trung tâm kinh tế nước ,Hà Nội nơi tập trung nhiều doanh nghiệp lớn thành phần kinh tế , nguồn tiền nhàn rỗi tồn đọng tài khoản tiền gửi , quỹ két tiền mặt doanh nghiệp lớn Chi nhánh tận dụng thuận lợi để huy động nguồn vốn lớn đạt tiêu đề Tuy nhiên khơng đơn giản việc huy động thật nhiều vốn cho NH mà việc huy động khoản vốn ? với kỳ hạn ? lãi suất phải trả ? để có lợi cho hoạt động kinh doanh Ví dụ với tiền gửi , tiền vay TCTD , xét khía cạnh nguồn vốn làm tăng quy mô nguồn vốn NH nhiên lãi suất đầu vào thường cao kỳ hạn lại thường ngắn , chí có khoản vốn khơng gia hạn có thời hạn tuần Nói chung nguồn có tính ổn định thấp Ngược lại , nguồn vốn huy động TCKT TCXH khác lại mang lại hiệu kinh tế tốt Do NH đẩy mạnh việc thu hút khoản tiền gửi đối tượng khách hàng Mặc dù thành lập Chi nhánh xây dựng quan hệ truyền thống lâu dài với số khách hàng : TCT Điện lực TCT Rượu bia , Kho bạc Ba Đình … Trong thời gian tới , việc đẩy mạnh việc trì mối quan hệ khách hàng , CB làm công tác huy động vốn lại phải tích cực việc mở rộng tìm kiếm khách hàng lớn , tạo lập gắn bó tin tưởng khách hàng việc chứng minh cho họ thấy việc mở TKTG toán Ngân hàng Nông nghiệp Bắc Hà Nội không để hưởng lãi mà khách hàng phục vụ cách tốt với an toàn tiện ích cao Ngồi nguồn tiền gửi vô quan trọng khác mà NH cần phải trọng đẩy mạnh nguồn TGTK từ dân cư Chi phí để huy động vốn khoản tiền gửi không kinh tế khoản tiền vốn từ TCTK lại nguồn vốn mang tính chất ổn định lâu dài Tính đến cuối năm 2005 , nguồn vốn dân cư mà Chi nhánh huy động đạt 753 tỷ đồng , chiếm 18.98 % tổng nguồn Trong thời gian tới cần tìm biện pháp thích hợp để gia tăng tiền gửi dân cư tỷ trọng nguồn tiền gửi cao , làm cho thị phần huy động vốn Chi nhánh tăng lên so với Chi nhánh khác hệ thống Ngoài , việc thực tốn chuyển tiền qua mạng máy tính nhanh , xác , áp dụng rộng lãi suất cho vay ưu đãi khách hàng lớn ,có tín nhiệm quan hệ với NH tín dụng , toán … thu hút nhiều doanh nghiệp , tư nhân mở tài khoản tiền gửi Ngân hàng , Ngân hàng huy động nguồn vốn nhàn rỗi tài khoản tiền gửi toán Bên cạnh hoạt động huy động vốn bị tác động nhiều chiều từ hội nhập quốc tế :như Tạo hội chun mơn hố nghiệp vụ ngân hàng, tiếp cận với nghiệp vụ + ngân hàng đại, thích hợp với phân đoạn thị trường với chi phí thấp, thủ tục đơn giản, nhanh chóng Tạo hội tranh thủ vốn, cơng nghệ, kinh nghiệm quản lý từ nước phát + triển có trình độ cao thúc đẩy đổi cải cách hoạt động cho hệ thống NHTM Việt Nam Do đó, việc đưa ra, đẩy mạnh cơng tác huy động nhờ đựơc thực cách bản, khoa học đạt hiệu cao Tạo ưu đãi thương mại, hội mở rộng thị trường mặt Mở rộng thị trường hoạt động ngân hàng giúp ngân hàng vươn thị trường quốc tế, giành thị phần huy động tín dụng Tạo hội cho Việt Nam tăng thu hút đầu tư nước chuyển giao kỹ thuật + công nghệ đại, tranh thủ hỗ trợ định chế tài quốc tế, tạo điều kiện tiếp cận vốn ưu đãi hình thức tài trợ khác, hoạt động ngân hàng công nghệ cải tiến, nguồn tiền uỷ thác đầu tư vốn cho dự án tăng lên Về hoạt động doanh nghiệp, tranh thủ ưu đãi, tăng cường đầu tư nước ngồi, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt xuất khởi sắc Tình trạng tốt doanh nghiệp tạo thêm điều kiện gia tăng tiền gửi toán, hình thức gửi vốn khách vào ngân hàng Tạo điều kiện để đội ngũ cán đào tạo chuyên môn cao, đáp ứng yêu cầu + phát triển giai đoạn Những nhân tố chủ quan.1.8.2 Những nhân tố chủ quan đóng vai trị định đến quy mơ hiệu huy động vốn Đó yếu tố công nghệ, nhân lực chiến lược kinh doanh ngân hàng Thứ nhất: Việc sử dụng ứng dụng công nghệ ngân hàng, đặc biệt cơng nghệ tốn làm cho khả cạnh tranh Chi nhánh tăng lên rõ rệt Các chương trình ứng dụng cơng nghệ thơng tin như: Chương trình giao dịch trực tiếp, thông tin báo cáo, chuyển tiền điện tử, toán liên ngân hàng, chương trình nhập lương cho số đơn vị cơng ty FPT, công