LÝ THUYẾT CƠ BẢN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU

LÝ THUYẾT CƠ BẢN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU I. BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1. Khái niệm Xuất khẩu là việc bán hàng hoá hoá hoặc cung cấp dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán . Cơ sở của hoạt động xuất khẩu là hoạt động bán và trao đổi hàng hoá (gồm cả trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới cuả các quốc gia hoặc giữa các thị trưòng nội địa và khu chế xuất trong nước) Xuất khẩu là hoạt động cơ bản của ngoại thương xuất hiện từ lâu đời và ngày càng phát triển mạnh mẽ theo cả chiều rộng và chiều sâu. Hình thức cơ bản ban đầu của nó là hoạt động trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia, cho đến nay nó đã phát triển mạnh mẽ dưới nhiều hình thức khác nhau. Ngày nay, hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế. Thực tế hiện nay, quá trình toàn cầu hoá diễn ra một cánh mạnh mẽ và nhanh chóng, quốc gia nào không mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại sễ không tồn tại được và bị loại ra khỏi hệ thống kinh tế thế giới 2. Lợi ích của hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu là hoạt động tất yếu của mỗi quốc gia trong quá trình phát triển do sự khác nhau về điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực và các tài nguyên thiên nhiên…. dẫn đến sự khác biệt về thế mạnh trong các lĩnh vực khác nhau của các quốc gia. Để tạo ra sự cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phải tiến hành trao đổi các loại hàng hoá cho nhau. Tuy nhiên xuất khẩu không phải chỉ diễn ra giữa các quốc gia có lợi thế về lĩnh vực này hay lĩnh vực khác mà ngay cả khi quốc gia đó không có lợi thế vẫn có thể thu được lợi ích không nhỏ khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu Cơ sở lợi ích của hoạt động xuất khẩu được chứng minh qua lý thuyết lợi ích so sánh tương đối. Theo lý thuyết này, nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong việc sản xúât hầu hết các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu để tạo ra lợi ích cho mình bằng việc chuyên môn hoá vào sản xuất những hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng là ít bát lợi nhất và trao đổi với các quốc gia khác, đồng thời nhập khẩu loại hàng hoá không có lợi thế so sánh 3. Các hình thức xuất khẩu Với mục tiêu đa dạng hoá các hình thức kinh doanh xuất khẩu nhằm phân tán và chia sẻ rủi ro cho các doanh nghiệp, sẽ có các hình thức xuất khẩu khác nhau sao cho có lợi nhất 3.1 Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ dochính doanh nghiệp sản xuất ra hoặcthu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khánh hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình. Về nguyên tắc, xuất khẩu trực tiếp có thể làm tăng thêm rủi ro trong kinh doanh song lại có những ưu điểm nổi bật sau: Giảm bớt chi phí trung gian do đó có thể làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với khánh hàng và với thị trường nước ngoài. Từ đó biết được nhu cầu của khánh hàng và tình hình bán hàng ở đó, nên có thể thay đổi sản phẩm và những điều kiện bán hàng trong trường hợp cần thiết 3.2 Xuất khẩu uỷ thác Là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị ngoại thương đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương, tiến hành các thủ tục cần thiết để xuất khảu hàng hoá cho nhà sản xuất và qua