THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BIA HÂ NỘI I. KHÂI QUÂTVỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY BIA HÂ NỘI. 1. Sơ lược về lịch sử hình th nh cà ủa Công ty bia H Nà ội. V o nhà ững năm cuối cùng của thế kỷ XX đất nước ta đang phải chịu sự đô hộ của thực dân Pháp. Họ sang nước ta với mục đích l khai thác cácà nguồn t i nguyên thiên nhiên cà ủa nước ta. Thời kỳ đó người Pháp cùng lính đánh thuê của các nước ở nước ta khá nhiều cho nên xuất hiện những nhu cầu m khi à đó nền kinh tế nước ta còn quá lạc hậu v hà ầu như l chà ưa biết đến cho nên không có khả năng đáp ứng. Do đó cùng với việc khai thác đất nước ta họ còn thiết lập những nh máy sà ản xuất các loại h ng hóa à để phục vụ cho những nhu cầu của người Pháp v lính à đánh thuê thay cho việc phải chuyển từ nơi khác tới. Các nh tà ư bản Pháp sang nước ta để tìm kiếm cơ hội phát triển. Homel một nh tà ư sản Pháp chuyên hoạt động trong ng nh sà ản xuất bia đã đến Việt Nam. Sau thời gian nghiên cứu về một địa lý, nguồn nước v các à điều kiện khác ông đã cho xây dựng một nh máy bia v o nà à ăm 1890 tại khu đất thuộc l ng Ngà ọc H nay nà ằm trên đường Ho ng Hoa Thám.à Cho đến nay có thể nói trải qua hơn 100 năm phát triển, công ty đã có nhiều thay đổi cùng với quá trình phát triển của đất nước ta. Quá trình phát triển đó có thể chia th nh ba giai à đoạn. - Giai đoạn 1 (từ năm 1890 đến năm 1954). Đây l giai à đoạn phát triển của công ty dưới sự quản lý của người Pháp. V o thà ời n y do à đời sống của nhân dân ta quá thấp hầu như không biết đến bia cho nên nhu cầu về bia hầu như l không có, sà ản phẩm của nh máy sà ản xuất ra chủ yếu l phà ục vụ cho nhu cầu của người Pháp v lính à đánh thuê tại Việt Nam. Do đó sản lượng bia trong thời kỳ n y khá thà ấp bình quân cả giai đoạn khoảng từ 3 triệu đến 15 triệu lít/năm v sà ản phẩm chính l bia chai v bia hà à ơi. Số lượng lao động l tà ừ khoảng 48 đến 250 người trong đó lao động thủ công l chính à được 1 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khai thác từ nguồn nhân công rẻ mạt tại nước ta. Lao động kỹ thuật chiếm phần nhỏ v à đều do ông chủ người Pháp đưa từ chính quốc sang. Xét về mặt hiệu quả kinh tế thì trong thời kỳ n y công ty hoà ạt động có lãi. + Từ năm 1954 đến 1957: Nh máy à đóng cửa vì khi đó nước ta vừa d nh à được độc lập. Người Pháp rút khỏi Việt Nam đem đi những giấy tờ quan trọng v cà ả đội ngũ kỹ thuật, người Pháp đều rút về nước để lại nhà máy trong điều kiện không thể sản xuất được v nà ước ta lúc đó cũng không có khả năng phục hồi v sà ản xuất. Từ ng y 15/8/1957 à đến ng y 15/8/1958à nhờ sự giúp đỡ của các chuyên gia Tiệp Khắc nh máy à đã hoạt động trở lại. - Giai đoạn 2: Từ năm 1958 đến 1988. Đây l giai à đoạn công ty phát triển trong nền kinh tế kế hoạch hóa. Mọi chỉ tiêu v các yà ếu tố đầu v o cà ũng như đầu ra của quá trình sản xuất đều do nh nà ước cấp v bao tiêu. Nhià ệm vụ của nh máy l sà à ản xuất, sản lượng trung bình trong giai đoạn n y l tà à ừ 6 triệu đến 30 triệu lít/năm. Các sản phẩm chủ yếu l bia chai, bia hà ơi v các loà ại nước ngọt. Số lượng lao động