CHƯƠNG I Lý luận cơ bản về Marketing xuất khẩu

CHƯƠNG I Lý luận cơ bản về Marketing xuất khẩu I. BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1. Khái niệm: Xuất khẩu l vià ệc bán h ng hoá hoà ặc cung cấp dịch vụ cho nước ngo ià trên cơ sở dùng tiền tệ l m phà ương tiện thanh toán. Cơ sở của hoạt động xuất khẩu l hoà ạt động bán v trao à đổi h ng hoá ( gà ồm cả trao đổi h ng hoá già ữa các quốc gia, hoạt động n y mà ở rộng phạm vi ra ngo i biên già ới của các quốc gia hoặc giữa các thị trường nội địa v khu chà ế xuất trong nước). Xuất khẩu l hoà ạt động cơ bản của ngoại thương xuất hiện từ lâu đời, ng y c ng phát trià à ển mạnh mẽ cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Hình thức cơ bản ban đầu của nó l hoà ạt động trao đổi h ng hoá già ữa các quốc gia, cho đến nay nó đã phát triển rất mạnh dưới nhiều hình thức khác nhau. Ng y nay, hoà ạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi to n cà ầu, trong tất cả các ng nh, các là ĩnh vực của nền kinh tế bởi không ai có thể cho rằng tự cung tự cấp, không mở rộng quan hệ đối ngoại l tà ồn tại được. 2. Cơ sở lý luận của hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu l hoà ạt động tất yếu của mỗi quốc gia trong quá trình phát triển do khác nhau về điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực v các t i nguyên thiên nhiên . dà à ẫn đến sự khác biệt về thế mạnh trong các lĩnh vực khác nhau của mỗi quốc gia. Để tạo sự cân bằng trong quá trình sản xuất v tiêu dùng, các quà ốc gia phải tiến h nh trao à đổi các loại h ng hoáà cho nhau. Tuy nhiên xuất khẩu không phải chỉ diễn ra giữa các quốc gia có những lợi thế về lĩnh vực n y hay là ĩnh vực khác m ngay cà ả khi quốc gia đó không có lợi thế vẫn có thể thu được lợi ích không nhỏ khi tham gia v o hoà ạt động xuất khẩu. Cơ sở lợi ích của hoạt động xuất khẩu được chứng minh qua lý thuyết lợi thế so sánh. Theo lý thuyết n y, nà ếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn với các quốc gia khác trong việc sản xuất hầu hết các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia v o hoà ạt động xuất khẩu để tạo ra lợi ích cho mình bằng việc chuyên môn hoá v o sà ản xuất những h ng hoá m vià à ệc sản xuất ra chúng l ít bà ất lợi nhất v trao à đổi với các quốc gia khác, đồng thời nhập khẩu loại h ng hoá không có là ợi thế so sánh. 3. Các hình thức xuất khẩu Với mục tiêu đa dạng hoá các hình thức kinh doanh xuất khẩu nhằm phân tán v chia sà ẻ rủi ro cho các doanh nghiệp sẽ có những hình thức xuất khẩu khác nhau sao cho có lợi thế nhất. 3.1 Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp l vià ệc xuất khẩu h ng hoá v dà à ịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách h ng thông qua các tà ổ chức của mình. Về nguyên tắc, xuất khẩu trực tiếp có thể l m tà ăng thêm rủi ro trong kinh doanh song lại có những ưu điểm nổi bật sau: - Giảm bớt chi phí trung gian do đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp . - Có thể liên hệ trức tiếp v à đều đặn với khách h ng v và à ới thị trường nước ngo i, bià ết được nhu cầu của khách h ng v tình hình bán h ng à à à ở đó nên có thể thay đổi sản phẩm v nhà ững điêù kiện bán h ng trong trà ường hợp cần thiết. 