đó thu được một số tiền nhất định (thường là tỷ lệ % của giá trị của lô hàng xuất khẩu) Ưu điểm của hình thức xuất khẩu nàylà mức độ rủi ro thấp, đặc biệt là không cần bỏ vốn vào kinh doanh, tạo được việc làm cho người lao động đồng thời cũng thu được một khoản lợi nhuận đáng kể. Ngoài ra, tránh nhiệm giải quýêt tranh chấp nếu có thuộc về nhà sản xuất 3.3 Buôn bán đối lưu Là phương thức giao dịnh trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua và lượng hàng hoá mang ra trao đổi thường có giá trị tương đương. Mục đính xuất khẩu ở đây không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm mục đính có được một lượng hàng hoá có giá trị tương đương với giá trị lô hàng xuất khẩu Lợi ích của buôn bán đối lưu là nhằm tránh những rủi ro về sự biến động của tỷ giá hối đoái trên thị trường ngoại hối. Đồng thời, nó còn có lợi khi các bên không đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình. Thêm vào đó, đối với một quốc gia buôn bán đối lưu có thể làm cân bằng thường xuyên cán cân thanh toán 3.4 Giao dịnh qua trung gian Đây là giao dịnh mà mọi việc kiến lập quan hệ giữangười bán và người mua đều phải thông qua một người thứ 3. Người thứ ba này gọi là người trung gian bao gồm đại lý và người môi giới Đại lý là thương nhân hay pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự uỷ thác của người uỷ thác, quan điểm này dựa trên cơ sở hợp đồng đại lý. Có nhiều loại đại lý khác nhau như : đại lý hoa hồng ,đại lý toàn quyền, tổng đại lý. Môi giới là những thương nhân làm trung gian giữa người mua và người bán .Khi tiến hành các nghiệp vụ người môi giới không đứng tên mình mà đứng tên người uỷ thác. 3.5. Giao dịch tái xuất Tái xuất khẩu là hoạt động xuất khẩu những hàng hoá mà trước đây đã nhập khẩu vào trong nước nhưng chưa qua sử dụng hoặc tiến hành các hoạt động chế biến. Ưu điểm của nó là các doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất. Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất khảu nhất thiết phải có ba quốc gia: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, và nước tái xuất khẩu. Hàng hoá có thể đi thẳng từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu hoặc từ nước xuất khẩu sang nước tái xuất sau đó mới tới nướ c nhập khẩu 3.6. Gia công quốc tế Là hình thức kinh doanh trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) II. BẢN CHẤT CỦA MARKETING XUẤT KHẨU 1. Định nghĩa và bản chất Marketing xuất khẩu 1.1 Định nghĩa Marketing xuất khẩu là chức năng quản lý doanh nghiệp trong đó việc tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh xuất khẩu theo một tập hợp các phương pháp kỹ thuật. Từ đó doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh và sau đó duy trì tập hợp khách hàng có hiệu quả của mình nhờ thường xuyên lắng nghe thị trường để dự báo, đồng thời thích nghi với thị trường đó. 1.2 Bản chất của Marketing xuất khẩu Bản chất của marketing là làm thích ứng các chính sách kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp với nhu cầu của thị trường nước ngoài, gồm 3 nội dung: Thứ nhất, xác định các cơ hội và hiểm họa để kết hợp chúng trong chiến lược phát triển quốc tế của doanh nghiệp. Hoạt động marketing sẽ tập trung vào việc phân tích môi trường kinh doanh quốc tế nhằm đánh giá được thực trạng môi trường và vị trí của doanh nghiệp. Môi trường kinh doanh ở tầm vĩ mô bao gồm môi trường nhân khẩu, môi trường kinh tế, môi