không ngừng tăng trong giai đoạn n y tà ừ 50 người đến 530 người trong đó số lao động phổ thông có bậc thợ bình quân l 1/6 à đến 3,8/6 v sà ố lao động kỹ thuật từ chưa có đến 23 người. Sản phẩm của công ty trong thời gian n yà l phà ục vụ cho nhu cầu của khách h ng trong nà ước. Về mặt hiệu quả kinh tế của nh máy trong thà ời kỳ n y l có lãi nhà à ưng hiệu quả không cao. Tốc độ phát triển chậm vì nh máy phát trià ển theo kiểu tự lực l chính, cho nênà không có sự đầu tư về mặt kỹ thuật cũng như không có sự hỗ trợ của Nhà nước, không có sự đổi mới về công nghệ. Kết quả đạt được l do nhà ững cải tiến nhỏ từ trên hệ thống máy móc cũ tăng số lượng công nhân v sà ố ca l mà việc. - Giai đoạn 3: Từ năm 1989 đến năm 2000 v tà ương lai đến 2005. Đây l thà ời kỳ công ty phát triển trong nền kinh tế h ng hóa. Công tyà hoạt động độc lập v tà ự quyết mọi vấn đề trong hoạt động của mình. Nhà nước ra các quyết định v các chà ỉ tiêu về việc nộp ngân sách, còn công ty bắt 2 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 buộc phải thực hiện năm sau cao hơn năm trước từ 10% đến 15%. Việc đầu tư phát triển ho n to n l tà à à ự lực. Trong thời kỳ n y nà ước ta tồn tại 5 th nhà phần kinh tế v nhu cà ầu về bia cũng dần tăng lên, sự cạnh tranh cũng bắt đầu hình th nh v ng y c ng trà à à à ở nên khốc liệt. Công ty bia H Nà ội l mà ột công ty nh nà ước, l th nh viên cà à ủa Tổng công ty Rượu bia, nước giải khát Việt Nam thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, đã v à đang cũng thích ứng với nền kinh tế thị trường. Sản lượng bia bình quân của công ty trong giai đoạn n y tà ừ 30 triệu đến 53 triệu lít/năm. Các sản phẩm chính l bia chai, bia hà ơi cả bia lon. Quy mô nh máy ng y c ng là à à ớn, số lượng công nhân tăng từ 530 người đến 710 người năm 1996 v à đến nay l 644 ngà ười. Trong đó trình độ của lao động thủ công có bậc thợ bình quân từ 3,8/6 trở lên. Số lao động kỹ thuật cũng tăng khá nhiều về mặt số lượng cũng như trình độ. Sản phẩm của công ty sản xuất ra cho đến nay vẫn chỉ phục vụ nhu cầu trong nước v theo dà ự kiến tới năm 2005 thì sản lượng nh máy à đạt 100 triệu lít/năm. Xét về mặt hiệu quả kinh tế trong thời gian n y tà ăng rõ rệt so với thời kỳ bao cấp. Th nhà tích đã đạt được của công ty đó l 1 huân chà ương hạng nhì, 2 huân chương hạng nhất . cùng với 5 cờ của Chính phủ, cùng 5 cờ của Bộ Công nghiệp nhẹ. Ng y 4/9/1993 Bà ộ Công nghiệp nhẹ có quyết định số 880 CCN - TCLĐ chuyển đổi nh máy bia H Nà à ội th nh Công ty bia H Nà à ội, trụ sở giao dịch tại 70A Ho ng Hoa Thám, quà ận Ba Đình - H Nà ội. 2. Một số đặc điểm về công ty. 2.1. Lĩnh vực v mà ặt h ng kinh doanh cà ủa công ty. Cái tên "Bia H Nà ội" ng y nay à đã trở nên quen thuộc trong đời sống của người dân Việt Nam. Nó thể hiện lên được rằng công ty hiện đang kinh doanh trong lĩnh vực đồ uống v sà ản phẩm của công ty l bia các loà ại. Bia là một loại đồ uống có ga v có nà ồng độ nhỏ v nó khá bà ổ dưỡng đối với người tiêu dùng. 3 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bia chai l loà ại sản phẩm chính v l sà à ản phẩm truyền thống của công ty, nó đem