3.2. Xuất khẩu uỷ thác L hình thà ức kinh doanh , trong đó đơn vị ngoại thương đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến h nh ký kà ết hợp đồng mua bán ngoại thương, tiến h nh các thà ủ tục cần thiết để xuất khẩu h ng hoá cho nhà à sản xuất v qua à đó thu được một số tiền nhất định (thường l tà ỷ lệ % của các giá trị lô h ng xuà ất khẩu). Ưu điểm của hình thức n y l mà à ức độ rủi ro thấp đặc biệt l không cà ần bỏ vốn v o kinh doanh , tà ạo được việc l m cho ngà ười lao động đồng thời cũng thu được một khoản lợi nhuận đáng kể. Ngo i ra, trách nhià ệm trong việc tranh chấp khiếu nại thuộc về người sản xuất. 3.3. Bán buôn đối lưu. L phà ương thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu, người bán đồng thời l ngà ười mua v là ượng h ng hoá mang ra trao à đổi thường có giá trị tương đương. Mục đích của xuất khẩu ở đây không phải là nhằm thu về một khoản ngoại tệ m nhà ằm mục đích có được một lượng h ng hoá có giá trà ị tương đương với giá trị lô h ng nhà ập khẩu. Lợi ích của buôn bán đối lưu l nhà ằm tránh những rủi ro về sự biến động của tỷ giá hối đoái trên thị trường ngoại hối. Đồng thời còn có lợi khi các bên không đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô h ng nhà ập khẩu của mình. Thêm v o à đó, đối với một quốc gia buôn bán đối lưu có thể l m cân bà ằng hạng mục thường xuyên trong cán cân thanh toán. 3.4. Giao dịch qua trung gian. Đây l giao dà ịch m mà ọi việc kiến lập quan hệ giữa người bán v ngà ười mua đều phải thông qua một người thứ ba. Người thứ ba n y gà ọi l ngà ười trung gian hay đại lý, môi giới. Đại lý thương nhân hay pháp nhân tiến h nh mà ột hay nhiều h nh vi theoà sự uỷ thác của người uỷ thác, quan điểm n y dà ưa trên cơ sở hợp đồng đại lý. Có nhiều đại lý khác nhau như: Đại lý hoa hồng, đại lý to n quyà ền, tổng đại lý. Môi giới l thà ương nhân trung gian giữa người mua v ngà ười bán khi tiến h nh các nghià ệp vụ người môi giới không đứng tên mình m à đứng tên người uỷ thác. 3.5.Tái xuất khẩu. Tái xuất khẩu l xuà ất khẩu h ng hoá m trà à ước đây đã nhập khẩu và chưa tiến h nh các hoà ạt động chế biến. Ưu điểm của nó l các doanh nghià ệp có thể thu được lợi nhuận cao m không phà ải tổ chức sản xuất. Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất khẩu nhất thiết phải có 3 quốc gia: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu v nà ước tái xuất khẩu . H ng hoá có thà ể đi thẳng từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu hoặc từ nước nhập khẩu sang nước tái xuất khẩu qua đó mới tới nước nhập khẩu. 3.6. Gia công quốc tế. L mà ột hình thức kinh doanh trong đó một bên (gọi l bên nhà ận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán th nh phà ẩm của một bên khác (gọi l bên à đặt gia công) để chế biến ra th nh phà ẩm giao lại cho bên đặt gia công v nhà ận thù lao (gọi l phí gia công).