trường văn hoá - xã hội, môi trường chính trị - pháp luật, môi trường công nghệ và môi trường cạnh tranh ở tầm vi mô, doanh nghiệp phải xem xét các yếu tố như khách hàng, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối và những nhà cung cấp. Sau khi xác định được những cơ hội và thách thức do môi trường đem lại, cùng với việc hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình, doanh nghiệp đề ra được một chiến lược phát triển. Thứ hai, xác định rõ các luật chơi của các thị trường nước ngoài. Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá đều phải tham gia vào trò chơi mà ở đó chính quyền không bao giờ giữ vài trò thụ động hay trung lập. Bất chấp xu hướng chung là tự do hoá mậu dịch, chính phủ các nước luôn có xu hướng khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu để cải thiện cán cân thanh toán. Các nhà xuất khẩu sẽ gặp những điều kiện thuận lợi nếu nước nhập khẩu đang thiếu hụt một mặt hàng nào đó hoặc nhà xuất khẩu cung cấp hàng hoá và dịch vụ có công nghệ cao. Tuy nhiên, hành vi thường thấy nhất ở các nước nhập khẩu là phòng thủ bằng cách tạo ra các hàng rào cản trở. Do đó, người xuất khẩu phải hết sức chú ý mà dự đoán được những biện pháp và các phản ứng của nước ngoài. Bên cạnh đó các nhà xuất khẩu sẽ phải vượt qua những giai đoạn hết sức chặt chẽ của các nước nhập khẩu về phương diện kỹ thuật, tiêu chuẩn và kiểm soát chất lượng dưới sự theo dõi tỉ mỉ của chính quyền địa phương. Thứ ba, xác định rõ sự biến dạng của các điều kiện thị trường Với cùng một sản phẩm, các điều kiện của thị trường còn khác nhau về cơ bản giữa nước này và nước khác, đồng thời sự khác biệt về mặt tổ chức và các động thái của thị trường dẫn đến thị hiếu tiêu dùng và tổ chức mạng lưới phân phối khác nhau. Sự khác biệt về hình thái thị trường và phản ứng của thị trường đòi hỏi doanh nghiệp xuất khẩu phải có một tổ chức riêng biệt về marketing xuất khẩu đặc trưng bởi: - Một hệ thống quan sát hữu hiệu tập hợp các thị trường để nhận biết một cách nhanh chóng và nếu có thể thì dự báo các biến động. - Một khả năng phản ứng nhanh với các yêu cầu đặc biệt, đồng thời với nó là khả năng thích nghi nhanh từ phía dịch vụ sản xuất và dịch vụ hành chính. - Một hệ thống theo dõi kết quả và kiểm tra hiệu quả hoạt động đã cam kết bất chấp những khó khăn sinh ra do sự khác biệt về môi trường kế toán, sự biến động về tiền tệ và sự khác biệt về “văn hoá” trong quản lý doanh nghiệp. - Một khả năng sáng tạo và áp dụng nhanh những thay đổi trong kỹ thuật thu thập thông tin và kỹ thuật hoạt động trên thị trường để bao quát được mọi trường hợp riêng biệt. 1.3 Mục tiêu của Maketing- xuất khẩu Hầu hết các nhà kinh doanh đều hiểu được việc thực hiện hoạt động maketing –xuất khẩu nhằm đạt được những mục tiêu nhất định trong chiến lược kinh doanh. Việc xác định những mục tiêu trọng yếu khác nhau phù hợp với từng thời điểm và tình thế kinh doanh là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp. Để xác định mục tiêu maketing- xuất khẩu, người ta thương tự đặt ra các câu hỏi sau - Nên xuất khẩu ra những thị trường nào, tại khu vực nào và cho nhóm người tiêu dùng nào? - Phải làm thế nào để để sản phẩm của mình hấp dẫn đói với từng thị trường, từng nhóm người tiêu dùng? - Cần đạt tỷ phần thị trường là bao nhiêu? - Cần phải bán được bao nhiêu ( giá trị, số lượng, lợi nhuận thu được là bao nhiêu)? 