ty chế tạo … tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng gửi tiền, rút tiền nhanh, thuận tiện Chi nhánh triển khai dự án trang bị ứng dụng công nghệ tin học WB đến chi nhánh phòng giao dịch Tuy nhiên, hệ thống chi nhánh nhiều rải rác nên nguồn lực nhiều bị phân tán Hệ thống chi nhánh phòng giao dịch tương đối nhiều trang bị cịn thơ sơ, địa bàn nhỏ hẹp Chi nhánh thực chế giao dịch" cửa" Điều làm việc giao dịch khách hàng diễn nhanh chóng, thuận lợi trước nhiều Lượng khách hàng đến giao dịch nhiều hơn, giao dịch thực nhanh chóng làm tăng lượng giao dịch ngày Chi nhánh nối mạng SWIFT thực giao dịch quốc tế, lắp đặt hệ thống máy ATM, thực dịch vụ ngân hàng đại WESTERN, dịch vụ trả lời tự động phone banking,…Những thiết bị dịch vụ hỗ trợ tích cực cho hoạt động toán ngân hàng, thu hút thêm lượng tiền gửi khách hàng Tuy nhiên, hệ thống cơng nghệ Chi nhánh cịn nhiều hạn chế đồng bộ, phạm vi hoạt động Mạng máy tính cịn chưa cập nhật chương trình đại, hiệu sử dụng hệ thống máy tính chưa cao Các marketing qua mạng internet chưa quan tâm thích đáng hạn chế cơng tác huy động Thứ hai: Trình độ cán công nhân viên chi nhánh nhân tố tích cực cần cải thiện phát huy để phục vụ tốt công tác huy động Sự động, tác phong giao dịch lịch thiệp kiến thức nghiệp vụ hoạt động chi nhánh đội ngũ nhân viên nhân tố quan trọng định việc gửi tiền, thực giao dịch, phạm vi thu hút khách hàng Đặc biệt thời đại cạnh tranh nay, đội ngũ cán động, am hiểu thị trường đưa sách huy động sáng suốt, vừa hấp dẫn khách hàng vừa đảm bảo chi phí hợp lý Marketing việc quan trọng cần đội ngũ cán nhân viên marketing nỗ lực thực cách hiệu Về Chi nhánh có đội ngũ nhân viên đào tạo công tác đào tạo thường xuyên quan tâm Tuy nhiên, nhiều NHTM, đội ngũ cán nhân viên cần động chủ động nắm bắt thơng tin thị trường đưa sách huy động hợp lý đáp ứng yêu cầu hội nhập Thứ ba: Chiến lược kinh doanh chi nhánh ban lãnh đạo đưa tình hình thực tế hoạt động sát với tình hình thực tế huy động vốn Những chiến lược mà chi nhánh theo đuổi thực thực tốt , công tác khách hàng marketing để giữ khách hàng truyền thống, đồng thời thu hút thêm khách hàng Với khách hàng truyền thống, Chi nhánh đưa ưu đãi tiện ích giao dịch tận nơi tiền mặt ứng tiền…Thứ hai thực biện pháp tăng lượng tiền gửi không kỳ hạn, tiền gửi dân cư Thứ ba Chi nhánh theo dõi chặt chẽ, nắm bắt diễn biến lãi suất thị trường, tiếp thị khách hàng để kịp thời điều chỉnh lãi suất huy động đáp ứng yêu cầu cạnh tranh Thứ tư, Chi nhánh đặc biệt quan tâm đến công tác mở rộng mạng lưới, tăng cường trang thiết bị cho chi nhánh phòng giao dịch để bước chiếm lĩnh thị phần kinh doanh Những định hướng chiến lược vô quan trọng với công tác huy động Định hướng tốt giúp cho chi nhánh xác định đâu thị phần huy động mình, đâu đối tượng khách hàng hướng tới, giúp công tác hiệu Là Chi nhánh thuộc NHNo&PTNT, Chi nhánh chịu tác động trực tiếp từ quy định NHNo&PTNT, NHNo lại chịu quản lý gián tiếp NHTW mức độ tự chủ Chi nhánh giới hạn định Như là, có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động huy động vốn Chi nhánh, yếu tố mang tầm vĩ mô đến yếu tố từ thân ngân hàng Một giải pháp góp phần khắc phục khó khăn đưa phần sau ... huy động vốn Chi nhánh Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác huy động vốn Chi nhánh NHNo Bắc Hà Nội. 1.8 Những nhân tố khách quan.1.8.1 Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động huy động vốn Chi nhánh, ... kiềm chề , mạng lưới chi nhánh mở rộng hoạt động huy động vốn chi nhánh đạt nhiều thành tích khoản vay tổ chức tín dụng giảm xuống Đánh giá hoạt động huy động vốn NHNo Bắc Hà Nội 1.7 Những kết đạt... giá thoả thuận ngân hàng khách hàng phạm vi giới hạn Quy mô huy động vốn. 1.6.2 Chi nhánh NHNo Bắc Hà Nội chi nhánh cấp I, hoạt động địa bàn Hà Nội, nơi hội tụ nhiều ngân hàng tổ chức tín dụng