lại phần lớn doanh thu v là ợi nhuận cho công ty. Hiện nay mặt h ng n y công ty chà à ỉ có duy nhất loại chai 0,5 lít v nó à được tiêu thụ trên to n bà ộ thị trường hiện tại của công ty. Bia hơi l mà ặt h ng thà ứ hai của công ty, tuy nó không đem lại lợi nhuận nhiều cho công ty nhưng nó l loà ại sản phẩm bổ sung cho doanh thu của công ty v o nhà ững tháng m vià ệc tiêu thụ bia giảm. Hiện nay bia hơi của công ty đang l loà ại bia hơi được ưa chuộng h ng à đầu trên thị trường. Do đặc tính kỹ thuật của loại sản phẩm n y l thà à ời gian bảo quản ngắn cho nên nó chỉ được tiêu thụ tại H Nà ội v mà ột số vùng lân cận nhưng với số lượng không đáng kể. Sản phẩm bia hơi được cung ứng ra thị trường dưới dạng bom 100 lít (loại cũ) v bom 50 lít loà ại mới có được tính kỹ thuật cao tăng thời gian bảo quản v duy trì chà ất lượng bia tốt, tạo thuận lợi cho người tiêu dùng khi họ tiêu dùng sản phẩm n y.à Bia lon được chiết trong lon với dung tích 0,33 lít l loà ại sản phẩm mới của công ty. Nó mới xuất hiện trên thị trường một v i nà ăm gần đây và đã nhanh chóng trở th nh mà ột mặt h ng chính trong danh mà ục sản phẩm của công ty. 2.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý v chà ức năng, nhiệm vụ của các phòng ban. L mà ột công ty nh nà ước hoạt động trong nền kinh tế thị trường công ty được quyền tự quyết định hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Để thích nghi với điều kiện thị trường hình thức tổ chức quản lý của công ty phải phù hợp để nâng cao hiệu quả tiêu thụ. Hình thức quản lý trực tuyến là phương thức tổ chức quản lý khá phổ biến hiện nay để tránh sự chồng chéo của các quyết định quản lý gây ách tắc trong quá trình như trong nền kinh tế kế hoạch hóa quan liêu bao cấp. 4 4 Phòng Kỹ thuật cơ điệnPhòng KT công nghệ KCSPhòng Kế hoạch tiêu thụPhòng Tổ chức hành chính Phòng Kế toán tài vụ Phòng Cung ứng Ban dự án Ban bảo vệ Trạm y tế Phó Giám đốc 2 Phó Giám đốc 1 Giám đốc Phân xưởng cơ điệnPhân xưởng sản xuất Đội sửa chữa kiến trúc Bộ phận phục vụ sản xuất Cửa hàng bán và giới thiệu SP Mối quan hệ trực tiếpMối quan hệ tương hỗ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty 5 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Ban Giám đốc l ngà ười trực tiếp ra các quyết định về sản xuất kinh doanh, quản lý doanh nghiệp. - Các phòng ban l m nhià ệm vụ tham mưu cho Ban giám đốc để đưa ra các quyết định. + Phòng kế toán t i và ụ chịu sự quản lý trực tiếp của Ban giám đốc công ty tham mưu cho giám đốc về tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty v các và ấn đề liên quan đến nguồn vốn v sà ử dụng nguồn vốn của công ty. + Phòng tổ chức h nh chính: quà ản lý về vấn đề nhân sự, hồ sơ cán bộ v quà ản lý các thông tin lưu trữ. Phòng có chức năng tham mưu cho giám đốc về việc tổ chức phân công công việc cho công nhân viên công ty, quản lý tình hình sử dụng lao động của công ty. + Phòng kế hoạch tiêu thụ l m các công vià ệc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, tìm kiếm thị trường khách h ng v quan hà à ệ với khách h ng. Là ập các phương án kinh doanh đưa ra các chương trình marketing