à II. BẢN CHẤT CỦA MARKETING- XUẤT KHẨU. 1. Định nghĩa v chà ức năng Marketing - xuất khẩu 1.1. Định nghĩa. Marketing xuất khẩu l chà ức năng quản lý doanh nghiệp trong đó việc tổ chức v quà ản lý to n bà ộ các hoạt động kinh doanh xuất khẩu theo một tập hợp các phương pháp kỹ thuật. Từ đó doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh v sau à đó duy trì tập hợp khách h ng có hià ệu quả cho mình nhờ thường xuyên lắng nghe thị trường để dự báo, đồng thời thích nghi với thị trường đó. 1.2.Chức năng của marketing -xuất khẩu . Chức năng của marketing l l m thích à à ứng các chính sách kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp với nhu cầu của thị trường nươcs ngo i, gà ồm 3 nội dung chính. Thứ nhất: Xác định các cơ hội v thách thà ức để kết hợp chúng trong chiến lược phát triển quốc tế của doanh nghiệp . Hoạt động marketing sẽ tập trung v o vià ệc phân tích môi trường kinh doanh quốc tế nhằm đánh giá được thực trạng môi trường v và ị trí của doanh nghiệp . Môi trường kinh doanh ở tầm vĩ mô bao gồm mổi trường nhân khẩu, môi trường kinh tế, môi trường văn hoá, xã hội, môi trường chính trị luật pháp, môi trường công nghệ v môi trà ường cạnh tranh, ở tầm vi mô, doanh nghiệp phải xem xét các yếu tố như khách h ng, à đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối v các nh cung cà à ấp. Sau khi xác định được những cơ hội v thách thà ức do môi trường đem lại, cùng với việc hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình, doanh nghiệp đưa ra được một chiến lược phát triển. Thứ hai: Xác định rõ các luật chơi của các thị trường nước ngo i.à Các doanh nghiệp xuất khẩu h ng hoá à đều phải tham gia v o trò chà ơi mà ở đó chính quyền không bao giờ giữ vai trò thụ động hay trung lập. Bất chấp xu hướng chung l tà ự do hoá mậu dịch, chính quyền các nước luôn có xu hướng khuyến khích xuất khẩu hạn chế nhập khẩu để cải thiện cán cân thanh toán. Các nh xuà ất khẩu sẽ gặp những điều kiện thuận lợi nếu nước nhập khẩu đang thiếu hụt một mặt h ng n o à à đó hoặc nh xuà ất khẩu cung cấp h ngà hoá v dà ịch vụ có công nghệ cao. Tuy nhiên, h nh vi thà ường thấy nhất ở các nước nhập khẩu l phòng thà ủ bằng cách tạo ra các h ng r o cà à ản trở. Do đó, người xuất khẩu phải hết sức chú ý m dà ự đoán được những biện pháp và các phản ứng của nước ngo i.à Bên cạnh đó các nh xuà ất khẩu sẽ phải vượt qua những giai đoạn hết sức chặt chẽ của nước nhập khẩu về phương diện kỹ thuật, tiêu chuẩn và kiểm soát chất lượng dưới sự theo dõi tỷ mỉ của chính quyền địa phương. Thứ ba: Xác định rõ sự biến dạng của các điều kiện thị trường. Với cùng một sản phẩm các điều kiện của thị trường còn khác nhau về cơ bản giữa nước n y và ới nước khác, đồng thời sự khác biệt về mặt tổ chức v các à động thái của thị trường dẫn đến thị hiếu tiêu dùng v tà ổ chức mạng lưới phân phối khác nhau. Sự khác biệt về hình thái thị trường v phà ản ứng của thị trường đòi hỏi doanh nghiệp l m nhià ệm vụ xuất khẩu phải có một tổ chức riêng biệt về marketing-xuất khẩu đặc trưng bởi: - Một hệ thống quan sát hữu hiệu tập hợp các thị trường để nhận biết một cách nhanh chóng v nà ếu có thể thì dự báo các biến động. - Một khả năng phản ứng nhanh với các yêu cầu đặc biệt, đồng thời với nó l khà ả năng thích nghi nhanh từ phía dịch vụ sản xuất v dà ịch vụ h nhà chính. - Một hệ thống theo dõi kết quả v kià ểm tra hiệu quả hoạt động đã cam kết bất