2. Môi trường Maketing – xuất khẩu 2.1 Môi trường kinh tế Khi nghiên cứu các thị trường nước ngoài, nhà Marketing quốc tế phải xem xét nền kinh tế từng nước. Có hai đặc tính cần chú trọng hàng đầu đối với thị trường xuất khẩu. Thứ nhất, mức độ phát triển của thị trường. Những thị trường xuất khẩu có thể ở vào những giai đoạn có những đặc trưng riêng biệt. Thông thường người ta phân chia thị trường theo nhóm nước. Chẳng hạn thị trường nhóm nước công nghiệp phát triển gồm: Mỹ, Nhật, Đức, Anh, Pháp… ở mỗi cấp độ phát triển, cơ sở hạ tầng và phương thức tiến hành kinh doanh theo từng thị trường là khác nhau, đòi hỏi các kiểu kích thích marketing khác nhau. Tương tự, những cơ hội, trở ngại dành cho nhà xuất khẩu khác nhau. Thứ hai, quốc gia đó nằm trong liên minh kinh tế nào. Sự hợp nhất kinh tế là sự liên kết theo một thể thức nào đó, những nền kinh tế riêng biệt của từng nước thành một nền kinh tế lớn hơn, nhằm đẩy mạnh các quan hệ kinh tế, hạn chế tối thiểu khó khăn, trở ngại do biên giới chính trị đem lại. Một xí nghiệp sẽ chịu hai dạng ảnh hưởng chính trong việc xuất khẩu vào một tổ chức hợp nhất, đó là hiệu ứng thiên vị và hiệu ứng tăng trưởng. Hiệu ứng thiên vị xảy ra khi kim ngạch xuất khẩu của xí nghiệp giảm vì bị phân biệt đối xử và quyền ưu tiên đã dành cho các đối thủ nằm trong nội bộ vùng hợp nhất. Tuy nhiên ở mức độ nào đó, xí nghiệp được bù đắp bằng hiệu ứng tăng trưởng. Đó là do khi một tổ chức kinh tế được tạo ra, thị trường mở rộng sẽ thúc đẩy buôn bán và tăng trưởng kinh tế, khách hàng công nghiệp và người tiêu dùng sẽ có nhiều tiền hơn để mua hàng hoá từ nước ngoài. 2.2 Môi trường văn hoá - xã hội Môi trường văn hoá - xã hội ảnh hưởng đến hành vi của khách hàng, yếu tố cấu thành của thị trường, hành vi của người lập và thi hành kế hoạch marketing xuất khẩu cùng các nhà trung gian marketing như các đại lý quảng cáo các phương tiện truyền tin… Các nhà quản trị xuất khẩu có thể phạm sai lầm khi họ “xuất khẩu” luôn cả các tập tục, chuẩn mực văn hoá ra thị trường nước ngoài cùng hàng hoá, dịch vụ của mình. Các nhà nhân khẩu học cho rằng văn hoá là gốc rễ cho lối sống, thái độ, sự hiểu biết, nhận thức… của con người. Hiểu biết về văn hoá có thể quyết định thắng, thua trong xuất khẩu. Những nhà quản trị marketing xuất khẩu cần phải nghiên cứu chi tiết hành vi, thái độ, ngôn ngữ, tập quán, động cơ… để từ đó giúp cho họ lựa chọn chiến lược marketing cụ thể là các yếu tố như nhãn hiệu, đóng gói, bao bì, thiết kế thông điệp quảng cáo… phù hợp từng quốc gia có bản sắc văn hoá khác nhau. 2.3 Môi trường luật pháp - chính trị Môi trường luật pháp - chính trị có ý nghĩa rất quan trọng đối với hoạt động xuất nhập khẩu. Những hành động của những cơ quan chính phủ thường xuyên chi phối các quyết định marketing của các doanh nghiệp. Vai trò và sự kiểm soát của Chính phủ đối với các hoạt động xuất, nhập khẩu là cần thiết. Chính phủ có thể khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho những quan hệ xuất khẩu trên cơ sở các hiệp định ký kết giữa các quốc gia chẳng hạn: Hiệp định trao đổi hàng hoá quốc tế, Hiệp định song phương… Chính phủ cũng có thể ngăn cản các hoạt động xuất, nhập khẩu bằng các công cụ như cấm vận và trừng phạt kinh tế, hàng rào thuế quan, hạn ngạch…. 