của công ty cho giám đốc. Phòng có chức năng l m vià ệc trực tiếp với khách h ng, theo dõi và à nghiên cứu thị trường để cung cấp thông tin về thị trường cho giám đốc. Các phòng, ban chức năng còn lại thực hiện các chức năng quản lý bộ phận chức năng của mình v dà ưới sự quản lý trực tiếp của các phó giám đốc trong công ty. 2.3. Đặc điểm về lao động của công ty. Hiện nay tổng số người lao động trong công ty l 644 ngà ười trong đó số người lao động có trình độ đại học l gà ần 13%, trung cấp l 6,7% v phà à ổ thông l trên 80,3% sà ố lao động có độ tuổi nhỏ hơn 50 tuổi chiếm gần 90% tổng số lao động của công ty. Một điều thú vị ở đây l sà ố lao động nữ của công ty chiếm tới 39,79% ban lãnh đạo công ty hầu hết l nà ữ. Số đảng viên của công ty l hà ơn 80 người. Qua đó chúng ta có thể thấy rằng cơ cấu tổ chức lao động ở đây còn có nhiều vấn đề. Số lao động phổ thông khá lớn với xu thế ng y mà ột hiện đại hóa nh nà ước thì sự thích nghi với công nghệ mới của lực 6 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 lượng n y có à được đảm bảo hay không? Điều đó sẽ l m à ảnh hưởng tới việc sản xuất v sà ản phẩm của công ty. Trong những năm gần đây tình hình sản xuất kinh doanh của công ty khá tốt. Sản phẩm không đủ cung ứng cho thị trường sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó cho nên tình hình lao động của công ty khá ổn định. Nhưng do đặc tính tiêu thụ sản phẩm của công ty l theoà thời vụ trong tương lai khi công ty nâng cao công suất sản xuất thì vấn đề sử dụng lao động hợp lý l và ấn đề hết sức quan trọng v cà ần phải chú ý tới tính thời vụ trong việc phân công lao động. Để khuyến khích động viên cán bộ công nhân viên trong to n công tyà đẩy mạnh sản xuất, tiêu thụ công ty thực hiện trả lương theo doanh thu. Để việc trả lương được công bằng công ty đã phối hợp với việc nghiên cứu lao động của Bộ Công nghiệp nhẹ nghiên cứu quy chế trả lương phù hợp với việc l m cà ủa người lao động. Công ty rất quan tâm đến điều kiện vệ sinh v an to n lao à à động cho to n thà ể cán bộ công nhân viên của công ty, cụ thể l :à + Duy trì mạng lưới an to n lao à động. + Cung ứng đầy đủ trang thiết bị an to n lao à động đến tận tay người lao động. + Tổ chức mời giảng viên về giảng công tác an to n lao à động cho to nà thể cán bộ công nhân viên để họ thấu hiểu được vai trò quan trọng của công tác an to n lao à động. 2.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật máy móc, thiết bị công nghệ của công ty. Hiện nay công ty đang trong giai đoạn hiện đại hóa v nâng cao côngà suất sản xuất của nh máy theo phà ương thức hiện đại hóa dần. Bởi vì việc thay thế sửa chữa các máy móc trang thiết bị đã quá cũ khá tốn kém, công ty phải tự lực cho nên đó l mà ột khó khăn không thể thay thế ho n to n côngà à nghệ mới trong một lúc. Hơn thế nữa công ty vẫn phải duy trì sản xuất để đảm bảo thu nhập cho người lao động v tà ạo nguồn vốn tái đầu tư hiện đại 7 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hóa nh máy. Hià ện nay các máy móc, trang thiết bị của nh máy bia H Nà à ội đạt mức trung bình. Tỷ trọng thiết bị hiện đại đạt 43% các