chấp những khó khăn sinh ra do sự khác biệt về môi trường kế toán, sự biến động về tiền tệ v sà ự khác biệt về “văn hoá” trong quản lý doanh nghiệp . - Một khả năng sáng tạo v áp dà ụng nhanh những thay đổi trong kỹ thuật thu thập thông tin v kà ỹ thuật hoạt động trên thị trường để bao quát được mọi trường hợp riêng biệt. 1.3. Mục tiêu của marketing- xuất khẩu . Hầu hết các nh kinh doanh à đều hiểu được việc thực hiện hoạt động marketing-xuất khẩu nhằm đạt được những mục tiêu nhất định trong chiến lược kinh doanh . Việc xác định những mục tiêu trọng yếu khác nhau phù hợp với từng thời điểm v tình thà ế kinh doanh l và ấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp . Để xác định mục tiêu marketing - xuất khẩu , người ta thường tự nêu ra các câu hỏi sau: - Nên xuất khẩu ra những thị trường n o, tà ại khu vực n o v cho nhómà à người tiêu dùng n o?à - Phải l m thà ế n o à để hấp dẫn sản phẩm của mình đối với từng thị trường, từng nhóm người tiêu dùng? - Cần đặt tỷ phần thị trường l bao nhiêu?à - Cần phải bán được bao nhiêu (trị giá, số lượng v cà ần thu lợi nhuận là bao nhiêu)? 2. Thị trương xuất khẩu . 2.1. Nghiên cứu v là ựa chọn thị trường xuất khẩu 2.1.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu Nghiên cứu thi trường l mà ột việc l m cà ần thiết đầu tiên với bất kỳ một công ty n o muà ốn tham gia v o thà ị trường thế giới. Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng l qua trình à điều tra để tìm triển vọng bán h ng cho mà ột sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm, kể cả phương pháp thực hiện mục tiêu đó. Quá trình nghiên cứu thị trường không có gì khác l quá trình thu thà ập thông tin số liệu về thị trường, so sánh phân tích những số liệu đó v rút ra kà ết luận. Những kết luận n y giúp nh quà à ản lý đưa ra những kết luận đúng đắn v là ập kế hoạch marketing. Công tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chính trong việc thực hiện phương châm h nh à động: “Chỉ bán cái thị trường cần chứ không bán cái mình có”. Nói cách khác nghiên cứu thị trường l b ià à tập thực tiễn đưa đến những quyết định v h nh à à động cụ thể. a. Các mục tiêu của nghiên cứu thị trường xuất khẩu . - Hiểu biết chung về các thị trường mới. - Hiểu biết chính xác, cụ thể về các yếu tố của kế hoạch marketing tức là tối ưu hoá các hoạt động thương mại trên thị trường hiện tại. Đó l vià ệc xác định các đặc tính của sản phẩm xuất khẩu , xác định mức giá thích ứng với thị trường, phân tích các kênh phân phối, tối ưu hoá công việc giao tiếp truyền tin. - L m rõ tà ầm quan trọng của các thích ứng cần thực hiện. b. Nội dung nghiên cứu. - Nghiên cứu tiềm năng của thị trường: khả năng bán sản phẩm tương ứng với chính sách marketing, bao gồm nghiên cứu nhu cầu v các bià ến số định lượng khác của thị trường. Nghiên cứu nhu cầu thị trường nhằm thu được các thông tin về tập tính, thói quen thái độ, tâm lý của người tiêu dùng, dự đoán v xác à định nhu cầu h ng hoá và ề mặt chất lượng, giá cả v cà ơ cấu h ng hoá và ề mặt thời gian. - Nghiên cứu khả năng thâm nhập thị trường. Điều kiện địa lý. Điều kiện thương mại. - Lựa chọn v sà ử dụng nguồn thông