2.4 Môi trường tự nhiên Môi trường tự nhiên bao gồm các yếu tố tự nhiên ảnh hưởng nhiều tới các nguồn lực đầu vào cần thiết cho các nhà sản xuất kinh doanh và chúng có thể gây ảnh hưởng cho các hoạt động marketing xuất khẩu. Mỗi khu vực địa lý khác nhau lại có những nhu cầu khác nhau trong việc tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy những nhà quản trị marketing xuất khẩu không những phải nghiên cứu về thị hiếu, tính cách của người tiêu dùng mà còn phải chú trọng đến yếu tố môi trường của từng thị trường để thiết kế những mẫu thời trang phù hợp. 2.5 Môi trường nhân khẩu học Nhân khẩu học nghiên cứu về dân số và con người như qui mô, phân bố dân cư, tuổi tác, giới tính .vv. Bởi vậy nhân khẩu học là một trong những mối quan tâm lớn đối với những nhà quản trị marketing xuất khẩu vì nó bao hàm con người và con người tạo ra các loại thị trường cho doanh nghiệp. Qui mô và tốc độ tăng dân số là hai chỉ tiêu phản ánh trực tiếp qui mô nhu cầu khái quát trong hiện tại và tương lai, vì vậy các nhà quản trị marketing cần phải nghiên cứu kỹ hai chỉ tiêu này để từ đó hoạch định chiến lược marketing phù hợp nhằm thoả mãn những mong muốn và nhu cầu của người tiêu dùng. Sự thay đổi về cơ cấu tuổi tác trong dân cư, quá trình đô thị hoá, phân bố dân cư… cũng là những yếu tố quan trọng mà các nhà quản trị marketing cần phải quan tâm để từ đó giúp cho họ lựa chọn chiến lược marketing thích hợp. 2.6 Môi trường khoa học - công nghệ Kỹ thuật công nghệ mới bắt nguồn từ thành quả của công cuộc nghiên cứu khoa học, đem lại những phát minh và sáng tạo làm thay đổi bộ mặt thế giới và là một nhân tố quan trọng nhất tạo ra thời cơ và đe dọa các doanh nghiệp. Công nghệ kỹ thuật tác động mạnh mẽ đến chi phí sản xuất và năng suất lao động, ảnh hưởng đến việc thực thi các giải pháp cụ thể của marketing. Các nhà quản trị marketing xuất khẩu cần phải chú ý đầu tư nghiên cứu và hiểu rõ được bản chất của những thay đổi trong môi trường công nghệ kỹ thuật, ứng dụng những công nghệ mới vào sản xuất do đó để cải tiến và hoàn thiện các sản phẩm hiện có, dù chỉ là những chi tiết rất nhỏ bé tưởng chừng như ít được để ý. Chính những yếu tố: thay đổi kiểu dáng, bao bì, nhãn hiệu thêm vào một số đặc tính mới và cải tiến sản phẩm của đối thủ cạnh tranh … đã làm kéo dài vòng đời sản phẩm, mở rộng được thị trường và thu về các khoản lợi nhuận không nhỏ. 3 Căn cứ xây dựng chiến lược Marketing xuất khẩu [...]... thủ nắm bắt thời cơ nhằm đảm bảo cho hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả cao nhất Do đó quy trình sản xuất may mặc ở các doanh nghiệp phải tuân thủ theo những quy định về tổ chức, quản lý Nhà nước về hoạt động xuất khẩu được thực hiện bởi cán bộ nhân viên chức năng của doanh nghiệp 2.3 Marketing xuất khẩu hàng hoá may mặc Sản phẩm may mặc là loại sản phẩm thiết yếu không những yêu cầu về chất lượng mà... chuyển các cơ sở sản xuất sang những nước có các yếu tố đầu vào phong phú và rẻ là một sự lựa chọn thường thấy khi mà khối lượng các điều kiện cho phép Ràng buộc quan trọng nhất là phải đảm bảo giữ vững hình ảnh chuyên môn hoá, hình ảnh nhãn hiệu của xí nghiệp cũng cần xuất hiện tại các địa điểm sản xuất nước ngoài 5 Marketing mix trong xuất khẩu 5.1 Chính sách sản phẩm xuất khẩu Mỗi sản phẩm xuất khẩu nếu... dụng của người tiêu dùng rất cao 2.2 Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc: Mỗi sản phẩm may mặc đem xuất khẩu trên thị trường đều có những đặc điểm khác nhau tuỳ thuộc vào chất lượng, tính chất giá trị sử dụng, thời gian sử dụng, khối lượng xuất khẩu, giá cả xuất