thiết bị n y chà ủ yếu nhập từ trước v o nà ăm 1994 khi công ty tiến h nh à đầu tư công nghệ mới giai đoạn hai (1993 - 1995). Trong giai đoạn n y Công ty bia H Nà à ội gặp nhiều khó khăn về vốn để đầu tư đổi mới công nghệ nên chủ trương vừa sản xuất vừa đầu tư có trọng điểm từng bước. Vì vậy chỉ những máy móc thiết bị n o cà ũ nát ảnh hưởng tới sản xuất v sà ức cạnh tranh của công ty thì mới được thay thế. Do đó máy móc thiết bị không đồng bộ gây ảnh hưởng đến mức huy động công suất của máy móc thiết bị. Đặc biệt l các thià ết bị nh hà ầm v các thià ết bị nhà nấu phần lớn l các máy móc thià ết bị đã quá cũ nát nhưng chưa có điều kiện thay thế. Các thiết bị nh hà ầm phần lớn l cà ủa Pháp được trang bị từ năm 1952, nhưng do không có điều kiện thay thế nên năm 1997 đã phải ngừng sản xuất để sửa chữa l m sà ản lượng năm 1997 thấp hơn so với năm 1996. Qua đây ta thấy về cơ sở vật chất trang thiết bị kỹ thuật công nghệ của công ty còn có nhiều tồn đọng, tình trạng không đồng bộ của các máy móc trang thiết bị sẽ gây nhiều bất lợi cho công ty trong việc nâng công suất của nh máy v duy trì chà à ất lượng sản phẩm, đảm bảo số lượng sản phẩm cung ứng cho khách h ng. Vià ệc ngừng sản xuất sẽ gây ra nhiều thiệt hại cho công ty v hà ơn nữa l gây thià ệt hại cho các đại lý của công ty do không có h ng à để tiêu thụ. Điều đó sẽ ảnh hưởng đến mối quan hệ của công ty với các đại lý, gây nên sự không chắc chắn trong mạng lưới phân phối của công ty. 2.5. Tình hình t i chính cà ủa công ty. Theo chế độ hạch toán kế toán hiện h nh à ở nước ta hiện nay Công ty bia H Nà ội bắt đầu ký hạch toán l ng y 01/01 v kà à à ết thúc v o ng y 31/12à à h ng nà ăm. Đơn vị tiền tệ được sử dụng l tià ền đồng Việt Nam. Nguồn huy động vốn của công ty l tà ừ nguồn vay v tà ừ các quỹ của công ty, lợi tức h ngà năm của công ty ngo i phà ần nộp ngân sách nh nà ước thì việc bổ sung v o cácà quỹ v thà ưởng cho công nhân viên trong nh máy.à 8 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Vốn l yà ếu tố có ý nghĩa quyết định trong việc duy trì v phát trià ển sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp. Có đủ vốn thì doanh nghiệp mới có thể chủ động trong mọi hoạt động. Nắm được yêu cầu đó, trong những năm qua từ nguồn vốn do ngân sách cấp l rà ất nhỏ. Công ty cần cố đảm bảo nguồn vốn để sản xuất. Nguồn vốn của công ty bia H nà ội được hình th nh tà ừ hai nguồn chính đó l nguà ồn vốn tự có v và ốn do ngân sách Nh nà ước cấp.Với đặc thù l mà ọt doanh nghiệp sản xuất vì vâỵ trong cơ cấu vốn thì vốn cố định chiếm tỷ trọng lớn (trên 70% tổng số vốn). Để duy trì v phát trià ển vốn thì công ty phải vay ngân h ng và ới một lượng không nhỏ, năng động trong việc tìm nguồn vay với lãi suất thấp, thời hạn thanh toán d i à đồng thời tăng nhanh vòng quay của vốn. Bi ể u 1: Cơ cấu vốn của công ty STT Loại vốn Số lượng (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) 1 Vốn cố định 235 100% - Vốn ngân sách 94 40 - Vốn tự bổ sung 47 20 - Vốn vay 59 25 - Vốn chiếm dụng 35 15 2 Vốn lưu động 92 100 - Vốn ngân sách cấp 60 65 - Vốn tự bổ sung 32 35 Tổng 327 Với nguồn vốn tự