tin. Về phương pháp luận, người ta phân biệt hai loại nguồn thông tin: Thông tin thứ cấp v các nguà ồn thông tin sơ cấp. Các nguồn thông tin thứ cấp có thể thu nhập từ t i lià ệu của các tổ chức quốc tế như tổ chức kinh tế-xã hội Châu Á- Thái Bình Dương, từ t i lià ệu của các quốc gia v các tà ổ chức tư nhân, niên giám thống kê, viện nghiên cứu thị trường giá cả, các ngân h ng,à công ty Bảo hiểm, công ty quảng cáo . v các loà ại báo chí kinh tế. Các nguồn thông tin sơ cấp được thu nhập tại hiện trường để sử dụng lần đầu tiên nên rất khó khăn tốn kém nhưng lại rất cần thiết. Một kế hoạch nghiên cứu hiện trường vạch ra cần có những chi tiết về thời hạn từng giai doạn, chủ đề cần bao trùm, quy trình v chi phí cho nghiên cà ứu. Thông tin sơ cấp có thể thu được bằng 3 biện pháp nghiên cứu chủ yếu l phà ương pháp điều tra phỏng vấn, phương pháp quan sát v phà ương pháp thực nghiệm. 2.1.2. Lựa chọn thị trường xuất khẩu Việc xác định thị trường có triển vọng l cà ấn thiết sau khi đã có các số liệu thống kê. Việc lựa chọn thị trường phụ thuộc cả v o nhà ững yếu tố khách quan v chà ủ quan. Đó l :à - Quan hệ chính trị, kinh tế, thương mại giữa hai nước - Vị trí địa lý - Mức tổng tiêu thụ trên thị trường (nội địa, xuất khẩu , nhập khẩu) - Tăng tiêu thụ - Tăng nhập khẩu - Giá nhập khẩu - Các biện pháp bảo hộ mậu dịch trên thị trường - Hệ thống phân phối trên thị trường - Những đặc điểm văn hoă, xã hội . của thị trường. Lựa chọn thị trường gồm hai bước: Bước thứ nhất: Xác định giới hạn điều tra: Cơ hội để phát triển thị trường cho mặt h ng trên thà ế giới có thể không có giới hạn, nhưng nguồn vốn hiện có gi nh cho dà ự đoán v khai thác nhà ững cơ hội đó lại có chừng mực vì vậy nên giới hạn điều tra v o nhà ững thị trường được phép buôn bán để tránh lãng phí thời gian , tiền của v o các bà ước nghiên cứu tiếp theo. Bước thứ hai: So sánh các thị trường. Mục đích của bước n y l à à đi đến phân loại thị trường, tìm ra được những thị trường có triển vọng lớn cũng như thị trường kém phát triển nhất, loại ra những thị trường có tiềm năng nhỏ hoặc không hấp dẫn. 3. Môi trường marketing xu– ất khẩu 3.1.Môi trường kinh tế Khi xét đến các thị trường nước ngo i , nh marketing quà à ốc yế phải xem xét nền kinh tế từng nước. Có hai đặc tính phản ảnh sức hấp dẫn của thị trường xét như một thị trường xuất khẩu. Thứ nhất:Mức độ phát triển thị trường. Những thị trường xuất khẩu có thể có ở v o nhà ững giai đoạn có những đặc trưng riêng biệt. Thông thưòng người ta phân nhóm thị trường theo nhóm nước. Chẳng hạn thị trường những nước công nghiệp phát triển gồm: Mỹ , Nhật, Đan Mạch, Canađa, Italia, Đức, . Ở mỗi cấp độ phát triển, cơ sở hạ tầng v phà ương thức tiến h nh kinhà doanh ở mỗi thị trường l khác nhau à đòi hỏi các kiểu kích thích marketing khác nhau. Tương tự , những cơ hội, trở ngại thách thức d nh cho nh xuà à ất khẩu cũng khác nhau. Thứ hai: Quốc gia đó nằm trong liên minh kinh tế n oà Sự hợp nhất kinh tế l sà ự phù hợp lại theo một thể thức n o à đó những nền kinh tế riêng biệt của từng nước th nh mà ột nền kinh tế lớn hơn, nhằm đẩy mạnh các quan hệ kinh tế, hạn chế tối thiểu ảnh