khẩu và thời gian giao hàng sản phẩm may mặc không phải là trường hợp ngoại lệ Trước khi xuất khẩu sản phẩm doanh nghiệp phải nghiên cứu đặc... xuất khẩu, tính chất đa dạng của các kênh phân phối vừa là thời cơ vừa là trở ngại Việc nghiên cứu các kênh phân phối hiện có và việc lựa chọn một kênh hay nhiều kênh phù hợp với sản phẩm của nhà xuất khẩu lại là vấn đề kế hoạch phân phối then chốt mà tất cả các nhà xuất khẩu đều phải giải quyết Thông thường trong kinh doanh xuất khẩu có các kênh phân phối cụ thể sau: Bán hàng trực tiếp Người sản xuất. .. quyết định loại bỏ 5.1.2 Quyết định cơ cấu tối ưu của chủng loại sản phẩm xuất khẩu Hai đặc trưng xác định nhất của cơ cấu sản phẩm là doanh thu dự kiến và mức độ rủi ro của nó Người quản lý tiến hành lựa chọn cơ cấu sản phẩm có hiệu quả nhất theo hai cách: - Với mức độ rủi ro nhất định, tìm cơ cấu sản phẩm mang lại doanh thu tối đa - Với doanh thu đã định, tìm cơ cấu sản phẩm mang lại mức độ rủi ro... cầu - giá để xác định một mức giá “chấp nhận” được - Những yếu tố khác của marketing hỗn hợp Các yếu tố bên ngoài gồm: - Cạnh tranh - Giai đoạn của vòng đời sản phẩm - Các yếu tố bên ngoài khác như: cấu trúc kênh marketing hiện tại, quy định của chính phủ về sản phẩm và bao gói, các quy định về nhập khẩu, các điều kiện về địa lý, khí hậu, trình độ phát triển kinh tế… * Xác định giá theo cạnh tranh Phân... đặc điểm riêng biệt của từng mặt hàng để có chiến lược tiêu thụ, xuất khẩu sản phẩm đúng đắn, đảm bảo sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao Hơn nữa, xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế Chính vì vậy nó được tổ chức nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trường quốc tế, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu và thương nhân giao dịch, tiến hành giao dịch đàm phán ký... Về phương diện sản xuất, việc dịch chuyển sản xuất để hưởng chi phí nhân công thấp trong một số khu vực của thế giới đã trở nên khá quen thuộc Chính vì vậy việc tìm kiếm một tổ chức sản xuất quốc tế hợp lý nhất trở thành phương tiện tạo nên lợi thế cạnh tranh Thực vậy, tổ chức quốc tế sẽ sản xuất gắn liền với quy mô tối ưu ở mức tối thiểu 4.2 Chiến lược khác biệt hoá Khác với chiến lược nhấn mạnh về. .. dựng chiến lược marketing xuất khẩu cụ thể căn cứ vào những vấn đề sau: - Nghiên cứu thị trường: bao gồm nghiên cứu các yếu tố môi trường kinh tế, chính trị, văn hoá, nhân khẩu Quá trình nghiên cứu thị trường không có gì khác là quá trình nghiên cứu thu thập thông tin về số liệu thị trường, so sánh, phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận Những kết luận này, giúp nhà quản trị marketing đưa ra... chất lượng, giá cả và cơ cấu hàng hoá về mặt thời gian - Biết được đối thủ cạnh tranh của mình là ai? chiến lược của họ như thế nào? những điểm mạnh của họ là gì? … Từ đó xí nghiệp phát hiện ra những ưu thế hay bất lợi trong cạnh tranh và xí nghiệp soạn thảo cho mình một chiến lược marketing hiệu quả 4 Chiến lược Marketing xuất khẩu tổng thể 4.1 Chiến lược nhấn mạnh về chi phí Trong môi trường quốc tế, . LÝ THUYẾT CƠ BẢN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU I. BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1. Khái niệm Xuất khẩu là việc bán hàng hoá hoá. công) II. BẢN CHẤT CỦA MARKETING XUẤT KHẨU 1. Định nghĩa và bản chất Marketing xuất khẩu 1.1 Định nghĩa Marketing xuất khẩu là chức năng quản lý doanh nghiệp