có v vay ngân h ng, công ty à à đã không ngừng cải tiến chất lượng bia. Nhờ có sự đầu tư các thiết bị tiên tiến nên chất lượng bia được tăng lên, hao phí trên dây chuyền sản xuất giảm đi. Do đó tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho công ty, bảo to n và ốn đồng thời tạo khả năng ho n trà ả vốn trong thời gian ngắn. 9 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh đạt được trong thời gian qua Theo kết quả thống kê của công ty ta có sản lượng bia tiêu thụ một v ià năm gần đây như sau: Bi ể u 14: Bảng tổng kết kết qủa kinh doanh của công ty Bia H Nà ội Stt Chỉ tiêu Đơn vị 1997 1998 1999 2000 1 Giá trị tổng sản lượng Tr.đồng 293.943 315.460 326.416 333.445 2 Doanh thu Tr.đồng 375.357 394.683 419.617 443.151 3 Nộp ngân sách Tr.đồng 199.040 223.185 244.873 218.288 - Thuế DT (VAT) Tr.đồng 229 260 200 1.100 - Thuế TTĐB Tr.đồng 165.812 184.800 194.779 180.337 - Thuế lợi tức Tr.đồng 28.560 33.640 45.196 32.126 - Thuế vốn Tr.đồng 4.439 4.485 4.698 4.725 4 Lợi nhuận Tr.đồng 81.444 79.223 93.201 94.010 Qua bảng trền ta thấy doanh thu của công ty tăng lên qua các năm được thể hiện qua chỉ tiêu sau: Năm 2000 so với năm 1998 tăng len 48.468 triệu đồng, tức l 112,3%à Năm 2000 so với năm 1999 tăng lên l 23.534 trià ệu đồng, tức l 105,6%.à Năm 1999 so với năm 1998 tăng lên l 24.934 trià ệu đồng, tức l 106,32%.à Sau đây chúng ta xem xét tỷ phần thị trường của công ty bia H Nà ội qua một số năm gần đây. Bi ể u 6: Thị phần của công ty Bia H nà ội trong một số năm gần đây N Đơ Sản lượng bia cả Sản lượng bia Hà Thị phần 1 1000 lit 400.000 43.320 10,83 1 1000 lit 453.000 48.582 10,73 1 1000 lit 488.000 46.489 9,53 10 10 [...]... Sau đây chúng ta xem xét mạng lưới phân phối của công ty Bia Hà nội so với nhà máy Bia Đông Nam á và công ty Bia Việt nam: Sơ đồ 2: mạng lưới phân phối của công ty Bia Hà nội so với nhà máy Bia Đông Nam á và công ty Bia Việt nam CÔNG TY BIA HÀ NỘI NGƯỜI BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG Đại lý của công ty Đại lý bán buôn Cửa hàng giới thiệu sản phẩm NHÀ MÁY BIA ĐÔNG NAM ĐẠI LÝ CẤP I Á NGƯỜI BÁN LẺ TIÊU... PhòngKH-TT công ty bia Hà Nội Trong những năm vừa qua tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty Bia Hà Nội không ngừng tăng Mặc dù vậy thị phần của công ty Bia Hà Nội vẫn giảm do tốc độ tăng tiêu thụ trung bình của công ty là 10%/ năm, trong khi tốc độ tăng tiêu thụ trung bình của toàn ngành là 28%/ năm Điều này chứng tỏ sản phẩm của công ty đang bị cạnh tranh gay gắt II THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BIA. .. tiêu thụ của Bia Hà nội khác biệt so với nhà máy bia Đông Nam á và công ty bia Việt nam: công ty Bia Hà nội không kiểm soát toàn bộ hệ thống kênh tiêu thụ, việc điều tiết bán hàng hoàn toàn do các đại lý của công ty và đại lý mua bán đảm nhận Hàng quí, công ty chỉ cử nhân viên tới các đại lý theo dõi tình hình tiêu thụ và thu thập thông tin Ở nhà máy bia Đông nam á thì các đại lý cấp I được nhà máy lựa... cho công ty đạt mức giá thấp mà vẫn bảo đảm mức lợi nhuận mong đợi Nếu đem so sánh với các loại bia của các đối thủ cạnh tranh chính