hưỏng xấu do biên giới chính trị đem lại. Một Công ty sẽ chịu hai dạng ảnh hưởng chính trong việc xuất khẩu v oà một vùng hợp nhất. Đó l hià ệu ứng thiên vị v hià ệu ứng tăng trưởng. Hiệu ứng thiên vị xẩy ra khi kim ngạch xuất khẩu của Công ty giảm vì bị phân biệt đối xử v quyà ền ưu tiên đã gi nh cho các à đối thủ trong vùng nội bộ hợp nhất. Tuy nhiên ở mức độ n o à đó, công ty được bù đắp bằng hiệu ứng tăng trưởng. Đó l do khi mà ột vùng kinh tế được tạo ra, thị trường mở rộng sẽ thúc đẩy buôn bán v tà ăng trưởng kinh tế, khách h ng công nghià ệp, v ngà ười tiêu dùng sẽ có nhiều tiền hơn để mua h ng hoá tà ừ nước ngo i.à 3.2 Môi trương văn hoá - xã hội. Môi trường văn hoá - xã hội ảnh hưởng đến h nh vi cà ủa khách h ng,à yếu tố cấu th nh thà ị trường, h nh vi cà ủa người lập v thi h nh kà à ế hoạch marketing – xuất khẩu cùng các nh trung gian marketing nhà ư các đại lý quảng cáo, các phương tiện truyền tin . Các nh quà ản trị xuất khẩu có thể phạm sai lầm khi xuất khẩu họ “xuất khẩu “ luôn cả các tập tục, chuẩn mực văn hoá ra thị trường ngo i cùng h ng hoá, dà à ịch vụ của mình. Các nh nhânà loại học cho rằng văn hoá l gà ốc rễ cho lối sống, thái độ, sự hiểu biết, nhận thức .của con người. Hiểu biết về văn hoá có thể quyết định thắng thua trong xuất khẩu . Những nh quà ản trị marketing – xuất khẩu cần phải nghiên cứu chi tiết h nhà vi, thái độ, ngôn ngữ, tập quán, động cơ . ra sao để từ đó giúp cho họ lựa chọn chiến lược marketing cụ thể l các yà ếu tố như nhãn hiệu, đóng gói, bao bì, thiết kế thông điệp quảng cáo . phù hợp từng quốc gia có bản sắc văn hoá khác nhau. 3.3 Môi trường pháp luật chính trị. Môi trường pháp luật- chính trị có ý nghĩa rất quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu- nhập khẩu. Những h nh à động của những cơ quan chính phủ [...]... trương 4 Chiến lược marketing xuất khẩu 4.1 Chiến lược nhấn mạnh về chi phí Trong m i trường quốc tế cần đánh giá chiến lược này theo hai phương diện marketing và phương diện sản xuất Về phương diện marketing, việc tìm kiếm các thị trường m i cho phép tăng cầu tiềm năng và đạt mức sản xuất t i ưu nhất Để quá trình này tạo ra các hoạt động t i ưu cần ph i thiết kế những sản phẩm theo tiêu chuẩn toàn cầu...ở m i cấp độ: trên quốc gia, quốc gia và trong phạm vi quốc gia sẽ chi ph i quyết định marketing của các công ty Vai trò và sự kiểm soát của chính phủ đ i v i các hoạt động xuất khẩu nhập khẩu là cần thiết Chính phủ có thể khuyến khích, tạo i u kiện thuận l i cho những quan hệ xuất khẩu trên cơ sở các hiệp định ký kết giữa các quốc gia chẳng hạn hiệp định trao đ i hàng hoá quốc tế, hiệp định... cầu ngư i tiêu dùng là rất cao b)Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc M i một sản phẩm may mặc đem xuất khẩu trên thị trường đều có những đặc i m khác khác nhau tuỳ thuộc vào chất lượng, tính chất giá trị sử dụng, th i gian sử dụng, kh i lượng xuất khẩu, giá cả và th i gian giao hàng Sản phẩm may mặc không ph i là ngo i lệ, trước khi xuất khẩu sản phẩm doanh nghiệp ph i nghiên cứu đặc i m riêng biệt có... nhưng có hiệu quả là nhược i m trong ngắn hạn thấp và rất khó nâng giá về sau c Chiến lược giảm giá theo đường cầu: Là chiến lược biến tướng của chiến lược giá cao, song quá trình giảm giá diễn ra nhanh hơn để đ i phó v i các đ i thủ cạnh tranh Nhịp độ giảm giá phụ thuộc vào mức độ l i nhuận thu được và tốc độ phản ứng của đ i thủ cạnh tranh d Chiến lược giá ưu đ i hay giá tiêu diệt: Định giá thấp bằng... ra là tiêu chuẩn châu lục Chúng ta cũng biết rằng việc tung sản phẩm ra thị trường quốc tế sẽ cho phép kéo d i chu kỳ sống của sản phẩm và do đó tạo i u kiện thuận l i cho việc thực hiện tác động kinh nghiệm Trong trường hợp đ i h i chi phí để thích ứng v i i u kiện đặc thù cần tính toán và so sánh giưã chi phí đầu tư đặc biệt và khả năng sinh l i Về phương diện sản xuất việc dịch chuyển sản xuất để... nghiên cứu và phát triển rất lớn nên cần thiết ph i thu h i vốn nhanh để giảm thiểu r i ro: Công ty hoặc là phát triển quốc tế hoặc thất b i Về phương diện sản xuất chiến lược trọng tâm hoá vẫn theo đu i lôgic chi phí t i thiểu Chính vì vậy, việc dịch chuyển các cơ sở sản xuất sang những nước có các yếu tố đầu vào phong phú và rẻ là sự lựa chọn thường thấy khi mà kh i lưọng các diều kiện kinh tế cho phép... giá sàn hoặc thậm chí thấp hơn để lo i bỏ các đ i thủ cạnh tranh 5.3 Chính sách phân ph i Theo quan i m của ngư i xuất khẩu , tính chất đa dạng của các kênh phân ph i vừa là th i cơ vừa là trở ng i Việc nghiên cứu các kênh phân ph i hiện có và việc lựa chọn một kênh hay nhiều kênh phù hợp v i sản phẩm của nhà xuất khẩu l i là vấn đề kế hoạch phân ph i then chốt mà tất cả các nhà xuất khẩu đều ph i. .. sách giao tiếp khuyếch trương là một công cụ quan trọng để thực hiện chiến lược marketing – xuất khẩu của công ty Hiệu quả của quá trình kinh doanh tăng lên rõ rệt khi thực hiện các biện pháp giao tiếp khuyếch trương, mặc dù các nhà xuất khẩu ph i bỏ ra một lượng chi phí lớn cho bước này 5.4.1.Quảng cáo Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện không gian và th i gian để thông tin cho khách hàng tiềm... được nhiều r i ro trong kinh doanh III ĐẶC I M MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 1 Sản phẩm ngành may Sản phẩm may mặc là quần áo may sẵn Đ i tượng phục vụ của nghành là rất lớn b i nhu cầu về lo i sản phẩm này tuỳ thuộc vào nhu cầu vừa cứng vừa mềm Quần áo là lo i hàng hoá thiết yếu bắt buộc m i ngư i ph i có (nhu cầu cứng) Ngư i nào có nhiều tiền họ có thể mua nhiều bộ quần áo nhưng ai có ít tiền họ... khi giảm giá, ngư i tiêu dùng sẽ dễ chấp nhận về tâm lý b Chiến lược giá thâm nhập: Định giá thấp để chiếm lĩnh một phần quan trọng của thị trường và làm nhụt ý chí của đ i thủ cạnh tranh Chiến lược này thường được sử dụng khi chi phí sản xuất thấp, tồn t i quan hệ rõ nét giữa chi phí và kh i lượng co giãn của cầu so v i giá cao, cạnh tranh khốc liệt trên thị trường Chiến lược này nhằm đạt mục tiêu . CHƯƠNG I Lý luận cơ bản về Marketing xuất khẩu I. BẢN CHẤT CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1. Kh i niệm: Xuất khẩu l vià ệc bán h ng hoá hoà. cơ sở hợp đồng đ i lý. Có nhiều đ i lý khác nhau như: Đ i lý hoa hồng, đ i lý to n quyà ền, tổng đ i lý. M i gi i l thà ương nhân trung gian giữa người