là các sản phẩm của các Công ty bia lớn và các công ty bia liên doanh thì giá của công ty thấp hơn mặc dù chất lượng sản phẩm có thể là tương đương đó là lợi thế của công ty Còn nếu đem so sánh với giá của các công ty bia địa phương và các hãng bia tư nhân thì giá của công. .. đạo, điều khiển kênh công ty Bia Hà nội phải thường xuyên giải quyết các xung đột nếu muốn cấu trúc kênh toòn tại Không những thế mà một vai trò quan trọng khác của công ty Bia Hà nội là cung cấp sự định hướng và thay đổi hoạt động của kênh có kế hoạch Sau đây chúng ta sẽ xem xét các thành viên của kênh: + Người sản xuất: (người cung cấp) Công ty Bia Hà nội: là người lãnh đạo, đièu khiển kênh + Những... uy tín và hình ảnh của công ty ngày càng tốt Về danh mục hàng hoá của công ty, hiện nay công ty cung cấp cho thị trường ba mặt hàng chính đó là bia lon dung tích 0,33 lít, bia chai dung tích 0,5 lít và bia hơi với cơ cấu mặt hàng bia chai là mặt hàng chính nó mang lại lợi nhuận và doanh thu lớn nhất cho công ty Bia hơi thì coi là mặt hàng "tươi sống" của công ty vì thời gian sử dụng của nó chỉ là 24... qua một số năm STT 1 2 3 Mặt hàng Bia hơi Bia chai Bia lon Đơn vị đ/lít đ/lít đ/lít 1997 4000 5000 5000 1998 4000 5000 5000 1999 4000 5000 5000 2000 4000 5000 5000 Biểu8: Giá bán của công ty so với giá của một số đối thủ cạnh tranh STT 1 2 3 Tên công ty Công ty bia Hà Nội Công ty bia Việt Nam Công ty bia ĐNA Bia chai đ/lít 10.000 15.384 12.435 Bia lon đ/lít 5.000 6.666 5833 Bia hơi đ/lít 4.000 4000 4.000... nhận Cấu trúc kênh phân phối của công ty Bia Hà nội được tổ chức theo hệ thống Marketing lien kết chiều dọc ( VMS) Để tham gia vào một hệ thống liên kết, mỗi thành viên kênh phải sẵn sàng chấp nhận vai trò của mình Những người tham gia vào kênh cảm thấy kết quả hoạt động của kênh có tổ chức liên kết tốt hơn cuả các kênh thông thường và kênh trao đổi đơn Công ty Bia Hà nội xuất hiện trong kênh là một... người tiêu dùng của công ty Cấu trúc này đã được công ty xây dựng nhiều năm nay Đặc điểm của hệ thống phân phối của công ty Bia Hà nội đó là những người tham gia vào kênh ều thừa nhận và mong muốn phụ thuộc lẫn nhau Bởi vì họ muốn xác định lợi ích dài hạn của họ có thể đạt được tốt nhất là nhờ vào cả hệ thống phân phối đạt hiệu quả Sự tham gia của công ty trong hệ thống kênhlà một quan hệ hành vi, bởi... xuất kinh doanh của công ty bia Hà nội: 3.1 Những thành tựu đat được: Công ty đã xây dựng được một hệ thống phân phối hoạt động có hiệu quả Với mạng lưới phân phối rộng rãi khắp các tỉnh thành phía Bắc Công ty đã xây dựng được cho mình một cấu trúc kênh phân phối gián tiếp, dài, sử dụng nhiều trung gian Công ty thiết lập cho mình một hệ thống Marketing chiều dọc Các thành viên trong kênh hoạt động có . Tel : 0918.775.368 THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BIA HÂ NỘI I. KHÂI QUÂTVỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY BIA HÂ NỘI. 1. Sơ lược về. PhòngKH-TT công ty bia H Nà ội Trong những năm vừa qua tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty Bia Hà Nội không ngừng tăng. Mặc dù vậy thị phần của công ty Bia H